【泉州】浦西萬(wàn)達(dá)活動(dòng)方案-中秋

地區(qū)：泉州站時(shí)間：2016.9.15［泉州站］

浦西萬(wàn)達(dá)中秋活動(dòng)方案活動(dòng)背景活動(dòng)預(yù)期效果活動(dòng)內(nèi)容及執(zhí)行目錄活動(dòng)目的活動(dòng)背景-泉州總體分析泉州地區(qū)整體情況：目前泉州地區(qū)商家數(shù)為14800家，其中美團(tuán)的門店覆蓋率為40.05%，而糯米門店覆蓋率為75.88%，高于競(jìng)對(duì)。流水份額美團(tuán)為40.58%，糯米為53.40%，高于競(jìng)對(duì)?？傮w上糯米的門店覆蓋率和流水份額均高于競(jìng)對(duì)，處于優(yōu)勢(shì)地位。品類份額業(yè)績(jī)流水流水占比流水差距(點(diǎn)評(píng))流水份額全網(wǎng)門店數(shù)門店覆蓋率操作糯米美團(tuán)點(diǎn)評(píng)糯米美團(tuán)點(diǎn)評(píng)美食14,174,55371.42%-6,704,61652.33%42.65%5.03%9,84377.21%40.53%20.87%二級(jí)品類休閑娛樂4,853,36924.45%-2,483,24759.23%32.71%8.06%82084.02%38.66%31.71%二級(jí)品類生活服務(wù)562,3292.83%-147,66038.49%49.28%12.23%3,23874.46%28.81%25.17%二級(jí)品類酒店旅游234,2241.18%-74,14338.93%53.79%7.28%76170.43%75.69%3.15%二級(jí)品類其他19,1850.10%2,5610.00%86.65%13.35%170.00%94.12%64.71%二級(jí)品類網(wǎng)購(gòu)2,9580.01%1,0070.00%65.95%34.05%1240.81%76.61%57.26%二級(jí)品類上門服務(wù)570.00%00.00%100.00%0.00%20.00%100.00%50.00%二級(jí)品類充值繳費(fèi)150.00%00.00%100.00%0.00%20.00%100.00%50.00%二級(jí)品類汽車后服務(wù)00.00%00.00%0.00%0.00%450.00%50.00%0.00%二級(jí)品類總計(jì)19,846,689100.00%-9,406,09853.40%40.58%6.01%14,81175.88%40.05%21.86%活動(dòng)背景-商圈分析泉州商圈與競(jìng)對(duì)商圈情況：從泉州整體商圈看：門店糯米覆蓋率為81%，新美門店覆蓋率為63%；糯米流水份額為57%,新美流水份額為43%。糯米的門店覆蓋率和流水份額比起競(jìng)對(duì)都處于優(yōu)勢(shì)。區(qū)域日期Mall數(shù)量門店數(shù)量全網(wǎng)門店數(shù)糯米覆蓋率美團(tuán)覆蓋率點(diǎn)評(píng)覆蓋率新美大覆蓋率份額業(yè)績(jī)流水糯米份額美團(tuán)份額點(diǎn)評(píng)份額新美大份額泉州市201608201135933581%58%40%63%341,15557%39%4%43%7月份萬(wàn)達(dá)商圈情況和竟對(duì)商圈情況：

活動(dòng)背景-商圈分析8月份萬(wàn)達(dá)商圈情況和竟對(duì)商圈情況：商圈份額業(yè)績(jī)流水流水占比流水差距(點(diǎn)評(píng))流水份額全網(wǎng)門店數(shù)門店覆蓋率糯米美團(tuán)點(diǎn)評(píng)糯米美團(tuán)點(diǎn)評(píng)浦西萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)4,002,24428.16%-1,916,19053.95%39.97%6.08%14767.35%73.47%43.54%商圈份額業(yè)績(jī)流水流水占比流水差距(點(diǎn)評(píng))流水份額全網(wǎng)門店數(shù)門店覆蓋率糯米美團(tuán)點(diǎn)評(píng)糯米美團(tuán)點(diǎn)評(píng)浦西萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)2,051,22927.72%-885,06751.26%40.63%8.11%13968.35%64.03%38.85%從萬(wàn)達(dá)商圈看：七月份美團(tuán)門店覆蓋率為73.47%。糯米為67.35%，糯米低于美團(tuán)，而八月份美團(tuán)門店覆蓋率為64.03%,糯米為68.35%，糯米反超美團(tuán)；但是從流水份額看，七月美團(tuán)流水份額為39.97%，糯米為53.95%，八月份美團(tuán)流水份額為40.63%，糯米為51.26%,糯米雖然一直處于優(yōu)勢(shì)地位，但一直是平穩(wěn)發(fā)展沒有大的突破。

泉州浦西萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)位于泉州市豐澤區(qū)中心區(qū)域沿江地段，寶洲街以南，刺桐路以西，濱江路以北，所屬區(qū)域?yàn)槿菔泻诵牡囟?，而萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)商業(yè)綜合體，則位于浦西萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的東側(cè)、北側(cè)，項(xiàng)目西側(cè)將是住宅區(qū)，人流量大，一直是泉州的重點(diǎn)商圈?；顒?dòng)背景

萬(wàn)達(dá)商圈一直是泉州地區(qū)的重點(diǎn)商圈，人流量大，消費(fèi)能力高。雖然萬(wàn)達(dá)商圈中糯米的流水份額一直處于優(yōu)勢(shì)地位，但發(fā)展平穩(wěn)需要通過線下活動(dòng)進(jìn)一步提高糯米流水，尋求突破鞏固優(yōu)勢(shì)；通過這次活動(dòng)，為商家宣傳，提高商家客單量，提升商家對(duì)糯米的信心并借助活動(dòng)簽署新的商家，提高糯米在萬(wàn)達(dá)商圈的門店覆蓋率；通過活動(dòng)提升糯米的知名度，提高糯米軟件的注冊(cè)量，最終提高客單量增大糯米流水份額。

活動(dòng)目的

地點(diǎn)：浦西萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)

主題：中秋節(jié)贏大運(yùn)！

日期：2016.9.15-9.16活動(dòng)前期：1、糯米公眾號(hào)宣傳，萬(wàn)達(dá)公眾號(hào)宣傳，糯米微博宣傳，萬(wàn)達(dá)微博宣傳，糯米員工萬(wàn)達(dá)朋友圈宣傳。3，2016.9.14號(hào)DM單活動(dòng)信息發(fā)放。4，商家門口物料（放置KT板）宣傳?；顒?dòng)執(zhí)行

活動(dòng)當(dāng)天內(nèi)容：1、萬(wàn)達(dá)商場(chǎng)全天播放糯米中秋活動(dòng)相關(guān)信息的廣播，工作人員統(tǒng)一著糯米工作服發(fā)放宣傳單，并引導(dǎo)顧客前往活動(dòng)場(chǎng)地參與；2.商家宣傳糯米活動(dòng)并引導(dǎo)客人前往活動(dòng)場(chǎng)地，同時(shí)也可以轉(zhuǎn)換競(jìng)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行參與，增大糯米知名度；3.在活動(dòng)場(chǎng)地里，參與活動(dòng)的新客消費(fèi)滿38元即可免費(fèi)參與一次抽獎(jiǎng)，老顧客消費(fèi)滿88元即可免費(fèi)參與寫中秋祝?？ㄆ??；顒?dòng)執(zhí)行禮品設(shè)置：通過抽獎(jiǎng)促進(jìn)消費(fèi)推廣糯米，抽獎(jiǎng)箱放置抽獎(jiǎng)券500張，準(zhǔn)備250個(gè)禮品，

抽獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率為50%，一等獎(jiǎng)以5%幾率贈(zèng)送20盒月餅，二等獎(jiǎng)以15%幾率贈(zèng)送50個(gè)定制水杯，三等獎(jiǎng)以30%幾率贈(zèng)送180個(gè)定制鑰匙扣。同時(shí)銷售引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買周邊團(tuán)單。然后讓工作人員一起配合百糯連立減等推廣。新用戶立減起到推廣作用。

活動(dòng)禮品設(shè)置預(yù)計(jì)補(bǔ)貼單子-普通團(tuán)單預(yù)計(jì)補(bǔ)貼單子-普通團(tuán)單附：物料明細(xì)表禮品模版活動(dòng)內(nèi)容概況-場(chǎng)地布置PG：4人*15*2天=120督導(dǎo):1人*10*2天=20銷售：10人*20*2天=400