8月28-29日北京市場(chǎng)觀望期

中國(guó)唯一一堂真正解密房地產(chǎn)行銷成交系統(tǒng)的課程！獨(dú)家揭秘頂尖行銷成交秘籍！萬(wàn)科、碧桂園、中海、中原、世聯(lián)等1000余家企業(yè)見(jiàn)證，業(yè)績(jī)最少提高200%！PAGE——重塑營(yíng)銷心智,占領(lǐng)客戶心智,讓天下沒(méi)有難賣的房子！——TO：FROM：決策資源集團(tuán)喻娟《TO：FROM：決策資源集團(tuán)喻娟———整合行銷模式下的案場(chǎng)心智營(yíng)銷系統(tǒng)時(shí)間：8月28-２9日地點(diǎn):北杰為什么客戶觀望氣氛越來(lái)越濃？為什么來(lái)訪的客戶越來(lái)越刁難?為什么客戶的成交率越來(lái)越低?為什么客戶明明很喜歡這套房卻不著急買?為什么價(jià)格讓到底客戶還是要討價(jià)還價(jià)？為什么我們費(fèi)盡了心思但業(yè)績(jī)卻始終無(wú)法提高……沒(méi)有成功的營(yíng)銷模式，只有時(shí)代的營(yíng)銷模式。市場(chǎng)巨變，行銷勢(shì)在必行,但行銷不等于發(fā)單子,更不等于人海戰(zhàn)術(shù),傳統(tǒng)的行銷方式如掃街、掃樓、掃車、掃會(huì)、掃人、掃號(hào)“６掃＂時(shí)代將會(huì)一去不復(fù)返,行銷出路在何方？當(dāng)前房地產(chǎn)行銷重在整合,通過(guò)整合各方面資源有效達(dá)成自身的拓客目標(biāo)。很多項(xiàng)目拓客挖空心思，周周有活動(dòng)，客戶到訪非常多,但成交仍然上不去,問(wèn)題就出現(xiàn)在案場(chǎng)的殺客戰(zhàn)略和方法上。兵法有云:“攻城為下，攻心為上。"營(yíng)銷就是一場(chǎng)和客戶的心理博弈戰(zhàn)，既要把自己的思想裝入客戶的腦袋,又要把客戶口袋里的錢(qián)放入自己的口袋。面對(duì)觀望期的客戶，占領(lǐng)心智比占領(lǐng)市場(chǎng)更重要,占領(lǐng)心智是房地產(chǎn)營(yíng)銷唯一的選擇。重塑營(yíng)銷心智，占領(lǐng)客戶心智,是當(dāng)今房地產(chǎn)營(yíng)銷的唯一選擇!精彩現(xiàn)場(chǎng)精彩現(xiàn)場(chǎng)課程收獲課程收獲◆◆國(guó)內(nèi)唯一一個(gè)全面剖析市場(chǎng)觀望期整合行銷模式下的案場(chǎng)4+2殺客系統(tǒng)的課程！◆獨(dú)創(chuàng)“心智營(yíng)銷法”，破譯案場(chǎng)環(huán)境逼定、SP、價(jià)值塑造、價(jià)格談判和成交等7大秘訣！◆萬(wàn)科、碧桂園、SOHO中國(guó)、龍湖、融創(chuàng)等名企全真案例剖析！課程大綱課程大綱第一模塊：市場(chǎng)觀望期客戶心智剖析一．觀望期客戶類型分析1.手里有錢(qián)等降價(jià)2．手里沒(méi)錢(qián)等降價(jià)3.手里有錢(qián)瞎起哄4.手里沒(méi)錢(qián)瞎起哄二.觀望期客戶心智分析1．客戶都愛(ài)占便宜2.怕買了之后降價(jià)3．怕買了品質(zhì)無(wú)保障4．從眾心理：羊群效應(yīng)第二模塊:行銷模式下案場(chǎng)殺客4+２系統(tǒng)一.環(huán)境殺客1．靜態(tài)環(huán)境２．動(dòng)態(tài)環(huán)境案例:恒大照母山單日銷售1100套二.人員殺客1．產(chǎn)品價(jià)值塑造２.商務(wù)價(jià)格談判3.臨門(mén)一腳壓?jiǎn)?．客戶異議處理案例:碧桂園蘭州新城單日銷售50億第三模塊環(huán)境殺客１+1系統(tǒng)一．環(huán)境逼定1．通覺(jué)營(yíng)銷2.現(xiàn)場(chǎng)包裝售樓處包裝樣板間包裝打造參觀動(dòng)線3．旺場(chǎng)活動(dòng)二．團(tuán)隊(duì)ＳＰ逼定１．熱銷氛圍營(yíng)造音樂(lè)燈光動(dòng)作唱單2.團(tuán)隊(duì)協(xié)作ABC三級(jí)聯(lián)動(dòng)制造競(jìng)爭(zhēng)買家制造房源緊張制造漲價(jià)壓力第四模塊：人員殺客·產(chǎn)品價(jià)值塑造一．產(chǎn)品價(jià)值塑造手段1.獨(dú)占鰲頭2.蛇打七寸3．步步為贏4.天方夜談５．美夢(mèng)成真6.噩夢(mèng)醒來(lái)二.產(chǎn)品價(jià)值塑造秘訣1．四流的營(yíng)銷賣產(chǎn)品2．三流的營(yíng)銷賣感覺(jué)３.二流的營(yíng)銷賣好處４．一流的營(yíng)銷賣故事5.頂級(jí)的營(yíng)銷賣夢(mèng)想6.無(wú)敵的營(yíng)銷賣痛苦第五模塊:人員殺客·價(jià)格談判一.談判贏天下1．談判的出發(fā)點(diǎn):利益2.談判的思維:雙贏思維３.談判的核心:創(chuàng)造贏的感覺(jué)４.談判的三個(gè)階段：布局、守局、定局二.談判策略1．開(kāi)價(jià)策略2．挺價(jià)策略3.算術(shù)策略4.遛馬策略5．讓步策略6.交換策略第六模塊:人員殺客·臨門(mén)一腳助成交一.成交定天下１.成交的意義2.成交的信號(hào)3.成交的時(shí)機(jī)二．成交策略1．假設(shè)成交法2.心錨成交法３.6+1成交法4．激將成交法5.故事成交法6．后悔成交法第七模塊：人員殺客·客戶異議處理一.異議處理原則1．嫌貨才是買貨人2.先處理心情，再處理事情二．異議處理方法１.四步走法2.3F技巧3．忽視法4．迂回法5．補(bǔ)償法6.太極法7．反問(wèn)法7．微行銷王牌導(dǎo)師王牌導(dǎo)師劉顯才：中國(guó)房地產(chǎn)心智銷售培訓(xùn)第一人，整合行銷“6+１"拓客模式創(chuàng)始人,整合行銷“4+2”殺客系統(tǒng)創(chuàng)始人，地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)專家,心智情景銷售訓(xùn)練專家，《地產(chǎn)贏銷大講堂》發(fā)起人,清華、北大等高?？妥淌凇⒗蠋煂Ｗ⒂诜康禺a(chǎn)銷售技巧的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn),以“占領(lǐng)客戶心智,顛覆銷售業(yè)績(jī)”為使命,以“如何洞悉客戶購(gòu)買心理?如何對(duì)不同的的客戶對(duì)癥下藥?如何讓客戶心甘情愿的掏錢(qián)?＂為主線,開(kāi)發(fā)了房地產(chǎn)心智銷售技巧系列培訓(xùn)課程:《整合行銷拓客模式解密》、《市場(chǎng)觀望期殺客系統(tǒng)解密》、《心智售樓逼定密碼》、《心智售樓談判密碼》、《心智售樓成交密碼》、《別墅豪宅頂尖銷售技巧》、《旅游地產(chǎn)頂尖銷售技巧》等。這些課程已經(jīng)幫助眾多企業(yè)大幅度提升了業(yè)績(jī)，受到了市場(chǎng)的熱烈歡迎!劉老師是中國(guó)把心智模式融入到銷售培訓(xùn)的第一人,提出了“房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入心智銷售時(shí)代”,“心智模式?jīng)Q定銷售命運(yùn)”,“銷售的最高境界就是重塑自己的心智,占領(lǐng)客戶的心智"等獨(dú)家觀點(diǎn)。引導(dǎo)并重建當(dāng)代中國(guó)房地產(chǎn)銷售的心智模式和執(zhí)行模式,讓更多的房地產(chǎn)項(xiàng)目重回?zé)徜N時(shí)代！房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)及其相關(guān)企業(yè)（顧問(wèn)公司、經(jīng)紀(jì)公司等）的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)等。培訓(xùn)對(duì)象房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)及其相關(guān)企業(yè)（顧問(wèn)公司、經(jīng)紀(jì)公司等）的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)等。培訓(xùn)對(duì)象合作客戶合作客戶萬(wàn)科集團(tuán)、萬(wàn)科集團(tuán)、碧桂園、中海集團(tuán)、中原、世聯(lián)、建工地產(chǎn)、龍湖集團(tuán)、城建集團(tuán)、美的地產(chǎn)、首開(kāi)集團(tuán)、中冶置業(yè)、保利地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、中遠(yuǎn)地產(chǎn)、金泰地產(chǎn)、沈陽(yáng)城開(kāi)、強(qiáng)佑地產(chǎn)、沈陽(yáng)博榮、北京長(zhǎng)青投資、沈陽(yáng)東方譽(yù)橋經(jīng)紀(jì)、海南華僑星城、朝陽(yáng)佰宏、河南精工顧問(wèn)、北京中聯(lián)地產(chǎn)、安徽安興杰成地產(chǎn)、滿洲里富豪地產(chǎn)、營(yíng)口中世地產(chǎn)、青島瑞慶地產(chǎn)、內(nèi)蒙古宏泰地產(chǎn)、石家莊完美地產(chǎn)、沈陽(yáng)格林豪森地產(chǎn)、沈陽(yáng)北美地產(chǎn)鄭州黃河大觀、吉林筑石地產(chǎn)、張家口長(zhǎng)江地產(chǎn)、大慶九象聯(lián)合經(jīng)紀(jì)、丹東寬甸弘翔地產(chǎn)等1000余家企業(yè)?？蛻粼u(píng)價(jià)客戶評(píng)價(jià)系統(tǒng)學(xué)習(xí)了逼定的九大動(dòng)作，學(xué)習(xí)了客戶營(yíng)銷過(guò)程中的心理狀態(tài)，收獲很大。特別有針對(duì)璟月灣項(xiàng)目的具體銷售動(dòng)作分解，場(chǎng)景模擬，學(xué)以致用,結(jié)合的很好?！?寧波璟月灣總裁鄔曉峰劉顯才老師和九龍思邦團(tuán)隊(duì)的高密度培訓(xùn)有點(diǎn)石成金的作用，不聽(tīng)不知道，一聽(tīng)確有效。不負(fù)地產(chǎn)銷售培訓(xùn)全國(guó)第一美譽(yù)?！Ｄ先A僑星城總經(jīng)理王慰先劉顯才老師不愧是中國(guó)房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)界的領(lǐng)軍人物,他的課程是中國(guó)房地產(chǎn)銷售的一部圣經(jīng),給了我們每個(gè)人一把打開(kāi)財(cái)富大門(mén)的鑰匙?！本┐汗饧瘓F(tuán)海南區(qū)域公司副總經(jīng)理葛存述重新解讀銷售秘笈，創(chuàng)新銷售實(shí)用模式,形成有效頭腦風(fēng)暴，適應(yīng)新型市場(chǎng)環(huán)境,猶如迷路上的一盞明燈！——深圳益田·大運(yùn)城邦副總經(jīng)理呂艷這兩天在劉老師精彩的演講中,讓我更加深刻的理解了房地產(chǎn)銷售逼定技巧，其中“四流銷售賣產(chǎn)品，三流銷售賣好處,二流銷售賣感覺(jué)，一流銷售賣故事,頂級(jí)銷售賣夢(mèng)想，無(wú)敵銷售賣痛苦”.給我啟示非常大,短短的幾句話,包含了整個(gè)銷售過(guò)程中所遇到的所有問(wèn)題，非常感謝劉老師及助教老師的辛苦傳授。--濟(jì)南建工地產(chǎn)營(yíng)銷總監(jiān)李棟兩天的課程，劉老師給我們一雙“天眼”,讓我們看到了銷售背后的人性本質(zhì)，由此讓我們看到了銷售的“天機(jī)”。重塑銷售心智,駕馭客戶心智,這就是銷售的最高境界?！薄J島鑫陽(yáng)家園副總經(jīng)理金樂(lè)最具實(shí)戰(zhàn)力的房地產(chǎn)培訓(xùn)!“造夢(mèng)”“噩夢(mèng)"“遛馬”“挺價(jià)”這四招都是沒(méi)有意識(shí)來(lái)運(yùn)用的,都是成交的絕招手段。完美的銷售流程更是讓人耳目一新！收獲很大,非常感謝九龍思邦的全體員工，更感謝劉顯才老師精彩、生動(dòng)的講解！——山東南苑花城銷售總監(jiān)劉暢媒體報(bào)道媒體報(bào)道1、焦點(diǎn)網(wǎng)泄密售樓“天機(jī)”劉顯才是房地產(chǎn)界的“斯諾登”?ＨYPERLＩＮＫ"http:／/ｚz.focus。cｎ/news/2013—0８—30／３9０360７.html”http:／/zz.focuｓ。cn/ｎｅws/2０1３－08—30/3９0360７。htｍl2、網(wǎng)易決勝銷售力成都置信攜手劉顯才打造售樓"鐵軍"ＨYPERLＩNK"htｔp：／/ｔs.ｈｏｕｓe.163.ｃｏm/13/08１6/09/96D0MH8E024005FQ.hｔｍl"http:／/ｔs。houｓe．163。com/１3/0816/0９/９６D０MH8E0２4005FQ.html3、新浪網(wǎng)房地產(chǎn)銷售講師劉顯才8月巡回授課受熱捧HYPＥＲLＩＮＫ”hｔtp：//sｄ.housｅ.ｓiｎ/ｎewｓ／2013-09-16/13１8２418928。sｈｔmｌ"ｈtｔp：//ｓd。housｅ。sina。ｃom。ｃn/ｎews／201３—09—１6/13１82418928。shtml4、劉顯才攜《心智售樓成交特訓(xùn)營(yíng)》走進(jìn)春光集團(tuán)HＹPERLINＫ”http://ｎews。dichａｎ.ｓiｎa.ｃom.cｎ／2０1３/0６/21／768475。html”ｈttp:／/nｅws.dichan．ｓｉｎａ。com。ｃn／２０1３／06／21／768475．htmｌ5、劉顯才攜《地產(chǎn)贏銷大講堂》走進(jìn)臨沂活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣爆滿HYPERLINK”httｐ://luoｙang。ｆoｃｕs．cn/news/2０１３-07-０2／354５２7２.htmｌ”ｈｔtp://luoyang.ｆｏcus．cn/news/20１3—0７-02/3５4５272。html6、新浪網(wǎng)蟄伏10年,為房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)而生ＨＹPＥＲLＩNK＂httｐ://han.hｏuｓｅ.sｉnａ。coｍ。cｎ/nｅws/2012—０９-27/112３６079８.shtmｌ”htｔp://hａｎ。hoｕse。sina。coｍ。cn/ｎeｗs／2０12—0９—２7/1１２360７98.ｓｈtｍl７、新浪房產(chǎn)網(wǎng)順勢(shì)而為,欲做房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)第一人HＹＰERLINK"hｔtｐ:/／boao.houｓe.siｎa．com．cn／２01２—09—24／0946２１56３。ｓhｔmｌ”hｔtp://boao.hｏｕsｅ。。ｃn/２012—0９—２４/094621563.ｓhｔｍl８、中房協(xié)網(wǎng)拔云見(jiàn)日,《心智售樓逼定特訓(xùn)營(yíng)》助推業(yè)績(jī)騰飛HYＰERLIＮK”ｈttｐ://www。fangcｈａn。ｃom/news/1／20１3-04-11/345049。html”http:/／ｗwｗ。faｎ／nｅws/1/２０１3—04—１１／3450４9。html９、新浪地產(chǎn)網(wǎng)名企見(jiàn)證,“心智售樓逼定特訓(xùn)營(yíng)”成就淡季奇跡HYPEＲLINＫ"htｔp://news。dichan.sｉna。ｃoｍ.cn/2013／04/08／６9３５８６．htmｌ"http:／／nｅwｓ。diｃhaｎ.sｉna.ｃｏｍ.cn/２01３/0４/08/6935８6。html10、樓盤(pán)網(wǎng)點(diǎn)石成金《心智售樓逼定訓(xùn)練營(yíng)》激發(fā)銷售潛能HＹPERLＩNＫ”http://sy．ｌoupaｎ.coｍ／html/ｎews/20１304/7518０8.html"http://sy.ｌ/html/newｓ／201304/7５18０8。html11、新華網(wǎng)蟄伏10年，為房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)而生HＹPＥRＬINＫ"ｈtｔp：//newｓ.xinhuaｎet。ｃom/yzyｄ/hｏｕse／201209２4／ｃ_１131９0930.htm＂http://ｎews。xiｎｈuａ/yzｙd/houｓｅ/2０１２0924/c_1１319０９30.htｍ【主辦單位】中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)中心【主辦單位】中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)中心【培訓(xùn)費(fèi)用】推廣價(jià)3980元/人（原價(jià)6980元）團(tuán)報(bào)可優(yōu)惠（費(fèi)用包含：講師費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、茶水費(fèi)、現(xiàn)場(chǎng)咨詢費(fèi)等）【培訓(xùn)時(shí)間】2014年8月28-29日（周四、五共12學(xué)時(shí)）【培訓(xùn)地點(diǎn)】京