西藏卓瑪泉傳播方案

西藏卓瑪泉整合營銷策劃方案目錄PART1.0我們能為卓瑪泉做到什么

PART5.0整合傳播–設(shè)計篇PART2.0數(shù)據(jù)研究與策略產(chǎn)出

PART6.0整合傳播–服務(wù)篇PART2.1生態(tài)圈轉(zhuǎn)移動態(tài)分析PART7.0整合傳播–增值服務(wù)PART2.2高端天然礦泉水市場競爭分析PART7.1關(guān)于高端品牌應(yīng)對高端受眾的CRM建議

PART2.3西藏卓瑪泉品牌審視PART7.2卓瑪泉的線下渠道推廣建議

PART2.4目標(biāo)市場受眾分析PART7.3品牌微電影創(chuàng)作與傳播PART2.5全情整合分析與策略導(dǎo)產(chǎn)出PART3.0整合傳播-創(chuàng)意篇PART3.1RoutemapPART3.2活動營銷-卓瑪水生活PART3.2話題營銷-槑夫人の槑品生活PART3.3事件營銷-一生一水感知卓瑪泉PART4.0整合傳播-媒介篇PART4.1媒介策略PART4.2SEM方案目錄PART1.0我們能為卓瑪泉做到什么

PART5.0整合傳播–設(shè)計篇PART2.0數(shù)據(jù)研究與策略產(chǎn)出

PART6.0整合傳播–服務(wù)篇PART2.1生態(tài)圈轉(zhuǎn)移動態(tài)分析PART7.0整合傳播–增值服務(wù)PART2.2高端天然礦泉水市場競爭分析PART7.1關(guān)于高端品牌應(yīng)對高端受眾的CRM建議

PART2.3西藏卓瑪泉品牌審視PART7.2卓瑪泉的線下渠道推廣建議

PART2.4目標(biāo)市場受眾分析PART7.3品牌微電影創(chuàng)作與傳播PART2.5全情整合分析與策略導(dǎo)產(chǎn)出PART3.0整合傳播-創(chuàng)意篇PART3.1RoutemapPART3.2活動營銷-卓瑪水生活PART3.2話題營銷-槑夫人の槑品生活PART3.3事件營銷-一生一水感知卓瑪泉PART4.0整合傳播-媒介篇PART4.1媒介策略PART4.2SEM方案我們能為卓瑪泉做到什么?nCampaign一個有影響力的活動卓瑪泉可以有足夠影響力，持續(xù)放大聲量；并最終助力拓展會員nE一個有創(chuàng)新性的事件卓瑪泉可以依靠創(chuàng)新型的事件，聚合目標(biāo)受眾的大量關(guān)注；并最終助力會員的轉(zhuǎn)化nSubject一次有計劃性的話題營銷這是一個品牌與產(chǎn)品訴求持續(xù)性發(fā)聲的過程；這是一個拉近品牌與目標(biāo)受眾距離的過程，一個受眾培養(yǎng)的過程，一個最終形成主動轉(zhuǎn)化的過程。我們能為卓瑪泉做到什么?nCampaign一個有影響力的活動n我們不僅能為卓瑪泉提供有效的會員培養(yǎng)與轉(zhuǎn)化n我們更能為卓瑪泉提供線下渠道推廣上的nE一個有創(chuàng)新性的事件支持n我們還能為卓瑪泉提供一個轉(zhuǎn)化后的“高端會員營銷”建議nSubject一次有計劃性的話題營銷目錄PART1.0我們能為卓瑪泉做到什么

PART5.0整合傳播–設(shè)計篇PART2.0數(shù)據(jù)研究與策略產(chǎn)出

PART6.0整合傳播–服務(wù)篇PART2.1生態(tài)圈轉(zhuǎn)移動態(tài)分析PART7.0整合傳播–增值服務(wù)PART2.2高端天然礦泉水市場競爭分析PART7.1關(guān)于高端品牌應(yīng)對高端受眾的CRM建議

PART2.3西藏卓瑪泉品牌審視PART7.2卓瑪泉的線下渠道推廣建議

PART2.4目標(biāo)市場受眾分析PART7.3品牌微電影創(chuàng)作與傳播PART2.5全情整合分析與策略導(dǎo)產(chǎn)出PART3.0整合傳播-創(chuàng)意篇PART3.1RoutemapPART3.2活動營銷-卓瑪水生活PART3.2話題營銷-槑夫人の槑品生活PART3.3事件營銷-一生一水感知卓瑪泉PART4.0整合傳播-媒介篇PART4.1媒介策略PART4.2SEM方案目錄PART1.0我們能為卓瑪泉做到什么

PART5.0整合傳播–設(shè)計篇PART2.0數(shù)據(jù)研究與策略產(chǎn)出

PART6.0整合傳播–服務(wù)篇PART2.1生態(tài)圈轉(zhuǎn)移動態(tài)分析PART7.0整合傳播–增值服務(wù)PART2.2高端天然礦泉水市場競爭分析PART7.1關(guān)于高端品牌應(yīng)對高端受眾的CRM建議

PART2.3西藏卓瑪泉品牌審視PART7.2卓瑪泉的線下渠道推廣建議

PART2.4目標(biāo)市場受眾分析PART7.3品牌微電影創(chuàng)作與傳播PART2.5全情整合分析與策略導(dǎo)產(chǎn)出PART3.0整合傳播-創(chuàng)意篇PART3.1RoutemapPART3.2活動營銷-卓瑪水生活PART3.2話題營銷-槑夫人の槑品生活PART3.3事件營銷-一生一水感知卓瑪泉PART4.0整合傳播-媒介篇PART4.1媒介策略PART4.2SEM方案互聯(lián)網(wǎng)與移動互聯(lián)網(wǎng)呈現(xiàn)大時代截止2014年1月底，

我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.17億網(wǎng)絡(luò)購物、網(wǎng)絡(luò)溝通/社交、網(wǎng)絡(luò)娛樂，成為主流三大類應(yīng)用2012-2013中國網(wǎng)民對各類網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的使用率應(yīng)用用戶規(guī)模（萬）網(wǎng)民使用率用戶規(guī)模（萬）網(wǎng)民使用率年增長率團(tuán)購1406722.8%832714.80%68.90%旅游預(yù)訂1807729.3%1116719.80%61.90%網(wǎng)絡(luò)購物3018948.9%2420242.90%24.70%網(wǎng)上支付2602042.1%2206539.10%17.90%網(wǎng)絡(luò)文學(xué)2744144.4%2334441.40%17.60%博客/個人空間4365870.7%3729966.10%17.00%網(wǎng)絡(luò)視頻4282069.3%3718365.90%15.20%即時通信5321586.2%4677582.90%13.80%網(wǎng)上銀行2500640.5%2214839.30%12.90%搜索引擎4896679.3%4511080.00%8.50%網(wǎng)絡(luò)新聞4913279.6%4609282.90%6.60%網(wǎng)絡(luò)音樂4531273.4%4358677.30%4.00%電子郵件2592142.0%2508044.50%3.40%社交網(wǎng)戰(zhàn)2776945.0%2750548.80%1.00%網(wǎng)絡(luò)游戲3380354.7%3356959.50%0.70%微博2807845.5%3086154.70%-9.00%論壇/bbs1204619.5%1492526.50%-19.30%網(wǎng)絡(luò)購物類網(wǎng)絡(luò)溝通/社交類網(wǎng)絡(luò)娛樂類來源：第33次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告運營、會員管理、銷售、傳播無縫化融合的O2O模式廣泛應(yīng)用在線交易是O2O模式的核心。2012-2013年P(guān)C端和移動端，網(wǎng)購用戶規(guī)模和使用率漲勢迅猛。消費者社區(qū)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)管理聯(lián)系人持續(xù)管理會員管理中心社會化媒體互動溝通物流配送官網(wǎng)商城線下渠道O2O管理中心在線銷售在線服務(wù)智能交互微信/微博官方平臺交流中心官方平臺線上渠道營銷活動來源：第33次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告運營銷售傳播會員管理內(nèi)部業(yè)務(wù)運營中心生態(tài)圈已轉(zhuǎn)移從閱讀，到工作，到娛樂，到社交，到購物，到金融……我們早已發(fā)生了一次又一次的轉(zhuǎn)移乃至生態(tài)圈的轉(zhuǎn)移！目錄PART1.0我們能為卓瑪泉做到什么

PART5.0整合傳播–設(shè)計篇PART2.0數(shù)據(jù)研究與策略產(chǎn)出

PART6.0整合傳播–服務(wù)篇PART2.1生態(tài)圈轉(zhuǎn)移動態(tài)分析PART7.0整合傳播–增值服務(wù)PART2.2高端天然礦泉水市場競爭分析PART7.1關(guān)于高端品牌應(yīng)對高端受眾的CRM建議

PART2.3西藏卓瑪泉品牌審視PART7.2卓瑪泉的線下渠道推廣建議

PART2.4目標(biāo)市場受眾分析PART7.3品牌微電影創(chuàng)作與傳播PART2.5全情整合分析與策略導(dǎo)產(chǎn)出PART3.0整合傳播-創(chuàng)意篇PART3.1RoutemapPART3.2活動營銷-卓瑪水生活PART3.2話題營銷-槑夫人の槑品生活PART3.3事件營銷-一生一水感知卓瑪泉PART4.0整合傳播-媒介篇PART4.1媒介策略PART4.2SEM方案高端天然礦泉水——勢頭看漲的市場規(guī)模p2012年開始被更多用戶所關(guān)注；p2013年呈現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定中上升趨勢；p根據(jù)目前社會熱點和水源情況逐漸成為人們關(guān)注焦點，預(yù)計2014年，用戶關(guān)注度會持續(xù)上升，引導(dǎo)消費市場規(guī)模的變化；

p受推廣量級的影響，“西藏卓瑪泉”沒有被收錄進(jìn)入關(guān)鍵詞列表，目前沒有辦法進(jìn)行系統(tǒng)的統(tǒng)計。同樣的受眾競爭的市場——競爭品牌框定【Learnings】區(qū)分度類似的品牌競爭品牌范圍：比利時SPA詩葩礦泉水、挪威芙絲VOSS天然礦泉水、斐濟(jì)aquapacific天然礦泉水、富維克天然礦泉水、圣培露天然含氣礦泉水、意大利羅切塔天然礦泉水、圣碧濤天然礦泉水、愛士威爾天然冰河水、巴黎水、依云天然礦泉水西藏卓瑪泉與競品對比—受眾認(rèn)知點品牌市場（用戶）認(rèn)知點西藏卓瑪泉卓瑪泉比利時SPA詩葩礦泉水比利時SPA詩葩礦泉水挪威芙絲VOSS天然礦泉水挪威芙絲VOSS天然礦泉水；挪威礦泉水；voss挪威；挪威芙絲水；挪威voss天然水；voss挪威芙絲；挪威芙絲礦泉水斐濟(jì)aquapacific天然礦泉水斐濟(jì)aquapacific天然礦泉水；斐濟(jì)礦泉水；飲用天然礦泉水富維克天然礦泉水富維克天然礦泉水；富維克礦泉水圣培露天然含氣礦泉水圣培露天然含氣礦泉水；圣培露天然有氣礦泉水；圣培露充氣天然礦泉水意大利羅切塔天然礦泉水意大利羅切塔天然礦泉水圣碧濤天然礦泉水圣碧濤意大利天然礦泉水；圣碧濤含汽礦泉水；圣碧濤含氣礦泉水；圣碧濤天然礦泉水愛士威爾天然冰河水愛士威爾天然冰河水巴黎水巴黎水；perrr巴黎水；法國巴黎水；巴黎礦泉水；法國巴黎礦泉水；巴黎天然有氣礦泉水；法國巴黎含氣天然礦泉水依云天然礦泉水依云天然礦泉水；依云天然礦泉【Learnings】增加品牌認(rèn)知點形成長尾輻射p相對于其他競品來說，卓瑪泉的市場認(rèn)知點較少。新品初上市，市場認(rèn)知有充分的上升空間西藏卓瑪泉主要競爭對手篩選——百度搜索指數(shù)分析【Learnings】巴黎水、依云占據(jù)了更多的受眾認(rèn)知，卓瑪泉重點在于產(chǎn)品優(yōu)勢屬性和口感的宣傳。競品中巴黎水的推廣效果最好，用戶的關(guān)注點也越廣泛，但是相對搜索詞來說，巴黎水在推廣過程中也沒有對自己的產(chǎn)品詞進(jìn)行很好的介紹，在宣傳中也沒有針對自己的產(chǎn)品屬性做很好的解釋說明；在前20名的詞中來看，用戶對口感的關(guān)注最多，其次是產(chǎn)品的屬性關(guān)注也比較多，在卓瑪泉的推廣中建議在進(jìn)行品牌推廣的同時需要加大對產(chǎn)品屬性和作用的強(qiáng)化推廣，同時可以利用多渠道讓產(chǎn)品可以更多的展現(xiàn)以保證用戶在關(guān)注其他內(nèi)容的時候可以同時關(guān)注到卓瑪泉的品牌；搜索指數(shù)數(shù)據(jù){2014.1.1，2014.5.22}西藏卓瑪泉主要競爭對手篩選——淘寶搜索指數(shù)分析搜索指數(shù)數(shù)據(jù){2014.1.1，2014.5.22}【Learnings】巴黎水、依云、圣培露，成為卓瑪泉的主要競爭對手p2014年搜索最高指數(shù)為巴黎水，但從整體增長態(tài)勢看，依云呈穩(wěn)步上升階段，圣培露只有成交無搜索行為，屬高端水的第一軍團(tuán)。西藏卓瑪泉主要競爭對手篩選——淘寶成交指數(shù)分析搜索指數(shù)數(shù)據(jù){2014.1.1，2014.5.22}【Learnings】巴黎水、依云、圣培露，成為卓瑪泉的主要競爭對手p2014年搜索最高指數(shù)為巴黎水，但從整體增長態(tài)勢看，依云呈穩(wěn)步上升階段，圣培露只有成交無搜索行為，屬高端水的第一軍團(tuán)。巴黎水-水中香檳傳播訴求口感。天然有氣礦泉水。與荔枝同食，會有香檳的味道。身份?；适屹F族、工商業(yè)巨子和政客們炫耀身份的專享奢侈品。水源。底縱深處，被地質(zhì)巖層所捕獲的火山氣體與地底下的泉水相遇而混合，接著泉水在持續(xù)的壓力和恒溫(華氏63度)狀態(tài)下緩慢地上升，最終在地表形成了一潭冰涼、冒泡的清泉。巴黎水-用戶數(shù)據(jù)分析主力：中青年群體用戶基礎(chǔ)屬性：主力：偏高/高端用戶1.以居家主婦為主的女性受眾2.25-39歲中青年受眾3.初級以上購買者占主導(dǎo)4.偏高及高消費人群【Learnings】主力：中級以上成熟的較高端市場，回購率高，用戶

品牌依賴度較高巴黎水-潛在用戶數(shù)據(jù)分析主力：青年群體潛在用戶基礎(chǔ)屬性：1.居家主婦主力：中等/偏高端用戶2.25-34歲中青年受眾3.初級購買者占主導(dǎo)4.中高消費人群【Learnings】進(jìn)入職場約10年以內(nèi)，中等或微偏高收入人群，對于巴黎水有微偏好，但由于消費水平等原因回購率并不高。主力：初級以上

【市場發(fā)展點】潛在受眾到忠實受眾的轉(zhuǎn)化。中等及偏高收入人群的品牌認(rèn)同感及購買習(xí)慣未形成。依云-懷孕和哺乳期媽媽的信賴選擇傳播訴求安全。遠(yuǎn)離任何污染和人為接觸，無化學(xué)處理，每天進(jìn)多次水質(zhì)檢查。水源。天然、均衡、純凈的礦物質(zhì)成份，適合人體需求，安全健康。依云-用戶數(shù)據(jù)分析主力：中青年群體依云——懷孕和哺乳期媽媽的信賴選擇

BUT，一半比例的女性消費者主力：偏高/高端用戶用戶基礎(chǔ)屬性：1.以居家主婦為主的女性受眾2.25-39歲中青年受眾3.初級以上購買者占主導(dǎo)4.偏高及高消費人群【Lrns】主力：中級以上成熟的中端及偏高端市場，回購率較高，

用戶的品牌依賴度不絕對。依云-潛在用戶數(shù)據(jù)分析主力：青年群體依云——懷孕和哺乳期媽媽的信賴選擇BUT，不到一半比例的女性潛在用戶在搜索潛在用戶基礎(chǔ)屬性：1.男女比例近乎平衡2.18-29歲低齡用戶較多3.初級購買者占主導(dǎo)4.中高消費人群主力：中等/偏高端用戶【Learnings】潛在用戶年齡分散，低齡較多，中等收入人群占比接近半數(shù)，對于依云有偏好，但由于消費水平等原因回購率并不高，在初級階段。主力：初級以上【市場發(fā)展點】市場定位核心人群-嬰幼兒用水市場的表現(xiàn)不夠突出。與巴黎水相似，中等及偏高收入人群的品牌認(rèn)同感及購買習(xí)慣未形成。圣培露-餐桌上的最佳伴侶傳播訴求口感。溫潤細(xì)膩，泉水清澈見底，有非常淡的甜味。與紅酒，酒精含量較高的玫瑰酒，醇香濃郁的伏特加和其他多種食材（奶酪和帕米爾沙拉）加完美地搭配。水源。意大利阿爾卑斯山發(fā)現(xiàn)的天然礦泉水。圣培露-用戶數(shù)據(jù)分析用戶基礎(chǔ)屬性：1.男性受眾占比較多2.年齡屬性分散3.初級以上購買者占主導(dǎo)4.偏高及高消費人群【Lrns】成熟的偏高端市場，回購率較高，“餐桌

伴侶”的定位準(zhǔn)確，用戶的品牌依賴度高。圣培露-潛在用戶數(shù)據(jù)分析潛在用戶基礎(chǔ)屬性：無【Lrns】無受眾搜索源于缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣?！臼袌霭l(fā)展點】潛在用戶匱乏，互聯(lián)網(wǎng)大時代，發(fā)展網(wǎng)購用戶，勢在必行。主要競爭對手-總結(jié)巴黎水依云圣培露品牌定位水中香檳懷孕和哺乳期媽媽的信賴選擇餐桌上的最佳伴侶受眾定位以居家主婦為主的女性受眾25-39歲中青年受眾初級以上購買者占主導(dǎo)偏高及高消費人群以居家主婦為主的女性受眾25-39歲中青年受眾初級以上購買者占主導(dǎo)偏高及高消費人群男性受眾占比較多年齡屬性分散初級以上購買者占主導(dǎo)偏高及高消費人群受眾易感居家常識寵物類零食美食居家常識零食美食寵物類居家常識訴求點口感、身份、水源安全、水源口感、水源優(yōu)勢用戶忠誠度高推廣力度相對較高，市場認(rèn)知與銷售呈現(xiàn)上升趨勢市場定位準(zhǔn)確，現(xiàn)有用戶較穩(wěn)定劣勢中等及偏高收入市場乏力嬰幼兒用水市場表現(xiàn)不突出中等及偏高收入市場乏力網(wǎng)絡(luò)市場認(rèn)知空白，未來難于拓展市場規(guī)模。競爭力Learningsfor卓瑪泉：1.【USP建議】水源已成為“眾訴求”，同質(zhì)化嚴(yán)重，盡量避免作為卓瑪泉的核心競爭力出現(xiàn)；但同時受到行業(yè)大環(huán)境影響，水源已成為了品質(zhì)保證的成規(guī)性標(biāo)準(zhǔn)之一，這就要求卓瑪泉更要將水源做出特點、喊得響亮！2.【市場建議】巴黎水和圣培露雖然現(xiàn)有較高的用戶忠誠度，但是缺乏市場傳播，因而市場認(rèn)知不高，難于發(fā)展；3.【市場建議】綜合巴黎水和依云的劣勢點，中端及偏高端收入人群市場成為其持續(xù)發(fā)展難點，卓瑪泉可以通過傳播推廣的方式，搶占認(rèn)知并形成轉(zhuǎn)化；4.【市場建議】依云的市場競爭力較高，但其核心定位的嬰幼兒用水市場表現(xiàn)不佳，可以作為卓瑪泉的市場突破口；目錄PART1.0我們能為卓瑪泉做到什么

PART5.0整合傳播–設(shè)計篇PART2.0數(shù)據(jù)研究與策略產(chǎn)出

PART6.0整合傳播–服務(wù)篇PART2.1生態(tài)圈轉(zhuǎn)移動態(tài)分析PART7.0整合傳播–增值服務(wù)PART2.2高端天然礦泉水市場競爭分析PART7.1關(guān)于高端品牌應(yīng)對高端受眾的CRM建議

PART2.3西藏卓瑪泉品牌審視PART7.2卓瑪泉的線下渠道推廣建議

PART2.4目標(biāo)市場受眾分析PART7.3品牌微電影創(chuàng)作與傳播PART2.5全情整合分析與策略導(dǎo)產(chǎn)出PART3.0整合傳播-創(chuàng)意篇PART3.1RoutemapPART3.2活動營銷-卓瑪水生活PART3.2話題營銷-槑夫人の槑品生活PART3.3事件營銷-一生一水感知卓瑪泉PART4.0整合傳播-媒介篇PART4.1媒介策略PART4.2SEM方案西藏卓瑪泉Situation–市場認(rèn)知現(xiàn)狀【Learnings】知名度尚淺需要廣泛宣導(dǎo)西藏卓瑪泉不管是在PC端還是在無線端和競品相對，被搜索的次數(shù)占比遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于競品，搜索市場的份額相對較少，這也是西藏卓瑪泉目前市場認(rèn)知和本身的市場占有率相符合，對于新興品牌來說，增加知名度，增加用戶的關(guān)注和了解才可以保證用戶的更多選擇，結(jié)合自身品牌和產(chǎn)品的唯一性和優(yōu)勢進(jìn)行有針對性的推廣和用戶宣傳引導(dǎo)是一種常規(guī)的推廣方式；西藏卓瑪泉Situation–市場認(rèn)知現(xiàn)狀西藏卓瑪泉的搜索詞分布分析【Learnings】認(rèn)知少，急待傳播根據(jù)搜索詞的分布來看，卓瑪泉的品牌詞和產(chǎn)品詞相對比較單一，用戶的認(rèn)知比較少，并且大家也會關(guān)注產(chǎn)品的價格，整體來看，用戶對卓瑪泉有興趣，但是卓瑪泉的相關(guān)信息渠道較少，價格的不透明和產(chǎn)品的類別不清晰導(dǎo)致用戶關(guān)注較少，后面都是不經(jīng)意之間導(dǎo)入的用戶流量，并且這個量的級別相對較少，所以如果想加深卓瑪泉在用戶中的品牌影響力就需要加大品牌和產(chǎn)品關(guān)鍵詞的推廣；西藏卓瑪泉Situation–市場認(rèn)知現(xiàn)狀西藏卓瑪泉的淘寶搜索分析0數(shù)據(jù)卓瑪泉搜索指數(shù)數(shù)據(jù){2014.1.1，2014.5.22}【Learnings】幾乎無潛在購買可能！高端品牌的會員培養(yǎng)與運營模式從眾所未知到眾所周知，是新品牌積累會員規(guī)模的必經(jīng)之路。高端定位認(rèn)知品牌好感品牌忠誠轉(zhuǎn)化為會員會員運營UniquePⅠ會員培養(yǎng)PaseⅡ會員運營挖掘品牌優(yōu)勢，建立品牌競爭力，ts愛上卓瑪泉！西藏卓瑪泉Situation–產(chǎn)品特征類別產(chǎn)品特征受眾關(guān)注點支撐點水源念青唐古拉山天然好水源?國內(nèi)僅剩的西藏、新疆兩個水源地之一?念青唐古拉山——卓瑪泉具有獨家開采權(quán)?限量水源，絕不以次充好！水源真實性?GPRS水源定位杜絕二次污染健康?12L家庭裝–避免飲用時間長造成的二次污染?一次性用桶，全程封閉，聰明芯專用設(shè)計，0空氣接觸，避免容器和運輸過程中的二次污染低氘低氘，提高嬰幼兒等特殊人群的免疫力?氘是氫的同位素，能抑制細(xì)胞的生長，而低氘水可提高基礎(chǔ)代謝，加速蛋白質(zhì)合成，促進(jìn)生長發(fā)育。品質(zhì)低鈉有效保護(hù)嬰幼兒等特殊人群的臟器及心血管?鈉過多會增加心臟及心血管疾病的發(fā)病率，低鈉可有效保護(hù)嬰幼兒等特殊人群的臟器及心血管等。水質(zhì)天然水質(zhì)弱堿性酸堿平衡，幫助改善身體健康狀態(tài)?與人體體液屬性相吻合，有利于恢復(fù)及保持人體體液正常的酸堿平衡稀有的小分子團(tuán)水有利于新陳代謝和排毒?西藏卓瑪泉是世界稀有的小分子團(tuán)水，容易被人體細(xì)胞吸收和利用，提高全身氧的運輸能力，促進(jìn)新陳代謝過程，有利于細(xì)胞內(nèi)代謝廢物及毒素的排出；口感不可替代的口感（例：奶粉、茶、咖啡等）?以卓瑪泉沖泡嬰幼兒奶粉，服用后口感上難以替代；?以卓瑪泉沖泡茶，可以激發(fā)茶的香味和美味，保持茶的純度；?以卓瑪泉沖泡的咖啡，咖啡粉有活性炭一樣的作用，會吸收硬水的礦物質(zhì)，增加咖啡的澀味和苦味，減弱咖啡的香度等。服務(wù)服務(wù)精準(zhǔn)宅送72小時精準(zhǔn)送到到家?72小時精準(zhǔn)送到到家西藏卓瑪泉–產(chǎn)品特征分析類別產(chǎn)品特征支撐點結(jié)論分析水源念青唐古拉山?國內(nèi)僅剩的西藏、新疆兩個水源地之一?念青唐古拉山——卓瑪泉具有獨家開采權(quán)?限量水源，絕不以次充好！獨有資源，核心訴求天然水源地——巴黎水、依云、圣培露、昆侖山、阿爾山等眾多競爭品牌的共同訴求，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)訴求?GPRS水源定位未被傳播，可被復(fù)制杜絕二次污染?12L家庭裝–避免飲用時間長造成的二次污染?一次性用桶，全程封閉，聰明芯專用設(shè)計，0空氣接觸，避免容器和運輸過程中的二次污染獨一無二的訴求點難以復(fù)制的訴求點低氘?氘是氫的同位素，能抑制細(xì)胞的生長，而低氘水可提高基礎(chǔ)代謝，加速蛋白質(zhì)合成，促進(jìn)生長發(fā)育。理性訴求品質(zhì)水質(zhì)天然水質(zhì)低鈉弱堿性?鈉過多會增加心臟及心血管疾病的發(fā)病率，低鈉可有效保護(hù)嬰幼兒等特殊人群的臟器及心血管等。?與人體體液屬性相吻合，有利于恢復(fù)及保持人體體液正常的酸堿平衡少有訴求水質(zhì)特點的訴求點可被復(fù)制稀有的小分子?西藏卓瑪泉是世界稀有的小分子團(tuán)水，容易被人體細(xì)胞吸收和利用，提高全身氧的運輸能力，促進(jìn)新陳代謝團(tuán)水過程，有利于細(xì)胞內(nèi)代謝廢物及毒素的排出；口感?以卓瑪泉沖泡嬰幼兒奶粉，服用后口感上難以替代；?以卓瑪泉沖泡茶，可以激發(fā)茶的香味和美味，保持茶的純度；?以卓瑪泉沖泡的咖啡，咖啡粉有活性炭一樣的作用，會吸收硬水的礦物質(zhì)，增加咖啡的澀味和苦味，減弱咖啡的香度等。感性訴求巴黎水、圣培露等品牌的訴求點之一但是上述競品定位細(xì)分市場較小，尚有市場空間且高精準(zhǔn)需求人群對于卓瑪泉的口感有難舍度，如：嬰兒奶粉、茶的沖泡。服務(wù)服務(wù)精準(zhǔn)宅送?72小時精準(zhǔn)送到到家（運輸原因，無法被復(fù)制）獨一無二的訴求點難以復(fù)制的訴求點西藏卓瑪泉–訴求金字塔西藏卓瑪泉–品牌市場定位0污染特供藏域冰泉詮釋：p講給關(guān)注健康的高端人群：0污染——突出卓瑪泉的區(qū)隔優(yōu)勢，尤其“無二次污染”；p講給高端消費人群的極致服務(wù)：特供——隱含著特定身份特供之意，“特供”的用詞也給受眾以高端上檔次之感；p講給高端消費人群：藏域冰泉——給產(chǎn)品定性為冰川融水，加上定語“藏域”，旨在與市場上的同類產(chǎn)品（如：恒大冰泉）區(qū)隔開，更加突出水源純凈度的優(yōu)勢。品牌關(guān)鍵詞：.高端.服務(wù).健康零污染的特供藏域冰泉定位怎樣的受眾市場？（根據(jù)競品判斷受眾定位）偏高收入客群–定位：1.年齡：25-39歲核心受眾圈偏高收入受眾群體2.性別：男女比例相近3.職位：中高管理層4.收入：偏高/高收入。家庭月收入25000元以上5.特點：關(guān)注健康、看重產(chǎn)品品質(zhì)、融于中高端交際圈、注重生活品質(zhì)等高需求客群–定位：次級受眾群高需求受眾群體1.年齡：25-34歲2.性別：女性為主3.職位：全職太太、公司白領(lǐng)4.收入：中高收入。家庭月收入15000元以上5.特點：家中有寶寶或老人等高需求人群、關(guān)注健康長尾受眾圈大眾客群–定位：1.年齡：80/90/00后大眾2.性別：不限3.職位：上班族、大學(xué)生4.收入：家庭月收入8000元以上5.特點：擁有超前的消費態(tài)度、飽含獵奇心理西藏卓瑪泉–受眾圈消費力分析偏高收入受眾群體主力消費客群–消費力：80%核心受眾圈-備注：中高收入客群+高需求客群次級受眾群高需求受眾群體長尾受眾圈大眾大眾客群–消費力：20%-支撐點：長尾受眾產(chǎn)生的銷量占到總銷量的20%歸屬感&信賴感呼喚“一生的承諾”高爾夫俱樂部馬會高溫瑜伽會所早教中心月子會所私立醫(yī)院……

……偏高收入客群–需求點：高端享受1.高端服務(wù)-支撐點：72小時精準(zhǔn)宅送高端品質(zhì)-支撐點：無二次污染、天然水源地、GPS水源定位、天然水質(zhì)、難以替代的口感高端品牌歸屬感高需求客群–需求點：高度關(guān)心高端品質(zhì)-支撐點：無二次污染、天然水源地、GPS水源定位、天然水質(zhì)、難以替代的口感送達(dá)服務(wù)-支撐點：送達(dá)服務(wù)極致品牌信賴感大眾客群–需求點：獵奇多元化需求（品質(zhì)+服務(wù)）-支撐點：無二次污染、天然水源地、GPS水源定位、天然水質(zhì)、

難以替代的口感、72小時精準(zhǔn)宅送、一切創(chuàng)新性的吸引力新品牌嘗鮮創(chuàng)新西藏卓瑪泉–品牌傳播slogan一生一水卓瑪泉BUT，現(xiàn)在的網(wǎng)民是醬紫交流的……土豪，我們做朋友吧他們說：出處：這個流行語出自一個段子。青年問禪師：「大師，我現(xiàn)在很富有，但是我卻一點也不快樂，您能指點我該怎么做嗎？」禪師問到：「何謂富有？」青年回道：「銀行卡里8位數(shù)，五道口有3套房不算富有嗎？」禪師沒說話，只伸出了一只手，青年恍然大悟：「禪師是讓我懂得感恩與回報？」「不，土豪……我們……可以做朋友嗎？」出自“2013年互聯(lián)網(wǎng)十大網(wǎng)絡(luò)流行語”我和我的小伙伴們都驚呆了他們說：出處：月，一段講述端午節(jié)由來的小學(xué)作文內(nèi)容截圖在微博網(wǎng)友中熱傳。這篇文章，最早由新浪微博網(wǎng)友“蘇隱衡”發(fā)表月日。援引其中的一句話“我和小伙伴們都驚呆了”被作為網(wǎng)絡(luò)流行語迅速傳播，短時間內(nèi)成為了熱門話題。（簡稱“我伙呆”）出自“2013年互聯(lián)網(wǎng)十大網(wǎng)絡(luò)流行語”高端大氣上檔次他們說：出處：最早開始追溯的話，應(yīng)該是來自于武林外傳的一集，前大掌柜要求大嘴做包子，因為店里來了貴客，對他說了幾個要求即：高端、大氣、上檔次。馮小剛電影甲方乙方也曾出現(xiàn)過，后來在體育運動員劉翔也特別愛用這句話。2013年后頻繁出現(xiàn)在各種網(wǎng)帖、娛樂節(jié)目中，流行范圍越來越廣。（簡稱“高大上”）出自“2013年互聯(lián)網(wǎng)十大網(wǎng)絡(luò)流行語”人艱不拆他們說：出處：人艱不拆，表示“人生已經(jīng)如此的艱難，有些事情就不要拆穿”，簡寫為“人艱不拆”。出自林宥嘉的歌曲《說謊》，其中有段歌詞是這樣的：“我沒有說謊，我何必說謊。愛一個人，沒愛到難道就會怎么樣。別說我說謊，人生已經(jīng)如此的艱難，有些事情就不要拆穿。”（類似有“喜大普奔”、“不明覺厲”）出自“2013年互聯(lián)網(wǎng)十大網(wǎng)絡(luò)流行語”是的！他們，有自己的┌語言系統(tǒng)不好好說話，才能和他們好好溝通！官方傳播口號一生一水卓瑪泉中高收入客群–需求點：高端享受高端服務(wù)；高端品質(zhì)高需求客群–需求點：高度關(guān)心高端品質(zhì)；送達(dá)服務(wù)品質(zhì)：不做任何變通的、不打任何折扣、不做任何服務(wù)：想會員所想，極致用心的服務(wù)。最極速到投機(jī)取巧的，只做高端的、安心的、放心的品質(zhì)！達(dá)，最新鮮的西藏冰川水！支撐點：無二次污染、天然水源地、PS水源定位、支撐點：精準(zhǔn)宅送，72小時內(nèi)西藏冰川水到家！天然水質(zhì)、難以替代的口感網(wǎng)民說：我和我的小伙伴們都驚呆了！在、不知變通、孜孜以求。網(wǎng)民說：我和我的小伙伴們都驚呆了！在、樸實、發(fā)自內(nèi)心?；ヂ?lián)網(wǎng)傳播口號娛樂化傳播口號槑品生活內(nèi)涵：槑品生活，正是對生活品質(zhì)的高要求！目錄PART1.0我們能為卓瑪泉做到什么

PART5.0整合傳播–設(shè)計篇PART2.0數(shù)據(jù)研究與策略產(chǎn)出

PART6.0整合傳播–服務(wù)篇PART2.1生態(tài)圈轉(zhuǎn)移動態(tài)分析PART7.0整合傳播–增值服務(wù)PART2.2高端天然礦泉水市場競爭分析PART7.1關(guān)于高端品牌應(yīng)對高端受眾的CRM建議

PART2.3西藏卓瑪泉品牌審視PART7.2卓瑪泉的線下渠道推廣建議

PART2.4目標(biāo)市場受眾分析PART7.3品牌微電影創(chuàng)作與傳播PART2.5全情整合分析與策略導(dǎo)產(chǎn)出PART3.0整合傳播-創(chuàng)意篇PART3.1RoutemapPART3.2活動營銷-卓瑪水生活PART3.2話題營銷-槑夫人の槑品生活PART3.3事件營銷-一生一水感知卓瑪泉PART4.0整合傳播-媒介篇PART4.1媒介策略PART4.2SEM方案目標(biāo)受眾定位p年齡：2-歲p性別：男女比例相近p職位：中高管理層p收入：偏高/高收入。家庭月收入元以上p特點：關(guān)注健康、看重產(chǎn)品品質(zhì)、融于中高端交際圈、注重生活品質(zhì)等他們，重視家庭和生活品質(zhì)對于高消費人群來說，①家庭/家人幸福②生活品質(zhì)是他們目前生活的主要重心和追求。事業(yè)、財富和職業(yè)是他們其次的追求。請問目前來說，在您的生活和工作中，下列

哪些因素對于您來說最重要？請選擇最重要其他0%1%1%的三項。[復(fù)選].社會知名度和影響力1%1%6%家庭/家人幸福95%生活品質(zhì)44%參加、支持社會福利、公益事業(yè)1%1%6%個人在專業(yè)領(lǐng)域的成就21%8%6%事業(yè)成功29%個人特長和興趣25%8%8%財富22%職業(yè)發(fā)展54%20%7%職業(yè)發(fā)展20%個人特長和興趣8%財富41%22%17%個人在專業(yè)領(lǐng)域的成就8%事業(yè)成功30%29%22%參加、支持社會福利、公益事業(yè)1%生活品質(zhì)32%44%45%社會知名度和影響力1%家庭/家人幸福68%95%96%其他1%五年前目前五年后他們，重視健康和家庭高消費人群預(yù)期中的五年后生活品質(zhì)的內(nèi)涵與目前變化較少，①健康②家庭仍然是最重要。請問目前來說/五年前/五年后，對于您來說生活品質(zhì)包含最重要的五項是什么？[復(fù)選].

0受人尊重的社會地位高品質(zhì)的飲食9%11%11%12%18%8%16%13%18%沒有壓力的工作或者不工作有自己的孩子10%14%16%17%經(jīng)常運動11%18%出國旅游有充足的錢19%44%20%21%19%23%有空余的時間16%23%24%12%能在工作中體現(xiàn)自我價值28%23%有自己的朋友圈子22%23%14%有成功的事業(yè)32%31%36%理想的家居空間24%37%25%39%充實的精神生活21%39%32%69%63%有美滿的家庭身體健康39%77%70%五年前目前五年后0%100%0%100%0%100%上網(wǎng)、購物、朋友聚會，占據(jù)他們的生活重心高消費人群的閑暇時間的活動與普通人群差異不大，以上網(wǎng)、購物、朋友聚會等為主，同時他們也較多選擇身心修養(yǎng)的活動，如閱讀、電影、運動、旅行等。在你的閑暇時間（工作日晚上，周末，其他1%假期），你通常做些什么？去些什么周圍的人都買2%地方？請選擇最多項從事最多的活動？顯示社會地位作為收藏5%9%[復(fù)選]N=保值、增值13%表現(xiàn)自己的品味19%贈送給別人22%喜歡的設(shè)計和款式36%喜歡這個品牌42%追求生活品質(zhì)45%平常使用48%0%100%使用、品質(zhì)、品牌，是他們購物的主要考慮因素高消費人群購買奢侈品主要是為了平常的使用，同時追求生活品質(zhì)。對于高消費人群來說，奢侈品逐漸成為生活的必需品，是他們追求的生活品質(zhì)的一部分。其他1%請問您購買奢侈品的原因是？周圍的人都買2%（除Q[復(fù)選]N=顯示社會地位5%作為收藏9%保值、增值13%表現(xiàn)自己的品味19%贈送給別人22%喜歡的設(shè)計和款式36%喜歡這個品牌42%追求生活品質(zhì)45%平常使用48%0%100%agets洞察分析總結(jié)A們有，極高的內(nèi)外兼需的整體品質(zhì)要求A們有，極高的朋友圈層內(nèi)口碑信賴度A們有，極高的品牌忠誠度和品牌歸屬感A們有，極高的社會壓力與工作強(qiáng)度，導(dǎo)致時間自由度低A們有，極為廣泛的涉獵，高爾夫、越野、攝影、古玩等等目錄PART1.0我們能為卓瑪泉做到什么

PART5.0整合傳播–設(shè)計篇PART2.0數(shù)據(jù)研究與策略產(chǎn)出

PART6.0整合傳播–服務(wù)篇PART2.1生態(tài)圈轉(zhuǎn)移動態(tài)分析PART7.0整合傳播–增值服務(wù)PART2.2高端天然礦泉水市場競爭分析PART7.1關(guān)于高端品牌應(yīng)對高端受眾的CRM建議

PART2.3西藏卓瑪泉品牌審視PART7.2卓瑪泉的線下渠道推廣建議

PART2.4目標(biāo)市場受眾分析PART7.3品牌微電影創(chuàng)作與傳播PART2.5全情整合分析與策略導(dǎo)產(chǎn)出PART3.0整合傳播-創(chuàng)意篇PART3.1RoutemapPART3.2活動營銷-卓瑪水生活PART3.2話題營銷-槑夫人の槑品生活PART3.3事件營銷-一生一水感知卓瑪泉PART4.0整合傳播-媒介篇PART4.1媒介策略PART4.2SEM方案卓瑪泉分析1.品牌定位：0污染特供藏域冰泉2.品牌傳播sog：一生一水卓瑪泉卓瑪泉競品分析3.網(wǎng)絡(luò)娛樂化傳播sog：槑品生活1.嬰幼兒用水市場競品乏力的細(xì)4.傳播訴求：分市場4.1品牌–感性訴求：服務(wù)（核心訴求）2.中端/偏高端收入市場難以形4.2品牌–感性訴求：口感（優(yōu)勢訴求）核心傳播策略：4.3產(chǎn)品–理性訴求：天然水源/無二次污染（核心訴求）碎片化的整合產(chǎn)出與無限打散成轉(zhuǎn)化的市場難點3.“水源地”成為同質(zhì)化訴求點4.4產(chǎn)品–理性訴求：天然水質(zhì)/PRS定位（優(yōu)勢訴求）核心策略詮釋：將各方各點的碎片化信息整合，包裝產(chǎn)出同一個品牌概念與聲音以做統(tǒng)領(lǐng)，而后發(fā)回各渠道、散播各訴求等4.競品傳播不作為，留給卓瑪泉更大的發(fā)展空間目標(biāo)受眾市場分析-訴求碎片化：無限詳盡傳播優(yōu)勢訴求-內(nèi)容碎片化：無限細(xì)化目標(biāo)受眾涉獵點1.極高的品牌忠誠度和品牌歸屬感，更適合

-媒介碎片化：無限細(xì)分定位目標(biāo)受眾觸媒傳媒行業(yè)動態(tài)分析極致化的會員營銷模式1.互聯(lián)網(wǎng)與移動互聯(lián)網(wǎng)呈現(xiàn)大時代趨勢；

-聲音碎片化：無限用盡人民的力量形成圍觀效2.極高的內(nèi)在∪外在的整體品質(zhì)要求，更適應(yīng)，觸及目標(biāo)受眾的周邊圈層，無處不有卓瑪泉，2.順應(yīng)市場需求與技術(shù)發(fā)展，將運營、銷售、合產(chǎn)品優(yōu)勢的整合包裝營銷形成全社會影響力傳播無縫化融合的O2O模式的廣泛應(yīng)用，并被3.極高的朋友圈內(nèi)口碑信賴度，更適合P2P市場廣泛而深度接受，已成為不爭的事實；的渠道發(fā)展模式3.人們從現(xiàn)實生活到網(wǎng)絡(luò)虛擬生活已經(jīng)完成了4.極高的社會壓力與工作強(qiáng)度，導(dǎo)致時間自一個里程碑式的跨越，網(wǎng)絡(luò)購物、網(wǎng)絡(luò)溝通/社由度低，更適合互聯(lián)網(wǎng)溝通與銷售模式

交、網(wǎng)絡(luò)娛樂，成為主流的三大類應(yīng)用。5.極為廣泛的涉獵，更適合“無限碎片化”的傳播策略內(nèi)容碎片化1.高端用戶-涉獵點：訴求碎片化：高爾夫、高端旅游、攝影、代購、奢侈品、茶、咖啡、養(yǎng)魚、越野……品牌–感性訴求：服務(wù)（核心訴求）品牌–感性訴求：口感（優(yōu)勢訴求）產(chǎn)品–理性訴求：天然水源/無二次污染（核心訴求）產(chǎn)品–理性訴求：天然水質(zhì)/PRS定位（優(yōu)勢訴求）碎片化的整合產(chǎn)出與無限打散碎片整合-品牌傳播統(tǒng)領(lǐng)：-品牌定位：0污染特供藏域冰泉-品牌官方傳播sog：一生一水卓瑪泉-網(wǎng)絡(luò)娛樂化傳播sog：槑品生活點：關(guān)、病人相關(guān)、健康常識、煲湯/煮飯……媒介碎片化：1.【合作媒體】高端用戶觸媒點：網(wǎng)易、去哪兒、愛奇藝、百度2.【合作媒體】高需求用戶觸媒點：搖籃網(wǎng)、百度3.【推廣媒體】全受眾觸媒點：微信帳號：520生活常識小竅門健康養(yǎng)生碎片打散–執(zhí)行傳播：-訴求碎片化：無限詳盡傳播優(yōu)勢訴求-內(nèi)容碎片化：無限細(xì)化目標(biāo)受眾涉獵點-媒介碎片化：無限細(xì)分定位目標(biāo)受眾觸媒-聲音碎片化：無限用盡人民的力量形成圍觀效應(yīng)，觸及目標(biāo)受眾的周邊圈層，無處不有卓瑪泉，形成全社會影響力聲音碎片化：觸達(dá)大眾，需要以訴求點為新奇創(chuàng)意的內(nèi)涵，迎合大眾“獵奇性”，引發(fā)關(guān)注和瘋傳！知識生活小智慧女性養(yǎng)生美容嬰幼兒教育……微博紅人：留幾手全球熱門排行榜Happy張江創(chuàng)意工坊……新聞媒體：網(wǎng)易搜狐新浪鳳凰……論壇：天涯瑞麗論壇網(wǎng)易論壇色影無忌……視頻：優(yōu)土、愛奇藝、搜狐視頻、PPTV、pps……目錄PART1.0我們能為卓瑪泉做到什么

PART5.0整合傳播–設(shè)計篇PART2.0數(shù)據(jù)研究與策略產(chǎn)出

PART6.0整合傳播–服務(wù)篇PART2.1生態(tài)圈轉(zhuǎn)移動態(tài)分析PART7.0整合傳播–增值服務(wù)PART2.2高端天然礦泉水市場競爭分析PART7.1關(guān)于高端品牌應(yīng)對高端受眾的CRM建議

PART2.3西藏卓瑪泉品牌審視PART7.2卓瑪泉的線下渠道推廣建議

PART2.4目標(biāo)市場受眾分析PART7.3品牌微電影創(chuàng)作與傳播PART2.5全情整合分析與策略導(dǎo)產(chǎn)出PART3.0整合傳播-創(chuàng)意篇PART3.1RoutemapPART3.2活動營銷-卓瑪水生活PART3.2話題營銷-槑夫人の槑品生活PART3.3事件營銷-一生一水感知卓瑪泉PART4.0整合傳播-媒介篇PART4.1媒介策略PART4.2SEM方案目錄PART1.0我們能為卓瑪泉做到什么

PART5.0整合傳播–設(shè)計篇PART2.0數(shù)據(jù)研究與策略產(chǎn)出

PART6.0整合傳播–服務(wù)篇PART2.1生態(tài)圈轉(zhuǎn)移動態(tài)分析PART7.0整合傳播–增值服務(wù)PART2.2高端天然礦泉水市場競爭分析PART7.1關(guān)于高端品牌應(yīng)對高端受眾的CRM建議

PART2.3西藏卓瑪泉品牌審視PART7.2卓瑪泉的線下渠道推廣建議

PART2.4目標(biāo)市場受眾分析PART7.3品牌微電影創(chuàng)作與傳播PART2.5全情整合分析與策略導(dǎo)產(chǎn)出PART3.0整合傳播-創(chuàng)意篇PART3.1RoutemapPART3.2活動營銷-卓瑪水生活PART3.2話題營銷-槑夫人の槑品生活PART3.3事件營銷-一生一水感知卓瑪泉PART4.0整合傳播-媒介篇PART4.1媒介策略PART4.2SEM方案創(chuàng)意實施時間規(guī)劃Jul.Aug.Oct.Nov.Dec.口碑-話題營銷PaseⅠ生命之源引起民眾對于水的重視，及對于飲用水現(xiàn)狀的關(guān)注，為卓瑪泉的品牌露出做鋪墊。槑夫人の槑品生活口碑-話題營銷PaseⅡ卓瑪水安全無污染的核心賣點首先曝出，并在目標(biāo)市場中形成長期聲音。口碑-話題營銷PaseⅢ卓瑪水口感在“健康安全”的基礎(chǔ)上，“口感”是更高一層級的需求，賣點隨之升華曝光。卓瑪水生活新聞-話題營銷配合不同階段主題，制定話題方向。卓瑪探源隊廣播高端定位的品牌認(rèn)知卓瑪仁者《一生一水卓瑪泉萬里行》提升品牌美譽(yù)卓瑪俱樂部-現(xiàn)有會員運營（見“PART7.1高端會員CRM建議”）提升現(xiàn)有會員忠誠度與回購率，為未來會員的拓展發(fā)揮示范作用卓瑪俱樂部–準(zhǔn)會員轉(zhuǎn)化提升受眾忠誠與準(zhǔn)會員轉(zhuǎn)化卓瑪水生活館廣播高端品牌定位與產(chǎn)品支撐點卓瑪·探源水一生結(jié)合“卓瑪探源隊”大型活動，同步開展借勢擴(kuò)大邊際影響力一生一水感知卓瑪泉話題營銷活動營銷事件營銷目錄PART1.0我們能為卓瑪泉做到什么

PART5.0整合傳播–設(shè)計篇PART2.0數(shù)據(jù)研究與策略產(chǎn)出

PART6.0整合傳播–服務(wù)篇PART2.1生態(tài)圈轉(zhuǎn)移動態(tài)分析PART7.0整合傳播–增值服務(wù)PART2.2高端天然礦泉水市場競爭分析PART7.1關(guān)于高端品牌應(yīng)對高端受眾的CRM建議

PART2.3西藏卓瑪泉品牌審視PART7.2卓瑪泉的線下渠道推廣建議

PART2.4目標(biāo)市場受眾分析PART7.3品牌微電影創(chuàng)作與傳播PART2.5全情整合分析與策略導(dǎo)產(chǎn)出PART3.0整合傳播-創(chuàng)意篇PART3.1RoutemapPART3.2活動營銷-卓瑪水生活PART3.2話題營銷-槑夫人の槑品生活PART3.3事件營銷-一生一水感知卓瑪泉PART4.0整合傳播-媒介篇PART4.1媒介策略PART4.2SEM方案卓瑪水生活Goal我們的目的是？高端定位認(rèn)知品牌好感品牌忠誠轉(zhuǎn)化為會員會員運營UniquePⅠ會員培養(yǎng)PaseⅡ會員運營挖掘品牌優(yōu)勢，建立品牌競爭力，ts愛上卓瑪泉！Plan碎片化-多維多點引爆碎片化的訴求點輸出卓瑪探源隊訴求：水源地碎片化的創(chuàng)意點深度到達(dá)受眾碎片化的公眾

影響力卓瑪俱樂部

-初步外力推動：公眾人物卓瑪水生活訴求：會員轉(zhuǎn)化影響力卓瑪水生活館訴求：多點?卓瑪水生活館–卓瑪時光機(jī)賣點：卓瑪水源形成?卓瑪水生活館–卓瑪水博士賣點：無二次污染?卓瑪水生活館–卓瑪指南針賣點：PS定位卓瑪仁者訴求：卓瑪社會責(zé)任圖例：落地線上–oe落地線下–offe公眾人物-資源邀請推薦sLearder’Word-of-mouthMarketingFansFansFansFansFansFansFansFans

FansFansFansFans

Fans公知人物娛樂明星

著名學(xué)者FansFans領(lǐng)袖口碑營銷力FansFansFansFansFansFansFansFans公益領(lǐng)袖FansFansFans行業(yè)領(lǐng)袖FansFansFansFans

FansFansFansFansFans文化名人體育明星草根明星FansFansPlan卓瑪探源隊卓瑪仁者廣播高端定位的品牌認(rèn)知提升品牌美譽(yù)卓瑪俱樂部-現(xiàn)有會員運營（見“PART7.1高端會員CRM建議”）提升現(xiàn)有會員忠誠度與回購率，為未來會員的拓展發(fā)揮示范作用卓瑪俱樂部–準(zhǔn)會員轉(zhuǎn)化提升受眾忠誠與準(zhǔn)會員轉(zhuǎn)化卓瑪水生活館廣播高端品牌定位與產(chǎn)品支撐點卓瑪探源隊創(chuàng)意目標(biāo)：廣播高端定位的品牌認(rèn)知Creative卓瑪探源隊-活動概述卓瑪探源隊-活動流程招募期:進(jìn)藏期:傳播期:時間7月31日-8月10日8月23日-8月27日8月27日-8月31日面向全網(wǎng)民征集“卓瑪探源隊-隊員”與各路名人進(jìn)藏探秘卓瑪泉水發(fā)源地。制造事件，吸引全網(wǎng)報道?；顒泳€上Mii-site積分招募卓瑪泉制作競賽卓瑪攝影師卓瑪全桌宴卓瑪雪頓節(jié)卓瑪攝影展傳播方式EPR、硬廣、Social圖文直播（視頻錄播）、大V轉(zhuǎn)發(fā)大V轉(zhuǎn)發(fā)傳播亮點設(shè)置:【卓瑪泉流程工藝大比拼】【卓瑪攝影師】活動期間進(jìn)行自由攝影比賽，微博上傳，網(wǎng)友點贊評選最美攝影作品，并由官微收錄成冊發(fā)布卓

瑪攝影展?！咀楷斎姥纭科穱L熱情好客的藏民以卓瑪泉水為原材料的藏民宴請大餐。

【卓瑪雪頓節(jié)】與明星達(dá)人一同感受藏民春節(jié)-雪頓節(jié)，參加酸奶宴會。Creative-探源【前】卓瑪探源隊-隊員招募報名方式：i-site參與名額：共計25位網(wǎng)友，五人一組，由一位（組）明星隊長帶隊。評選機(jī)制：資格獲?。?月31日-8月8日期間，隔天每日AM12：00點整開啟資格報名，從當(dāng)

日報名者積分前500位（積分相同者向后順延）中隨機(jī)抽取5位幸運兒，幸運名單

次日AM12：00點前公布，入選幸運名單者重復(fù)參與無效。分組方式：每組有明星選擇的對應(yīng)標(biāo)簽（不提前公布），報名者根據(jù)選擇對應(yīng)標(biāo)簽（不可變

更）進(jìn)行分組。積分獲?。焊鶕?jù)Mii-site上不同互動內(nèi)容對應(yīng)獲取。水滴的前生今世：參與10積分，重復(fù)參與不得分，分享10積分（限每日一次）；

卓瑪博物館：每IP限每日答題5道，答題正確10積分，錯誤不得分；

卓瑪實驗室：三只視頻，每日每只視頻限分享一次，每分享一次得10分。Creative-探源【中】卓瑪探源隊-進(jìn)藏攻略AM納木錯西藏三大圣湖之一的天湖納木錯，參加雪頓節(jié)，與明星一同制作、品嘗雪域酸奶。參觀卓瑪水工廠，水源地，進(jìn)行卓瑪泉制作競賽。評選優(yōu)勝者?？勺杂苫顒?，可跟大部隊一同返程。Day1Day2Day3Day4Day5PM到達(dá)拉薩第一天，休整入住，感受高原美景觀賞拉薩河，遙望念青唐古拉山雪峰。明星到達(dá)。觀賞布達(dá)拉宮，品嘗高原雪茶。篝火晚會。品嘗藏民款待的全桌宴，游覽八角街。明星返程。8月24日——卓瑪公益日。每年一個主題的公益行為。Creative-探源【中】卓瑪探源隊-卓瑪雪頓節(jié)活動時間：5活動形式：與明星一同參與藏民節(jié)日雪頓節(jié)，品嘗高

原酸奶。傳播平臺：官方微博、微信直播，明星轉(zhuǎn)發(fā)Creative-探源【中】卓瑪探源隊-卓瑪泉制作競賽活動時間：活動形式：以小組為單位，學(xué)習(xí)卓瑪泉水制作流程并

實踐，最終由專業(yè)工程師評委評選出以下

獎項：最佳團(tuán)隊獎，最佳個人獎，最佳隊

長獎等。傳播平臺：官方微博、微信直播，明星轉(zhuǎn)發(fā)Creative-探源【中】卓瑪探源隊-卓瑪全桌宴活動時間：活動形式：與明星一桌品嘗藏民全桌宴，

品味高原美食與每水。傳播平臺：官方微博、微信直播，明星轉(zhuǎn)發(fā)Creative-探源【中】卓瑪探源隊-卓瑪攝影師活動時間：8-全程活動形式：活動期間，全程拍攝精彩瞬

間與藏地美景，@卓瑪泉官方微博，由

官微收錄整理，定時發(fā)布照片集贊，經(jīng)過

網(wǎng)友集贊統(tǒng)計，向最受歡迎的照片主人贈

送卓瑪泉水6桶。傳播平臺：微博平臺、微信平臺Creative-探源【中】卓瑪探源隊-卓瑪影展影展時間：8-全程影展形式：網(wǎng)友點贊評選最美攝影作品，

并由官微收錄成冊發(fā)布卓瑪攝影展。傳播平臺：Mini-si微博、微信Communication卓瑪探源隊-媒體邀請媒體邀請旅游媒體學(xué)術(shù)媒體時尚媒體網(wǎng)絡(luò)媒體去哪兒網(wǎng)中國國家地理oue網(wǎng)易卓瑪仁者創(chuàng)意目標(biāo)：提升品牌美譽(yù)Creative回饋社會，我們能做的不僅僅是水要盡一個企業(yè)所能，呼吁會員與社會，為中國干旱地區(qū)的孩子送去清涼的水資源做水，取之自然，回饋自然；做企業(yè)亦然Creative卓瑪仁者《卓瑪泉·凈心凈水萬里行》目標(biāo)：推動有能力有影響力的組織和個人為貧困缺水地區(qū)的孩子

提供幫助，提升品牌美譽(yù)度，和企業(yè)的社

會形象。l有能力的組織：企業(yè)單位l有影響力的個人：明星藝人Creative卓瑪泉·凈心凈水良知企業(yè)–萬里行良知企業(yè)-萬里行聯(lián)合權(quán)威環(huán)保組織，發(fā)起并組織《卓瑪

泉?凈心凈水萬里行》。以企業(yè)會員為

單位，到中國最干旱的村莊公益萬里行，

為干旱地區(qū)的人帶去寶貴的水資源；Creative卓瑪泉·凈心凈水愛心明星–萬里行愛心明星–萬里行由卓瑪泉出資，號召名人明星參與【一

人幫助一個家庭】公益活動，一位名人

明星為一個干旱家庭提供水資源幫助，

明人明星親自送水上門！卓瑪俱樂部創(chuàng)意目標(biāo)：會員忠誠與轉(zhuǎn)化Creative卓瑪俱樂部組織性質(zhì)：“卓瑪泉”會員組織玩法邏輯：稀缺。以時下各級受眾最熱衷的微信與二維碼的結(jié)合玩法，為主要方式；以“限時”“限量”

的概念，挑動起高端受眾對于“稀缺”資源的占有欲，從而達(dá)到開發(fā)和吸引高端受眾加

入的目標(biāo)。高端受眾誘惑：稀缺–限時、限量

示例甲午馬年-最后W桶

示例：親往藏域冰川-徐靜蕾采集唯一版

示例：福建商會特供玩法：微信掃描自定義二維碼與普通二維碼不同，自定義二維碼不僅可以像普通二維碼那樣引導(dǎo)用戶關(guān)注公眾平臺，同時還將為用戶

推送商家指定的消息給用戶。Creative卓瑪俱樂部非常檔期非常檔期：限時走進(jìn)卓瑪泉，關(guān)注微信號，獲取限量會

員卡。說明：“非常檔期”內(nèi)申請的卓瑪會員卡可以用買獲得

“稀缺限量版”卓瑪水；俱樂部建立之初，只在2014年

月內(nèi)限時限量公開發(fā)售饑渴營銷：“非常檔期”后，口碑炒作民眾對于卓瑪泉

的正負(fù)面輿論，迫使卓瑪泉再一次開放“非常檔期”會

員卡發(fā)售。Creative卓瑪俱樂部非常禮遇非常禮遇：回答選擇題（側(cè)重卓瑪服務(wù)體系和健康無污染

的問題），回答正確獲得“親往藏域冰川–潘石屹采集唯

一版”。*回答選擇題，獲取“卓瑪探源隊-隊員征選”積分。選擇題示例：卓瑪泉從西藏唐古拉山送到會員家中，最遲需要多長時間？

A.天.天.2小時卓瑪水生活館創(chuàng)意目標(biāo)：廣播高端品牌定位與產(chǎn)品支撐點Creative-1用1200萬年，建一座天然水凈化器青唐古拉山，遍布上千萬年的冰川巖層自然過濾系統(tǒng)在第三紀(jì)末和第四紀(jì)，念青唐古拉山地區(qū)受東西向的怒江斷裂帶和雅魯藏布江

斷裂帶的控制擠壓斷裂稻皺，斷續(xù)而強(qiáng)烈地上升，形成了海拔平均6000米以上

的高大山系，至今1200萬年?！颈Ｊ毓浪恪緾reative-1卓瑪時光機(jī)《一滴水的時光之旅》玩法：一滴水的時光之旅-雙屏互動掃描二維碼，手機(jī)與電腦互聯(lián)；操控屏幕中的水滴，選擇路線，進(jìn)行水源地重力感應(yīng)互動；在不同路徑分支設(shè)置事件，引出產(chǎn)品優(yōu)勢，正確路徑即為卓瑪泉水形成過程。路徑事件設(shè)置1：【新雪降落到地面，經(jīng)過一個消融季節(jié)形成粒雪】鼠標(biāo)點擊選擇新雪落于冰川或是森林胡泊；路徑事件設(shè)置2：【粒雪融化后二次凍結(jié)形成晶體】鼠標(biāo)點擊查看粒雪二次凍結(jié)過程路徑事件設(shè)置3：【晶體出現(xiàn)定向增長，密度達(dá)到0.84g/cm3，形成冰川水】當(dāng)晶體密度達(dá)到0.84g/cm3時，點擊鼠標(biāo)，冰川水形成，互動結(jié)束。*參與《一滴水的時光之旅》，獲取“卓瑪探源隊-隊員征選”積分。Creative-2路途雖遠(yuǎn)，無法阻擋我們對品質(zhì)的保障

水源地灌裝、一次性真空密封包裝、專用飲用設(shè)備，以上的一切只有一個目的，

杜絕二次污染卓瑪泉為杜絕二次污染，堅持用高成本在水源地進(jìn)行水的灌裝分裝，路途遠(yuǎn)極

中國東部濱海城市，將千萬年自然沉淀的雪山冰川水，用現(xiàn)代化的封裝技術(shù)與

物流手段送到千家萬戶。Creative-2卓瑪水博士玩法：水視界-視頻營銷通過視頻掃水盲1道問題，n個人，n個答案。每一種答案，我們都拍攝成視頻短片！然后是，各種SNS分享！示例：答案1：水的無氧生活（真空與非真空容器對水的影響）答案2：水的四季人生（溫度變化對水的影響）答案3：水的高原反應(yīng)（光照強(qiáng)度對水的影響）案例分享：http:cminisitlov#lov*參與水博士-視頻分享，獲取“卓瑪探源隊-隊員征選”積分。Creative-3不是所有人都能喝到千萬年沉淀的自然好水因水源地產(chǎn)能有限，為了更好的保護(hù)大自然，我們選擇限量開采我們不是饑渴營銷，為了保護(hù)世界僅存的天然零污染水源地，我們選擇限量開

采，是企業(yè)社會責(zé)任感的一種態(tài)度，也是我們對卓瑪泉品質(zhì)的一種承諾。Creative-3卓瑪指南針玩法：掃一掃每一桶從念青唐古拉山出產(chǎn)的卓瑪泉水，均包含一個特定的二維碼，通過手機(jī)掃描二維碼可以顯示此批桶裝水顧客姓名李曉的各類信息（水源地經(jīng)緯度、鐵路運輸批次、水源地交付地點，顧客姓名等）卓瑪泉宣誓：送到你手中的每一桶都是無污染的大自然的冰川好水！水源地經(jīng)緯度鐵路運輸批次G17BT34N,87-93E水源地交付地唐古拉山腳-1號站CreativeSiteCreative以上種種…是，傳遞產(chǎn)品獨一無二的優(yōu)勢！得天獨厚的水源地、先進(jìn)的水存儲工藝與水物流，保證入口每一滴水都是純潔零污染的自然水是，傳遞一個物超所值的理念！流通市場上，水源地再純凈，加工工藝再先進(jìn)，也無法買來千萬年積淀的天然好水是，傳遞一種渾然天成的積淀！

生命，源于自然；回歸本源，越自然，越適合生命繁衍生息，卓瑪（藏語：美麗的女神）泉是大自然留給

世人寶貴的資源是，傳遞一種企業(yè)的社會責(zé)任！孩子是我們的未來與希望，在我們有能力購買高品質(zhì)水的同時，全中國仍然有86%的地區(qū)處于飲水難的境

況，我們希望通過水品牌傳遞，向社會傳遞節(jié)水意識，號召有能力的人為孩子們做出公益貢獻(xiàn)。目錄PART1.0我們能為卓瑪泉做到什么

PART5.0整合傳播–設(shè)計篇PART2.0數(shù)據(jù)研究與策略產(chǎn)出

PART6.0整合傳播–服務(wù)篇PART2.1生態(tài)圈轉(zhuǎn)移動態(tài)分析PART7.0整合傳播–增值服務(wù)PART2.2高端天然礦泉水市場競爭分析PART7.1關(guān)于高端品牌應(yīng)對高端受眾的CRM建議

PART2.3西藏卓瑪泉品牌審視PART7.2卓瑪泉的線下渠道推廣建議

PART2.4目標(biāo)市場受眾分析PART7.3品牌微電影創(chuàng)作與傳播PART2.5全情整合分析與策略導(dǎo)產(chǎn)出PART3.0整合傳播-創(chuàng)意篇PART3.1RoutemapPART3.2活動營銷-卓瑪水生活PART3.2話題營銷-槑夫人の槑品生活PART3.3事件營銷-一生一水感知卓瑪泉PART4.0整合傳播-媒介篇PART4.1媒介策略PART4.2SEM方案話題營銷新聞話題營銷卓瑪泉，用科技保證每一滴都來自冰川水n稿件示例：記者近日探訪卓瑪泉的生產(chǎn)線，發(fā)現(xiàn)每一桶卓瑪泉都是在山上灌裝，并在每個桶上首次采用了PRS定位系統(tǒng)，用來顯示每桶水的水源高度，確保每一桶水的產(chǎn)地來源。n訴求：PRS水源定位（“健康安全”類賣點示例）n傳播渠道：門戶網(wǎng)站、論壇、微信、微博一生一水品出好茶n稿件示例：中國人歷來好品茶，泡茶似乎人人都會，但并非個個都能泡出好茶。好茶還需好水泡。好水的標(biāo)準(zhǔn)從水質(zhì)：清、活、輕，水味：甘、冽這五個方面來判斷?，F(xiàn)代科學(xué)分析認(rèn)為，每升水含8毫克以上的鎂離子鈣稱之為硬水，反之則為軟水。軟水沏茶，色、香、味俱佳，硬水泡茶，茶湯易變色，色、香、味也會大受影響。水的輕重還包括水中所含的礦物質(zhì)成分的多少以及酸、堿度，含鐵、堿物質(zhì)較多的水泡茶，茶湯會飄起一層“銹油”，出現(xiàn)混濁并有沉淀物。西藏唐古拉山冰泉水，呈現(xiàn)天然弱堿水性，軟水中之極品，可以激發(fā)茶的香味和美味，保持茶的純度。n訴求：卓瑪泉可以激發(fā)茶的香味和美味，保持茶的純度（“口感”類賣點示例）n傳播平臺：門戶網(wǎng)站、論壇、報紙、雜志卓瑪泉——探秘水源之旅n稿件示例：近日，由卓瑪泉發(fā)起的大型水源探秘活動正式啟動，由社會各界代表人物組成的探秘小分隊于8月25日從北京出發(fā)，前往念青唐古拉山，此次活動為期5天。n訴求：卓瑪探源隊活動公關(guān)傳播n傳播渠道：門戶網(wǎng)站、論壇、微博持之以恒·公益路n稿件示例：這些年來，蔣鈞始終關(guān)心和關(guān)注公益事業(yè)的發(fā)展，希望能有更多的機(jī)會支持和參與到公益事業(yè)中，自己也能將公益事業(yè)做大，服務(wù)更多需要幫助的人?，F(xiàn)身為卓瑪泉董事長的蔣鈞踏上了他的公益之路，《一生一水卓瑪泉萬里行》大型公益活動，今日在北京拉開了帷幕！n訴求：《一生一水卓瑪泉萬里行》活動公關(guān)傳播n傳播平臺：雜志、門戶網(wǎng)站、新聞網(wǎng)站槑夫人の槑品生活槑夫人-人物建模槑夫人年近30，已婚，生活在一個富足的家庭，是一位性格溫婉的幸福貴少婦。她有一位疼愛她的丈夫，和一個剛剛落生的小公主。槑夫人愛好廣泛，美食、廚藝、旅行、茶藝、美妝…她都有涉獵不只在朋友聚會時，微博/微信上，也幾乎每天都可以看到她秀幸福的照片與文字，讓人羨慕不己~性格上唯一的缺憾，槑夫人過于苛求完美，也許這是水瓶女的通?。杭胰私】?、生活品質(zhì)、飲食味感…無一不是。槑夫人的人物建立–微博/微信定調(diào)槑夫人-微博槑夫人の槑品生活模板：清雅陽光簡介：水瓶座/北京市朝陽區(qū)/北京大學(xué)槑夫人の槑品生活關(guān)注好友：健康類/奢侈品類/母嬰類美食類/旅游類/美妝類……個人簽名北京朝陽嘴角微上揚互粉好友：明星藝人/社會公知/媒體人/知名自媒體人打招呼槑夫人–微信投訴頭像：高雅（與微博一致）地區(qū)：北京市朝陽區(qū)個人簽名：嘴角微上揚（健康

陽光的生活態(tài)度）槑夫人的微博/微信史家居類旅行類走進(jìn)帝幔(Tiamatti)意大利進(jìn)口家具館美麗的愛情海美妝類fromFra好用到驚呆了！美食類做一名合格的“抹茶控”！母嬰類給家寶最美味的！Step1生命之源階段傳播目標(biāo)：引起民眾對于水的重視，及對于飲用水現(xiàn)狀的關(guān)注，為卓瑪泉的品牌露出做鋪墊。傳播時間：月日—月日傳播方向一：水是生命之源傳播方向二：飲用水污染大環(huán)境長壽村之長壽要素解密n稿件示例：俄羅斯高加索地區(qū)、日本山梨縣、中國巴馬縣都有全球聞名的長壽村，這里的人們?nèi)司鶋勖?5歲以上……長壽村的奧秘在于水世界衛(wèi)生組織的調(diào)查顯示：原來他們長壽和水有莫大的關(guān)聯(lián)，這些長壽村村民的飲用水普遍具有弱堿性，特別接近世界衛(wèi)生組織制定的好水的標(biāo)準(zhǔn)：弱堿性、小分子團(tuán)、負(fù)電位、可以迅速、有效地清除體內(nèi)的酸性代謝產(chǎn)物等。而科學(xué)研究證明：長期飲用弱堿性、小分子團(tuán)、負(fù)電位的水對于原發(fā)性高血壓、高血脂、糖尿病等多種疾病有良好的預(yù)防控制作用。n傳播平臺：微博、微信、各大論壇、網(wǎng)站【有圖有真相】-14°C的水，用喝的？？！n稿件示例：想喝冰鎮(zhèn)水，拿出來的卻是冰塊，那感覺是不是很捉急……n傳播平臺：微博、微信、各大論壇、網(wǎng)站這些年，我們喝過的水——水污染大盤點管道泄漏河流污染、地下水污染這些年,工業(yè)廢水排放我們喝過的水!水體污染二次污染Step2“槑品生活”的健康科學(xué)階段傳播目標(biāo)：核心賣點首先曝出，并在目標(biāo)市場中形成長期聲音。傳播時間：月日—月日階段口碑營銷原則：.以卓瑪泉水健康(水源無污染/GPRS定位、無二次污染)為本階段主要傳播方向，設(shè)置話題主題和內(nèi)容；.SEM配合關(guān)鍵詞的主動搜索推廣與導(dǎo)流；.以高端受眾及高需求受眾易感點作為切入口，引導(dǎo)目標(biāo)受眾對于話題內(nèi)容的關(guān)注；.話題內(nèi)容執(zhí)行無痕式創(chuàng)作和傳播，不做硬輸出；.內(nèi)容、語言習(xí)慣、性格表露等方面塑造人物形象性格，保持統(tǒng)一。槑夫人秀恩愛【源發(fā)】我虐夫君如神馬，

夫君愛我如卓瑪。槑夫人看水現(xiàn)狀【轉(zhuǎn)發(fā)】空中有苯，水中有粉。

看不見苯，看不清粉。槑夫人探游西藏-性格渲染話題【源發(fā)】神馬是浮云，

卓瑪是女神。槑夫人探游西藏-感悟話題【源發(fā)】終此一生，只此一水。槑夫人探游西藏-有感【夢回·唐古拉山】拍攝地：唐古拉山口海拔：５２３１米曾經(jīng)獨自走過川藏路，這次來趟青藏吧。很不要臉地從學(xué)校開出一張空白畢業(yè)證明，填上了老家是“西寧”，買了一張半價硬座車票，從北京一路向西２０００公里，開始了高原之旅。格爾木的黑車記憶猶新，超載５０％的客車像沙丁魚罐頭一般，周身疲憊，無可奈何。記憶中在高原看到了牦牛和修了一半的鐵路，在唐古拉山口下車不是為了照相，而是被憋了６個小時強(qiáng)烈要求下車放水，還記得代價是給司機(jī)點上一顆軟白塔山。長吁了一聲，回頭瞥見了唐古拉山口的落日，瞬間我被凝固在當(dāng)場，好在拉鏈已經(jīng)拉上。掏出相機(jī)，按了不到５張?zhí)柧吐淞讼氯?，美好的景色總是轉(zhuǎn)瞬即逝，恐怕這一生不太會有機(jī)會在唐古拉山口拍落日了。８年后的今天，再次翻出這張?zhí)乒爬娇诼淙盏恼掌?，自己已過而立，身上的擔(dān)子重了。需要考慮的不再是【轉(zhuǎn)發(fā)】男人像山，女人如水。如此這般的山水~自己，而是一家人。青海湖＼唐古拉山口＼納木錯＼布達(dá)拉＼北京東路＼沖賽康＼瑪吉阿米＼崗朵梅拉，這些名字都已經(jīng)遠(yuǎn)去，忘不掉的，還是唐古拉那抹落日的余輝……源發(fā)自：旅游類大號。槑夫人探游西藏后續(xù)-美妝篇槑夫人-自制面膜，細(xì)毛孔真心有效。1.材料很重要：雪梨，酸奶，槑夫人從唐古拉山帶回來的天然泉水市面可以買到的弱堿性天然泉水也可以，唐古拉山的水源更優(yōu)質(zhì)，無污染，榨汁機(jī)、面膜碗、面膜棒2.比例很重要：雪梨1個，酸奶1杯，唐古拉山泉水30g3.程序很重要：雪梨洗凈，去皮及核，切成小塊，與唐古拉山泉水一同，放入榨汁機(jī)中，打成果泥狀，接著與適量酸奶一同置于面膜碗中，充分?jǐn)嚢瑁{(diào)和均勻，待用。【源發(fā)】槑夫人-自制面膜槑夫人說“三觀”p卓瑪泉：我的水生很有價值，并且超越了表象價值，價值觀即物超所值（卓瑪泉價值＞價格）p其他水：我對社會有價值，但卻被估值過高。三六九等【源發(fā)】三六九等水三觀水三觀世界水生觀觀p卓瑪泉：從出生到搬新家（軟裝桶）沒有被侵害；3天日行千里，一個字“爽”?。o二次污染，72小時精準(zhǔn)宅送）p卓瑪泉：世界是那么純凈，沒有氧氣更暢快?。ú唤?/p>

p其他水：不是已被污染，就是觸空氣/氧氣，無二次污染）在即將被污染！一生很痛苦，盡p其他水：滿是飛蟲，世界充滿了危害，沉悶并壓抑著！

是苦難！槑夫人說“三觀”三六九等水三觀?世界觀–示例桶裝水的二次污染不可避免專家說，桶裝水普遍存在著的“二次污染”是無法避免的。送水無一例外都是雇自行車、三輪車送，整個送水過程中由于受到時間、氣候、環(huán)境、人員素質(zhì)的影響，“二次污染”可能性極大。桶裝水還普遍存在“千滾水”問題，桶裝水在飲水機(jī)內(nèi)被反復(fù)加熱，會形成“千滾水”，看似干凈，其實卻是重金屬、砷化物等有害物質(zhì)的濃縮液?！驹窗l(fā)】超時服役水桶變成細(xì)菌滋生“樂土”一滴水的微觀世界據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，按照規(guī)定，每只水桶在反復(fù)使用100次后，就要報廢。專家說，報廢桶往往是細(xì)菌滋生的“樂土”。一些中小桶裝水廠家對回收的空桶并不進(jìn)行認(rèn)真消毒，只在自來水里簡單地沖刷一下就使用，導(dǎo)致水桶中的細(xì)菌大量繁殖，用這種桶裝水，再好的水也肯定被污染了?！昂谕啊辈]有完全退出市場，水桶超時服役現(xiàn)象嚴(yán)重，本該淘汰的廢舊桶仍在大量使用，這對桶裝水造成很大的污染。Step3“槑品生活”的舌尖觸覺階段傳播目標(biāo)：在“健康安全”的基礎(chǔ)上，“口感”是更高一層級的需求，賣點隨之升華曝光。傳播時間：月日—月日階段口碑營銷原則：.以卓瑪泉水特別的難舍的口感為本階段主要傳播方向，設(shè)置話題主題和內(nèi)容；.SEM配合關(guān)鍵詞的主動搜索推廣與導(dǎo)流；.以高端受眾及高需求受眾易感點作為切入口，引導(dǎo)目標(biāo)受眾對于話題內(nèi)容的關(guān)注；.話題內(nèi)容執(zhí)行無痕式創(chuàng)作和傳播，不做硬輸出；.內(nèi)容、語言習(xí)慣、性格表露等方面塑造人物形象性格，保持統(tǒng)一?？诟性掝}方向一：茶槑夫人の槑品茶藝槑夫人觀茶以水?dāng)嗖柩劬Q定我們喝什么？內(nèi)容概述：市面上的飲用水無色無味，從水的外觀來看很難看出區(qū)別，但水的質(zhì)量卻千差萬別?！安栊员匕l(fā)于水，八分之茶，遇十分之水，茶亦十分矣；八分之水，試十分之茶，茶葉八分耳?！蔽覀冏尣枳鳛樗牟门小１憩F(xiàn)形式：【源發(fā)】以圖片的形式展示三杯水煮一樣的茶，成色的區(qū)別，從而解析水質(zhì)的不同對于茶的重要性，強(qiáng)調(diào)弱堿性小分子團(tuán)水是沏茶好水。槑品生活：以水?dāng)嗖枞雌饋硪荒Ｒ粯拥乃鋵嵥|(zhì)大不相同……槑夫人品茶槑氏心茶歲月靜好內(nèi)容概述：當(dāng)茶遇到水，就會演繹生命的精彩，釋放生命的本色，讓你體味生命的原味。因而，她對水質(zhì)要求極高，唯有地母之乳、名山之泉、天落雪水才能和她匹配。喝茶，是心靈的愉悅，精神的滋潤，三五好友，假座山水之間，選個幽靜茶館，泡上一壺好茶……慢慢等待，細(xì)細(xì)品味，你嗅到飄逸的茶香，看到葉片沉浮的姿態(tài)，望竹影搖曳，聽深山鳥鳴，你的思緒變得清新而高遠(yuǎn)，怡悅的快感滲透到身體的每個細(xì)胞，不知【源發(fā)】不覺中進(jìn)入“寧靜致遠(yuǎn)”、槑品生活：心茶“天人合一”的無私、忘我境界。表現(xiàn)形式：圖文，心靈雞湯類文章，旨在吸引目標(biāo)用戶對于“槑夫人”微博/微信的持續(xù)關(guān)注。槑夫人悟道：婚姻觀這是一種三角關(guān)系：女人如水，男人如茶，婚姻是杯子內(nèi)容概述：從茶與水的某種關(guān)系上講，男人是離不開女人的。再好的茶葉沒有水的沖泡，只能是一種嘆為觀止的欣賞品。網(wǎng)絡(luò)上很多女性喜歡閱讀和分享心靈雞湯類的文章，我們通過文章闡述水與茶的關(guān)系，同時將卓瑪泉【源發(fā)】軟性的植入其中。槑品生活：茶、水、婚姻之間的三角關(guān)系表現(xiàn)形式：圖文，心靈雞湯類文章?？诟性掝}方向二：嬰幼兒家寶的“槑品生活”槑夫人-家寶賬單家寶賬單持續(xù)記到成人禮內(nèi)容概述：國產(chǎn)B每月消費清單：德國愛他美奶粉2404日本大王紙尿褲1621卓瑪泉水╳2……【源發(fā)】家寶賬單持續(xù)記到成人禮展現(xiàn)方式：圖文槑夫人說嬰幼兒奶粉嬰幼兒奶粉-沖之有道內(nèi)容概述：普及弱堿性小分子水的特性和功能，植入卓瑪泉的天然弱堿性水的特點，講述如何能幫助吸收鈣質(zhì)，沖泡不結(jié)塊，對比卓瑪泉與普通水沖泡同一款奶粉的前后區(qū)別展現(xiàn)形式：

【源發(fā)】圖文嬰幼兒奶粉-沖之有道槑夫人說嬰幼兒奶粉嬰幼兒奶粉-吸收關(guān)鍵在于水內(nèi)容概述：家長們都愿意為自己的寶寶買最貴的奶粉，殊不知，而更重要的是水，給寶寶喝健康、無污染的弱堿性水與奶粉同等重要?！驹窗l(fā)】嬰幼兒奶粉展現(xiàn)形式：圖文-吸收關(guān)鍵在于水槑夫人語錄l我虐夫君如神馬，夫君愛我如卓瑪。l空中有苯，水中有粉?？床灰姳?，看不清粉。l神馬是浮云，卓瑪是女神。l終此一生，只此一水。l槑氏心茶歲月靜好l……目錄PART1.0我們能為卓瑪泉做到什么

PART5.0整合傳播–設(shè)計篇PART2.0數(shù)據(jù)研究與策略產(chǎn)出

PART6.0整合傳播–服務(wù)篇PART2.1生態(tài)圈轉(zhuǎn)移動態(tài)分析PART7.0整合傳播–增值服務(wù)PART2.2高端天然礦泉水市場競爭分析PART7.1關(guān)于高端品牌應(yīng)對高端受眾的CRM建議

PART2.3西藏卓瑪泉品牌審視PART7.2卓瑪泉的線下渠道推廣建議

PART2.4目標(biāo)市場受眾分析PART7.3品牌微電影創(chuàng)作與傳播PART2.5全情整合分析與策略導(dǎo)產(chǎn)出PART3.0整合傳播-創(chuàng)意篇PART3.1RoutemapPART3.2活動營銷-卓瑪水生活PART3.2話題營銷-槑夫人の槑品生活PART3.3事件營銷-一生一水感知卓瑪泉PART4.0整合傳播-媒介篇PART4.1媒介策略PART4.2SEM方案卓瑪水一生創(chuàng)意目標(biāo)：結(jié)合“卓瑪探源隊”大型活動，

同步開展借勢擴(kuò)大邊際影響力探源一生之水n270度環(huán)幕，4D動感單車顛覆單調(diào)枯燥的運動模式n身臨其境的探尋卓瑪泉源頭分鐘完成西藏冰川探源之旅n活動地點：高爾夫會所、高端健身俱樂部、馬會、Shoppingmall等目標(biāo)受眾，精準(zhǔn)定位活動內(nèi)容21視覺體驗；3探源美景，隨你前行一生一水，沁入心扉痛快洗禮，酣暢淋漓在健身房的動感單車及跑此時參與者已經(jīng)大汗淋漓，視頻