房地產(chǎn)營銷基礎(chǔ)知識單選題100道及答案解析

房地產(chǎn)營銷基礎(chǔ)知識單選題100道及答案解析1.房地產(chǎn)營銷的核心是（）A.價格策略B.產(chǎn)品策略C.促銷策略D.渠道策略答案：B解析：產(chǎn)品策略是房地產(chǎn)營銷的核心，因為產(chǎn)品本身的特點和品質(zhì)是吸引消費者的關(guān)鍵。2.房地產(chǎn)市場細(xì)分的依據(jù)不包括（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.政策因素答案：D解析：政策因素通常不是房地產(chǎn)市場細(xì)分的直接依據(jù)，而地理、人口和心理因素是常見的細(xì)分依據(jù)。3.以下哪項不是房地產(chǎn)項目定位的內(nèi)容（）A.客戶定位B.形象定位C.價格定位D.政策定位答案：D解析：政策定位一般不是房地產(chǎn)項目定位的主要內(nèi)容，常見的是客戶、形象和價格定位。4.房地產(chǎn)促銷組合中，效果最好但費用最高的是（）A.廣告B.人員推銷C.公共關(guān)系D.營業(yè)推廣答案：B解析：人員推銷具有直接性和針對性，效果往往較好，但成本也最高。5.房地產(chǎn)營銷渠道中，直接銷售的優(yōu)點是（）A.降低銷售成本B.擴(kuò)大市場覆蓋面C.反應(yīng)迅速D.分散風(fēng)險答案：C解析：直接銷售能使開發(fā)商對銷售情況反應(yīng)迅速，及時調(diào)整策略。6.影響房地產(chǎn)價格的因素不包括（）A.成本B.需求C.政策D.開發(fā)商品牌答案：D解析：開發(fā)商品牌一般不是直接影響房地產(chǎn)價格的因素，成本、需求和政策對價格影響較大。7.房地產(chǎn)市場調(diào)研的第一步是（）A.確定調(diào)研目的B.設(shè)計調(diào)研方案C.收集資料D.分析資料答案：A解析：明確調(diào)研目的是開展房地產(chǎn)市場調(diào)研的首要步驟。8.以下哪種房地產(chǎn)廣告媒體的傳播范圍最廣（）A.報紙B.電視C.網(wǎng)絡(luò)D.戶外廣告答案：C解析：網(wǎng)絡(luò)具有全球性和無邊界性，傳播范圍最廣。9.房地產(chǎn)銷售過程中，促成交易的關(guān)鍵是（）A.介紹產(chǎn)品B.處理異議C.逼定技巧D.售后服務(wù)答案：B解析：有效處理客戶的異議，解決其顧慮，是促成交易的關(guān)鍵。10.房地產(chǎn)項目品牌的核心是（）A.名稱B.標(biāo)志C.理念D.形象答案：C解析：品牌理念是房地產(chǎn)項目品牌的核心和靈魂。11.以下哪項不是房地產(chǎn)市場的特點（）A.區(qū)域性B.專業(yè)性C.可替代性D.周期性答案：C解析：房地產(chǎn)具有不可替代性，是獨特的商品。12.房地產(chǎn)營銷環(huán)境分析中，屬于微觀環(huán)境的是（）A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境B.競爭對手C.政策環(huán)境D.人口環(huán)境答案：B解析：競爭對手屬于微觀環(huán)境，經(jīng)濟(jì)、政策和人口環(huán)境屬于宏觀環(huán)境。13.房地產(chǎn)定價方法中，成本加成定價法的缺點是（）A.忽視市場需求B.計算復(fù)雜C.成本難以確定D.定價不準(zhǔn)確答案：A解析：成本加成定價法主要考慮成本和預(yù)期利潤，容易忽視市場需求和競爭狀況。14.以下哪種房地產(chǎn)促銷方式適合在開盤時使用（）A.打折優(yōu)惠B.贈品促銷C.抽獎活動D.明星代言答案：C解析：抽獎活動能在開盤時制造熱鬧氛圍，吸引客戶。15.房地產(chǎn)項目的賣點不包括（）A.戶型B.配套設(shè)施C.物業(yè)管理D.競爭對手劣勢答案：D解析：強(qiáng)調(diào)自身的優(yōu)勢，而不是競爭對手的劣勢來作為項目賣點。16.房地產(chǎn)營銷策劃的首要任務(wù)是（）A.市場定位B.項目分析C.目標(biāo)確定D.創(chuàng)意構(gòu)思答案：C解析：明確營銷目標(biāo)是房地產(chǎn)營銷策劃的首要任務(wù)。17.以下哪項不是房地產(chǎn)營銷中的公共關(guān)系活動（）A.新聞發(fā)布會B.贊助活動C.業(yè)主聯(lián)誼會D.人員培訓(xùn)答案：D解析：人員培訓(xùn)不屬于公共關(guān)系活動。18.房地產(chǎn)項目形象定位的基礎(chǔ)是（）A.市場調(diào)研B.項目特點C.目標(biāo)客戶需求D.競爭對手分析答案：A解析：充分的市場調(diào)研是形象定位的基礎(chǔ)。19.影響房地產(chǎn)消費者購買行為的個人因素不包括（）A.年齡B.職業(yè)C.社會階層D.生活方式答案：C解析：社會階層屬于社會因素，不是個人因素。20.房地產(chǎn)營銷渠道的選擇應(yīng)考慮的因素不包括（）A.產(chǎn)品特點B.市場狀況C.企業(yè)實力D.競爭對手?jǐn)?shù)量答案：D解析：競爭對手?jǐn)?shù)量不是選擇營銷渠道時的主要考慮因素。21.以下哪種房地產(chǎn)廣告口號更能吸引消費者（）A.“高品質(zhì)住宅，享受尊貴生活”B.“價格實惠，性價比高”C.“交通便利，配套齊全”D.“獨特設(shè)計，與眾不同”答案：A解析：強(qiáng)調(diào)尊貴生活的體驗更能引起消費者的向往。22.房地產(chǎn)銷售人員在接待客戶時，首先要做的是（）A.介紹項目B.了解需求C.提供資料D.帶領(lǐng)看房答案：B解析：了解客戶需求才能更好地提供服務(wù)和推薦產(chǎn)品。23.房地產(chǎn)營銷中的4P不包括（）A.產(chǎn)品B.價格C.人員D.促銷答案：C解析：4P包括產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion）。24.以下哪項不是房地產(chǎn)市場預(yù)測的方法（）A.定性預(yù)測B.定量預(yù)測C.綜合預(yù)測D.隨機(jī)預(yù)測答案：D解析：隨機(jī)預(yù)測不是常見的房地產(chǎn)市場預(yù)測方法。25.房地產(chǎn)項目的品牌形象主要通過（）來塑造A.廣告宣傳B.產(chǎn)品質(zhì)量C.物業(yè)服務(wù)D.以上都是答案：D解析：廣告宣傳、產(chǎn)品質(zhì)量和物業(yè)服務(wù)等多方面共同塑造房地產(chǎn)項目的品牌形象。26.以下哪種房地產(chǎn)促銷手段對消費者的刺激作用最強(qiáng)（）A.降價促銷B.贈品促銷C.現(xiàn)金返還D.免費旅游答案：A解析：降價直接降低消費者的購買成本，刺激作用最強(qiáng)。27.房地產(chǎn)營銷中的市場細(xì)分原則不包括（）A.可衡量性B.可進(jìn)入性C.可盈利性D.可預(yù)測性答案：D解析：市場細(xì)分原則包括可衡量性、可進(jìn)入性和可盈利性。28.以下哪項不是影響房地產(chǎn)需求的因素（）A.消費者收入B.消費者偏好C.房地產(chǎn)價格D.房地產(chǎn)開發(fā)成本答案：D解析：房地產(chǎn)開發(fā)成本主要影響供給，不是需求的因素。29.房地產(chǎn)營銷中的產(chǎn)品策略不包括（）A.產(chǎn)品開發(fā)B.產(chǎn)品包裝C.產(chǎn)品定位D.產(chǎn)品售后答案：D解析：產(chǎn)品售后屬于服務(wù)范疇，不是產(chǎn)品策略的主要內(nèi)容。30.以下哪種房地產(chǎn)營銷渠道的可控性最強(qiáng)（）A.直接銷售B.間接銷售C.網(wǎng)絡(luò)銷售D.電話銷售答案：A解析：直接銷售由開發(fā)商直接掌控，可控性最強(qiáng)。31.房地產(chǎn)市場調(diào)查中，最常用的方法是（）A.觀察法B.訪問法C.實驗法D.文案法答案：B解析：訪問法能夠直接獲取消費者的意見和信息，是最常用的方法。32.以下哪項不是房地產(chǎn)項目的定價目標(biāo)（）A.利潤最大化B.市場占有率最大化C.成本最小化D.產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化答案：C解析：成本最小化不是定價目標(biāo)，而是成本控制的目標(biāo)。33.房地產(chǎn)營銷中的促銷預(yù)算方法不包括（）A.量力而行法B.銷售百分比法C.競爭對等法D.市場預(yù)測法答案：D解析：促銷預(yù)算方法通常包括量力而行法、銷售百分比法和競爭對等法。34.以下哪種房地產(chǎn)廣告媒體的針對性最強(qiáng)（）A.直郵廣告B.電視廣告C.報紙廣告D.戶外廣告答案：A解析：直郵廣告可以直接針對特定的目標(biāo)客戶群體。35.房地產(chǎn)項目的銷售控制不包括（）A.價格控制B.銷售進(jìn)度控制C.客源控制D.成本控制答案：D解析：成本控制不屬于銷售控制的范疇。36.以下哪項不是房地產(chǎn)營銷中的營業(yè)推廣方式（）A.展覽B.路演C.公共關(guān)系活動D.購房優(yōu)惠券答案：C解析：公共關(guān)系活動不屬于營業(yè)推廣方式。37.房地產(chǎn)項目的品牌延伸策略不包括（）A.產(chǎn)品線延伸B.品牌線延伸C.多品牌策略D.新品牌策略答案：C解析：多品牌策略不是品牌延伸策略，而是一種獨立的品牌策略。38.以下哪種房地產(chǎn)營銷渠道的信息反饋最快（）A.直接銷售B.間接銷售C.網(wǎng)絡(luò)銷售D.代理銷售答案：A解析：直接銷售能使開發(fā)商最快獲得信息反饋。39.房地產(chǎn)市場細(xì)分的變量不包括（）A.地理變量B.心理變量C.行為變量D.政策變量答案：D解析：政策變量一般不作為市場細(xì)分的變量。40.以下哪項不是房地產(chǎn)營銷策劃的特點（）A.系統(tǒng)性B.前瞻性C.隨機(jī)性D.創(chuàng)新性答案：C解析：房地產(chǎn)營銷策劃應(yīng)具有系統(tǒng)性、前瞻性和創(chuàng)新性，而不是隨機(jī)性。41.房地產(chǎn)廣告的作用不包括（）A.傳播信息B.促進(jìn)銷售C.提升品牌形象D.降低成本答案：D解析：房地產(chǎn)廣告會增加營銷成本，而不是降低成本。42.以下哪種房地產(chǎn)促銷方式適合在尾盤銷售時使用（）A.漲價策略B.團(tuán)購優(yōu)惠C.老帶新獎勵D.清盤大甩賣答案：D解析：清盤大甩賣能在尾盤時快速去化庫存。43.房地產(chǎn)項目的品牌資產(chǎn)不包括（）A.品牌知名度B.品牌忠誠度C.品牌聯(lián)想D.品牌成本答案：D解析：品牌成本不屬于品牌資產(chǎn)的范疇。44.以下哪項不是房地產(chǎn)市場定位的原則（）A.受眾導(dǎo)向原則B.差異化原則C.可行性原則D.成本最低原則答案：D解析：市場定位的原則包括受眾導(dǎo)向、差異化和可行性，而不是成本最低。45.房地產(chǎn)營銷中的渠道沖突不包括（）A.水平?jīng)_突B.垂直沖突C.多渠道沖突D.內(nèi)部沖突答案：D解析：渠道沖突主要包括水平?jīng)_突、垂直沖突和多渠道沖突。46.以下哪種房地產(chǎn)廣告表現(xiàn)形式最能引起情感共鳴（）A.理性訴求B.感性訴求C.恐懼訴求D.幽默訴求答案：B解析：感性訴求通過觸動情感，更易引起共鳴。47.房地產(chǎn)項目的品牌定位方法不包括（）A.比附定位B.首席定位C.空檔定位D.成本定位答案：D解析：成本定位不是品牌定位的方法。48.以下哪項不是房地產(chǎn)消費者購買決策過程的階段（）A.確認(rèn)需求B.收集信息C.評估方案D.生產(chǎn)產(chǎn)品答案：D解析：消費者購買決策過程包括確認(rèn)需求、收集信息、評估方案、購買決策和購后評價，不包括生產(chǎn)產(chǎn)品。49.房地產(chǎn)營銷中的客戶關(guān)系管理的核心是（）A.客戶滿意B.客戶忠誠C.客戶價值D.客戶服務(wù)答案：C解析：客戶關(guān)系管理的核心是實現(xiàn)客戶價值最大化。50.以下哪種房地產(chǎn)促銷活動的長期效果較好（）A.打折促銷B.文化活動促銷C.贈品促銷D.現(xiàn)金返還答案：B解析：文化活動促銷能提升項目的文化內(nèi)涵和品牌形象，具有較好的長期效果。51.房地產(chǎn)市場調(diào)查的內(nèi)容不包括（）A.消費者調(diào)查B.競爭對手調(diào)查C.政策法規(guī)調(diào)查D.生產(chǎn)技術(shù)調(diào)查答案：D解析：生產(chǎn)技術(shù)調(diào)查通常不是房地產(chǎn)市場調(diào)查的內(nèi)容。52.以下哪項不是房地產(chǎn)項目的品牌傳播途徑（）A.廣告B.銷售促進(jìn)C.公共關(guān)系D.生產(chǎn)管理答案：D解析：生產(chǎn)管理與品牌傳播無關(guān)。53.房地產(chǎn)項目的品牌維護(hù)不包括（）A.產(chǎn)品創(chuàng)新B.服務(wù)提升C.價格調(diào)整D.危機(jī)管理答案：C解析：價格調(diào)整主要影響銷售，不屬于品牌維護(hù)的范疇。54.以下哪種房地產(chǎn)營銷渠道的拓展成本最高（）A.開設(shè)新的售樓處B.與中介合作C.網(wǎng)絡(luò)推廣D.參加房展會答案：A解析：開設(shè)新的售樓處需要較大的場地租賃和裝修等成本。55.房地產(chǎn)營銷中的綠色營銷理念不包括（）A.節(jié)能B.環(huán)保C.健康D.豪華答案：D解析：豪華不是綠色營銷的理念。56.以下哪項不是房地產(chǎn)營銷中的服務(wù)營銷策略（）A.售前服務(wù)B.售中服務(wù)C.售后服務(wù)D.生產(chǎn)服務(wù)答案：D解析：生產(chǎn)服務(wù)不屬于房地產(chǎn)營銷中的服務(wù)營銷策略。57.房地產(chǎn)項目的品牌形象老化的原因不包括（）A.市場競爭B.產(chǎn)品更新慢C.廣告宣傳不足D.成本控制嚴(yán)格答案：D解析：成本控制嚴(yán)格一般不是品牌形象老化的原因。58.以下哪種房地產(chǎn)促銷手段對新客戶的吸引力最大（）A.老帶新優(yōu)惠B.首次購房優(yōu)惠C.團(tuán)購優(yōu)惠D.節(jié)日促銷答案：B解析：首次購房優(yōu)惠對新客戶有較大吸引力。59.房地產(chǎn)營銷中的網(wǎng)絡(luò)營銷特點不包括（）A.交互性強(qiáng)B.成本高C.信息量大D.傳播范圍廣答案：B解析：網(wǎng)絡(luò)營銷成本相對較低。60.以下哪項不是房地產(chǎn)項目品牌的構(gòu)成要素（）A.品牌名稱B.品牌標(biāo)志C.品牌口號D.品牌生產(chǎn)答案：D解析：品牌生產(chǎn)不是品牌的構(gòu)成要素。61.房地產(chǎn)市場細(xì)分的作用不包括（）A.有利于發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會B.有利于提高企業(yè)競爭力C.有利于降低生產(chǎn)成本D.有利于制定營銷策略答案：C解析：市場細(xì)分不一定能直接降低生產(chǎn)成本。62.以下哪種房地產(chǎn)廣告媒體的時效性最強(qiáng)（）A.報紙B.雜志C.電視D.網(wǎng)絡(luò)答案：D解析：網(wǎng)絡(luò)廣告可以隨時更新，時效性最強(qiáng)。63.房地產(chǎn)項目的品牌定位策略不包括（）A.市場領(lǐng)導(dǎo)者定位B.市場挑戰(zhàn)者定位C.市場跟隨者定位D.市場淘汰者定位答案：D解析：沒有市場淘汰者定位這種策略。64.以下哪項不是房地產(chǎn)消費者的購買動機(jī)（）A.自住B.投資C.投機(jī)D.捐贈答案：D解析：捐贈不是常見的房地產(chǎn)消費者購買動機(jī)。65.房地產(chǎn)營銷中的文化營銷不包括（）A.建筑文化B.社區(qū)文化C.企業(yè)文化D.政治文化答案：D解析：政治文化不屬于房地產(chǎn)營銷中的文化營銷范疇。66.以下哪種房地產(chǎn)促銷方式對提升品牌知名度效果最好（）A.廣告宣傳B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系答案：D解析：公共關(guān)系通過與公眾建立良好的關(guān)系和形象，能夠更有效地提升品牌的知名度和美譽(yù)度。67.房地產(chǎn)營銷中的體驗營銷不包括（）A.產(chǎn)品體驗B.服務(wù)體驗C.價格體驗D.文化體驗答案：C解析：價格體驗通常不是體驗營銷的主要方面，體驗營銷更側(cè)重于產(chǎn)品、服務(wù)和文化等方面。68.以下哪項不是房地產(chǎn)項目品牌推廣的原則（）A.一致性原則B.創(chuàng)新性原則C.長期性原則D.短期性原則答案：D解析：品牌推廣應(yīng)注重長期性，而不是短期性。69.房地產(chǎn)市場定位的方法不包括（）A.產(chǎn)品差別化定位B.服務(wù)差別化定位C.人員差別化定位D.價格無差別化定位答案：D解析：價格通常會根據(jù)市場和產(chǎn)品情況進(jìn)行差別化定位，而不是無差別化定位。70.以下哪種房地產(chǎn)營銷渠道的溝通效果最好（）A.直接銷售B.間接銷售C.網(wǎng)絡(luò)銷售D.電話銷售答案：A解析：直接銷售能實現(xiàn)面對面的溝通，效果往往最好。71.房地產(chǎn)項目的品牌延伸風(fēng)險不包括（）A.損害原品牌形象B.品牌個性淡化C.市場定位模糊D.降低生產(chǎn)成本答案：D解析：品牌延伸不一定能降低生產(chǎn)成本，且這不是品牌延伸的風(fēng)險。72.以下哪項不是房地產(chǎn)營銷中的心理定價策略（）A.尾數(shù)定價B.整數(shù)定價C.聲望定價D.成本定價答案：D解析：成本定價不是心理定價策略，心理定價策略主要基于消費者的心理因素。73.房地產(chǎn)營銷中的差異化營銷策略不包括（）A.產(chǎn)品差異化B.價格差異化C.渠道差異化D.成本差異化答案：D解析：成本差異化一般不作為差異化營銷策略的主要內(nèi)容。74.以下哪種房地產(chǎn)廣告表現(xiàn)手法最能突出產(chǎn)品特點（）A.故事型B.實證型C.比較型D.懸念型答案：B解析：實證型通過實際的數(shù)據(jù)和案例，能更直接地突出產(chǎn)品特點。75.房地產(chǎn)項目的品牌價值評估不包括（）A.財務(wù)價值B.市場價值C.社會價值D.生產(chǎn)成本答案：D解析：生產(chǎn)成本不是品牌價值評估的內(nèi)容。76.以下哪項不是房地產(chǎn)營銷中的關(guān)系營銷策略（）A.與供應(yīng)商建立關(guān)系B.與政府建立關(guān)系C.與競爭對手建立關(guān)系D.與媒體建立關(guān)系答案：C解析：一般不與競爭對手建立關(guān)系，而是通過競爭獲取市場份額。77.房地產(chǎn)營銷中的情感營銷策略不包括（）A.親情營銷B.愛情營銷C.友情營銷D.敵情營銷答案：D解析：沒有敵情營銷這種策略。78.以下哪種房地產(chǎn)促銷手段最能促進(jìn)快速成交（）A.限時折扣B.免費贈品C.抽獎活動D.明星代言答案：A解析：限時折扣能給消費者制造緊迫感，促進(jìn)快速成交。79.房地產(chǎn)市場調(diào)查問卷的設(shè)計原則不包括（）A.目的性原則B.可接受性原則C.簡明性原則D.復(fù)雜性原則答案：D解析：調(diào)查問卷應(yīng)避免復(fù)雜，應(yīng)遵循目的性、可接受性和簡明性原則。80.以下哪項不是房地產(chǎn)營銷中的整合營銷策略（）A.傳播整合B.渠道整合C.價格整合D.人員整合答案：D解析：人員整合一般不是整合營銷策略的主要方面。81.房地產(chǎn)項目的品牌忠誠度提高的方法不包括（）A.提高產(chǎn)品質(zhì)量B.降低價格C.增加服務(wù)價值D.加強(qiáng)品牌溝通答案：B解析：單純降低價格不一定能提高品牌忠誠度，而應(yīng)從產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)和溝通等方面入手。82.以下哪種房地產(chǎn)廣告媒體的可信度最高（）A.報紙B.雜志C.電視D.口碑傳播答案：D解析：口碑傳播通常具有較高的可信度。83.房地產(chǎn)營銷中的品牌危機(jī)管理不包括（）A.危機(jī)預(yù)防B.危機(jī)處理C.危機(jī)恢復(fù)D.危機(jī)制造答案：D解析：危機(jī)制造不是危機(jī)管理的內(nèi)容，而是要避免的情況。84.以下哪項不是房地產(chǎn)市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)（）A.購買能力B.購買動機(jī)C.購買時間D.購買數(shù)量答案：D解析：購買數(shù)量一般不是市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)。85.房地產(chǎn)項目的品牌資產(chǎn)構(gòu)成要素不包括（）A.品牌知名度B.品牌美譽(yù)度C.品牌忠誠度D.品牌生產(chǎn)工藝答案：D解析：品牌生產(chǎn)工藝不是品牌資產(chǎn)的構(gòu)成要素。86.以下哪種房地產(chǎn)促銷方式最能吸引投資型客戶（）A.租金回報保證B.裝修補(bǔ)貼C.物業(yè)費減免D.免費車位答案：A解析：對于投資型客戶，租金回報保證更具吸引力。87.房地產(chǎn)營銷中的服務(wù)創(chuàng)新不包括（）A.服務(wù)內(nèi)容創(chuàng)新B.服務(wù)流程創(chuàng)新C.服務(wù)人員創(chuàng)新D.服務(wù)理念創(chuàng)新答案：C解析：服務(wù)創(chuàng)新主要包括內(nèi)容、流程和理念的創(chuàng)新，人員創(chuàng)新不是主要方面。88.以下哪項不是房地產(chǎn)項目品牌管理的內(nèi)容（）A.品牌規(guī)劃B.品牌傳播C.品牌生產(chǎn)D.品牌維護(hù)答案：C解析：品牌生產(chǎn)不是品牌管理的內(nèi)容。89.房地產(chǎn)市場定位的流程不包括（）A.分析目標(biāo)市場B.確定競爭對手C.制定價格策略D.評估定位效果答案：C解析：價格策略通常在市場定位之后制定。90.以下哪種房地產(chǎn)廣告口號最能體現(xiàn)差異化（）A.“城市中心，繁華之上”B.“綠色家園，健康生活”C.“獨一無二的海景別墅”D.“交通便捷，暢達(dá)全城”答案：C解析：強(qiáng)調(diào)獨一無二更