上海家化營運(yùn)能力存在的問題及對策

上海家化營運(yùn)能力存在的問題及對策 摘要寶潔、資生堂和聯(lián)合利華等國外家化品牌自20世紀(jì)80年代后期進(jìn)入中國市場以來，逐漸占據(jù)了國內(nèi)日用家化大部分市場。尤其是近幾年的代購風(fēng)潮盛行，購買國外日用家化品牌的產(chǎn)品似乎成為一種流行，這就使得中國本土的日用家化品牌在市場地位上逐漸下滑。國產(chǎn)日用家化品牌的生存變得更加艱難，如何在這艱巨的日用家化市場上爭得一席之地，成為中國本土日用家化品牌最關(guān)心最棘手的問題。國內(nèi)企業(yè)要擅于利用財務(wù)分析手段，占據(jù)有利市場，創(chuàng)造更多市場效益，使得中國的消費(fèi)者更加認(rèn)可國產(chǎn)品牌，這其中對于企業(yè)營運(yùn)能力分析的要求極高。本篇文章運(yùn)用了多種財務(wù)分析手法對上海家化聯(lián)合股份有限公司的營運(yùn)能力進(jìn)行深刻的剖析。文中首先對于上海家化公司營運(yùn)能力進(jìn)行條例梳理，從公司的資產(chǎn)總數(shù)、流動資金、應(yīng)該收到的賬款、公司存貨以及公司的固定資金的周轉(zhuǎn)次數(shù)進(jìn)行深入剖析，根據(jù)調(diào)查結(jié)果和分析結(jié)果得出上海家化公司的財務(wù)營運(yùn)能力潛在的問題和對于該問題的具體解決方法和建議。同時，希望本篇文章能對上海家化有限公司以及有著相似困惑的公司有所啟示，對于更好的提升企業(yè)營運(yùn)能力提出一些參考和建議。關(guān)鍵詞：營運(yùn)能力；總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率；上海家化聯(lián)合股份有限公司

目錄TOC\o"1-2"\h\z\u7734一、緒論 413385（一）選題背景 41260（二）選題意義 41693（三）研究方法

425138（四）研究內(nèi)容 415147二、營運(yùn)能力相關(guān)理論概述 51028（一）營運(yùn)能力的概念 510585（二）營運(yùn)能力的評價指標(biāo) 526571三、上海家化聯(lián)合股份有限公司營運(yùn)能力分析 620951（一）上海家化聯(lián)合股份有限公司簡介 616679（二）上海家化聯(lián)合股份有限公司營運(yùn)能力的現(xiàn)狀分析 630869四、上海家化聯(lián)合股份有限公司營運(yùn)能力存在的問題及成因 93664（一）上海家化聯(lián)合股份有限公司營運(yùn)能力存在的問題 96373（二）上海家化聯(lián)合股份有限公司營運(yùn)能力存在問題的成因 1018060五、提高上海家化聯(lián)合股份有限公司營運(yùn)能力的建議 119371（一）加強(qiáng)企業(yè)存貨管理 1129116（二）加強(qiáng)企業(yè)應(yīng)收賬款管理 116555（三）提升銷售能力，開發(fā)自主品牌 1225770六、結(jié)論 1210793參考文獻(xiàn) 14一、緒論（一）選題背景所謂營運(yùn)能力的體現(xiàn)，不僅僅是公司對于財務(wù)資金和資產(chǎn)資源的高效運(yùn)用的能力水平，更重要的是公司領(lǐng)導(dǎo)者對于公司擁有的總資產(chǎn)資源進(jìn)行分配的能力體現(xiàn)。這種能力水平高低不容忽視，對于公司創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益和債務(wù)償還方面有著極大的影響。不管是任何類型的企業(yè)，對于生產(chǎn)投入的資金回轉(zhuǎn)速度越快、投入資金和獲取利潤的時間越短，就意味著企業(yè)的投資回報比越高，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的營運(yùn)能力越高。自從我國改革開放以后，我國的國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度突飛猛進(jìn)。人民群眾的消費(fèi)水平也隨之水漲船高。不管是在衣食住行方面的消費(fèi)水平，還是對于生活質(zhì)量水平的要求都逐漸提高。日用家化行業(yè)就是在這種背景下，市場地位逐步增高的，市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速。由于推進(jìn)國際貿(mào)易的政策影響之下，很多外國日用家化品牌進(jìn)入我國市場，使得我國本土日用家化品牌自發(fā)展以來就伴隨著激烈的行業(yè)競爭。在這種市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景下，本篇文章采用上海家化聯(lián)合股份有限公司舉例，就該公司的營運(yùn)能力進(jìn)行深入研究，對于運(yùn)營過程中存在的典型問題提出有效建議、希望能夠有效促進(jìn)該公司的發(fā)展速度和公司營運(yùn)能力的提高。（二）選題意義企業(yè)的營運(yùn)能力是衡量企業(yè)全面發(fā)展各個指標(biāo)的集中體現(xiàn)，也是在對公司進(jìn)行投資決策時的主要參考標(biāo)準(zhǔn)。由于我國目前對于上市公司的營運(yùn)能力分析的參考文章較少，希望本文能夠?yàn)樯鲜泄緺I運(yùn)能力分析貢獻(xiàn)部分參考價值。早在1898年，上海家化聯(lián)合股份有限公司（以下簡稱為上海家化公司）就已經(jīng)正式建立，是一個地道的中國百年老字號品牌。經(jīng)過上百年的發(fā)展，上海家化公司的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)豐富，產(chǎn)品種類齊全，是一家集美容護(hù)膚為為一體的日用家化品牌企業(yè)。通過對該公司的營運(yùn)能力進(jìn)行研究，充分了解該公司在資金回轉(zhuǎn)效率和目前的經(jīng)營狀況，同時，對于該公司目前存在的問題和能力不足方面提出有效建議和意見，助力提升該公司的營運(yùn)能力，也為其他上市公司在營運(yùn)方面提供一定參考。（三）研究方法

（1）文獻(xiàn)收集法：利用線上網(wǎng)絡(luò)資源和線下的書籍文獻(xiàn)資源進(jìn)行分析匯總，從而得到相關(guān)方面的資料。利用已有的參考資料對上海家化公司的營運(yùn)能力進(jìn)行初步分析。（2）案例分析法：通過對上海家化公司的舉例研究，對該公司從2015-2019年的相關(guān)營運(yùn)數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總整理，以實(shí)際數(shù)據(jù)為理論依據(jù)，提升本篇文章的參考依據(jù)。（3）指標(biāo)研究法：結(jié)合該公司從2015年-2019年的實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r和財務(wù)報表數(shù)據(jù)，通過相關(guān)的財務(wù)數(shù)據(jù)計算公式得知該公司再財務(wù)方面的幾個重要數(shù)據(jù)值，并對得出的數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)的分析和深入研究。（四）研究內(nèi)容本篇文章的主要研究對象為上海家化聯(lián)合股份有限公司，結(jié)合公司在2015年至2019年5個年度的財務(wù)報表，通過對于財務(wù)數(shù)據(jù)相關(guān)計算公式進(jìn)行計算得出公司的資金總數(shù)和流動資金的周轉(zhuǎn)率等具體數(shù)據(jù)對公司的營運(yùn)能力水平進(jìn)行初步判斷。對于公司運(yùn)營過程中存在的諸多問題，進(jìn)行一一解答。第一、本文緒論部分闡述了文章的選題角度和發(fā)展背景，主要研究方式以及國內(nèi)外對于上市公司營運(yùn)能力的研究程度以及論文的基本大綱。第二、對于財務(wù)分析營運(yùn)能力的主要內(nèi)容進(jìn)行內(nèi)容分析和描述，對于營運(yùn)能力的主要內(nèi)容以及相關(guān)指標(biāo)、運(yùn)營意義進(jìn)行深入淺出的分析和闡述。其第三、結(jié)合該公司自2015年至2019年5個年度的財務(wù)報表數(shù)據(jù)計算得出相關(guān)的財務(wù)結(jié)果對公司的營運(yùn)能力情況進(jìn)行判斷。第四、簡單分析上海家化公司潛在的問題和面臨的發(fā)展阻礙。第五、對于如何提升上海家化公司的營運(yùn)能力提出針對性建議和意見。第六、對于本篇文章進(jìn)行的主要研究內(nèi)容和研究結(jié)果進(jìn)行簡要描述，并對完善優(yōu)化公司未來的發(fā)展計劃。二、營運(yùn)能力相關(guān)理論概述（一）營運(yùn)能力的概念營運(yùn)能力的概念主要包括營運(yùn)能力分析的目的與原則，企業(yè)的營運(yùn)能力是指企業(yè)能夠充分利用現(xiàn)有資源創(chuàng)造更多經(jīng)濟(jì)效益的能力。企業(yè)營運(yùn)能力分析就是通過對反映企業(yè)資產(chǎn)營運(yùn)效率與效益等相關(guān)指標(biāo)進(jìn)行計算與分析，得出企業(yè)營運(yùn)能力的判斷，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提出規(guī)劃。所謂企業(yè)營運(yùn)能力的實(shí)質(zhì)，就是要利用盡可能少的資產(chǎn)，盡可能短的時間獲得盡可能多的產(chǎn)品和效益，實(shí)現(xiàn)更大程度的效益獲取。企業(yè)營運(yùn)能力的判斷應(yīng)通過現(xiàn)有制度規(guī)定進(jìn)行考核或根據(jù)已有參考資料可以計算并分析，這樣得出的結(jié)果才更具現(xiàn)實(shí)意義。（二）營運(yùn)能力的評價指標(biāo)1.流動資產(chǎn)營運(yùn)能力企業(yè)的存貨周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率以及流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率這三個指標(biāo)可以充分體現(xiàn)出企業(yè)的營運(yùn)能力的高低。（1）存貨周轉(zhuǎn)率存貨周轉(zhuǎn)率主要指企業(yè)在一段時間周期內(nèi)的存貨周轉(zhuǎn)的數(shù)量，企業(yè)的存貨周轉(zhuǎn)率能夠保證企業(yè)的連續(xù)性的生產(chǎn)經(jīng)營順利進(jìn)行，提高資源的資金利用效率，也是作為衡量一個企業(yè)存貨能力和銷貨能力的重要標(biāo)準(zhǔn)，也能從側(cè)面反映出企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)績。存貨周轉(zhuǎn)率的計算公式為：存貨周轉(zhuǎn)率（存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)）=銷售貨物的成本/存貨平均余額×100%（2）應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率和存貨周轉(zhuǎn)率的重要性不相上下，在一定的周期內(nèi)，資金投入和收回用到的天數(shù)或循環(huán)的數(shù)量。作為反映公司回款速度的重要指標(biāo)，它能夠直接反映出公司的資金投入風(fēng)險。應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率指數(shù)越高對于公司運(yùn)轉(zhuǎn)越有利，公司的回款速度較快的時候其所需成本資金就越低。該指標(biāo)的計算公式如下：應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率（應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)次數(shù)）=收入總額/平均應(yīng)收賬款余額×100%（3）流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率是指在特定的周期內(nèi)流動資產(chǎn)的周期循環(huán)的次數(shù)。也就是我們常說的企業(yè)收入凈額除以流動資產(chǎn)的均額。作為評價企業(yè)資產(chǎn)運(yùn)營效率高低的指標(biāo)，自然是指數(shù)越高對企業(yè)越有利。數(shù)值越高說明企業(yè)的流動資產(chǎn)的風(fēng)險較小，資金回籠的速度較快，是判斷一個企業(yè)變現(xiàn)能力高低的重要衡量標(biāo)準(zhǔn)。我們常用的計算公式如下：流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)）=流動資產(chǎn)凈額/平均余額×100%2.固定資產(chǎn)營運(yùn)能力企業(yè)的年產(chǎn)品銷貨收入的凈額比上固定資產(chǎn)均值的比值，被稱作為固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，也就是我們常說的固定資產(chǎn)利用率。該指標(biāo)的數(shù)值越高，說明企業(yè)的在固定資產(chǎn)利用效率較高，得到的回報自然就越高。作為是否投資該企業(yè)的重要參考指標(biāo)之一，直接反映出企業(yè)固定資產(chǎn)的投資決策和企業(yè)結(jié)構(gòu)分配問題。反之，一個企業(yè)的固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率越低，則說明該企業(yè)的結(jié)構(gòu)分配不夠合理，企業(yè)生產(chǎn)效率較低等問題。關(guān)于該指標(biāo)的計算公式為：固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)）=產(chǎn)品主營收入/固定資產(chǎn)平均凈值×100%3.總資產(chǎn)營運(yùn)能力作為衡量企業(yè)營運(yùn)總資產(chǎn)的能力和效率的標(biāo)準(zhǔn)，總資產(chǎn)營運(yùn)能力的高低直接影響到一個企業(yè)的經(jīng)營效率。企業(yè)在經(jīng)營過程中投入的全部資產(chǎn)所能獲得的全部效益，所以該指標(biāo)常用來判斷企業(yè)資產(chǎn)的利用率。總資產(chǎn)包括企業(yè)各項(xiàng)資產(chǎn)的總和，如果收入為定額，那么各項(xiàng)資產(chǎn)直接影響到總資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)情況。所以，對于該指標(biāo)進(jìn)行分析的時候要結(jié)合各項(xiàng)資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)同時進(jìn)行，以便于找到影響企業(yè)周轉(zhuǎn)的關(guān)鍵影響因素。該指標(biāo)計算方式為：總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)）=營業(yè)總收入平均資產(chǎn)總額×100%三、上海家化聯(lián)合股份有限公司營運(yùn)能力分析（一）上海家化聯(lián)合股份有限公司簡介上海家化聯(lián)合股份有限公司的前身是于1898年在香港正式掛牌成立，作為中國本土民族企業(yè)代表之一，有著悠久的發(fā)展歷史。2001年，香港廣生行正式改名為“上海家化聯(lián)合股份有限公司”后宣布上市。上海家化公司主攻三大領(lǐng)域日化產(chǎn)品：護(hù)膚美容、個人和家庭護(hù)理三大方面。該公司以注重研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新、保證質(zhì)量、帶動品牌發(fā)展的綜合戰(zhàn)略目標(biāo)，實(shí)施創(chuàng)新型發(fā)展、注重產(chǎn)品品質(zhì)的戰(zhàn)略發(fā)展模式。由于公司比較注重產(chǎn)品創(chuàng)新，于2014年成為高新技術(shù)企業(yè)。公司非常注重產(chǎn)品研發(fā)和科技化發(fā)展，擁有多項(xiàng)國家級專利技術(shù)，和眾多行業(yè)領(lǐng)先的機(jī)構(gòu)合作。上海家化公司每年用于科研的費(fèi)用一直在提高，產(chǎn)品研發(fā)專利數(shù)量也一直在突破。（二）上海家化聯(lián)合股份有限公司營運(yùn)能力的現(xiàn)狀分析對于上海家化公司的營運(yùn)能力判斷的時候，可以從上文中提到的幾個主要財務(wù)數(shù)據(jù)指標(biāo)進(jìn)行全方位的研究分析。本文主要截選上海家化公司自2015年到2019年5個年度的相關(guān)指標(biāo)進(jìn)行全面分析得出最終結(jié)果。1.存貨周轉(zhuǎn)率分析表1上海家化2015年到2019年存貨周轉(zhuǎn)率20152016201720182019存貨周轉(zhuǎn)率4.243.973.243.303.27從文中的表1中我們清楚得到，上海家化公司在2015至2019年期間的存貨周轉(zhuǎn)率總體呈下降趨勢，尤其是在2015到2017年間，下降趨勢最為明顯，從2015年的4.24直接跌落整整一個百分點(diǎn)，而后其下降趨勢雖然不大，但是整體的存貨周期率依舊在不斷下滑。這說明了該公司的變現(xiàn)能力有所下降，出現(xiàn)這種現(xiàn)象對于公司的資金運(yùn)轉(zhuǎn)有著非常不利的影響。作為產(chǎn)品種類比較豐富的日化公司，存貨數(shù)量過多，轉(zhuǎn)化率又比較低。加上國外企業(yè)占據(jù)市場有利形勢，上海家化企業(yè)的經(jīng)營受到較嚴(yán)重的影響。所以說，提升企業(yè)的庫存轉(zhuǎn)化率工作尤其關(guān)鍵，只有提高企業(yè)的去庫存能力，將庫存更快的轉(zhuǎn)化為資金收益，才能更好助力企業(yè)發(fā)展。如果該問題解決不順利，企業(yè)未來的發(fā)展也會受到影響。2.應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率分析表2上海家化2015年到2019年應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率20152016201720182019應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率11.129.057.678.367.29由文中表2可知，上海家化公司的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率從2015年起開始下降，截止到2017年由最初的11.12直接下降到了7.67，下降趨勢非常明顯。雖然2018年這一年的應(yīng)收賬款率有所上漲，但是上浮比重不大，只有0.67個百分點(diǎn)。截止至2019年，該指標(biāo)又降低至歷史新低7.29，這個數(shù)值可以說是這五年一來最低數(shù)值，該公司這五年期間的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率總體出現(xiàn)下降趨勢且下降幅度較大。持續(xù)降低的數(shù)值說明該公司的回款速度持續(xù)降低，可能出現(xiàn)賬單拖欠的情況。對于公司來說應(yīng)收賬款的拖欠對公司的正常資金運(yùn)轉(zhuǎn)有著極大的消極影響。因此，建議上海家化公司對此類問題要盡全力解決，以緩解企業(yè)運(yùn)營資金問題。3.流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率表3上海家化2015年到2019年流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率20152016201720182019流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率1.411.040.861.331.56由文中表3可知，上海家化公司的流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率呈現(xiàn)先下降后上升的趨勢，雖然該指標(biāo)在2019年的1.56和2015年的1.41對比下有所提升，但是由于2017年度下降幅度較大，說明這一年企業(yè)的發(fā)展非常緩慢，企業(yè)資產(chǎn)出現(xiàn)浪費(fèi)現(xiàn)象，沒有得到充分的釋放。從2018年和2019年的數(shù)值來看，上海家化對于流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率降低的問題采取有效措施，才使得這一數(shù)值有所提升，成為五年一來最高比率，由此說明上海家化公司的流動資產(chǎn)利用效率在不斷提升，公司營運(yùn)開始步入正軌。4.固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率表4上海家化2015年到2019年固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率20152016201720182019固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率24.6926.624.7225.559.61看完上海家化公司的流動資產(chǎn)轉(zhuǎn)化率接下來看一下固定資產(chǎn)轉(zhuǎn)化率的變化趨勢，表4。由表4我們可以看出，從2015年至2018年四個年度的數(shù)值來看，雖然略有浮動，但整體變化不大，數(shù)值在25上下浮動，但是到了2019年企業(yè)的固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率急劇下跌至9.61。出現(xiàn)這一現(xiàn)象的原因只要是因?yàn)槠髽I(yè)固定資產(chǎn)上升至前些年的十幾倍。由此可見，上海家化公司未來發(fā)展首先要解決的問題便是提高固定資產(chǎn)的轉(zhuǎn)化率，優(yōu)化固定資產(chǎn)的管理?xiàng)l例，與此同時也要注重提升投資結(jié)構(gòu)。對于老舊堆積的固定資產(chǎn)要及時清點(diǎn)整理，按時對其進(jìn)行更新?lián)Q代。尤其是遇到老舊固定資產(chǎn)出現(xiàn)消耗過高和影響生產(chǎn)進(jìn)度的時候，不能為企業(yè)發(fā)展帶來收益的時候，要及時淘汰這樣的資產(chǎn)，引進(jìn)新的資產(chǎn)才有助于公司發(fā)展。5.總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析表5上海家化2015年到2019年總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率20152016201720182019總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率1.060.850.670.750.72由文中表5可知上海家化公司從2015年以來其總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率呈現(xiàn)直線下降趨勢，下降幅度較大。尤其是自2015年的1.06下降至2016年的0.85，下降數(shù)值高達(dá)0.21。自此以后，2017年下降至最低值0.67，2018年上升了0.08，2019年又下降了0.03?；谶@個年度報表我們可以知道，該公司的近幾年的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率持續(xù)偏低，但是由前四個報表可知，企業(yè)的銷售總額卻在不斷提高，這就說明了該公司很大可能存在資產(chǎn)利用率較低的現(xiàn)象。長此以往，以這種模式經(jīng)營發(fā)展下去對于企業(yè)來說有著非常消極的影響，嚴(yán)重阻礙企業(yè)的正常發(fā)展。該公司在未來發(fā)展規(guī)劃上，必須提高資產(chǎn)利用率，進(jìn)一步提高企業(yè)的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率來保障企業(yè)順利運(yùn)營。綜上所述，結(jié)合對上海家化公司的幾個主要運(yùn)營指標(biāo)進(jìn)行研究分析可知，該公司的總資產(chǎn)、固定資產(chǎn)和應(yīng)收賬款這三個指標(biāo)的周轉(zhuǎn)率自2015年至2019年出現(xiàn)持續(xù)性下跌現(xiàn)象，雖然該公司流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率近幾年有所上漲，但是這一數(shù)值和同行業(yè)的其他公司相比較還是過低，未來發(fā)展上還有較大的上升空間。其他固定資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)率的急劇下跌主要是因?yàn)?019年公司的固定資產(chǎn)急劇擴(kuò)大導(dǎo)致的，但是這對于上海家化公司的總體營運(yùn)能力評價影響不大。由此，我們可以得出從2015年至2019年該公司的營運(yùn)能力水平表現(xiàn)一般，甚至出現(xiàn)下降趨勢。本篇文章接下來會對以上出現(xiàn)的種種問題進(jìn)行全方位的整體分析并提出針對性的解決方案。四、上海家化聯(lián)合股份有限公司營運(yùn)能力存在的問題及成因（一）上海家化聯(lián)合股份有限公司營運(yùn)能力存在的問題1.存貨管理不善作為日用家化行業(yè)的企業(yè)，其特點(diǎn)之一就是產(chǎn)品種類較多，涉及領(lǐng)域較廣，產(chǎn)品的技術(shù)性要求較高。相信很多同行業(yè)的公司都和上海家化公司存在著同樣的問題，為了保證公司銷售部門工作的順利開展，為了達(dá)到公司的生產(chǎn)業(yè)務(wù)，企業(yè)對于固定資產(chǎn)的貯備數(shù)量有著一定的要求。那么，如何控制好這一數(shù)量，既不能影響生產(chǎn)和業(yè)務(wù)的需求，也不能因?yàn)榇尕涃Y金影響到公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)呢？這就要求企業(yè)必須提升對庫存的周轉(zhuǎn)能力，盡可能縮短庫存周轉(zhuǎn)時間，提高企業(yè)的產(chǎn)品收益能力。由上文的分析可以得知，上海家化公司近幾年來的營運(yùn)能力在逐漸下降，甚至下降幅度較大，該公司的庫存周轉(zhuǎn)次數(shù)多下降，說明公司在該方面的管理工作做的不夠到位，以致于公司出現(xiàn)庫存較多，產(chǎn)品銷售工作開展不順利等現(xiàn)象。由于日化產(chǎn)品還有保質(zhì)期的特點(diǎn)，長時間的產(chǎn)品滯銷會產(chǎn)生極大的資源浪費(fèi)和資金浪費(fèi)，有礙于公司未來的發(fā)展。所以，對于以上現(xiàn)象公司必須出臺相應(yīng)的規(guī)章制度來解決。2.應(yīng)收賬款管理不善能夠反映公司回款速度的指標(biāo)被稱之為應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率，被用來衡量公司資金的變現(xiàn)能力和公司管理能力的重要標(biāo)準(zhǔn)。該標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)值越高，則企業(yè)的回款能力和營運(yùn)管理能力就越高，有效避免債務(wù)拖欠問題，公司的資金流動性越強(qiáng)，企業(yè)發(fā)展的速度越快，公司償還債務(wù)的能力也隨之提高。在一定程度上還能解決因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)困難給公司造成的諸多問題和不良影響。由于日用家化行業(yè)的競爭屬實(shí)比較激烈，國外品牌占據(jù)的市場份額較大。為了能夠在這種環(huán)境下發(fā)展崛起，很多企業(yè)在資金周轉(zhuǎn)不靈活的情況下先提貨后付款。雖然這樣做可以避免因?yàn)閹齑孢^多造成的資金無法變現(xiàn)問題，但是造成了很多公司財務(wù)風(fēng)險大大增高。由上面的幾個報表我們不難得出，上海家化公司的應(yīng)收賬款在逐漸遞增，只有在2017年期間出現(xiàn)短暫的下降。結(jié)合應(yīng)收賬款和業(yè)務(wù)收入的報表對比下，我們不難得出，每一年的欠款都比公司主要收入還要高出不少。尤其是在2016年至2018年期間，應(yīng)收賬款和業(yè)務(wù)收入的差距最大。這也間接的說明了，在市場發(fā)展的壓力大，上海家化公司對于拖欠貨款的現(xiàn)象不斷妥協(xié)，以致于給公司內(nèi)部造成巨大的財務(wù)壓力。雖然在這種發(fā)展模式下，公司業(yè)務(wù)業(yè)績不斷提高，但是公司的資金周轉(zhuǎn)卻一直處于很緊張的狀態(tài)。如果這個欠款一直收不回來，以致于欠款變壞賬，公司會面臨著一定程度的財務(wù)危機(jī)。表6上海家化應(yīng)收賬款及主營業(yè)務(wù)收入增速項(xiàng)目20152016201720182019應(yīng)收賬款53010762336254792686103031增速（%）23.5543.81-17.9548.1911.16主營業(yè)務(wù)收入533466584587532120648825713795增速（%）19.389.58-8.9821.9310.013.資產(chǎn)利用效率低下公司的營運(yùn)能力主要受到總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的直接影響，通常來講，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和公司營運(yùn)能力呈正比例關(guān)系。該數(shù)據(jù)的數(shù)值越高就說明了周轉(zhuǎn)次數(shù)越多或者時間周期越短，周轉(zhuǎn)速度自然是比較快的，說明公司的營運(yùn)能力非常強(qiáng)大。反之，則說明公司營運(yùn)能力的不足。根據(jù)文章上面的分析我們不難得出以下結(jié)論：上海家化公司的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率近幾年來是一直處于下降形勢的，下降幅度相對來說比較大。對比整個日用家化行業(yè)的整體總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的平均數(shù)值1.43來看，該公司的數(shù)值和行業(yè)均值差距很大。這一指標(biāo)的下降反映出該公司的總資產(chǎn)增長速度和主營產(chǎn)品收入不成正比，甚至公司已經(jīng)出現(xiàn)資產(chǎn)利用率過低的現(xiàn)象。以上問題如果長時間被忽視，公司沒有主動積極的解決問題，會對公司發(fā)展造成不良影響，嚴(yán)重時會讓公司造成不必要的損失。因此，企業(yè)想要快速發(fā)展站穩(wěn)市場，就必須解決資產(chǎn)運(yùn)用率低這一問題。只有對閑置資源進(jìn)行及時更換，提升資產(chǎn)利用率，才能讓公司總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率有所提高，公司穩(wěn)步前進(jìn)。（二）上海家化聯(lián)合股份有限公司營運(yùn)能力存在問題的成因1.市場預(yù)測不當(dāng)，受到國際品牌沖擊隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們用于日常生活必須品的消費(fèi)水平不斷提高，對于日用家化產(chǎn)品的需求和要求也隨之上漲。由于國際貿(mào)易政策的推進(jìn)，許多國外日化品牌一擁而進(jìn)，他們進(jìn)入到中國市場以后，占據(jù)國內(nèi)本土品牌的市場，也出現(xiàn)了很多品牌之間的盲目競爭。其中庫存周轉(zhuǎn)率的下跌往往就是這一原因造成的，盲目的競爭意識讓很多公司盲目擴(kuò)大生產(chǎn)，盲目存貨讓很多公司的存貨周轉(zhuǎn)率和產(chǎn)品收入不成正比。只是為了搶占市場的目的存貨，卻嚴(yán)重忽視了市場的科學(xué)性發(fā)展，這讓很多企業(yè)出現(xiàn)了存貨周轉(zhuǎn)率下降現(xiàn)象。國外日化品牌的擁入和群眾消費(fèi)意識的影響，很多消費(fèi)者往往青睞外國品牌，導(dǎo)致國內(nèi)本土品牌得不到群眾認(rèn)可，業(yè)務(wù)銷售較困難，也是造成存庫規(guī)模難以消化的原因之一。再加上國內(nèi)本土品牌同質(zhì)化問題泛濫，以致于國內(nèi)品牌很難站穩(wěn)日用家化市場，公司產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷現(xiàn)象，公司的存庫周轉(zhuǎn)率一直無法提升。上海家化公司未來發(fā)展方面要注重對于資產(chǎn)庫存和產(chǎn)品銷售能力有一個科學(xué)性的規(guī)劃，以此為根據(jù)制定生產(chǎn)計劃。同時，也要注重銷售工作的展開，占據(jù)更有利的市場地位，使得產(chǎn)品更快的銷售出去，存貨轉(zhuǎn)化的速度自然隨之加快。只有將存貨數(shù)量和銷售數(shù)量控制在科學(xué)合理的范圍之內(nèi)，才能有效促進(jìn)存貨周轉(zhuǎn)率的提升。圖4-1上海家化2015-2019年存貨及主營業(yè)務(wù)收入增長率折線圖2.未建立應(yīng)收賬款全過程管理體系對于應(yīng)收賬款率的不斷提高，上海家化公司可以對前來進(jìn)行賒賬銷售的公司建立管理?xiàng)l例。在賒賬銷售交易建議以前，對于賒賬銷售的公司進(jìn)行全面的調(diào)查，尤其是該公司的財務(wù)狀況、公司信用等方面做好統(tǒng)計，然后進(jìn)行賒賬銷售交易。不要為了盲目的銷售產(chǎn)品，對并不了解熟悉的公司進(jìn)行賒銷交易。應(yīng)收賬款的管理?xiàng)l例建立，對于日后公司進(jìn)行資金回收的工作打下基礎(chǔ)。避免出現(xiàn)賒銷公司沒有還款能力或者遲遲不還款的問題產(chǎn)生。同時，對于回收款項(xiàng)也要建立相關(guān)的管理制度，從而對于拖欠公司的債務(wù)進(jìn)行及時回收，導(dǎo)致出現(xiàn)壞賬現(xiàn)象，以減少公司產(chǎn)生不必要的損失。千萬不能因?yàn)橘d銷產(chǎn)品帶來的銷售額上漲，而忽視了沒有真實(shí)利潤產(chǎn)生的不良現(xiàn)象。3.營業(yè)收入增長緩慢根據(jù)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的計算方式我們得知，該計算方式中的銷售凈額指的是去除所有優(yōu)惠和打折后的總收入，簡單的說就是銷售活動中獲取的收入凈額。收入凈額比上公司的總資產(chǎn)就得出了總資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)率，所以說這兩者不管是哪一方都會直接影響到總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的數(shù)據(jù)。通過數(shù)據(jù)報表可以得出，上海家化公司的總資產(chǎn)增長率為124.77%，但是該公司近幾年的收入凈額只有59.74%，業(yè)務(wù)收入凈額增長的速度不及總資產(chǎn)增長的一半，這就造成了該公司的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率較低。造成公司收入增長速度太慢的原因主要是企業(yè)間的盲目競爭，企業(yè)的產(chǎn)品銷售成績較差，還有就是本土品牌的認(rèn)可度不佳以及產(chǎn)品質(zhì)量等問題。五、提高上海家化聯(lián)合股份有限公司營運(yùn)能力的建議（一）加強(qiáng)企業(yè)存貨管理建議上海家化公司從生產(chǎn)效率和銷售業(yè)績兩個方面進(jìn)行提升，從而提高存貨周轉(zhuǎn)率：（1）從生產(chǎn)方面來講：上海家化公司可以考慮從科學(xué)化管理和生產(chǎn)需求入手，根據(jù)產(chǎn)品的使用期限和市場需求量，預(yù)計估測所要生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量。避免出現(xiàn)因?yàn)槊つ可a(chǎn)造成的產(chǎn)品堆積，產(chǎn)品堆積不僅會造成資金無法變現(xiàn)問題，還會造成極大的浪費(fèi)。對于每種產(chǎn)品都建立專屬的數(shù)據(jù)庫，結(jié)合市場需求和當(dāng)極度的訂單數(shù)量對產(chǎn)品數(shù)量進(jìn)行科學(xué)的預(yù)估。適當(dāng)?shù)膶︻A(yù)估數(shù)量進(jìn)行不斷的調(diào)整和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，對今后的預(yù)估工作的準(zhǔn)確性打下基礎(chǔ)，讓企業(yè)生產(chǎn)工作盡快實(shí)現(xiàn)科學(xué)化。（2）從銷售工作來講：對于上海家化公司的銷售工作要提出更高的要求，要思考如何提高消費(fèi)者的認(rèn)可程度，提升品牌效力，進(jìn)而提升市場地位?？梢圆捎眉哟笮麄鞣绞?、代言人引流等方法對產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的宣傳。提升品牌影響力，進(jìn)而提高產(chǎn)品的銷量。同時要線上、線下同時進(jìn)行銷售，建立更多的銷售渠道。實(shí)體店要做出屬于自己的特色，聯(lián)合各大網(wǎng)絡(luò)銷售平臺進(jìn)行線上直播銷售等。具體方式方法可以參考國內(nèi)外比較優(yōu)秀的日化品牌，不斷的學(xué)習(xí)不斷的創(chuàng)新，跟上新時代創(chuàng)新型銷售模式。只有不斷的提升自己，提高消費(fèi)群體的認(rèn)可程度，才能從根本上解決產(chǎn)品銷售的問題，從而實(shí)現(xiàn)庫存周轉(zhuǎn)率不斷提高的目的。（二）加強(qiáng)企業(yè)應(yīng)收賬款管理建立健全應(yīng)收賬款管理制度，解決公司目前遇到的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率不斷上升的問題：（1）針對公司目前存在的問題，可以設(shè)置一個全新的部門，對所有提出賒賬銷售的合作方進(jìn)行信用監(jiān)管調(diào)研工作。該崗位主要針對銷售提供的有賒銷意愿的合作方，在建議交易關(guān)系之前，對其進(jìn)行全方面的信息收集，其中必須包括合作方的信用情況、財務(wù)情況、公司主營業(yè)務(wù)及效益狀況等多項(xiàng)記錄，進(jìn)而全面評估是否與該合作方進(jìn)行賒銷合作，從而可以從根本上避免壞賬的出現(xiàn)，減少公司的損失。（2）對于合作中的客戶要建立賬目清理制度，可以將收賬工作具體到個人工作中并計入工作績效中去，更好的完成應(yīng)收賬款工作，避免公司出現(xiàn)為了盲目增加銷量而忽視資金問題的交易出現(xiàn)。（3）將收賬工作條理化。建議該公司將收賬制度更加條理化進(jìn)行，盡最大的努力平衡收支成本之間的關(guān)系。對于收賬工作要進(jìn)行技巧培訓(xùn)，比如針對不同的客戶要采用不同的收賬政策。只有大力提升收賬工作的方式方法，才能避免壞賬、拖延還款等現(xiàn)象的出現(xiàn)，避免拖欠時間太久的賬單出現(xiàn)，因?yàn)橘~單越久欠款越難回收。如果單純的催收效果進(jìn)展的不是很順利，可以考慮給客戶降低費(fèi)用等多種抵債方式，將公司的損失盡可能的縮小到最低。對于即將破產(chǎn)的客戶，要在法院清算之前要回應(yīng)有的補(bǔ)償。（三）提升銷售能力，開發(fā)自主品牌大力開發(fā)產(chǎn)品銷售渠道，從而達(dá)到提升銷售業(yè)績的目的。在新型網(wǎng)絡(luò)銷售模式的發(fā)展崛起下，網(wǎng)絡(luò)紅人直播帶貨的能力不容小覷。尤其是美妝行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)博主，對于消費(fèi)者有著非常強(qiáng)的指引作用。建議公司可以和網(wǎng)絡(luò)紅人進(jìn)行合作，借助于新興的銷售模式，從而打開產(chǎn)品的銷售渠道。網(wǎng)絡(luò)購物的群體更多的是年輕的消費(fèi)者，能夠有效抓住年輕消費(fèi)者的心，得到他們的認(rèn)可，非常有助于公司的品牌建設(shè)和發(fā)展。不僅是直播帶貨，還有很多比較時髦的宣傳方式，比如公眾號、微博等。同時，建議公司注重消費(fèi)者反饋，增加與消費(fèi)者的互動，充分了解到消費(fèi)者的需求和產(chǎn)品存在的不足之處，從而有針對性的提高產(chǎn)品質(zhì)量。在拓寬銷售渠道的同時，還要注重自身品牌力的打造。開發(fā)更多具有品牌特色的產(chǎn)品，結(jié)合中國消費(fèi)者的需求，創(chuàng)造更適合國人用的日化產(chǎn)品。產(chǎn)品開發(fā)要有長遠(yuǎn)的發(fā)展眼光，切記不能因?yàn)橐粫r的熱度和銷售業(yè)績忘記品牌發(fā)展的初衷。在產(chǎn)品投入市場后，要注重消費(fèi)者的反饋和使用心得，增強(qiáng)與消費(fèi)者的互動，全面做好產(chǎn)品的售后工作。只有建議讓顧客信任度比較高的前提下，才能向顧客傳遞品牌價值，得到更多消費(fèi)者的認(rèn)可和信賴。此外，伴隨社會的不斷發(fā)展，產(chǎn)品開發(fā)要緊隨時代發(fā)展和消費(fèi)者的需求。追逐潮流發(fā)展動態(tài)，不斷調(diào)整產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提升服務(wù)質(zhì)量，才能在瞬息萬變的發(fā)展中站穩(wěn)市場。六、結(jié)論企業(yè)營運(yùn)能力作為企業(yè)財務(wù)管理的主要內(nèi)容之一，其主要研究目標(biāo)是企業(yè)資金。營運(yùn)能力簡單來說就是取得資金的能力，為了保障公司的財務(wù)狀況良性發(fā)展，還需要對資金的布局進(jìn)行全方位的研究總結(jié)。對于資金的分析，需要從資金結(jié)構(gòu)和數(shù)量兩個方面著手，達(dá)到資金總量和各方面資金關(guān)系的平衡。資金的分布不均，會造成有些部分資金過多產(chǎn)生浪費(fèi)有些部分資金緊張。公司財務(wù)管理直接受到其營運(yùn)能力高低的影響，所以，想要讓企業(yè)在日用家化行業(yè)上站穩(wěn)市場，就要努力提高公司的營運(yùn)能力，嚴(yán)格控制成本支出。于是，本篇文章以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，專業(yè)的分析角度，對上海家化公司的營運(yùn)能力進(jìn)行詳細(xì)的研究分析。同時結(jié)合2015年-2019年公司的年度報表進(jìn)行各個角度的研究得出，該公司在營運(yùn)能力方面存在諸多問題。比如：公司總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率持續(xù)性走低、公司內(nèi)部應(yīng)收賬款條例不夠健全、庫存周轉(zhuǎn)管理存在較多問題等。此外，本篇文章還根據(jù)上海家化公司的實(shí)際發(fā)展情況，對于公司主營產(chǎn)品、制度條例的優(yōu)化改善和合理化提升企業(yè)存貨管理等多個方面提出針對性的措施和優(yōu)化改善的建議。

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