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文檔簡(jiǎn)介

而市場(chǎng)定位就是在營銷過程中把其產(chǎn)品或服務(wù)確定在目標(biāo)市場(chǎng)中的一定位置上，即確定自己產(chǎn)品或服務(wù)在目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位，也叫

競(jìng)爭(zhēng)性定位

二、

下面我就以自然堂為例

具體闡述

STP

營銷戰(zhàn)略：

2001

鄭州均設(shè)有自己的

工廠，曾成功開發(fā)和推廣了多個(gè)火爆全國的美容品牌，目前，自然

109

7500

600

2000年以來中國唯一崛起的日化品牌。由自然堂參與成立的伽藍(lán)國際美容集團(tuán)，在各級(jí)

政府媒體的支持下，目前已發(fā)展成為集科研、生產(chǎn)、銷售為一體，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國集團(tuán)企業(yè)，也是目前中國規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)，最具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的美容、化妝品企業(yè)之一。

2001

2002

Spa

到日化線中，并推出了極具轟動(dòng)性的產(chǎn)品

三日美白濃縮精華；與此同時(shí)，自然堂

5G

2006

分銷、戶外促銷、深化教育、商超升級(jí)、銷量翻番。圍繞這些目標(biāo)，自然堂啟動(dòng)品牌戰(zhàn)略，重金邀請(qǐng)陳好出任形象代言人，并斥資二千一百萬元投放 電視廣告，一時(shí)間自然堂的名字傳遍大江南北，響徹長(zhǎng)城內(nèi)外。與此同時(shí)，自然堂設(shè)計(jì)了全新的商場(chǎng)形象專柜。這一年，自然堂在上海市場(chǎng)取得突破性進(jìn)展，所有的這些舉措都為自然堂的下一次騰飛做好了戰(zhàn)略鋪墊，也為自然堂成長(zhǎng)為世界級(jí)品牌奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。自然堂的出現(xiàn)，是公司拓展日化線領(lǐng)域的新開始。自然堂以一個(gè) 有專業(yè)特質(zhì)的

2000

與此同時(shí)，自然堂制定了欲以十年時(shí)間

打造中國人自己的世界級(jí)品牌

的宏遠(yuǎn)藍(lán)圖，更加穩(wěn)固地實(shí)施這一中國化妝品民族品牌的世界夢(mèng)想。、市場(chǎng)細(xì)分

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