信地城市廣場(chǎng)5號(hào)地塊商業(yè)定位及營(yíng)銷推廣策略(126)頁(yè)

<信地城市廣場(chǎng)>

5號(hào)地塊商業(yè)定位及營(yíng)銷

推廣策略前情回顧前一階段工作目標(biāo)——市場(chǎng)梳理及產(chǎn)品分割建議第二階段工作目標(biāo)——項(xiàng)目深化定位及營(yíng)銷建議宏觀政策解讀；合肥商業(yè)市場(chǎng)梳理以及商業(yè)物業(yè)發(fā)展?fàn)顩r評(píng)估；合肥及站前板塊在售商業(yè)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)分析；在當(dāng)前淡市背景下，為使產(chǎn)品更加平衡、快速去化，我們提出項(xiàng)目的商業(yè)分割建議，并對(duì)項(xiàng)目的銷售、招商、運(yùn)營(yíng)方式進(jìn)行了初步建議深入分析周邊商業(yè)狀況，對(duì)項(xiàng)目地位方向進(jìn)行深化；結(jié)合上海等一線城市，對(duì)項(xiàng)目的雕塑、景觀以及細(xì)節(jié)處理進(jìn)行建議；商業(yè)形象定位，推廣概念\推廣名\整體VI設(shè)計(jì)，階段性推廣策略商業(yè)推售策略及蓄客方案同策研展團(tuán)隊(duì)在原有數(shù)據(jù)監(jiān)控的基礎(chǔ)上，共調(diào)研大型商業(yè)項(xiàng)目19個(gè)，其中合肥銷售型商業(yè)16個(gè)，區(qū)域出租型商業(yè)3個(gè)。合肥銷售型商業(yè)：萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、明發(fā)商業(yè)廣場(chǎng)、新天地國(guó)際廣場(chǎng)、西環(huán)商業(yè)中心、喜洋洋婚慶廣場(chǎng)、大唐國(guó)際廣場(chǎng)、置地國(guó)際廣場(chǎng)、松芝萬(wàn)象城、綠地饕界、元一柏莊·哈街、元一中西街、金地88街、華僑廣場(chǎng)、Crystalmall、東方廣場(chǎng)、濱湖新區(qū)金源mall區(qū)域出租型商業(yè)：元一時(shí)代廣場(chǎng)、溫莎杰座、藍(lán)鯨大廈前情回顧外街1、2層捆綁銷售，通過(guò)外街1層帶掉2層商鋪銷售，但面積盡量控制，這樣可以在市形勢(shì)不好的情況下，產(chǎn)品更加平衡去化；2層商業(yè)全部與外街1層商業(yè)組合銷售，通過(guò)不同形狀體塊組合化解進(jìn)深過(guò)長(zhǎng)問(wèn)題；商業(yè)分割原則在第一階段工作中，我們?cè)诮?jīng)過(guò)詳盡的前期市場(chǎng)調(diào)查后，對(duì)以下內(nèi)容進(jìn)行了深入探討：外街1、2層形式商鋪面積控制在150-300平米，主力在150-200平米左右；內(nèi)街1層形式商鋪面積控制在150平米以內(nèi)，主力在100平米以內(nèi)；面積控制原則前情回顧外街銷售持有3層商鋪未來(lái)的使用性低，未來(lái)去化相對(duì)困難，造成空鋪影響整體形象；3層商鋪價(jià)值低，持有成本低，然而通過(guò)自身持有，可通過(guò)主力店招商提升項(xiàng)目形象。建議3層商鋪整體持有3層商業(yè)分割形式修改建議前情回顧經(jīng)營(yíng)管理氛圍營(yíng)造招商管理租約銷售商業(yè)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)商業(yè)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)前情回顧100萬(wàn)方，近1/2商業(yè)體量；七大業(yè)態(tài)規(guī)劃：家居MALL（信地紅星美凱龍全球家居生活廣場(chǎng)）、頂級(jí)SHOPPINGMALL、五星級(jí)酒店、5A級(jí)商務(wù)寫(xiě)字樓、國(guó)際餐娛不夜城、商業(yè)步行街、商務(wù)公寓等多種物業(yè)形態(tài)，配有24萬(wàn)平方米的花園式住宅和12.79萬(wàn)平方米的立體停車庫(kù)。信地品牌15年商業(yè)運(yùn)營(yíng)集大成作……..aim集團(tuán)品牌騰飛之作；改變合肥舊有商業(yè)格局，帶動(dòng)區(qū)域消費(fèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大型商業(yè)中心明確目標(biāo)，確定主攻方向商業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)：區(qū)域標(biāo)桿型旗艦商業(yè)中心叫好又叫座分解目標(biāo)A對(duì)外樹(shù)立鮮明差異化的形象定位分解目標(biāo)B高利潤(rùn)回報(bào)，實(shí)現(xiàn)引爆式銷售，形成沸點(diǎn)性話題，帶動(dòng)持續(xù)性熱銷明確目標(biāo)，確定主攻方向Q1:如何對(duì)外樹(shù)立鮮明的差異化形象定位？A合肥商業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀分析區(qū)域商業(yè)發(fā)展格局分析項(xiàng)目周邊人群分析商業(yè)目標(biāo)客戶定位商業(yè)主題定位商業(yè)業(yè)態(tài)定位商業(yè)定位思考路徑商業(yè)形象定位項(xiàng)目定位篇合肥商業(yè)市場(chǎng)格局合肥的成熟商圈集中在一環(huán)內(nèi)，主要是老城區(qū)商圈，新興的商圈主要集中在二環(huán)內(nèi)。1個(gè)市級(jí)商業(yè)功能區(qū):-老城區(qū)商圈4個(gè)區(qū)級(jí)商業(yè)功能區(qū):-新站商圈、三里庵商圈、南七商圈及政務(wù)新區(qū)老城區(qū)商圈（四牌樓/淮河路及三孝口），服務(wù)人口在100萬(wàn)以上，商業(yè)面積在80萬(wàn)平方米以上4個(gè)市級(jí)商業(yè)功能區(qū)其余的４個(gè)為區(qū)級(jí)商業(yè)功能區(qū)，服務(wù)人口在20萬(wàn)以上，基本商業(yè)面積20萬(wàn)平方米以上33個(gè)居住區(qū)級(jí)商業(yè)功能區(qū)商圈布局情況商圈大型寫(xiě)字樓五星級(jí)酒店主要商業(yè)項(xiàng)目大型主力店興建商業(yè)項(xiàng)目重要公共設(shè)施老城區(qū)商圈招商大廈，CBD中央廣場(chǎng)古井假日酒店淮河路步行街、百盛、百大鼓樓、瑞景購(gòu)物中心蘇寧、五星、國(guó)美、合家福華僑廣場(chǎng)、徽商購(gòu)物廣場(chǎng)安徽省博物館新站商圈中環(huán)大廈，元一時(shí)代廣場(chǎng)希爾頓國(guó)際大酒店元一購(gòu)物廣場(chǎng)，溫莎國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng)家樂(lè)福，沃爾瑪工業(yè)園火車站，長(zhǎng)途汽車站三里庵商圈九洲大廈、旺城大廈華倫瑞雅國(guó)際大酒店國(guó)購(gòu)廣場(chǎng)、金色巴黎家樂(lè)福，家福特大洋百貨三里庵財(cái)政局南七商圈萬(wàn)通大廈

/合肥商業(yè)大廈、合肥科技廣場(chǎng)、賽博數(shù)碼華聯(lián)、國(guó)美、蘇寧、百腦匯安高、自由艦公寓汽車專業(yè)市場(chǎng)政務(wù)新區(qū)蔚藍(lán)商務(wù)港、振業(yè)大廈泓瑞金陵大酒店住宅低商家樂(lè)福新城國(guó)際、香格里拉市政府、市體育中心商圈情況商圈比較分析商圈老城區(qū)商圈三里庵商圈南七商圈政務(wù)新區(qū)新站商圈知名度高較高較高一般一般商業(yè)定位中高檔中檔中檔中檔中高檔主營(yíng)業(yè)態(tài)購(gòu)物、餐飲、娛樂(lè)百貨商場(chǎng)、購(gòu)物中心、專業(yè)市場(chǎng)傳統(tǒng)百貨、電子連鎖、汽車專題市場(chǎng)商業(yè)步行街、小型超市購(gòu)物、服裝、日用品批發(fā)交通條件一般便捷便捷一般便捷消費(fèi)特征綜合綜合綜合購(gòu)物購(gòu)物、批零人流量非常密集密集密集較少非常密集主要消費(fèi)群體本地中高檔消費(fèi)群體及外來(lái)消費(fèi)群體中高檔白領(lǐng)、附近居民目標(biāo)性消費(fèi)群體政府機(jī)關(guān)人員、行政人員中高檔白領(lǐng)、附近居民新站區(qū)作為新興綜合性商圈，雖然發(fā)展時(shí)間不長(zhǎng)，但憑借其臨近火車站的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)以及大量專業(yè)市場(chǎng)和居住小區(qū)的興建，成為合肥整體商業(yè)格局中的重要一個(gè)組成部分。市級(jí)商圈區(qū)域商圈社區(qū)商圈已建項(xiàng)目29個(gè)在建項(xiàng)目14個(gè)特征一：未來(lái)合肥商業(yè)項(xiàng)目數(shù)量眾多，分布廣泛合肥商業(yè)未來(lái)發(fā)展項(xiàng)目名稱商業(yè)面積項(xiàng)目規(guī)劃亮點(diǎn)萬(wàn)達(dá)22萬(wàn)萬(wàn)達(dá)白金五星級(jí)酒店、沿河酒吧街、包河金街、萬(wàn)達(dá)5A級(jí)寫(xiě)字樓世紀(jì)金源30萬(wàn)精品百貨、大型綜合超市、超大型汽車銷售展示廳吉瑞泰盛20萬(wàn)5星院線、中高檔KTV、主題酒吧、主題超市、精品百貨、兒童樂(lè)園東方廣場(chǎng)

16萬(wàn)大賣場(chǎng)、百貨商場(chǎng)、甲級(jí)寫(xiě)字樓、星級(jí)酒店中環(huán)城40萬(wàn)五星級(jí)酒店、五星級(jí)院線、大型電玩城、大型購(gòu)物中心明發(fā)商業(yè)廣場(chǎng)30萬(wàn)五星級(jí)酒店、建材超市、影城、百貨商場(chǎng)、數(shù)碼電器城、夜總會(huì)金地19128.8萬(wàn)酒店、餐飲、酒吧、娛樂(lè)、電影院北京華聯(lián)6萬(wàn)集國(guó)際名店、知名餐飲、娛樂(lè)、美容、休閑、服飾等一體綜合購(gòu)物中心樂(lè)購(gòu)購(gòu)物中心12.3萬(wàn)購(gòu)物餐飲、大型超市、公寓寫(xiě)字樓富世廣場(chǎng)14萬(wàn)百貨區(qū)，娛樂(lè)化商業(yè)步行街、國(guó)際名店區(qū)華僑廣場(chǎng)9萬(wàn)名品、購(gòu)物、餐飲、娛樂(lè)、文化，酒吧一條街和華僑美食廣場(chǎng)安糧廣場(chǎng)24萬(wàn)名品、購(gòu)物、餐飲、娛樂(lè)、文化松芝萬(wàn)象城10萬(wàn)大型超市、影院、餐飲娛樂(lè)、寫(xiě)字樓綠地贏海25萬(wàn)大型主題百貨、大賣場(chǎng)、中高端餐飲、娛樂(lè)、休閑、高端健身、多廳影院恒盛廣場(chǎng)17.5萬(wàn)商業(yè)、高檔寫(xiě)字樓、星級(jí)酒店、生態(tài)公園華潤(rùn)廣場(chǎng)4萬(wàn)住宅商業(yè)、生活型商業(yè)大唐廣場(chǎng)9萬(wàn)風(fēng)情商業(yè)街、沃爾瑪國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng)、國(guó)際甲級(jí)寫(xiě)字樓、美國(guó)豪生高級(jí)商務(wù)酒店未來(lái)商業(yè)項(xiàng)目大多以城市綜合體為主要開(kāi)發(fā)模式，且項(xiàng)目商業(yè)定位越發(fā)高端。特征二：未來(lái)商業(yè)項(xiàng)目的定位越發(fā)高端，合肥商業(yè)市場(chǎng)品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代來(lái)臨合肥商業(yè)未來(lái)發(fā)展商圈分散化：隨著城市發(fā)展，市級(jí)商圈具有極強(qiáng)的消費(fèi)吸引力及但受多方因素的制約，消費(fèi)的檔次很難在短時(shí)間內(nèi)提升，區(qū)級(jí)商圈正在逐漸擁有自身忠實(shí)的消費(fèi)群競(jìng)爭(zhēng)白熱化:2-3年內(nèi)投放300萬(wàn)商業(yè)體量，加劇競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)發(fā)模式同質(zhì)化：大多以城市綜合體為主要開(kāi)發(fā)模式，通過(guò)購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、餐飲多種業(yè)態(tài)，且項(xiàng)目商業(yè)定位越發(fā)高端。合肥商業(yè)未來(lái)格局區(qū)域商業(yè)發(fā)展格局新站區(qū)商圈地理位置新站區(qū)南起明光路，西至站前路，中心區(qū)域位于瑤海區(qū)勝利路、臨泉路一帶先后打造了合肥市“商圈經(jīng)濟(jì)”發(fā)展的“三大之最”，即：安徽第一家“SHOPMALL”——元一時(shí)代廣場(chǎng)、安徽服飾第一街——站前路輕紡服裝專業(yè)市場(chǎng)、合肥市第一家按五星標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)建造的大酒店——合肥元一希爾頓大酒店。區(qū)域?qū)傩孕诺爻鞘袕V場(chǎng)新站區(qū)商圈是合肥市新興代表綜合性商圈，以專業(yè)市場(chǎng)為主格局的“商圈經(jīng)濟(jì)”業(yè)已成為新站區(qū)的品牌和特色21區(qū)域?qū)傩孕抡緟^(qū)商圈新站區(qū)商圈是合肥市新興代表綜合性商圈．隨著元一時(shí)代廣場(chǎng)的建成而形成商圈氛圍，擁有合肥最大體量的綜合購(gòu)物中心，新興業(yè)態(tài)形式較受人歡迎，但是周邊整體發(fā)展還較慢。該商圈的最大特點(diǎn)是現(xiàn)代綜合商圈和物流商圈合而二為一，商業(yè)的主要支撐是現(xiàn)代購(gòu)物、服裝、日用品批發(fā)和合肥現(xiàn)代物流中心。新站區(qū)最大特點(diǎn)是現(xiàn)代綜合商圈和物流商圈合而二為一項(xiàng)目周邊商業(yè)廣場(chǎng)分布圖恒豐家樂(lè)福元一時(shí)代廣場(chǎng)溫莎杰座藍(lán)鯨大廈項(xiàng)目商圈分析目前項(xiàng)目周邊的集中型商業(yè)（不含批發(fā)市場(chǎng)）主要集中在勝利路一帶，本案周邊無(wú)大型集中型商業(yè)我們選取了其中的兩個(gè)：元一時(shí)代廣場(chǎng)、溫莎國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng)著重分析23元一時(shí)代廣場(chǎng)元一時(shí)代廣場(chǎng)購(gòu)物中心商場(chǎng)位置：合肥市新站區(qū)勝利路與鳳陽(yáng)路交匯處西南角總建筑面積：160，000平米商業(yè)面積：80，000平米停車位：358個(gè)投資商：香港元一集團(tuán)開(kāi)業(yè)時(shí)間：2006年1月1日主力租戶：商場(chǎng)概述：目前安徽省最大的高層綜合建筑群。目標(biāo)成為安徽首席體驗(yàn)式時(shí)代歡樂(lè)主題購(gòu)物公園，元一時(shí)代廣場(chǎng)集購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、餐飲、會(huì)展、康體、旅游、商務(wù)八大功能于一體項(xiàng)目定位：以中高檔為主的合肥首家一站式購(gòu)物中心，內(nèi)含百貨、家電、餐飲、娛樂(lè)等多種業(yè)態(tài)。24元一時(shí)代廣場(chǎng)購(gòu)物中心——樓層布局元一時(shí)代廣場(chǎng)L4-歡樂(lè)頻道KTV歡樂(lè)谷游樂(lè)場(chǎng)球影城餐飲L3-北京華聯(lián)、國(guó)美電器、時(shí)代百貨、翼飛文化、音樂(lè)皇廷、城市花園咖啡店L2-北京華聯(lián)、國(guó)美電器、招商銀行、時(shí)代百貨L1-北京華聯(lián)、國(guó)美電器、肯德基、時(shí)代百貨25元一時(shí)代廣場(chǎng)26元一時(shí)代廣場(chǎng)27元一時(shí)代廣場(chǎng)28元一時(shí)代廣場(chǎng)味來(lái)世界美食廣場(chǎng)29元一時(shí)代廣場(chǎng)購(gòu)物中心總體業(yè)態(tài)比例元一時(shí)代廣場(chǎng)購(gòu)物中心的業(yè)態(tài)構(gòu)成有基本的購(gòu)物中心雛形，主要是因?yàn)樵灰M(jìn)了時(shí)代百貨、國(guó)美電器、北京華聯(lián)、環(huán)球影城等零售主力店，使得業(yè)態(tài)變得較為豐富。元一時(shí)代廣場(chǎng)購(gòu)物中心的餐飲比例較少，主要分布在四層；娛樂(lè)業(yè)態(tài)主要為電影院、KTV、游樂(lè)場(chǎng)。元一時(shí)代廣場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)以購(gòu)物零售為主，業(yè)態(tài)較為豐富，餐飲比例相對(duì)較少30溫莎國(guó)際廣場(chǎng)【溫莎·購(gòu)物廣場(chǎng)】40000㎡超大規(guī)模；世界零售業(yè)巨頭沃爾瑪領(lǐng)銜出擊；貴族精品主題高端呈現(xiàn)【溫莎·花園世家】王室大堂，皇家空中園林，英式管家服務(wù)，盡顯勛爵名宅【溫莎·商務(wù)公館】3884㎡高格極品小空間美輪美奐商場(chǎng)位置：合肥市新站區(qū)勝利路與鳳陽(yáng)路交匯處西南角總建筑面積：160，000平米商業(yè)面積：40，000平米停車位：1037個(gè)開(kāi)發(fā)商：合肥萬(wàn)好置業(yè)有限公司開(kāi)業(yè)時(shí)間：2006-05-18項(xiàng)目概況：31一樓百貨：店中店、主題店、連鎖店及品牌服裝、化妝品、飾品城、煙酒專營(yíng)、服裝店、數(shù)碼城、珠寶玉器城、各式小專賣、名品折扣店等；二，三樓：沃爾瑪超市；四樓：餐飲、娛樂(lè)；茶樓、健身、美容、攝影等休閑項(xiàng)目。溫莎購(gòu)物廣場(chǎng)——樓層布局溫莎國(guó)際廣場(chǎng)受沃爾瑪超市的輻射，廣場(chǎng)的人氣比較充足，有相當(dāng)?shù)目驮磪^(qū)域商業(yè)格局1、新站區(qū)商圈是合肥市新興代表綜合性商圈，以專業(yè)市場(chǎng)為主2、目前項(xiàng)目周邊的集中型商業(yè)（不含批發(fā)市場(chǎng)）主要集中在勝利路一帶，本案周邊無(wú)大型集中型商業(yè)3、元一時(shí)代廣場(chǎng)、溫莎國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)為購(gòu)物為主的傳統(tǒng)生活配套商業(yè)，整體檔次有限項(xiàng)目定位樓號(hào)棟計(jì)面積總計(jì)A#樓2423㎡37938㎡B#樓3039㎡C#樓2745㎡D#樓3646㎡E#樓5253㎡裙樓（2~4#）13090㎡裙樓（5#）7742㎡商業(yè)指標(biāo)分析3.8萬(wàn)方中小體量，3層沿街商業(yè)和內(nèi)街形態(tài)，緊鄰站前路和臨泉路，沿街面展示充分，具備打造成為精品商業(yè)街區(qū)的良好潛質(zhì)35本案地區(qū)常住人口總數(shù)約為120000人。周邊為成熟住宅區(qū)，新老住宅云集，以新建小區(qū)為主，已經(jīng)逐步形成了高品質(zhì)生活區(qū)。人口構(gòu)成含白領(lǐng)、私營(yíng)業(yè)主、部隊(duì)家屬、離休干部等，人口素質(zhì)較高、消費(fèi)能力較強(qiáng)。新站區(qū)房產(chǎn)市場(chǎng)是各區(qū)中發(fā)展比較成熟的區(qū)域，核心地帶以高檔住宅為主，向元一時(shí)代花園、名人御苑、金色地帶、溫莎杰座等周邊居住人群分析周邊社區(qū)密集，人口素質(zhì)較高，消費(fèi)能力較強(qiáng)本案36周邊辦公人群分析新站區(qū)站后板塊新站區(qū)站前板塊老瑤海區(qū)板塊瑤海區(qū)龍崗板塊本案新站區(qū)的寫(xiě)字樓市場(chǎng)發(fā)展很不錯(cuò)，中環(huán)國(guó)際、恒豐大廈等高檔寫(xiě)字樓入住率不錯(cuò)，新站區(qū)的寫(xiě)字樓市場(chǎng)具有良好的商業(yè)前景和投資前景。周邊現(xiàn)在辦公項(xiàng)目較多，如利港國(guó)際、寶文國(guó)際、香格里拉國(guó)際中心等。其項(xiàng)目較新，辦公人員素質(zhì)較高，消費(fèi)能力也較強(qiáng)。周邊較多的辦公項(xiàng)目,能為本案提供當(dāng)?shù)卮罅康闹懈叨说纳虅?wù)客源和客戶周邊批發(fā)市場(chǎng)人群分析項(xiàng)目周邊批發(fā)市場(chǎng)分布圖中綠廣場(chǎng)浙江商貿(mào)城上海七浦服飾安徽皮具市場(chǎng)安徽大市場(chǎng)五金大市場(chǎng)寶鉆大廈白馬Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ期光大國(guó)際廣場(chǎng)世貿(mào)商城瑤海家俱城雅豪家俱名店中州家俱城安徽汽摩配市場(chǎng)環(huán)宇家俱城美克美家好美家建材超市批發(fā)市場(chǎng)：13家周邊擁有大量批發(fā)市場(chǎng)，可為我們項(xiàng)目提供充足的客源項(xiàng)目周邊長(zhǎng)途客運(yùn)站點(diǎn)分布圖省客長(zhǎng)途汽車站合肥汽車站合肥旅游汽車站合肥汽車客運(yùn)總站新亞汽車站火車站公交站臺(tái)35個(gè)5家車站項(xiàng)目商圈分析靠經(jīng)火車站，合肥汽車客運(yùn)總站，對(duì)我們的項(xiàng)目將帶來(lái)一個(gè)良好的旅游客戶39目標(biāo)消費(fèi)客群分析本項(xiàng)目潛在消費(fèi)群體構(gòu)成中高檔住宅居民中高檔住宅人群周邊住宅社區(qū)居民中高檔個(gè)人消費(fèi)，注重品位和個(gè)性

周邊的商務(wù)辦公人口

中高收入白領(lǐng)階層注重品位和個(gè)性消費(fèi)周邊大市場(chǎng)等帶來(lái)的商務(wù)客戶商務(wù)、白領(lǐng)的消費(fèi)需求旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展臨近火車站、長(zhǎng)途汽車客運(yùn)總站，

為我們提供一個(gè)良好的客源40目標(biāo)消費(fèi)客群分析消費(fèi)傾向消費(fèi)能力合肥旅游的游客，其他第三類消費(fèi)群周邊商務(wù)辦公人口次主力消費(fèi)群中高檔住宅人群周邊住宅社區(qū)居民主力消費(fèi)群41目標(biāo)消費(fèi)客群分析中高檔住宅的居民周邊商務(wù)辦公區(qū)人口來(lái)合肥旅游的游客居住在周邊高尚住宅社區(qū)。平時(shí)工作在合肥市區(qū)一般借助出租車為主要交通工具此類消費(fèi)群體具有較高的消費(fèi)能力，在上下班、出行途中往往會(huì)以本項(xiàng)目作為中轉(zhuǎn)站。以周邊的商務(wù)辦公人群為主，中高端消費(fèi)客群，此部分消費(fèi)群體往往較為關(guān)注商務(wù)類的需求，例如精品商務(wù)、餐飲、咖啡等。因長(zhǎng)期在此工作，在閑暇之余也可以有一定的生活，同時(shí)附帶進(jìn)行一些餐飲類、生活類的消費(fèi)?？拷疖囌?，有不少的全國(guó)各地的游客慕名而來(lái)。本項(xiàng)目火車站，借助較好的地段、交通優(yōu)勢(shì)，滿足游客以及其他區(qū)域消費(fèi)者餐飲、特色購(gòu)物等需求。本項(xiàng)目60%消費(fèi)來(lái)源本項(xiàng)目25%消費(fèi)來(lái)源本項(xiàng)目15%消費(fèi)來(lái)源核心消費(fèi)人群20-40歲附帶消費(fèi)人群15-50歲42目標(biāo)特質(zhì)43傳統(tǒng)的社區(qū)配套產(chǎn)品VS新城市新生活的體驗(yàn)型產(chǎn)品

本案追求更多的是時(shí)尚健康的生活方式主題定位建議傳統(tǒng)社區(qū)配套商業(yè)以滿足周邊居民的日常生活消費(fèi)需求為主。以就近便捷性消費(fèi)為特點(diǎn)，輻射面有限。時(shí)尚健康的體驗(yàn)型商業(yè)顛覆傳統(tǒng)的社區(qū)商業(yè)理念，融入更多時(shí)尚、科技、健康、綠色的元素，彰顯全新的生活詮釋和追求。44主題定位新合肥生活體驗(yàn)肥上獨(dú)一無(wú)二的全新體驗(yàn)型消費(fèi)場(chǎng)所演繹精彩生活……新合肥商務(wù)、家庭生活方式之主流……信地城市廣場(chǎng)45項(xiàng)目定位家庭新穎放松享受美食歡聚休閑生活?yuàn)蕵?lè)聚會(huì)信地城市廣場(chǎng)美食分享時(shí)光時(shí)尚周末寓教于樂(lè)的空間UniqueAttitudes健康生活選擇Friends&Family詮釋高端家庭生活方式美食歡聚休閑EasternTaste

WesternStyleVarietyofDinning優(yōu)質(zhì)精選的美食Dynamics&MusicShoppingExperience46項(xiàng)目定位區(qū)域商業(yè)：大眾化市級(jí)商業(yè)中心、合肥商業(yè)代表高端消費(fèi)商圈間的鏈接節(jié)點(diǎn)做精而非做全改變現(xiàn)有大眾化消費(fèi)特性打造精品社區(qū)、商務(wù)配套區(qū)域級(jí)商業(yè)設(shè)施，以餐飲、休閑娛樂(lè)為主、購(gòu)物為輔的精品特色商業(yè)發(fā)展原則區(qū)域級(jí)商業(yè)中心，主要吸引項(xiàng)目周邊相關(guān)區(qū)域客流與元一、溫莎廣場(chǎng)形成錯(cuò)位與互補(bǔ)以餐飲、休閑娛樂(lè)為主、購(gòu)物為輔，主要吸引目的性消費(fèi)人群商業(yè)定位餐飲（40%）、休閑娛樂(lè)（40%）、購(gòu)物、社區(qū)配套（20%）商鋪3.8萬(wàn)方區(qū)域級(jí)商業(yè)設(shè)施，以餐飲、休閑娛樂(lè)為主、購(gòu)物為輔的特色商業(yè)業(yè)態(tài)建議業(yè)態(tài)定位商圈界定商圈范圍目標(biāo)消費(fèi)群核心商圈項(xiàng)目半徑1.5公里目的性消費(fèi)體驗(yàn)式消費(fèi)一級(jí)輻射商圈瑤海、站后、瑤海工業(yè)區(qū)二級(jí)輻射商圈合肥市區(qū)東北部客源目的性消費(fèi)體驗(yàn)式消費(fèi)目的性消費(fèi)體驗(yàn)式消費(fèi)本項(xiàng)目的核心輻射范圍預(yù)計(jì)在半徑1~2公里范圍內(nèi)；主打客戶群為在周邊生活和工作的居住人群和辦公、批發(fā)市場(chǎng)等商務(wù)人群；需要開(kāi)拓的客戶為外區(qū)客戶和旅游客源等。項(xiàng)目周邊住宅項(xiàng)目多、批發(fā)市場(chǎng)云集，高端人口基礎(chǔ)較好。本項(xiàng)目商圈及目標(biāo)消費(fèi)群界定客戶定位雕塑、景觀以及細(xì)節(jié)處理篇考量因素：區(qū)位：均位于上海主要繁華商業(yè)區(qū)域產(chǎn)品：沿街商鋪形態(tài)，均有內(nèi)街檔次：中高端特色商業(yè)項(xiàng)目參考案例：浦東花木：大拇指廣場(chǎng)浦東第一八佰伴商圈：上海灣徐家匯商圈：永新坊南京西路：四季坊楊浦大連路：海上海大拇指廣場(chǎng)海上海上海灣永新坊四季坊借鑒案例51雕塑原景觀方案采用“水晶石雕塑標(biāo)示牌”，同策認(rèn)為存在以下幾點(diǎn)問(wèn)題：?jiǎn)栴}1：“水晶石雕塑標(biāo)示牌”意象較為抽象，給人以冷冰冰感覺(jué)問(wèn)題2：“水晶石雕塑”作為入口標(biāo)示，無(wú)法凸顯其的標(biāo)志性和地標(biāo)性同策建議：借鑒相關(guān)相關(guān)成功項(xiàng)目，對(duì)雕塑主題及細(xì)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化53借鑒案例入口處理入口雕塑設(shè)置具有標(biāo)志性、地標(biāo)性的大型雕塑，以達(dá)到醒目和方便記憶的功能，如大拇指廣場(chǎng)和永新坊大拇指廣場(chǎng)上海灣永新坊54雕塑形態(tài)入口主題雕塑建議建筑具有明顯的指引性和引導(dǎo)性，可以使游客更容易進(jìn)入氛圍，融入環(huán)境，同時(shí)具有典型的標(biāo)志性寓意高孝午系列作品雕塑《標(biāo)準(zhǔn)時(shí)代》由中央美院高孝午創(chuàng)作，高孝午的成名作《標(biāo)準(zhǔn)時(shí)代》，描述二男一女的上班族堆滿笑臉的哈腰迎賓姿態(tài)，是他為身邊的“活人”所作的“寫(xiě)生”行動(dòng)。它為我們展示了一種標(biāo)準(zhǔn)的生活、標(biāo)準(zhǔn)的姿勢(shì)、標(biāo)準(zhǔn)的微笑，生動(dòng)、有活力貼近生活、富有特色和標(biāo)志性，與我們周圍標(biāo)準(zhǔn)的大樓、標(biāo)準(zhǔn)的街道相映成趣。價(jià)格：15-25萬(wàn)元/組上海柏悅酒店大堂55雕塑形態(tài)情景式雕塑建議項(xiàng)目?jī)?nèi)部雕塑應(yīng)具有生動(dòng)形象的定位情景，富有生命力的代表性的雕塑小品海上海海上海56景觀項(xiàng)目景觀規(guī)劃方面存在的現(xiàn)實(shí)困難以及本案景觀規(guī)劃的要求1、受地塊限制，綠化率不高2、地面大面積綠化不現(xiàn)實(shí)3、本案需要在景觀方面打造出特色，以與合肥其它項(xiàng)目明顯區(qū)隔，形成自身特色同策建議：1、單體商業(yè)屋頂大面積綠化，提高項(xiàng)目的綠化率，并能提升住宅產(chǎn)品的價(jià)值，響應(yīng)最新低碳理念；2、垂直綠化打造，營(yíng)造豐富的景觀層次，營(yíng)造悠閑的購(gòu)物氛圍3、局部設(shè)置庭院式景觀，是文化和品位的融合，營(yíng)造獨(dú)特的意境屋頂綠化屋頂綠化成本：以草坪為主的“輕型屋頂”綠化造價(jià)120-220/平方米單體商業(yè)屋頂大面積綠化，提高項(xiàng)目的綠化率，并能提升住宅產(chǎn)品的價(jià)值，響應(yīng)最新低碳理念59垂直景觀垂直綠化景觀大拇指廣場(chǎng)大拇指廣場(chǎng)上海灣垂直綠化打造，營(yíng)造豐富的景觀層次，營(yíng)造悠閑的購(gòu)物氛圍60庭院式景觀中式、日式庭院設(shè)計(jì)大拇指廣場(chǎng)局部設(shè)置庭院式景觀，是文化和品位的融合，營(yíng)造獨(dú)特的意境大拇指廣場(chǎng)61細(xì)部處理細(xì)節(jié)建議在商業(yè)主出入口或中心廣場(chǎng)合理利用公共空間，搭建一些臨時(shí)建筑，可以對(duì)公共空間有效的利用公共空間的利用大拇指廣場(chǎng)細(xì)節(jié)建議中空走廊及透明采光天幕，與琉璃天窗的運(yùn)用，富有代在氣息和文化底蘊(yùn)透明彩色天幕的使用四季坊四季坊上海灣64特色建筑獨(dú)立區(qū)別的特色建筑和街區(qū)可以明顯區(qū)分，但有可以很好的融入的特色建筑，形成獨(dú)特的一種風(fēng)景大拇指廣場(chǎng)大拇指廣場(chǎng)大拇指廣場(chǎng)65細(xì)節(jié)建議與區(qū)域景觀相結(jié)合的特色座椅，增加商業(yè)區(qū)情調(diào)。創(chuàng)意戶外桌椅細(xì)節(jié)建議主題式情景小品特色的主題小品的采用，豐富街區(qū)的觀賞和景觀性業(yè)態(tài)多元名品匯粹時(shí)尚主場(chǎng)休閑娛樂(lè)商務(wù)領(lǐng)航我們應(yīng)帶給消費(fèi)者的印象是？生活配套購(gòu)物配套商務(wù)配套餐飲預(yù)留重新審視項(xiàng)目全椒路站前路5號(hào)地塊商業(yè)價(jià)值人和：3樓自持性品牌物業(yè)，樹(shù)立信心保障地利：大型綜合體內(nèi)商業(yè)，三重目標(biāo)人群，商家人氣保障天時(shí)：差異化業(yè)態(tài)區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)，建立購(gòu)買保障天時(shí)：承合肥經(jīng)濟(jì)大發(fā)展之契機(jī)地利：最具發(fā)展?jié)摿Φ恼厩皡^(qū)域人和：信地集團(tuán)15年商業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)5號(hào)地塊商業(yè)價(jià)值梳理根據(jù)項(xiàng)目總體的設(shè)計(jì)規(guī)劃以及區(qū)域的業(yè)態(tài)分布，從整體上充分體現(xiàn)出項(xiàng)目的綜合性與一站性，并通過(guò)整體的商業(yè)打造，將項(xiàng)目塑造成區(qū)域一站式休閑商業(yè)中心從整體的業(yè)態(tài)上在強(qiáng)調(diào)綜合性的同時(shí)，更多的通過(guò)特色時(shí)尚服飾品牌、特色餐飲、時(shí)尚服飾、親民廣場(chǎng)、電影院、等來(lái)突出項(xiàng)目的自身特色，從而使項(xiàng)目能夠成為區(qū)域年輕、時(shí)尚家庭消費(fèi)的目的地由于本案便捷的商貿(mào)物流地段，還將吸引除泛長(zhǎng)三角區(qū)域具有一定消費(fèi)能力的商務(wù)客群，使此區(qū)域成為商務(wù)消費(fèi)的聚集區(qū)5號(hào)地塊商業(yè)價(jià)值梳理5號(hào)地塊商業(yè)廣場(chǎng)所具備的基本特質(zhì)：城市新發(fā)展?jié)摿^(qū)域大型綜合體內(nèi)商業(yè)廣場(chǎng)開(kāi)放式構(gòu)造有利于區(qū)域人氣的聚集遙相呼應(yīng)的“元一商圈”高端住宅、企業(yè)辦公商務(wù)，CBD群聚效應(yīng)顯著項(xiàng)目周邊輻射1-2公里內(nèi)三重目標(biāo)消費(fèi)群體+商務(wù)消費(fèi)群體區(qū)域內(nèi)約12萬(wàn)戶常駐消費(fèi)人群給予強(qiáng)大的基礎(chǔ)消費(fèi)力支撐項(xiàng)目形象推廣定位

城市主場(chǎng)一站式旗艦商務(wù)休閑廣場(chǎng)5號(hào)地塊商業(yè)形象定位Q2:如何實(shí)現(xiàn)引爆式熱銷效果，讓項(xiàng)目即叫好又叫座？B商業(yè)部分營(yíng)銷推廣篇活動(dòng)控制線上系列性商業(yè)宣傳主題，深入解讀商業(yè)價(jià)值及未來(lái)發(fā)展前景話題控制2000現(xiàn)場(chǎng)控制2001渠道控制20022003利用線上、線下媒體，不斷發(fā)布新鮮話題，以媒體爆料形式揭示項(xiàng)目投資價(jià)值。已有商業(yè)客戶群體資源鎖定（大市場(chǎng)、美凱龍、廣東商會(huì)等商業(yè)合作組織）品牌業(yè)態(tài)地圖、沙盤形象展示，未來(lái)規(guī)劃等售樓處包裝不斷進(jìn)行心理暗示5重控制手段廣告控制大型人氣聚集型商業(yè)活動(dòng)，演繹未來(lái)商業(yè)氛圍引爆人氣關(guān)注推廣重點(diǎn)品牌信心三樓自持性物業(yè)，信地與您共襄財(cái)富盛典實(shí)例論證15年打造無(wú)數(shù)千萬(wàn)富翁，信地再攜城市廣場(chǎng)創(chuàng)富合肥旗艦形象品牌商家意向入駐地圖，人氣導(dǎo)入保障財(cái)富保障區(qū)域內(nèi)約12萬(wàn)固定消費(fèi)人群，商家財(cái)富無(wú)憂優(yōu)勢(shì)灌輸樹(shù)立形象品牌樹(shù)立價(jià)值最大化開(kāi)盤熱銷期階段主題目的商業(yè)旗艦書(shū)寫(xiě)合肥商業(yè)新傳奇戶外、事件傳播、網(wǎng)絡(luò)、直投等

千萬(wàn)級(jí)黃金鋪王一鋪難求現(xiàn)場(chǎng)戶外、老客戶維護(hù)、軟性炒作等2009.082010.9渠道與手段2010.07形象導(dǎo)入市場(chǎng)發(fā)聲引發(fā)期待城市主場(chǎng)一站式旗艦商務(wù)休閑廣場(chǎng)工地現(xiàn)場(chǎng)包裝戶外、軟性炒作、活動(dòng)引爆等推廣節(jié)奏現(xiàn)場(chǎng)廣告系列軟文炒作硬廣告全面鋪開(kāi)直郵通路樓體導(dǎo)旗LED圍墻商場(chǎng)氣氛營(yíng)造交通地段決定市政利好直接受益者購(gòu)物、休閑、商務(wù)談判一站式消費(fèi)理念周邊名盤、名企云集匯聚人流等（火車站、汽車站、軌道交通1號(hào)線）新安晚報(bào)合肥晚報(bào)安徽市場(chǎng)報(bào)江淮晨報(bào)、HOUSE365/合肥搜房/合肥購(gòu)房網(wǎng)覆蓋大市場(chǎng)、紅星美凱龍、廣東商會(huì)會(huì)員等私營(yíng)企業(yè)業(yè)主媒體建議蓄水期營(yíng)銷推廣蓄水期營(yíng)銷推廣策略——針對(duì)大眾勝利廣場(chǎng)遭遇市政拆遷，周邊12萬(wàn)居民下一個(gè)休閑娛樂(lè)廣場(chǎng)將會(huì)是哪里？7月1日城際高鐵即將開(kāi)通，廣大商務(wù)旅客未來(lái)將涌入何方？信地城市廣場(chǎng)樹(shù)立一站式商業(yè)旗艦?zāi)０?，合肥舊有的商業(yè)格局將被改變！商務(wù)談判、休閑購(gòu)物、娛樂(lè)健身，信地城市廣場(chǎng)執(zhí)手合肥新商業(yè)格局之牛耳！信地城市廣場(chǎng)將攬聚12萬(wàn)消費(fèi)人群納入商業(yè)版圖？！蓄水期營(yíng)銷推廣策略——針對(duì)大眾話題炒作系列組織、協(xié)調(diào)、統(tǒng)領(lǐng)各路線上、線下媒體進(jìn)行全方位、立體化的新聞性話題轟炸蓄水期營(yíng)銷推廣策略——針對(duì)大眾蓄水期營(yíng)銷推廣策略——針對(duì)大眾蓄水期營(yíng)銷推廣策略——針對(duì)大眾事件、活動(dòng)雙管齊下蓄水期營(yíng)銷推廣策略——針對(duì)大眾事件營(yíng)銷不斷炒作話題——樹(shù)立投資信心事件主題：

廣東商會(huì)xxx名會(huì)員專程奔赴合肥考察

信地城市廣場(chǎng)大型商業(yè)街區(qū)事件、活動(dòng)雙管齊下蓄水期營(yíng)銷推廣策略——針對(duì)大眾事件營(yíng)銷不斷炒作話題——樹(shù)立投資、經(jīng)營(yíng)信心事件主題：

合肥XXX市政領(lǐng)導(dǎo)親臨指導(dǎo)信地城市廣場(chǎng)

整體商業(yè)規(guī)劃事件、活動(dòng)雙管齊下蓄水期營(yíng)銷推廣策略——針對(duì)大眾大型商業(yè)街區(qū)體驗(yàn)活動(dòng)引爆人氣沸點(diǎn)活動(dòng)主題：

信地城市廣場(chǎng)首屆“商業(yè)嘉年華”

活動(dòng)時(shí)間：8月開(kāi)盤前兩周

活動(dòng)地點(diǎn)：接待中心外場(chǎng)

活動(dòng)形式：聯(lián)系前期品牌招商意向商家，以及新加入”品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟“

之商家，在接待中心外場(chǎng)搭建”吃、喝、玩、樂(lè)“樣板街區(qū)，面向全市市民開(kāi)放，提前讓意向客戶領(lǐng)略到城市廣場(chǎng)未來(lái)的濃厚的商業(yè)氛圍，消除其投資顧慮，促成銷售；并且也提前讓合肥市民感受到城市廣場(chǎng)旗艦商業(yè)的業(yè)態(tài)及形象，實(shí)現(xiàn)后期商業(yè)順利運(yùn)營(yíng)。

目標(biāo)客戶大市場(chǎng)客戶紅星美凱龍客戶渠道宣傳，感情維系重點(diǎn)鎖定大市場(chǎng)、紅星美凱龍商家客戶拓展計(jì)劃贈(zèng)送經(jīng)營(yíng)戶印有項(xiàng)目信息的實(shí)用禮品在大市場(chǎng)及紅星美凱龍主入口處、下沉式廣場(chǎng)、停車區(qū)域、電梯口、休息椅等關(guān)鍵出入點(diǎn)采取空飄+橫幅形式或創(chuàng)意派單吸引客戶在半封閉及全封閉商場(chǎng)內(nèi)部利用地貼傳遞項(xiàng)目信息利用短信高頻次轟炸，制造緊迫感區(qū)域內(nèi)利用吊旗、大豎幅、橫幅、空中廣播、傳遞項(xiàng)目銷售信息空中覆蓋地面伏擊重點(diǎn)把控隱性滲透TEXTTEXTTEXT立體轟炸\高頻次\多渠道進(jìn)行推廣總體媒體傳播策略體驗(yàn)式組織客戶實(shí)地觀摩項(xiàng)目茶話交流會(huì)重點(diǎn)推薦渠道短信：每周一至五以倒計(jì)時(shí)方式傳遞項(xiàng)目預(yù)約及即將開(kāi)盤信息水電費(fèi)賬單：將項(xiàng)目開(kāi)盤信息印在標(biāo)準(zhǔn)水電費(fèi)賬單背面投遞給商戶客戶刊物贈(zèng)閱、DM投遞空中廣播：在紅星美凱龍內(nèi)部高頻次反復(fù)宣傳項(xiàng)目形象及即將開(kāi)盤信息全面覆蓋，重點(diǎn)擊破傳播媒介放置地點(diǎn)大豎幅中廳入口處和訊傳媒大視頻VCR播放中廳主入口外場(chǎng)X展架/易拉寶分別放置于各樓層電梯/自動(dòng)扶梯/收銀臺(tái)/休息椅旁邊DM單各樓層書(shū)報(bào)夾/收銀臺(tái)/入口處咨詢桌均可放置，以供取閱/停車區(qū)域（周六可安排保安派發(fā)）宣傳單張紅星美凱龍導(dǎo)購(gòu)指南空中廣播每天高頻次，反復(fù)播放，向消費(fèi)者傳遞開(kāi)盤信息，增強(qiáng)商戶緊迫感場(chǎng)所屬性場(chǎng)所類型（舉例）傳播媒介地點(diǎn)開(kāi)放型市場(chǎng)日用百貨城/窗簾一條街等空飄南大門中心廣場(chǎng)處橫幅主干道相對(duì)商鋪之間（建議每隔10——15米一條）半封閉型市場(chǎng)（頂部有遮光棚）精品鞋城/電子城/書(shū)刊城等吊旗懸掛于遮光棚上地貼主入口主干道地面全封閉型市場(chǎng)鞋服廣場(chǎng)、家電名品城等地貼主入口地面吊旗主干道懸掛吊旗橫幅大市場(chǎng)停車位旁的廣告位DM派發(fā)點(diǎn)：摩托車位墻體廣告紅星美凱龍門口宣傳展架在紅星各樓層書(shū)報(bào)夾、收銀臺(tái)、咨詢臺(tái)擺放項(xiàng)目宣傳資料及X展架增設(shè)商業(yè)品牌業(yè)態(tài)地圖展示建議周末人流密集時(shí)，在紅星門口停車區(qū)域增設(shè)保安進(jìn)行派單建議在紅星“導(dǎo)購(gòu)指南”刊物中增加項(xiàng)目的即時(shí)性宣傳廣告水晶

名片盒印有LOGO的放置名片的水晶臺(tái)卡，作為長(zhǎng)期宣傳項(xiàng)目的載體贈(zèng)送給商戶遮陽(yáng)棚為大市場(chǎng)沿街主入口商戶免費(fèi)搭建印有項(xiàng)目信息的遮陽(yáng)棚，提升項(xiàng)目好感度，并可與其協(xié)商在其門口放置項(xiàng)目X展架，隱性滲透方式便簽紙、筆與名片盒形式類似，制作印有項(xiàng)目信息的便簽紙和筆，方便日常使用空飄橫幅橫幅橫幅橫幅贈(zèng)送遮陽(yáng)棚蓄水期營(yíng)銷推廣策略106本案總計(jì)可售面積為185001方，其中商業(yè)面積為37348方；獨(dú)幢商業(yè)15546方、裙樓商業(yè)為21802方。產(chǎn)品解讀107商業(yè)解讀商業(yè)：在商品房政策打壓下，商業(yè)市場(chǎng)受調(diào)控影響較少，投資客戶較容易進(jìn)場(chǎng)，本案地段位置的稀缺性，投資、自用人士夢(mèng)寐以求的歸宿108推案思路109推案思路110推案思路總體均勻定價(jià)保證開(kāi)盤銷售率平開(kāi)高走策略幫助后繼產(chǎn)品入市開(kāi)盤優(yōu)惠刺激客戶在開(kāi)盤期集中購(gòu)買局部不均勻定價(jià)保證各類產(chǎn)品均衡去化111推案原則抓住市場(chǎng)迎合市場(chǎng)順勢(shì)而為找準(zhǔn)切入點(diǎn)在市場(chǎng)不穩(wěn)定的時(shí)機(jī)，利用差異化推案，吸引新鮮的客戶資源，達(dá)到快速去化以及資金回籠最大化在市場(chǎng)空白點(diǎn)進(jìn)行推案，提升自身產(chǎn)品的稀缺性特性，熱銷與市場(chǎng)，取得良好的口碑根據(jù)客戶需求、市場(chǎng)需求推出產(chǎn)品，贏得市場(chǎng)青睞，引爆銷售奇跡利用個(gè)案都在政策消化期，順應(yīng)市場(chǎng)變化，搶推加推，搶占市場(chǎng)112價(jià)格建議獨(dú)幢商業(yè)，沿街（內(nèi)外街），3層建筑，各有利弊，均衡價(jià)格為30000元/平方米裙樓在位置上，使用上都略差與獨(dú)幢商業(yè)，均價(jià)略低20000左右均價(jià)范圍段（計(jì)入銷售）

寫(xiě)字樓公寓住在獨(dú)立商業(yè)裙樓商業(yè)均價(jià)范圍（元/M2）70006800-7200750030000-3500018000-20800由于時(shí)間較緊，競(jìng)品方面不做深入展開(kāi)，以相關(guān)信息羅列為主，見(jiàn)諒113

銷售排期建議在5號(hào)樓的LOFT公寓推出后順勢(shì)加推剩余房源，擴(kuò)大熱銷的聲勢(shì)，通過(guò)渠道營(yíng)銷（口碑傳播等）進(jìn)行有機(jī)去化；商業(yè)利用產(chǎn)品差異化不受政策面打壓的情況下，吸引投資客戶的加速進(jìn)場(chǎng)，加快資金回籠獨(dú)立商業(yè)的優(yōu)勢(shì)較為明顯，在弱勢(shì)市場(chǎng)進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)沖擊，通過(guò)一對(duì)一（二對(duì)一）的客戶落點(diǎn)進(jìn)行擠壓式銷售，強(qiáng)勢(shì)出擊，制造緊張氣氛，最大的利用客戶資源，獲得良好的開(kāi)盤銷售率，贏得市場(chǎng)的口碑本案住宅在一個(gè)階段的停滯銷售后，進(jìn)行穿插推售，贏得市場(chǎng)時(shí)機(jī)，累積足夠量的客戶的基礎(chǔ)，在小戶型主導(dǎo)的市場(chǎng)上推出改善型房源，吸引市場(chǎng)周邊客群，逆市而為；小戶型以總價(jià)有勢(shì)快速去化6月底7月初推出9月初推出10月初推出5號(hào)樓4-7層公寓4幢獨(dú)立商業(yè)以及5號(hào)樓裙樓商業(yè)4號(hào)樓住宅和2號(hào)樓公寓蓄客方案對(duì)已經(jīng)來(lái)訪過(guò)的客戶進(jìn)行梳理，明確對(duì)商業(yè)感興趣的客戶，統(tǒng)計(jì)數(shù)量，明確客戶基本需求，了解客戶獲知渠道以及居住區(qū)域，對(duì)客戶心里價(jià)位進(jìn)行試探邀約大市場(chǎng)業(yè)主以及有意向客戶來(lái)售樓處了解本案商業(yè)產(chǎn)品，并釋放部分銷售信息，敬請(qǐng)客戶等待大眾媒體出擊，導(dǎo)入針對(duì)性來(lái)人來(lái)電，聚集人氣，積累意向客戶，出街派單、巡展、路演的資料、場(chǎng)地等準(zhǔn)備，為開(kāi)盤做第一步準(zhǔn)備派單、巡展路演工作啟動(dòng)，宣傳面擴(kuò)大，增加針對(duì)性客戶量，再次聚集人氣，儲(chǔ)備意向客戶，準(zhǔn)備收取意向金產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的召開(kāi)，聚攏人氣，提高口碑傳播速率，增強(qiáng)意向客戶信息，發(fā)布銷售動(dòng)態(tài)