跨境電商平臺出海目的地（Japan）：中老年為最大消費群體跨境四小龍推出半托管模式有望提升市占率 頭豹詞條報告系列

跨境電商平臺出海目的地（Japan中老年為最大消付淑芳·頭豹分析師信息科技/軟件服務(wù)2024-09-26未經(jīng)平臺授權(quán)，禁止轉(zhuǎn)載信息科技/軟件服務(wù)版權(quán)有問題？點此投訴信息傳輸、軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)/互聯(lián)網(wǎng)和相關(guān)服務(wù)/信息傳輸、軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)/互聯(lián)網(wǎng)和相關(guān)服務(wù)/互聯(lián)網(wǎng)平臺行業(yè)定義行業(yè)分類行業(yè)特征發(fā)展歷程跨境電商，全名跨境電子商按照業(yè)務(wù)模式的分類方式，跨境電商平臺出海目的地跨境電商平臺出海目的地…務(wù)，是指分屬不同關(guān)境的…跨境電商平臺（日本市場…（日本）行業(yè)具備以下特…目前已達(dá)到3個階段產(chǎn)業(yè)鏈分析ol,行業(yè)規(guī)?？缇畴娚唐脚_出海目的地…暫無評級報告園政策梳理跨境電商平臺出海目的地…相關(guān)政策5篇競爭格局上游分析中游分析下游分析數(shù)據(jù)圖表數(shù)據(jù)圖表SIZESIZE數(shù)據(jù)摘要跨境電商平臺在日本市場發(fā)展迅速，市場規(guī)模年復(fù)合增長率顯著，得益于日本電商市場的巨大潛力及中國跨境企業(yè)的積極布局。日本消費者重視品質(zhì)、追求高復(fù)購率與低退貨率，包郵成為下單主要驅(qū)動力。游戲機(jī)、球鞋等品類熱銷，反映市場趨勢。未來，隨著日本電商持續(xù)發(fā)展及中國跨境企業(yè)推出半托管模式，預(yù)計市場規(guī)模將持續(xù)擴(kuò)大，中國跨境平臺市占率有望提升。摘要行業(yè)定義[1]跨境電商，全名跨境電子商務(wù)，是指分屬不同關(guān)境的交易主體，通過電子商務(wù)平臺達(dá)成交易、進(jìn)行電子支付結(jié)算，并通過跨境電商物流及異地倉儲送達(dá)商品，從而完成交易的一種國際商業(yè)活動?？缇畴娚坛隹谥妇硟?nèi)企業(yè)或個人通過跨境電商平臺達(dá)成交易，并通過跨境物流將商品送達(dá)至境外、完成出口交易，并按海關(guān)要求傳輸相關(guān)電子數(shù)據(jù)的跨境貿(mào)易活動。中國跨境電商出海目的地(日本市場)是指中國企業(yè)或個人通過跨境電商平臺將商品銷往日本的活動。2：跨境e達(dá)通工作室2：跨境e達(dá)通工作室1：https://mp.weixin.…IW行業(yè)分類[2]按照業(yè)務(wù)模式的分類方式，跨境電商平臺（日本市場）可以分為如下類別：綜合性電商平臺和獨立網(wǎng)站。綜合性電商平臺跨境電商平臺出海目的地綜合性電商平臺跨境電商平臺出海目的地分類 獨立網(wǎng)站綜合性電商平臺業(yè)務(wù)具備多元化特點，涉及的品類多，包括服裝、食品、化妝品、電子產(chǎn)品等。此外，綜合性跨境電商平臺上有多個商家提供商品，這樣可以大大增加平臺商品的種類和數(shù)量，從而可滿足消費者多樣化的消費需求。日本綜合性跨境電商平臺有亞馬遜日本站、樂天、雅虎、Mercari等。獨立網(wǎng)站是指商家自己建立和運營的在線商店，不依賴于第三方平臺來銷售產(chǎn)品或服務(wù)。獨立網(wǎng)站具有獨立域名和自主品牌形象，商家完全掌控網(wǎng)站的設(shè)計、用戶體驗、營銷策略及數(shù)據(jù)分析等方面。日本獨立網(wǎng)站有ZozoTown、優(yōu)衣庫日本站等。1：https://www1：https://www.cifne…3：https://www.cifne…4：雨果跨境、AdsPower2：https://www.adsp…IW行業(yè)特征[3]跨境電商平臺出海目的地（日本）行業(yè)具備以下特征1）注重產(chǎn)品質(zhì)量，高復(fù)購率及低退貨率（2）包郵為消費者下單的最大驅(qū)動因素（3）游戲機(jī)、球鞋類等成最受歡迎的品類。1注重產(chǎn)品質(zhì)量，高復(fù)購率及低退貨率。一方面，日本消費者注重品質(zhì)、服務(wù)和創(chuàng)新，熱衷于購買具有高附加值的產(chǎn)品，如費者復(fù)購率高，一旦認(rèn)可某品牌，會對該品牌產(chǎn)生較大依賴，且由于消費者在購買過程中對產(chǎn)品的質(zhì)量、展示形式和效果都有很高要求，因此，一旦選擇相關(guān)產(chǎn)品，就很少退貨。根據(jù)Statista調(diào)查顯示（調(diào)查期間為2022年10月-2023年9月日本網(wǎng)購?fù)素浡试谒姓{(diào)查的國家中最低，僅為23%，退貨率較高的為印度（80%）、中國（70%）、德國（55%）、英國（54%）及美國（52%）。2包郵為消費者下單的最大驅(qū)動因素。在電商平臺提供的服務(wù)中，最能吸引日本消費者在線下單的三大因素為：包郵（69%）、折扣（53%）和評價（29%）。一方面，日本國土面積相對較小，但人口密度高，加之地理條件多樣（如山區(qū)、島嶼眾多導(dǎo)致其物流運輸成本相對較高，因此，對于消費者而言，能夠享受到免費物流服務(wù)至關(guān)重要。另一方面，日本消費者普遍對商品的價格和性價比敏感，包郵服務(wù)能減少消費者總支出，從3游戲機(jī)、球鞋類等成最受歡迎的品類。根據(jù)亞馬遜、樂天和雅虎購物平臺的銷量數(shù)據(jù)（2023年1月至11月期間銷量最高的為家用游戲機(jī)產(chǎn)XboxSeriesX/S）的銷量已經(jīng)達(dá)到去年銷量的101％。在銷量前10中，排在第2、第6、第7位的均為球鞋類商品，這是由于線下鞋業(yè)專賣店衰落、新興運動潮牌將時尚元素與運動相結(jié)合備受年輕人喜愛。與2022年相比，2023年娛樂類產(chǎn)品勢頭更勝（2022年，前10大多為健康個護(hù)等家居用品且消費者正轉(zhuǎn)向低價商品，2023年Top10產(chǎn)品中，平均單價為在1萬日元以下，而2022年To以上。2：https://mp2：https://mp.weixin.…IW3：https://zhuanlan.z…4：https://swt.fujian.g…1：https://jiameng.ba…66：加盟星、深圳市捷志達(dá)…5：https://mp.weixin.…發(fā)展歷程[4]中國跨境電商出口行業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展期。技術(shù)方面，生成式人工智能技術(shù)開始在跨境電商領(lǐng)域應(yīng)用；平臺方面，社交媒體、直播和獨立站成為重要的出口途徑，為跨境賣家開辟新的增長空間和機(jī)會；跨境賣家方面，向多平臺全渠道發(fā)展，并開始著重于品牌、渠道、供應(yīng)鏈和營銷等方面的綜合優(yōu)勢構(gòu)建，致力于實現(xiàn)更為全方位和立體化的發(fā)展。萌芽期1995~20111995年之后PC端亞馬遜、eBay先后上線；1999年阿里巴巴成立；2004年敦煌網(wǎng)成立以及2010年阿里速賣通成立等標(biāo)志性事件發(fā)生。B2B平臺模式是跨境電商的主流模式，阿里、速賣通等面向海外個人消費者的中國跨境出口電商蓬勃發(fā)展。跨境電商平臺主要扮演信息中介的角色，通過向信息展示的企業(yè)收取會員費盈利。代表企業(yè)有中國化工網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、阿里巴巴等。啟動期2012~20182014年Wish在中國開始招商；2015年Shopee成立；2016年阿里收購Lazada等標(biāo)志性事件發(fā)生。多個電商平臺向中國開放，鋪貨規(guī)模大，并通過分發(fā)技術(shù)把內(nèi)容化的商品和潛在興趣客戶鏈接起來。依托于國內(nèi)外的電商平臺，跨境賣家迅速打開了國際市場。參與的平臺包括阿里巴巴國際站、亞馬遜、eBay等，覆蓋了廣泛的渠道、平臺和品類，實現(xiàn)了全鏈路的線上化。同時，跨境電商獨立站的成長，以及對外貿(mào)綜合服務(wù)功能的深入開發(fā)，為中國品牌的海外擴(kuò)張?zhí)峁┝擞辛χС?。高速發(fā)展期2019~20242018年明確跨境出口無票免征政策；2019年電子商務(wù)法正式實施；2021年TikTok上線，亞馬遜大規(guī)模封號潮；2021年發(fā)文支持跨境電商和海外倉發(fā)展；2022年TEMU上線以及RCEP生效等標(biāo)志性事件發(fā)生。行業(yè)邁向規(guī)范化發(fā)展，社交媒體、直播和獨立站成為重要的出口途徑，開辟新的增長空間和機(jī)會。與此同時，跨境賣家向多平臺全渠道發(fā)展，開始著重于品牌、渠道、供應(yīng)鏈和營銷等方面的綜合優(yōu)勢構(gòu)建，致力于實現(xiàn)更為全方位和立體化的發(fā)展。1：https://1：https://baijiahao.b…IW3：資產(chǎn)信息網(wǎng)、海南省跨…2：https://mp.weixin.…IW產(chǎn)業(yè)鏈分析跨境電商平臺出海目的地（日本市場）產(chǎn)業(yè)鏈上游包含商品供應(yīng)商、品牌商和代理商，主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)制造產(chǎn)品，并將其通過跨境電商平臺銷售給消費者；產(chǎn)業(yè)鏈中游為日本電商平臺，包括本土電商平臺和跨境電商平臺；產(chǎn)業(yè)鏈下游為消費端，包括企業(yè)、經(jīng)銷商及個人消費者。[6]跨境電商平臺出海目的地（日本市場）行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈主要有以下核心研究觀點：[6]樂天、亞馬遜、雅虎主導(dǎo)市場，Temu和SHEIN市場熱度持續(xù)上升。日本電商以樂天、亞馬遜和雅虎三大綜合性電商平臺為主，三大平臺占據(jù)約70%的市場份額，三者月訪問量超12億次。日本以其龐大的市場規(guī)模、高購買力和獨特的消費習(xí)慣吸引了眾多跨境電商參與者的目光，尤其是中國跨境電商平臺和賣家。近年來，以Temu、SHEIN為代表的中國跨境電商平臺在日本市場熱度持續(xù)上升，其中Temu自2023年7月進(jìn)軍日本市場，用戶量以每月220萬人的規(guī)模增長，目前已達(dá)到樂天、亞馬遜和雅虎這三大日本綜合電商平均用戶人數(shù)的52％；SHEIN自2020年12月開放日本市場，2024年1月用戶量已達(dá)到了839萬，是上年同月的2.3倍，而日本本土服裝電商平臺ZozoTown用戶量較去年同比增長2％至242萬，比較來看SHEIN明顯占優(yōu)勢。中老年是最大的消費群體，消費者看重隱私性和信息透明度。日本老齡化問題嚴(yán)重，居民收入和職級大多與在職年限相關(guān)，因此日本中老年群體數(shù)量大，且相比于年輕群體，具備更強(qiáng)的消費能力，其45歲以上的消費者占比近50%。從消費習(xí)慣看，網(wǎng)購跨境電商產(chǎn)品時，日本消費者尤為重視個人隱私和信息的透明度，近7成的消費者下單時著重考慮上述兩大因素，因此電商平臺發(fā)展日本市場時應(yīng)加強(qiáng)隱私保護(hù)以及最大程度披露費用明細(xì)。[6]上產(chǎn)業(yè)鏈上游上生產(chǎn)制造端生產(chǎn)制造端小米科技有限責(zé)任公司>華為技術(shù)有限公司>小米科技有限責(zé)任公司>華為技術(shù)有限公司>查看全部s安克創(chuàng)新科技股份有限公司>產(chǎn)業(yè)鏈上游說明上游包含商品供應(yīng)商、品牌商和代理商三類。上游供應(yīng)商在跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈中起著至關(guān)重要的作用，是整個產(chǎn)業(yè)鏈的起點，包括商品供應(yīng)商、品牌商和代理商三類。從構(gòu)成上看，商品供應(yīng)商、品牌商和代理商分別占58%、26%和16%，商品供應(yīng)商占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈上游絕對主導(dǎo)地位。商品供應(yīng)商包括工廠、貿(mào)易公司等，其主要通過線下展會和網(wǎng)絡(luò)推廣等方式，與海外買家建立聯(lián)系，并將商品提供給跨境電商平臺，代表企業(yè)有深圳前海金斯達(dá)科技有限公司、成都天綠菌業(yè)有限公司等。品牌商是指擁有商標(biāo)所有權(quán)或控制權(quán)的企業(yè)，具有一定的生產(chǎn)能力，或者通過合作廠家來生產(chǎn)產(chǎn)品，并在產(chǎn)品設(shè)計、品質(zhì)控制、品牌宣傳等方面投入大量資源。為了保持競爭力，品牌商需要不斷創(chuàng)新，開發(fā)新產(chǎn)品和服務(wù)，以吸引消費者的注意力業(yè)有安克創(chuàng)新、Amazfit、Roborock等。代理商則是在制造商和消費者之間起到中間人的角色，它們在市場上找到合適的制造商，并協(xié)助完成訂單的接洽、溝通、貨物的運輸?shù)裙ぷ?。上游主要分布在廣東、浙江等地區(qū)。由于較高的經(jīng)濟(jì)水平、特殊的地理位置以及政策支持表現(xiàn)出強(qiáng)勁的跨境電商發(fā)展勢頭。2018-2023年，中國跨境電商貿(mào)易規(guī)模增長超過10倍，跨境電商主體已超12萬家。從地區(qū)分布來看，截至2024年6月，廣東省跨境電商備案企業(yè)個數(shù)高達(dá)14,118家，占中國跨境電商備案企業(yè)數(shù)量的21.25%，位居第一；浙江省跨境電商備案企業(yè)個數(shù)為11,458家，占比為17.25%，位居第二。從圳為中國跨境電商企業(yè)數(shù)量最多的城市，目前已達(dá)6,983家，杭州以2,363家位居第二。從具體平臺來看，以亞馬遜平臺為例，2023年中國賣家數(shù)量近225萬家，其中有29.7%的賣家位于廣東省、7.6%位于浙江省，前5大城市分別為深圳、廣州、東莞、上海和杭州。中產(chǎn)業(yè)鏈中游中品牌端AmazonRakuten中游廠商AmazonRakuten查看全部s產(chǎn)業(yè)鏈中游說明日本電商市場樂天、亞馬遜、雅虎三足鼎立。樂天、亞馬遜、雅虎是日本Top3的在線零售商，三者占據(jù)日本電商市場約70%的市場份額。（1）樂天是一家日本電商和在線零售公司，成立于1997年，主要用戶群體為30-50歲的女性，且多為家庭主婦或職場女性，月訪問量近4.9億次。平臺上產(chǎn)品繁多且豐富，各品牌均可在樂天市場直接銷售產(chǎn)品，包括電子產(chǎn)品、服裝和配飾、家用設(shè)備以及化妝品等，尤其在服裝、食品和家居飾品等領(lǐng)域，樂天均占據(jù)日本35%以上的份額，遠(yuǎn)超亞馬遜日本站。截至2023年，樂天共擁額達(dá)165億日元，年交易額超6萬億日元，占據(jù)日本電商市場28.9%市場份額。（2）亞馬遜成立于1994年，其日本站流量占亞馬遜總流量的10%，僅次于美國站，月訪問量超5億人次，主要用戶群體在44歲以下，趨向年輕化。截至2023年，亞馬遜日本站賣家數(shù)量超36萬家，其中中國賣家占比超50%。2023年亞馬遜日本站中國賣家整體銷售額增長近20%，年銷售突破百萬美元的中國賣家數(shù)量同比增長超40%。目前亞馬遜官方對日本站的投入持續(xù)增加，2024年亞馬遜公布一系列針對中國賣家的扶持計劃，如低價商品的費率政策、新賣家入門大禮包等。（3）雅虎日本成立于1996年，包括雅虎拍賣和雅虎購物，前者是雅虎多元化門戶網(wǎng)站的點對點拍賣電商平臺，月訪問量超1.3億次，是日本最大的在線拍賣和跳蚤平臺，主要用戶群體為對二手商品和稀有商品感興趣的消費者，以及尋求高性價比商品的消費者；后者是雅虎多元化門戶網(wǎng)站的電商平臺，提供廣泛的產(chǎn)品，月訪問量超85萬次，用戶基礎(chǔ)廣泛，約3成的日本消費者會使用雅虎購物。中國跨境四小龍席卷日本電商市場，市場熱度持續(xù)上升。以SHEIN、Temu等為代表的中國跨境電商平臺積極向包括日本在內(nèi)的海外市場拓展業(yè)務(wù)，市場熱度持續(xù)上升。（1）Temu自2023年7月進(jìn)入日本市場以來，憑借低價和品質(zhì)迅速占領(lǐng)日本市場，每月用戶量以220萬人的規(guī)模增長，已達(dá)到樂天、亞馬遜和雅虎這三大日本綜合電商平均用戶人數(shù)的52％。Temu主要通過與中國中小企業(yè)直接交易的獨立供應(yīng)鏈，兼顧價格和質(zhì)量，實現(xiàn)“既便宜，質(zhì)量也不差”的商品來搶占市場。（2）SHEIN自2020年12月進(jìn)入日本市場，2024年1月SHEIN在日本的用戶量已經(jīng)達(dá)到了839萬，是上年同月的2.3倍，顯示出其在日本市場的快速增長。SHEIN的線下店鋪策略，通過提供低價商品吸引年輕人，增強(qiáng)了線上購買的轉(zhuǎn)化率，展現(xiàn)了其在日本市場的發(fā)展?jié)摿?。下產(chǎn)業(yè)鏈下游下渠道端及終端客戶終端消費者渠道端消費者產(chǎn)業(yè)鏈下游說明中老年為最大消費群體，綜合性平臺為最受歡迎的購物場所。截至2023年，日本電商市場規(guī)模有望達(dá)到1.3億美元。從消費者的年齡層結(jié)構(gòu)看，由于日本人的收入與職級大多與在職年限相關(guān)，因此日本中老年人消費能力更強(qiáng)，數(shù)據(jù)顯示，日占比超45%，遠(yuǎn)超年輕消費群體。從購物渠道來看，超9成的日本消費者喜歡在亞馬遜、樂天等綜合性平臺購物，4成的消費者喜歡在品牌網(wǎng)站購物，緊隨其后的是家庭電子網(wǎng)站、拍賣網(wǎng)站和線上跳蚤市場。消費者注重服務(wù)、隱私安全和信息透明。網(wǎng)站的安全性、運費太貴、派送時間太長和稅費缺乏明確數(shù)值和程序是日本消費者跨境購物存在的四大障礙。在選擇跨境電商平臺時，日本消費者更看重信息透明度、隱私安全性和購物體驗感，超6成的日本消費者在購買跨境電商產(chǎn)品時，費用透明性（如運費、手續(xù)費和稅費）和信息隱私性（如個人身份、信用卡信息等）是影響下單的兩大關(guān)鍵因素。因此，進(jìn)軍日本市場的跨境電商平臺可以考慮提供人工客服、免費退貨、準(zhǔn)時發(fā)貨和費用透明等服務(wù)以吸引更多消費者。1：https://zhuanlan1：https://zhuanlan.z…3：http://xyftz.xiangy…4：任拓、OLS海外倉、湖…2：https://mp.weixin.…1：1：https://www.linjie-…2：北京鄰界科技有限公司…1：https://1：https://mp.weixin.…3：http://www.rimaot…4：滕州商務(wù)、知乎、日貿(mào)通2：https://www.zhihu.…IW1：1：https://www.chwa…2：出海網(wǎng)1：https://1：https://www.rakut…3：https://www.linjie-…4：https://zhuanlan.z…2：https://www.linjie-…IW5：https5：https://mp.weixin.…IW7：樂天官網(wǎng)、北京鄰界科…6：https://mp.weixin.…IW[10]1：http://xyftz.xiangy…2：湖北自由貿(mào)易試驗區(qū)[11]1：https://www.linjie-…2：北京鄰界科技有限公司[12]1：TikTokforBusiness行業(yè)規(guī)?？缇畴娚唐脚_出海目的地（日本市場）跨境電商平臺出海目的地（日本市場）規(guī)模數(shù)據(jù)來源：日本經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省、世界銀行、聯(lián)合國貿(mào)易和發(fā)展會議、日本統(tǒng)計局2019年—2023年，跨境電商平臺出海目的地（Japan）行業(yè)市場規(guī)模由1,005.13億日元增長至3,491.20億日元，期間年復(fù)合增長率36.52%。預(yù)計2024年—2028年，跨境電商平臺出海目的地（Japan）行業(yè)市場規(guī)模由6,203.57億日元增長至14,357.84億日元，期間年復(fù)合增長率23.34%。[14]跨境電商平臺出海目的地（日本市場）行業(yè)市場規(guī)模歷史變化的原因如下：[14]日本電商市場巨大潛力吸引中國跨境四小龍布局日本市場。日本電商市場發(fā)展迅速，2013-2023年日本商品銷售B2C電商市場規(guī)模增長超100%，EC化率由3.85%增長至近10%。首先，日本擁有龐大的消費群體，且消費者對電商的接受度高，這使得電商市場規(guī)模逐年擴(kuò)大。其次，隨著智能手機(jī)的普及，移動電商在日本迅速崛起，成為電商市場的重要增長點。2015年以來，日本手機(jī)端B2C消費占B2C電商市場規(guī)模的比例由不足30%增長至60%左右。此外，隨著全球化的加速，不少日本消費者開始關(guān)注并購買海外商品，為跨境電商提供了廣闊的市場空間。日本電商的快速發(fā)展吸引了中國跨境四小龍紛紛入局，占據(jù)日本電商市場一定份額，行業(yè)規(guī)模不斷增長。SHEIN自2020年12月進(jìn)入日本市場，目前日本用戶已經(jīng)超過本土?xí)r尚類電商平臺ZozoTown；Temu自2023年7月進(jìn)入日本市場，目前用戶已達(dá)到日本三大綜合性電商平臺平均用戶的50%以上；AliExpress和TiTok加速布局日本市場，2024年6月-2024年8月，AliExpress日本站流量占據(jù)AliExpress總流量的3.26%，訪問量達(dá)58萬人次，上漲7.09%，位居AliExpress全球各站點流量排名第9；TikTok[14]跨境電商平臺出海目的地（日本市場）行業(yè)市場規(guī)模未來變化的原因主要包括：[14]日本電商持續(xù)發(fā)展，中國跨境四小龍推出半托管模式有望提升市占率。及移動電商的發(fā)展將穩(wěn)步上漲，日本企業(yè)也將加速推動跨境零售轉(zhuǎn)型，尤其是中小企業(yè)，最終將帶動日本電商市場持續(xù)發(fā)展。另一方面，中國跨境四小龍推出的半托管模式吸引不少日本本土賣家和中國賣家在平臺上交易，提升了中國跨境四小龍在日本的競爭力。Temu半托管模式于2024年8月正式在日本站點上線，為跨境賣家提供了新的市場機(jī)遇。通過半托管，賣家無需投流，平臺會根據(jù)KA資源位、打標(biāo)、商品定價等因素進(jìn)行流量分發(fā)，從而打造爆款產(chǎn)品。這一模式的另一大優(yōu)勢是顯著降低了賣家的廣告成本，預(yù)計可節(jié)省10%-20%的利潤空間。尤其在價格優(yōu)勢突出的Temu平臺上，賣家能夠利用低價策略吸引更多的消費者。SHEIN于2024年5月推出半托管模式，目前已開放美國、德國、英國、法國、意大利和西班提升市占率。AliExpress于2024年1月推行半托管模式，為自運營的賣家開放物流能力和流量資源，賣家可以專注自身的貨品開發(fā)和產(chǎn)品運營，打造產(chǎn)品競爭力和影響力。半托管模式節(jié)約了賣家成本且提升了物流時效，既能吸引賣家又滿足了日本消費者對于物流的要求，該模式的推廣有望提升Temu、SHEIN、AliExpress等跨境平臺在日本市場的份額。[14][13]1：https://jiameng.ba…2：日本經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省、加盟…[14]1：https://jiameng.ba…2：https://baijiahao.b…3：https://startup.aliy…4：加盟星、易倉、跨境衛(wèi)…政策梳理[15]政策名稱頒布主體生效日期影響《關(guān)于跨境電子商務(wù)零售進(jìn)口商品退貨有關(guān)監(jiān)管事宜的公告》海關(guān)總署2020-035政策內(nèi)容在跨境電子商務(wù)零售進(jìn)口模式下，跨境電子商務(wù)企業(yè)境內(nèi)代理人或其委托的報關(guān)企業(yè)（以下簡稱“退貨企業(yè)”）可向海關(guān)申請開展退貨業(yè)務(wù)。跨境電子商務(wù)企業(yè)及其境內(nèi)代理人應(yīng)保證退貨商品為原跨境電商零售進(jìn)口商品，并承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任。政策解讀為進(jìn)一步優(yōu)化營商環(huán)境、促進(jìn)貿(mào)易便利化，幫助企業(yè)積極應(yīng)對全球健康事件的影響，優(yōu)化跨境電子商務(wù)零售進(jìn)口商品退貨監(jiān)管，推動跨境電子商務(wù)健康快速發(fā)展。政策性質(zhì)指導(dǎo)性政策政策名稱頒布主體生效日期影響《關(guān)于跨境電子商務(wù)出口退運商品稅收政策的公告》財政部等2023-015政策內(nèi)容對自本公告印發(fā)之日起1年內(nèi)在跨境電子商務(wù)部分因滯銷、退貨原因，自出口之日起6個月內(nèi)原狀退運進(jìn)境的商品（不含食品免征進(jìn)口關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅、消費稅；出口時已征收的出口關(guān)稅準(zhǔn)予退還，出口時已征收的增值稅、消費稅參照內(nèi)銷貨物發(fā)生退貨有關(guān)稅收規(guī)定執(zhí)行。政策解讀降低跨境電商企業(yè)出口退運成本，積極支持外貿(mào)新業(yè)態(tài)發(fā)展，有利于加快發(fā)展外貿(mào)新業(yè)態(tài)，推動貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展。政策性質(zhì)規(guī)范類政策政策名稱頒布主體生效日期影響《日本ACP及IOR合規(guī)清關(guān)制度》日本海關(guān)總署2023-10-政策內(nèi)容（1）在進(jìn)口申報時要求記錄“進(jìn)口貨物者的住址及姓名”，將追加到關(guān)稅法施行令上的進(jìn)口申報項目中。（2）在ACP稅關(guān)事務(wù)管理人的申報項目中追加“進(jìn)口申報人與稅關(guān)事務(wù)管理人的關(guān)系”，并要求附上與ACP的委任狀合同等相關(guān)文件。政策解讀（1）對于一般貿(mào)易方式，預(yù)計將審查相當(dāng)嚴(yán)格，對于借用進(jìn)口商抬關(guān)偽造一般貿(mào)易貨物，通關(guān)難度和查驗率將大幅提高，同時，查處力度會加大，輕則罰稅、退運或銷毀，嚴(yán)重者將會面臨法律責(zé)任。（2）對于沒有本土進(jìn)口商的貨物，按逆算申報，但不再允許進(jìn)口代理商模式清關(guān)，即只能使用ACP模式清關(guān)，海外主體進(jìn)為進(jìn)口申告人。政策性質(zhì)規(guī)范類政策政策名稱頒布主體生效日期影響《關(guān)于加快內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展的若干措施》國務(wù)院2023-125政策內(nèi)容支持內(nèi)貿(mào)企業(yè)拓展國際市場。加強(qiáng)外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式及相關(guān)政策宣傳和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，支持內(nèi)貿(mào)企業(yè)采用跨境電商、市場采購貿(mào)易等方式開拓國際市場。推動高質(zhì)量實施RCEP等自由貿(mào)易協(xié)定，拓展企業(yè)的國際發(fā)展空政策解讀加快內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展是構(gòu)建新發(fā)展格局、推動高質(zhì)量發(fā)展的內(nèi)在要求，對促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、擴(kuò)大內(nèi)需、穩(wěn)定企業(yè)具有重要作用。政策性質(zhì)指導(dǎo)性政策政策名稱頒布主體生效日期影響《關(guān)于拓展跨境電商出口推進(jìn)海外倉建設(shè)的意見》商務(wù)部等2024-068政策內(nèi)容鼓勵有條件的地方聚焦本地產(chǎn)業(yè)，建設(shè)產(chǎn)業(yè)帶展示選品中心，與跨境電商平臺開展合作，設(shè)立產(chǎn)業(yè)帶“線上專區(qū)”。支持依法合規(guī)引入數(shù)字人等新技術(shù)，通過網(wǎng)絡(luò)直播等方式拓展銷售渠道，帶動更多優(yōu)勢產(chǎn)品出口。鼓勵地方立足特色優(yōu)勢支持傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)發(fā)展跨境電商，建立線上線下融合、境內(nèi)境外聯(lián)動的營銷服務(wù)體系。政策解讀跨境電商是以科技創(chuàng)新為驅(qū)動，積極運用新技術(shù)、適應(yīng)新趨勢、培育新動能的外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式，與海外倉等新型外貿(mào)基礎(chǔ)設(shè)施協(xié)同聯(lián)動，能夠減少中間環(huán)節(jié)、直達(dá)消費者，有利于促進(jìn)外貿(mào)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、規(guī)模穩(wěn)定，有利于打造國際經(jīng)濟(jì)合作新優(yōu)勢，已經(jīng)成為中國外貿(mào)發(fā)展的有生力量，也是國際貿(mào)易發(fā)展的重要趨勢。政策性質(zhì)指導(dǎo)性政策2：https://www2：.c…IW3：.c…IS4：https://www.cifne…[15]1：.c…IW55：海關(guān)總署、財政部等、…競爭格局樂天、亞馬遜、雅虎三大平臺占據(jù)約70%市場份額，Temu、SHEIN等中資平臺入局有望搶占部分市場份額。[17]跨境電商平臺出海目的地（日本市場）呈現(xiàn)以下梯隊情況：第一梯隊公司有亞馬遜、樂天、雅虎等；第二梯隊公司為DMM、Mercari、Temu、SHEIN等。[17]跨境電商平臺出海目的地（日本市場）行業(yè)競爭格局的形成主要包括以下原因：[17]樂天、亞馬遜、雅虎憑借豐富品類、品牌聲譽(yù)及龐大用戶群體占據(jù)絕大部分市場份額。日本電商平臺競爭格局呈現(xiàn)三足鼎立局面，樂天、亞馬遜和雅虎三大綜合性電商平臺占據(jù)日本電商約7成的市場，三者均擁有龐大的用戶群體、強(qiáng)大的品牌效應(yīng)、完善的物流配送和客戶服務(wù)等。(1)樂天：用戶方面，擁有約2.5億會員，覆蓋了各年齡層和收入階層，提供了廣闊的市場和潛在的客戶。產(chǎn)品方面，平臺上的商品種類繁多，包括電子產(chǎn)品、服裝、家居用品、食品等，且服裝、食品、家具類垂直領(lǐng)域內(nèi)市場份額占比超過30%，滿足了不同用戶的需求。物流及服務(wù)方面，擁有完善的物流配送體系，物流覆蓋率高，可以滿足不同地區(qū)和用戶的需求。同時，樂天為賣家提供了豐富的營銷工具和強(qiáng)大數(shù)據(jù)分析功能，為用戶提供24小時的客服服務(wù)，支持多種語言，為用戶提供專業(yè)的幫助和支持。2018-2023年，樂天在日本電子商務(wù)收入由4,114億日元增長至8,856億日元，累計增長超115%，2023年占據(jù)日本電商市場近30%的市場份額。（2）亞馬遜：用戶方面，亞馬遜日本站是日本訪問量最高的網(wǎng)站，2024年6月-2024年8月，總訪問量超16億人次，流量份額占比1.26%。產(chǎn)品和物流方面，得益于亞馬遜全球的資源和運營經(jīng)驗，亞馬遜日本站提供了便捷的物流服務(wù)和支付系統(tǒng)，覆蓋的商品類別也極為豐富。且亞馬遜日本站中國賣家數(shù)量占比超50%，相比于亞馬遜美國站缺貨問題嚴(yán)重，由于中國和日本地理位置相近，日本的FBA賣家可以享受到很高的物流時效性，從中國發(fā)貨到日本的海運時間最快僅需9天，這大大降低了備貨壓力和資金周轉(zhuǎn)時間。（3）雅虎：雅虎購物和雅虎拍賣憑借其獨特的運營模式和豐富的商品資源吸引了大量用戶，相比于其他兩大平臺，雅虎更注重商品搜索和比較功能。且雅虎日本擁有自己的搜索引擎Yahoo!，這使得通過雅虎搜索引擎能夠更容易地引流到雅虎日本的店鋪，增加了曝光率和客戶流量，為賣家提供了更大的消費群體。[17]跨境電商平臺出海目的地（日本市場）行業(yè)競爭格局的變化主要有以下幾方面原因：[17]中國跨境四小龍紛紛入局日本市場，有望占據(jù)一定市場份額。（1）Temu自2023年7月正式開通日本站點，憑借豐富的產(chǎn)品以及低價策略受到日本眾多年輕的中低收入群體青睞，月均新增用戶高達(dá)220萬人次，發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，迅速成為日本B2C電商領(lǐng)域的熱門平臺，并已在短短一年內(nèi)突破了10億美元的年銷售額，這很大程度上得益于Temu半托管業(yè)務(wù)模式。通過半托管模式，賣家可以直接利用日本本土倉庫進(jìn)行發(fā)貨，極大地縮短了商品從倉庫到消費者手中的時間，有效提升了物流效率，而高效的物流服務(wù)能夠顯著增強(qiáng)賣家的競爭力，滿足日本消費者對物流時效的要求。隨著Temu加大對日本市場的投入，未來有望在日本市場占據(jù)一定市場份額，其獨特的定位、有效的市場策略以及適應(yīng)日本市場需求的服務(wù)措施，都為其未來的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。（2）SHEIN于2020年12月開通日語版網(wǎng)站，2022年11月在東京原宿開設(shè)實體店，積極開拓日本市場，該平臺主打價格優(yōu)惠的時尚服飾，其正品價格與其他品牌同類產(chǎn)品的折扣價相當(dāng)，因此深受日本年輕女性歡迎。2024年1月SHEIN日本用戶已達(dá)839萬人次，超過日本本土?xí)r尚類電商平臺ZozoTown。此外，SHEIN通過在不同時段最火的社交媒體平臺上直接面向大眾進(jìn)行營銷，有效地提升了品牌知名度和用戶參與度?！熬€下店鋪+社交媒體營銷”的策略使得SHEIN在日本市場取得顯著成功，而且隨著市場的不斷發(fā)展和消費者對電商平臺的依賴增加，SHEIN日本站點未來的發(fā)展空間依然廣闊。[17]上市公司速覽1：https://www1：https://www.rakut…IW3：https://www.amz1…4：https://www.cifne…IW[16]2：https://www.bilibil…IW5：5：https://www.kuajin…6：樂天官網(wǎng)、B站、AMZ1…1：https://s