《貿(mào)易術(shù)語講解》課件

貿(mào)易術(shù)語講解了解國際貿(mào)易中常用的重要術(shù)語,有助于更好地理解貿(mào)易政策和流程。本課程將系統(tǒng)地介紹常見貿(mào)易術(shù)語的概念和含義,幫助企業(yè)更好地參與國際商貿(mào)活動。課程大綱學(xué)習(xí)目標(biāo)全面了解國際貿(mào)易中常用的基本術(shù)語及其含義,掌握在實(shí)際貿(mào)易活動中的正確應(yīng)用。課程內(nèi)容包括國際貿(mào)易術(shù)語的分類、買方術(shù)語、賣方術(shù)語、結(jié)算條件術(shù)語以及其他常見術(shù)語。重點(diǎn)難點(diǎn)熟悉不同貿(mào)易術(shù)語的適用場景,理解其在貿(mào)易中的作用和風(fēng)險。實(shí)踐應(yīng)用結(jié)合實(shí)際案例,學(xué)習(xí)如何選擇合適的貿(mào)易術(shù)語以降低貿(mào)易風(fēng)險。國際貿(mào)易的基本術(shù)語1買賣雙方國際貿(mào)易中涉及買方和賣方兩個主體,了解各自的基本術(shù)語非常重要。2交易條件包括貿(mào)易術(shù)語、結(jié)算方式、交貨地點(diǎn)等,這些都是國際貿(mào)易中必須明確的條款。3運(yùn)輸方式國際貿(mào)易中常見的運(yùn)輸方式有海運(yùn)、空運(yùn)、陸運(yùn)等,每種運(yùn)輸方式都有相應(yīng)的術(shù)語。4付款條件國際貿(mào)易中的主要結(jié)算方式有信用證、匯票、托收和現(xiàn)匯等,都有其特定的術(shù)語。國際貿(mào)易術(shù)語的分類通用術(shù)語包括訂單、發(fā)票、裝箱清單等與貿(mào)易流程相關(guān)的基礎(chǔ)性術(shù)語。買方術(shù)語和賣方術(shù)語從買方或賣方的角度對國際貿(mào)易中的風(fēng)險、責(zé)任和義務(wù)進(jìn)行約定。結(jié)算條件術(shù)語涵蓋信用證、匯票、托收和現(xiàn)匯等不同的付款結(jié)算方式。其他常見術(shù)語如匯率風(fēng)險、信用風(fēng)險和履約風(fēng)險等貿(mào)易中的重要概念。國際貿(mào)易中的買方術(shù)語FOB(FreeonBoard)買方承擔(dān)從裝運(yùn)港裝船到目的地的所有費(fèi)用和風(fēng)險。賣方負(fù)責(zé)將貨物裝船，買方承擔(dān)從裝船起的一切費(fèi)用。CIF(Cost,InsuranceandFreight)賣方負(fù)責(zé)支付貨物運(yùn)輸?shù)侥康母鄣馁M(fèi)用和運(yùn)輸保險費(fèi)用。買方承擔(dān)從目的港起卸貨物的所有費(fèi)用和風(fēng)險。CFR(CostandFreight)賣方負(fù)責(zé)支付貨物運(yùn)輸?shù)侥康母鄣馁M(fèi)用，但不包括運(yùn)輸保險費(fèi)用。買方承擔(dān)從目的港起卸貨物的所有費(fèi)用和風(fēng)險。EXW(ExWorks)買方承擔(dān)從賣方工廠提貨到目的地的所有費(fèi)用和風(fēng)險。賣方只需要在約定地點(diǎn)交付貨物。FOB(FreeonBoard)裝運(yùn)地FOB術(shù)語規(guī)定，貨物在裝運(yùn)地船上被裝載完畢時，貨物風(fēng)險即轉(zhuǎn)移給買方。運(yùn)輸責(zé)任在此方式下，賣方負(fù)責(zé)將貨物運(yùn)至裝運(yùn)地并裝船，但后續(xù)的海運(yùn)費(fèi)用由買方承擔(dān)。價格構(gòu)成FOB價格僅包括貨物本身的費(fèi)用,不包括海運(yùn)、保險等費(fèi)用,這些由買方負(fù)責(zé)。CIF(Cost,InsuranceandFreight)運(yùn)輸成本涵蓋CIF術(shù)語要求賣方承擔(dān)將貨物運(yùn)送至指定目的港所需的費(fèi)用,包括運(yùn)輸費(fèi)用和保險費(fèi)。承擔(dān)運(yùn)輸風(fēng)險賣方必須在裝船前辦理貨物保險,以保護(hù)買方免受運(yùn)輸途中的損失。交貨點(diǎn)為目的港賣方的交貨義務(wù)在貨物到達(dá)目的港碼頭時即告履行完畢。之后的卸貨及清關(guān)等事宜由買方承擔(dān)。CFR(CostandFreight)運(yùn)輸成本賣方承擔(dān)將貨物運(yùn)送至指定港口的運(yùn)費(fèi)成本。買方無需支付運(yùn)費(fèi)。但需要另行負(fù)擔(dān)其他費(fèi)用。保險責(zé)任運(yùn)輸期間的保險由賣方承擔(dān)。買方不承擔(dān)任何保險費(fèi)用。風(fēng)險承擔(dān)貨物裝船后,所有風(fēng)險由買方承擔(dān)。賣方責(zé)任僅限于安排運(yùn)輸和購買保險。EXW(ExWorks)賣方交貨地賣方在約定的工廠、倉庫或其他指定場所履行交貨義務(wù)。買方負(fù)責(zé)從這里運(yùn)輸和清關(guān)。最低風(fēng)險與成本賣方僅承擔(dān)將產(chǎn)品運(yùn)至交貨地點(diǎn)的責(zé)任，買方承擔(dān)從此地裝運(yùn)、運(yùn)輸和清關(guān)的所有風(fēng)險和費(fèi)用。適用場景適用于買方熟悉當(dāng)?shù)剡\(yùn)輸和清關(guān)流程的情況，或者買方希望最大程度地控制運(yùn)輸和清關(guān)的場景。國際貿(mào)易中的賣方術(shù)語FAS(FreeAlongsideShip)賣方將貨物運(yùn)送到指定港口后裝船并支付到船舷邊裝船的費(fèi)用。買方承擔(dān)從船舷起裝載、運(yùn)輸和保險的費(fèi)用。DAP(DeliveredAtPlace)賣方將貨物運(yùn)送到指定目的地并交付給買方。買方承擔(dān)從目的地卸貨和清關(guān)的費(fèi)用。DDP(DeliveredDutyPaid)賣方負(fù)責(zé)將貨物運(yùn)送到指定目的地并支付所有費(fèi)用,包括關(guān)稅和稅費(fèi)。買方只需要接收并支付尾款。DAT(DeliveredAtTerminal)賣方將貨物運(yùn)送到指定目的地的碼頭或卡車貨運(yùn)站并卸貨。買方承擔(dān)后續(xù)的卸貨、運(yùn)輸和清關(guān)費(fèi)用。FAS(FreeAlongsideShip)買方交付時點(diǎn)FAS術(shù)語要求賣方將貨物運(yùn)送到指定的港口岸邊,并將貨物裝上船舶一側(cè),之后買方負(fù)責(zé)裝船和其他費(fèi)用。風(fēng)險轉(zhuǎn)移時間貨物裝上船舶一側(cè)時,風(fēng)險便從賣方轉(zhuǎn)移到買方,買方需承擔(dān)后續(xù)的運(yùn)輸和保險費(fèi)用。適用場景FAS術(shù)語適用于海運(yùn)以及河運(yùn)等裝貨方式,常用于散貨和件雜貨的國際貿(mào)易交易。DAP(DeliveredAtPlace)交貨地點(diǎn)指定賣方負(fù)責(zé)將貨物運(yùn)送到買方指定的地點(diǎn),并在指定地點(diǎn)交貨。運(yùn)輸責(zé)任賣方負(fù)責(zé)承擔(dān)將貨物運(yùn)送到目的地的全部費(fèi)用和風(fēng)險。稅費(fèi)承擔(dān)買方負(fù)責(zé)支付到目的地的所有關(guān)稅和其他稅費(fèi)。DDP(DeliveredDutyPaid)貨權(quán)移交點(diǎn)DDP要求賣方負(fù)責(zé)將貨物運(yùn)輸?shù)街付康牡夭⒅Ц端卸愘M(fèi),直至貨物交接給買方。這意味著貨物的所有權(quán)和風(fēng)險在運(yùn)輸全程完全由賣方承擔(dān)。成本更高由于賣方要承擔(dān)更多運(yùn)輸和稅費(fèi)責(zé)任,DDP條款的成本通常會比其他貿(mào)易術(shù)語如FOB或CIF更高。DAT(DeliveredAtTerminal)1交貨地點(diǎn)賣家將貨物交到約定的目的地終端，如港口、機(jī)場或倉庫。2費(fèi)用承擔(dān)賣家承擔(dān)將貨物運(yùn)抵目的地終端的所有費(fèi)用和風(fēng)險。3責(zé)任劃分一旦貨物到達(dá)終端,風(fēng)險轉(zhuǎn)移給買家,買家負(fù)責(zé)卸貨和清關(guān)。4適用范圍適用于海運(yùn)、空運(yùn)等需要將貨物運(yùn)至指定的港口、機(jī)場或倉庫的貿(mào)易。結(jié)算條件術(shù)語信用證(L/C)國際貿(mào)易中常用的結(jié)算方式之一,買方開具用于支付貨款的信用證。匯票(Draft)賣方發(fā)行的、要求買方無條件支付貨款的商業(yè)票據(jù)。托收(Collection)賣方通過銀行收取貨款的方式,風(fēng)險較高但成本低廉。現(xiàn)匯(Cash)買家直接用現(xiàn)金支付貨款的結(jié)算方式,風(fēng)險最小但成本較高。信用證(L/C)信用證定義信用證是銀行根據(jù)買賣雙方的要求向賣方開具的一種付款憑證。它保證買方有足夠的資金支付貨款,為國際貿(mào)易提供了安全的支付方式。信用證審核流程買方和賣方簽訂合同后,買方向銀行申請開立信用證。銀行審核信用證申請并發(fā)出信用證,賣方收到信用證后提供單據(jù)申請付款。信用證種類信用證按性質(zhì)可分為即期信用證、遠(yuǎn)期信用證和可轉(zhuǎn)讓信用證;按開證方式可分為可撤銷信用證和不可撤銷信用證。匯票(Draft)1匯票概述匯票是付款人根據(jù)收款人的要求開具的無條件支付承諾憑證。2匯票類型主要分為即期匯票和遠(yuǎn)期匯票兩種。3結(jié)算流程收款人將匯票交給銀行托收,銀行提示付款人付款并領(lǐng)取匯款。4優(yōu)勢可縮短結(jié)算周期,降低毛收支差,提高資金使用效率。托收(Collection)文件托收托收是指以托收文件的方式進(jìn)行國際結(jié)算的一種方式。賣方將提單、發(fā)票等文件交給銀行,委托銀行向買方收取款項(xiàng)。資金轉(zhuǎn)移托收銀行在收到買方付款后,將款項(xiàng)轉(zhuǎn)給賣方,完成整個國際貿(mào)易的結(jié)算過程。這種方式風(fēng)險較高,適合買賣雙方有較好的信任基礎(chǔ)時使用。銀行中介托收業(yè)務(wù)由銀行作為中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行。買賣雙方將相關(guān)文件交給各自的銀行,銀行據(jù)此辦理收付款等手續(xù)。這種方式便于監(jiān)管,但操作成本較高。現(xiàn)匯(Cash)即時結(jié)算現(xiàn)匯支付是最直接的結(jié)算方式,買家直接以現(xiàn)金支付貨款,無需復(fù)雜的手續(xù)?？旖莞咝КF(xiàn)匯支付流程簡單,無需辦理信用證或托收等手續(xù),可以更快速地完成交易。風(fēng)險較低買家一次性全額付款,減少了拖欠或逾期的風(fēng)險。賣家也無需擔(dān)心貨款無法回收。其他常見術(shù)語訂單(Order)貿(mào)易中的訂單是買方向賣方提出的購買商品或服務(wù)的正式請求。訂單包含商品型號、數(shù)量、交貨時間等重要信息。發(fā)票(Invoice)發(fā)票是賣方向買方開具的一份含有交易詳情的單據(jù),包括商品名稱、數(shù)量、單價、總金額等信息,是結(jié)算依據(jù)。裝貨單(BillofLading)裝貨單是運(yùn)輸公司或船公司開具的一份證明貨物裝船的單證,記錄了裝運(yùn)的商品、數(shù)量、運(yùn)費(fèi)等信息。裝箱清單(PackingList)裝箱清單是出口商提供的一份列出進(jìn)出口貨物包裝內(nèi)容的文件,有助于貨物清點(diǎn)和歸類。訂單(Order)訂單內(nèi)容訂單中包含商品名稱、數(shù)量、價格、付款方式等詳細(xì)要求。是買賣雙方的法律合同。交貨期限訂單明確了商品的交貨時間,買方需按時收貨,賣方需按時交貨。運(yùn)輸方式訂單約定了運(yùn)輸方式和運(yùn)費(fèi)承擔(dān),如FOB、CIF等貿(mào)易術(shù)語。付款條件訂單規(guī)定了付款方式和時間,如信用證、匯票等,確保交易順利進(jìn)行。發(fā)票(Invoice)發(fā)票概覽發(fā)票是買賣雙方交易的憑證,包括商品名稱、數(shù)量、價格等信息。發(fā)票是貨物運(yùn)輸、結(jié)算等過程的重要依據(jù)。發(fā)票功能發(fā)票用于記錄交易細(xì)節(jié)、證明交易事實(shí)、作為納稅依據(jù),并為買方提供可追溯的購買憑證。發(fā)票種類常見的發(fā)票類型包括商業(yè)發(fā)票、海運(yùn)提單、運(yùn)輸單據(jù)等,不同場景使用不同的發(fā)票格式。裝貨單(BillofLading)貨物說明裝貨單是一份詳細(xì)記錄運(yùn)輸貨物性質(zhì)、數(shù)量和價值的重要文件。法律證明裝貨單也是買賣雙方在貨物運(yùn)輸中的一份法律證明文件。貨物收據(jù)裝貨單作為承運(yùn)人對收到貨物的收據(jù),為買家提供了貨物安全送達(dá)的憑證。裝箱清單(PackingList)裝箱清單的作用裝箱清單詳細(xì)記錄了貨物的具體信息,如數(shù)量、規(guī)格、重量等,便于清點(diǎn)和核對。它是貨運(yùn)過程中重要的參考文件。裝箱清單的內(nèi)容一份完整的裝箱清單通常包括貨物名稱、件數(shù)、毛重、凈重、尺寸等詳細(xì)信息,為裝卸、運(yùn)輸和清關(guān)提供依據(jù)。裝箱清單的用途裝箱清單在貨物運(yùn)輸?shù)母鱾€環(huán)節(jié)都發(fā)揮重要作用,可用于核對貨物、保證運(yùn)輸安全和提供清關(guān)依據(jù)。貿(mào)易中的風(fēng)險與應(yīng)對國際貿(mào)易過程中存在各種風(fēng)險,包括匯率波動、信用風(fēng)險和履約風(fēng)險。及時識別和應(yīng)對這些風(fēng)險對于企業(yè)來說至關(guān)重要。匯率風(fēng)險匯率波動的影響在國際貿(mào)易中,匯率的變化會直接影響貨物的報價和結(jié)算。匯率的波動可能會使交易雙方面臨巨大的經(jīng)濟(jì)損失。開拓新市場的挑戰(zhàn)企業(yè)進(jìn)入新的國際市場時,需要密切關(guān)注匯率變化對成本和利潤的影響。匯率風(fēng)險可能導(dǎo)致毛利率下降,甚至虧損。信用風(fēng)險1買家信用風(fēng)險由于買家的財務(wù)狀況、支付能力、信用記錄等因素,可能導(dǎo)致無法如期支付貨款。2賣家信用風(fēng)險賣家可能因產(chǎn)品質(zhì)量問題、交貨延遲等原因,無法滿足買家的要求。3第三方風(fēng)險銀行、物流等第三方服務(wù)提供商可能出現(xiàn)問題,影響到交易的順利進(jìn)行。4評估與應(yīng)對通過買賣雙方信用評估、簽訂買賣合同、使用信用證等方式來降低信用風(fēng)險。履約風(fēng)險違約風(fēng)險交易各方可能無法按約履行合同義務(wù),導(dǎo)致延遲或無