【完整版】2020-2025年中國大語文培訓(xùn)行業(yè)新市場開拓策略制定與實施研究報告

8 8 9 9 10 11 11 12第二章市場調(diào)研：2018-2019年中國大語文 13 13 14 14 15三、資本推動：“學(xué)科素質(zhì)化”風(fēng)口來襲，資 17 20 22 22 23 23 24 24第四節(jié)2018-2019年我國大語文 25 25 27 28第五節(jié)商業(yè)模式：課程設(shè)置圍繞部編教材， 32 32 34 34 37 38 39 39 40第六節(jié)2019-2025年我國大語文培訓(xùn)行 42 42 43 44第七節(jié)投資邏輯：看好教研能力強，師資團隊優(yōu) 45 45 45讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……2 45 46 46 47 48 48 48 49 49 50 50 51 52 52 52 52 52 53 54 56 57 58 59 60 62 62 62 62 62 62 63 63 63 63 63 64 64 64 64 65 66 67 67 68讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……3 68 69 69 70 71 72 73 73 74 77 77 77 77 78 78 79 80 80 81 81 82 82 82 83 83 83 84 84 85 85 85 86 86 86 87 88 89 89第六章2020-2025年中國大語文培訓(xùn)企業(yè)新市 91 91 91 92 92 93讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……4 94 94 95 95 97 98 99 99 100 101 102 102 102 103 103 103 103 103 103 104 104 104 105 106 107 108 108第七章2020-2025年中國大語文培訓(xùn)企業(yè)全方位推進“新市場開拓 110第一節(jié)構(gòu)建新市場開拓策略推進體系：穩(wěn)準推進公 110 110 110 110 111 111 111 111 112 112 112 112 112 113 113 113讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……5 114 114 115 115 115 116 116 116 117 117 118 118 118 119 119 120 120 121 122 123 123 123 124 124 124 124 125 125 125 126 126 127 127 127 128 128 129 129 129 129 130 130 131 131讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……6 132 132 132 133 133第八章構(gòu)建大語文培訓(xùn)企業(yè)實施新市場開拓策略“管理、保障、調(diào) 135 135 135 135 136 136 136 137 137 137 137 137第三節(jié)構(gòu)建新市場開拓策略動態(tài)調(diào)整機制：完善新市 138 138 138 139 140 141 141 141 142 143 143 143 143 144 144 144 145讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……7大多數(shù)公司都把精力放在與對手競爭和打敗對手方面，結(jié)果它們都基點，焦點在于比競爭對手做得更好。這種戰(zhàn)略思維只會造成市場份額在配，整體市場規(guī)模并沒有增大，更談不上市場創(chuàng)新。那么企業(yè)如何徹底擺脫而進人新市場的最佳途徑是什么？開發(fā)新產(chǎn)品、新服務(wù)能否盈利？創(chuàng)者那里學(xué)一點經(jīng)驗是否更明智？冒險與獲利的最佳平衡點何在？后來者應(yīng)采取企業(yè)要想在瞬息萬變的市場競爭環(huán)境中立于不敗之地，更好的生準確地了解與本行業(yè)有關(guān)的信息，從而做出最科學(xué)有效的決策。行業(yè)研究展的重要工具，通過深度的行業(yè)研究和戰(zhàn)略研究報告，及時了解行業(yè)動態(tài)本大語文培訓(xùn)行業(yè)新市場開拓策略研究報告在大量周密的市場調(diào)研基局、國家海關(guān)總署、相關(guān)行業(yè)協(xié)會、國內(nèi)外相關(guān)報刊雜志的基礎(chǔ)信息以及專供的大量數(shù)據(jù)，綜合采用桌面研究法、行業(yè)訪談研究法、市場調(diào)查研究法等世華研監(jiān)測數(shù)據(jù)及知識體系，在對我國大語文培訓(xùn)業(yè)市場發(fā)展進行深入的調(diào)大語文培訓(xùn)行業(yè)新市場開拓策略進行了全面系統(tǒng)的梳理，并提煉出一套可構(gòu)建大語文培訓(xùn)企業(yè)實施新市場開拓策略“管理、保障、調(diào)整讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……8為大語文培訓(xùn)行業(yè)企業(yè)經(jīng)營者及投資該領(lǐng)域的投資者提供重要的決相信通過本報告對大語文培訓(xùn)行業(yè)新市場開拓策略研究報告全面深入的及新市場開拓策略的了解和把控將上升到一個新的高度，這將為您經(jīng)營管理、與此同時，報告中還具有豐富的理論基礎(chǔ)、研究體系、知識體行業(yè)研究需要堅持全面原則，所謂的全面指信息搜集的全面性、能夠客觀與準確的描述行業(yè)發(fā)展的過去、現(xiàn)在與未來條理與邏輯清晰是行業(yè)研究的靈魂，沒有邏輯的研究最多只能說是讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……9行業(yè)研究要在各種可能性中選擇未來必然性的結(jié)果，且在不斷被作，行業(yè)研究的成果要經(jīng)得起推敲。世界是可知的，所有結(jié)果，都是人的本大語文培訓(xùn)行業(yè)研究報告綜合采用歷史資料研究法、調(diào)查研究法、法、倒推法和窮舉法、數(shù)理統(tǒng)計法等多種研究方法，結(jié)合盛世華研監(jiān)測數(shù)歷史資料研究法是通過對已有資料的深入研究，尋找事實和一般規(guī)述、分析和解釋過去的過程，同時揭示當前的狀況，并依照這種一般規(guī)律對法的優(yōu)點是省時、省力并節(jié)省費用；缺點是只能被動地囿于現(xiàn)有資料，不能決問題。只要是追溯事物發(fā)展軌跡，探究發(fā)展軌跡中某些規(guī)律性的東西，就史資料研究法。各個行業(yè)都在不斷地發(fā)展，如果從一個行業(yè)的發(fā)展歷程來認調(diào)查研究法是一項非常古老的研究技術(shù)，也是科學(xué)研究中一個常用的和探索性的研究中都可以運用調(diào)查研究的方法。它一般通過抽樣調(diào)查、式，通過對調(diào)查對象的問卷調(diào)查、訪查、訪談獲得資訊，并對此進資料用以描述一個難以直接觀察的群體的最佳方法。當然，也可以利用他析，即所謂的二手資料分析方法，這樣可以節(jié)約費用。這種方法的優(yōu)點是息，并且研究者可以主動提出問題并獲得解釋，適合對一些相對復(fù)雜的問讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……10歸納法是從個別出發(fā)以達到一般性，從一系列特定的所有給定事件的秩序。值得注意的是，這種模式的發(fā)現(xiàn)并不能解釋為什么這是從一般到個別，從邏輯或者理論上預(yù)期的模式到觀察檢驗預(yù)期的模式是否在演繹法中，研究的角度就是用經(jīng)驗去檢驗每一個推論，看看哪一個在現(xiàn)理，從而獲得理論的驗證。而在歸納法中，研究的角度則是通過經(jīng)驗和論。由此可見，邏輯完整性和經(jīng)驗實證性兩者都不可或缺。一方面只有邏4、比較研究方法。每個行業(yè)、每個公司都有人的行研究方法，發(fā)現(xiàn)差別、解釋差別過程中對已經(jīng)發(fā)生的現(xiàn)象合理的解釋。同時企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)根據(jù)其外部環(huán)境和內(nèi)部資源和能力狀況，為求得生存和長獲得競爭優(yōu)勢，對企業(yè)發(fā)展的目標、達成目標的途徑和手段的總體謀劃和企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品難，它需要技術(shù)的積累與資金的投入，這是企業(yè)是企業(yè)實力弱小、科研基礎(chǔ)單薄的企業(yè)，更是如此。但與此相對應(yīng)的是，項產(chǎn)品時，如何有效地打入市場，特別是新市場，更是困擾企業(yè)的一件大沒有成功，不僅營銷費用收不回來，而且更為嚴重的是，企業(yè)的科研、生使企業(yè)已經(jīng)開發(fā)出了新產(chǎn)品，并有成功打入某一市場的案例，但能否成功一個未知數(shù)。這對于大語文培訓(xùn)企業(yè)來說，情況更為普遍，因此，如何讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……11新市場開拓策略不在于它提出了一種創(chuàng)新模式，而在于其改變了企業(yè)的認跳出傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)競爭范式，改變傳統(tǒng)的依靠聚焦競爭者、打敗對手的爭奪除了有清晰的企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略外，決定企營發(fā)展戰(zhàn)略的選擇是否科學(xué)，是否合理。或者說，企業(yè)能否實現(xiàn)高效經(jīng)營的目營發(fā)展戰(zhàn)略的選擇，如果經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略選擇失誤，那么企業(yè)的整個經(jīng)營活動就以企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略實際上是決定企業(yè)經(jīng)營活動的一個極其關(guān)鍵的和重要的因通過對新市場開拓策略的研究，將為企業(yè)建立以市場為導(dǎo)向的經(jīng)營發(fā)展模式的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略更科學(xué)、合理、可行，減少失誤帶來的損失，有讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……12市場及競爭環(huán)境分析包括行業(yè)現(xiàn)狀分析、市場需求分析、市思維等兩篇專題報告，為大家初步解析了學(xué)科素質(zhì)化中兩大主流學(xué)續(xù)推出系列報告，例如少兒英語的在線篇、科技篇、下沉篇；大語文的大語文是什么？大語文以提升學(xué)生語文學(xué)習(xí)興趣及培育學(xué)生文學(xué)素養(yǎng)知、文學(xué)常識、傳統(tǒng)文化素養(yǎng)、閱讀理解能力、表達能力、寫作能力等綜合文學(xué)科培訓(xùn)，大語文培訓(xùn)將學(xué)科教育與素質(zhì)教育相結(jié)合,更加側(cè)重語文學(xué)科文培訓(xùn)目標用戶為3-18歲兒童，覆蓋年齡段向包含古詩詞、分級閱讀、寫作等，還包含國學(xué)、講故事、識字練字等偏素質(zhì)統(tǒng)計資料，大語文培訓(xùn)公司投融資項目集中在2017年以后，且項目近上億元融資，并且云舒寫、學(xué)易語文、檸檬悅讀、方體語文、婷婷唱古文預(yù)計大語文將成為繼少兒英語、少兒編程、數(shù)學(xué)思維之后又一條極具億市場規(guī)模。目前市場上尚缺少對這一極具潛力的賽道較為系統(tǒng)全面的分析、商業(yè)模式等多個維度深入剖析行業(yè)背后的底層邏輯及最新發(fā)展趨勢，讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……132018年以來教育領(lǐng)域監(jiān)管政策頻出，課外培訓(xùn)領(lǐng)域監(jiān)管持續(xù)升構(gòu)組織中小學(xué)生等級考試及競賽，嚴禁將培訓(xùn)結(jié)果與中小學(xué)招生入學(xué)掛鉤，能力為目標的培訓(xùn)，重點規(guī)范學(xué)科知識培訓(xùn)，堅決禁止應(yīng)試、超標、超前培隨著課外培訓(xùn)領(lǐng)域監(jiān)管的持續(xù)升級以及新高考圍落地，語文學(xué)科在高考的區(qū)分度提高，學(xué)科語文產(chǎn)品逐漸向素質(zhì)化迭代，大（1）新高考改革下，語文科目重要性及難度增加，更加突出語文學(xué)改革。根據(jù)新高考改革方案來看，英語可多次參考，取最高分計入總分，數(shù)學(xué)度下降；而語文科目的廣度和難度提升，閱讀速度將從7000字增加到1萬字，（2）新課標對語文學(xué)習(xí)制定了新的方向，強調(diào)文學(xué)綜合素養(yǎng)的培養(yǎng)定（3）部編版教材強調(diào)語文回歸傳統(tǒng)。2019年6月，國務(wù)出更高要求，語文學(xué)科的基礎(chǔ)地位及分數(shù)占比逐漸提升，基于學(xué)科語文往素質(zhì)讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……14消費者年齡結(jié)構(gòu)的變化帶動教育消費觀念的更迭，以培養(yǎng)綜合間廣闊。一方面，新的一批學(xué)生家長逐漸以80、90后為主，相較于60、70素質(zhì)培養(yǎng)，更加重視培養(yǎng)孩子的文化素養(yǎng)、綜合素養(yǎng)。另一方面，隨著中產(chǎn)階對教育投入的承受能力更高，對教育的投入意愿也更強，尤其重視對孩子素質(zhì)讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……15根據(jù)極光大數(shù)據(jù)發(fā)布的《2018年K12教育用戶群體研究報告》顯示，轉(zhuǎn)向素質(zhì)教育，傳統(tǒng)應(yīng)試教育下培養(yǎng)出來的學(xué)生過于強調(diào)分數(shù)，而素質(zhì)教育科素質(zhì)化要求學(xué)生不僅高分且高能。在基礎(chǔ)學(xué)科中，語文學(xué)科天然自帶素質(zhì)更是將學(xué)科教育與素質(zhì)教育結(jié)合，以培養(yǎng)兒童綜合素養(yǎng)為核心。同時，語文英語而言，更需要長期積累。伴隨著新高考改革的不斷推進，各年齡段家長從低齡段啟蒙向高年齡段應(yīng)試，全面增加對語文學(xué)習(xí)的需求。家長教育消費讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……16讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……17招生策略，都在往這個大方向迭代。例如最先火熱的在線少兒英語產(chǎn)品，以在解決傳統(tǒng)中國孩子英語口語交流能力較弱的訴求，以及數(shù)學(xué)思維（數(shù)學(xué)學(xué)科輔資本持續(xù)加碼大語文賽道。根據(jù)IT桔子統(tǒng)計資料，大年以后，且項目近8成分布在A輪及以前，處于早期融資階段。2018年后完成上億元融資，并且云舒寫、學(xué)易語文、檸檬悅讀、方體語文、婷婷唱讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……18讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……19我們測算2019年大語文培訓(xùn)市場空間約為240億元，隨著新高考文學(xué)科的基礎(chǔ)地位及分數(shù)占比在逐漸提升，大語文培訓(xùn)有望成為千億藍海市受眾為3-18歲兒童，向低齡段學(xué)前教育延伸。根據(jù)20育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計公報》數(shù)據(jù)顯示，2018年我國學(xué)前教育在校學(xué)生人數(shù)4656.42校學(xué)生數(shù)1.89億人。客單價方面，線上課程低于線下課程，據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)，白皮書》顯示，語文學(xué)科在已有學(xué)前用戶中的滲透率為4%，在已有K12用戶中類比語文學(xué)科培訓(xùn)滲透率，結(jié)合大語文培訓(xùn)的自身特點，大語文培訓(xùn)需求往讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……20訓(xùn)內(nèi)容更為廣泛。類比傳統(tǒng)語文學(xué)科在學(xué)前用戶的滲透率（4%我們保守估計訓(xùn)的滲透率在2%左右，未來潛在滲透率在9%左右。依照市場規(guī)模受我們判斷后續(xù)大語文培訓(xùn)有望達到千億市場空間，核心邏輯在于政策教育的持續(xù)利好和消費端的教育理念不斷優(yōu)化。一方面，在新高考改革背景下升，直接促進了語文學(xué)習(xí)需求的提升，并且政策對于素質(zhì)教育存在長期利好，素質(zhì)教育轉(zhuǎn)變，為大語文賽道帶來廣闊市場空間。大語文培訓(xùn)自身的學(xué)科素質(zhì)化屬歲的主要受眾更多的參與進來。另一方面，80、90后的家長的教育理念不斷關(guān)注點從應(yīng)試教育的剛需開始轉(zhuǎn)向更為全面的素質(zhì)培養(yǎng)，更加關(guān)注孩子的人文升偏素質(zhì)型大語文產(chǎn)品的需求。目前，大語文培訓(xùn)市場尚處于早期階段，未來讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……21教育品牌工程首席戰(zhàn)略伙伴，這是央廣入駐的首家教育品牌。未來三年，牌打造、大語文內(nèi)容合作、融媒體傳播等實現(xiàn)多層次、多領(lǐng)域的深度戰(zhàn)略而是繼承和發(fā)揚優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的一次新探索，央廣將助力立思辰將大語文教育大技術(shù)投入，加快產(chǎn)品開發(fā)和市場推廣。筆神寫讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……22近日，中文學(xué)習(xí)平臺漫中文披露已于去年年底獲盛銀創(chuàng)投新一輪融資，資和精品課，同時也為開設(shè)漢語課程的中小學(xué)語》中英文音頻書，由新航道國際教育集團創(chuàng)始人胡敏主編，暨南大學(xué)文學(xué)院版界一次創(chuàng)新嘗試，該書將傳統(tǒng)出版與新興媒體相融合，除了極具中國風(fēng)的內(nèi)還配備了英漢雙語音頻，讀者可通過掃描書后的二維碼收聽英漢雙語版《論語技大會舉辦。中國當代文學(xué)研究會校園文學(xué)委員會主任、首都師范大學(xué)教教育學(xué)部課程與教學(xué)研究院院長闞維，人民教育出版社課程教材研究所原在大語文思維下，吳思敬教授分享了他對青少年文學(xué)創(chuàng)作的看法。作為著個詞和“詩”永遠相通。詩歌教育是自由心靈的基礎(chǔ)，人只有自由的心靈才神、學(xué)會學(xué)習(xí)、健康生活、責任擔當、實踐創(chuàng)新，其中人文底蘊就包含了人美情趣三個部分。吳思敬說，青少年文學(xué)創(chuàng)作最有助于激發(fā)他們的想象力讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……23生命在兒童、青少年和青年三個不同階段應(yīng)當體現(xiàn)不同的人文素養(yǎng)特征思，闞維分析了我國基礎(chǔ)教育階段在人文素養(yǎng)培養(yǎng)過程中的底層邏核心地位，同時明確記憶背誦加引導(dǎo)講授是人文教育核心路徑。人文素養(yǎng)的跟蹤數(shù)據(jù)，未來可以從腦認知研究中得到借鑒。此外，他還提到學(xué)校、他著重解讀了語文教材所遵循的教育理念和編寫原則，人文性作為明線和工標、大格局、大背景、三維立體構(gòu)成了大語文教育。大語文教育是由單一立思辰總裁竇昕現(xiàn)場解析了他對未來大語文“勢”與“能”的洞察。他了豆神大語文的一些新案例，比如與掌閱智能合作閱讀硬件產(chǎn)品，與凱撒旅竇昕說這并不代表大語文偏離航線，而是大語文屬性實際體現(xiàn)起已成不爭的事實，國外很多人開始形成要學(xué)好中國文學(xué)文化的共識。因此，速步入全球化進程，它的下一站必然是更廣闊的國際市場。他說：“豆神大語作基因，所以希望與行業(yè)攜手共進、開放分享，讓大語文的海洋會更加壯闊，讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……24CEO任璐、掌閱智能總經(jīng)理潘慶偉深度討論大語文的內(nèi)核與外延，及未來大語“我認為語文是唯一一個能夠跟生命掛鉤的教育，我也一直在致力于語言學(xué)的生命動力學(xué)的研“大語文的內(nèi)核在于三個關(guān)鍵詞開放、人文和價值觀。大語文所承載的人文底色蘊含著先賢核心的價值觀、核心的人文理念、情感體驗?zāi)Ｊ?、思維體驗?zāi)Ｊ胶烷_放“人類在發(fā)展歷程中對文明的記錄和傳播的工具總是會帶領(lǐng)社會延續(xù)幾百年甚至幾千年，從甲的巨變，主要是在解決知識和文化傳播的問題，那么大語文需要在一個更高級“從產(chǎn)業(yè)格局的角度來講，大語文大有可為?，F(xiàn)在正是大水漫灌的開始，資本市場非常關(guān)注這個賽道，所以會看到水漲船高，有很多的船會在這個水緩，我們就會看誰家是在水里留下的船，就是未來大語文的勝者。取勝此次“光榮與夢想--大語文的內(nèi)核與外延”論壇得到了教育同仁的席。有參與大會的教育行業(yè)專家展望道，繼新東方、好未來之后，大語文在大語文賽道，不僅涌現(xiàn)出一批初創(chuàng)大語文培訓(xùn)公司，傳統(tǒng)K12培訓(xùn)巨司、區(qū)域型線下機構(gòu)紛紛入局大語文領(lǐng)域，推出了各自的大語文產(chǎn)品，整體注大語文賽道中體量較大的企業(yè)為中文未來，于讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……25初創(chuàng)大語文培訓(xùn)公司大多成立于2014年以后，以在線培訓(xùn)為主，并且大期逐漸向其他品類拓展。目前，初創(chuàng)大語文培訓(xùn)公司主要通過四種課程形是滿足低齡段啟蒙需求的詩詞、故事課程，如婷婷唱古文、凱叔講故事；閱讀課程，如考拉閱讀、檸檬悅讀、蜂蜜閱讀；培養(yǎng)兒童寫作能力的寫作起學(xué)語文等。初創(chuàng)類大語文培訓(xùn)公司大多從細