房地產(chǎn)開盤策劃方案

·房地產(chǎn)開盤策劃方案（精選16篇）為保障事情或工作順利開展，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？以下是小編整理的房地產(chǎn)開盤策劃方案，僅供參考，大家一起來看看吧。對外傳達(dá)xx房產(chǎn)開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實力。擴(kuò)大xx房產(chǎn)的社會知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)xx房產(chǎn)的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實力、“xx第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計，展示完美發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤銷售。同時進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān)，樹立xx房產(chǎn)用心良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶的關(guān)系。二、開盤時間20xx年11月28日(暫預(yù)定)xx房產(chǎn)有限公司貴公司確定xx電視臺、xx廣告公司(一)前期準(zhǔn)備市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶、各媒體2、購買或制作一批有好處的禮品。做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋(可由我公司提前帶給樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作)。一是能夠表達(dá)對領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意；二是能夠起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花4、請柬的準(zhǔn)備提前印好請柬，非市內(nèi)來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認(rèn)來否回5、其他準(zhǔn)備工作提前3天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣狀況資料。落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。提前6天落實指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。(二)開盤前廣告發(fā)布在《xx廣告》發(fā)布整版開盤慶典活動平面廣告，于活動前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字(三)開盤之日媒體報道開盤當(dāng)天邀請市電視臺、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體，以新聞報導(dǎo)、文字和圖片形式突出宣傳xx房產(chǎn)七、開盤現(xiàn)場活動售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體狀況，頂部做射燈突出效果；前面設(shè)立弧形售樓咨詢服務(wù)臺，正墻右側(cè)做六個主推戶型的.寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設(shè)沙發(fā)、茶幾和樓盤簡介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實力、有品位，給客戶帶來溫馨和諧的感受。(效果圖附后)會場布置：會場布置以實際效果為準(zhǔn)，按照不一樣區(qū)域不一樣劃分?，F(xiàn)場以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場氛圍。主席臺區(qū)：也就是剪彩區(qū)，設(shè)在公司或樓盤門口。左側(cè)為貴賓致辭臺，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側(cè)有綠化盆景。嘉賓區(qū)：可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。簽到處：來賓簽到處設(shè)置在會場入口處。簽到處配禮儀小姐。禮品發(fā)放處：簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌。貴賓休息區(qū)：可設(shè)在xx房產(chǎn)董事長辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。來賓休息區(qū)：可放在xx房產(chǎn)售樓中心現(xiàn)場。2、慶典剪彩儀式3、精彩舞獅表演4、樂隊歡奏、禮炮齊鳴八、現(xiàn)場布置在xx房產(chǎn)公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門，突出氣勢；2、高空氣球活動現(xiàn)場上空布置4個紅色高空氣球，下方懸掛祝賀開盤的豎幅。3、小氣球施放20xx只高空小氫氣球，顯示對財富、人氣的上升與飛躍。4、地毯活動現(xiàn)場及舞臺鋪設(shè)紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。5、中國禮炮和彩花彈中國禮炮和彩花彈288枚，意味好運(yùn)連發(fā)。在慶典現(xiàn)場放置100盆盆景，增強(qiáng)效果。在儀式過程中穿插舞獅表演，預(yù)示著xx房產(chǎn)完美的發(fā)展前景。8、禮儀小姐禮儀小姐8名，形象、氣質(zhì)出眾，在剪彩儀式時為嘉賓佩戴胸花，協(xié)助嘉賓剪彩，指引位7：00—9：10總策劃檢查落實各項工作，布置到位狀況；彩虹門、禮炮、主席臺、升空氣球、廣告條幅，全部安置到位；檢查音響、電源、麥克風(fēng)、小氫氣球到位；禮儀小姐、主持人，陸續(xù)進(jìn)場，準(zhǔn)備好各自工作。9：30—9：50嘉賓陸續(xù)到場，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花、嘉賓簽名、發(fā)放禮品，引至活動現(xiàn)場。10：00—10：08主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，宣布xx房產(chǎn)開盤慶典正式開始；10：25主持人宣布剪彩儀式開始；剪彩嘉賓、禮儀小姐上場剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動、樂隊歡奏；放飛氫氣球，活動進(jìn)入高潮；落實好電源、麥克風(fēng)、音響、樂器、簽到臺、胸花、飲用水、條幅、地毯、舞臺、氫氣球的采購；停車場的安排，活動現(xiàn)場的安全及相關(guān)后勤保障。1、近幾個月，全國樓市普遍升溫，局部城市呈房價爆發(fā)狀態(tài)，可以這樣說，國內(nèi)樓市已經(jīng)全面復(fù)蘇。作為三線城市的六安，由于樓市多年來已持續(xù)個性發(fā)展，受外部影響不大。但接下來預(yù)計可能會受到外部影響較大，會隨著外部樓市變化后形成蝴蝶效應(yīng)。2、六安城南板塊經(jīng)近年開發(fā)經(jīng)營后，漸趨成熟。尤其是錦繡華府開盤后，著力提升了該區(qū)域房價。以此為區(qū)域房價風(fēng)向標(biāo)，說明六安消費(fèi)者對區(qū)域價格已基本認(rèn)同，區(qū)域價格提升時機(jī)3、本項目由于開發(fā)節(jié)奏原因，一、二期中均出現(xiàn)項目中最佳位置的房源。即項目最佳房源已提前進(jìn)入市場。從獲得最佳開發(fā)效益目標(biāo)來看，這是不利的。4、二期預(yù)約以來，截止目前，約已有70余組客戶小訂，計二期180余套的占35%，若按140套計(可售房源)，則為50%左右。至8月5日開盤尚有2個星期，預(yù)計小訂客戶數(shù)可達(dá)100套左右。但存在部分客戶所訂房屋過于集中，若改進(jìn)入大訂可能會減少30%左右的客戶。二、推盤策略針對本期開盤的條件背景，我們現(xiàn)制訂具有針對性二期推盤策略，力求既取得良好的銷售，又取得最佳的開發(fā)效益。建議后面部分二期房源，以求掌握市場主動權(quán)和獲得最佳開發(fā)效益，若匆忙傾盤推出，對追求最佳效益不利，亦不利于后續(xù)推廣。然后就是何時推出后面的精品房源，具體看二期首推情況、價格拉升效益，但不遲于三期開盤。如遇特殊情況，價格持續(xù)上升，樓市趨熱，且開發(fā)資金回籠，則可經(jīng)營三期推盤。銷控應(yīng)是本期推盤的主要策略之一。2、價格策略無論從大、小環(huán)境看，樓市回升在近年內(nèi)難以逆轉(zhuǎn)。由于一期為求人氣，售價相對迎合市場，走勢平淡。但二期價格必須拉升，在迎合市場基礎(chǔ)上，取得主動性。我們應(yīng)堅信：在目前背景下，此房子不愁賣。因此，我們建議本期銷售均價為2400元/平方米，除掉折扣及優(yōu)惠后，銷售價格實際應(yīng)確保2350元/平方米左右。具體價格拉升雙方已經(jīng)商量確認(rèn)。這樣提價幅度的理由如下：a、大市趨上，影響消費(fèi)心理;b、華府一期高開，已確立區(qū)域房價標(biāo)桿;c、一期工程已亮相，新銷售部已遷入，形象加分;d、本期為園區(qū)最佳位置，物有所值3、效益目標(biāo)二期價位目標(biāo)應(yīng)與一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同時，更要強(qiáng)調(diào)效益，即經(jīng)濟(jì)效益。我們必須具有這樣的共識：二期價位不單獨(dú)追求效益，即使市場稍顯遲緩，我們的效益目標(biāo)也不變化。操盤須耐心，耐心即機(jī)會，機(jī)會即效益。應(yīng)該看到，這種機(jī)會已經(jīng)開始形為正式上市擴(kuò)大市場影響力;將產(chǎn)品正式推向市場，樹立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象;以產(chǎn)品本身的特色擴(kuò)大品牌知名度，吸引更多市場目光;為產(chǎn)品后續(xù)內(nèi)容的推出作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多關(guān)注。2、活動意義吸引客戶，形成良好的市場口碑效應(yīng)一個項目的前期客戶來源，除了廣告等媒體吸引過來的外區(qū)客戶之外，很大的一部分來自區(qū)域客戶和通過區(qū)域居民對項目傳播而來的客戶。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時，還應(yīng)在項目正式開始銷售前后對針對區(qū)域客戶進(jìn)行推廣活動。達(dá)到傳播目的,雖然本項目前期形象整體推進(jìn)良好，但本項目建筑外立面出來后，還未能很好的`傳遞給客戶及各界領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)單位。舉行具有規(guī)模和個性的開盤儀式，可以迅速達(dá)到向公成交客戶,通過展示企業(yè)開發(fā)實力等相關(guān)活動的襯托，前期積累和潛在需求的客戶在良好企業(yè)行為和高品質(zhì)物業(yè)的召感下認(rèn)可物業(yè)品質(zhì)，增加社會親和力，在強(qiáng)化立身投資和升值潛力意識的同時，進(jìn)一步擴(kuò)大和提高了企業(yè)與樓盤知名度;加深社會公眾印象，促進(jìn)銷售的良性發(fā)展，形成銷售熱潮，從而吸引更多的購房者。4、活動地點(diǎn)現(xiàn)場銷售部和銷售門前空地一、活動目的利用開盤慶典造勢，使我們的目標(biāo)客戶群體知道、認(rèn)識本案。同時，借美食節(jié)的東風(fēng)，聚集開盤慶典的人氣，為本案的.成功啟動埋下伏筆。二、活動整體按排2、地點(diǎn)：擬定在xx公園廣場3、具體按排：(1)地方政府領(lǐng)導(dǎo)、開發(fā)商及各界人士參加開盤儀式。(4)開盤慶典大型廣場文藝演出。(具體事項包括人員按排、道具使用等代定)三、信息通達(dá)(一)美食節(jié)信息發(fā)布：1、發(fā)布時間：本次活動擬在6月16日開幕，預(yù)定媒體造勢的計劃安排在五月中旬開始(具體時間待定)。2、發(fā)布方式：主要通過報紙、電視來通達(dá)本次活動。采用硬軟兩種廣告相結(jié)合的媒體造勢方式進(jìn)行。(二)開盤慶典信息發(fā)布：1、發(fā)布時間：開盤前一個月為廣告預(yù)熱和市場引導(dǎo)階段。本案擬在6.18日開盤，預(yù)定媒體造勢的計劃安排在五月中旬開始(具體時間待定)。2、發(fā)布方式：開盤活動是樓盤吸引人氣，制造關(guān)注焦點(diǎn)，以及提高解籌率的重要手段。連州城市春天-御連城作為連州的首席豪宅，開盤活動應(yīng)當(dāng)做豪氣、新穎、震撼；御連城的'開盤活動應(yīng)具備以下幾個組成部分：第一部分，新聞發(fā)布會；第二部分，禮儀剪彩；第三部分，花車巡游(具體形式同禮儀公司商定后再定)；第四部分，文藝表演(具體節(jié)目安排同禮儀公司商定后再定)；第五部分，項目解籌；第六部分，開盤后小眾酒會二、開盤活動的組織開盤活動是項目與公眾亮相的最佳時機(jī)，應(yīng)得到充分的組織保證。就開盤活動的組織和籌備工作，應(yīng)設(shè)立專門的組織體系，具體分工如下：略三、活動說明2、地點(diǎn)營銷中心前廣場3、嘉賓名單(初定)主要以公司各級領(lǐng)導(dǎo)，政府領(lǐng)導(dǎo)和預(yù)約登記落定的準(zhǔn)業(yè)主。2、新聞發(fā)布會地點(diǎn)：項目所在地邀請媒體：清遠(yuǎn)日報；南方都市報清遠(yuǎn)站、廣州日報清遠(yuǎn)站、清遠(yuǎn)電視臺、連州電視臺等媒體主持人：電視臺專業(yè)主持人出席嘉賓：領(lǐng)導(dǎo)；公司領(lǐng)導(dǎo)；公司領(lǐng)導(dǎo)新聞發(fā)布會主題：城市春天-御連城盛大開盤新聞發(fā)布會資料：慧谷集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、佛岡公司領(lǐng)導(dǎo)、合作單位領(lǐng)導(dǎo)以及業(yè)主代表致詞以及項目開盤剪彩3、流程安排(待定)(1)上午9：30時，花車長隊由城南大道出發(fā)，標(biāo)有御連城盛大開盤的花車巡游隊伍帶領(lǐng)下沿著城南大道-慧光路-番禺路-連州大道向前進(jìn)；(2)大概在上午9：30時，花車長隊到達(dá)銷售現(xiàn)場時；(3)上午9：40時，由主持人宣布儀式開始，預(yù)先準(zhǔn)備的一系列的禮花一炮打響，百花齊放，伴隨喜慶樂曲，開盤慶典拉開幃幕。(4)各種文藝表演拉開序幕(5)節(jié)目表演，最后，開盤儀式在喜慶音樂和鞭炮的混響中宣布結(jié)束；(6)開盤儀式結(jié)束后，邀請政府領(lǐng)導(dǎo)和媒體記者在大酒店舉行小型的慶祝酒會本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為xxx年6月19日，星期六。從xxx年度至今年五月份在“億萬酒店”項目的推廣，再加上5月下旬開始的媒體推廣到現(xiàn)在，“太極-景潤花園”在市場上已經(jīng)具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項目的了解已經(jīng)趨于成熟，同時根據(jù)從6月6日到現(xiàn)在的項目銷售情況統(tǒng)計說明，項目的已放號客戶群中準(zhǔn)客戶所占比例較大，預(yù)計到開盤前夕，項目放號量將會持續(xù)增加，因此開盤活動的市場背景條件應(yīng)該說是比較成熟的，同時通過一段時間的推廣，項目也已到了必須開盤的時候，再推遲勢必會造成客戶的流失。房地產(chǎn)開盤活動緊緊圍繞“銷售”為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內(nèi)爭取達(dá)到30~40%的成交率，同時將“太極-景潤花園”的市場知名度和美譽(yù)度擴(kuò)大化，為一期項目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅實的基礎(chǔ)。二、活動時間xxx年6月19日（星期六）太極-景潤花園項目銷售中心現(xiàn)場強(qiáng)調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功1）通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。2）通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。3）通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于“選房、購房流程”的講解和傳達(dá)，有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有、層次，整個項目現(xiàn)場有條不紊。4）通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的迫切心態(tài)，以使之達(dá)到成交，簽定相關(guān)合約。A在售樓部立柱前根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設(shè)背景板（雙面），舞臺兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場設(shè)空飄若干。C舞臺前設(shè)坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。A塔南路兩側(cè)按排號活動期間方案設(shè)計，插上彩旗。B項目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干。C在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個，以達(dá)到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤3）售樓部分區(qū)布置及其他布置A售樓部內(nèi)部分為4個區(qū)域a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預(yù)算，進(jìn)行選房，確定房號，并簽署相關(guān)協(xié)議。b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購書、繳納房款定金，履行相關(guān)手c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域，意向性劃分。B其他區(qū)域a、活動區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區(qū)域。b區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。⑶新客戶排號臺：設(shè)在售樓部入口右側(cè)，立柱之后，用作新客戶臨時排號之用，同時也用作臨時室外咨詢臺之用。開盤典禮開始時間：xxx年6月19日上午98：08售樓部開門正式迎接客戶和來賓，不作選房。喊號人員開始宣讀購房流程8：50所有禮儀、慶典人員、表演人員、主持人到位9：00樂隊按照項目總指揮的安排進(jìn)行表演，奏迎賓曲。禮儀小姐開始迎賓（佩帶嘉賓胸9：25喊號人員開始進(jìn)行開盤之前的最后一次選房、購房流程的講解。9：30主持人上臺，宣布開盤典禮正式開始，致主持人說辭。9：45建豐科技產(chǎn)業(yè)有限公司董事長或總經(jīng)理致9：50主持人宣布開盤儀式正式開始，并邀請嘉賓上臺為開盤剪彩。主持人一邊介紹嘉賓，嘉賓一邊上臺，同時進(jìn)行，樂隊奏響（到主持人再次準(zhǔn)備講話時停）xxx（待定）負(fù)責(zé)按照嘉賓身份引領(lǐng)到相應(yīng)剪彩位置。9：53禮儀小姐端上金黃色剪彩用具，分別站于嘉賓右后方。（熱烈鼓掌，樂隊奏響，落地禮炮18門同時奏響，8串鞭炮氣球從上至下炸響，舞獅隊舞獅，現(xiàn)場氣氛達(dá)到高潮）9：58禮儀小姐端下鮮花彩球和剪彩用具，暫時擱于銷售部貨物儲藏室，并迅速按照該段時間的工作崗位各就其位，保安人員、保潔人員立即按照時段分配迅速就位到各自的工作崗位。所有現(xiàn)場工作人員各就其位。10：00主持人感謝各位嘉賓，并祝儀式結(jié)束辭，宣布太司領(lǐng)導(dǎo)陪同嘉賓參觀售樓部，客戶開始進(jìn)入現(xiàn)場正式選房。1、禮儀小姐10名，統(tǒng)一著裝，身著有“太極-景潤花園歡迎您”字樣的綬帶。由慶典公司提供，營銷部選拔。具體分配如下①正式開盤前位于活動區(qū)，工作職責(zé)：·協(xié)助簽到人員簽到·為嘉賓佩帶胸花·引領(lǐng)嘉賓到售樓部就坐，同時通知嘉賓作剪彩準(zhǔn)備②剪彩活動進(jìn)行時，工作職責(zé)：·配合主持人為嘉賓端上金色剪彩用具③剪彩活動結(jié)束之后，工作職責(zé)：·端下剪彩用具和鮮花彩球，臨時放于售樓部儲藏室·售樓部正大門安排4名禮儀小姐，負(fù)責(zé)簡單的`客戶咨詢和形象展示注：禮儀小姐在整個活動期間的工作崗位輪換和工作職責(zé)安排由慶典公司安排，營銷部xxx2、保安人員7名，統(tǒng)一著白色上檔次的保安服裝，要求高矮一致，形象較好，保安負(fù)責(zé)人員1名，具體工作分配如下：①開盤活動當(dāng)天，專門安排1名保安人員于停車范圍，工作職責(zé)：·引導(dǎo)客戶或來賓的汽車正常、快速、安全的進(jìn)出停車處·引導(dǎo)客戶或來賓的汽車停放有序·指引客戶或來賓停車處位置②售樓部開門迎接客戶以前：A、售樓部主入口安排2名保安，工作職責(zé)：·封鎖售樓部入口，禁止除公司員工和嘉賓外的其他人員進(jìn)入售樓部B、活動區(qū)安排4名保安，工作職責(zé)：·負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的次序維護(hù)·活動現(xiàn)場的安全維護(hù)·客戶咨詢的回答③、開門迎接客戶之后，也就是客戶進(jìn)行現(xiàn)場參觀和選房的這一段時間，除停車處1名保安外的6名保安進(jìn)行分工，各司其職，具體如下：A、在隔開的選房區(qū)的入口，設(shè)置2名保安，工作職責(zé)：·禁止未通知到號碼的客戶和不相干人等（公司員工除外）進(jìn)入選房區(qū)·售樓部內(nèi)秩序維護(hù)注意語氣的禮貌和平和，不要引起客戶的反感B、在售樓部大門口設(shè)置2名保安，工作職責(zé)：·售樓部的形象展示·禁止社會上的閑雜人群如：拾垃圾的，拾礦泉水瓶的，民工等人群進(jìn)入售樓部·客戶咨詢的C、在活動區(qū)域設(shè)置2名保安，工作職責(zé)：·負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的次序維護(hù)·活動現(xiàn)場的安全的維護(hù)·突發(fā)事件的控制3、清潔工作人員4名：要求盡量年輕，以防中暑。具體工作分配如下：①6月19日早上7：30到達(dá)項目現(xiàn)場，與項目銷售經(jīng)理王華聯(lián)系，對售樓部內(nèi)外進(jìn)行開盤前②售樓部內(nèi)設(shè)置1-2名保潔人員，工作職責(zé)：·售樓部的隨時清潔衛(wèi)生工作（不能夠影響到客戶）·衛(wèi)生間的隨時清潔衛(wèi)生工作（不能夠影響到客戶）③售樓部外活動區(qū)域設(shè)置2名保潔人員，工作職責(zé)：·區(qū)域內(nèi)的清潔工作·客戶簡單區(qū)域咨詢、指引等回答4、財務(wù)人員2名，由財務(wù)部指定，工作職責(zé)：·客戶繳納認(rèn)購定金的收取·VIP貴賓卡及誠意金收據(jù)的索還5、醫(yī)生1名，工作職責(zé)：·負(fù)責(zé)活動當(dāng)天有人中暑或生病時的臨時醫(yī)療·負(fù)責(zé)當(dāng)有可戶臨時發(fā)病同時病情較重時的搶救和聯(lián)絡(luò)車隊負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)派車送醫(yī)院·負(fù)責(zé)配合辦公室購買防中暑藥品6、選房區(qū)置業(yè)顧問、認(rèn)購簽定人員、內(nèi)部銷控人員統(tǒng)一由銷售部負(fù)責(zé)分配，工作職責(zé)：·對進(jìn)入選房區(qū)客戶的講解和算價·對客戶進(jìn)行有效的房型引導(dǎo)·對客戶進(jìn)行簽單的心理誘導(dǎo)·帶領(lǐng)客戶繳費(fèi)和辦理相關(guān)手續(xù)·對選定房的客戶認(rèn)購書的簽定·對客戶關(guān)于何時簽定合同及后手續(xù)的簡單說明·內(nèi)部銷控的注銷和掌控·確保準(zhǔn)確、合理的內(nèi)部銷控·確保外部銷控板的準(zhǔn)確·確保銷控不被其他人為的改變7、喊號人員1名：由銷售部門負(fù)責(zé)分配，工作職責(zé)：·開盤當(dāng)天每個時段的選房、購房流程的宣讀·根據(jù)選房區(qū)客戶數(shù)量情況，同時充分把控選房區(qū)客戶心理，適時喊號㈠、工作人員A、禮儀小姐10名，策劃部門配合完成B、保安人員7名C、保潔人員4名D、財務(wù)人員2名E、醫(yī)生1名F、其他工作人員，如礦泉水供應(yīng)人員、看房車司機(jī)、秩序維護(hù)人員等。㈡、工作事項1、與銷售合同相關(guān)的事項a、預(yù)售許可證等相關(guān)證件b、合同樣本c、合同附件（交房標(biāo)準(zhǔn)、銷售平面圖等）2、各級政府領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)行業(yè)部門領(lǐng)導(dǎo)、兄弟單位領(lǐng)導(dǎo)及媒體記者等嘉賓的邀請及請柬的準(zhǔn)備與發(fā)放，嘉賓名單務(wù)必于6月15日之前傳達(dá)至策劃部3、嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)演講稿的準(zhǔn)備4、慶典公司的落實，現(xiàn)場包裝的配合，保安及保潔人員的服裝5、舞獅隊及軍樂隊的組織6、所有工作人員手機(jī)號碼的統(tǒng)計1、開盤當(dāng)天嘉賓及媒體記者的接待工作2、開盤當(dāng)天飲料配送的調(diào)度和準(zhǔn)備3、開盤當(dāng)天表演活動的安排4、開盤當(dāng)天突發(fā)事件的處理，諸如：空調(diào)出現(xiàn)故障的修理，現(xiàn)場包裝的維護(hù)與檢查，用電故障的處理等5、工地現(xiàn)場的封鎖九、費(fèi)用預(yù)算根據(jù)所涉及工作目前情況，費(fèi)用暫時難以估算，總體控制在4萬元左右。十、備注1、策劃方案簽字通過后，立即發(fā)文到相應(yīng)部門，傳達(dá)到相應(yīng)責(zé)任人，著手開始準(zhǔn)備工作。3、所有工作人員佩帶工作牌。4、開盤當(dāng)天所有工作人員手機(jī)一律開機(jī)，電量充足。1、第一等候區(qū)在客戶等待期間，客戶大使負(fù)責(zé)解答客戶疑問，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，加快后續(xù)環(huán)節(jié)的節(jié)目演出及餐飲提供；叫選房順序號按順序進(jìn)入第二等候區(qū)等候；3、第二等候區(qū)按照內(nèi)場節(jié)奏，按20-40人一批將客戶從第一等候區(qū)放入第二等候區(qū)，按照10人一排座位等候，銷售員此時可為客戶算價填寫萬科里城選房單；根據(jù)內(nèi)場銷售速度,按客戶選房順序每10批為一組排隊放人進(jìn)入內(nèi)場選房區(qū)；4、本盤銷售員輪候區(qū)本盤銷售員在排隊放人大門入口處,負(fù)責(zé)置業(yè)基金客戶算價引導(dǎo)銷控等工作；專業(yè)算價人員輔助銷售員為客戶算價及填寫選房單。5、銷控區(qū)銷控填寫《房號確認(rèn)單》；《房號確認(rèn)單》采用手寫方式。購買每套戶型定金5萬元。7、審核,簽認(rèn)購書認(rèn)購書簽定流程中，注意認(rèn)購書需由客戶先簽完，然后再由萬科蓋章，最后呈交給客戶。在客戶簽完認(rèn)購書后，可進(jìn)行成交問卷填寫。為了讓客戶對里城項目有良好的.感知，并能夠很好地維護(hù)現(xiàn)場秩序，保證能夠充分做到“公正、公平、公開”，將1#、4#樓開盤放在里城現(xiàn)場。5月28日星期六上午9:00簽到,10:00開盤11、區(qū)域設(shè)置現(xiàn)場選房主要分內(nèi)場與外場,外場主要是客戶簽到,客戶等候,客戶排隊進(jìn)入,舞臺抽獎區(qū),餐點(diǎn)區(qū)﹔內(nèi)場主要是算價區(qū),公示區(qū),銷控區(qū),交錢打單區(qū),簽約區(qū)，成交客戶問卷區(qū)。一、活動目的由于河西地區(qū)為新興開發(fā)區(qū)，周邊住戶相對較少，人氣不夠。通過舉辦現(xiàn)場活動，吸引人們前往，增加人氣，凝聚財氣。2．制造項目開盤的轟動效應(yīng)，擴(kuò)大項目知名度當(dāng)前南京樓市競爭激烈，各發(fā)展商無不奇招迭出，以求得開盤人氣鼎盛和轟動效應(yīng)。本次活動由“直升飛機(jī)看江景”、“看房送房大抽獎”兩大現(xiàn)場活動組成，環(huán)環(huán)相扣，極易炒作現(xiàn)場氣氛。因此必然能吸引市民連環(huán)關(guān)注，形成口碑效應(yīng)；同時也可吸引新聞媒體主動關(guān)注，部分人會受高額、連環(huán)巨獎的誘惑，形成沖動購買，直接增加銷量。4．場面熱烈，持續(xù)時間較長，資金節(jié)省二、活動時間9月10日——9月16日，持續(xù)一周現(xiàn)場開盤活動定于9月16日（星期六）xx售樓中心1、直升飛機(jī)看江景：租賃兩架直升飛機(jī)看江景，直接感受濱江風(fēng)情。2、看房送房大抽獎：三重抽獎，獎項重重累積，形成巨大利益誘惑。五、獎項設(shè)置看房送房大抽獎1、幸運(yùn)獎：凡持有確認(rèn)獎券的市民，購房時可免費(fèi)獲贈1平米（需憑本人身份證）；2、連環(huán)獎：開盤當(dāng)日共分三次抽獎，凡持有確認(rèn)獎券的`市民均可參加。一重獎——10名，各獎2平米二重獎——5名，再獎2平米三重獎——1名，再獎2平米直升飛機(jī)看江景1、凡持有確認(rèn)獎券的市民均可參加（額滿即止）；2、所有抽獎獲獎?wù)呔蓞⒓涌唇盎顒印Ｍㄟ^各大報紙廣告派送獎券（或持廣告報樣到售樓中心領(lǐng)?。?，所有獎券均需憑本人身份證，于9月10日——9月16日開盤期間前往湘江路開盤現(xiàn)場確認(rèn)后方為有效。11．12：00前，抽獎結(jié)束，公證員宣讀公證文書，開盤活動結(jié)束一、活動目的:1、擴(kuò)大和提升“廣興公司”項目的社會知名度（聚集人氣）2、吸引社會潛在目標(biāo)客戶群的積極關(guān)注，為加快銷售進(jìn)程蓄勢。（銷售促進(jìn)）3、提高廣興置業(yè)的市場知名度，鞏固和擴(kuò)大公司實力形象，走品牌化經(jīng)營化道路。二、活動時間:20xx年6月28日廣興潔云花園售樓中心現(xiàn)場1、嘉賓：市政府領(lǐng)導(dǎo)；二七區(qū)區(qū)委領(lǐng)導(dǎo)，村領(lǐng)導(dǎo)，業(yè)主代表，各新聞媒體記者；（報社、電視臺）2、外協(xié)人員：禮儀小姐，軍樂隊，音響師，文娛演出人員；3、內(nèi)協(xié)人員：公司銷售部人員，辦公室人員，財務(wù)人員，工程部人員，保安、保潔人員（要求公司全體人員統(tǒng)一著裝）1、“廣興潔云花園”小區(qū)命名及開盤剪彩儀式；2、廣興公司領(lǐng)導(dǎo)講話，業(yè)主代表講話，監(jiān)理公司代表講話，建筑公司代表講話。3、“廣興潔云花園”業(yè)主抽獎活動（活動辦法和獎品待定）4、文娛演出活動。（見節(jié)目單）6月27日：活動場地布置結(jié)束（附場地效果圖27日下午15：00點(diǎn)檢測舞臺搭設(shè)工作，彩紅門、氣球、條幅、導(dǎo)示旗、導(dǎo)示牌到位和相關(guān)物料準(zhǔn)備工作。6月28日公司員工全部就各位，確保各項工作準(zhǔn)備就緒（場地硬件、后勤、接待、主持、保安等）并隨時準(zhǔn)備接待貴賓及客戶。軍樂到位、禮儀人員到位、文娛演出人員到位。簽到處、貴賓接待處、入場儀式組織人員、保安等各項工作就緒，禮儀小姐開始迎賓，為貴賓和記者簽到結(jié)束，由禮儀小姐和公司接待人員安排貴賓到辦公室和招待所休息，策劃部負(fù)責(zé)貴賓發(fā)言稿，媒介通稿發(fā)放（安排個別媒體記者單獨(dú)采訪公司主要負(fù)責(zé)人），入場進(jìn)行剪彩儀式人員準(zhǔn)備就緒?？捶啃吕峡蛻舻綀龊?，由銷售人員按正常銷售工作進(jìn)行接待。文娛演出人員退場，主持人宣布儀式開始，介紹到場嘉賓及新聞媒體單位（記者拍照）主持人介紹完畢，邀請政府領(lǐng)導(dǎo)講話，嘉賓代表講話，公司領(lǐng)導(dǎo)講話并宣布“廣興花園”項目命名、開盤儀式開始。禮儀小姐準(zhǔn)備好剪彩用的繡球、托盤、剪刀并提供周到的服務(wù)。（軍樂齊鳴、禮花齊放，活動進(jìn)入高潮，記者拍照、采訪）在舞臺舉行抽獎活動，抽獎結(jié)束后舞臺文娛演出活動馬上開始。（與大獎得主合影留念）整個演出結(jié)束。公司接待人員安排政府領(lǐng)導(dǎo)、媒介單位人員就餐事宜，禮品負(fù)責(zé)人員禮品七、現(xiàn)場布置:1、營銷中心外環(huán)境包裝；A、售樓中心內(nèi)外包裝；各系列VI展板設(shè)計，擺放各類綠色植物和鮮花，各裝飾物和銷售B、銷售通道的包裝；華中路布設(shè)燈桿導(dǎo)視旗。C、物業(yè)現(xiàn)場的包裝（工地）停車場的布置；附條幅內(nèi)容：1、鉑金住宅，名典永相傳！2、燙金地段，顯赫人生！3、大方之家，盡情揮灑！4、把握此刻輝煌，見證今生榮耀與夢想。5、蘊(yùn)涵非凡創(chuàng)意，盡得現(xiàn)代建筑精萃6、潔云花園，體現(xiàn)價值時尚的理想家園！7、坐擁都市繁華，沐浴綠野清風(fēng)。8、專業(yè)品質(zhì)，實力保障，成就全面康居生活！9、夢想生活無需想象，親臨現(xiàn)場體味舒適空間。10、簡約如詩、幸福如歌、繽紛生活，康居典范！11、得天獨(dú)厚、水晶之宅、品質(zhì)之選。12、選擇潔云花園，只為生活品質(zhì)更好。13、以正確的`承諾，兌現(xiàn)一生的幸福。14、盡心打造巧奪天工的理想居所——潔云花園15、廣興置業(yè)傾情打造平價優(yōu)質(zhì)的時尚精品住宅。16、現(xiàn)代完美主義，詮釋都市生活。17、城市居住的新地帶，人際交流的新天地。18、繽紛六月、繽紛色彩、繽紛生活、繽紛假日。2、開盤活動舞臺布置（見附平面布置示意圖，禮儀公司提供）；（一）、舉行抽獎活動。（一、二、三等獎和紀(jì)念獎）考慮兩種促銷形式供公司參考：1、抽獎形式：獎項設(shè)定及參加對象：一等獎1名各獎2000元人民幣二等獎2名各獎1000元人民幣三等獎3名各獎500元人民幣備注：所有獎金均用于沖抵房款。參加對象：開盤期間（6月28日-7月8日）下定（以交一萬元定金為準(zhǔn)）及簽約客戶。2、贈送禮品形式：凡開盤期間下定客戶均贈送價值500元的高檔飲水機(jī)；參加對象：開盤期間（6月28日-7月8日）下定（以交一萬元定金為準(zhǔn)）的客戶。另外，建議設(shè)看房幸運(yùn)獎一名，獎價值500元的高檔飲水機(jī)一臺。參加對象：本次活動期間，來看房并作來人登記的客戶和購房客戶。工作小組責(zé)任人工作內(nèi)容及職責(zé)工作對待簽到組（待定）負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、客戶簽到、登記工作，簽到完畢后負(fù)責(zé)獎品的發(fā)放工作（要求貴賓寫清名字、單位、職務(wù)）客戶接待組沙盤處1人負(fù)責(zé)講解沙盤、吧臺1人負(fù)責(zé)接聽電話、接待區(qū)4人負(fù)責(zé)客戶正常銷售程序接待（老客戶到場，以誰的客戶，誰接待為原則）貴賓接待組負(fù)責(zé)省、市、區(qū)委領(lǐng)導(dǎo)的接待事宜，簽約組負(fù)責(zé)購房客戶的簽約工作財務(wù)組負(fù)責(zé)為購房客戶收款、辦理相關(guān)手續(xù)事宜媒體接待組負(fù)責(zé)媒體記者的接待與禮品的發(fā)放禮儀活動組負(fù)責(zé)文娛活動的安排，禮儀小姐工作的安排事宜攝影組負(fù)責(zé)整個活動的攝影、攝影工作后勤保障組負(fù)責(zé)活動所需的一切物料工作，協(xié)調(diào)工程部搭建舞臺、導(dǎo)示旗、彩旗、彩紅門、氫氣球的懸掛工作，領(lǐng)導(dǎo)、媒體記者的中午就餐事宜。負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)好業(yè)主獎品發(fā)放工作禮品發(fā)放組負(fù)責(zé)禮品發(fā)放事宜保安組售房大廳、門口4人，負(fù)責(zé)作好保安、保潔工作主持人負(fù)責(zé)整個活動的主持事宜音響師1名負(fù)責(zé)臺音響，售房部內(nèi)音響業(yè)主簽到組負(fù)責(zé)業(yè)主簽到、發(fā)放號碼牌工作十、物料配備1、宣傳資料（樓書、彩頁）、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿2、簽到薄2本，筆6支（簽字筆、筆各3支）3、領(lǐng)導(dǎo)、貴賓佩帶鮮花100朵4、剪彩用紅繡球6個、托盤6個、剪刀6把、綬帶5個5、主席臺紅地毯一塊8x8米6、音響設(shè)備一套（功放音響、話筒、音樂碟）7、禮儀小姐5名8、軍樂隊一支（20人）9、主持人二名，音響師一名10、接待員10名（貴賓接待5名、媒介單位接待5名）11、彩旗200面、旗桿250根、氫氣球8個、條幅、彩紅門1座15、文娛演出節(jié)目（歌唱、現(xiàn)代舞、薩克斯、小提琴、雜技表演、少兒拉丁舞表演）祥見節(jié)目單新年開盤送紅包有錢任性等你拿活動時間：20xx年1月17日（周六）項目銷售接待中心活動準(zhǔn)備:1、氛圍布置：現(xiàn)場布置氣球、對聯(lián)、紅燈籠、鞭炮掛飾、窗花、中國結(jié)等節(jié)日小道具，營造新年的氣氛，使客戶感受濃烈的新年氣息。2、活動物料：（1）準(zhǔn)備直徑1.5m的轉(zhuǎn)盤一個，將轉(zhuǎn)盤平均分為10個等級，分別為5元、10元、25元、50元、66元、88元、100元、200元、維修基金、契稅（可將維修基金和契稅的區(qū)域放大，客戶轉(zhuǎn)到這個區(qū)域幾率變大），轉(zhuǎn)盤平均劃分為多塊區(qū)域，在每塊區(qū)域上標(biāo)出紅包金額。3、輔助物料：一些可口的小點(diǎn)心及糖果。1、主持人宣布活動開始，進(jìn)行當(dāng)天活動流程的簡單解說，穿插項目簡介。宣讀游戲規(guī)則，以及獲得紅包客戶的領(lǐng)取方法。2、有獎問答主持人根據(jù)項目進(jìn)行提問，答對者即可參與游戲環(huán)節(jié)，獲得一次轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤拿紅包的機(jī)會。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤，贏紅包；轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤時，指針停止時，指到哪塊兒區(qū)域，該客戶就領(lǐng)取當(dāng)塊區(qū)域上所a.（10:30——11:00）：工作人員到位，布置活動現(xiàn)場，完成活動準(zhǔn)備工作，播放暖場音樂（以輕快、舒緩的音樂為主）。b.（11:00——11:30）：引導(dǎo)來訪人員入場、簽到；說明活動內(nèi)容，發(fā)放項目宣傳資料；領(lǐng)導(dǎo)致辭；銷售人員開拓新客源，增加案場人氣和客留時間，提高客戶對項目品牌的'認(rèn)可度，c.（11:00——13:00）：活動開始后，來訪人員搶答主持人出的問題（跟項目有關(guān)的問題），回答對了問題進(jìn)入轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤、拿紅包的游戲環(huán)節(jié)。①根據(jù)轉(zhuǎn)盤上的大小金額，轉(zhuǎn)到多大的金額，送多大金額的額現(xiàn)金紅包；②轉(zhuǎn)到維修基金和契稅的顧客，購買項目的則可以在總房款中免去送維修基金和契稅的金（備注：1、每位客戶僅限回答問題正確后，領(lǐng)取現(xiàn)金紅包，中獎后填寫個人信息，登記無誤后領(lǐng)獎，購房優(yōu)惠獎需與工作人員進(jìn)行具體事項溝通。2、轉(zhuǎn)盤上的指針若停留在，兩個紅包之間的分界線上，則重新轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤。）d.（活動后期）答謝來訪客戶，清理活動現(xiàn)場，對客戶信息進(jìn)行存檔并及時跟蹤回訪。注：活動需提前一星期準(zhǔn)備到位一、活動目的:x提高樓盤品牌知名度和美譽(yù)度、擴(kuò)大和加強(qiáng)品牌的影響力;x樹立品牌在客戶心中的良好口碑;x營造城南大盤、靜謐公園式人居生活氛圍;x通過活動營造現(xiàn)場火爆銷售氣氛、提升人氣、帶動后續(xù)銷售;x達(dá)成效果：大氣、隆重、熱烈、喜慶。在進(jìn)入銷售中心的道路前布置兩個大型充氣雙龍拱門營造大氣輝煌、熱烈隆重的氣勢;從銷售中心廣場入口處到售樓中心門口用紅地毯鋪出一條迎賓大道;身穿中式禮服的禮儀小姐在兩旁迎賓;讓所有到場的客戶都能感受到開發(fā)商對客戶貴賓般的接待;現(xiàn)場設(shè)置有冷餐區(qū)，冷餐區(qū)為到場客戶免費(fèi)提供精美的各式西點(diǎn)及飲料;小廣場搭設(shè)大型航空架篷作為客戶區(qū)，航空架篷用淺藍(lán)色紗幔裝飾，到場客戶在等候抽號選房的同時可欣賞到精彩的節(jié)目表演及品嘗精美的美食。嘉賓宣布活動開始時主舞臺邊電子禮炮與舞臺主題背板上彩色煙霧同時打起，同時邀請專業(yè)動力滑翔傘(可在動力傘后掛上有祝賀開盤等字樣的條幅及彩色煙霧)在售樓部上空進(jìn)行空中表演，把整個活動現(xiàn)場營出隆重?zé)崃摇⒋髿饣趾甑姆諊?，以此達(dá)到轟動效應(yīng);同時活動現(xiàn)場區(qū)雜技團(tuán)精彩、刺激的高難度雜技、專業(yè)武術(shù)團(tuán)體表演、中華禮儀服裝秀、大型歌舞表演等精彩紛呈的節(jié)目給到場的客戶視覺上的`沖擊以活躍現(xiàn)場的氣氛。樓盤銷售中心七、現(xiàn)場布置:1.在進(jìn)入銷售中心的道路兩旁插滿各色彩旗，路口處布置兩個20米雙龍充氣拱門，從銷售中心廣場前入口處到售樓部門口用紅地毯鋪設(shè)一條迎賓大道，迎賓大道兩旁各有4名身著中式禮服的禮儀小姐手持橄欖枝向到場的客戶揮灑祝福之水迎賓，使客戶在進(jìn)入活動現(xiàn)場時就能感受到喜慶、大氣、隆重的氛圍;同時也讓客戶感受到賓至如歸的感覺;2.銷售中心門前廣場處搭建大型航空架篷作為客戶區(qū)及冷餐區(qū)，客戶在等候抽號選房時可品嘗到精美的點(diǎn)心、飲料及欣賞舞臺區(qū)精彩紛呈的節(jié)目表演，主舞臺區(qū)搭設(shè)大型活動主題背景板、專業(yè)音響，舞臺邊布置有電子禮炮及主題背景板上彩色煙霧，同時高空動力滑翔傘在空中造勢，為活動現(xiàn)場營出隆重?zé)崃?、大氣恢宏的氣氛?，F(xiàn)場開盤抽號、互動游戲、購房大抽獎;專業(yè)團(tuán)體武術(shù)表演;中華禮儀服裝秀;高難度雜技;大型歌舞表演;高空動力滑翔傘等。序號節(jié)目節(jié)目內(nèi)容1現(xiàn)場所有工作人員到位；所有準(zhǔn)備工作就緒。冷餐區(qū)冷餐準(zhǔn)備完畢。2客戶簽到；同時現(xiàn)場音樂開始暖場。3主持人場外導(dǎo)播活動即將開始；冷餐區(qū)開始為到場客戶提供各式精美點(diǎn)心及飲料。4主持人出場介紹本次活動內(nèi)容及項目相關(guān)信息，宣布活動開始；同時舞臺邊冷煙火及主題背景板上彩色煙霧打起，高空動力滑翔傘也在此時進(jìn)行空中表演。5節(jié)目表演：開場舞蹈表演6主持人出場；進(jìn)行第一輪選房抽號7主持人出場；進(jìn)行互動環(huán)節(jié)快樂飛鏢：參加游戲客戶沒人有3支飛鏢的機(jī)會；客戶必須在指定的地方往粘有氣球的靶上投擲飛鏢；每個汽球內(nèi)都有小紙條；如扎到有精美禮品一份的紙條的氣球則可獲得一份獎品；如扎到有謝謝參與的紙條的氣球則無獎品。8主持人出場；進(jìn)行第二輪選房抽號9節(jié)目表演專業(yè)武術(shù)團(tuán)體表演主持人出場；進(jìn)行第三輪選房抽號主持人出場；進(jìn)行互動環(huán)節(jié)吸乒乓球：每次參加游戲的客戶為2—3人；每位客戶必須用吸管將一個裝有乒乓的盆子里的乒乓球吸到另一個空盆子里；在游戲過程中不能用手輔助；在規(guī)定的時間內(nèi)吸得最多乒乓球的客戶為獲勝者；獲勝的客戶可獲得一份精美禮品。主持人出場；進(jìn)行第四輪選房抽號節(jié)目表演中華禮儀服裝秀主持人出場；進(jìn)行第五輪選房抽號主持人出場；進(jìn)行互動環(huán)節(jié)快樂廚房：參加游戲的客戶分為兩組；每組兩人，一人戴上圍裙站在指定的位置，圍裙上有個大口袋，另一人蒙上眼在指定范圍外朝隊友扔水果蔬菜，穿圍裙的人用圍裙上的口袋接水果蔬菜，游戲時間1分鐘，以接到最多水果蔬菜的為勝利，獲勝那組客戶可獲得一份精美禮品。主持人出場；進(jìn)行第六輪選房抽號節(jié)目表演區(qū)雜技團(tuán)高難度雜技表演主持人出場；現(xiàn)場購房大抽獎活動結(jié)束《天鵝湖》是柴可夫斯基創(chuàng)作的一部四幕幻想芭蕾舞舞劇，描寫了王子齊格弗里德和一位被魔法變成天鵝的公主奧杰塔之間發(fā)生的充滿艱辛與曲折、悲歡與離合的愛情故事。故事情節(jié)跌宕起伏，滿含哲理而又寓意深刻：王子，對現(xiàn)狀強(qiáng)烈不滿，悶悶不樂——他是對美好生活充滿夢想并不斷為之努力的人的代表；公主心地善良，高貴優(yōu)雅、美麗大方、勇敢堅強(qiáng)——她象征了充滿生機(jī)的美好生活。王子拯救公主的行動，其實是為美好生活不斷奮斗的過程。同樣，承受著巨大壓力的現(xiàn)代人，渴望在快節(jié)奏的工作方式之余，得到一種截然不同的生活享受。對房子，他們的渴望不單停留于住的舒服，他們更追求一種精神境界的吻合。他們渴望生活更高貴，更豐富，更有情調(diào)，他們渴望能有一個地方實現(xiàn)這種家的夢想?！鋵?，他們就是“王子”。順馳·天鵝湖，她是一個傳奇，一種高度，她代表了一種生活的標(biāo)準(zhǔn)。她表征一種全新的生活態(tài)度：恬淡、優(yōu)雅、從容、寧靜；她見證了純住宅居住理念歷史的結(jié)束；她弘揚(yáng)了一種實現(xiàn)自我，追求理想的精神；她代表了一種高貴的情調(diào)，一個全新的態(tài)度，一種獨(dú)特的價值，她詩情畫意地注解著我們的生活理想。——其實，她就是“公主”。“王子”發(fā)現(xiàn)“公主”，就是此方案的靈魂所在。我們所處的這個時代快速、利落、冷硬而規(guī)則，這是一個“焦慮的時代”，生存的焦慮、表達(dá)的焦慮、心理的焦慮，它們來自各方各面，我們對生存的焦慮因為切身的感受，從而過分注重，糾纏不放。在這生命之杯是足球、生命之槳是競爭、生命之歌是向前（錢）進(jìn)的現(xiàn)代喧囂中，人們苦苦追尋的卻是那份久違的真誠——來自田園里兩朵純凈之花，自大地母親的泥土的芬芳，正如柴可夫斯基的《天鵝湖》里構(gòu)造的具有童話般的世界一樣。我們所處的江南是個不錯的地方，正如白居易所寫：日出江花紅勝火，春來江水綠如蘭。江南是有詩意的，江南的人是多情的。詩情畫意的江南是所有江南人的驕傲，也是許多中華民族人精神守望的故鄉(xiāng)和夢寐以求的棲居家園。21世紀(jì)的今天，我們發(fā)現(xiàn)無錫的未來在濱湖新城；21世紀(jì)的今天，順馳發(fā)現(xiàn)了濱湖新城板塊的價值，21世紀(jì)的今天，我們在五里湖畔發(fā)現(xiàn)了屬于無錫自己的天鵝湖。21世紀(jì)的明天，我們將發(fā)現(xiàn)天鵝湖讓我們的生活更美好！“發(fā)現(xiàn)之旅”第一幕“四”錦前程在背景音樂柴可夫斯基《天鵝湖》優(yōu)美的音樂聲中，造型別致的巨型背景板上，一只美麗的白天鵝正在舒展著她優(yōu)美的雙翅，悠藍(lán)寂靜的湖泊顯得那么高雅和從容，高約一米，五十平米見方的舞臺上，鮮紅的地毯映襯出一片洋洋的.喜氣。舞臺右邊天鵝造型的主持臺，猶如點(diǎn)睛之筆，讓舞臺充滿了高貴而優(yōu)雅的靈性。背景板旁的大屏幕播放著天鵝湖的宣傳片，不斷閃現(xiàn)出美妙的霓虹，更襯托出會場的寧靜、從容和高雅、別致。每個人都沉醉在《天鵝湖》美妙的音樂和大屏幕彩電中閃現(xiàn)的規(guī)劃中的天鵝湖美倫美幻的生活場景片段中。無錫廣播電臺著名音樂欄目主持人慧慧出現(xiàn)在主持臺前，她的出現(xiàn)立即引來了全場觀眾的歡呼聲，所有的目光轉(zhuǎn)移到她身上，她用簡潔的話語對本次活動進(jìn)行了簡單的介紹，并邀請本次開盤典禮的三位剪彩嘉賓，無錫市市長毛小平同志，前奧運(yùn)冠軍“璇美人”劉璇小姐，天鵝湖主要負(fù)責(zé)人王龍經(jīng)理上臺；同時，四位手拿托盤的禮儀小姐走到舞臺中央做好了剪彩準(zhǔn)備。不知不覺中，指針走到了上午10時38分的位置上——20xx年9月25日上午10時38分——?dú)v史會記住這一刻，無錫人民會記住這一刻。當(dāng)主持人倒數(shù)五秒結(jié)束的時候，一時間，舞臺上禮花四濺，將美好生活的祝福灑向在場的每個人；一時間，全場歡呼雀躍，一片中，被剪成四段的鮮紅的錦條，預(yù)示著順馳·天鵝湖的建設(shè)一帆風(fēng)順，隱含了對未來天鵝湖業(yè)主們的真心祝福！“讓我們對順馳·天鵝湖的剪彩儀式圓滿成功表示熱烈的祝賀……”主持人將話筒遞給了順馳地產(chǎn)的代表，并邀請他對順馳·天鵝湖進(jìn)行簡單的介紹。市長毛小平也進(jìn)行了簡短的祝詞。緊接著，作為本次活動的特約嘉賓，璇美人上臺講話，并獻(xiàn)歌一曲，全場氣氛再一次高漲起來……委婉的歌聲中，發(fā)現(xiàn)之旅第一幕“四”錦前程完美謝幕。1、9：45分，場內(nèi)開始播放《天鵝湖》背景音樂，觀眾緩緩入場。4、10：38分，主持人倒數(shù)五秒，禮花四射，掌聲、歡呼聲和悠揚(yáng)的歌聲融為一體，剪彩5、市領(lǐng)導(dǎo)相關(guān)人員、順馳代表講話“發(fā)現(xiàn)之旅”第二幕英雄贊歌一個民族不能沒有英雄，一個時代不能沒有英雄……英雄是一種情節(jié)，更是一種精神。在雅典賽場上，我們發(fā)現(xiàn)了無數(shù)的英雄，他們浴血奮戰(zhàn)，奮勇爭先，為了保衛(wèi)國家榮譽(yù)，忍受了常人無法忍受的巨大壓力，像把雅典奧運(yùn)第一金收入中國囊中的杜麗，用12秒91的成績向世人證明黃種人也一樣能做世界飛人的小將劉翔，連續(xù)幾屆帶領(lǐng)中國健兒們力保祖國“乒乓王國”稱號的中國乒乓球總教練蔡振華指導(dǎo)……昨天，他們艱苦卓絕；今天，他們載譽(yù)而歸；明天，他們?nèi)詫⑴?。正是他們揮灑激情的從容和必勝的信念，讓國人為之振奮，也引發(fā)了更健康、更快樂的全民健身的偉大潮流。在各式各樣平凡的崗位上，還有些英雄，他們默默無聞，為祖國的繁榮昌盛添磚加瓦，就像在辛勤工作的校園園丁們，他們是人類靈魂的工程師，他們是世界文明火炬的傳遞者，他們是使世界不斷進(jìn)步的探索者……他們無時無刻不在擔(dān)負(fù)著關(guān)乎人類未來的偉大使命，他們在承擔(dān)了這份巨大責(zé)任的同時，也應(yīng)受到世人的敬仰！13點(diǎn)28分，青年歌手演唱《英雄》，在隆隆的英雄贊歌聲中，發(fā)現(xiàn)之旅第二幕拉開序幕。奧運(yùn)冠軍，乒乓國手馬琳、張怡寧、王楠等一些國內(nèi)外頂尖乒壇高手出現(xiàn)在舞臺上，這是順馳·天鵝湖為廣大的無錫市民和乒乓愛好者準(zhǔn)備的又一份大餐。主持人對他們進(jìn)行簡單的現(xiàn)場專訪，話題將圍繞著“家”的概念展開，談?wù)勊麄儕Z金的那一作為嘉賓，他們將逐一與無錫市體校的乒乓苗子和現(xiàn)場觀眾進(jìn)行比賽，并作為頒獎嘉賓為上臺觀眾頒發(fā)紀(jì)念品。每一輪比賽結(jié)束后，都將進(jìn)行一次現(xiàn)場抽獎，中獎?wù)呖色@得相應(yīng)的獎品，并與世界冠軍合影留念。之后，數(shù)十名身穿白袍的老者登上舞臺，進(jìn)行太極拳表演。表演結(jié)束后，主持人邀請本年度獲得省優(yōu)秀教師稱號的優(yōu)秀教師及其所在學(xué)校任教班級同學(xué)代表們上臺，表示祝賀之余，并獻(xiàn)上歌曲。在一種尊師重教的濃烈氛圍里，發(fā)現(xiàn)之旅第二幕《英雄贊歌》圓滿謝幕。2、節(jié)目內(nèi)容：互動游戲，如畫天鵝比賽、吃葡萄比賽等。奧運(yùn)冠軍登場，與觀眾進(jìn)行現(xiàn)場互動游戲比賽。好歌連唱：《蓓蕾之歌》、《校園春秋》、《教師禮贊》等。由學(xué)生代表演唱《長大后我成了你》、《老師，你好》等歌曲?！鞍l(fā)現(xiàn)之旅”第三幕：濃濃鄉(xiāng)情“最愛家鄉(xiāng)梅子山，綠枝紅果映朱顏。身多俗事暫休憶，欲返還需賴夢閑?！薄安蓍L禾瘦嘆艱難，相見仍詢可飽餐？尚幸而今窮則變，果香陣陣?yán)@山巒?！边@兩首七言絕句，表達(dá)了一種游子對家鄉(xiāng)的無限思念之情。每逢佳節(jié)倍思親，對遠(yuǎn)方的游子們而言，每一次佳節(jié)無疑都是忍受著旁人無法分擔(dān)的思鄉(xiāng)之苦。其實，每個人都是身處“異鄉(xiāng)”的“異客”，因為我們每個人都有一生不懈追求的夢想——對事業(yè)，對生活，對很多人用盡畢生的時間也沒有能夠?qū)崿F(xiàn)自己的夢想……對我們的追求來講，大部分時候，我們的確是處在“異鄉(xiāng)”的“異客”。我們的內(nèi)心深處，都有一個共同的思鄉(xiāng)情節(jié)。下午15：30分，無錫著名的二胡演奏家閔惠芬女士，為我們這些思鄉(xiāng)的人彈奏幾首《二泉映月》吧！讓我們在這個月圓之夜，舉家團(tuán)聚，歡度佳節(jié)的時候，給那些身在異鄉(xiāng)的兄弟姐妹們送上一份誠摯的祝福，愿他們在他鄉(xiāng)一路平安！主持人的一番話，讓在場的每個人，不由的變得凝重起來，一片寂靜中，閔惠芬的手指尖上流淌出了第一個音符，清澈而空明，帶著人們進(jìn)入到了對故鄉(xiāng)，對理想，對追求的無限暢想中……發(fā)現(xiàn)之旅第三幕完美謝幕。2、節(jié)目內(nèi)容：青年歌手演唱水木年華代表作《在他鄉(xiāng)》、《美麗人生》、《一生有你》配樂詩朗誦《思鄉(xiāng)·心曲》閔惠芬二胡獨(dú)奏《二泉映月》、《江河水》、《長城隨想》、《夜深沉》等。女歌手演唱《回家》（順子）?！鞍l(fā)現(xiàn)之旅”第四幕：夢圓天鵝湖上下五千年的皓皓明月，見證了歲月的滄桑變換；20xx年9月25日的明月，見證了順馳·天鵝湖的優(yōu)雅和從容，見證了無錫人民對家的赤誠，見證了無錫城市美好的未來！柴可夫斯基的《天鵝湖》是大家耳熟能詳?shù)囊怀霭爬傥鑴×?，這部芭蕾舞劇描述的是王子拯救被魔法禁錮成天鵝的公主的故事。雖然大家也許對這個故事情節(jié)有些了解，但有幸親眼目睹這一宏偉巨作的人肯定為數(shù)不多。一片掌聲之中，十幾個穿著芭蕾舞裙的小朋友走上舞臺，獻(xiàn)上《天鵝湖》第四幕王子戰(zhàn)勝惡魔，救出公主并與之結(jié)合的大團(tuán)圓結(jié)局。小朋友們輕快的舞步，把觀眾帶到了一個美妙的童話世界里，那里沒有痛苦，沒有憂愁，只有美好的生活。表演結(jié)束后，舞臺下掌聲四起，觀眾們紛紛為他們的精彩表演所折服。在觀眾們四起的掌聲中，突然臺上傳來悠揚(yáng)的薩克斯曲《回家》，伴著著舒緩而悠揚(yáng)的曲子，晚會終于完滿結(jié)束，帶著一番意猶未盡，觀眾們遲遲不愿離場。2、節(jié)目內(nèi)容：女聲獨(dú)唱《十五的月亮》，女子芭蕾伴舞。鋼琴演奏《思鄉(xiāng)曲》模特時裝秀《天鵝戲水》芭蕾舞劇《天鵝湖》第四幕薩克斯演奏《回家》余乃江蘇無錫人，從業(yè)5年有余，現(xiàn)浪跡于錫城一廣告公司，望我輩同道中人皆能以無私奉獻(xiàn)之精神，將各種成功、不成功，原創(chuàng)或引摘之案例拿出與大家分享，并共同進(jìn)步！一、活動目的'1、促進(jìn)開盤成交客戶合同簽訂;2、提升開盤售樓部現(xiàn)場人氣;3、促進(jìn)項目開盤成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。二、活動時間20xx年9月份(具體時間待定)凱悅城售樓中心四、活動前準(zhǔn)備1、置業(yè)顧問電話邀約時間：20xx年9月份2、電器的購買時間：20xx年8月30日3、抽獎券制作到位時間：20xx年9月初4、水果糕點(diǎn)現(xiàn)場布置到位時間：開盤前一天邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內(nèi)部進(jìn)行現(xiàn)場"砸金蛋得家電"活動，由項目經(jīng)理對本次活動類容進(jìn)行簡單介紹，并傳遞前期購房客戶，老帶新活動政策，本次活動抽獎由當(dāng)天購房客戶現(xiàn)場抽取，產(chǎn)生以下獎勵：一等獎：筆記本電腦(2名)二等獎：海爾冰箱(4臺)3000x2臺=6000元1500x4臺=6000元1000元x6臺=6000元600元x10臺=6000元100元x90臺=9000元費(fèi)用預(yù)估：33000元三等獎：海爾洗衣機(jī)(6名)四等獎：微波爐(10名)五等獎：榨汁機(jī)或電飯煲或加濕器(90名)新客戶到達(dá)售樓中心——進(jìn)入簽到區(qū)簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認(rèn)購的客戶——由銷售帶客戶進(jìn)行現(xiàn)場砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領(lǐng)獎去等級(需帶認(rèn)購和客戶身份證)——核對后領(lǐng)取獎品——銷售讓客戶從后門離開。(置業(yè)顧問全程接待，并一對一介紹，促進(jìn)成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)七、活動費(fèi)用費(fèi)用：2500元3、水果糕點(diǎn)4、預(yù)計現(xiàn)場布置費(fèi)用：費(fèi)用：500元5、小禮品購置費(fèi)：毛絨玩具等2000元6、不可預(yù)計支出費(fèi)用：費(fèi)用：900元費(fèi)用：33000元2000費(fèi)用合計：40000元一、活動目的1、促進(jìn)開盤成交客戶合同簽訂;2、提升開盤售樓部現(xiàn)場人氣;3、促進(jìn)項目開盤成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。二、活動時間20xx年9月份(具體時間待定)凱悅城售樓中心四、活動前準(zhǔn)備1、置業(yè)顧問電話邀約時間:20xx年9月份2、電器的購買時間:20xx年8月30日3、抽獎券制作到位時間:20xx年9月初4、水果糕點(diǎn)現(xiàn)場布置到位時間:開盤前一天邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內(nèi)部進(jìn)行現(xiàn)場“砸金蛋得家電”活動，由項目經(jīng)理對本次活動類容進(jìn)行簡單介紹，并傳遞前期購房客戶，老帶新活動政策，本次活動抽獎由當(dāng)天購房客戶現(xiàn)場抽取，產(chǎn)生以下獎勵:一等獎:筆記本電腦(2名)二等獎:海爾冰箱(4臺)3000x2臺=6000元1500x4臺=6000元1000元x6臺=6000元600元x10臺=6000元100元x90臺=9000元費(fèi)用預(yù)估:33000元三等獎:海爾洗衣機(jī)(6名)四等獎:微波爐(10名)五等獎:榨汁機(jī)或電飯煲或加濕器(90名)新客戶到達(dá)售樓中心——進(jìn)入簽到區(qū)簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認(rèn)購的`客戶——由銷售帶客戶進(jìn)行現(xiàn)場砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領(lǐng)獎去等級(需帶認(rèn)購和客戶身份證)——核對后xx——銷售讓客戶從xx離開。(置業(yè)顧問全程接待，并一對一介紹，促進(jìn)成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)七、活動費(fèi)用1、抽獎券數(shù)量:100張抽獎箱:1個費(fèi)用:100元費(fèi)用:2500元3、水果糕點(diǎn)費(fèi)用:1000元4、預(yù)計現(xiàn)場布置費(fèi)用:費(fèi)用:500元5、小禮品購置費(fèi):毛絨玩具等2000元6、不可預(yù)計支出費(fèi)用:費(fèi)用:900元費(fèi)用:33000元2000費(fèi)用合計:40000元一、活