工程項目招投標知識之投標書有哪些必不可少的要求及內容

投標書有哪些必不可少的要求及內容一、投標書的寫作要求1.內容要實事求是投標書受法律的保護和約束，一旦中標，就會成為招標者和投標者訂立合同的依據。因此，在寫投標書的時候，要認真地考慮本單位的自身條件和實力，要實事求是地表述內容，量力而行，切不可不顧實際情況，隨意亂寫。2.投標方案要切實可行在制定投標方案的時候，要以國家的有關政策、法規(guī)為依據，建立在充分調查研究的基礎上，并結合本單位的實際情況，使投標方案變得切實可行。3.投標的時間要準確無誤投標書是實踐性很強的文書，其中有很多表示時間概念的詞語和數據，都應準確無誤地表達，不能使用模糊語言，更不能造成歧義。二、投標書的基本內容一份完整的投標書通常由商務文件、投標人資格證明書以及技術資料組成1.商務文件商務文件主要包括投標函、開標一覽表、投標價格表、主要采購設備清單及報價、三年備品備件清單及報價、主要外購配套件清單及報價以及技術規(guī)格性能偏離表。2.投標人資格證明書投標人資格證明書主要包括營業(yè)執(zhí)照復印件、生產許可證復印件、投標保證金、法定代表人資格證明書、法定代表人授權委托書、ISO體系認證書、業(yè)績表、銷售合同和用戶證明、擬投入本項目施工管理人員情況、后期維修服務計劃書、近三年公司經營審計的財務報表、稅務登記證和財政登記證以及銀行資信證明3.技術資料技術資料主要包括我方產品的優(yōu)勢、技術規(guī)格說明、技術建議以及技術圖紙。三、投標書的寫作思路1、幫助與你的標書讀者溝通。從這個角度上來講，標書是一篇針對用戶需求的論文，邏輯結構和語言一定要清晰、可讀?？紤]到評標專家一般都具有較好的學術經驗，其中很多還是教授、博導，投標的語言要針對讀者的閱讀習慣為好。2、表現(xiàn)你整理過后的思路和想法。如果對整個方案的思路不清晰，是不能寫好一個標書的。在投標之前一定要理清楚整體思路及各部分的關系，必要的頭腦風暴和預評審也是需要的，以便更加清晰地表示。對于沒有結論或者困惑爭議的地方，不要指望能夠糊弄過去，如實地分析甚至放在重要的地方重點把可能的困難和解決方案以及選擇的過程描述出來，往往會增加勝算。3、對招標書作出反應。要非常注意投標需求書的細節(jié)要求，一般甲方不會隨便寫出某種要求的，出現(xiàn)這種情況一般是甲方非常需要或者有競爭對手說服甲方提出這種需求。對于特別的、違反常規(guī)的要求尤其要注意，在標書中一定要有回應?；貞臅r候不要直接反駁，應該用比較委婉態(tài)度和明確的結論給出建議和意見、結論。4、對客戶需求做出反應。有很多客戶的需求并沒有體現(xiàn)在標書文件中，這個時候如果說明非常詳細和具有針對性，對于評標專家是非常具有說服力的。綜上所述，投標書的寫作需要注意的是，要求實