ERP沙盤模擬實訓教程（第2版）課件：實戰(zhàn)對抗

實戰(zhàn)對抗CONTENTS目錄01項目二企業(yè)模擬運營02項目三人機模擬03項目四實戰(zhàn)對抗04項目五經營總結與點評05項目一ERP沙盤認知CONTENTS目錄項目二企業(yè)模擬運營02項目一ERP沙盤認知01項目四實戰(zhàn)對抗04項目三人機模擬03項目五經營總結與點評05任務1市場預測與分析1一、市場預測表均價分析利用Excle表格出各產品每年的平均利潤。根據詳單和各產品的成本，算出每年各產品的利潤，見上表，并用上表，作出各產品6年的利潤走勢折線圖。

第2年第3年第4年第5年第6年P155.6388954.8202252.4878051.4285752.50000P271.6056371.3380370.6666773.3260971.58537P387.7142982.5500081.5102083.1265885.15000P4132.45000133.17949130.41538128.70213133.35088P5156.62162151.62500151.39344150.06557153.56716注：選擇什么產品并不完全根據利潤來決定，還要考慮市場是否擁擠。二、市場預測表需求量分析市場預測表——需求量序號年份產品本地區(qū)域國內亞洲國際1第2年P138340002第2年P241300003第2年P333370004第2年P418220005第2年P522150006第3年P1292436007第3年P2292121008第3年P3182319009第3年P4221700010第3年P5200200011第4年4年P22534013013第4年P32111170014第4年P40242318015第4年P52020021016第5年P102226222117第5年P221022232618第5年P319240152119第5年P41502001220第5年P50231802021第6年P116292802322第6年P22800302423第6年P30272602724第6年P40018221725第6年P525251700需求量表示該產品在本年的該市場的中選取訂單時的所有的訂單中該市場該產品的數量總和。例：第2年的PI本地市場訂單中的總數為32個。需求量表作用：算出本年自己的該產品的產能，并結合詢盤，估算出其他組本產品的產能，兩者相加算出總數，并與市場預測中總的需求量比較，結合自己的分析，最終投出合理的廣告。任務1市場預測與分析2三、市場預測表訂單數分析市場預測表——訂單張數序號年份產品本地區(qū)域國內亞洲國際1第2年P113120002第2年P212110003第2年P39100004第2年P4780005第2年P5650006第3年P191011007第3年P2897008第3年P3767009第3年P46700010第3年P57060011第4年P19078012第4年P28906013第4年P37650014第4年P40875015第4年P57706016第5年P109810817第5年P28079818第5年P37806719第5年P45060620第5年P50650721第6年P17980822第6年P28009923第6年P30780724第6年P40087625第6年P577500訂單數表示本年該產品該市場在訂單選取時，總共有多少張訂單可供選擇。訂單數作用：結合之前的需求量表，可以推算出每個產品的每個市場平均每張單子會有多少個產品，并結合前面的詢盤過程，來投出自己的廣告。3任務1市場預測與分析任務2方案設計與選擇現金流量表項目1234年初現金650廣告投放應交稅費長貸還息長貸還款長貸借款貼現金額貼現費用季初現金盤點650630470240短貸還息短貸還款短貸借款189原材料入庫購買廠房租用廠房40購買生產線100200200變賣生產線生產線轉產緊急采購人工費用季中現金盤點650490270229應收到期廠房出售緊急采購交貨研發(fā)10102020管理費用10101010廠房租金季末現金盤點630470240199違約損失維護市場開拓50ISO認證25年末現金124一、4自P4方案優(yōu)點：1、單產品研發(fā)費用低；2、P4產品單價、利潤最高；3、自動線費用低；缺點：1、全自動線靈活性差；市場緊張的情況下，不方便轉產‘；2、P4研發(fā)周期長，第二年的產能少；方案說明：

1、第三季開始租用大廠房（由于P4研發(fā)周期為5期）并建4條P4自動線；2、由于第一年的費用不高，建生產線推后了一季，所以第一年資金壓力小，不用貸很多錢；3、在第二年賣出產品后由于費用小、利潤高，可以考慮快速建線擴大產能（是否研發(fā)別的產品看實際情況）。4二、2自P3、2柔P2方案(2自P2、2柔P3)優(yōu)點：1、雙產品比較穩(wěn)定2、2條柔性線靈活性好，資金壓力也不會太大3、P2、P3均可投較少廣告且吃到訂單缺點：1、產品研發(fā)費用高，權益下降，第二年可貸款額度變少2、柔性線費用也較高，要合理計劃短貸，否則資金壓力巨大方案說明：

1、第一季開始租用大廠房（由于柔性線建造周期為4季）建2條P3自動線，2條P2柔性線2、由于第一年的費用較高，且有兩條柔性線，需要合理計劃短貸金額3、在第一年詢盤結束后，可以看哪種產品做的人少，在下一年可將2條柔性線轉為其他產品現金流量表項目1234年初現金650廣告投放應交稅費長貸還息長貸還款長貸借款貼現金額貼現費用季初現金盤點650490260199短貸還息短貸還款短貸借款169229原材料入庫購買廠房租用廠房40購買生產線100200200200變賣生產線生產線轉產緊急采購人工費用季中現金盤點510290229228應收到期廠房出售緊急采購交貨研發(fā)10202020管理費用10101010廠房租金季末現金盤點490260199198違約損失維護市場開拓50ISO認證25年末現金123任務2方案設計與選擇5三、8手P1、P3方案優(yōu)點：1、在第二年就會有巨大的產能2、P1市場需求量大，大產能全部賣出將有較多利潤3、手工線建造周期，可直接使用，可轉產且無轉產費缺點：1、租用3個大廠房租金較高，權益會降低，可貸款額度變少。2、手工線即買即用，所以第一年要交維護費。3、第一年第四季開始生產，原料入庫和人工費用較高，資金壓力大。方案說明：

1、第四季開始租用三個大廠房并建8條P1手工線線。2、8條手工線可在第二年有16個產品，可以在第二年就全部銷售，且保有大產能3.在第二季開始研發(fā)P1，第三季開始下料，第四季即可生產，但需要合理計劃貸款現金流量表項目1234年初現金650廣告投放應交稅費長貸還息長貸還款長貸借款貼現金額貼現費用季初現金盤點65062059050短貸還息短貸還款短貸借款209原材料入庫80120購買廠房租用廠房80購買生產線280變賣生產線生產線轉產緊急采購人工費用80季中現金盤點65062070259應收到期廠房出售緊急采購交貨研發(fā)20201010管理費用10101010廠房租金季末現金盤點62059050239違約損失維護40市場開拓50ISO認證25年末現金124任務2方案設計與選擇6四、4自P3方案優(yōu)點：1、單產品研發(fā)費用低；2、P3產品單價、利潤較高；3、自動線費用低；缺點：1、全自動線靈活性差；市場緊張的情況下，不方便轉產‘；2、P3市場緊張，可能會有庫存商品；方案說明：1、第二季開始租用大廠房并建4條P3自動線；2、由于P3產品單一，且利潤較高，要多預留廣告3、在第二年賣出產品后由于費用小、利潤高，可以考利快速建線擴大產能（是否研發(fā)別的產品看實際情況）?，F金流量表項目1234年初現金650廣告投放應交稅費長貸還息長貸還款長貸借款貼現金額貼現費用季初現金盤點650630370259短貸還息短貸還款短貸借款109149原材料入庫購買廠房租用廠房40購買生產線200200200變賣生產線生產線轉產緊急采購人工費用季中現金盤點650390279208應收到期廠房出售緊急采購交貨研發(fā)10101010管理費用10101010廠房租金季末現金盤點630370259188違約損失維護市場開拓40ISO認證25年末現金123任務2方案設計與選擇7

1、10w一次選單機會，每增20w多一次選單機會。（10、30、50….）

2、個位數的競爭，廣告尾數多幾萬，可能就優(yōu)先選單（53、58）

3廣告投放確認時，長貸本息及上年稅金同時自動扣除；金額不足無法完成投放。一、廣告投放規(guī)則任務2方案設計與選擇8廣告投放個人小技巧：要根據自己的產能和其他組的產能進行分析投放，如果自己產能少，則可以選擇一個地方多投點，其他地方少投點。如果一純產一樣產品則須每個市場都應該投多點，為了能吃到大的單子或是第二單。還要考慮市場預測單價、需求量、單數等。系統(tǒng)自動依據以下規(guī)則確定選單順序：（1）本市場本產品廣告額（2）本市場廣告總額（3）本市場上年銷售排名（4）仍不能判定，先投廣告者先選二、選單順序任務3廣告投放與選單9則最大單就是(24÷20/2)+2=4.4，最小則為1最大訂單的計算：(每個市場的均量÷組數/2）+2例如：市場需求24，單數6，組數20三、最大訂單數計算任務3廣告投放與選單10一、下料計算生產計劃年份季度P1P2P3P4第1年1234第2年1234第3年1234采購計劃R1R2R3R44222222222222任務4下料與產能計算11二、產能計算生產計劃年份