高職高專學(xué)生創(chuàng)業(yè)與就業(yè)指導(dǎo)課件：高職高專學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)

高職高專學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)

第一節(jié)創(chuàng)業(yè)概述一、創(chuàng)業(yè)的概念廣義的創(chuàng)業(yè)概念為“創(chuàng)造新的事業(yè)的過程”。換句話說，所有主動的、并帶有一定風(fēng)險(xiǎn)性質(zhì)的、重新配置并運(yùn)用社會資源進(jìn)行社會實(shí)踐的主體活動，都可以稱之為創(chuàng)業(yè)。它有三重屬性：第一，創(chuàng)業(yè)是活動主體主動進(jìn)行的實(shí)踐創(chuàng)造；第二，創(chuàng)業(yè)是對社會資源的重新組合和配置力量；第三，創(chuàng)業(yè)帶有一定的風(fēng)險(xiǎn)和較大的艱辛與磨難。狹義的創(chuàng)業(yè)概念則是將創(chuàng)業(yè)作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)范疇，主要是指個(gè)人或團(tuán)體依法登記設(shè)立企業(yè)，以盈利為目的從事有償經(jīng)營（生產(chǎn)、加工、銷售、服務(wù)、分銷或組合）的商業(yè)活動。我們通常所說的大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)就是狹義的創(chuàng)業(yè)，它是指大學(xué)生畢業(yè)后不通過傳統(tǒng)的就業(yè)渠道謀取職業(yè)發(fā)展，而是利用自己的知識、才能和技術(shù)，以自籌資金、技術(shù)入股、尋求合作等方式開辦自己的企業(yè)，從而既為自己還為社會上更多的人創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會的過程。二、創(chuàng)業(yè)的背景

創(chuàng)業(yè)是時(shí)代的產(chǎn)物，在世界范圍內(nèi)發(fā)展迅猛。1998年10月，聯(lián)合國教科文組織在巴黎召開的該組織成立50年以來首次世界高等教育會議，發(fā)表了《21世紀(jì)的高等教育：展望與行動世界宣言》和《高等教育改革與發(fā)展的優(yōu)先行動框架》。兩個(gè)文件中都強(qiáng)調(diào)，必須把培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)技能和創(chuàng)業(yè)精神作為高等教育的基本目標(biāo)。并在“面向21世紀(jì)教育國際研討會”上提出了“創(chuàng)業(yè)教育”這一理念，它被認(rèn)為是“21世紀(jì)教育哲學(xué)”的“第三本護(hù)照”，它倡導(dǎo)和注重實(shí)際創(chuàng)業(yè)能力，要求把創(chuàng)業(yè)能力提高到與目前學(xué)術(shù)性教育和職業(yè)教育的同等地位。三、創(chuàng)業(yè)的要素

管理學(xué)理論認(rèn)為，企業(yè)可以看做是一個(gè)由人的體系、物的體系、社會體系和組織體系組成的協(xié)作體系，因此人的因素、物的因素、社會因素和組織因素就構(gòu)成了創(chuàng)業(yè)的要素。（一）人的因素

1.創(chuàng)業(yè)者

2.企業(yè)內(nèi)部的人際關(guān)系

3.企業(yè)外部的人際關(guān)系三、創(chuàng)業(yè)的要素（二）物的因素物的因素也是創(chuàng)業(yè)過程中不可缺少的條件。一個(gè)生產(chǎn)性的企業(yè)需要原料、設(shè)備、工具、廠房以及運(yùn)輸工具等，然后制造出產(chǎn)品。創(chuàng)業(yè)過程中物的因素主要包括：

1.資金3.原材料和產(chǎn)品

2.技術(shù)4.生產(chǎn)手段

三、創(chuàng)業(yè)的要素（三）社會因素社會因素也是協(xié)作體系的一個(gè)重要組成部分。企業(yè)中的社會因素包括兩個(gè)方面的含義：1.社會對創(chuàng)業(yè)活動的認(rèn)可2.所創(chuàng)造的事業(yè)符合社會發(fā)展的要求三、創(chuàng)業(yè)的要素（四）組織因素組織因素是協(xié)作體系的核心，只有通過組織的作用才能創(chuàng)造出新的價(jià)值。我們說過人是所有管理因素中唯一具有能動性的資源，但是這種能動性要通過組織來實(shí)現(xiàn)。具體到創(chuàng)業(yè)活動中，組織因素具有以下功能：

1.正確決策3.加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)

2.創(chuàng)建組織4.激勵(lì)員工四、高職高專學(xué)生創(chuàng)業(yè)的重要意義

（一）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能推動社會生產(chǎn)力發(fā)展（二）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能實(shí)現(xiàn)就業(yè)渠道多元化（三）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能實(shí)現(xiàn)社會貢獻(xiàn)最大化（四）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能培養(yǎng)一大批精英人才（五）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能促進(jìn)全新成才觀形成第二節(jié)創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備

一個(gè)人要想獲得創(chuàng)業(yè)的成功，僅有熱情是不夠的，還必須具備基本的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)。審視多年來無數(shù)創(chuàng)業(yè)者成功或失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)可以發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)者的基本素質(zhì)突出表現(xiàn)在三個(gè)方面：健全的人格特質(zhì)、創(chuàng)業(yè)能力、創(chuàng)業(yè)知識。只有具備了這三方面的素質(zhì)，才能成為一個(gè)真正成功的創(chuàng)業(yè)者。一、創(chuàng)業(yè)特質(zhì)

作為一名創(chuàng)業(yè)者，其健全的人格特質(zhì)主要包括自信、勤勉、執(zhí)著、創(chuàng)新、誠信、樂觀、勇敢等七個(gè)主要方面。（一）自信（五）誠信（二）勤勉（六）樂觀（三）執(zhí)著（七）勇敢（四）創(chuàng)新二、創(chuàng)業(yè)能力

健康的人格特質(zhì)是創(chuàng)業(yè)活動產(chǎn)生的源泉和動力，而創(chuàng)業(yè)能力則是創(chuàng)業(yè)者能否獲取創(chuàng)業(yè)成功的保證。（一）學(xué)習(xí)能力（四）領(lǐng)導(dǎo)能力（二）創(chuàng)新能力（五）協(xié)調(diào)能力（三）決策能力（六）社交能力三、創(chuàng)業(yè)知識

知識讓你擁有財(cái)富，知識讓你改變命運(yùn)。大學(xué)生要想創(chuàng)業(yè)成功，僅具有基本的素質(zhì)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還要做好許多知識的積累。對創(chuàng)業(yè)者的知識要求有：（一）專業(yè)知識（四）稅收知識（二）經(jīng)營知識（五）法律知識（三）財(cái)務(wù)知識（六）金融知識四、創(chuàng)業(yè)方式（一）創(chuàng)辦新的企業(yè)創(chuàng)辦新企業(yè)是創(chuàng)業(yè)的主要方式。它必須具備以下條件：

1．有符合國家規(guī)定的企業(yè)名稱。

2.有與生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模和服務(wù)規(guī)模相適應(yīng)的從業(yè)人員。

3.有符合規(guī)定并與生產(chǎn)經(jīng)營范圍相適應(yīng)的注冊資金。成立有限責(zé)任公司，股東人數(shù)必須在2個(gè)人以上，50個(gè)人以下，必須規(guī)定公司章程等。

4.有與經(jīng)營范圍、經(jīng)營方式相適應(yīng)的經(jīng)營場所和設(shè)施。

5.有符合國家法律、法規(guī)和政策的經(jīng)營范圍。

6.有健全的、符合國家規(guī)定的財(cái)務(wù)制度、財(cái)會人員，能夠獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧、獨(dú)立編制資金平衡表和資產(chǎn)負(fù)債表。

7.有與生產(chǎn)規(guī)模相適應(yīng)的管理機(jī)構(gòu)。另外，合伙企業(yè)登記時(shí)，還應(yīng)具備合伙人共同簽訂的合伙協(xié)議書。四、創(chuàng)業(yè)方式（二）購買現(xiàn)成生意（三）加盟特許經(jīng)營（四）邊打工邊創(chuàng)業(yè)邊打工邊創(chuàng)業(yè)，有兩個(gè)前提和三個(gè)機(jī)構(gòu)：1．兩個(gè)前提：首先是在商品選擇前，應(yīng)該遵循幾個(gè)原則。其次，是你所在的工作崗位能給你帶來多少資源，這個(gè)資源也就是你在邊打工邊創(chuàng)業(yè)時(shí)所要使用到的各項(xiàng)成本。2．三個(gè)階段第一個(gè)階段是無店鋪銷售階段第二個(gè)階段是店中店的階段第三個(gè)階段是直營店鋪階段四、創(chuàng)業(yè)方式（五）網(wǎng)絡(luò)銷售創(chuàng)業(yè)（六）自由職業(yè)創(chuàng)業(yè)第三節(jié)創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)訓(xùn)練

創(chuàng)業(yè)者有其共性。大作家托爾斯泰說：“幸福的家庭都是相同的，不幸的家庭則各有各的不幸?！蓖瑯樱覀円部梢哉f：“成功的創(chuàng)業(yè)者都是相同的，失敗的創(chuàng)業(yè)者則各有各的原因?！笨偨Y(jié)這些成功者的共性，可以得出結(jié)論，他們的成功源于創(chuàng)業(yè)者堅(jiān)持不懈的素質(zhì)訓(xùn)練。孟子說：“故天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，益其所不能……”社會磨煉了他們的優(yōu)秀品質(zhì)，成功便在意料之中。本章將從五個(gè)方面來闡述成功創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)訓(xùn)練。一、創(chuàng)業(yè)的心理準(zhǔn)備

（一）擁有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)欲望縱觀國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者，基本可以分成以下三種類型：第一種類型：生存型創(chuàng)業(yè)者。第二種類型：下海型創(chuàng)業(yè)者。第三種類型：激情型創(chuàng)業(yè)者。（二）確定遠(yuǎn)大的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)1．從事你所喜歡的，或者你最擅長的工作2．智慧創(chuàng)造財(cái)富3．知識創(chuàng)造財(cái)富第四節(jié)企業(yè)的創(chuàng)辦與經(jīng)營

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，必須依法成立企業(yè)，進(jìn)行正常的生產(chǎn)經(jīng)營活動才能實(shí)現(xiàn)盈利的目的。因此，創(chuàng)業(yè)者必須了解企業(yè)的各種不同類型及其組織形式，熟悉企業(yè)注冊登記的主要手續(xù)，掌握企業(yè)組建的基本程序和方法，具備出色的企業(yè)經(jīng)營管理能力，擁有先進(jìn)的營銷理念和有特色的營銷策略。一、選定行業(yè)

企業(yè)的創(chuàng)辦者在創(chuàng)業(yè)路上遇到的第一個(gè)問題就是選擇創(chuàng)業(yè)的切入點(diǎn)。創(chuàng)辦一個(gè)什么企業(yè)，行業(yè)選擇的正確與否關(guān)系到企業(yè)的興衰、事業(yè)的成敗。創(chuàng)辦者首先要對現(xiàn)階段國家政策進(jìn)行認(rèn)真地學(xué)習(xí)，深刻地領(lǐng)會，明確哪些行業(yè)是鼓勵(lì)發(fā)展的、哪些是加以限制的，選擇一定要有眼光，絕不能被利益驅(qū)動的短期行為貽誤遠(yuǎn)大前程；其次，必須對所選的項(xiàng)目進(jìn)行深入、細(xì)致、認(rèn)真的市場調(diào)查，掌握第一手資料，從技術(shù)和經(jīng)濟(jì)角度對所選項(xiàng)目進(jìn)行評估、測算，最后確定哪些是切實(shí)可行的投資項(xiàng)目。二、資金籌措

創(chuàng)辦自己的企業(yè)，資金是一個(gè)必不可少的條件，根據(jù)我國法律，只有資金達(dá)到一定數(shù)量，才可以自己開辦公司。通常有以下幾種籌集資金的方式：（一）向親友借款（二）合伙經(jīng)營（三）申請銀行貸款（四）發(fā)掘自有資金（五）獲取風(fēng)險(xiǎn)投資三、企業(yè)選址

企業(yè)位置分析是一個(gè)貫穿企業(yè)生命周期全過程的事情。人口變化、消費(fèi)者購買習(xí)慣變化、新的交通運(yùn)輸方式和社區(qū)擴(kuò)展方向等因素，決定著企業(yè)位置是否合適。（一）企業(yè)位置的重要性（二）企業(yè)選址的一般因素

1.經(jīng)濟(jì)因素3.競爭因素

2.人口因素（三）與企業(yè)類型相關(guān)的選址因素

1.零售企業(yè)3.服務(wù)性企業(yè)

2.批發(fā)企業(yè)4.制造類企業(yè)

三、企業(yè)選址（四）選擇具體位置的程序建議參考以下選址程序：1.把你認(rèn)為“必要”的條件列出來，同時(shí)列出你希望的但非必需的條件；2.找出一定區(qū)域內(nèi)符合你所列條件的所有位置；3.實(shí)地考察這些地方，根據(jù)初步印象剔除不合要求的選項(xiàng)，擇兩三處比較合適的；4.對剩下的幾處再進(jìn)行考察，并一一對照事先列出的條件，要特別注意那些關(guān)系生意成敗的關(guān)鍵因素；5.每個(gè)地方多去幾次，以便進(jìn)一步了解其是否合適；6.做客流情況統(tǒng)計(jì)，即計(jì)算每個(gè)地點(diǎn)每天各時(shí)段通過的人流、車流情況，以便推算潛在消費(fèi)者數(shù)量；7.向有經(jīng)驗(yàn)人士和該地區(qū)的生意人征詢意見；8.綜合分析收集到的各種信息和意見，做出企業(yè)選址決定。四、企業(yè)的經(jīng)營（一）人員管理所謂人力資源，就是指人所具有的價(jià)值創(chuàng)造作用并且能夠被組織所利用的體力和腦力的總和。它包括以下幾個(gè)要點(diǎn)：

1.人力資源的本質(zhì)是人所具有的腦力和體力的總和，可以統(tǒng)稱為勞動能力。

2.這一能力要能對財(cái)富的創(chuàng)造起貢獻(xiàn)作用，成為財(cái)富形成的來源。

3.這一能力還要能夠被組織所利用，這里的“組織”既可以大到一個(gè)國家或地區(qū)，也可以小到一個(gè)企業(yè)或單位。人力資源管理的七大職能入手：

1.人力資源規(guī)劃5.薪酬管理

2.工作分析6.開發(fā)培訓(xùn)

3.招聘錄用7.員工關(guān)系管理

4.績效管理四、企業(yè)的經(jīng)營（二）時(shí)間管理

1.自我激勵(lì)

2.確定最后期限

3.使用電話或手機(jī)

4.利用日記

5.不要事必躬親

6.養(yǎng)成腦勤、手勤的習(xí)慣

7.精簡會議

8.總結(jié)經(jīng)驗(yàn)四、企業(yè)的經(jīng)營（三）營銷管理

1．掌握開發(fā)客戶的技巧

2．做好銷售談判銷售談判的計(jì)劃與準(zhǔn)備階段涉及以下幾項(xiàng)內(nèi)容第一步，確定談判目標(biāo)第二步，認(rèn)真考慮對方的需要第三步評估相對實(shí)力和弱點(diǎn)第四步，制定談判策略四、企業(yè)的經(jīng)營（四）采購管理創(chuàng)業(yè)者向供貨商采購一般商品、原材料和機(jī)器設(shè)備時(shí)，應(yīng)該遵循以下基本程序。1.確定本企業(yè)的市場需求2.識別潛在的供貨商3.聯(lián)系供貨商并索要書面報(bào)價(jià)單4.選擇最佳供貨商5.訂貨6.驗(yàn)貨7.核對發(fā)票8.付款四、企業(yè)的經(jīng)營（五）成本管理

1．成本的概念

2．成本按經(jīng)濟(jì)用途分類

3．成本控制（六）財(cái)務(wù)管理

1.建立健全內(nèi)部稽核制度和內(nèi)部牽制制度

2.建立健全內(nèi)部審計(jì)制度，實(shí)施對會計(jì)的再監(jiān)督

3.建立財(cái)務(wù)審批權(quán)限和簽字組合制度

4.建立成本核