【小紅書課件】品牌如何破圈？小紅書破圈營(yíng)銷方法論【小紅書運(yùn)營(yíng)】

數(shù)據(jù)洞察帶來破圈營(yíng)銷借助小紅書大數(shù)據(jù)，帶動(dòng)破圈種草目錄關(guān)于破圈廣告PART方法論分享PART案例拆解PARTPART01關(guān)于破圈廣告公司介紹一家像咨詢公司的小紅書代理趨勢(shì)營(yíng)銷種銷一體IP營(yíng)銷TRENDMARKETINGCONTENTDRIVESSALESIPMARKETING2024年度增??合作伙伴2024年度服務(wù)?合作伙伴2023年度產(chǎn)品策略合作伙伴2022年度種草?商業(yè)合作伙伴2022年度內(nèi)容??獎(jiǎng)2021年度最具突破合作伙伴?嘯、TopDigital、??獎(jiǎng)、IAI、??標(biāo)年度代理首批ISP整合營(yíng)銷代理ABOUTUS共創(chuàng)IDEA方法論代理行業(yè)方法論共創(chuàng)代理小紅書營(yíng)銷專家講師》》》平臺(tái)REDCASE獎(jiǎng)杯*千瓜品牌趨勢(shì)檢測(cè)消費(fèi)者內(nèi)容洞察發(fā)布者洞察品牌輿情監(jiān)測(cè)AI輔助筆記審核PART02小紅書方法論分享MARKETINGXHSLeafACTION營(yíng)銷力花葉→流量CDMA數(shù)據(jù)力Data轉(zhuǎn)化力Fruit果實(shí)→生意樹干→產(chǎn)品ECOLOGYTrunkCONTENT土壤→社區(qū)以社區(qū)內(nèi)容為根基，以數(shù)據(jù)洞察為導(dǎo)向通過營(yíng)銷產(chǎn)品匯集流量?jī)?nèi)容力并最終落實(shí)轉(zhuǎn)化Soil8CD種草平臺(tái)MA9客戶對(duì)于小紅書的評(píng)價(jià)是怎么樣的？10破圈SPU生命周期DF-BOT模型：確認(rèn)產(chǎn)品生命周期DefineBptimizeTransform錨定目標(biāo)場(chǎng)景聚焦興趣圈層出圈內(nèi)容/曝光優(yōu)化競(jìng)價(jià)成本轉(zhuǎn)化目標(biāo)KPI擊中消費(fèi)者需求精準(zhǔn)內(nèi)容鋪設(shè)引發(fā)破圈焦點(diǎn)提升營(yíng)銷效率品效合一0-1入局+細(xì)分場(chǎng)景弱比例1-10增長(zhǎng)+差異場(chǎng)景強(qiáng)10-80擴(kuò)大+通用場(chǎng)景80-100圈地+關(guān)聯(lián)場(chǎng)景比例弱賽道目標(biāo)模型：賽道大小×賽道增長(zhǎng)×滲透率賽道增長(zhǎng)高滲透潛力爆品沖頭部、擴(kuò)圈層、找關(guān)聯(lián)賽道高滲透主打品高預(yù)算投入，加速人群滲透，擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)搶份額低滲透機(jī)會(huì)品精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)人群，持續(xù)積累認(rèn)知，沖高低滲透機(jī)會(huì)品找差異，在大賽道中找細(xì)分賽道高滲透心智品占賽道，打造品牌即品類高滲透強(qiáng)勢(shì)品搶競(jìng)品份額，搶搖擺人群，攻城略地低滲透冷啟品拓關(guān)聯(lián)賽道，找場(chǎng)景低滲透常規(guī)品建議維持現(xiàn)狀，不做過多投入賽道大

賽道垂注釋：做內(nèi)容之前，先要確認(rèn)消費(fèi)者的用戶鏈路找人群關(guān)聯(lián)點(diǎn)想買洗衣機(jī)/洗烘一體機(jī)裝修需求被洗烘套裝種草煥新需求驗(yàn)證需求和場(chǎng)景進(jìn)入品牌對(duì)比驗(yàn)證口碑想買洗烘套裝決策購買人貨場(chǎng)對(duì)應(yīng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)破圈內(nèi)容決策模型××內(nèi)容場(chǎng)人群貨裝修人群大氣耐看陽臺(tái)裝修品牌售后

耐看風(fēng)格國(guó)貨人群噪音小智能家電奢品人群不傷衣養(yǎng)娃智能化家庭人群貴奢洗護(hù)

強(qiáng)殺菌設(shè)計(jì)師智價(jià)比養(yǎng)花搜索投放：搜索SDC模型破圈SDC搜索決策同頻模型(SearchDecisionCo-channel)搜索投放人群劃分上游詞興趣人群上游詞×下游詞決策人群下游詞轉(zhuǎn)化人群更軟性內(nèi)容類型植入軟硬兼施，綜合曝光×精準(zhǔn)流量最大化更硬性內(nèi)容類型呈現(xiàn)曝光流量平臺(tái)趨勢(shì)場(chǎng)景/品類/品牌決策詞核心痛點(diǎn)精準(zhǔn)流量平臺(tái)熱門趨勢(shì)IP話題等優(yōu)先級(jí)賣點(diǎn)*關(guān)于IP營(yíng)銷：IP+KFS=正反漏斗模型泛人群IP，強(qiáng)勢(shì)觸達(dá)，組合資源，超級(jí)曝光駛?cè)肓髁亢＞W(wǎng)羅泛人群由泛聚精流量大啟動(dòng)快興趣人群、品類人群通過系統(tǒng)大數(shù)據(jù)定向篩選出興趣人群與品類人群進(jìn)一步為核心流量池蓄水通過深度閱讀/互動(dòng)/搜索/發(fā)布等行為,IP快速放大核心人群量級(jí)核心人群K端合作深入核心賽道，F(xiàn)S精準(zhǔn)流量靈活助推反漏斗模型加速運(yùn)轉(zhuǎn)由精拓廣成本優(yōu)破圈穩(wěn)興趣人群、品類人群基于平臺(tái)數(shù)據(jù)能力，對(duì)內(nèi)容選擇、人群覆蓋進(jìn)行擇優(yōu)調(diào)度敏捷投放，精準(zhǔn)擴(kuò)散攜成熟爆文逐層破圈以更高認(rèn)知?jiǎng)菽茉诠蛄髁繉?shí)現(xiàn)降維打擊泛人群投放目標(biāo)是什么：破圈指標(biāo)四象限聲量指標(biāo)CPC/CPE

SOVCTRNPS優(yōu)質(zhì)筆記率SOC過程指標(biāo)

結(jié)果指標(biāo)回搜率品牌搜索量ROICPUV轉(zhuǎn)化指標(biāo)PART03案例分享a2奶粉：如何利用數(shù)據(jù)，找到產(chǎn)品種草點(diǎn)賣點(diǎn)多，應(yīng)該重點(diǎn)輸出哪一個(gè)？

內(nèi)容方向應(yīng)該對(duì)應(yīng)做什么？哪些才是真正有價(jià)值的種草點(diǎn)？好吸收奶香腸胃友好品質(zhì)之選囤貨清單澳洲第一品牌易溶解

不拉肚子

高鈣早餐搭子

A2奶源原裝進(jìn)口愛上喝奶打工人最愛冷水可泡新西蘭奶源神仙喝法

囤貨清單無奶腥味靈犀后臺(tái)-滲透分析，找到腸敏人群+嘗鮮人群行為人群找種草點(diǎn)腸敏人群滲透率高居第一八大特色人群找內(nèi)容形式嘗鮮人群滲透率第一確定種草點(diǎn)以及對(duì)應(yīng)人群賣點(diǎn)嘗鮮人群原乳大學(xué)生+職場(chǎng)人更適合脆皮腸胃嘗鮮人群PART03案例分享明星營(yíng)銷在小紅書的落地明星營(yíng)銷，為什么需要小紅書？只有粉絲自嗨？只有明星同款？缺少品牌RTB！品牌請(qǐng)代言人的究極目的曝光破圈利用明星的流量粉絲UGC自發(fā)曬單

做到全網(wǎng)大曝光產(chǎn)生破圈傳播效應(yīng)曬訂單曬產(chǎn)品某平臺(tái)三件套性價(jià)比太低爆發(fā)期太短了有沒有其他解法？利用小紅書大數(shù)據(jù)，找到藝人的選擇燙染主打痛點(diǎn)/場(chǎng)景+藝人配合場(chǎng)景蜂膠成分解決燙染受損帶來的干枯毛躁愛豆日常藝人經(jīng)?！盃C染”如何保護(hù)發(fā)質(zhì)種草核心：蜂膠成分抗氧化+明星同款修復(fù)燙染沙發(fā)通過小紅書大數(shù)據(jù)選對(duì)藝人*舞臺(tái)造型拍攝造型燙染是高頻需求對(duì)發(fā)質(zhì)的修護(hù)和保護(hù)會(huì)更加重視小紅書明星營(yíng)銷，有效帶動(dòng)銷售新品24小時(shí)銷量破10,000件，當(dāng)月ROI=1.63搜索指數(shù)最高增長(zhǎng)6倍關(guān)聯(lián)曝光量最高增長(zhǎng)8倍600%800%關(guān)聯(lián)閱讀量最高增長(zhǎng)7.5倍關(guān)聯(lián)互動(dòng)量最高增長(zhǎng)11倍750%1100%1.藝人小紅書官宣代言當(dāng)周，品牌產(chǎn)品搜索指數(shù)和關(guān)聯(lián)曝光、互動(dòng)量達(dá)到頂峰2.關(guān)聯(lián)閱讀量獲得長(zhǎng)尾收益，3月迎來閱讀高峰好的周邊，可以帶動(dòng)UGC小紅書UGC超2000篇，互動(dòng)過50萬PART03案例分享百雀羚-精細(xì)化的投放模型三層人群滲透模型，信搜協(xié)同打通滲透鏈路完成AI-TI-IA的流量循環(huán)觸達(dá)-興趣人群的擴(kuò)張feeds對(duì)高潛人群覆蓋高潛人群基礎(chǔ)人群春晚人群面霜人群挖掘優(yōu)質(zhì)TI內(nèi)容對(duì)應(yīng)搜索鏈路功效人群品牌人群場(chǎng)景人群拓量代興趣人群的錨定拉新search重點(diǎn)滲透核心人群精準(zhǔn)搜索場(chǎng)景搜索競(jìng)品人群品牌詞

淡紋拆解優(yōu)質(zhì)TI內(nèi)容對(duì)應(yīng)人群行為產(chǎn)品詞抗老禮物鞏固深度興趣人群的促轉(zhuǎn)利用靈犀n+reach信息流完成多次清洗春晚卡位電商外品類復(fù)投高流轉(zhuǎn)溢滲透率

AIPS+TI人群規(guī)模深度人群飆升至面霜賽道第一，人群資產(chǎn)總?cè)巳猴j升260名以的AIPS人群，積累了的TI人群!!+211名+260名PART03案例拆解耐消行業(yè)-源氏木語如何通過數(shù)據(jù)洞察

尋找潛力種草賽道家生活四大人群的定位追功能

高效“人口新增&多代同堂&一大家子的需求都要考慮”“租房或暫無購房需求，以小件家居需求為主消費(fèi)習(xí)慣：品質(zhì)優(yōu)先滿足全家需求消費(fèi)習(xí)慣：精挑細(xì)選看性價(jià)比全能生活家

游牧青年性價(jià)比高品質(zhì)

優(yōu)先首選居家策展人

筑巢青年消費(fèi)習(xí)慣：錢不是問題，顏值和品質(zhì)更重要

消費(fèi)習(xí)慣：經(jīng)濟(jì)范圍內(nèi)頂配“用盡我一生審美打造我的夢(mèng)中情房”

“開始為自己的房子添磚加瓦，筑巢ing”重審美

顏值一級(jí)類目：選中得分最高的柜類發(fā)力柜類熱門TOP10中有5席是柜類產(chǎn)品，柜類可以作為近期的發(fā)力主賽道。類目閱讀興趣分搜索興趣分閱讀基數(shù)分搜索基數(shù)分賽道潛力分競(jìng)爭(zhēng)激烈度總分柜類18.1623.887.1810.03-2.237.71臺(tái)架類19.08-0.678.777.46門類20.374.143.18-0.969.88沙發(fā)類17.6612.675.89-0.4516.29桌椅類14.3015.793.572.95-0.2316.074.45床類20.973.87-0.4243.802.83二級(jí)類目：餐邊柜優(yōu)勢(shì)最大，可以作為藍(lán)海賽道關(guān)注餐邊柜餐邊柜綜合分值最高，仍然是時(shí)下最具潛力的細(xì)分賽道，用戶的搜索興趣與搜索基數(shù)都非常大，盡管近期增長(zhǎng)率有所下滑，但競(jìng)爭(zhēng)激烈度非常低，是相對(duì)來說沒那么“卷”的賽道。高分低分結(jié)合行業(yè)趨勢(shì)，明確種草