《國際市場營銷》課程教學(xué)大綱

《國際市場營銷》課程教學(xué)大綱一、課程簡介課程中文名國際市場營銷課程英文名InternationalMarketing

雙語授課□是否課程代碼28122048課程學(xué)分2總學(xué)時數(shù)32（含實踐0）課程類別□通識教育課程□公共基礎(chǔ)課程專業(yè)教育課程□綜合實踐課程□教師教育課程課程性質(zhì)□必修選修□其他課程形態(tài)□線上線下□線上線下混合式□社會實踐□虛擬仿真實驗教學(xué)考核方式□閉卷開卷□課程論文□課程作品□匯報展示□報告課堂表現(xiàn)階段性測試平時作業(yè)其他（可多選）開課學(xué)院管理學(xué)院開課系市場營銷系面向?qū)I(yè)市場營銷開課學(xué)期第7學(xué)期先修課程市場調(diào)查與統(tǒng)計分析、消費者行為、營銷策劃理論與實務(wù)、品牌管理、廣告理論與實務(wù)后續(xù)課程畢業(yè)實習(xí)、畢業(yè)論文設(shè)計選用教材《國際市場營銷實務(wù)》陳雅萍.[M].北京:中國人民大學(xué)出版社,2023.參考書目1.王霞，國際市場營銷實務(wù)[M].機械工業(yè)出版社20182.李政權(quán)，國際市場營銷學(xué)[M].清華大學(xué)出版社20193.劉寶宏，國際市場營銷[M].中國商務(wù)出版社20204.周梅，國際市場營銷[M].中國人民大學(xué)出版社20215.楊青龍，國際市場營銷學(xué)[M].上海財經(jīng)大學(xué)出版社2022課程資源網(wǎng)易云課堂：/學(xué)堂在線：/愛課程網(wǎng)：/優(yōu)酷學(xué)堂：/愛課程網(wǎng)：/課程簡介本課程是市場營銷專業(yè)的專業(yè)核心課，是一門研究跨國營銷管理的學(xué)科，旨在幫助學(xué)生了解國際市場的特點、需求、文化和競爭環(huán)境，掌握國際市場營銷策略和技巧，從而能夠有效地開展跨國營銷活動。該課程主要介紹國際市場營銷的基本理論、基本知識和基本技巧，包括國際市場營銷的定義、環(huán)境、市場調(diào)研、目標(biāo)市場選擇、產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略等。此外，課程還會結(jié)合實際案例和實踐操作，讓學(xué)生更好地掌握國際市場營銷的實踐技巧。通過該課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生可以掌握現(xiàn)代國際市場營銷的基本原理，培養(yǎng)國際市場營銷策劃和國際市場研究能力，提高分析和處理國際市場營銷問題的綜合能力和實踐能力。此外，國際市場營銷課程還旨在幫助學(xué)生了解全球化的市場趨勢和營銷策略，掌握跨文化溝通技巧和風(fēng)險管理方法，從而能夠有效地應(yīng)對全球化帶來的挑戰(zhàn)和機遇。二、課程目標(biāo)國際市場營銷是一門旨在培養(yǎng)學(xué)生在國際商務(wù)環(huán)境下運用市場營銷理論和方法進行有效經(jīng)營的課程。國際市場營銷的課程目標(biāo)包括理論知識目標(biāo)、能力與方法目標(biāo)、意識與素養(yǎng)目標(biāo)以及情感態(tài)度與價值觀方面的目標(biāo)。通過達(dá)到這些目標(biāo)，學(xué)生將能夠在國際商務(wù)環(huán)境中運用市場營銷理論和方法進行有效經(jīng)營，為企業(yè)的國際化發(fā)展提供支持。表1課程目標(biāo)序號具體課程目標(biāo)課程目標(biāo)1理論知識目標(biāo)：學(xué)生需要通過學(xué)習(xí)掌握國際市場營銷的基本概念、原理和理論框架。他們應(yīng)該了解國際市場的特點、國際市場營銷的環(huán)境分析、市場定位和市場細(xì)分等基本概念，并能夠應(yīng)用這些知識解決實際問題。此外，學(xué)生還應(yīng)該學(xué)習(xí)國際市場營銷的最新發(fā)展和趨勢，了解新興市場和全球化對市場營銷的影響，以及掌握國際市場營銷的案例分析方法。課程目標(biāo)2能力與方法目標(biāo)：學(xué)生需要培養(yǎng)國際市場營銷的實踐能力和運用市場營銷方法的技能。他們應(yīng)該能夠進行市場調(diào)研和競爭分析，制定有效的市場營銷策略，包括產(chǎn)品定價、渠道選擇和推廣活動等。學(xué)生還應(yīng)該學(xué)習(xí)國際市場的進入策略和國際市場拓展的方法，了解國際市場的文化差異和法律法規(guī)，以及掌握跨文化溝通和談判的技巧。課程目標(biāo)3意識與素養(yǎng)目標(biāo)：學(xué)生需要培養(yǎng)國際市場意識和全球化思維，了解不同國家和地區(qū)的市場需求和文化特點，以及掌握國際市場的商業(yè)道德和社會責(zé)任。此外，學(xué)生還應(yīng)該培養(yǎng)團隊合作和跨文化交流的能力，增強自我學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的意識，以及提高解決問題和適應(yīng)變化的能力。課程目標(biāo)4情感態(tài)度與價值觀目標(biāo)：學(xué)生需要培養(yǎng)積極的情感態(tài)度和正確的價值觀，包括對國際市場營銷的熱情和興趣，對不同文化和多樣性的尊重和包容，以及對創(chuàng)新和持續(xù)學(xué)習(xí)的追求。此外，學(xué)生還應(yīng)該培養(yǎng)責(zé)任感和社會責(zé)任意識，以及培養(yǎng)誠信、正直和公平競爭的價值觀。表2-1課程目標(biāo)與畢業(yè)要求對應(yīng)關(guān)系畢業(yè)要求指標(biāo)點課程目標(biāo)畢業(yè)要求1：素養(yǎng)要求【L】1.1政治道德：熱愛祖國，擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)；樹立辯證唯物主義和歷史唯物主義世界觀，具有較強的形勢分析和判斷能力；符合社會進步要求的價值觀念和愛國主義的崇高情感，有為國家富強、民族昌盛而奮斗的志向和責(zé)任感。3畢業(yè)要求1：素養(yǎng)要求【M】1.3核心素養(yǎng)：系統(tǒng)掌握工商管理類專業(yè)基礎(chǔ)知識；具備扎實的專業(yè)知識、專業(yè)技能和專業(yè)素養(yǎng)；具備快速準(zhǔn)確地識別和分析市場營銷中的各種問題，系統(tǒng)分析、解決營銷問題、提出解決對策。3、4畢業(yè)要求2：知識要求【H】2.2專業(yè)知識：應(yīng)熟悉國際市場營銷的基本理論和實踐，了解市場分析、市場定位、產(chǎn)品策劃、價格定價、渠道管理等方面的知識。此外，畢業(yè)生還應(yīng)了解國際貿(mào)易政策、國際市場準(zhǔn)入條件以及國際商務(wù)法律法規(guī)等方面的知識，以確保在國際市場中的合規(guī)操作。掌握市場營銷工具和技術(shù)也是畢業(yè)生必備的知識，如市場調(diào)研方法、數(shù)字營銷、社交媒體營銷等。1畢業(yè)要求3：能力要求3.3職業(yè)發(fā)展：具備敏銳的市場洞察力和判斷力及時了解本學(xué)科的理論前沿及發(fā)展動態(tài)，應(yīng)具備一定的數(shù)據(jù)分析和市場調(diào)研能力，以便能夠進行有效的國際項目評估和優(yōu)化。2、3三、課程學(xué)習(xí)內(nèi)容與方法表3-1課程目標(biāo)、學(xué)習(xí)內(nèi)容和教學(xué)方法對應(yīng)關(guān)系序號課程模塊學(xué)習(xí)內(nèi)容課程目標(biāo)學(xué)習(xí)重點難點教學(xué)方法學(xué)時1國際市場營銷學(xué)導(dǎo)論1.國際市場營銷形成與發(fā)展1.線上學(xué)習(xí)：完成各節(jié)課視頻任務(wù)點。2.線上作業(yè)：按時完成學(xué)習(xí)通上的線上作業(yè)。課程目標(biāo)1重點：1.了解國際市場營銷的知識框架和體系；難點：1.講解國際市場營銷的形成與發(fā)展講授法：系統(tǒng)講授國際市場營銷形成與發(fā)展，國際市場營銷與國內(nèi)市場營銷的區(qū)別42.國際市場營銷與國內(nèi)市場營銷課程目標(biāo)33.國際市場營銷與國際貿(mào)易課程目標(biāo)34.跨國公司與國際市場營銷的推進課程目標(biāo)32國際市場營銷環(huán)境1.國際營銷環(huán)境概述1.查找案例：查找2個以上“一帶一路”沿線國家的國際市場營銷案例，分析國際環(huán)境。課程目標(biāo)1重點：1.了解國際營銷環(huán)境的異質(zhì)性。2.理解影響企業(yè)國際營銷活動的各類環(huán)境要素。3.理解各個環(huán)境要素作用機理。難點：1.運用案例進行對各個環(huán)境要素的影響機理進行解讀。講授法：闡述國際營銷環(huán)境案例分析：以“一帶一路”沿線國家的國際環(huán)境62.國際營銷環(huán)境：社會文化課程目標(biāo)23.國際營銷環(huán)境：經(jīng)濟環(huán)境課程目標(biāo)24.國際營銷環(huán)境：政治法律環(huán)境課程目標(biāo)25.國際營銷環(huán)境：金融環(huán)境課程目標(biāo)23國際市場的選擇與進入1.國際市場細(xì)分1.小組任務(wù)：收集資料，分析華為手機如何進行國際市場細(xì)分？課程目標(biāo)2重點：1.了解跨國市場的類型。2.掌握跨國市場進入的方式及其特點。難點：1.進入國際市場的方式。講授法：國際市場選擇與進入的條件專題研討：華為手機國際市場的細(xì)分42.國際目標(biāo)市場選擇課程目標(biāo)23.國際市場定位課程目標(biāo)24.國際市場進入模式課程目標(biāo)24國際市場競爭戰(zhàn)略1.競爭戰(zhàn)略概述1.拓展閱讀：不同電腦品牌進入國際市場的策略課程目標(biāo)1重點：1.了解國際市場營銷戰(zhàn)略理論基礎(chǔ)，理解競爭策略類型。2.掌握戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點與應(yīng)用難點：1.競爭策略的類型與戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點。講授法：講授國際市場營銷戰(zhàn)略理論基礎(chǔ)、競爭策略類型、戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點與應(yīng)用案例教學(xué)：查找不同品牌電腦進入國際市場所采用的競爭策略32.競爭戰(zhàn)略理論課程目標(biāo)13.競爭策略課程目標(biāo)34.戰(zhàn)略聯(lián)盟課程目標(biāo)45國際市場營銷策略之產(chǎn)品策略1.整體產(chǎn)品概念與產(chǎn)品組合1.小組討論：根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論分析不同產(chǎn)品所處的生命周期及其所采取的策略。課程目標(biāo)1重點：1.掌握消費品國際營銷策略；熟悉產(chǎn)品系列方案；掌握產(chǎn)品系列的適應(yīng)性變化；產(chǎn)品線管理；掌握工業(yè)品國際營銷策略。難點：1.產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化與差異化策略；2.國際產(chǎn)品生命周期；3.國際產(chǎn)品品牌策略。講授法：講授整體產(chǎn)品概念與產(chǎn)品組合教學(xué)討論：根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論分析不同產(chǎn)品所處的生命周期及其所采取的策略。42.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與差異化策略課程目標(biāo)33.國際市場新產(chǎn)品開發(fā)課程目標(biāo)24.國際市場產(chǎn)品生命周期課程目標(biāo)25.國際市場產(chǎn)品品牌策略課程目標(biāo)36國際市場營銷之價格策略1.定價因素與定價方法1.線上學(xué)習(xí)：完成各節(jié)課視頻任務(wù)點。2.線上作業(yè)：按時完成學(xué)習(xí)通上的線上作業(yè)。課程目標(biāo)2重點：1.理解國際市場定價的重要性和復(fù)雜性；2.掌握影響企業(yè)定價的主要因素；3.掌握國際營銷中產(chǎn)品、服務(wù)定價的基本方法和策略；4.掌握國際市場定價應(yīng)注意的問題。難點：1.掌握國際營銷中產(chǎn)品定價的基本方法；國際市場定價應(yīng)注意的問題。講授法：講授定價因素與定價方法案例教學(xué)法：根據(jù)學(xué)習(xí)通案例分析國際產(chǎn)品定價方法42.定價策略課程目標(biāo)33.國際轉(zhuǎn)移定價課程目標(biāo)47國際市場營銷之渠道策略1.國際分銷系統(tǒng)1.小組作業(yè)：查找資料分析家鄉(xiāng)的農(nóng)戶產(chǎn)品進入國際市場的渠道選擇。課程目標(biāo)1重點：1.了解國際分銷系統(tǒng)的基本結(jié)構(gòu)；2.理解國際中間商的類型，中間商在國際分銷渠道中的作用；3.認(rèn)識和運用國際分銷渠道選擇的影響因素、選擇、管理；4.掌握影響國際實體分配的主要因素難點：1.中間商在國際分銷渠道中的作用；國際市場分銷渠道的選擇與管理。講授法：國際分銷系統(tǒng)的基本結(jié)構(gòu)、國際中間商的類型、中間商在國際分銷渠道中的作用；教學(xué)討論：家鄉(xiāng)的農(nóng)戶產(chǎn)品進入國際市場的渠道選擇。42.國際市國際分銷渠道類型與選擇課程目標(biāo)23.國際市場的批發(fā)與零售課程目標(biāo)48國際市場營銷之促銷策略1.國際市場促銷的概念和過程1.案例分析：查找資料分析“可口可樂”在不同國家采取的廣告策略。課程目標(biāo)1重點：1.了解國際市場促銷的主要內(nèi)容；2.掌握如何開展國際廣告決策活動、國際營業(yè)推廣決策的主要內(nèi)容、方式。難點：1.掌握宣傳報導(dǎo)的目標(biāo)，效果評價；2.促銷方式的選擇和綜合運用講授法：國際市場促銷的主要內(nèi)容，開展國際廣告決策活動、國際營業(yè)推廣決策的主要內(nèi)容、方式。案例教學(xué)：分析“可口可樂”在不同國家采取的廣告策略。32.國際促銷組合及溝通過程課程目標(biāo)23.國際廣告課程目標(biāo)34.國際公共關(guān)系課程目標(biāo)4四、課程考核（一）考核內(nèi)容與考核方式表4-1課程目標(biāo)、考核內(nèi)容與考核方式對應(yīng)關(guān)系課程目標(biāo)考核內(nèi)容所屬學(xué)習(xí)模塊/項目考核占比考核方式課程目標(biāo)11.國際市場營銷形成與發(fā)展學(xué)習(xí)模塊125%1.課堂討論2.平時作業(yè)3.期末考核2.國際營銷環(huán)境概述學(xué)習(xí)模塊23.競爭戰(zhàn)略概述學(xué)習(xí)模塊44.競爭戰(zhàn)略理論學(xué)習(xí)模塊45.整體產(chǎn)品概念與產(chǎn)品組合學(xué)習(xí)模塊56.國際分銷系統(tǒng)學(xué)習(xí)模塊77.國際市場促銷的概念和過程學(xué)習(xí)模塊8課程目標(biāo)21.國際營銷環(huán)境：社會文化學(xué)習(xí)模塊230%1.課堂討論2.平時作業(yè)3.期末考核2.國際營銷環(huán)境：經(jīng)濟環(huán)境學(xué)習(xí)模塊23.國際營銷環(huán)境：金融環(huán)境學(xué)習(xí)模塊24.國際營銷環(huán)境：政治法律環(huán)境學(xué)習(xí)模塊25.國際市場細(xì)分學(xué)習(xí)模塊36.國際目標(biāo)市場選擇學(xué)習(xí)模塊37.國際市場進入模式學(xué)習(xí)模塊38.國際市場定位學(xué)習(xí)模塊3國際市場新產(chǎn)品開發(fā)學(xué)習(xí)模塊5國際市場產(chǎn)品生命周期學(xué)習(xí)模塊5定價因素與定價方法學(xué)習(xí)模塊6國際市國際分銷渠道類型與選擇學(xué)習(xí)模塊7國際促銷組合及溝通過程學(xué)習(xí)模塊8課程目標(biāo)31.戰(zhàn)略聯(lián)盟學(xué)習(xí)模塊425%1.課堂討論2.平時作業(yè)3.期末考核2.跨國公司與國際市場營銷的推進學(xué)習(xí)模塊13.國際市場營銷與國際貿(mào)易學(xué)習(xí)模塊1競爭策略學(xué)習(xí)模塊4國際市場產(chǎn)品品牌策略學(xué)習(xí)模塊5產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與差異化策略學(xué)習(xí)模塊5定價策略學(xué)習(xí)模塊6國際廣告學(xué)習(xí)模塊8課程目標(biāo)41.戰(zhàn)略聯(lián)盟學(xué)習(xí)模塊420%1.課堂討論2.資料收集3.讀書報告2.國際轉(zhuǎn)移定價學(xué)習(xí)模塊6國際市場的批發(fā)與零售學(xué)習(xí)模塊7國際公共關(guān)系學(xué)習(xí)模塊8表4-2課程目標(biāo)與考核方式矩陣關(guān)系課程目標(biāo)考核方式考核占比期末考試成績比例60%課堂表現(xiàn)10%平時作業(yè)成績比例20%實踐訓(xùn)練10%100%課程目標(biāo)125%25%25%25%25%課程目標(biāo)230%30%30%30%30%課程目標(biāo)325%25%25%25%25%課程目標(biāo)420%20%20%20%20%（二）成績評定1.平時成績評定（1）課堂表現(xiàn)（25%）：通過學(xué)生在課堂上的表現(xiàn)情況、發(fā)言與提問情況，來評價學(xué)生相關(guān)的能力。每學(xué)生每學(xué)期至少發(fā)言三次，基準(zhǔn)分85分，每回答錯誤一次扣5分，不完整、不全面一次扣3分；自愿舉手發(fā)言一次加3分，回答比較完整、全面或有道理加5分，每學(xué)生累計加分后的課堂討論成績不得超過100分。（2）平時作業(yè)（50%）：圍繞課程的學(xué)習(xí)目標(biāo)進行作業(yè)的設(shè)計。平時作業(yè)至少2次，即緒論、旅游營銷組合策略結(jié)束后分別做一次作業(yè)，并分別以100分制計成績。作業(yè)評分嚴(yán)格按照參考答案和評分標(biāo)準(zhǔn)閱卷。（3）實踐訓(xùn)練（25%）：以小組為單位完成調(diào)研報告、小制作、小作品等，進行課堂展示與匯報。每小組人數(shù)為3—4人，匯報演講時間為8—10分鐘，主要從演講內(nèi)容、演講技巧、演講效果、時間掌握及脫稿要求五部分對演講選手進行評分。2.期末成績評定期末考試是