2024小紅書618薯你會買營銷招商方案

2023在的這場奇遇里，一群人找蓄水期的TA預售期節(jié)奏造氣氛、找人群、選賽道強滲透、重體驗，層層觸達明星合力炒熱薯薯盒社區(qū)資源強勢曝光引流動作真會買買手店火熱開業(yè)社區(qū)資源全站攔截人群框定四大賽道提前鎖定席位明星買手場景種草專業(yè)達人強化賣點線下活動領取薯薯盒20億項目總曝光1.5億話題瀏覽量15萬筆記投稿10個客戶合作表現(xiàn)2024新啟航數(shù)據(jù)驅(qū)動洞察趨勢全面剖析——幫助找到大促營銷增長新機會>2024大促營銷新趨勢速覽<TrendOne#蓄水期拉長#大促戰(zhàn)役逐漸拉長，品牌蓄水前置先人一步方能突圍「大促戰(zhàn)場」1、各平臺大促節(jié)奏前移2、各行業(yè)品牌紛紛前置化布局大促營銷上半年全行業(yè)商業(yè)化筆記流量大盤數(shù)據(jù)*數(shù)據(jù)來源：QuestMobile2023年618洞察、2022小紅書上半年品牌營銷數(shù)據(jù)報告TrendTwo#種草更精細#經(jīng)濟回暖時期消費者購物依然謹慎有效種草精準人群是促動轉(zhuǎn)化關鍵1、高營銷價值人群消費意愿強勁，成為經(jīng)濟回暖的主力2、通過小紅書人群反漏斗原則，輻射更多泛人群特色人群產(chǎn)品支持需求滿足破圈輻射看重性價比理性消費沖動消費18%80.4%其他1.6%*數(shù)據(jù)來源：凱度2023中國消費者價值觀和生活態(tài)度變化、Marketing研究院中國消費者調(diào)研TrendThree#脈沖式引爆#用戶大促時期內(nèi)容消費離散化、多觸點高點事件有效助攻貨品爆發(fā)式轉(zhuǎn)化1、信息粉塵化，用戶注意力難以集中，品牌單點投放不確定性增加2、借助平臺力量品牌有效突圍借勢平臺IP實施重點突圍平臺小紅書12%小紅書13.1%京東京東5.8%5.4%高點搶占平臺最強流量支持來源去向閑魚1.2%貨品閑魚1.2%品牌事件+平臺事件強強聯(lián)合品牌品牌融合平臺、平臺助推品牌...挖掘精細化人群、找到精準觸點觸點拼多多0.6%拼多多0.7%進行有效人群的有效觸達得物0.5%微店0.6%2023年雙十一期間Z世代人群使用APP的用戶流向大促期間用戶消費平臺數(shù)量分布*數(shù)據(jù)來源：【CTR移動用戶指數(shù)事業(yè)部】2023雙十一數(shù)據(jù)洞察報告、克勞銳《2023雙11購物節(jié)消費觀察報告》2024，把握大促科學經(jīng)營節(jié)奏小紅書提供系統(tǒng)化大促解決方案6

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氛三大關鍵節(jié)點科學經(jīng)營開售期點燃高點時刻預售期own住價值用戶蓄水期找細分種草場景小紅書618直播+線下實現(xiàn)循環(huán)上海驚現(xiàn)不亂花集市小紅書618（1）不亂花錢花點心思0元試（2）特色人群全場域精準攔截小紅書X克勞銳618好眼光指南聯(lián)合發(fā)布社區(qū)高點資源流量引爆千萬級平臺流量加推創(chuàng)新工具高效加熱數(shù)據(jù)關鍵詞搜索攔截垂類官薯聯(lián)動共創(chuàng)PARTONE//蓄水期為每一個好產(chǎn)品找到細分種草場景《618好眼光指南》重磅發(fā)布-5月20日上線-小紅書萬千生活場景滋生細分品類精細營銷大勢所趨人們的生活場景愈加豐富貨品需求無限細分*以運動場景舉例#抓住細分場景機會，讓趨勢產(chǎn)品成為下一款爆品#小紅書X克勞銳聯(lián)合發(fā)布《618好眼光指南》聯(lián)合克勞銳，出品50個趨勢好物：X從早8到晚8，精細種草隨著生活發(fā)《618好眼光指南》8:00：打開一袋纖維餅干，簡單充饑快速出門9:00：聽著風和自由，騎著剛買的折疊車踏上上班路10:00：抵達工位的第一件事是給自己制作一杯冷泡咖啡14:30：下午總是需要一鍵啟動養(yǎng)生壺，泡一壺枸杞科沃斯掃地機器人柏翠小白醒醒咖啡機推薦指數(shù)：YYYY推薦指數(shù)：YYYYY推薦理由：解放雙手的第一選擇，適合全屋清掃推薦理由：入門級咖啡機很適合新手，萃取咖啡分分鐘搞定20:00：下班換上當季流行的legging，開啟活力健身小紅薯們必備指南有何與眾不同？！捷安特烏梅子醬自行車推薦指數(shù)：YYYY推薦理由：輕且好操控、女生不挑即可拿下夢中情車普洛可母嬰便攜車推薦指數(shù)：YYYYY推薦理由：主打一個輕巧便捷。輕量化鋁合金車身超強背書小紅書及專業(yè)數(shù)據(jù)平臺克勞銳聯(lián)合出品人感標準根據(jù)出片率、喜愛度等設定入選標準資深陪審明星評委坐鎮(zhèn)，替大眾把控好品味超強曝光開屏、信息流、火焰話題、定制H5等資源權益指南形式DEMO，僅供參考//點擊產(chǎn)品坑位，可跳轉(zhuǎn)電商閉環(huán)（天貓或內(nèi)循環(huán)店鋪）以實際執(zhí)行為準一套多方數(shù)據(jù)價值驗證背書：雙平臺超強聯(lián)合，多象限驗證市場價值x小紅書平臺驗證產(chǎn)品種草效果克勞銳市場數(shù)據(jù)庫驗證銷售表現(xiàn)其他平臺相關品類內(nèi)容傳播效果數(shù)據(jù)，印證用戶內(nèi)容消費影響搜索熱度三方消費數(shù)據(jù)社交內(nèi)容數(shù)據(jù)推薦指數(shù)一年站內(nèi)搜索熱度即主動搜索行為主流電商平臺品類銷量數(shù)據(jù)，印證用戶品類消費情況用研支持的復購維度調(diào)研如是否愿意推薦給朋友氛圍指數(shù)調(diào)研訪談站內(nèi)高贊筆記數(shù)包含圖文和視頻用戶調(diào)研問卷設計、執(zhí)行樣本數(shù)據(jù)整理、分析以實際執(zhí)行為準一個最具特色入圍體系：市場首個「人感」選品維度，PICK真正愛用好物1234審美眼光指數(shù)投資眼光指數(shù)發(fā)展眼光指數(shù)經(jīng)濟眼光指數(shù)顏值與功能帶來的氛圍感種草后持續(xù)期待的高能感與達人積極互動的社交感自發(fā)測評發(fā)筆記的體驗感?性價比、復購率等生硬詞匯?氛圍感、喜愛度等「人感」標準以實際執(zhí)行為準一眾挑剔的明星評審團：小最有品的資審團票選T級好物XXXX投資指數(shù)評審審美指數(shù)評審發(fā)展指數(shù)評審經(jīng)濟指數(shù)評審姜思達節(jié)目制作人老師想開潮流媒體人EitaWanguth又識主理人媒體人犀利是因為總想找到最尖兒的行走的流行“符號”無與倫比的好眼光每個人都有屬于自己的不可或缺的單品愛情是白，因其或灰暗、或明亮，是隨時可以被染上其他顏色的感情其他人選：Fabrique創(chuàng)始人王屹芝、母嬰頭部達人年糕媽媽、人間清醒大張偉等...明星陪審團站在不同視角解鎖評審各好物，最終共同背書好眼光指南以實際執(zhí)行為準出道即爆款：推流資源組合投放，好眼光指南618種草必殺技小紅書618好眼光指南發(fā)布好眼光讓生活發(fā)光開屏點位曝光信息流投放火焰熱搜上榜以實際執(zhí)行為準PARTTWO//預熱期為每一個好產(chǎn)品創(chuàng)造大眾體驗場百萬品味好禮3億人都在試#大家用的好才是真的好-5月25日上線-#優(yōu)質(zhì)筆記前置促產(chǎn)，構建用戶轉(zhuǎn)化強基礎#百萬好禮0元試用活動「好眼光民間買手團上線」薯民help薯民“試過才知道真的好”好眼光民間買手聯(lián)盟征集，紅薯地最會買的人都在這入局盟規(guī)會買能手在民間這次，不亂花錢花點心思不亂花錢，花點心思：實用且常用，杜絕吃灰不亂花錢，花點心思：折扣超會算，精致又會花盟宗會花心思，不亂花錢不亂花錢，花點心思：好物不爛俗，有品真會花以實際執(zhí)行為準小紅書發(fā)布推出「百萬好禮好眼光0元試用」清單1數(shù)十大品牌0元試清單站內(nèi)重磅曝光，坑位花心思會花錢0元試用清單0元搶先試，促活消費2民間買手團火熱試用0元試用給個好評#油皮親媽粉底0元試#宿舍好物0元試會花錢0元試用筆記200篇優(yōu)質(zhì)UGC內(nèi)容強勢留資用戶看得見，口碑花心思#寶寶紙尿褲0元試3#有手就會空氣炸鍋0元試#辦公桌必擺好物0元試#舒適瑜伽褲0元試以實際執(zhí)行為準0元試絲滑鏈路海量促產(chǎn)留資-試用-筆記一站解決12百萬好禮0元試用清單立刻試用給個好評會花錢0元試用筆記200篇花心思的真實鏈路促產(chǎn)更會花的消費體驗以實際執(zhí)行為準民間買手試用團花心思教你學會真·買對人氣試用團先行發(fā)布測評筆記民間會花錢試用人同時發(fā)布真實測評超多筆記真實測評品牌好感度直線提升以實際執(zhí)行為準驚喜盒子隨機掉落全民狂歡一起「試」Step1、Step2、Step3、花心思的驚喜盒子會花錢，0元試閉環(huán)鏈路，真實留資以實際執(zhí)行為準資源加持：千萬流量扶持優(yōu)質(zhì)試用筆記助出圈流量助推筆記被看見KOC也能榮登口碑專區(qū)口碑好品專區(qū)官方薯條流量扶持以實際執(zhí)行為準PARTTHREE//預售期為每一個好產(chǎn)品精準攔截特色人群好眼光好生活靠大家#小紅書助力品牌搶先Own住價值用戶從搜索到瀏覽精準攔截，投更有價值的人群V精致熱辣的媽媽們精打細算……性別年齡地域其他平臺人口統(tǒng)計學數(shù)據(jù)不

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化情緒穩(wěn)定的打工人的美妝人整頓職場S……職業(yè)平價分享技術一流……#品牌預售全方位覆蓋特色人群價值用戶觸達精準有效#小紅書特色人群精準攔截/六大特色人群搶先own/6大特色人群分會場精準場景關鍵預售期上線一只專注美麗的官方薯走近格調(diào)不高調(diào)的家居生活拿捏紅薯地打工人潮流風向標打工人薯你會買時尚人薯你會買居家人薯你會買蜜桃小姐姐Geek小哥哥潮流情報官1.5億+高活用戶1.6億+高活用戶1.3億+高活用戶戶外人薯你會買大學生薯你會買育兒人薯你會買1.5億+高活用戶1.3億+高活用戶1億+高活用戶超會帶娃！愛寶寶更要愛自己新鮮人大學生活花絮精彩不停超好玩的戶外說走就走辣媽成長日記娛樂制造機好好玩情報局各垂直人群王牌官號定向發(fā)起，聯(lián)合品牌聚焦細分人群，引爆人群活動聲量*數(shù)據(jù)來源：小紅書商業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)平臺深入細分特色人群生活場景，提高產(chǎn)品價值溝通效率打工人薯你會買人群主會場聚合玩美打工人的智性妝容時髦打工人的穿搭靈感賽博打工人的黑科技裝備脆皮打工人的養(yǎng)生秘訣跳轉(zhuǎn)游牧打工人的家、吃貨打工人的零食庫、更多細分特色人群持續(xù)打開中......品牌細分人群會場在職場曠野憑眼線撒野有眼光的人先賽博起來在工位受的傷眼光有型，風格穩(wěn)贏就要在工位養(yǎng)回來建議合作品類：美妝個護建議合作品類：美奢服建議合作品類：數(shù)碼、家電、汽車建議合作品類：健康、小家電以“打工人”為例的人群會場拆解，更細分的特色人群場景、更有效的品牌人群心智塑造*數(shù)據(jù)來源：小紅書商業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)平臺明星團：6位垂類明星領銜人特色來襲滿分媽媽爆改大大運動清流女大嘴替時髦先鋒圣體職人@鄭希怡@BIGBIG張大大吳磊的第三機位@單依純@梁龍LBB@白客首次受邀入駐小紅書是媽媽也是自己一場爆改就是美妝界地震磊子確實騎有此理大學生勇闖娛樂圈大俗大雅大時髦內(nèi)娛指定beta淡人社畜占領賽道場景頭部坐席，花心思話題度buff疊滿以實際執(zhí)行為準達人團：百位“圈內(nèi)”達人6大場景，精準種草精致媽媽美妝大大運動達人大學生時髦星人職場專家@銀耳湯老大@一一只是黑貓@方頭明@4566@呂穎Ivy@AllyWoo_愛娃愛自己精致辣媽自用推薦妝容思路打通，更適合普通人體質(zhì)的種草模仿體育生，對運動她有自己的思考大學生賽博充電樁00后有自己的智慧流浪千金風引領人簡單時尚好會買進能擊華爾街之狼退能算打工人折扣以實際執(zhí)行為準人群驚喜：互動驚喜掉落，卷動更多精準UGC參與XX人注意！XX人618驚喜派送中?驚喜盒子掉落瀏覽話題筆記或搜索活動關鍵詞，即可觸發(fā)人群驚喜盒子；觸發(fā)詞XX人薯你會買以實際執(zhí)行為準關鍵詞攔截：特色人群定制話題攔截，高效錨定精致媽媽美妝大大運動達人大學生時髦星人職場專家#精致媽媽清單#減脂期必備#油皮救星#大學生真會買#打工人精選好物#時髦精不得不買#寶寶紙尿褲#增肌好物#干皮買它#宿舍好物抄作業(yè)#職場裝備花點心思#辦公室會買種草#嬰兒車測評#一件單品提升時尚度#敏感肌天選好物#騎行裝備攻略#大學生必備針對不同特色人群、不同細分場景，精細化設定搜索關鍵詞做到有效人群攔截，實現(xiàn)品牌產(chǎn)品大曝光以實際執(zhí)行為準精準推流：瀏覽場攔截特色人群，全站強勢資源支持垂類買手撮合圈層真實種草人群定向開屏社區(qū)活動引流以實際執(zhí)行為準PARTFour//開售期不亂花集市驚現(xiàn)特色內(nèi)容直播點燃618高點時刻對于有好眼光的人來說618只會有一種花

不亂花不亂花，不是鼓勵我們不花錢而是鼓勵我們，只為對的、符合眼光的東西花錢不亂花的生活，也不是提倡苦行僧般的生活而是呼吁大家花心思、花時間、花精力、花感情，去培養(yǎng)看待生活的好眼光限時綻放的不亂花市集，培養(yǎng)看待生活的好眼光在這里，請到從不亂花的買手，邀不可能讓消費者亂花的趨勢品牌，歡迎不想亂花的消費者，一起不為618亂花。聯(lián)合品牌共創(chuàng)六大趨勢版塊“不亂花”開設品牌「不亂花鋪」，和消費者一起，共創(chuàng)「不亂花」的生活體驗。以實際執(zhí)行為準六大趨勢「不亂花鋪」，共創(chuàng)品牌不亂花體驗飲食家居育兒養(yǎng)娃不亂花好吃不亂花扮家不亂花飲食選品市集攤位家居選品市集攤位育兒選品市集攤位科技美妝戶外來電不亂花玩美不亂花撒野不亂花科技選品市集攤位美妝選品市集攤位戶外選品市集攤位以實際執(zhí)行為準最會花心思的年輕人，在不亂花市集精選品牌好物Step1、Step3、Step2、用戶Get不亂花周邊品牌贊助態(tài)度露出趣味不亂花筆記優(yōu)質(zhì)UGC品牌好禮派樣線上線下鏈路打通，高點事件助推不亂花閉環(huán)以實際執(zhí)行為準買手“探花”直播帶逛，多通路直擊現(xiàn)場一日“探花”來了！直播帶逛直擊不亂花現(xiàn)場百人“探花”大路透不亂花聯(lián)盟體驗筆記反哺線上買手直播帶逛品牌展位直擊不亂花錢聯(lián)盟博主發(fā)布筆記實體探展體驗筆記線上造熱以實際執(zhí)行為準【內(nèi)循環(huán)專項】限定10席618內(nèi)循環(huán)超級品牌計劃啟動報名！品牌營銷產(chǎn)品種草人群滲透店播扶持電商流量小紅書618品牌站內(nèi)生意自閉環(huán)營銷方案618內(nèi)循環(huán)超級品牌計劃內(nèi)循環(huán)商家一站式大促解決商業(yè)+交易

平臺大促節(jié)點共同強勢打造助力10大內(nèi)循環(huán)品牌618「跑贏」站內(nèi)好生意！四步助力品牌站內(nèi)成交自閉環(huán)開賣蓄水/