年度工作匯報(bào)模板1解

年度工作匯報(bào)達(dá)州中支個(gè)險(xiǎn)

2016年1月目錄CONTENTS一、2015年工作回顧二、開門紅階段達(dá)成情況三、2016年度發(fā)展規(guī)劃2015年是達(dá)州中支開業(yè)元年，是營銷隊(duì)伍得以健康持續(xù)發(fā)展的初始之年，是營銷管理體系呱呱墜地的起步之年！這一年，在總公司領(lǐng)導(dǎo)的高度關(guān)注下，在分公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持指導(dǎo)下，在中支總指揮浩總的正確領(lǐng)導(dǎo)下，城區(qū)本部一家機(jī)構(gòu)以標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)1960萬，達(dá)成率163%的成績給各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、以及我們自己交上了答卷；這一年，宣漢籌建完成，掛機(jī)架構(gòu)人力578人，以昂揚(yáng)的斗志步入2016！全體營銷人，品嘗過失敗帶來的失落，收獲過結(jié)果帶來的喜悅，經(jīng)歷過無數(shù)的至尊零點(diǎn)戰(zhàn)役------結(jié)果，我們用心總結(jié)，喜優(yōu)參半！2015回顧2015回顧業(yè)務(wù)達(dá)成隊(duì)伍建設(shè)營銷管理機(jī)構(gòu)建設(shè)經(jīng)營亮點(diǎn)與不足（一）2015年工作回顧全年考核目標(biāo)1200萬,累計(jì)達(dá)成1960萬,考核目標(biāo)達(dá)成163%。?度1月月

?2月?

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40?成標(biāo)保達(dá)?513? 30.? 204? 60.? 96.? 240? 85.? 116? 268? 102? 85..2 52 .5 71 62 .02 33 .22 .43 .8623?成率達(dá)?150? 50.? 136? 101? 161? 184? 142? 193? 268? 102? 213.94 87 .33 .18 .03 .63 .22 .70 .43 .86% % % % % % % % % %.08%（一）2015年工作回顧營業(yè)部200萬平臺(tái)以上共計(jì)4個(gè),100-200萬平臺(tái)共計(jì)9個(gè),50-100萬平臺(tái)營業(yè)部共計(jì)6個(gè)。（一）2015年工作回顧中支人力總體呈上升趨勢；年末擴(kuò)軍中,人力增長明顯；月均854人,其中紅星區(qū)月均344人,騰飛區(qū)月均297人,艷陽區(qū)月均213人。（一）2015年工作回顧合格人力平臺(tái)波動(dòng)性較大,后期呈現(xiàn)回升趨勢；周期性明顯,與業(yè)務(wù)節(jié)奏相吻合。中支月均合格203人,其中紅星區(qū)78人,騰飛區(qū)70人,艷陽區(qū)55人。（一）2015年工作回顧中支月均萬元人力58人。紅星區(qū)23人,騰飛區(qū)19人,艷陽區(qū)16人。周期性明顯,與業(yè)務(wù)節(jié)奏相吻合。（（一一））2200115年工作回顧中中支支均均產(chǎn)產(chǎn)能能、、組組均產(chǎn)能跟隨業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)節(jié)奏波動(dòng)較大,人均產(chǎn)能明顯偏低；2指015

5標(biāo)年月均部均產(chǎn)能13.63組均2產(chǎn).75能人均0產(chǎn)部.73能11中支?一季度?二季度?三季度?四季度??新

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9一季度為開業(yè)首銷季,二、三、四季度貫穿組織發(fā)展和業(yè)務(wù)高點(diǎn),新增合格人力累計(jì)達(dá)到591人,合格率突破60%,四季度新增合格突破70%；年度新增合格平均指標(biāo)62%。中支?一季度?二季度?三季度?四季度引

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引進(jìn)

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組

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部

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組??達(dá)州?1??10?6?20?12?1?19?12年度累計(jì)新引進(jìn)營業(yè)部1個(gè),營業(yè)組49個(gè),年度累計(jì)晉升組26個(gè)。?

中中支支?

見見習(xí)習(xí)顧顧問問?

理理財(cái)財(cái)顧顧問問?

理理財(cái)財(cái)經(jīng)經(jīng)理理?

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991177中支見習(xí)顧 問理財(cái)顧問理財(cái)經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理部經(jīng)理及以上均值達(dá)77842240174014州7064318342015年1-12月人均月度基本法收入2015年1-12月人均月度總收入（含業(yè)務(wù)推動(dòng)費(fèi)、組織發(fā)展費(fèi)）13各級(jí)營銷員《基本法》收入普遍較低,見習(xí)顧問、理財(cái)顧問月均收入600多元,理財(cái)經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理月均收入不足2000元,部經(jīng)理以上層級(jí)月均收入低于8000元。達(dá)州中支（一）2015年工作回顧營銷體系:營銷內(nèi)勤隊(duì)伍從籌建時(shí)的幾個(gè)人，到現(xiàn)在的17人；從營銷體系的空白，到初步成型。建立了營銷內(nèi)勤的基礎(chǔ)管理制度，包括每日工作匯報(bào)制度（借助微信平臺(tái)，各項(xiàng)會(huì)議及其它工作及時(shí)匯報(bào)），每日營銷數(shù)據(jù)及時(shí)盤點(diǎn)，每日營銷內(nèi)勤會(huì)，每階段的經(jīng)營分析會(huì)；建立了營銷內(nèi)勤的追蹤管理制度，專人專崗專項(xiàng)指標(biāo)，全方位立體式，對(duì)數(shù)據(jù)負(fù)責(zé)，與績效掛鉤，同時(shí)初步建立日平臺(tái)概念、節(jié)點(diǎn)概念，通過各種氛圍營造形成了較好的追蹤效果；建立了營銷外勤的會(huì)議制度，制式化部經(jīng)理會(huì)、主管會(huì)、績優(yōu)會(huì)、合格平移會(huì)等；建立了營銷外勤的差勤管理制度、主管開單獎(jiǎng)懲制度等。培訓(xùn)體系:搭建了新人培育和講師培育兩大工程。新人培育，堅(jiān)持新人崗前培訓(xùn)（封閉式三天）+新人銜接訓(xùn)練（五個(gè)半天）+新人專屬會(huì)（每周六上午）+新秀經(jīng)營（三訓(xùn)十二會(huì)）；講師培育方面，建立了中支自己的“兼職講師管理辦法”，嚴(yán)格選拔，專項(xiàng)會(huì)議經(jīng)營，微信群專項(xiàng)管理，講師工作深入到各項(xiàng)培訓(xùn)班中，為中支的培訓(xùn)工作做出了較好的貢獻(xiàn)。（一）2015年工作回顧宣漢籌建:歷時(shí)三個(gè)半月完成架構(gòu)搭建，開展培訓(xùn)班次8期，實(shí)現(xiàn)掛機(jī)人力578人，其中總監(jiān)1人，部經(jīng)理7人，主管57人。12月15日進(jìn)行開業(yè)啟動(dòng)，1月1日首賣，首賣日當(dāng)天完成206萬標(biāo)保，月度考核目標(biāo)達(dá)成率206%。大竹籌建:11月開始籌建，12月完成部經(jīng)理參訓(xùn)，參訓(xùn)人力11人。（一）2015年工作回顧營銷管理體系搭建初步成形,卓有成效；持續(xù)推動(dòng)組織發(fā)展,穩(wěn)定了隊(duì)伍架構(gòu)；鎖定月度目標(biāo),高任務(wù)高達(dá)成；業(yè)務(wù)節(jié)奏前置,提前完成全年任務(wù)；月度節(jié)奏調(diào)整有效；（一）2015年工作回顧新增人力留存率和健康有待提升；核心隊(duì)伍活動(dòng)率與績優(yōu)平移率有待提升；基礎(chǔ)管理動(dòng)作的持續(xù)性有待提升；?（區(qū)營業(yè)

?

標(biāo)保

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達(dá)成

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系統(tǒng)

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合格二）目標(biāo)開門達(dá)成紅階率段達(dá)人力成情人況力合格

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萬元

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主管

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主管 率 人力 占比 人數(shù) 合格主管合格率巴山 區(qū)100259.44259.44

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154%27.02%9058.44%紅星 區(qū)80123.02153.77

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114%23.08%4741.23%騰飛 區(qū)6081.9618.99%3145.59%艷陽 區(qū)6080.93?15.28%2468.57%?

總計(jì)

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300545.35?136.60

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35%181.78%1651371?65?4772.31%?45?1635.56%?26?1661.54%?28?1553.57%?164?9457.22.47%19251.75%32%全面完成分公司下達(dá)業(yè)務(wù)任務(wù),沖刺季度考核目標(biāo)；合格率距離戰(zhàn)斗月目標(biāo)還有一定差距,萬元占比達(dá)成要求,主管合格率仍需持續(xù)提升。20全年目標(biāo)年度節(jié)奏重點(diǎn)工作核心主題（三）

2016年度發(fā)展規(guī)劃2016年個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)核心主題21（三）

2016年度發(fā)展規(guī)劃（三）

2016年度發(fā)展規(guī)劃一季度考核目標(biāo):600，經(jīng)營目標(biāo)1000年度達(dá)成65%二季度考核目標(biāo):470，經(jīng)營目標(biāo)700年度達(dá)成100%三季度考核目標(biāo):360，經(jīng)營目標(biāo)700年度達(dá)成141%四季度考核目標(biāo):270，經(jīng)營目標(biāo)600年度達(dá)成176%23（三）

2016年度發(fā)展規(guī)劃—年度節(jié)奏以績優(yōu)建設(shè)、架構(gòu)建設(shè)、機(jī)構(gòu)建設(shè)為核心，強(qiáng)化中心支公司、支公司職能，提升其經(jīng)營能力，落實(shí)個(gè)人業(yè)務(wù)2016年重點(diǎn)策略，實(shí)現(xiàn)營銷管理、培訓(xùn)管理和銷售支持的一體化統(tǒng)一，推動(dòng)個(gè)人業(yè)務(wù)價(jià)值提升。績優(yōu)建設(shè):以雙萬工程為抓手，以績優(yōu)建設(shè)為隊(duì)伍建設(shè)的主要方向，推動(dòng)各層級(jí)績優(yōu)持續(xù)發(fā)展；架構(gòu)建設(shè):存量機(jī)構(gòu)以“凌云計(jì)劃”，新開業(yè)機(jī)構(gòu)以“開疆?dāng)U土”政策為引領(lǐng)，堅(jiān)持持續(xù)健康架構(gòu)下的合格人力正增長的組織發(fā)展策略，推動(dòng)健康部組占比實(shí)現(xiàn)正增長（相對(duì)于2015年均值）；機(jī)構(gòu)建設(shè):中支營銷培訓(xùn)成立新籌機(jī)構(gòu)專項(xiàng)支持小組，例如面談組、培訓(xùn)組、后援保障組，全面支持新開業(yè)機(jī)構(gòu)以及新籌機(jī)構(gòu)。24（三）2016年度發(fā)展規(guī)劃1.重點(diǎn)工作—體系建設(shè)以標(biāo)準(zhǔn)化管理模式,固化隊(duì)伍客戶經(jīng)營和銷售習(xí)慣；訓(xùn)練提升隊(duì)伍銷售能力、客戶服務(wù)能力、產(chǎn)品組合三大能力。2.重點(diǎn)工作——123工程落地25首銷機(jī)構(gòu)存量機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)月平臺(tái)不斷提升,同比正增長首銷成功,首銷期后業(yè)務(wù)平臺(tái)穩(wěn)固指導(dǎo)思想推行營業(yè)單位標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作模式,強(qiáng)化123工程落地；通過指標(biāo)管控完善從機(jī)構(gòu)籌建期到經(jīng)營期的標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展模式,推動(dòng)機(jī)構(gòu)產(chǎn)能和效益提升。123工程意義 經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)3.重點(diǎn)工程——指標(biāo)管控推動(dòng)措施六大指標(biāo)管控在籌機(jī)構(gòu)首銷機(jī)構(gòu)存量機(jī)構(gòu)關(guān)注首銷標(biāo)準(zhǔn)和定級(jí)成功率,關(guān)注持續(xù)業(yè)務(wù)平臺(tái)提升深化123工程,