大健康行業(yè)2024年B站營(yíng)銷(xiāo)解決方案

來(lái)站為Z世代繪制健康知識(shí)圖譜B站大健康行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)解決方案BB站平臺(tái)介紹B14年用戶(hù)健康增長(zhǎng)使用時(shí)長(zhǎng)新高內(nèi)容消費(fèi)高漲社區(qū)氛圍濃厚DAU破億里程碑1.03億日均使用時(shí)長(zhǎng)首次破百同比+26%同比+18%*數(shù)據(jù)來(lái)源：?jiǎn)袅▎袅闝3財(cái)報(bào)；用戶(hù)日均使用時(shí)長(zhǎng)分鐘，創(chuàng)往年同期新高B好的內(nèi)容用心的UP主同好的社區(qū)B創(chuàng)作激勵(lì)電競(jìng)影視晚會(huì)車(chē)載PC長(zhǎng)期興趣完播率國(guó)創(chuàng)OTT深耕+算法機(jī)制:個(gè)性化重質(zhì)量公平高效社區(qū)優(yōu)先場(chǎng)景分發(fā):滿足用戶(hù)新內(nèi)容消費(fèi)需求*數(shù)據(jù)來(lái)源：?jiǎn)袅▎袅闝3財(cái)報(bào)；QuestMobile《2023OTT行業(yè)研究報(bào)告》:主主朵朵花林粉絲數(shù)140.6萬(wàn)穿梭中國(guó)歷史傳遞美的多元正直講史-李正Str粉絲數(shù)202.2萬(wàn)用現(xiàn)代視角演繹「雍正宇宙」稚暉君粉絲數(shù)252.5萬(wàn)野生鋼鐵俠自制機(jī)械臂*數(shù)據(jù)來(lái)源：?jiǎn)袅▎袅闝3財(cái)報(bào)；嗶哩嗶哩數(shù)據(jù)后臺(tái)2.24億構(gòu)建群體認(rèn)知基礎(chǔ)建立認(rèn)同鼓勵(lì)創(chuàng)作+23%共識(shí)熱點(diǎn)共創(chuàng)造梗強(qiáng)化社區(qū)氛圍激發(fā)熱點(diǎn)80%共同興趣密切交往參與感…“特種兵旅游”#大學(xué)生特種兵#相關(guān)話題投稿量環(huán)比增長(zhǎng)%暑期五一指年輕人短時(shí)間高強(qiáng)度的旅游打卡體驗(yàn)*數(shù)據(jù)來(lái)源：?jiǎn)袅▎袅闝3財(cái)報(bào)；嗶哩嗶哩數(shù)據(jù)后臺(tái)B站359852110912*數(shù)據(jù)來(lái)源：?jiǎn)袅▎袅闝3財(cái)報(bào)；嗶哩嗶哩數(shù)據(jù)后臺(tái)B:618超200%，占比超70%7000+文化圈層20+一級(jí)分區(qū)興趣焦點(diǎn)內(nèi)容社區(qū)節(jié)點(diǎn)大事美妝護(hù)膚食飲保健數(shù)碼家電汽車(chē)出行國(guó)創(chuàng)綜藝紀(jì)錄片影視劇電競(jìng)賽事虛擬偶像2023B減肥膠囊米諾地爾酊祛濕顆粒護(hù)肝片益生菌心理健康測(cè)試植發(fā)二硫化硒血糖儀隱形眼鏡滴眼露濕疹膏視力矯正熱敷貼消痔軟膏膠原蛋白肽鹽酸特比萘芬酮康唑婦兒醫(yī)院寵物驅(qū)蟲(chóng)止痛藥醫(yī)美養(yǎng)生茶感冒藥洗鼻器OK片維生素牙齒矯正保健品類(lèi)OTC藥品類(lèi)醫(yī)療器械/家用健康設(shè)備機(jī)構(gòu)/其他類(lèi)健康服務(wù)*數(shù)據(jù)來(lái)源：?jiǎn)袅▎袅〝?shù)據(jù)后臺(tái)；圖中品類(lèi)排名依據(jù)為相關(guān)產(chǎn)品年H2站內(nèi)帶貨投放B站行業(yè)站內(nèi)洞察健康熱詞大健康相關(guān)投稿健身教程成分科普醫(yī)學(xué)講解脫發(fā)皮炎醫(yī)美護(hù)膚測(cè)評(píng)打卡好物種草中痔感大健康B站內(nèi)容指數(shù)醫(yī)瘡冒2022.12-2023.12期間站內(nèi)“健康”關(guān)鍵詞內(nèi)容相關(guān)數(shù)據(jù)減肥口臭60%+200%+500%+內(nèi)容指數(shù)同比增長(zhǎng)稿件量同比增長(zhǎng)搜索量同比增長(zhǎng)*數(shù)據(jù)來(lái)源：?jiǎn)袅▎袅〝?shù)據(jù)后臺(tái)&&OTC&大健康熱門(mén)視頻圖鑒速成—高效無(wú)痛變瘦變美+醫(yī)學(xué)科普種草—場(chǎng)景化絲滑滲透保健品高效瘦大腿運(yùn)動(dòng)，一周細(xì)！躺床練出細(xì)長(zhǎng)腿，新手友好，無(wú)跑跳養(yǎng)生—健身氣功跟練極度舒適！拿來(lái)救命的藥，原來(lái)是這樣在身體里釋放的共情—?jiǎng)赢?huà)呼吁身心健康400元海鮮飯VS10元海鮮飯！價(jià)格相差40倍！有多大區(qū)別？健身氣功八段錦完整版-帶呼吸法口令版孩子，我怎樣才能治愈你？“精致顏狗”“脆弱高壓黨”“養(yǎng)生朋克”“反稅高知”“硬核中醫(yī)fan”從頭到腳都關(guān)注者備考、職場(chǎng)人士為主重視養(yǎng)生健康者對(duì)成分背書(shū)敏感者反中醫(yī)智商稅內(nèi)容評(píng)論區(qū)活躍者一切健康都為美身體與心靈都要按摩一邊熬夜一邊精細(xì)化惜命重視專(zhuān)業(yè)科普誓死捍衛(wèi)中醫(yī)名譽(yù)男女比4:6各年齡段均衡一線城市用戶(hù)占比超20%男女比6:418-24歲人士占比45%新一線城市用戶(hù)占比25%男女比5:530+人士占比50%以上新一線城市用戶(hù)占比25%男女比5:518-24歲人士占比45%新一線城市用戶(hù)占比25%男女比7:330+人士占比50%以上新一線城市用戶(hù)占比25%*數(shù)據(jù)來(lái)源：?jiǎn)袅▎袅〝?shù)據(jù)后臺(tái)減肥身材管理皮膚護(hù)理頭部護(hù)理其他壓力管理變美變瘦全要躺贏*數(shù)據(jù)來(lái)源：?jiǎn)袅▎袅〝?shù)據(jù)后臺(tái)；痛點(diǎn)排名參考維度為痛點(diǎn)關(guān)鍵詞站內(nèi)內(nèi)容指數(shù)日均值健康熱門(mén)在投品類(lèi)熱銷(xiāo)貨品二級(jí)品類(lèi)種草帶貨品類(lèi)日益豐富日常保健品為種草帶貨主力軍年輕人注重日常營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充補(bǔ)充精力、氣血為維護(hù)健康顏值的根本男性偏剛需的品年輕人身材管理3-4女性保養(yǎng)變美肝純片保健品熱門(mén)二級(jí)類(lèi)目傳統(tǒng)滋補(bǔ)品熱門(mén)二級(jí)類(lèi)目月月*數(shù)據(jù)來(lái)源：?jiǎn)袅▎袅〝?shù)據(jù)后臺(tái)二級(jí)行業(yè)投放排名TOP10品類(lèi)消耗排名top1減肥膠囊祛濕顆粒益生菌減肥茶吸油丸生發(fā)片

生發(fā)儀米諾地爾酊生發(fā)液top2top3二硫化硒洗劑樟腦膏藥品保健品醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)療器械日護(hù)減肥生發(fā)皮炎植發(fā)去屑補(bǔ)腎牙齒矯正腳氣痔瘡熱敷*數(shù)據(jù)來(lái)源：?jiǎn)袅▎袅〝?shù)據(jù)后臺(tái)，數(shù)據(jù)維度為2023年行業(yè)站內(nèi)投放懂擦東阿阿膠*《最美的夜》聯(lián)動(dòng)國(guó)民級(jí)家庭IP共鳴年輕人“爺青回”青絲幾何發(fā)起“反禿”戰(zhàn)役守護(hù)年輕人發(fā)量達(dá)喜*《人生一串》征集年輕人生活故事默沙東攜手女定制歌曲為女生發(fā)聲大寵愛(ài)*《2%的愛(ài)》牽手公益吸粉鏟屎官醫(yī)學(xué)博士親自下場(chǎng)反稅輸出消費(fèi)經(jīng)歷助大眾避稅營(yíng)養(yǎng)師專(zhuān)業(yè)分析議稅&按天打卡實(shí)測(cè)功效驗(yàn)稅商業(yè)科普大佬鑒稅省錢(qián)俠輸出指南抗稅在不同階段實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)高效種草？成功收獲更多信任與偏愛(ài)？讓高智商阿們消費(fèi)買(mǎi)賬？B站行業(yè)站內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)策略定準(zhǔn)策略?xún)?yōu)產(chǎn)內(nèi)容高效轉(zhuǎn)化階段打法科學(xué)選品科學(xué)選人生意周期引入期品牌成長(zhǎng)期品牌成熟期劃分標(biāo)準(zhǔn)//、東阿阿膠待解決問(wèn)題營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)小成本測(cè)品檢驗(yàn)需求觸達(dá)垂類(lèi)建立認(rèn)知深度種草轉(zhuǎn)化搶占市場(chǎng)卡位沉淀品牌心智和形象引流拉新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)打法以效果帶貨為主TA品效結(jié)合深度滲透目標(biāo)圈層/品宣為主的精細(xì)化長(zhǎng)線營(yíng)銷(xiāo)CID預(yù)算分配3:6300-500W3533考核標(biāo)準(zhǔn)cpmuvcpm、TAuvROI7-30、TANPS、ROI*備注：內(nèi)容僅供參考，以實(shí)際溝通為準(zhǔn)基于客單價(jià)理性評(píng)估用戶(hù)種草周期通用選品方法論3分鐘7天?70%3?30%????+元元元元8分鐘10分鐘10分鐘10分鐘11天15天17天50天?55%8?45%?50%?50%?50%?50%?20%?80%50基于熱門(mén)一級(jí)品類(lèi)選品商品一級(jí)類(lèi)目藍(lán)鏈點(diǎn)擊率藍(lán)鏈點(diǎn)擊成本喚起/播放調(diào)起成本/8%-10%13-20//3%-5%15-22OTC/14-21參考貨品功效及價(jià)格選品均價(jià)２５０－１５００均價(jià)１５０－２５０均價(jià)２００－３００基于熱賣(mài)產(chǎn)品包裝選品產(chǎn)品決策周期觸達(dá)頻次?百元以下：70%用戶(hù)可即時(shí)轉(zhuǎn)化（觀看分鐘左右）?千元以下：大部分用戶(hù)觸達(dá)8-153%-5%/5%-8%6-13鮮亮、便攜、賣(mài)點(diǎn)鮮明直給契合年輕人審美&日常生活使用場(chǎng)景?百元-千元：300元以?xún)?nèi)用戶(hù)即時(shí)轉(zhuǎn)化（觀看6-8分

3次可完成轉(zhuǎn)化1%-3%12-22鐘），300元以上商品用戶(hù)需天種草期

?千元以上：過(guò)半用戶(hù)需＞5茶5%-8%5-12?千元以上：長(zhǎng)期種草，僅用戶(hù)即時(shí)轉(zhuǎn)化次觸達(dá)才能決策*備注：數(shù)據(jù)來(lái)源于嗶哩嗶哩后臺(tái)，內(nèi)容僅供參考，以實(shí)際溝通為準(zhǔn)粉層配比分區(qū)配比正三角型品牌引入期，主要為白牌帶貨，客單價(jià)300元以?xún)?nèi)?垂類(lèi)占比80%-90%10%50w以上30%10-50w粉絲量60%1-10w粉絲量垂類(lèi)知識(shí)區(qū)專(zhuān)業(yè)醫(yī)學(xué)or知識(shí)科普?qǐng)鼍盎N草時(shí)尚區(qū)測(cè)評(píng)種草生活區(qū)?效率高：人群觸達(dá)更精準(zhǔn)，進(jìn)店和成交率更高?內(nèi)容專(zhuān)業(yè)：對(duì)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)度講解能力更高?腰尾部KOC+起飛觸達(dá)，投流配比高創(chuàng)作搭配美食區(qū)泛類(lèi)動(dòng)畫(huà)區(qū)劇情演繹雨傘型30%50w以上影視區(qū)解說(shuō)植入品牌成長(zhǎng)期?流量大：自然流量更高，覆蓋人群廣，流量成本低?進(jìn)店成本低?新客率高?垂類(lèi)占比60%；泛類(lèi)占比40%?中腰部高性?xún)r(jià)比UP主50%10-50w粉絲量20%1-10w粉絲量行業(yè)考核指標(biāo)倒三角型品牌成長(zhǎng)期-成熟期、大促期?垂類(lèi)占比40%，泛類(lèi)占比60%?頭部UP主重品宣合作沖熱門(mén)榜單、搶60%50w以上30%10-50w粉絲量前端指標(biāo)/人群覆蓋CPM<350播粉比>30%互動(dòng)率>4%備注：該行業(yè)指標(biāo)以保健食品類(lèi)合作為參考后鏈路指標(biāo)進(jìn)店成本<30占流量10%1-10w粉絲量*備注：數(shù)據(jù)來(lái)源于嗶哩嗶哩后臺(tái)，內(nèi)容僅供參考，以實(shí)際溝通為準(zhǔn)賣(mài)點(diǎn)切入創(chuàng)意打磨科學(xué)溝通洞察行業(yè)機(jī)會(huì)結(jié)合站用戶(hù)特點(diǎn)洞察行業(yè)格局和趨勢(shì)曉之以理1、成分功效洞察品牌口碑和評(píng)價(jià)直擊痛點(diǎn)、科學(xué)背書(shū)、深度結(jié)合場(chǎng)景和需求破圈拉新垂直TA轉(zhuǎn)化泛類(lèi)垂類(lèi)泛興趣類(lèi)UP：趣味植入美垂類(lèi)UP：場(chǎng)景種草專(zhuān)業(yè)類(lèi)UP：測(cè)評(píng)科普KOC：小成本商單or投流素材@-顯眼寶-×慢嚴(yán)舒檸@特務(wù)卷卷×湯臣倍健@兔叭咯×達(dá)喜@kuku炫飯王x某減肥保健品達(dá)人特征高流量，強(qiáng)創(chuàng)意看內(nèi)容：基于達(dá)人自有風(fēng)格發(fā)揮，更重視食品創(chuàng)意和趣味性有人設(shè)，場(chǎng)景關(guān)聯(lián)強(qiáng)看人設(shè)：親和有感染力、真實(shí)、真人出鏡領(lǐng)域?qū)＜腋咧芯空邔?zhuān)業(yè)輸出看身份：醫(yī)生、醫(yī)學(xué)學(xué)生、注冊(cè)營(yíng)養(yǎng)師、化學(xué)/生物專(zhuān)家、名校高知等人設(shè)不關(guān)鍵，內(nèi)容有模版常突出使用前后對(duì)比封面、標(biāo)題點(diǎn)擊率高主要分區(qū)生活區(qū)、時(shí)尚區(qū)（生活分享）知識(shí)區(qū)、時(shí)尚區(qū)（專(zhuān)家身份）主要集中在生活區(qū)內(nèi)容關(guān)鍵依靠UP主內(nèi)容和粉絲影響力助力品牌擴(kuò)圈植入自然有趣合作形式*備注：內(nèi)容僅供參考，以實(shí)際溝通為準(zhǔn)吃油丸能阻斷，不能直接變瘦牙膏能輔助，不能治療益生菌輔助，還得靠飲食和運(yùn)動(dòng)SOS！肚子脹脹/腸胃不好？2招拯救你！【知識(shí)GO】不同價(jià)格的牙膏到底有什么區(qū)別？|刷了20多年的牙，原來(lái)刷錯(cuò)了！SOS！肚子脹脹/腸胃不好？2招拯救你！相當(dāng)于一個(gè)油脂阻斷劑的作用——【產(chǎn)品能做什么】可以幫忙減輕一點(diǎn)身體的負(fù)擔(dān)——【不夸大】總之就是比較適合在大餐前后吃一下——【非萬(wàn)能】不過(guò)這個(gè)主要還是起輔助的作用——【客觀陳述定位】想要維持好的身體最重要的還是要有一個(gè)健康的生活方式——【真誠(chéng)關(guān)心大家】引導(dǎo)有癥狀先看醫(yī)生——【真誠(chéng)關(guān)心大家】就醫(yī)后可以搭配輔助產(chǎn)品——【客觀陳述定位】飲食為主，運(yùn)動(dòng)為輔——【真誠(chéng)關(guān)心大家】可以搭配益生菌調(diào)理——【客觀陳述定位】引導(dǎo)收割精準(zhǔn)投流把握節(jié)奏GoodCase為什么要掛藍(lán)鏈？?星火進(jìn)店人群中，70%用戶(hù)為藍(lán)鏈進(jìn)店，掛鏈能大大減少用戶(hù)的流失率什么的話術(shù)有助于引導(dǎo)進(jìn)店？BadCase?評(píng)論區(qū)話術(shù)強(qiáng)調(diào)賣(mài)點(diǎn)功效?最好是針對(duì)粉絲的優(yōu)惠，優(yōu)惠力度要明確?結(jié)合用戶(hù)高頻需求場(chǎng)景?和視頻內(nèi)容做結(jié)合，過(guò)渡絲滑設(shè)置總預(yù)算假設(shè)100萬(wàn)總預(yù)算引入期品牌成長(zhǎng)期品牌成熟期品牌商單采買(mǎi)起飛投流預(yù)算劃分轉(zhuǎn)化階段指標(biāo)影響因素追蹤商單流量能見(jiàn)度+轉(zhuǎn)化力指標(biāo)好則繼續(xù)投，不好則看哪個(gè)指標(biāo)偏離參考值并定位原因能見(jiàn)度指標(biāo)產(chǎn)生內(nèi)容興趣CTR（封標(biāo)點(diǎn)擊/展現(xiàn)量）?封面、標(biāo)題?圈選人群匹配度播放率（播放量/展示量）?視頻的前段內(nèi)容質(zhì)量藍(lán)鏈點(diǎn)擊率（藍(lán)鏈點(diǎn)擊播放量）?稿件質(zhì)量、評(píng)論區(qū)裝修

?視頻內(nèi)藍(lán)鏈引導(dǎo)科學(xué)放量循序漸進(jìn)能見(jiàn)度好的內(nèi)容：轉(zhuǎn)化力好的內(nèi)容：roi日耗500-1000日耗1000以上，根據(jù)roi設(shè)上限轉(zhuǎn)化力指標(biāo)產(chǎn)生播放喚起率（喚起數(shù)播放量）?電商app安裝率?評(píng)論區(qū)+藍(lán)鏈引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)意愿進(jìn)店率（進(jìn)店數(shù)/喚起數(shù)）?領(lǐng)券頁(yè)的優(yōu)惠券狀態(tài)?優(yōu)惠額度完成購(gòu)買(mǎi)行為進(jìn)店轉(zhuǎn)化率（訂單數(shù)進(jìn)店數(shù)）?店鋪評(píng)價(jià)管理?店鋪評(píng)分、店鋪裝修等*備注：數(shù)據(jù)來(lái)源于嗶哩嗶哩后臺(tái)，內(nèi)容僅供參考，以實(shí)際溝通為準(zhǔn)天主發(fā)布ROIROI：ROITA*備注：數(shù)據(jù)來(lái)源于嗶哩嗶哩后臺(tái)，內(nèi)容僅供參考，以實(shí)際溝通為準(zhǔn)定準(zhǔn)策略?xún)?yōu)產(chǎn)內(nèi)容高效轉(zhuǎn)化引入-測(cè)品成長(zhǎng)-滲透成熟-整活投前洞察產(chǎn)品內(nèi)容表達(dá)投放效果客單價(jià)決定前端成本商品賣(mài)點(diǎn)匹配年輕人偏愛(ài)內(nèi)容低進(jìn)店成本高拉新轉(zhuǎn)化凍干茶塊場(chǎng)景：養(yǎng)生滋補(bǔ)*日常家用產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：?免煮方便：加熱水1分鐘還原真才實(shí)情緒共鳴：愉悅自我，主打治愈內(nèi)容：日常vlog分享料，保留營(yíng)養(yǎng)?原料干凈：食材原料，干凈無(wú)添加?季節(jié)滋補(bǔ)：秋冬滋補(bǔ)，小吊梨湯客單價(jià)69元打工日照顧自己CPM行業(yè)均值1/44元UP主選擇：粉絲量：1-10w粉的KOC分區(qū)：生活區(qū)兒子給媽媽做飯萌寵陪伴81%24%粉絲粘性：粉絲播放總播放>20%效驗(yàn)人群找到人群鎖定人群引起TA品宣打爆搶占畢業(yè)季節(jié)點(diǎn)制造大事件新品虛擬直播+S級(jí)晚會(huì)+趣味話題共創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)組合拳快速引爆聲量激發(fā)TA收獲TA拓量助銷(xiāo)擴(kuò)大人群前波合作人群復(fù)投+泛興趣人群擴(kuò)量合作后青絲幾何電商平臺(tái)銷(xiāo)量猛增84%18-30歲人群占比嗶需派對(duì)+畢業(yè)歌會(huì)+反禿作戰(zhàn)計(jì)劃3月4月5月6月7月8月9月10月%2.5萬(wàn)+關(guān)注興趣內(nèi)容詞云防脫生發(fā)家族明星產(chǎn)品家族新品頭皮健康＞%店鋪新客率帶貨試水階段聲量引爆階段長(zhǎng)效助銷(xiāo)階段投前洞察策略產(chǎn)品內(nèi)容表達(dá)投放效果站內(nèi)“防脫生發(fā)”搜索同比增長(zhǎng)“脂溢性皮炎”搜索同比增長(zhǎng)明確TA：脫發(fā)&脂溢性皮炎人群效用：控油&去屑止癢產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：無(wú)刺激有安全資質(zhì)垂類(lèi)+泛類(lèi)圈層組合滲透呼吁女性自信生活方式輸出定制型商單占比70%聚焦頭皮痛點(diǎn)進(jìn)行種草安利生活妙招&社交自信多維度輸出???&傾情安利產(chǎn)品?&?聲量累積品牌站內(nèi)聲量看漲種草帶貨也登熱榜品牌口碑>50%ECPM<200>10%1050W+聚會(huì)約會(huì)必備痛點(diǎn)話題研討彈幕收獲好評(píng)品牌斬獲用戶(hù)擁護(hù)評(píng)論區(qū)成打卡地UGC輸出深度討論&使用心得50%40%10%類(lèi)傘狀UP主分配植入型商單占比30%充分發(fā)揮UP主創(chuàng)意&粉絲影響力10%50w以上效果轉(zhuǎn)化40%10-50w粉絲量30%1-10w粉絲量雙十一購(gòu)買(mǎi)清單美食測(cè)評(píng)插曲影視解說(shuō)植入>80%>10%阿膠粉小金條*跨年晚會(huì)+美食區(qū)主站活動(dòng)跨晚前期-造勢(shì)跨晚當(dāng)天-引爆跨晚中后期-內(nèi)容共情互動(dòng)圈粉內(nèi)容共創(chuàng)粉絲轉(zhuǎn)化跨晚聯(lián)動(dòng)節(jié)目板塊聯(lián)動(dòng)引流創(chuàng)新節(jié)目深度植入攜手國(guó)民天團(tuán)、新世代人氣說(shuō)唱重溫國(guó)民IP祝大家新的一年里隨時(shí)隨地撒個(gè)膠零點(diǎn)煙花C位時(shí)刻深植用戶(hù)記憶品牌祝?；?dòng)UGCUP主定制內(nèi)容美食＆生活＆知識(shí)三大分區(qū)１０＋ＵＰ主打造熱門(mén)內(nèi)容種草UGC評(píng)論彩蛋節(jié)目點(diǎn)播評(píng)論觸發(fā)彩蛋撬動(dòng)粉絲轉(zhuǎn)化五大話題激勵(lì)共創(chuàng)圈粉美食愛(ài)好者阿膠＆宮廷美食創(chuàng)作C位視頻框釋出品牌“撒膠”TVC創(chuàng)新Z世代使用以“撒嬌”沉舞臺(tái)展現(xiàn)阿膠美食動(dòng)詮釋撒膠大道具加深產(chǎn)天選時(shí)刻助力藍(lán)V粉絲轉(zhuǎn)化阿膠＆動(dòng)畫(huà)科普阿膠＆家庭新年互動(dòng)ＵＧＣ共創(chuàng)用戶(hù)投稿共創(chuàng)阿膠＆美食內(nèi)容預(yù)熱造勢(shì)階段心智沉淀聲爆階持續(xù)發(fā)酵.億跨晚直播人氣峰值00+跨晚熱搜TOP６品牌推薦節(jié)目卡段２４小時(shí)排名0東阿阿膠站內(nèi)指數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)%+東阿阿膠站內(nèi)搜索量環(huán)比增長(zhǎng)東阿粉B站營(yíng)銷(xiāo)抓手產(chǎn)品地圖及能力內(nèi)容種草帶貨轉(zhuǎn)化品宣整活創(chuàng)新花火合作起飛助推引爆帶貨模式+轉(zhuǎn)化組件社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)重大IP地圖星火/京火種草校驗(yàn)紀(jì)錄片獨(dú)特解法醫(yī)療健康UP主圖譜供給優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輿情監(jiān)控維護(hù)品牌輿論場(chǎng)遵守行業(yè)合作規(guī)則穩(wěn)步營(yíng)銷(xiāo)從含蓄到直接從單一稿件到系列化單元內(nèi)容從零單到短代微綜藝/劇場(chǎng)真誠(chéng)好物推薦SNS動(dòng)態(tài)+視頻精品欄目精心品牌定制視頻植入

聯(lián)合投稿品牌自然露出*備注：內(nèi)容僅供參考，以實(shí)際溝通為準(zhǔn)起飛資源位疊加起飛，放大商單影響力！彈幕、評(píng)論、點(diǎn)贊、投幣、收藏用戶(hù)和內(nèi)容關(guān)聯(lián)性首頁(yè)推薦信息流播放頁(yè)相關(guān)推薦首頁(yè)推薦信息流大卡播放頁(yè)框下Story/沉浸視頻流UP主/品牌視頻熱度品牌內(nèi)容指數(shù)助力沖榜發(fā)布當(dāng)日觀察各項(xiàng)數(shù)據(jù)?播放量的實(shí)時(shí)增長(zhǎng)

?互動(dòng)行為的實(shí)時(shí)增長(zhǎng)

?一鍵三連/彈幕/評(píng)論當(dāng)播粉比>20%，互動(dòng)率＞即刻投放起飛B站「種草」電商內(nèi)「轉(zhuǎn)化」人群「再營(yíng)銷(xiāo)」弱交互反饋心智留存長(zhǎng)效收割種草類(lèi)合作UP營(yíng)銷(xiāo)矩陣起飛投流熱推數(shù)據(jù)分析播放量搜索瀏覽行為根據(jù)推廣目標(biāo)選擇合適U投放主播粉比收藏行為加購(gòu)行為互動(dòng)量購(gòu)買(mǎi)行為互動(dòng)率二次營(yíng)銷(xiāo)帶貨類(lèi)合作購(gòu)買(mǎi)導(dǎo)流即時(shí)轉(zhuǎn)化強(qiáng)交互反饋前鏈路監(jiān)測(cè)指標(biāo)后鏈路監(jiān)測(cè)指標(biāo)二次營(yíng)銷(xiāo)：電商平臺(tái)內(nèi)投放?內(nèi)容指標(biāo)：瀏覽/播放/點(diǎn)贊/收藏/評(píng)論/轉(zhuǎn)發(fā)?規(guī)模指標(biāo)：進(jìn)店UV/新客UV/成交UV?復(fù)購(gòu)：復(fù)購(gòu)率?規(guī)模指標(biāo)：覆蓋VV/UV?成本指標(biāo)：進(jìn)店成本/新客成本/ROI?人群擴(kuò)圈looklike?成本指標(biāo)：CPM/CPE?店鋪數(shù)據(jù)：收藏/加購(gòu)/搜索?公域觸達(dá)/私域承接視頻帶貨直播帶貨直播帶貨直播帶貨?品質(zhì)/服務(wù)有保障?產(chǎn)品答疑更專(zhuān)業(yè)?反饋跟進(jìn)更及時(shí)?內(nèi)容更具可看性?互動(dòng)更會(huì)玩花活?主播個(gè)人吸引力背書(shū)*備注：內(nèi)容僅供參考，以實(shí)際溝通為準(zhǔn)情人節(jié)青年節(jié)618電商七夕電競(jìng)世界賽元旦跨年1月3月5月7月9月11月2月4月6月8月10月12月CNY春日煥新520暑期（高考｜畢業(yè)）開(kāi)學(xué)季雙十一電商*備注：內(nèi)容僅供參考，以實(shí)際溝通為準(zhǔn)好內(nèi)容讓營(yíng)銷(xiāo)絕不缺席BPU、拜年紀(jì)、洛天依“歌行宇宙”畢業(yè)歌會(huì)、干杯!音樂(lè)節(jié)計(jì)劃花好月圓會(huì)、洛天依“歌行宇宙?游學(xué)記”國(guó)際華語(yǔ)辯論邀請(qǐng)賽、非正式會(huì)談91月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月新世代音樂(lè)人計(jì)劃2、元?dú)庑侣曇魳?lè)季BW、BML超級(jí)科學(xué)晚、華語(yǔ)原創(chuàng)金曲獎(jiǎng)“最美的夜”跨年晚會(huì)1月-12月全年授權(quán)小電視、2233、國(guó)創(chuàng)IP（天官賜福、時(shí)光代理人、霧山五行、鎮(zhèn)魂街、百妖譜等）*備注：內(nèi)容僅供參考，以實(shí)際溝通為準(zhǔn)B站紀(jì)錄片勢(shì)能共創(chuàng)定制化紀(jì)錄片一地、一度故事升華人文價(jià)值、社會(huì)價(jià)值，是站紀(jì)錄片的巨大商業(yè)價(jià)值空間產(chǎn)研第30屆中國(guó)電視金鷹獎(jiǎng)最佳電視紀(jì)錄片英國(guó)皇家電視協(xié)會(huì)獎(jiǎng)RTS最佳音效獎(jiǎng)第27屆上海電視節(jié)白玉蘭獎(jiǎng)最佳系列紀(jì)錄片2022年“亞廣聯(lián)觀點(diǎn)獎(jiǎng)”第28屆中國(guó)紀(jì)錄片學(xué)術(shù)盛典組委會(huì)特別推薦系列片十佳作品行業(yè)領(lǐng)先的紀(jì)錄片賽道2024開(kāi)放品牌定制紀(jì)錄片紀(jì)錄片參考：中國(guó)奶粉新高度內(nèi)容規(guī)劃節(jié)目時(shí)長(zhǎng)：15-30分鐘*集節(jié)目集數(shù)：5-10集風(fēng)格：硬核、高燃、專(zhuān)業(yè)紀(jì)錄片質(zhì)感參考周期規(guī)劃正式立項(xiàng)簽約后，前采調(diào)研：拍攝及撰稿：2-3個(gè)月后期制作：1-2個(gè)月提交廣電審片前合計(jì)制作周期：4-5*備注：內(nèi)容僅供參考，以實(shí)際溝通為準(zhǔn)商單類(lèi)型定制商單植入商單內(nèi)容形式對(duì)產(chǎn)品成分相關(guān)內(nèi)容，做科學(xué)科普深度種草，產(chǎn)品好物安利，側(cè)重于場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)低cpm高曝光性?xún)r(jià)比分區(qū)

通過(guò)UP主真人口播，講解產(chǎn)品，進(jìn)行植入專(zhuān)業(yè)科普三個(gè)老爸實(shí)驗(yàn)室吖兔叭咯醫(yī)學(xué)科普聯(lián)盟無(wú)名測(cè)評(píng)酷哥李pink兒