2022年假期培訓(xùn)感悟-假期培訓(xùn)參考心得體會(huì)參考范文【五篇】

2020年假期培訓(xùn)感悟_假期培訓(xùn)參考心得體會(huì)參考范文【五篇】【假期培訓(xùn)心得體會(huì)1】我特別有幸參加了公司組織的《參謀式營(yíng)銷(xiāo)技巧—銷(xiāo)售才能核心》課程培訓(xùn)。通過(guò)這次課程的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了參謀式銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)的概念原理，學(xué)習(xí)了“客戶(hù)建立關(guān)系“制定銷(xiāo)售訪問(wèn)計(jì)劃”“確定優(yōu)先考慮的咨詢(xún)題”“闡述并強(qiáng)化產(chǎn)品利益”“獲得反應(yīng)并作出回應(yīng)”“獲得承諾”等銷(xiāo)售流程、步驟等。通過(guò)學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到參謀式銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)是目前廣泛遭到銷(xiāo)售人員認(rèn)可的一種銷(xiāo)售方式，是指銷(xiāo)售人員以專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧進(jìn)展產(chǎn)品介紹的同時(shí)，運(yùn)用分析才能、綜合才能、實(shí)踐才能、制造才能、說(shuō)服才能完成客戶(hù)的要求，并預(yù)見(jiàn)客戶(hù)的將來(lái)需求，提出積極建議的銷(xiāo)售方法。通過(guò)學(xué)習(xí)，讓我認(rèn)識(shí)到：做想做一名好的銷(xiāo)售人員，特別是金融行業(yè)的銷(xiāo)售人員，必需要樹(shù)立以客戶(hù)為中心，協(xié)助客戶(hù)處理咨詢(xún)題的參謀式銷(xiāo)售理念，將銷(xiāo)售的重點(diǎn)，放在處理客戶(hù)咨詢(xún)題的方案上，而不是放在產(chǎn)品上。其二在討論訪問(wèn)客戶(hù)前，要做好充分的分析和預(yù)備。在面對(duì)客戶(hù)時(shí)，各個(gè)環(huán)節(jié)的留意要點(diǎn)，需要留意的各個(gè)細(xì)節(jié)。其三、必需要以客戶(hù)為中心，展示給客戶(hù)帶來(lái)的好處。挖掘客戶(hù)的難題，表達(dá)我們方案的價(jià)值。其四、提升效勞質(zhì)量，讓客戶(hù)感遭到后續(xù)效勞帶來(lái)的價(jià)值，進(jìn)而鎖定客戶(hù)，讓客戶(hù)持續(xù)購(gòu)置。其五，面對(duì)不不同的客戶(hù)群體，我們有必要通過(guò)人格類(lèi)型分析，針對(duì)不同的客戶(hù)類(lèi)型制定銷(xiāo)售對(duì)策等等。在學(xué)習(xí)中，讓我體會(huì)最深的有一下幾點(diǎn)：1.“用頭腦做銷(xiāo)售、用真心做效勞”用頭腦做銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)，是讓我們?cè)阡N(xiāo)售之時(shí)，要?jiǎng)幽X經(jīng)，想方法，做市場(chǎng)調(diào)查，開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)創(chuàng)新型的產(chǎn)品，建立行之有效的銷(xiāo)售渠道，做好獨(dú)特的宣傳攻勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)對(duì)口的目的群體，高效的將我們的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去;而用心做效勞，即是讓我們?cè)谧鲣N(xiāo)售的同時(shí)不僅僅是要我們把產(chǎn)品買(mǎi)出去，更多是要在售前、售中、售后階段做好客戶(hù)的效勞和維護(hù)工作，讓客戶(hù)充分體會(huì)到我們銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)性、職業(yè)性，真讓客戶(hù)享遭到滿(mǎn)足感、平安感和溫馨感。而我們作為金融行業(yè)金融產(chǎn)品的銷(xiāo)售人員，就更應(yīng)遵照“用頭腦做銷(xiāo)售，用真心做效勞”的理念，踏踏實(shí)實(shí)的做好金融產(chǎn)品銷(xiāo)售效勞工作。2.“服氣力、可信度”信念的力量是無(wú)窮的，有什么樣的信念就有什么樣的結(jié)果導(dǎo)向。通過(guò)學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到作為一個(gè)銷(xiāo)售參謀，其信念的作用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其技能。要想做好銷(xiāo)售必須具備堅(jiān)決的信念，相信本人所效勞的公司是最好的公司，相信本人所銷(xiāo)售的產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品。相信就將得到，疑心即為失去。心在哪里財(cái)富就在哪里!3、“商品+效勞”/價(jià)格=價(jià)值通過(guò)學(xué)習(xí)，我充分的認(rèn)識(shí)到，商品的價(jià)格的高低取決與商品本身的價(jià)值與其銷(xiāo)售過(guò)程中所提供效勞的質(zhì)量，因而，我們?cè)诮鹑诋a(chǎn)品的銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)過(guò)程中，銷(xiāo)售的是什么?是金融產(chǎn)品本身，或是銀行效勞本身，或是金融產(chǎn)品加銀行效勞?顯而易見(jiàn)，我們銷(xiāo)售必定是我們的金融產(chǎn)品與金融效勞本身，而客戶(hù)購(gòu)置的不僅僅是金融產(chǎn)品，銀行效勞，更是購(gòu)置是一種感受。由于大多數(shù)人是理性思維，感性購(gòu)置，如今的人越來(lái)越注重他所購(gòu)置的產(chǎn)品所能給他的一種感官和心理上的感受。在競(jìng)爭(zhēng)異常劇烈、金融產(chǎn)品同質(zhì)性異常突出的金融市場(chǎng)里，如何讓客戶(hù)認(rèn)同接受本人的產(chǎn)品呢?這就需要去投合客戶(hù)的感受，感受是一種看不到摸不著的載體，但在銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)的過(guò)程中，一定要營(yíng)建好的感受，包括客戶(hù)所理解關(guān)注到的企業(yè)、產(chǎn)品、人和環(huán)境都要去注重和加強(qiáng)。4、“躲避痛苦”大于“追求歡樂(lè)”通過(guò)學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到客戶(hù)的行為的動(dòng)機(jī)即是：追求歡樂(lè)，躲避痛苦。客戶(hù)在買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中賣(mài)的是什么?客戶(hù)永遠(yuǎn)不會(huì)買(mǎi)產(chǎn)品，買(mǎi)的是產(chǎn)品所能帶給他的好處，所能讓他躲避的痛苦?？蛻?hù)不會(huì)只關(guān)懷產(chǎn)品本身，客戶(hù)關(guān)懷的是產(chǎn)品的利益、好處、價(jià)值。他購(gòu)置你的產(chǎn)品能夠擁有什么樣的利益與歡樂(lè)，防止什么樣的煩惱與痛苦。一流的銷(xiāo)售參謀賣(mài)的是結(jié)果好處，二流的銷(xiāo)售參謀賣(mài)的是成份，三流的銷(xiāo)售參謀賣(mài)的是價(jià)格。這也讓我充分學(xué)習(xí)到，在日后的金融產(chǎn)品銷(xiāo)售中，要針對(duì)客戶(hù)的痛處對(duì)癥下藥，闡述其所擁有的價(jià)值與利益，能讓客戶(hù)消除的苦痛與帶來(lái)的諸多利益，通過(guò)“痛苦、快率”規(guī)律，有效的銷(xiāo)售我行金融產(chǎn)品。5.“F.A.B法則”通過(guò)學(xué)習(xí)，讓認(rèn)識(shí)到FAB法則是指推銷(xiāo)員運(yùn)用產(chǎn)品的特征F(Feature)和優(yōu)勢(shì)A(Advantage)作為支持，把產(chǎn)品的利益B(Benefit)和潛在顧客的需求聯(lián)絡(luò)起來(lái)，詳細(xì)介紹所銷(xiāo)售的產(chǎn)品如何滿(mǎn)足潛在顧客的需求。特征F是產(chǎn)品的固有屬性，它描繪的是產(chǎn)品的事實(shí)或特點(diǎn);優(yōu)勢(shì)A是解釋了特征的作用，說(shuō)明產(chǎn)品如何使用或協(xié)助潛在顧客;而利益B則說(shuō)明產(chǎn)品能給潛在顧客帶來(lái)的好處是什么，說(shuō)明產(chǎn)品如何滿(mǎn)足客戶(hù)表達(dá)出的明確需求。通過(guò)學(xué)習(xí)，我也充分理解到，在日后我行金融產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)中，我們必須靈敏運(yùn)用FAB法則，將我行金融產(chǎn)品的利益與顧客的需求相匹配，強(qiáng)調(diào)潛在顧客將如何從購(gòu)置中受益，才能激發(fā)顧客的購(gòu)置欲望，讓其做出購(gòu)置的決定。【假期培訓(xùn)心得體會(huì)2】上周我們公司組織了實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)技能與技巧提升培訓(xùn)，主講老師x老師給我們進(jìn)展了為期一天的培訓(xùn)，盡管只是短短的一天時(shí)間，但是關(guān)于我們對(duì)銷(xiāo)售技能和技巧理解更進(jìn)一步。十分有幸參加公司組織的銷(xiāo)售培訓(xùn)活動(dòng)，參加這次銷(xiāo)售培訓(xùn)心得是，要做好銷(xiāo)售工作，銷(xiāo)售員必需要認(rèn)真、堅(jiān)持、用心、自信，并要不斷學(xué)習(xí)，以下是我對(duì)這次銷(xiāo)售培訓(xùn)心得體會(huì)。首先培訓(xùn)目的是純熟掌握銷(xiāo)售流程各環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)行為標(biāo)準(zhǔn)，能靈敏運(yùn)用，提高成交率;透過(guò)銷(xiāo)售技巧和效勞細(xì)節(jié)的把握與實(shí)踐，提升品牌形象與銷(xiāo)售效勞水平，提高顧客滿(mǎn)意度。之后x老師開(kāi)場(chǎng)講了銷(xiāo)售理念和信念，計(jì)劃和信息分析，人脈等于錢(qián)脈，還講到了如何維護(hù)客情，如何協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售到終端客戶(hù)才是真正的銷(xiāo)售出本人的產(chǎn)品，而不是庫(kù)存的轉(zhuǎn)移。其中營(yíng)銷(xiāo)是信息的傳遞與情緒的轉(zhuǎn)移，見(jiàn)客戶(hù)之前把本人的狀態(tài)調(diào)整好，一個(gè)好的業(yè)務(wù)員務(wù)必要修煉本人，有用心的心態(tài)，有本人的理想和目的，讓客戶(hù)愿意跟我們做業(yè)務(wù)。再次，詳細(xì)講解了傳統(tǒng)式銷(xiāo)售與參謀式銷(xiāo)售的區(qū)別，同時(shí)要從傳統(tǒng)式銷(xiāo)售向參謀式銷(xiāo)售轉(zhuǎn)變。提出正確的咨詢(xún)題，大多數(shù)銷(xiāo)售人員沒(méi)有咨詢(xún)正確類(lèi)型的咨詢(xún)題，即便他們?cè)诖蛲其N(xiāo)之前就事先預(yù)備好了咨詢(xún)題，但大多數(shù)人沒(méi)有事先預(yù)備。提咨詢(xún)技巧特別糟糕的妨礙是宏大的。這會(huì)導(dǎo)致拖延和反對(duì)，帶給不正確處理方案的糟糕演示，沒(méi)有區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及錯(cuò)失銷(xiāo)售時(shí)機(jī)等方式的阻力。還有專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，就像x老師講到的“客戶(hù)花錢(qián)買(mǎi)的不是價(jià)格而是價(jià)值”，我們有時(shí)遇到專(zhuān)業(yè)點(diǎn)的知識(shí)，無(wú)法應(yīng)對(duì)。如此顧客在心理上就感遭到了――“不專(zhuān)業(yè)”銷(xiāo)售員，真正讓本人成為一名專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售員，提高我們定單的概率，就要多學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，要做到平時(shí)不明白的咨詢(xún)題要多咨詢(xún)多記，勤學(xué)好咨詢(xún)。還有儀表形象我們就應(yīng)留意的細(xì)節(jié)咨詢(xún)題，從著裝到坐姿，眼神等方面進(jìn)展了詳細(xì)的介紹。此外用心傾聽(tīng)特別重要，專(zhuān)業(yè)人士常因一向?qū)Ρ救思捌洚a(chǎn)品喋喋不休，而錯(cuò)過(guò)了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶(hù)說(shuō)話。你就應(yīng)引導(dǎo)談話，然后傾聽(tīng)和正確的消化吸收，我們理解到特別多客戶(hù)真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。以上確實(shí)是我參加完這次的培訓(xùn)體會(huì)，以后的工作中我們要努力的從這些方面去提升本人的技能和技巧，時(shí)時(shí)刻刻的學(xué)習(xí)，積累一次次成功的銷(xiāo)售經(jīng)歷，只有如此我們本身才能和xx合金公司一齊成長(zhǎng)，同時(shí)在劇烈的合金市場(chǎng)上占有一席之地?！炯倨谂嘤?xùn)心得體會(huì)3】短短一個(gè)星期的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次難忘的充電時(shí)機(jī)。教育局給我們提供了這個(gè)學(xué)習(xí)、再提高的時(shí)機(jī)，讓我們能聚攏在一起互相交流，共同學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同提高。我們不僅學(xué)到了豐富的知識(shí)，也進(jìn)一步提高了業(yè)務(wù)素養(yǎng)。一次難忘的學(xué)習(xí)交流，勤懇敬業(yè)的老師發(fā)言中雖沒(méi)有多少華美的辭藻，卻流露出樸實(shí)真誠(chéng)、謙虛好學(xué)的工作態(tài)度;何子山教研員的“有效，教學(xué)的永久追求”的講座像一場(chǎng)及時(shí)雨;特別是劉曉朝局長(zhǎng)在培訓(xùn)班開(kāi)班儀式上的講話，更是讓我思潮澎湃，收獲頗豐。老師的成長(zhǎng)歷程和老師的職業(yè)開(kāi)展離不開(kāi)老師的培訓(xùn)和再學(xué)習(xí)，從理論上提高老師的執(zhí)業(yè)水平，從科學(xué)開(kāi)展的角度來(lái)提高教育教學(xué)才能，不僅是老師本身的需求，而是社會(huì)開(kāi)展的要求。這次的培訓(xùn)，聽(tīng)取了劉局長(zhǎng)開(kāi)班儀式上激動(dòng)人心的講話，我對(duì)老師這個(gè)職業(yè)的內(nèi)涵有了更深一層的理解。老師應(yīng)無(wú)私地將知識(shí)傳授給本人的學(xué)生，維護(hù)本人的學(xué)生，并關(guān)愛(ài)他們，以本人高尚的品行為學(xué)生樹(shù)立起典范。面對(duì)后進(jìn)的學(xué)生，不能采納體罰等行為，而是應(yīng)該用加倍的愛(ài)去協(xié)助他們進(jìn)步，這不僅是從職業(yè)角度，更是從法律角度對(duì)老師的義務(wù)作出了規(guī)定。講話中，劉局長(zhǎng)表?yè)P(yáng)了一批我市教育第一線的教育工作者，特別是對(duì)本人小孩的小學(xué)老師——市一小的余陽(yáng)老師的大力贊揚(yáng)，使我的心情久久不能平靜。余陽(yáng)老師不僅是省級(jí)骨干老師，更是全國(guó)的優(yōu)秀老師之一。她的教育事跡令我感動(dòng)，心中的敬仰之情倍增，也暗下決心，好好地向余陽(yáng)老師學(xué)習(xí)，爭(zhēng)當(dāng)一名優(yōu)秀的教育工作者。新課程理念下，學(xué)生的學(xué)習(xí)方式發(fā)生了嚴(yán)重變化，老師的教學(xué)方法也五彩紛呈，使得有些老師不知所措，聽(tīng)了何教研員的講座，大家的內(nèi)心豁然活潑?！坝行Ы虒W(xué)”“為什么在施行有效教學(xué)?”“如何實(shí)踐有效教學(xué)?”等咨詢(xún)題的提出，何子山教研員都給我們做出了明確的答復(fù)。何教研員的講座，沒(méi)有什么特別高深的理論，而是援用了一些“大家”的話，用例子來(lái)論證提出的觀點(diǎn)，同時(shí)出示了我市教學(xué)課中的一些相關(guān)案例來(lái)為我們指路。何教研員的講座特別精彩，老師們聽(tīng)得也特別認(rèn)真，真正“有效”地給我們的老師上一課，從中讓我們學(xué)到了同行們的先進(jìn)經(jīng)歷，明白了一些道理，更加引發(fā)了我的考慮。這次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，別開(kāi)生面。課堂上，我們分組討論，交流學(xué)習(xí)成果;人人參與，各自走上講臺(tái)交流，展示本人的風(fēng)采。學(xué)習(xí)能夠說(shuō)是緊張的，但又是輕松的，愉悅的。白天參加課堂學(xué)習(xí)，晚上參加集體大合唱活動(dòng)，不僅提高了本人的教學(xué)技能和業(yè)務(wù)水平，而且在美妙的歌聲中得到了美的熏陶，熏陶了本人的情操。培訓(xùn)學(xué)習(xí)繁忙但卻有意義。體會(huì)是能夠記錄的，但心靈的感受但是無(wú)法言語(yǔ)的，只有本人經(jīng)歷，才會(huì)有認(rèn)識(shí)上的提高。我將努力追尋前輩們的步伐，踏踏實(shí)實(shí)地做好每一件事，盡快地成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的人民老師，實(shí)現(xiàn)本人的人生價(jià)值。相信通過(guò)本人不懈的努力，用本人的真誠(chéng)和愛(ài)心去對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，在教育事業(yè)中做出成績(jī)。【假期培訓(xùn)心得體會(huì)4】今年暑假我特別榮幸參加了教育局組織的培訓(xùn)活動(dòng)，感受真是收獲頗豐，不管從哪個(gè)方面來(lái)說(shuō)，對(duì)我們的教學(xué)和認(rèn)識(shí)都有特別大的提高。我們更進(jìn)一步理解和掌握了新課改的開(kāi)展方向和目的，反思了以往工作中的缺乏。一些對(duì)教育教學(xué)工作特別有見(jiàn)解的專(zhuān)家們以鮮活的實(shí)例和豐富的知識(shí)內(nèi)涵及精深的理論闡述，使我的教育教學(xué)觀念進(jìn)一步得到更新。在通過(guò)這次骨干老師的培訓(xùn)，我才發(fā)覺(jué)本人的認(rèn)識(shí)不系統(tǒng)、不全面。讓我認(rèn)識(shí)到了只有努力，只有加強(qiáng)學(xué)習(xí)，才能做好一名老師。作為語(yǔ)文老師，不是只明白一些語(yǔ)文理論知識(shí)就行，我們要加強(qiáng)本身的文化涵養(yǎng)，培養(yǎng)本身良好的人文精神，如此才能把本人的人文精神浸透到學(xué)生身上。而且語(yǔ)文老師還要學(xué)高為師，有較高的藝術(shù)鑒賞才能和藝術(shù)涵養(yǎng)，只有如此我們才能引導(dǎo)學(xué)生發(fā)覺(jué)教材、生活中的美，才能引導(dǎo)其去感受，去制造美。一、老師要多讀書(shū),不斷豐富本人的知識(shí)。想給學(xué)生一滴水，老師就必須具備一桶水。專(zhuān)家們的講座就充分印證了這句話。他們用淵博的科學(xué)文化知識(shí)旁征博引給學(xué)員們講述深?yuàn)W的理論知識(shí)，講得淺顯易明白，讓我們深受啟發(fā)。那么在工作中，我們面對(duì)的是一群對(duì)知識(shí)充滿(mǎn)渴求的小孩，將他們教育好是我們的責(zé)任和義務(wù)。這使我更體會(huì)到學(xué)習(xí)的重要性，只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提升。不斷加強(qiáng)涵養(yǎng)才能勝任教育這項(xiàng)工作。加強(qiáng)學(xué)習(xí)不僅僅只專(zhuān)業(yè)方面，要擴(kuò)大到各個(gè)領(lǐng)域，努力探究新的教育教學(xué)方法。在豐富本身專(zhuān)業(yè)知識(shí)的同時(shí)，廣泛涉獵各種社會(huì)科學(xué)和自然科學(xué)知識(shí)，從而更好地習(xí)慣教學(xué)的需要，通過(guò)總結(jié)經(jīng)歷，提高本身，向更完善的目的努力。注重與其他老師和專(zhuān)家的合作討論，老師要秉承終身學(xué)習(xí)和教育理念，以習(xí)慣教育改革的浪潮。二、提高思想認(rèn)識(shí)，凈化靈魂。培訓(xùn)事實(shí)上是一個(gè)反思、進(jìn)步的過(guò)程，把老師當(dāng)成了一種謀生的職業(yè)。對(duì)工作有的是厭倦之意，不平之心，黯淡之境?？赏ㄟ^(guò)這次的培訓(xùn)，走進(jìn)教學(xué)大師們的心靈世界，感慨于他們思維的敏捷，語(yǔ)言的幽默飽滿(mǎn)，獨(dú)特的教育視角，健康樂(lè)觀的人生觀，豐富的教育經(jīng)歷……激起了我內(nèi)心中的心弦，觸及到我思想的深處。這次培訓(xùn)，關(guān)于我來(lái)說(shuō)是一次難忘的充電時(shí)機(jī)。不僅讓我能以更寬敞的視野去對(duì)待我們的教育工作，學(xué)到了更多提高本身素養(yǎng)和教育教學(xué)水平的方法和捷徑。我們應(yīng)該怎么樣更好地去愛(ài)我們的學(xué)生，更明白得只要我們老師是一個(gè)幸福并歡樂(lè)著工作的人，才會(huì)讓學(xué)生感遭到幸福并歡樂(lè)，才能培養(yǎng)出更多的社會(huì)需要的幸福并歡樂(lè)的人。三、加深反思，提高本身教育教學(xué)水平。通過(guò)培訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到了反思的作用，明白一位優(yōu)秀老師的成長(zhǎng)一定離不開(kāi)反思。反思讓我認(rèn)識(shí)了本身在教育教學(xué)上的缺乏，反思也讓我認(rèn)識(shí)到了怎么樣才能做好一名老師。好的語(yǔ)文老師是一座橋。是學(xué)生與學(xué)生，學(xué)生與課本，我們要設(shè)計(jì)好教材，充分挖掘教材中學(xué)生發(fā)覺(jué)不了或感受不到的藝術(shù)美和思想美，使學(xué)生感到教材不僅是知識(shí)的載體而是藝術(shù)，從而讓學(xué)得到學(xué)習(xí)的歡樂(lè)，得到更好的全面開(kāi)展?！炯倨谂嘤?xùn)心得體會(huì)5】201x年7月20日，全市小學(xué)骨干老師在中原街中學(xué)參加為期一天的培訓(xùn)，讓我們有幸近間隔傾聽(tīng)了北京海淀區(qū)上地小學(xué)劉千老師的精彩講座——數(shù)學(xué)核心素養(yǎng)及教學(xué)目的確實(shí)立。針對(duì)數(shù)學(xué)核心素養(yǎng)劉千老師結(jié)合本人在美國(guó)的學(xué)習(xí)內(nèi)容和他們教育團(tuán)隊(duì)的研究成果從八個(gè)方面為我們進(jìn)展深度解析，每位老師都收獲頗豐。作為一線教育工作者，我們首先要明確核心素養(yǎng)的核心是什么，深入認(rèn)識(shí)核心素養(yǎng)的內(nèi)涵才能在教學(xué)實(shí)踐中明確方向，勇于改革，大膽創(chuàng)新，培養(yǎng)出具有核心素養(yǎng)的學(xué)生。核心素養(yǎng)以培養(yǎng)“全面開(kāi)展的人”為核心，分為文化根底、自主開(kāi)展、社會(huì)參與三個(gè)方面，綜合表現(xiàn)為：人文底蘊(yùn)、科學(xué)精神、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、健康生活、責(zé)任擔(dān)當(dāng)、實(shí)踐創(chuàng)新六大素養(yǎng)。數(shù)學(xué)核心素養(yǎng)告訴我們，作為一名小學(xué)數(shù)學(xué)老師要解讀數(shù)學(xué)核心素養(yǎng)，這直截了當(dāng)關(guān)系到有效的數(shù)學(xué)課堂教學(xué)?；诤诵乃仞B(yǎng)的教學(xué)，要求老師要抓住知識(shí)的本質(zhì)，創(chuàng)設(shè)適宜的教學(xué)情境，啟發(fā)學(xué)生考慮，讓學(xué)生在掌握所學(xué)知識(shí)技能的同時(shí)，感悟知識(shí)的本質(zhì)，積累思維和實(shí)踐的經(jīng)歷，構(gòu)成和開(kāi)展核心素養(yǎng)。一堂數(shù)學(xué)課的成功與否，不管教學(xué)中采取了什么樣的教學(xué)方式或方式，應(yīng)更加關(guān)注教學(xué)是否真正開(kāi)展了學(xué)生的思維才能。在學(xué)習(xí)中，不僅提升了我的教學(xué)理念，也拓寬了我的視野，我會(huì)讓學(xué)到的教育理念真正落實(shí)到本人的教育教學(xué)實(shí)踐中去。在今后的教學(xué)工作中，努力轉(zhuǎn)變教學(xué)才能和教學(xué)方法。積極考慮，精心設(shè)計(jì)教案，力求表達(dá)以學(xué)生為本，處處為學(xué)生考慮，要不斷學(xué)習(xí)，不斷反思，提高本人各方面的綜合才能，提升本人的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。基于以上分析，下面就我在小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)中的實(shí)踐，談?wù)勔韵罗k法。1.創(chuàng)設(shè)“需要”的情境我們說(shuō)數(shù)學(xué)來(lái)源于生活，在教學(xué)中，我們要留意創(chuàng)設(shè)有價(jià)值的情境，引發(fā)學(xué)生對(duì)知識(shí)的好奇心與需求，從而產(chǎn)生進(jìn)一步探究的渴望。2.先備學(xué)生再備課教育以人為本，老師的職責(zé)是教學(xué)生先做人，后求知。因而老師要用心備學(xué)生。想培養(yǎng)出具有核心素養(yǎng)的學(xué)生，必須先理解你的學(xué)生間隔所具備的核心素養(yǎng)還差多少。目前特別多老師的體驗(yàn)，都是用心備課，做好教學(xué)設(shè)計(jì)是教學(xué)的重心，輪帶幾屆學(xué)生，根本都是同樣的授課方式。老師備好課不容易，教好課更不容易。我們也許應(yīng)該改變思路，在以人為本的課堂，備好學(xué)生才是事半功倍的方法。假如接手一個(gè)新班級(jí)，理解學(xué)生的性格、家庭及學(xué)習(xí)情況至關(guān)重要。在數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)方面，能夠從學(xué)習(xí)習(xí)慣、思維才能、動(dòng)手實(shí)踐才能、創(chuàng)新認(rèn)識(shí)等幾個(gè)方面對(duì)學(xué)生做初步評(píng)價(jià)，對(duì)某方面表現(xiàn)突出或者欠缺的學(xué)生做到心中有數(shù)，有利于在教學(xué)中因材施教，取長(zhǎng)補(bǔ)短，培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)綜合素養(yǎng)。在理解學(xué)生的途徑中，能夠以談話的方式開(kāi)展調(diào)查，學(xué)生對(duì)學(xué)科的興趣或者偏見(jiàn)需要正確的引導(dǎo)，盡可能讓更多的學(xué)生不排擠這門(mén)學(xué)科，漸漸地產(chǎn)生興趣。在數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)中，學(xué)生的好奇心和探究精神特別重要，也是核心素養(yǎng)中的實(shí)踐創(chuàng)新和科學(xué)精神的載體。每個(gè)老師應(yīng)以人文關(guān)懷為起點(diǎn)，讓學(xué)生健康生活為根底，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。3.培養(yǎng)良好的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)慣小學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，應(yīng)包括自主學(xué)習(xí)才能，邏輯思維才能，探究和質(zhì)疑的才能等。培養(yǎng)小學(xué)生良好的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)慣，能夠從以下幾個(gè)方面入手：預(yù)習(xí)的習(xí)慣，課前預(yù)備的習(xí)慣，主動(dòng)發(fā)言的習(xí)慣，集中精力聽(tīng)課的習(xí)慣，認(rèn)真閱讀課本的習(xí)慣，認(rèn)真審題和驗(yàn)算的習(xí)慣，課后復(fù)習(xí)的習(xí)慣，獨(dú)立完成作業(yè)的習(xí)慣，質(zhì)疑咨詢(xún)難的習(xí)慣，合理安排時(shí)間的習(xí)慣，勤于動(dòng)手、團(tuán)結(jié)協(xié)作的習(xí)慣，歸納總結(jié)反思的習(xí)慣等。在學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)上，學(xué)生本人是主體，家庭環(huán)境和學(xué)校氣氛是妨礙要素，因而做好家校合作是關(guān)鍵，學(xué)生、家長(zhǎng)、學(xué)校三方共同協(xié)作，保持交流討論，才能助力學(xué)生良好習(xí)慣的培養(yǎng)。4.加強(qiáng)數(shù)學(xué)課堂的實(shí)踐活動(dòng)數(shù)學(xué)學(xué)科的實(shí)踐性特別強(qiáng)，計(jì)算也具有特別強(qiáng)的縝密性，處理數(shù)學(xué)咨詢(xún)題也需要嚴(yán)格的程序性。因而在數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)中，動(dòng)手才能和思維才能是特別重要的，老師在教學(xué)過(guò)程中和布置課外練習(xí)時(shí)，應(yīng)多提供讓學(xué)生本人動(dòng)手的實(shí)踐活動(dòng)，在這個(gè)活動(dòng)過(guò)程中，能夠發(fā)覺(jué)學(xué)生的思維過(guò)程中的破綻，進(jìn)而給予精確的指導(dǎo)。在教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)中，多安排小組討論和實(shí)踐活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作、互相配合、合作完成學(xué)習(xí)任務(wù)。要擅長(zhǎng)協(xié)助別人，也要擅長(zhǎng)向別人學(xué)習(xí)，通過(guò)協(xié)作實(shí)踐活動(dòng)，使學(xué)生在考慮咨詢(xún)題、驗(yàn)證事實(shí)、處理矛盾等方面不斷完善，實(shí)現(xiàn)數(shù)學(xué)知識(shí)體系的科學(xué)建構(gòu)。下面列舉個(gè)教學(xué)實(shí)例：一年級(jí)下冊(cè)《20以?xún)?nèi)的退位減法》練習(xí)題。標(biāo)題如下：我們班一共有20人，有14人在玩捉迷藏。外面有6人，藏起來(lái)幾人?此類(lèi)型題是有多余條件的減法咨詢(xún)題，讓一年級(jí)學(xué)生去甄別有一定的難度，需要學(xué)生認(rèn)真分析條件與咨詢(xún)題之間的關(guān)系，排除多余條件，提高處理咨詢(xún)題的才能。在這個(gè)習(xí)題講解時(shí)，老師能夠先做一個(gè)情景安排，如安排20個(gè)學(xué)生為一組，本組學(xué)生再安排14人到教室外活動(dòng)玩捉迷藏游戲，在室外活動(dòng)的學(xué)生有6人在外面，其他學(xué)生藏起來(lái)。通過(guò)游戲體驗(yàn)，每個(gè)學(xué)生有固定的角色，游戲完畢再回到課堂來(lái)解答這個(gè)咨詢(xún)題，就相對(duì)容易特別多了。學(xué)生在游戲過(guò)程中，能夠特別明晰地找出多余條件，是“我們班一共有20人”。