國際貿(mào)易理論與實務(wù)-教育文檔

國際貿(mào)易理論與實務(wù)

第7章

國際貿(mào)易商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝

【學(xué)習(xí)目標】

?通過本章的學(xué)習(xí),全面掌握貨物品質(zhì)的表示方法,熟悉買賣合同中品質(zhì)條款的內(nèi)容和規(guī)定方法；了解國際貿(mào)易中慣常使用的計量單位,掌握計算貨物數(shù)量的各種方法,學(xué)會訂立買賣合同的數(shù)量條款；熟悉國際貿(mào)易中包裝標志,掌握包裝條款的訂立。

【引例】

?我出口公司與美國商人憑樣成交一批高檔瓷器。復(fù)驗期為70天,貨到目的港復(fù)驗后未提出任何異議。但事隔一年買方來電稱:瓷器全部出現(xiàn)“釉裂”,只能削價處理,因此要求我方按原成交價賠償60%,我方接電后立即查看留存的復(fù)樣，發(fā)現(xiàn)其釉下亦有裂紋。我方應(yīng)如何處理？思考:國際貿(mào)易中貨物品質(zhì)出現(xiàn)問題，誰承擔責(zé)任？什么是樣品？什么是復(fù)樣？本章將解決你的疑問。

一、商品品質(zhì)的含義

商品品質(zhì)（QualityofGoods）,或稱商品質(zhì)量,是指商品適合于其使用價值的內(nèi)在品質(zhì)和外觀形態(tài)的綜合。商品的“外觀形態(tài)”是通過人們的感覺器官可以直接獲得的商品的外形特征。商品的“內(nèi)在質(zhì)量”是指商品的物理性能、化學(xué)成分、生物特征、技術(shù)指標和要求等,一般需借助各種儀器、設(shè)備分析測試才能獲得。

第一節(jié)

商品的品質(zhì)

商品的品質(zhì)

商品品質(zhì)

包含內(nèi)容

具體表現(xiàn)

獲得方法

舉例

內(nèi)在質(zhì)量

化學(xué)成分、物理性能、生物結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)

借助各種儀器、設(shè)備分析測試獲得

如農(nóng)產(chǎn)品中的水分、瘦肉率、含油量、破碎率、纖維長度和農(nóng)藥殘存率等

外觀形態(tài)

花色、款式、造型、味覺、透明度、光澤

通過人們的感覺器官直接獲得

如布匹的染色、牙膏香味、大豆顆粒均勻度等

模塊1品

質(zhì)

實物表示

二、表示商品品質(zhì)的方法

憑樣品買賣類別

憑樣品買賣

憑賣方樣品買賣

由賣方提供樣品

賣方樣

憑買方樣品買賣（來樣成交）

由買方提供樣品

買方樣

憑對等樣品買賣

賣方仿制買方樣品

對等樣

模塊1品

質(zhì)

說明表示

憑規(guī)格、等級或標準的買賣

1憑牌號或商標的買賣

2憑說明書和圖樣的買賣

3憑產(chǎn)地名稱買賣

4二、表示商品品質(zhì)的方法

1.規(guī)格Specification用來反映商品品質(zhì)的主要指標

簡單方便,準確具體,因而用途廣泛

素面緞

門幅

長度

重量

成分

（英寸）

（碼）

（姆米）

5538/4216.5100%真絲

?2.等級Grade?對同類商品按照規(guī)格中若干指標的差異,分為各不相同的若干等級

?不同等級有不同規(guī)格,且每一等級的規(guī)格是固定不變的

鮮雞蛋

蛋殼呈淺棕色、清潔、品質(zhì)新鮮

特級

每枚蛋凈重60~65克

超級

每枚蛋凈重55~60克

大級

每枚蛋凈重50~55克

一級

每枚蛋凈重45~50克

二級

每枚蛋凈重40~50克

三級

每枚蛋凈重35~40克

?3.標準Standard?將商品的規(guī)格、等級予以標準化并以一定的文件表示出來

?國際標準

?國家標準

?行業(yè)標準

?地方標準

?企業(yè)標準

?引用標準時,應(yīng)注明版本名稱及年份

?利福平

符合1993年版英國藥典

FAQFairAverageQuality

良好平均品質(zhì)

由同業(yè)公會或檢驗機構(gòu)從一定時期或季節(jié)、某地裝船的各批貨物中分別抽取少量實物加以混合拌制,并由該機構(gòu)封存保管,以此實物所顯示的平均品質(zhì)水平,作為該季節(jié)同類商品質(zhì)量的比較標準。

比較籠統(tǒng),使用時一般還訂明主要規(guī)格指標

GMQGoodMerchantableQuality

上好可銷品質(zhì)

賣方所交貨物品質(zhì)上好,適合于銷售

更為籠統(tǒng),一般只適用于木材或冷凍魚類

?4.牌號或商標

BrandorTradeMark用來區(qū)別產(chǎn)品不同的生產(chǎn)商或銷售商的標志

賣方應(yīng)按品牌通常具有的品質(zhì)交貨

適用于名牌產(chǎn)品

光明牌奶粉

海爾電冰箱

?5.產(chǎn)地名稱

NameofOrigin因產(chǎn)區(qū)的自然條件、傳統(tǒng)加工工藝等因素的影響,使產(chǎn)品具有獨特的風(fēng)格和特色

傳統(tǒng)農(nóng)副產(chǎn)品、特色產(chǎn)品

法國香水、四川榨菜、紹興花雕酒、景德鎮(zhèn)瓷器、龍口粉絲等

?6.說明書和圖樣

DescriptionandIllustration機器、電器、儀表、大型設(shè)備、交通工具等技術(shù)密集型產(chǎn)品

結(jié)構(gòu)復(fù)雜,無法用樣品或簡單的幾項指標來反映起質(zhì)量全貌,必須通過說明書來完整地說明其具有的品質(zhì)特征

買方還往往要求訂立賣方品質(zhì)保證條款和技術(shù)服務(wù)條款

“品質(zhì)和技術(shù)數(shù)據(jù)必須與賣方所提供的產(chǎn)品說明書嚴格相符”

模塊1品

質(zhì)

課堂練習(xí)

我國某公司出口紡織原料一批,合同規(guī)定水分最高15%,雜質(zhì)不超過3%。在成交前曾向買方寄過樣品,訂約后,我方又電告對方成交貨物與樣品相似。貨到后,買方提出貨物的質(zhì)量比樣品低7%的檢驗證明,我方復(fù)樣遺失，并要求我方賠償損失。問:我方是否應(yīng)該賠償？為什么？

三、品質(zhì)機動幅度和品質(zhì)公差

（一）品質(zhì)機動幅度(Latitude)

允許賣方所交貨物的品質(zhì)可有一定幅度范圍內(nèi)的差異

規(guī)定范圍

漂布

幅闊35/36英寸

規(guī)定極限

活黃鱔

每條75克以上

規(guī)定上下差異

灰鴨絨

含絨量18%,±1%（二）品質(zhì)公差(Tolerance)

國際上同行公認的允許產(chǎn)品品質(zhì)出現(xiàn)的一定范圍內(nèi)的差異

計價方法:

在品質(zhì)機動幅度內(nèi)的變化,一般按合同單價計價

超出機動幅度的品質(zhì)變化,可按違約處理,也可規(guī)定品質(zhì)增減價

模塊2數(shù)

量

一、預(yù)備知識

在國際貿(mào)易中,買賣雙方必須以約定的貨物數(shù)量作為履行合同的依據(jù),商品數(shù)量是買賣合同中不可缺少的主要條件之一。按照《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定,賣方所交貨物的數(shù)量必須與合同規(guī)定相符。如賣方所交貨物的數(shù)量小于合同規(guī)定的數(shù)量,賣方應(yīng)在規(guī)定的交貨期屆滿前補交,但不得使買方遭受不合理的不便或承擔不合理的開支。

Quantity一、計量單位

?國際貿(mào)易中常用的度量衡制度

公制

MetricSystem

英制

BritishSystem美制

U.S.System

國際單位制

InternationalSystemofUnits?常用計量單位

1.重量單位

2.數(shù)量單位

3.長度單位

4.面積單位

5.體積單位

6.容積單位

二、計算重量的方法

?毛重

GrossWeight

商品重量+包裝重量,“以毛作凈”

?凈重NetWeight

商品本身重量,毛重—皮重

?公量

ConditionedWeight

實際重量?

（1+標準回潮率）/（1+實際回潮率）

?理論重量

TheoreticalWeight

根據(jù)件數(shù)推算其總重量

皮重的計算

?實際皮重

realtare

?平均皮重

averagetare?習(xí)慣皮重

customarytare?約定皮重

computedtare公量的計算

某出口公司與客戶成交生絲150噸,約定標準回潮率為11%,實際交貨150噸,經(jīng)檢驗實際回潮率為10%,則賣方交貨數(shù)量應(yīng)為多少？

三、數(shù)量機動幅度

?溢短裝條款moreorlessclause

明確規(guī)定交貨時可以多裝或少裝一定的比例

?表示方法

?一般用百分比表示

?選擇權(quán)

?一般由賣方?jīng)Q定,也可由買方或船方?jīng)Q定

?計價

?如無特別規(guī)定,溢短裝部分按合同價格計

?但為了防止當事人利用行情變化謀利,也可按到貨日或裝船日的價格計

例；5000公噸,賣方可溢裝或短裝5%?約數(shù)approximatelyorabout

在數(shù)量前加“約”、“大概”等類似含義的字

但約數(shù)的含義在國際上無統(tǒng)一解釋,應(yīng)慎用

模塊3包

裝

一、預(yù)備知識

包裝是貨物的盛載物、保護物和宣傳物,是貨物運動過程中的有機組成部分。它能保護貨物品質(zhì)完好無損,美化宣傳商品,達到促銷目的。需要注意的是，這里的包裝具有雙重含義:一是盛載物；二是買賣合同的一項交易條件,賣方交貨未按合同規(guī)定包裝,則構(gòu)成違約。

Packing國際貿(mào)易中的商品根據(jù)包裝情況可分為:

?散裝貨

bulkcargo

?裸裝貨

nudecargo

?包裝貨

packedcargo一、包裝的種類

根據(jù)包裝在流通過程中的作用，可分為:

?運輸包裝

?銷售包裝

（一）運輸包裝

?又稱“外包裝”或“大包裝”

?作用

保護商品

便于運輸、節(jié)省倉儲、便于計數(shù)

?種類

單件運輸包裝

集合運輸包裝

運輸包裝

運

輸

包

裝

單件運輸包裝:

運

輸

包

裝

集合運輸裝:（二）銷售包裝

?又稱“內(nèi)包裝”、“小包裝”、“直接包裝”

?作用

保護商品

美化商品、宣傳推廣

便于消費者攜帶、選購和使用

?種類

?掛式包裝

?堆疊式包裝

?攜帶式包裝

?易開包裝

?噴霧包裝

?配套包裝

?禮品包裝

?復(fù)用包裝

雅芳活顏禮盒

超底價￥80香水

可口可樂公司產(chǎn)品的銷售包裝

可口可樂公司產(chǎn)品的銷售包裝

?內(nèi)容

?裝潢畫面

?文字說明

?條形碼

?UPC碼UniversalProductCode?EAN碼EuropeanArticleNumber

條形碼示例

包裝種類

運輸包裝

保護商品、方便運輸、減少運費、便于儲存、節(jié)省倉租、便于計數(shù)

固濟牢經(jīng)

銷售包裝

美化、宣傳、介紹商品

美觀

吸引

二、包裝標志

?為了方便運輸、裝卸、及儲存保管,便于識別和防止貨物損壞而在商品外包裝上刷寫的標志

運輸標志

指示性標志

警告性標志

（一）運輸標志

ShippingMark?又稱“嘜頭”,由一個簡單的幾何圖形和一些字母、數(shù)字和文字組成

?作用

便于在裝卸、運輸、存儲過程中識別、點數(shù)、核對單證

避免錯發(fā)錯運

?內(nèi)容

主要包括收貨人、發(fā)貨人的名稱代號、簡單的幾何圖形、目的地名稱、件號

有時可加列合同號、信用證號、發(fā)票號、進口許可證號、貨物型號、產(chǎn)地等

?標準運輸標志

便于計算機在運輸和單證流轉(zhuǎn)方面的應(yīng)用

共四行,不采用幾何圖形,每項不超過17個字母

收貨人代號

參考號

目的地

件號

標準運輸標志

SMCO……收貨人代號

2019/CNO.245789……參考號

NEWYORK……目的地

NO.1—20……件數(shù)代號

（二）指示性標志

Indicativemark

?對容易破碎、殘損、變質(zhì)的商品

?簡單醒目的圖形和文字

?提示在裝卸、運輸和保管過程中應(yīng)注意的事項

指示性標志

（三）警告性標志W(wǎng)arningmark

?又叫“危險品標志”

dangerouscargomark?對爆炸品、易燃物品、腐蝕物品、放射性物品、氧化劑等

?以簡單醒目的圖形和文字表明貨物危險的性質(zhì)和等級

?警告有關(guān)裝卸、運輸和保管人員按貨物特性采取響應(yīng)措施,以保障人身安全和物資安全

警告性標志

三、定牌和中性包裝

（一）定牌包裝

?買方要求賣方在商品和包裝上采用其指定的商標和牌號

?買方和賣方各有利益考慮

?注意問題

防止買方利用定牌來排擠賣方商標

買方所指定的商標有無產(chǎn)權(quán)糾紛

（二）無牌包裝

?買方要求賣方在商品及包裝上免除任何商標或牌號

?用于一些尚待進一步加工的半制成品

?采用定牌和無牌包裝時,除非另有約定,一般都會注明生產(chǎn)國別

（三）中性包裝

?在商品的內(nèi)外包裝上均不注明生產(chǎn)國別

?定牌中性和無牌中性

?為了適應(yīng)國外市場的特殊要求,但近年來受到限制,使用時應(yīng)謹慎

中性包裝（NeutralPacking）

定牌

無牌

++==定牌中性

無牌中性

四、包裝條款

?內(nèi)容

包括包裝方式、包裝材料、包裝規(guī)格、包裝標志和費用負擔等

?注意問題

考慮商品的特點和不同運輸方式的要求

對包裝的規(guī)定應(yīng)明確具體

按照國際貿(mào)易習(xí)慣,嘜頭一般由賣方?jīng)Q定,合同中無需規(guī)定；但如果買方有特殊要求,則應(yīng)在合同中具體規(guī)定

包裝費用一般已包含在貨價內(nèi)；但如果買方有特殊要求,則超出的包裝費用由買方承擔,并在合同中明確規(guī)定

中性包裝

菲律賓某公司與上海某自行車廠洽談進口業(yè)務(wù),打算從我國進口“永久牌”自行車1000輛,但要求我方改用“劍”牌商標,并在包裝上不得注明“madeinChina”字樣，請問：我方是否可以接受？在處理此項業(yè)務(wù)時，應(yīng)注意什么問題？

包裝條款舉例

?紙箱或空格木箱裝,每箱凈重約12千克,每顆紙包

?布包,每包80套,每套塑料袋裝

?布袋裝,內(nèi)襯聚乙烯袋,每袋凈重25千克

?每臺裝1個出口紙箱,810紙箱裝1個40英尺集裝箱運送

案例分析

?上海出口公司A與香港公司B成交自行車1000臺,由A繕制合同一式兩份,其中包裝條款規(guī)定為“Packedinwoodencase”（木箱裝）。將此合同寄至B方,然后由B簽回。B簽回的合同上于原包裝條款后加“C.K.D.”字樣,但未引起A公司注意。此后,B公司按合同開證、A公司憑信用證規(guī)定制單結(jié)匯完畢。貨到目的港。B發(fā)現(xiàn)系整臺自行車箱裝,由于自行車整臺進口需多交納20％進口稅。因此,拒收貨物并要求退還貨款。賣方此時才意識到C.K.D.是指COMPLETELYKNOCKEDDOWN(完全拆散),只好認賠。

【本章小結(jié)】

?本章主要介紹了貨物品質(zhì)、數(shù)量和包裝在國際貿(mào)易中的作用和相關(guān)條款訂立的內(nèi)容、具體要求和注意事項。品質(zhì)條款是買賣合同中的一項主要條款,是買賣雙方對貨物品質(zhì)的具體約定。見的表示方法主要有兩類:一是以實物樣品表示；二是以文字說明表示。相應(yīng)的成交方法有憑實物樣品買賣和憑文字說明買賣兩種。貨物數(shù)量是指以國際通用或買賣雙方約定的一定度量衡表示貨物的重量、個數(shù)、長度、面積、容積等的量。數(shù)量條款是國際貨物買賣合同中的主要條款之一,它是買賣雙方對交易數(shù)量所進行的約定,也是雙方在交割貨、單和處理數(shù)量糾紛的依據(jù)。貨物包裝是商品的盛載物、保護物與宣傳物。包裝標志主要包括運輸標志、指示性和警告性標志及其他標志等。包裝條款是進出口合同中的重要交易條件,主要包括包裝材料、包裝方式、包裝件數(shù)、包裝標志及包裝費用負擔等內(nèi)容,訂立時應(yīng)統(tǒng)籌考慮雙方利益與要求,制訂明確、具體、完整、周密的包裝條款。

【關(guān)鍵概念】

?商品的品質(zhì)（QualityofGoods）

?憑樣品買賣（Salebysample）

?

品質(zhì)機動幅度(QualityLatitude)?品質(zhì)公差(QualityTolerance)?凈重（NetWeight）

?以毛作凈(GrossforNet)?運輸包裝（TransportPacking）

?嘜頭（shippingMark）

?中性包裝(NeutralPacking)【復(fù)習(xí)思考題】

?一、單項選擇

?1.凡貨物與樣品無法做到完全相同的產(chǎn)品，一般不宜采用（

）

?A憑規(guī)格買賣B憑標準買賣C憑等級買賣D憑樣品買賣

?2.珠寶、字畫等具有獨特性質(zhì)的商品，在確定其品質(zhì)時（

）

?A最好用文字說明B應(yīng)該既用樣品,又用文字說明

?C最好用樣品磋商D只能看樣洽談成交

?3.“標的物”條款就是合同的（

）

?A品名條款B品質(zhì)條款C數(shù)量條款D包裝條款

?4.適用于在造型上有特殊要求或具有色、香、味方面特征的商品，表示品質(zhì)的方式是

（

）

?A憑等級買賣B憑商標買賣C憑說明書買賣D憑樣品買賣

?5.在國際貿(mào)易中，對于某些品質(zhì)變化較大而難以規(guī)定統(tǒng)一標準的農(nóng)副產(chǎn)品，其表示品質(zhì)的

?

方法常用（

）

?A看貨買買B憑樣品買賣C良好平均品質(zhì)D上好可銷品質(zhì)

?6.在國際貨物買賣中，嘜頭一般由（

）

?A運輸部門設(shè)計并刷制B買方提供C賣方?jīng)Q定D生產(chǎn)經(jīng)營單位設(shè)計并刷制

?7.按照國際慣例，包裝費用

（

）

?A不應(yīng)包括在貨物價格之內(nèi),并在合同中列示

?B應(yīng)包括在貨物價格之內(nèi),但必須在合同中另外列示

?C包括在貨物價格之內(nèi),一般不在合同中另外列示

?D不應(yīng)包括在貨物價格之內(nèi),也不必在合同中列示

?8.在合同中如果未規(guī)定用何種方法計算重量和價格的，按照國際慣例應(yīng)以（

）計價

?A凈重B理論重量C毛重D公量

?二、判斷題

?1.為了爭取國外客戶，便于達成交易，應(yīng)盡量選擇質(zhì)量最好的樣品請對方確認。（

）

?2．在國際貨物買賣合同中規(guī)定:“中國大豆，水分14%,含油量18%”有利于明確貨物品質(zhì),

?

是正確的。（

）

?3.在品質(zhì)機動幅度和品質(zhì)公差范圍內(nèi)，交貨品質(zhì)如有上下，一般不另行計算增減價。（

）

?4.憑文字說明買賣，又提供參考樣品的，賣方所交貨物的品質(zhì)，既要完全符合文字說明,

?

又要與樣品完全一致。（

）

?5.為了防止在市價波動時享有溢短裝權(quán)利的一方故意多裝或少裝貨物，可以在合同中規(guī)定

?

按裝船時的市場價格計算溢裝或短裝部分的價格。（

）

?6.運輸包裝上的標志都應(yīng)在貨運單據(jù)上表示出來。（

）

?三、簡答題

?1.某公司出口一批脫水菠菜（DehydratedSpinach）到香港,質(zhì)量條款規(guī)定“水份不超過

?

8%”（moisture8%max.）。若該公司實際交貨質(zhì)量高于或低于該標準,賣方要承擔什么

?

責(zé)任。