2024年10月自考00098國際市場營銷學試題及答案含評分參考

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2024年10月高等教育自學考試全國統(tǒng)一命題考試

國際市場營銷學試題答案及評分參考

（課程代碼00098）

一、單項選擇題：本大題共10小題，每小題1分，共10分。

1．A2．B3．A4．D5．B

6．B7．C8．B9．C10．D

二、多項選擇題：本大題共10小題，每小題2分，共20分。

11．ACE12．ACD13．ABC14．ABCE15．ABE

16．ABDE17．ABC18．ACDE19．BD20．ABDE

三、名詞解釋題：本大題共5小題，每小題2分，共10分。

21．政治風險是指因東道國各種政治力量使其商務(wù)環(huán)境發(fā)生很大的變化，致使國際企業(yè)經(jīng)

營目標難以實現(xiàn)而產(chǎn)生的風險。

22．地緣文化是指同一空間區(qū)域內(nèi)的社會群體因受其所處的地理環(huán)境影響而形成的具有共

同內(nèi)容和特征的文化系統(tǒng)。

23．描述性調(diào)研是通過詳細的調(diào)查和分析，對國際營銷活動的某個方面進行客觀的描述。

24．服務(wù)是一方能夠向另一方提供的、基本上無形的任何活動或作業(yè)，其結(jié)構(gòu)不會導致任

何所有權(quán)的發(fā)生。

25．替代品是指具有相同或相近功能，以另外的方式去滿足與現(xiàn)有產(chǎn)品大致相同的顧客需

求的產(chǎn)品。

四、簡答題：本大題共4小題，每小題10分，共40分。

26．（1）產(chǎn)品導入期的特征主要有：新產(chǎn)品剛推向市場，銷售量增長緩慢，主要是由于生

產(chǎn)能力尚未形成，生產(chǎn)成本高，加上消費者對新產(chǎn)品不了解，促銷費用較高。

（2分）

（2）產(chǎn)品導入期的營銷策略主要有：

①快速撇脂策略。以高價格和高促銷費方式推出新產(chǎn)品；（2分）

②緩慢撇脂策略。以高價格和低促銷費方式推出新產(chǎn)品；（2分）

③快速滲透策略。以低價格和高促銷費方式推出新產(chǎn)品；（2分）

④緩慢滲透策略。以低價格和低促銷費方式推出新產(chǎn)品。（2分）

國際市場營銷學試題答案及評分參考第1頁（共3頁）

27．（1）灰色市場的含義：灰色市場是指國家或地區(qū)之間由各種不同原因所致的同種商品

的價格差異，其主要表現(xiàn)為存在于正式授權(quán)銷售渠道之外的商品買賣關(guān)系。（2分）

（2）灰色市場給消費者帶來的利益：

①可以用更低的價格獲得商品；（2分）

②可以方便地購買到產(chǎn)品。（2分）

（3）灰色市場給消費者帶來的弊端：

①因產(chǎn)品說明書非消費者本國文字給消費者帶來使用上的困擾；（2分）

②難以得到制造商提供的免費售后服務(wù)，會額外增加維護和維修費用。（2分）

28．（1）間接分銷渠道的含義：間接分銷渠道是指產(chǎn)品必須經(jīng)過中間商銷售給國際市場終

端消費者的銷售模式。（2分）

（2）間接分銷渠道的優(yōu)點：

①生產(chǎn)商只需面對數(shù)量有限的中間商，可節(jié)省銷售費用和管理精力；（2分）

②可借助中間商的聲譽和能力，提高產(chǎn)品在國際市場上的占有率；（2分）

③減少服務(wù)成本；（2分）

④中間商也可以及時了解消費者的需求和消費狀況，幫助生產(chǎn)商了解目標市場上

消費者的需求。（2分）

29．（1）國際市場營業(yè)推廣的含義：是指除了人員推廣、廣告和公共關(guān)系以外，企業(yè)為了

刺激需求、擴大銷售而采取的旨在鼓勵最終用戶或消費者購買產(chǎn)品或服務(wù)，或旨

在提高中間商和推銷人員積極性和能力的促銷措施。（2分）

（2）國際市場營業(yè)推廣的影響因素：

①當?shù)卣姆上拗?；?分）

②經(jīng)銷商的合作態(tài)度與促銷能力；（2分）

③市場的競爭程度及競爭對手的反應(yīng)；（2分）

④消費者的收入水平。（2分）

五、論述題：本大題共2小題，每小題10分，共20分。

30．（1）歐洲經(jīng)濟共同體：1958年創(chuàng)立，是歐盟成立之前最具經(jīng)濟意義和穩(wěn)定性的區(qū)域經(jīng)

濟組織。

（2）歐盟：1993年成立，1999年貨幣聯(lián)盟生效，成員國消費品以當?shù)刎泿藕蜌W元計價。

（3）北美自由貿(mào)易區(qū)：1994年成立，由相鄰的美國、加拿大和墨西哥三國組成。

（4）東南亞國家聯(lián)盟：1967年成立，成員國數(shù)量較多，與中國是近鄰，經(jīng)濟關(guān)系密切。

（5）中國—東盟自由貿(mào)易區(qū)：2002年啟動，2004年正式成立，核心是降稅模式。

（6）非洲聯(lián)盟：2002年成立，致力于非洲經(jīng)濟一體化發(fā)展目標。

【說明：每個要點1分，各個要點展開闡述4分，共10分】

國際市場營銷學試題答案及評分參考第2頁（共3頁）

31．國際營銷控制的內(nèi)容隨著企業(yè)結(jié)構(gòu)的復雜化和業(yè)務(wù)的發(fā)展而變得日益復雜，一般情況

下控制包括的內(nèi)容有：

（1）銷售控制，通過對銷售量、市場占有率和銷售額等進行控制；

（2）產(chǎn)品控制，包括產(chǎn)品質(zhì)量控制和形象控制；

（3）價格控制，允許價格在不同國家有一定的差異性；

（4）分銷渠道控制，