房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)策劃方案

·房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)策劃方案（精選16篇）為保障事情或工作順利開(kāi)展，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類(lèi)文書(shū)。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？以下是小編整理的房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)策劃方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。對(duì)外傳達(dá)xx房產(chǎn)開(kāi)盤(pán)典禮的信息、顯示企業(yè)實(shí)力。擴(kuò)大xx房產(chǎn)的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)xx房產(chǎn)的五大優(yōu)勢(shì)：公司的雄厚實(shí)力、“xx第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶(hù)型設(shè)計(jì)，展示完美發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹(shù)立xx房產(chǎn)用心良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T(mén)、客戶(hù)的關(guān)系。二、開(kāi)盤(pán)時(shí)間20xx年11月28日(暫預(yù)定)xx房產(chǎn)有限公司貴公司確定xx電視臺(tái)、xx廣告公司(一)前期準(zhǔn)備市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶(hù)、各媒體2、購(gòu)買(mǎi)或制作一批有好處的禮品。做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋(可由我公司提前帶給樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作)。一是能夠表達(dá)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意；二是能夠起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤(pán)和鮮花4、請(qǐng)柬的準(zhǔn)備提前印好請(qǐng)柬，非市內(nèi)來(lái)賓請(qǐng)柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認(rèn)來(lái)否回5、其他準(zhǔn)備工作提前3天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣狀況資料。落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。(二)開(kāi)盤(pán)前廣告發(fā)布在《xx廣告》發(fā)布整版開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng)平面廣告，于活動(dòng)前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字(三)開(kāi)盤(pán)之日媒體報(bào)道開(kāi)盤(pán)當(dāng)天邀請(qǐng)市電視臺(tái)、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體，以新聞報(bào)導(dǎo)、文字和圖片形式突出宣傳xx房產(chǎn)七、開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體狀況，頂部做射燈突出效果；前面設(shè)立弧形售樓咨詢(xún)服務(wù)臺(tái)，正墻右側(cè)做六個(gè)主推戶(hù)型的.寫(xiě)真。中間立柱上懸掛簡(jiǎn)介彩旗或宣傳畫(huà)面。另擺設(shè)沙發(fā)、茶幾和樓盤(pán)簡(jiǎn)介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實(shí)力、有品位，給客戶(hù)帶來(lái)溫馨和諧的感受。(效果圖附后)會(huì)場(chǎng)布置：會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，按照不一樣區(qū)域不一樣劃分?，F(xiàn)場(chǎng)以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營(yíng)造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場(chǎng)氛圍。主席臺(tái)區(qū)：也就是剪彩區(qū)，設(shè)在公司或樓盤(pán)門(mén)口。左側(cè)為貴賓致辭臺(tái)，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，臺(tái)前及左右側(cè)有綠化盆景。嘉賓區(qū)：可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。簽到處：來(lái)賓簽到處設(shè)置在會(huì)場(chǎng)入口處。簽到處配禮儀小姐。禮品發(fā)放處：簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌。貴賓休息區(qū)：可設(shè)在xx房產(chǎn)董事長(zhǎng)辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。來(lái)賓休息區(qū)：可放在xx房產(chǎn)售樓中心現(xiàn)場(chǎng)。2、慶典剪彩儀式3、精彩舞獅表演4、樂(lè)隊(duì)歡奏、禮炮齊鳴八、現(xiàn)場(chǎng)布置在xx房產(chǎn)公司門(mén)口或樓盤(pán)入口處放置一座雙龍彩虹門(mén)，突出氣勢(shì)；2、高空氣球活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)上空布置4個(gè)紅色高空氣球，下方懸掛祝賀開(kāi)盤(pán)的豎幅。3、小氣球施放20xx只高空小氫氣球，顯示對(duì)財(cái)富、人氣的上升與飛躍。4、地毯活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及舞臺(tái)鋪設(shè)紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。5、中國(guó)禮炮和彩花彈中國(guó)禮炮和彩花彈288枚，意味好運(yùn)連發(fā)。在慶典現(xiàn)場(chǎng)放置100盆盆景，增強(qiáng)效果。在儀式過(guò)程中穿插舞獅表演，預(yù)示著xx房產(chǎn)完美的發(fā)展前景。8、禮儀小姐禮儀小姐8名，形象、氣質(zhì)出眾，在剪彩儀式時(shí)為嘉賓佩戴胸花，協(xié)助嘉賓剪彩，指引位7：00—9：10總策劃?rùn)z查落實(shí)各項(xiàng)工作，布置到位狀況；彩虹門(mén)、禮炮、主席臺(tái)、升空氣球、廣告條幅，全部安置到位；檢查音響、電源、麥克風(fēng)、小氫氣球到位；禮儀小姐、主持人，陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)，準(zhǔn)備好各自工作。9：30—9：50嘉賓陸續(xù)到場(chǎng)，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花、嘉賓簽名、發(fā)放禮品，引至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。10：00—10：08主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，宣布xx房產(chǎn)開(kāi)盤(pán)慶典正式開(kāi)始；10：25主持人宣布剪彩儀式開(kāi)始；剪彩嘉賓、禮儀小姐上場(chǎng)剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動(dòng)、樂(lè)隊(duì)歡奏；放飛氫氣球，活動(dòng)進(jìn)入高潮；落實(shí)好電源、麥克風(fēng)、音響、樂(lè)器、簽到臺(tái)、胸花、飲用水、條幅、地毯、舞臺(tái)、氫氣球的采購(gòu)；停車(chē)場(chǎng)的安排，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安全及相關(guān)后勤保障。1、近幾個(gè)月，全國(guó)樓市普遍升溫，局部城市呈房?jī)r(jià)爆發(fā)狀態(tài)，可以這樣說(shuō)，國(guó)內(nèi)樓市已經(jīng)全面復(fù)蘇。作為三線(xiàn)城市的六安，由于樓市多年來(lái)已持續(xù)個(gè)性發(fā)展，受外部影響不大。但接下來(lái)預(yù)計(jì)可能會(huì)受到外部影響較大，會(huì)隨著外部樓市變化后形成蝴蝶效應(yīng)。2、六安城南板塊經(jīng)近年開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)后，漸趨成熟。尤其是錦繡華府開(kāi)盤(pán)后，著力提升了該區(qū)域房?jī)r(jià)。以此為區(qū)域房?jī)r(jià)風(fēng)向標(biāo)，說(shuō)明六安消費(fèi)者對(duì)區(qū)域價(jià)格已基本認(rèn)同，區(qū)域價(jià)格提升時(shí)機(jī)3、本項(xiàng)目由于開(kāi)發(fā)節(jié)奏原因，一、二期中均出現(xiàn)項(xiàng)目中最佳位置的房源。即項(xiàng)目最佳房源已提前進(jìn)入市場(chǎng)。從獲得最佳開(kāi)發(fā)效益目標(biāo)來(lái)看，這是不利的。4、二期預(yù)約以來(lái)，截止目前，約已有70余組客戶(hù)小訂，計(jì)二期180余套的占35%，若按140套計(jì)(可售房源)，則為50%左右。至8月5日開(kāi)盤(pán)尚有2個(gè)星期，預(yù)計(jì)小訂客戶(hù)數(shù)可達(dá)100套左右。但存在部分客戶(hù)所訂房屋過(guò)于集中，若改進(jìn)入大訂可能會(huì)減少30%左右的客戶(hù)。二、推盤(pán)策略針對(duì)本期開(kāi)盤(pán)的條件背景，我們現(xiàn)制訂具有針對(duì)性二期推盤(pán)策略，力求既取得良好的銷(xiāo)售，又取得最佳的開(kāi)發(fā)效益。建議后面部分二期房源，以求掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)和獲得最佳開(kāi)發(fā)效益，若匆忙傾盤(pán)推出，對(duì)追求最佳效益不利，亦不利于后續(xù)推廣。然后就是何時(shí)推出后面的精品房源，具體看二期首推情況、價(jià)格拉升效益，但不遲于三期開(kāi)盤(pán)。如遇特殊情況，價(jià)格持續(xù)上升，樓市趨熱，且開(kāi)發(fā)資金回籠，則可經(jīng)營(yíng)三期推盤(pán)。銷(xiāo)控應(yīng)是本期推盤(pán)的主要策略之一。2、價(jià)格策略無(wú)論從大、小環(huán)境看，樓市回升在近年內(nèi)難以逆轉(zhuǎn)。由于一期為求人氣，售價(jià)相對(duì)迎合市場(chǎng)，走勢(shì)平淡。但二期價(jià)格必須拉升，在迎合市場(chǎng)基礎(chǔ)上，取得主動(dòng)性。我們應(yīng)堅(jiān)信：在目前背景下，此房子不愁賣(mài)。因此，我們建議本期銷(xiāo)售均價(jià)為2400元/平方米，除掉折扣及優(yōu)惠后，銷(xiāo)售價(jià)格實(shí)際應(yīng)確保2350元/平方米左右。具體價(jià)格拉升雙方已經(jīng)商量確認(rèn)。這樣提價(jià)幅度的理由如下：a、大市趨上，影響消費(fèi)心理;b、華府一期高開(kāi)，已確立區(qū)域房?jī)r(jià)標(biāo)桿;c、一期工程已亮相，新銷(xiāo)售部已遷入，形象加分;d、本期為園區(qū)最佳位置，物有所值3、效益目標(biāo)二期價(jià)位目標(biāo)應(yīng)與一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同時(shí)，更要強(qiáng)調(diào)效益，即經(jīng)濟(jì)效益。我們必須具有這樣的共識(shí)：二期價(jià)位不單獨(dú)追求效益，即使市場(chǎng)稍顯遲緩，我們的效益目標(biāo)也不變化。操盤(pán)須耐心，耐心即機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)即效益。應(yīng)該看到，這種機(jī)會(huì)已經(jīng)開(kāi)始形為正式上市擴(kuò)大市場(chǎng)影響力;將產(chǎn)品正式推向市場(chǎng)，樹(shù)立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象;以產(chǎn)品本身的特色擴(kuò)大品牌知名度，吸引更多市場(chǎng)目光;為產(chǎn)品后續(xù)內(nèi)容的推出作前期醞釀，加快口碑傳播，爭(zhēng)取更多關(guān)注。2、活動(dòng)意義吸引客戶(hù)，形成良好的市場(chǎng)口碑效應(yīng)一個(gè)項(xiàng)目的前期客戶(hù)來(lái)源，除了廣告等媒體吸引過(guò)來(lái)的外區(qū)客戶(hù)之外，很大的一部分來(lái)自區(qū)域客戶(hù)和通過(guò)區(qū)域居民對(duì)項(xiàng)目傳播而來(lái)的客戶(hù)。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時(shí)，還應(yīng)在項(xiàng)目正式開(kāi)始銷(xiāo)售前后對(duì)針對(duì)區(qū)域客戶(hù)進(jìn)行推廣活動(dòng)。達(dá)到傳播目的,雖然本項(xiàng)目前期形象整體推進(jìn)良好，但本項(xiàng)目建筑外立面出來(lái)后，還未能很好的`傳遞給客戶(hù)及各界領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)單位。舉行具有規(guī)模和個(gè)性的開(kāi)盤(pán)儀式，可以迅速達(dá)到向公成交客戶(hù),通過(guò)展示企業(yè)開(kāi)發(fā)實(shí)力等相關(guān)活動(dòng)的襯托，前期積累和潛在需求的客戶(hù)在良好企業(yè)行為和高品質(zhì)物業(yè)的召感下認(rèn)可物業(yè)品質(zhì)，增加社會(huì)親和力，在強(qiáng)化立身投資和升值潛力意識(shí)的同時(shí)，進(jìn)一步擴(kuò)大和提高了企業(yè)與樓盤(pán)知名度;加深社會(huì)公眾印象，促進(jìn)銷(xiāo)售的良性發(fā)展，形成銷(xiāo)售熱潮，從而吸引更多的購(gòu)房者。4、活動(dòng)地點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售部和銷(xiāo)售門(mén)前空地一、活動(dòng)目的利用開(kāi)盤(pán)慶典造勢(shì)，使我們的目標(biāo)客戶(hù)群體知道、認(rèn)識(shí)本案。同時(shí)，借美食節(jié)的東風(fēng)，聚集開(kāi)盤(pán)慶典的人氣，為本案的.成功啟動(dòng)埋下伏筆。二、活動(dòng)整體按排2、地點(diǎn)：擬定在xx公園廣場(chǎng)3、具體按排：(1)地方政府領(lǐng)導(dǎo)、開(kāi)發(fā)商及各界人士參加開(kāi)盤(pán)儀式。(4)開(kāi)盤(pán)慶典大型廣場(chǎng)文藝演出。(具體事項(xiàng)包括人員按排、道具使用等代定)三、信息通達(dá)(一)美食節(jié)信息發(fā)布：1、發(fā)布時(shí)間：本次活動(dòng)擬在6月16日開(kāi)幕，預(yù)定媒體造勢(shì)的計(jì)劃安排在五月中旬開(kāi)始(具體時(shí)間待定)。2、發(fā)布方式：主要通過(guò)報(bào)紙、電視來(lái)通達(dá)本次活動(dòng)。采用硬軟兩種廣告相結(jié)合的媒體造勢(shì)方式進(jìn)行。(二)開(kāi)盤(pán)慶典信息發(fā)布：1、發(fā)布時(shí)間：開(kāi)盤(pán)前一個(gè)月為廣告預(yù)熱和市場(chǎng)引導(dǎo)階段。本案擬在6.18日開(kāi)盤(pán)，預(yù)定媒體造勢(shì)的計(jì)劃安排在五月中旬開(kāi)始(具體時(shí)間待定)。2、發(fā)布方式：開(kāi)盤(pán)活動(dòng)是樓盤(pán)吸引人氣，制造關(guān)注焦點(diǎn)，以及提高解籌率的重要手段。連州城市春天-御連城作為連州的首席豪宅，開(kāi)盤(pán)活動(dòng)應(yīng)當(dāng)做豪氣、新穎、震撼；御連城的'開(kāi)盤(pán)活動(dòng)應(yīng)具備以下幾個(gè)組成部分：第一部分，新聞發(fā)布會(huì)；第二部分，禮儀剪彩；第三部分，花車(chē)巡游(具體形式同禮儀公司商定后再定)；第四部分，文藝表演(具體節(jié)目安排同禮儀公司商定后再定)；第五部分，項(xiàng)目解籌；第六部分，開(kāi)盤(pán)后小眾酒會(huì)二、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的組織開(kāi)盤(pán)活動(dòng)是項(xiàng)目與公眾亮相的最佳時(shí)機(jī)，應(yīng)得到充分的組織保證。就開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的組織和籌備工作，應(yīng)設(shè)立專(zhuān)門(mén)的組織體系，具體分工如下：略三、活動(dòng)說(shuō)明2、地點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)中心前廣場(chǎng)3、嘉賓名單(初定)主要以公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，政府領(lǐng)導(dǎo)和預(yù)約登記落定的準(zhǔn)業(yè)主。2、新聞發(fā)布會(huì)地點(diǎn)：項(xiàng)目所在地邀請(qǐng)媒體：清遠(yuǎn)日?qǐng)?bào)；南方都市報(bào)清遠(yuǎn)站、廣州日?qǐng)?bào)清遠(yuǎn)站、清遠(yuǎn)電視臺(tái)、連州電視臺(tái)等媒體主持人：電視臺(tái)專(zhuān)業(yè)主持人出席嘉賓：領(lǐng)導(dǎo)；公司領(lǐng)導(dǎo)；公司領(lǐng)導(dǎo)新聞發(fā)布會(huì)主題：城市春天-御連城盛大開(kāi)盤(pán)新聞發(fā)布會(huì)資料：慧谷集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、佛岡公司領(lǐng)導(dǎo)、合作單位領(lǐng)導(dǎo)以及業(yè)主代表致詞以及項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)剪彩3、流程安排(待定)(1)上午9：30時(shí)，花車(chē)長(zhǎng)隊(duì)由城南大道出發(fā)，標(biāo)有御連城盛大開(kāi)盤(pán)的花車(chē)巡游隊(duì)伍帶領(lǐng)下沿著城南大道-慧光路-番禺路-連州大道向前進(jìn)；(2)大概在上午9：30時(shí)，花車(chē)長(zhǎng)隊(duì)到達(dá)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)時(shí)；(3)上午9：40時(shí)，由主持人宣布儀式開(kāi)始，預(yù)先準(zhǔn)備的一系列的禮花一炮打響，百花齊放，伴隨喜慶樂(lè)曲，開(kāi)盤(pán)慶典拉開(kāi)幃幕。(4)各種文藝表演拉開(kāi)序幕(5)節(jié)目表演，最后，開(kāi)盤(pán)儀式在喜慶音樂(lè)和鞭炮的混響中宣布結(jié)束；(6)開(kāi)盤(pán)儀式結(jié)束后，邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)和媒體記者在大酒店舉行小型的慶祝酒會(huì)本次房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)初定時(shí)間為xxx年6月19日，星期六。從xxx年度至今年五月份在“億萬(wàn)酒店”項(xiàng)目的推廣，再加上5月下旬開(kāi)始的媒體推廣到現(xiàn)在，“太極-景潤(rùn)花園”在市場(chǎng)上已經(jīng)具有一定的知名度，通過(guò)媒體推廣和銷(xiāo)售接待，客戶(hù)群對(duì)項(xiàng)目的了解已經(jīng)趨于成熟，同時(shí)根據(jù)從6月6日到現(xiàn)在的項(xiàng)目銷(xiāo)售情況統(tǒng)計(jì)說(shuō)明，項(xiàng)目的已放號(hào)客戶(hù)群中準(zhǔn)客戶(hù)所占比例較大，預(yù)計(jì)到開(kāi)盤(pán)前夕，項(xiàng)目放號(hào)量將會(huì)持續(xù)增加，因此開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的市場(chǎng)背景條件應(yīng)該說(shuō)是比較成熟的，同時(shí)通過(guò)一段時(shí)間的推廣，項(xiàng)目也已到了必須開(kāi)盤(pán)的時(shí)候，再推遲勢(shì)必會(huì)造成客戶(hù)的流失。房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)緊緊圍繞“銷(xiāo)售”為中心，通過(guò)一系列的包裝等工作，在開(kāi)盤(pán)后兩天內(nèi)爭(zhēng)取達(dá)到30~40%的成交率，同時(shí)將“太極-景潤(rùn)花園”的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度擴(kuò)大化，為一期項(xiàng)目的銷(xiāo)售成功和今后二期的推廣、銷(xiāo)售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。二、活動(dòng)時(shí)間xxx年6月19日（星期六）太極-景潤(rùn)花園項(xiàng)目銷(xiāo)售中心現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿(mǎn)成功1）通過(guò)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場(chǎng)的包裝和慶典活動(dòng)，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)盛典。2）通過(guò)在售房部現(xiàn)場(chǎng)的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來(lái)突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次，讓到來(lái)的客戶(hù)都能從現(xiàn)場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。3）通過(guò)合理的區(qū)域劃分，有效的活動(dòng)流程安排，現(xiàn)場(chǎng)工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對(duì)客戶(hù)關(guān)于“選房、購(gòu)房流程”的講解和傳達(dá)，有條不紊地對(duì)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感覺(jué)有次序、有、層次，整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有條不紊。4）通過(guò)一系列的工作輔助，最重要的是在銷(xiāo)售過(guò)程中抓住客戶(hù)心理，充分利用好銷(xiāo)控掌握的方法，以置業(yè)顧問(wèn)來(lái)積極調(diào)動(dòng)購(gòu)房者的迫切心態(tài)，以使之達(dá)到成交，簽定相關(guān)合約。A在售樓部立柱前根據(jù)場(chǎng)地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè)，后設(shè)背景板（雙面），舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺(tái)，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個(gè)舞臺(tái)主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門(mén)一個(gè)，汽柱兩個(gè)分別立在彩虹門(mén)兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門(mén)，舞臺(tái)下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場(chǎng)設(shè)空飄若干。C舞臺(tái)前設(shè)坐椅兩排，20個(gè)位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。A塔南路兩側(cè)按排號(hào)活動(dòng)期間方案設(shè)計(jì)，插上彩旗。B項(xiàng)目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干。C在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個(gè)，以達(dá)到吸引人流，車(chē)流，指引來(lái)賓，宣傳開(kāi)盤(pán)3）售樓部分區(qū)布置及其他布置A售樓部?jī)?nèi)部分為4個(gè)區(qū)域a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號(hào)客戶(hù)在該區(qū)域通過(guò)銷(xiāo)售人員的二次講解和價(jià)格預(yù)算，進(jìn)行選房，確定房號(hào)，并簽署相關(guān)協(xié)議。b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶(hù)在該區(qū)域簽定認(rèn)購(gòu)書(shū)、繳納房款定金，履行相關(guān)手c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶(hù)參觀沙盤(pán)和模型，索取資料，戶(hù)型圖，在選房前d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶(hù)逛累了之后臨時(shí)休息用。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域，意向性劃分。B其他區(qū)域a、活動(dòng)區(qū)：售樓部門(mén)口廣場(chǎng)，用作開(kāi)盤(pán)活動(dòng)、剪彩等，同時(shí)作主要的包裝區(qū)域。b區(qū)：用作舞獅表演及客戶(hù)觀賞表演的區(qū)域。⑶新客戶(hù)排號(hào)臺(tái)：設(shè)在售樓部入口右側(cè)，立柱之后，用作新客戶(hù)臨時(shí)排號(hào)之用，同時(shí)也用作臨時(shí)室外咨詢(xún)臺(tái)之用。開(kāi)盤(pán)典禮開(kāi)始時(shí)間：xxx年6月19日上午98：08售樓部開(kāi)門(mén)正式迎接客戶(hù)和來(lái)賓，不作選房。喊號(hào)人員開(kāi)始宣讀購(gòu)房流程8：50所有禮儀、慶典人員、表演人員、主持人到位9：00樂(lè)隊(duì)按照項(xiàng)目總指揮的安排進(jìn)行表演，奏迎賓曲。禮儀小姐開(kāi)始迎賓（佩帶嘉賓胸9：25喊號(hào)人員開(kāi)始進(jìn)行開(kāi)盤(pán)之前的最后一次選房、購(gòu)房流程的講解。9：30主持人上臺(tái)，宣布開(kāi)盤(pán)典禮正式開(kāi)始，致主持人說(shuō)辭。9：45建豐科技產(chǎn)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)或總經(jīng)理致9：50主持人宣布開(kāi)盤(pán)儀式正式開(kāi)始，并邀請(qǐng)嘉賓上臺(tái)為開(kāi)盤(pán)剪彩。主持人一邊介紹嘉賓，嘉賓一邊上臺(tái)，同時(shí)進(jìn)行，樂(lè)隊(duì)奏響（到主持人再次準(zhǔn)備講話(huà)時(shí)停）xxx（待定）負(fù)責(zé)按照嘉賓身份引領(lǐng)到相應(yīng)剪彩位置。9：53禮儀小姐端上金黃色剪彩用具，分別站于嘉賓右后方。（熱烈鼓掌，樂(lè)隊(duì)奏響，落地禮炮18門(mén)同時(shí)奏響，8串鞭炮氣球從上至下炸響，舞獅隊(duì)舞獅，現(xiàn)場(chǎng)氣氛達(dá)到高潮）9：58禮儀小姐端下鮮花彩球和剪彩用具，暫時(shí)擱于銷(xiāo)售部貨物儲(chǔ)藏室，并迅速按照該段時(shí)間的工作崗位各就其位，保安人員、保潔人員立即按照時(shí)段分配迅速就位到各自的工作崗位。所有現(xiàn)場(chǎng)工作人員各就其位。10：00主持人感謝各位嘉賓，并祝儀式結(jié)束辭，宣布太司領(lǐng)導(dǎo)陪同嘉賓參觀售樓部，客戶(hù)開(kāi)始進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)正式選房。1、禮儀小姐10名，統(tǒng)一著裝，身著有“太極-景潤(rùn)花園歡迎您”字樣的綬帶。由慶典公司提供，營(yíng)銷(xiāo)部選拔。具體分配如下①正式開(kāi)盤(pán)前位于活動(dòng)區(qū)，工作職責(zé)：·協(xié)助簽到人員簽到·為嘉賓佩帶胸花·引領(lǐng)嘉賓到售樓部就坐，同時(shí)通知嘉賓作剪彩準(zhǔn)備②剪彩活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，工作職責(zé)：·配合主持人為嘉賓端上金色剪彩用具③剪彩活動(dòng)結(jié)束之后，工作職責(zé)：·端下剪彩用具和鮮花彩球，臨時(shí)放于售樓部?jī)?chǔ)藏室·售樓部正大門(mén)安排4名禮儀小姐，負(fù)責(zé)簡(jiǎn)單的`客戶(hù)咨詢(xún)和形象展示注：禮儀小姐在整個(gè)活動(dòng)期間的工作崗位輪換和工作職責(zé)安排由慶典公司安排，營(yíng)銷(xiāo)部xxx2、保安人員7名，統(tǒng)一著白色上檔次的保安服裝，要求高矮一致，形象較好，保安負(fù)責(zé)人員1名，具體工作分配如下：①開(kāi)盤(pán)活動(dòng)當(dāng)天，專(zhuān)門(mén)安排1名保安人員于停車(chē)范圍，工作職責(zé)：·引導(dǎo)客戶(hù)或來(lái)賓的汽車(chē)正常、快速、安全的進(jìn)出停車(chē)處·引導(dǎo)客戶(hù)或來(lái)賓的汽車(chē)停放有序·指引客戶(hù)或來(lái)賓停車(chē)處位置②售樓部開(kāi)門(mén)迎接客戶(hù)以前：A、售樓部主入口安排2名保安，工作職責(zé)：·封鎖售樓部入口，禁止除公司員工和嘉賓外的其他人員進(jìn)入售樓部B、活動(dòng)區(qū)安排4名保安，工作職責(zé)：·負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的次序維護(hù)·活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安全維護(hù)·客戶(hù)咨詢(xún)的回答③、開(kāi)門(mén)迎接客戶(hù)之后，也就是客戶(hù)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)參觀和選房的這一段時(shí)間，除停車(chē)處1名保安外的6名保安進(jìn)行分工，各司其職，具體如下：A、在隔開(kāi)的選房區(qū)的入口，設(shè)置2名保安，工作職責(zé)：·禁止未通知到號(hào)碼的客戶(hù)和不相干人等（公司員工除外）進(jìn)入選房區(qū)·售樓部?jī)?nèi)秩序維護(hù)注意語(yǔ)氣的禮貌和平和，不要引起客戶(hù)的反感B、在售樓部大門(mén)口設(shè)置2名保安，工作職責(zé)：·售樓部的形象展示·禁止社會(huì)上的閑雜人群如：拾垃圾的，拾礦泉水瓶的，民工等人群進(jìn)入售樓部·客戶(hù)咨詢(xún)的C、在活動(dòng)區(qū)域設(shè)置2名保安，工作職責(zé)：·負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的次序維護(hù)·活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安全的維護(hù)·突發(fā)事件的控制3、清潔工作人員4名：要求盡量年輕，以防中暑。具體工作分配如下：①6月19日早上7：30到達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，與項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理王華聯(lián)系，對(duì)售樓部?jī)?nèi)外進(jìn)行開(kāi)盤(pán)前②售樓部?jī)?nèi)設(shè)置1-2名保潔人員，工作職責(zé)：·售樓部的隨時(shí)清潔衛(wèi)生工作（不能夠影響到客戶(hù)）·衛(wèi)生間的隨時(shí)清潔衛(wèi)生工作（不能夠影響到客戶(hù)）③售樓部外活動(dòng)區(qū)域設(shè)置2名保潔人員，工作職責(zé)：·區(qū)域內(nèi)的清潔工作·客戶(hù)簡(jiǎn)單區(qū)域咨詢(xún)、指引等回答4、財(cái)務(wù)人員2名，由財(cái)務(wù)部指定，工作職責(zé)：·客戶(hù)繳納認(rèn)購(gòu)定金的收取·VIP貴賓卡及誠(chéng)意金收據(jù)的索還5、醫(yī)生1名，工作職責(zé)：·負(fù)責(zé)活動(dòng)當(dāng)天有人中暑或生病時(shí)的臨時(shí)醫(yī)療·負(fù)責(zé)當(dāng)有可戶(hù)臨時(shí)發(fā)病同時(shí)病情較重時(shí)的搶救和聯(lián)絡(luò)車(chē)隊(duì)負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)派車(chē)送醫(yī)院·負(fù)責(zé)配合辦公室購(gòu)買(mǎi)防中暑藥品6、選房區(qū)置業(yè)顧問(wèn)、認(rèn)購(gòu)簽定人員、內(nèi)部銷(xiāo)控人員統(tǒng)一由銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)分配，工作職責(zé)：·對(duì)進(jìn)入選房區(qū)客戶(hù)的講解和算價(jià)·對(duì)客戶(hù)進(jìn)行有效的房型引導(dǎo)·對(duì)客戶(hù)進(jìn)行簽單的心理誘導(dǎo)·帶領(lǐng)客戶(hù)繳費(fèi)和辦理相關(guān)手續(xù)·對(duì)選定房的客戶(hù)認(rèn)購(gòu)書(shū)的簽定·對(duì)客戶(hù)關(guān)于何時(shí)簽定合同及后手續(xù)的簡(jiǎn)單說(shuō)明·內(nèi)部銷(xiāo)控的注銷(xiāo)和掌控·確保準(zhǔn)確、合理的內(nèi)部銷(xiāo)控·確保外部銷(xiāo)控板的準(zhǔn)確·確保銷(xiāo)控不被其他人為的改變7、喊號(hào)人員1名：由銷(xiāo)售部門(mén)負(fù)責(zé)分配，工作職責(zé)：·開(kāi)盤(pán)當(dāng)天每個(gè)時(shí)段的選房、購(gòu)房流程的宣讀·根據(jù)選房區(qū)客戶(hù)數(shù)量情況，同時(shí)充分把控選房區(qū)客戶(hù)心理，適時(shí)喊號(hào)㈠、工作人員A、禮儀小姐10名，策劃部門(mén)配合完成B、保安人員7名C、保潔人員4名D、財(cái)務(wù)人員2名E、醫(yī)生1名F、其他工作人員，如礦泉水供應(yīng)人員、看房車(chē)司機(jī)、秩序維護(hù)人員等。㈡、工作事項(xiàng)1、與銷(xiāo)售合同相關(guān)的事項(xiàng)a、預(yù)售許可證等相關(guān)證件b、合同樣本c、合同附件（交房標(biāo)準(zhǔn)、銷(xiāo)售平面圖等）2、各級(jí)政府領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)行業(yè)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、兄弟單位領(lǐng)導(dǎo)及媒體記者等嘉賓的邀請(qǐng)及請(qǐng)柬的準(zhǔn)備與發(fā)放，嘉賓名單務(wù)必于6月15日之前傳達(dá)至策劃部3、嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)演講稿的準(zhǔn)備4、慶典公司的落實(shí)，現(xiàn)場(chǎng)包裝的配合，保安及保潔人員的服裝5、舞獅隊(duì)及軍樂(lè)隊(duì)的組織6、所有工作人員手機(jī)號(hào)碼的統(tǒng)計(jì)1、開(kāi)盤(pán)當(dāng)天嘉賓及媒體記者的接待工作2、開(kāi)盤(pán)當(dāng)天飲料配送的調(diào)度和準(zhǔn)備3、開(kāi)盤(pán)當(dāng)天表演活動(dòng)的安排4、開(kāi)盤(pán)當(dāng)天突發(fā)事件的處理，諸如：空調(diào)出現(xiàn)故障的修理，現(xiàn)場(chǎng)包裝的維護(hù)與檢查，用電故障的處理等5、工地現(xiàn)場(chǎng)的封鎖九、費(fèi)用預(yù)算根據(jù)所涉及工作目前情況，費(fèi)用暫時(shí)難以估算，總體控制在4萬(wàn)元左右。十、備注1、策劃方案簽字通過(guò)后，立即發(fā)文到相應(yīng)部門(mén)，傳達(dá)到相應(yīng)責(zé)任人，著手開(kāi)始準(zhǔn)備工作。3、所有工作人員佩帶工作牌。4、開(kāi)盤(pán)當(dāng)天所有工作人員手機(jī)一律開(kāi)機(jī)，電量充足。1、第一等候區(qū)在客戶(hù)等待期間，客戶(hù)大使負(fù)責(zé)解答客戶(hù)疑問(wèn)，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，加快后續(xù)環(huán)節(jié)的節(jié)目演出及餐飲提供；叫選房順序號(hào)按順序進(jìn)入第二等候區(qū)等候；3、第二等候區(qū)按照內(nèi)場(chǎng)節(jié)奏，按20-40人一批將客戶(hù)從第一等候區(qū)放入第二等候區(qū)，按照10人一排座位等候，銷(xiāo)售員此時(shí)可為客戶(hù)算價(jià)填寫(xiě)萬(wàn)科里城選房單；根據(jù)內(nèi)場(chǎng)銷(xiāo)售速度,按客戶(hù)選房順序每10批為一組排隊(duì)放人進(jìn)入內(nèi)場(chǎng)選房區(qū)；4、本盤(pán)銷(xiāo)售員輪候區(qū)本盤(pán)銷(xiāo)售員在排隊(duì)放人大門(mén)入口處,負(fù)責(zé)置業(yè)基金客戶(hù)算價(jià)引導(dǎo)銷(xiāo)控等工作；專(zhuān)業(yè)算價(jià)人員輔助銷(xiāo)售員為客戶(hù)算價(jià)及填寫(xiě)選房單。5、銷(xiāo)控區(qū)銷(xiāo)控填寫(xiě)《房號(hào)確認(rèn)單》；《房號(hào)確認(rèn)單》采用手寫(xiě)方式。購(gòu)買(mǎi)每套戶(hù)型定金5萬(wàn)元。7、審核,簽認(rèn)購(gòu)書(shū)認(rèn)購(gòu)書(shū)簽定流程中，注意認(rèn)購(gòu)書(shū)需由客戶(hù)先簽完，然后再由萬(wàn)科蓋章，最后呈交給客戶(hù)。在客戶(hù)簽完認(rèn)購(gòu)書(shū)后，可進(jìn)行成交問(wèn)卷填寫(xiě)。為了讓客戶(hù)對(duì)里城項(xiàng)目有良好的.感知，并能夠很好地維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序，保證能夠充分做到“公正、公平、公開(kāi)”，將1#、4#樓開(kāi)盤(pán)放在里城現(xiàn)場(chǎng)。5月28日星期六上午9:00簽到,10:00開(kāi)盤(pán)11、區(qū)域設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)選房主要分內(nèi)場(chǎng)與外場(chǎng),外場(chǎng)主要是客戶(hù)簽到,客戶(hù)等候,客戶(hù)排隊(duì)進(jìn)入,舞臺(tái)抽獎(jiǎng)區(qū),餐點(diǎn)區(qū)﹔內(nèi)場(chǎng)主要是算價(jià)區(qū),公示區(qū),銷(xiāo)控區(qū),交錢(qián)打單區(qū),簽約區(qū)，成交客戶(hù)問(wèn)卷區(qū)。一、活動(dòng)目的由于河西地區(qū)為新興開(kāi)發(fā)區(qū)，周邊住戶(hù)相對(duì)較少，人氣不夠。通過(guò)舉辦現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，吸引人們前往，增加人氣，凝聚財(cái)氣。2．制造項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)的轟動(dòng)效應(yīng)，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度當(dāng)前南京樓市競(jìng)爭(zhēng)激烈，各發(fā)展商無(wú)不奇招迭出，以求得開(kāi)盤(pán)人氣鼎盛和轟動(dòng)效應(yīng)。本次活動(dòng)由“直升飛機(jī)看江景”、“看房送房大抽獎(jiǎng)”兩大現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)組成，環(huán)環(huán)相扣，極易炒作現(xiàn)場(chǎng)氣氛。因此必然能吸引市民連環(huán)關(guān)注，形成口碑效應(yīng)；同時(shí)也可吸引新聞媒體主動(dòng)關(guān)注，部分人會(huì)受高額、連環(huán)巨獎(jiǎng)的誘惑，形成沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，直接增加銷(xiāo)量。4．場(chǎng)面熱烈，持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)，資金節(jié)省二、活動(dòng)時(shí)間9月10日——9月16日，持續(xù)一周現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)定于9月16日（星期六）xx售樓中心1、直升飛機(jī)看江景：租賃兩架直升飛機(jī)看江景，直接感受濱江風(fēng)情。2、看房送房大抽獎(jiǎng)：三重抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)重重累積，形成巨大利益誘惑。五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置看房送房大抽獎(jiǎng)1、幸運(yùn)獎(jiǎng)：凡持有確認(rèn)獎(jiǎng)券的市民，購(gòu)房時(shí)可免費(fèi)獲贈(zèng)1平米（需憑本人身份證）；2、連環(huán)獎(jiǎng)：開(kāi)盤(pán)當(dāng)日共分三次抽獎(jiǎng)，凡持有確認(rèn)獎(jiǎng)券的`市民均可參加。一重獎(jiǎng)——10名，各獎(jiǎng)2平米二重獎(jiǎng)——5名，再獎(jiǎng)2平米三重獎(jiǎng)——1名，再獎(jiǎng)2平米直升飛機(jī)看江景1、凡持有確認(rèn)獎(jiǎng)券的市民均可參加（額滿(mǎn)即止）；2、所有抽獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)?wù)呔蓞⒓涌唇盎顒?dòng)。通過(guò)各大報(bào)紙廣告派送獎(jiǎng)券（或持廣告報(bào)樣到售樓中心領(lǐng)?。?，所有獎(jiǎng)券均需憑本人身份證，于9月10日——9月16日開(kāi)盤(pán)期間前往湘江路開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)后方為有效。11．12：00前，抽獎(jiǎng)結(jié)束，公證員宣讀公證文書(shū)，開(kāi)盤(pán)活動(dòng)結(jié)束一、活動(dòng)目的:1、擴(kuò)大和提升“廣興公司”項(xiàng)目的社會(huì)知名度（聚集人氣）2、吸引社會(huì)潛在目標(biāo)客戶(hù)群的積極關(guān)注，為加快銷(xiāo)售進(jìn)程蓄勢(shì)。（銷(xiāo)售促進(jìn)）3、提高廣興置業(yè)的市場(chǎng)知名度，鞏固和擴(kuò)大公司實(shí)力形象，走品牌化經(jīng)營(yíng)化道路。二、活動(dòng)時(shí)間:20xx年6月28日廣興潔云花園售樓中心現(xiàn)場(chǎng)1、嘉賓：市政府領(lǐng)導(dǎo)；二七區(qū)區(qū)委領(lǐng)導(dǎo)，村領(lǐng)導(dǎo)，業(yè)主代表，各新聞媒體記者；（報(bào)社、電視臺(tái)）2、外協(xié)人員：禮儀小姐，軍樂(lè)隊(duì)，音響師，文娛演出人員；3、內(nèi)協(xié)人員：公司銷(xiāo)售部人員，辦公室人員，財(cái)務(wù)人員，工程部人員，保安、保潔人員（要求公司全體人員統(tǒng)一著裝）1、“廣興潔云花園”小區(qū)命名及開(kāi)盤(pán)剪彩儀式；2、廣興公司領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)，業(yè)主代表講話(huà)，監(jiān)理公司代表講話(huà)，建筑公司代表講話(huà)。3、“廣興潔云花園”業(yè)主抽獎(jiǎng)活動(dòng)（活動(dòng)辦法和獎(jiǎng)品待定）4、文娛演出活動(dòng)。（見(jiàn)節(jié)目單）6月27日：活動(dòng)場(chǎng)地布置結(jié)束（附場(chǎng)地效果圖27日下午15：00點(diǎn)檢測(cè)舞臺(tái)搭設(shè)工作，彩紅門(mén)、氣球、條幅、導(dǎo)示旗、導(dǎo)示牌到位和相關(guān)物料準(zhǔn)備工作。6月28日公司員工全部就各位，確保各項(xiàng)工作準(zhǔn)備就緒（場(chǎng)地硬件、后勤、接待、主持、保安等）并隨時(shí)準(zhǔn)備接待貴賓及客戶(hù)。軍樂(lè)到位、禮儀人員到位、文娛演出人員到位。簽到處、貴賓接待處、入場(chǎng)儀式組織人員、保安等各項(xiàng)工作就緒，禮儀小姐開(kāi)始迎賓，為貴賓和記者簽到結(jié)束，由禮儀小姐和公司接待人員安排貴賓到辦公室和招待所休息，策劃部負(fù)責(zé)貴賓發(fā)言稿，媒介通稿發(fā)放（安排個(gè)別媒體記者單獨(dú)采訪公司主要負(fù)責(zé)人），入場(chǎng)進(jìn)行剪彩儀式人員準(zhǔn)備就緒?？捶啃吕峡蛻?hù)到場(chǎng)后，由銷(xiāo)售人員按正常銷(xiāo)售工作進(jìn)行接待。文娛演出人員退場(chǎng)，主持人宣布儀式開(kāi)始，介紹到場(chǎng)嘉賓及新聞媒體單位（記者拍照）主持人介紹完畢，邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)，嘉賓代表講話(huà)，公司領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)并宣布“廣興花園”項(xiàng)目命名、開(kāi)盤(pán)儀式開(kāi)始。禮儀小姐準(zhǔn)備好剪彩用的繡球、托盤(pán)、剪刀并提供周到的服務(wù)。（軍樂(lè)齊鳴、禮花齊放，活動(dòng)進(jìn)入高潮，記者拍照、采訪）在舞臺(tái)舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)結(jié)束后舞臺(tái)文娛演出活動(dòng)馬上開(kāi)始。（與大獎(jiǎng)得主合影留念）整個(gè)演出結(jié)束。公司接待人員安排政府領(lǐng)導(dǎo)、媒介單位人員就餐事宜，禮品負(fù)責(zé)人員禮品七、現(xiàn)場(chǎng)布置:1、營(yíng)銷(xiāo)中心外環(huán)境包裝；A、售樓中心內(nèi)外包裝；各系列VI展板設(shè)計(jì)，擺放各類(lèi)綠色植物和鮮花，各裝飾物和銷(xiāo)售B、銷(xiāo)售通道的包裝；華中路布設(shè)燈桿導(dǎo)視旗。C、物業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的包裝（工地）停車(chē)場(chǎng)的布置；附條幅內(nèi)容：1、鉑金住宅，名典永相傳！2、燙金地段，顯赫人生！3、大方之家，盡情揮灑！4、把握此刻輝煌，見(jiàn)證今生榮耀與夢(mèng)想。5、蘊(yùn)涵非凡創(chuàng)意，盡得現(xiàn)代建筑精萃6、潔云花園，體現(xiàn)價(jià)值時(shí)尚的理想家園！7、坐擁都市繁華，沐浴綠野清風(fēng)。8、專(zhuān)業(yè)品質(zhì)，實(shí)力保障，成就全面康居生活！9、夢(mèng)想生活無(wú)需想象，親臨現(xiàn)場(chǎng)體味舒適空間。10、簡(jiǎn)約如詩(shī)、幸福如歌、繽紛生活，康居典范！11、得天獨(dú)厚、水晶之宅、品質(zhì)之選。12、選擇潔云花園，只為生活品質(zhì)更好。13、以正確的`承諾，兌現(xiàn)一生的幸福。14、盡心打造巧奪天工的理想居所——潔云花園15、廣興置業(yè)傾情打造平價(jià)優(yōu)質(zhì)的時(shí)尚精品住宅。16、現(xiàn)代完美主義，詮釋都市生活。17、城市居住的新地帶，人際交流的新天地。18、繽紛六月、繽紛色彩、繽紛生活、繽紛假日。2、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)舞臺(tái)布置（見(jiàn)附平面布置示意圖，禮儀公司提供）；（一）、舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。（一、二、三等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)）考慮兩種促銷(xiāo)形式供公司參考：1、抽獎(jiǎng)形式：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定及參加對(duì)象：一等獎(jiǎng)1名各獎(jiǎng)2000元人民幣二等獎(jiǎng)2名各獎(jiǎng)1000元人民幣三等獎(jiǎng)3名各獎(jiǎng)500元人民幣備注：所有獎(jiǎng)金均用于沖抵房款。參加對(duì)象：開(kāi)盤(pán)期間（6月28日-7月8日）下定（以交一萬(wàn)元定金為準(zhǔn)）及簽約客戶(hù)。2、贈(zèng)送禮品形式：凡開(kāi)盤(pán)期間下定客戶(hù)均贈(zèng)送價(jià)值500元的高檔飲水機(jī)；參加對(duì)象：開(kāi)盤(pán)期間（6月28日-7月8日）下定（以交一萬(wàn)元定金為準(zhǔn)）的客戶(hù)。另外，建議設(shè)看房幸運(yùn)獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)價(jià)值500元的高檔飲水機(jī)一臺(tái)。參加對(duì)象：本次活動(dòng)期間，來(lái)看房并作來(lái)人登記的客戶(hù)和購(gòu)房客戶(hù)。工作小組責(zé)任人工作內(nèi)容及職責(zé)工作對(duì)待簽到組（待定）負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、客戶(hù)簽到、登記工作，簽到完畢后負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品的發(fā)放工作（要求貴賓寫(xiě)清名字、單位、職務(wù)）客戶(hù)接待組沙盤(pán)處1人負(fù)責(zé)講解沙盤(pán)、吧臺(tái)1人負(fù)責(zé)接聽(tīng)電話(huà)、接待區(qū)4人負(fù)責(zé)客戶(hù)正常銷(xiāo)售程序接待（老客戶(hù)到場(chǎng)，以誰(shuí)的客戶(hù)，誰(shuí)接待為原則）貴賓接待組負(fù)責(zé)省、市、區(qū)委領(lǐng)導(dǎo)的接待事宜，簽約組負(fù)責(zé)購(gòu)房客戶(hù)的簽約工作財(cái)務(wù)組負(fù)責(zé)為購(gòu)房客戶(hù)收款、辦理相關(guān)手續(xù)事宜媒體接待組負(fù)責(zé)媒體記者的接待與禮品的發(fā)放禮儀活動(dòng)組負(fù)責(zé)文娛活動(dòng)的安排，禮儀小姐工作的安排事宜攝影組負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的攝影、攝影工作后勤保障組負(fù)責(zé)活動(dòng)所需的一切物料工作，協(xié)調(diào)工程部搭建舞臺(tái)、導(dǎo)示旗、彩旗、彩紅門(mén)、氫氣球的懸掛工作，領(lǐng)導(dǎo)、媒體記者的中午就餐事宜。負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)好業(yè)主獎(jiǎng)品發(fā)放工作禮品發(fā)放組負(fù)責(zé)禮品發(fā)放事宜保安組售房大廳、門(mén)口4人，負(fù)責(zé)作好保安、保潔工作主持人負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的主持事宜音響師1名負(fù)責(zé)臺(tái)音響，售房部?jī)?nèi)音響業(yè)主簽到組負(fù)責(zé)業(yè)主簽到、發(fā)放號(hào)碼牌工作十、物料配備1、宣傳資料（樓書(shū)、彩頁(yè)）、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿2、簽到薄2本，筆6支（簽字筆、筆各3支）3、領(lǐng)導(dǎo)、貴賓佩帶鮮花100朵4、剪彩用紅繡球6個(gè)、托盤(pán)6個(gè)、剪刀6把、綬帶5個(gè)5、主席臺(tái)紅地毯一塊8x8米6、音響設(shè)備一套（功放音響、話(huà)筒、音樂(lè)碟）7、禮儀小姐5名8、軍樂(lè)隊(duì)一支（20人）9、主持人二名，音響師一名10、接待員10名（貴賓接待5名、媒介單位接待5名）11、彩旗200面、旗桿250根、氫氣球8個(gè)、條幅、彩紅門(mén)1座15、文娛演出節(jié)目（歌唱、現(xiàn)代舞、薩克斯、小提琴、雜技表演、少兒拉丁舞表演）祥見(jiàn)節(jié)目單新年開(kāi)盤(pán)送紅包有錢(qián)任性等你拿活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月17日（周六）項(xiàng)目銷(xiāo)售接待中心活動(dòng)準(zhǔn)備:1、氛圍布置：現(xiàn)場(chǎng)布置氣球、對(duì)聯(lián)、紅燈籠、鞭炮掛飾、窗花、中國(guó)結(jié)等節(jié)日小道具，營(yíng)造新年的氣氛，使客戶(hù)感受濃烈的新年氣息。2、活動(dòng)物料：（1）準(zhǔn)備直徑1.5m的轉(zhuǎn)盤(pán)一個(gè)，將轉(zhuǎn)盤(pán)平均分為10個(gè)等級(jí)，分別為5元、10元、25元、50元、66元、88元、100元、200元、維修基金、契稅（可將維修基金和契稅的區(qū)域放大，客戶(hù)轉(zhuǎn)到這個(gè)區(qū)域幾率變大），轉(zhuǎn)盤(pán)平均劃分為多塊區(qū)域，在每塊區(qū)域上標(biāo)出紅包金額。3、輔助物料：一些可口的小點(diǎn)心及糖果。1、主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始，進(jìn)行當(dāng)天活動(dòng)流程的簡(jiǎn)單解說(shuō)，穿插項(xiàng)目簡(jiǎn)介。宣讀游戲規(guī)則，以及獲得紅包客戶(hù)的領(lǐng)取方法。2、有獎(jiǎng)問(wèn)答主持人根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)行提問(wèn)，答對(duì)者即可參與游戲環(huán)節(jié)，獲得一次轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤(pán)拿紅包的機(jī)會(huì)。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤(pán)，贏紅包；轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤(pán)時(shí)，指針停止時(shí)，指到哪塊兒區(qū)域，該客戶(hù)就領(lǐng)取當(dāng)塊區(qū)域上所a.（10:30——11:00）：工作人員到位，布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，完成活動(dòng)準(zhǔn)備工作，播放暖場(chǎng)音樂(lè)（以輕快、舒緩的音樂(lè)為主）。b.（11:00——11:30）：引導(dǎo)來(lái)訪人員入場(chǎng)、簽到；說(shuō)明活動(dòng)內(nèi)容，發(fā)放項(xiàng)目宣傳資料；領(lǐng)導(dǎo)致辭；銷(xiāo)售人員開(kāi)拓新客源，增加案場(chǎng)人氣和客留時(shí)間，提高客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目品牌的'認(rèn)可度，c.（11:00——13:00）：活動(dòng)開(kāi)始后，來(lái)訪人員搶答主持人出的問(wèn)題（跟項(xiàng)目有關(guān)的問(wèn)題），回答對(duì)了問(wèn)題進(jìn)入轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤(pán)、拿紅包的游戲環(huán)節(jié)。①根據(jù)轉(zhuǎn)盤(pán)上的大小金額，轉(zhuǎn)到多大的金額，送多大金額的額現(xiàn)金紅包；②轉(zhuǎn)到維修基金和契稅的顧客，購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)目的則可以在總房款中免去送維修基金和契稅的金（備注：1、每位客戶(hù)僅限回答問(wèn)題正確后，領(lǐng)取現(xiàn)金紅包，中獎(jiǎng)后填寫(xiě)個(gè)人信息，登記無(wú)誤后領(lǐng)獎(jiǎng)，購(gòu)房?jī)?yōu)惠獎(jiǎng)需與工作人員進(jìn)行具體事項(xiàng)溝通。2、轉(zhuǎn)盤(pán)上的指針若停留在，兩個(gè)紅包之間的分界線(xiàn)上，則重新轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤(pán)。）d.（活動(dòng)后期）答謝來(lái)訪客戶(hù)，清理活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)客戶(hù)信息進(jìn)行存檔并及時(shí)跟蹤回訪。注：活動(dòng)需提前一星期準(zhǔn)備到位一、活動(dòng)目的:x提高樓盤(pán)品牌知名度和美譽(yù)度、擴(kuò)大和加強(qiáng)品牌的影響力;x樹(shù)立品牌在客戶(hù)心中的良好口碑;x營(yíng)造城南大盤(pán)、靜謐公園式人居生活氛圍;x通過(guò)活動(dòng)營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)火爆銷(xiāo)售氣氛、提升人氣、帶動(dòng)后續(xù)銷(xiāo)售;x達(dá)成效果：大氣、隆重、熱烈、喜慶。在進(jìn)入銷(xiāo)售中心的道路前布置兩個(gè)大型充氣雙龍拱門(mén)營(yíng)造大氣輝煌、熱烈隆重的氣勢(shì);從銷(xiāo)售中心廣場(chǎng)入口處到售樓中心門(mén)口用紅地毯鋪出一條迎賓大道;身穿中式禮服的禮儀小姐在兩旁迎賓;讓所有到場(chǎng)的客戶(hù)都能感受到開(kāi)發(fā)商對(duì)客戶(hù)貴賓般的接待;現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置有冷餐區(qū)，冷餐區(qū)為到場(chǎng)客戶(hù)免費(fèi)提供精美的各式西點(diǎn)及飲料;小廣場(chǎng)搭設(shè)大型航空架篷作為客戶(hù)區(qū)，航空架篷用淺藍(lán)色紗幔裝飾，到場(chǎng)客戶(hù)在等候抽號(hào)選房的同時(shí)可欣賞到精彩的節(jié)目表演及品嘗精美的美食。嘉賓宣布活動(dòng)開(kāi)始時(shí)主舞臺(tái)邊電子禮炮與舞臺(tái)主題背板上彩色煙霧同時(shí)打起，同時(shí)邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)動(dòng)力滑翔傘(可在動(dòng)力傘后掛上有祝賀開(kāi)盤(pán)等字樣的條幅及彩色煙霧)在售樓部上空進(jìn)行空中表演，把整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)出隆重?zé)崃摇⒋髿饣趾甑姆諊源诉_(dá)到轟動(dòng)效應(yīng);同時(shí)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)區(qū)雜技團(tuán)精彩、刺激的高難度雜技、專(zhuān)業(yè)武術(shù)團(tuán)體表演、中華禮儀服裝秀、大型歌舞表演等精彩紛呈的節(jié)目給到場(chǎng)的客戶(hù)視覺(jué)上的`沖擊以活躍現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。樓盤(pán)銷(xiāo)售中心七、現(xiàn)場(chǎng)布置:1.在進(jìn)入銷(xiāo)售中心的道路兩旁插滿(mǎn)各色彩旗，路口處布置兩個(gè)20米雙龍充氣拱門(mén)，從銷(xiāo)售中心廣場(chǎng)前入口處到售樓部門(mén)口用紅地毯鋪設(shè)一條迎賓大道，迎賓大道兩旁各有4名身著中式禮服的禮儀小姐手持橄欖枝向到場(chǎng)的客戶(hù)揮灑祝福之水迎賓，使客戶(hù)在進(jìn)入活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)就能感受到喜慶、大氣、隆重的氛圍;同時(shí)也讓客戶(hù)感受到賓至如歸的感覺(jué);2.銷(xiāo)售中心門(mén)前廣場(chǎng)處搭建大型航空架篷作為客戶(hù)區(qū)及冷餐區(qū)，客戶(hù)在等候抽號(hào)選房時(shí)可品嘗到精美的點(diǎn)心、飲料及欣賞舞臺(tái)區(qū)精彩紛呈的節(jié)目表演，主舞臺(tái)區(qū)搭設(shè)大型活動(dòng)主題背景板、專(zhuān)業(yè)音響，舞臺(tái)邊布置有電子禮炮及主題背景板上彩色煙霧，同時(shí)高空動(dòng)力滑翔傘在空中造勢(shì)，為活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)出隆重?zé)崃?、大氣恢宏的氣氛?，F(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤(pán)抽號(hào)、互動(dòng)游戲、購(gòu)房大抽獎(jiǎng);專(zhuān)業(yè)團(tuán)體武術(shù)表演;中華禮儀服裝秀;高難度雜技;大型歌舞表演;高空動(dòng)力滑翔傘等。序號(hào)節(jié)目節(jié)目?jī)?nèi)容1現(xiàn)場(chǎng)所有工作人員到位；所有準(zhǔn)備工作就緒。冷餐區(qū)冷餐準(zhǔn)備完畢。2客戶(hù)簽到；同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)開(kāi)始暖場(chǎng)。3主持人場(chǎng)外導(dǎo)播活動(dòng)即將開(kāi)始；冷餐區(qū)開(kāi)始為到場(chǎng)客戶(hù)提供各式精美點(diǎn)心及飲料。4主持人出場(chǎng)介紹本次活動(dòng)內(nèi)容及項(xiàng)目相關(guān)信息，宣布活動(dòng)開(kāi)始；同時(shí)舞臺(tái)邊冷煙火及主題背景板上彩色煙霧打起，高空動(dòng)力滑翔傘也在此時(shí)進(jìn)行空中表演。5節(jié)目表演：開(kāi)場(chǎng)舞蹈表演6主持人出場(chǎng)；進(jìn)行第一輪選房抽號(hào)7主持人出場(chǎng)；進(jìn)行互動(dòng)環(huán)節(jié)快樂(lè)飛鏢：參加游戲客戶(hù)沒(méi)人有3支飛鏢的機(jī)會(huì)；客戶(hù)必須在指定的地方往粘有氣球的靶上投擲飛鏢；每個(gè)汽球內(nèi)都有小紙條；如扎到有精美禮品一份的紙條的氣球則可獲得一份獎(jiǎng)品；如扎到有謝謝參與的紙條的氣球則無(wú)獎(jiǎng)品。8主持人出場(chǎng)；進(jìn)行第二輪選房抽號(hào)9節(jié)目表演專(zhuān)業(yè)武術(shù)團(tuán)體表演主持人出場(chǎng)；進(jìn)行第三輪選房抽號(hào)主持人出場(chǎng)；進(jìn)行互動(dòng)環(huán)節(jié)吸乒乓球：每次參加游戲的客戶(hù)為2—3人；每位客戶(hù)必須用吸管將一個(gè)裝有乒乓的盆子里的乒乓球吸到另一個(gè)空盆子里；在游戲過(guò)程中不能用手輔助；在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)吸得最多乒乓球的客戶(hù)為獲勝者；獲勝的客戶(hù)可獲得一份精美禮品。主持人出場(chǎng)；進(jìn)行第四輪選房抽號(hào)節(jié)目表演中華禮儀服裝秀主持人出場(chǎng)；進(jìn)行第五輪選房抽號(hào)主持人出場(chǎng)；進(jìn)行互動(dòng)環(huán)節(jié)快樂(lè)廚房：參加游戲的客戶(hù)分為兩組；每組兩人，一人戴上圍裙站在指定的位置，圍裙上有個(gè)大口袋，另一人蒙上眼在指定范圍外朝隊(duì)友扔水果蔬菜，穿圍裙的人用圍裙上的口袋接水果蔬菜，游戲時(shí)間1分鐘，以接到最多水果蔬菜的為勝利，獲勝那組客戶(hù)可獲得一份精美禮品。主持人出場(chǎng)；進(jìn)行第六輪選房抽號(hào)節(jié)目表演區(qū)雜技團(tuán)高難度雜技表演主持人出場(chǎng)；現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)房大抽獎(jiǎng)活動(dòng)結(jié)束《天鵝湖》是柴可夫斯基創(chuàng)作的一部四幕幻想芭蕾舞舞劇，描寫(xiě)了王子齊格弗里德和一位被魔法變成天鵝的公主奧杰塔之間發(fā)生的充滿(mǎn)艱辛與曲折、悲歡與離合的愛(ài)情故事。故事情節(jié)跌宕起伏，滿(mǎn)含哲理而又寓意深刻：王子，對(duì)現(xiàn)狀強(qiáng)烈不滿(mǎn)，悶悶不樂(lè)——他是對(duì)美好生活充滿(mǎn)夢(mèng)想并不斷為之努力的人的代表；公主心地善良，高貴優(yōu)雅、美麗大方、勇敢堅(jiān)強(qiáng)——她象征了充滿(mǎn)生機(jī)的美好生活。王子拯救公主的行動(dòng)，其實(shí)是為美好生活不斷奮斗的過(guò)程。同樣，承受著巨大壓力的現(xiàn)代人，渴望在快節(jié)奏的工作方式之余，得到一種截然不同的生活享受。對(duì)房子，他們的渴望不單停留于住的舒服，他們更追求一種精神境界的吻合。他們渴望生活更高貴，更豐富，更有情調(diào)，他們渴望能有一個(gè)地方實(shí)現(xiàn)這種家的夢(mèng)想?！鋵?shí)，他們就是“王子”。順馳·天鵝湖，她是一個(gè)傳奇，一種高度，她代表了一種生活的標(biāo)準(zhǔn)。她表征一種全新的生活態(tài)度：恬淡、優(yōu)雅、從容、寧?kù)o；她見(jiàn)證了純住宅居住理念歷史的結(jié)束；她弘揚(yáng)了一種實(shí)現(xiàn)自我，追求理想的精神；她代表了一種高貴的情調(diào)，一個(gè)全新的態(tài)度，一種獨(dú)特的價(jià)值，她詩(shī)情畫(huà)意地注解著我們的生活理想?！鋵?shí)，她就是“公主”?！巴踝印卑l(fā)現(xiàn)“公主”，就是此方案的靈魂所在。我們所處的這個(gè)時(shí)代快速、利落、冷硬而規(guī)則，這是一個(gè)“焦慮的時(shí)代”，生存的焦慮、表達(dá)的焦慮、心理的焦慮，它們來(lái)自各方各面，我們對(duì)生存的焦慮因?yàn)榍猩淼母惺埽瑥亩^(guò)分注重，糾纏不放。在這生命之杯是足球、生命之槳是競(jìng)爭(zhēng)、生命之歌是向前（錢(qián)）進(jìn)的現(xiàn)代喧囂中，人們苦苦追尋的卻是那份久違的真誠(chéng)——來(lái)自田園里兩朵純凈之花，自大地母親的泥土的芬芳，正如柴可夫斯基的《天鵝湖》里構(gòu)造的具有童話(huà)般的世界一樣。我們所處的江南是個(gè)不錯(cuò)的地方，正如白居易所寫(xiě)：日出江花紅勝火，春來(lái)江水綠如蘭。江南是有詩(shī)意的，江南的人是多情的。詩(shī)情畫(huà)意的江南是所有江南人的驕傲，也是許多中華民族人精神守望的故鄉(xiāng)和夢(mèng)寐以求的棲居家園。21世紀(jì)的今天，我們發(fā)現(xiàn)無(wú)錫的未來(lái)在濱湖新城；21世紀(jì)的今天，順馳發(fā)現(xiàn)了濱湖新城板塊的價(jià)值，21世紀(jì)的今天，我們?cè)谖謇锖习l(fā)現(xiàn)了屬于無(wú)錫自己的天鵝湖。21世紀(jì)的明天，我們將發(fā)現(xiàn)天鵝湖讓我們的生活更美好！“發(fā)現(xiàn)之旅”第一幕“四”錦前程在背景音樂(lè)柴可夫斯基《天鵝湖》優(yōu)美的音樂(lè)聲中，造型別致的巨型背景板上，一只美麗的白天鵝正在舒展著她優(yōu)美的雙翅，悠藍(lán)寂靜的湖泊顯得那么高雅和從容，高約一米，五十平米見(jiàn)方的舞臺(tái)上，鮮紅的地毯映襯出一片洋洋的.喜氣。舞臺(tái)右邊天鵝造型的主持臺(tái)，猶如點(diǎn)睛之筆，讓舞臺(tái)充滿(mǎn)了高貴而優(yōu)雅的靈性。背景板旁的大屏幕播放著天鵝湖的宣傳片，不斷閃現(xiàn)出美妙的霓虹，更襯托出會(huì)場(chǎng)的寧?kù)o、從容和高雅、別致。每個(gè)人都沉醉在《天鵝湖》美妙的音樂(lè)和大屏幕彩電中閃現(xiàn)的規(guī)劃中的天鵝湖美倫美幻的生活場(chǎng)景片段中。無(wú)錫廣播電臺(tái)著名音樂(lè)欄目主持人慧慧出現(xiàn)在主持臺(tái)前，她的出現(xiàn)立即引來(lái)了全場(chǎng)觀眾的歡呼聲，所有的目光轉(zhuǎn)移到她身上，她用簡(jiǎn)潔的話(huà)語(yǔ)對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行了簡(jiǎn)單的介紹，并邀請(qǐng)本次開(kāi)盤(pán)典禮的三位剪彩嘉賓，無(wú)錫市市長(zhǎng)毛小平同志，前奧運(yùn)冠軍“璇美人”劉璇小姐，天鵝湖主要負(fù)責(zé)人王龍經(jīng)理上臺(tái)；同時(shí)，四位手拿托盤(pán)的禮儀小姐走到舞臺(tái)中央做好了剪彩準(zhǔn)備。不知不覺(jué)中，指針走到了上午10時(shí)38分的位置上——20xx年9月25日上午10時(shí)38分——?dú)v史會(huì)記住這一刻，無(wú)錫人民會(huì)記住這一刻。當(dāng)主持人倒數(shù)五秒結(jié)束的時(shí)候，一時(shí)間，舞臺(tái)上禮花四濺，將美好生活的祝福灑向在場(chǎng)的每個(gè)人；一時(shí)間，全場(chǎng)歡呼雀躍，一片中，被剪成四段的鮮紅的錦條，預(yù)示著順馳·天鵝湖的建設(shè)一帆風(fēng)順，隱含了對(duì)未來(lái)天鵝湖業(yè)主們的真心祝福！“讓我們對(duì)順馳·天鵝湖的剪彩儀式圓滿(mǎn)成功表示熱烈的祝賀……”主持人將話(huà)筒遞給了順馳地產(chǎn)的代表，并邀請(qǐng)他對(duì)順馳·天鵝湖進(jìn)行簡(jiǎn)單的介紹。市長(zhǎng)毛小平也進(jìn)行了簡(jiǎn)短的祝詞。緊接著，作為本次活動(dòng)的特約嘉賓，璇美人上臺(tái)講話(huà)，并獻(xiàn)歌一曲，全場(chǎng)氣氛再一次高漲起來(lái)……委婉的歌聲中，發(fā)現(xiàn)之旅第一幕“四”錦前程完美謝幕。1、9：45分，場(chǎng)內(nèi)開(kāi)始播放《天鵝湖》背景音樂(lè)，觀眾緩緩入場(chǎng)。4、10：38分，主持人倒數(shù)五秒，禮花四射，掌聲、歡呼聲和悠揚(yáng)的歌聲融為一體，剪彩5、市領(lǐng)導(dǎo)相關(guān)人員、順馳代表講話(huà)“發(fā)現(xiàn)之旅”第二幕英雄贊歌一個(gè)民族不能沒(méi)有英雄，一個(gè)時(shí)代不能沒(méi)有英雄……英雄是一種情節(jié)，更是一種精神。在雅典賽場(chǎng)上，我們發(fā)現(xiàn)了無(wú)數(shù)的英雄，他們?cè)⊙獖^戰(zhàn)，奮勇?tīng)?zhēng)先，為了保衛(wèi)國(guó)家榮譽(yù)，忍受了常人無(wú)法忍受的巨大壓力，像把雅典奧運(yùn)第一金收入中國(guó)囊中的杜麗，用12秒91的成績(jī)向世人證明黃種人也一樣能做世界飛人的小將劉翔，連續(xù)幾屆帶領(lǐng)中國(guó)健兒們力保祖國(guó)“乒乓王國(guó)”稱(chēng)號(hào)的中國(guó)乒乓球總教練蔡振華指導(dǎo)……昨天，他們艱苦卓絕；今天，他們載譽(yù)而歸；明天，他們?nèi)詫⑴?。正是他們揮灑激情的從容和必勝的信念，讓國(guó)人為之振奮，也引發(fā)了更健康、更快樂(lè)的全民健身的偉大潮流。在各式各樣平凡的崗位上，還有些英雄，他們默默無(wú)聞，為祖國(guó)的繁榮昌盛添磚加瓦，就像在辛勤工作的校園園丁們，他們是人類(lèi)靈魂的工程師，他們是世界文明火炬的傳遞者，他們是使世界不斷進(jìn)步的探索者……他們無(wú)時(shí)無(wú)刻不在擔(dān)負(fù)著關(guān)乎人類(lèi)未來(lái)的偉大使命，他們?cè)诔袚?dān)了這份巨大責(zé)任的同時(shí)，也應(yīng)受到世人的敬仰！13點(diǎn)28分，青年歌手演唱《英雄》，在隆隆的英雄贊歌聲中，發(fā)現(xiàn)之旅第二幕拉開(kāi)序幕。奧運(yùn)冠軍，乒乓國(guó)手馬琳、張怡寧、王楠等一些國(guó)內(nèi)外頂尖乒壇高手出現(xiàn)在舞臺(tái)上，這是順馳·天鵝湖為廣大的無(wú)錫市民和乒乓愛(ài)好者準(zhǔn)備的又一份大餐。主持人對(duì)他們進(jìn)行簡(jiǎn)單的現(xiàn)場(chǎng)專(zhuān)訪，話(huà)題將圍繞著“家”的概念展開(kāi)，談?wù)勊麄儕Z金的那一作為嘉賓，他們將逐一與無(wú)錫市體校的乒乓苗子和現(xiàn)場(chǎng)觀眾進(jìn)行比賽，并作為頒獎(jiǎng)嘉賓為上臺(tái)觀眾頒發(fā)紀(jì)念品。每一輪比賽結(jié)束后，都將進(jìn)行一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)呖色@得相應(yīng)的獎(jiǎng)品，并與世界冠軍合影留念。之后，數(shù)十名身穿白袍的老者登上舞臺(tái)，進(jìn)行太極拳表演。表演結(jié)束后，主持人邀請(qǐng)本年度獲得省優(yōu)秀教師稱(chēng)號(hào)的優(yōu)秀教師及其所在學(xué)校任教班級(jí)同學(xué)代表們上臺(tái)，表示祝賀之余，并獻(xiàn)上歌曲。在一種尊師重教的濃烈氛圍里，發(fā)現(xiàn)之旅第二幕《英雄贊歌》圓滿(mǎn)謝幕。2、節(jié)目?jī)?nèi)容：互動(dòng)游戲，如畫(huà)天鵝比賽、吃葡萄比賽等。奧運(yùn)冠軍登場(chǎng)，與觀眾進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲比賽。好歌連唱：《蓓蕾之歌》、《校園春秋》、《教師禮贊》等。由學(xué)生代表演唱《長(zhǎng)大后我成了你》、《老師，你好》等歌曲?！鞍l(fā)現(xiàn)之旅”第三幕：濃濃鄉(xiāng)情“最?lèi)?ài)家鄉(xiāng)梅子山，綠枝紅果映朱顏。身多俗事暫休憶，欲返還需賴(lài)夢(mèng)閑?！薄安蓍L(zhǎng)禾瘦嘆艱難，相見(jiàn)仍詢(xún)可飽餐？尚幸而今窮則變，果香陣陣?yán)@山巒?！边@兩首七言絕句，表達(dá)了一種游子對(duì)家鄉(xiāng)的無(wú)限思念之情。每逢佳節(jié)倍思親，對(duì)遠(yuǎn)方的游子們而言，每一次佳節(jié)無(wú)疑都是忍受著旁人無(wú)法分擔(dān)的思鄉(xiāng)之苦。其實(shí)，每個(gè)人都是身處“異鄉(xiāng)”的“異客”，因?yàn)槲覀兠總€(gè)人都有一生不懈追求的夢(mèng)想——對(duì)事業(yè)，對(duì)生活，對(duì)很多人用盡畢生的時(shí)間也沒(méi)有能夠?qū)崿F(xiàn)自己的夢(mèng)想……對(duì)我們的追求來(lái)講，大部分時(shí)候，我們的確是處在“異鄉(xiāng)”的“異客”。我們的內(nèi)心深處，都有一個(gè)共同的思鄉(xiāng)情節(jié)。下午15：30分，無(wú)錫著名的二胡演奏家閔惠芬女士，為我們這些思鄉(xiāng)的人彈奏幾首《二泉映月》吧！讓我們?cè)谶@個(gè)月圓之夜，舉家團(tuán)聚，歡度佳節(jié)的時(shí)候，給那些身在異鄉(xiāng)的兄弟姐妹們送上一份誠(chéng)摯的祝福，愿他們?cè)谒l(xiāng)一路平安！主持人的一番話(huà)，讓在場(chǎng)的每個(gè)人，不由的變得凝重起來(lái)，一片寂靜中，閔惠芬的手指尖上流淌出了第一個(gè)音符，清澈而空明，帶著人們進(jìn)入到了對(duì)故鄉(xiāng)，對(duì)理想，對(duì)追求的無(wú)限暢想中……發(fā)現(xiàn)之旅第三幕完美謝幕。2、節(jié)目?jī)?nèi)容：青年歌手演唱水木年華代表作《在他鄉(xiāng)》、《美麗人生》、《一生有你》配樂(lè)詩(shī)朗誦《思鄉(xiāng)·心曲》閔惠芬二胡獨(dú)奏《二泉映月》、《江河水》、《長(zhǎng)城隨想》、《夜深沉》等。女歌手演唱《回家》（順子）?！鞍l(fā)現(xiàn)之旅”第四幕：夢(mèng)圓天鵝湖上下五千年的皓皓明月，見(jiàn)證了歲月的滄桑變換；20xx年9月25日的明月，見(jiàn)證了順馳·天鵝湖的優(yōu)雅和從容，見(jiàn)證了無(wú)錫人民對(duì)家的赤誠(chéng)，見(jiàn)證了無(wú)錫城市美好的未來(lái)！柴可夫斯基的《天鵝湖》是大家耳熟能詳?shù)囊怀霭爬傥鑴×?，這部芭蕾舞劇描述的是王子拯救被魔法禁錮成天鵝的公主的故事。雖然大家也許對(duì)這個(gè)故事情節(jié)有些了解，但有幸親眼目睹這一宏偉巨作的人肯定為數(shù)不多。一片掌聲之中，十幾個(gè)穿著芭蕾舞裙的小朋友走上舞臺(tái)，獻(xiàn)上《天鵝湖》第四幕王子戰(zhàn)勝惡魔，救出公主并與之結(jié)合的大團(tuán)圓結(jié)局。小朋友們輕快的舞步，把觀眾帶到了一個(gè)美妙的童話(huà)世界里，那里沒(méi)有痛苦，沒(méi)有憂(yōu)愁，只有美好的生活。表演結(jié)束后，舞臺(tái)下掌聲四起，觀眾們紛紛為他們的精彩表演所折服。在觀眾們四起的掌聲中，突然臺(tái)上傳來(lái)悠揚(yáng)的薩克斯曲《回家》，伴著著舒緩而悠揚(yáng)的曲子，晚會(huì)終于完滿(mǎn)結(jié)束，帶著一番意猶未盡，觀眾們遲遲不愿離場(chǎng)。2、節(jié)目?jī)?nèi)容：女聲獨(dú)唱《十五的月亮》，女子芭蕾伴舞。鋼琴演奏《思鄉(xiāng)曲》模特時(shí)裝秀《天鵝戲水》芭蕾舞劇《天鵝湖》第四幕薩克斯演奏《回家》余乃江蘇無(wú)錫人，從業(yè)5年有余，現(xiàn)浪跡于錫城一廣告公司，望我輩同道中人皆能以無(wú)私奉獻(xiàn)之精神，將各種成功、不成功，原創(chuàng)或引摘之案例拿出與大家分享，并共同進(jìn)步！一、活動(dòng)目的'1、促進(jìn)開(kāi)盤(pán)成交客戶(hù)合同簽訂;2、提升開(kāi)盤(pán)售樓部現(xiàn)場(chǎng)人氣;3、促進(jìn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。二、活動(dòng)時(shí)間20xx年9月份(具體時(shí)間待定)凱悅城售樓中心四、活動(dòng)前準(zhǔn)備1、置業(yè)顧問(wèn)電話(huà)邀約時(shí)間：20xx年9月份2、電器的購(gòu)買(mǎi)時(shí)間：20xx年8月30日3、抽獎(jiǎng)券制作到位時(shí)間：20xx年9月初4、水果糕點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)布置到位時(shí)間：開(kāi)盤(pán)前一天邀請(qǐng)凱悅城開(kāi)盤(pán)，購(gòu)房簽約客戶(hù)，將在售樓中心內(nèi)部進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)"砸金蛋得家電"活動(dòng)，由項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)本次活動(dòng)類(lèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹，并傳遞前期購(gòu)房客戶(hù)，老帶新活動(dòng)政策，本次活動(dòng)抽獎(jiǎng)由當(dāng)天購(gòu)房客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)抽取，產(chǎn)生以下獎(jiǎng)勵(lì)：一等獎(jiǎng)：筆記本電腦(2名)二等獎(jiǎng)：海爾冰箱(4臺(tái))3000x2臺(tái)=6000元1500x4臺(tái)=6000元1000元x6臺(tái)=6000元600元x10臺(tái)=6000元100元x90臺(tái)=9000元費(fèi)用預(yù)估：33000元三等獎(jiǎng)：海爾洗衣機(jī)(6名)四等獎(jiǎng)：微波爐(10名)五等獎(jiǎng)：榨汁機(jī)或電飯煲或加濕器(90名)新客戶(hù)到達(dá)售樓中心——進(jìn)入簽到區(qū)簽到——拿排號(hào)單或序號(hào)——客戶(hù)集中到門(mén)外——現(xiàn)場(chǎng)維持開(kāi)盤(pán)前客戶(hù)情緒，待開(kāi)盤(pán)開(kāi)始，由銷(xiāo)售帶客戶(hù)購(gòu)房，已簽訂購(gòu)房認(rèn)購(gòu)的客戶(hù)——由銷(xiāo)售帶客戶(hù)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)砸蛋區(qū)——由客戶(hù)砸蛋獲取獎(jiǎng)券——銷(xiāo)售帶客戶(hù)去領(lǐng)獎(jiǎng)去等級(jí)(需帶認(rèn)購(gòu)和客戶(hù)身份證)——核對(duì)后領(lǐng)取獎(jiǎng)品——銷(xiāo)售讓客戶(hù)從后門(mén)離開(kāi)。(置業(yè)顧問(wèn)全程接待，并一對(duì)一介紹，促進(jìn)成交幾率，深入挖掘潛在客戶(hù)群)七、活動(dòng)費(fèi)用費(fèi)用：2500元3、水果糕點(diǎn)4、預(yù)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用：費(fèi)用：500元5、小禮品購(gòu)置費(fèi)：毛絨玩具等2000元6、不可預(yù)計(jì)支出費(fèi)用：費(fèi)用：900元費(fèi)用：33000元2000費(fèi)用合計(jì)：40000元一、活動(dòng)目的1、促進(jìn)開(kāi)盤(pán)成交客戶(hù)合同簽訂;2、提升開(kāi)盤(pán)售樓部現(xiàn)場(chǎng)人氣;3、促進(jìn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。二、活動(dòng)時(shí)間20xx年9月份(具體時(shí)間待定)凱悅城售樓中心四、活動(dòng)前準(zhǔn)備1、置業(yè)顧問(wèn)電話(huà)邀約時(shí)間:20xx年9月份2、電器的購(gòu)買(mǎi)時(shí)間:20xx年8月30日3、抽獎(jiǎng)券制作到位時(shí)間:20xx年9月初4、水果糕點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)布置到位時(shí)間:開(kāi)盤(pán)前一天邀請(qǐng)凱悅城開(kāi)盤(pán)，購(gòu)房簽約客戶(hù)，將在售樓中心內(nèi)部進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)“砸金蛋得家電”活動(dòng)，由項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)本次活動(dòng)類(lèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹，并傳遞前期購(gòu)房客戶(hù)，老帶新活動(dòng)政策，本次活動(dòng)抽獎(jiǎng)由當(dāng)天購(gòu)房客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)抽取，產(chǎn)生以下獎(jiǎng)勵(lì):一等獎(jiǎng):筆記本電腦(2名)二等獎(jiǎng):海爾冰箱(4臺(tái))3000x2臺(tái)=6000元1500x4臺(tái)=6000元1000元x6臺(tái)=6000元600元x10臺(tái)=6000元100元x90臺(tái)=9000元費(fèi)用預(yù)估:33000元三等獎(jiǎng):海爾洗衣機(jī)(6名)四等獎(jiǎng):微波爐(10名)五等獎(jiǎng):榨汁機(jī)或電飯煲或加濕器(90名)新客戶(hù)到達(dá)售樓中心——進(jìn)入簽到區(qū)簽到——拿排號(hào)單或序號(hào)——客戶(hù)集中到門(mén)外——現(xiàn)場(chǎng)維持開(kāi)盤(pán)前客戶(hù)情緒，待開(kāi)盤(pán)開(kāi)始，由銷(xiāo)售帶客戶(hù)購(gòu)房，已簽訂購(gòu)房認(rèn)購(gòu)的`客戶(hù)——由銷(xiāo)售帶客戶(hù)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)砸蛋區(qū)——由客戶(hù)砸蛋獲取獎(jiǎng)券——銷(xiāo)售帶客戶(hù)去領(lǐng)獎(jiǎng)去等級(jí)(需帶認(rèn)購(gòu)和客戶(hù)身份證)——核對(duì)后xx——銷(xiāo)售讓客戶(hù)從xx離開(kāi)。(置業(yè)顧問(wèn)全程接待，并一對(duì)一介紹，促進(jìn)成交幾率，深入挖掘潛在客戶(hù)群)七、活動(dòng)費(fèi)用1、抽獎(jiǎng)券數(shù)量:100張抽獎(jiǎng)箱:1個(gè)費(fèi)用:100元費(fèi)用:2500元3、水果糕點(diǎn)費(fèi)用:1000元4、預(yù)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用:費(fèi)用:500元5、小禮品購(gòu)置費(fèi):毛絨玩具等2000元6、不可預(yù)計(jì)支出費(fèi)用:費(fèi)用:900元費(fèi)用:33000元2000費(fèi)用合計(jì):40000元一、活