房地產(chǎn)銷售廣告階段性表現(xiàn)策略方案

房地產(chǎn)銷售廣告階段性表現(xiàn)策略方案根據(jù)房地產(chǎn)銷售的階段性和廣告活動自身的特點，同時基于【大綠地金豪花園】項目的工程進度及項目特征，我們考慮可按導入期、行銷期（成熟期）、持續(xù)期、促銷期四個階段展開全程廣告的推廣工作。廣告策略的制定就是要解決在四個階段中，在不同的銷售進度情況下，廣告活動如何配合銷售開展的問題。我們的目標——“短、平、快”第一階段：導入期（正式推盤前）階段特征：本項目和其它樓盤略有不同，本項目真正銷售的時間實際上已經(jīng)進行了兩年多，中間經(jīng)歷了許多變故、波折，此番重新大規(guī)模介入，市場反應如何難以判斷。在“以我為主”的前提下，對市場可能發(fā)生的變化也絕不可等閑視之，從某種意義上講，導入期的推廣工作是帶有一些試探性質的，也可以這樣說，廣告商在此階段中對市場反饋的敏感程度和應變能力是決定以后整個推廣計劃成功與否的關鍵。廣告目標：推出物業(yè)形象，刺激引發(fā)關注，營造熱賣氣氛，達到市場的預熱，達成市場良性啟動。工作內(nèi)容：1、臨近開盤投放硬性廣告，做到媒體互動。2、積極籌備開展相應的PR公關活動（如舉行開盤慶典），制造聲勢。3、完成地盤售樓處形象包裝，戶外廣告等VI部分的工作。4、完成售樓書、戶型平面圖、價格表、認購合同、宣傳單張、模型、展板等銷售配套工作。工作建議：1、充分運用環(huán)境優(yōu)勢，以超前的示范效應良性啟動市場。2、在銷售中心配置簡易休閑酒吧，為購房者營造具品位的生活格調和看樓環(huán)境。第二階段：行銷期（推盤后一星期）階段特征：有了良好的市場形象，有了賣點的充分渲染，成熟期的到來已是“弓成滿月，引而待發(fā)”了。若干極具誘惑力的強勢促銷手段出臺，不過是捅破了這層薄薄的面紗。廣告目標：依據(jù)物業(yè)進入市場的時間階段強化銷售主張，擴大物業(yè)知名度，進一步培養(yǎng)物業(yè)良好的市場形象，激發(fā)購買，以提高高成交率為目的。工作內(nèi)容：1、部分純銷售性廣告的集中投放。2、利用有償新聞、軟性廣告誘發(fā)受眾的趨同心理，引導其做出購買行為。3、間歇性投放電視主題廣告。4、協(xié)助發(fā)展商制定促銷計劃。工作建議：1、利用公關活動等事件行銷方式，適度炒作銷售現(xiàn)場的氣氛。2、考慮與媒體聯(lián)合舉行“清溪山水住宅的發(fā)展方向”研討會，再結合媒體炒作。第三階段：持續(xù)期階段特征：在銷售推廣過程中出現(xiàn)銷售矛盾，屬修正調整階段。廣告目標：提升銷售率，修正營銷主張，完善物業(yè)形象形成物業(yè)美譽度。廣告主題：以證言方式為主要表現(xiàn)方式，訴求重點：證言階段：工程進度、發(fā)展商實力工作內(nèi)容：1、以證言式、催促式的廣告形式投放促銷廣告，利用節(jié)假日，展開公關活動，配合廣告宣傳，提升銷售率。2、應用DM小冊子針對性極強的廣告宣傳形式作為補充。工作建議：1、協(xié)助發(fā)展商進行策略調整。2、協(xié)助發(fā)展商制定SP活動方案。第四階段：促銷期階段特征：銷售目標基本完成，市場反應趨于疲軟，各