新人訓(xùn)練營(yíng)開訓(xùn)流程

新人訓(xùn)練營(yíng)開訓(xùn)流程本部工程配套教材新人特訓(xùn)營(yíng).

入職典禮本部工程配套教材新人特訓(xùn)營(yíng).

入職典禮本部工程配套教材新人特訓(xùn)營(yíng).

入職典禮特訓(xùn)營(yíng)目標(biāo)新人特訓(xùn)營(yíng)是繼崗前班、代資考輔導(dǎo)后的重要的新人培養(yǎng)環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)新人進(jìn)入市場(chǎng)、面對(duì)客戶的第一部系統(tǒng)訓(xùn)練。新人在這里會(huì)開第一單、會(huì)獲得第一份收入，甚至?xí)幚淼谝淮尉芙^，所以特訓(xùn)營(yíng)的班級(jí)氛圍、操班形式、課程設(shè)置對(duì)于新人的順利留存和成長(zhǎng)，都將起到至關(guān)重要的作用?！九嘤?xùn)目的】

培養(yǎng)五會(huì)新人：會(huì)講財(cái)富理念、會(huì)按流程銷售、會(huì)講產(chǎn)品組合、會(huì)用銷售工具、會(huì)填投保書

【培訓(xùn)時(shí)間】為期12天本部工程配套教材新人特訓(xùn)營(yíng).

入職典禮課程概述

通過10（10天訓(xùn)練課程）+2（2次活動(dòng):新人專屬產(chǎn)說會(huì)+新人成長(zhǎng)見證會(huì)）模式，使新人掌握基本技能，從而初步形成正確的工作習(xí)慣。

【兩個(gè)階段實(shí)戰(zhàn)課程】

——基礎(chǔ)訓(xùn)練和技能訓(xùn)練階段相結(jié)合，結(jié)合市場(chǎng)符合隊(duì)伍需求

【主管輔導(dǎo)全程參與】

——從“我做你看”到“你做我看”，跟隨見習(xí)，每日輔導(dǎo)

【日日訓(xùn)練階段通關(guān)】

——每日經(jīng)典案例話術(shù)演練通關(guān)，階段全程回顧大通關(guān)

【5+1輕松走向市場(chǎng)】

——利用產(chǎn)說會(huì)快速出單上號(hào)和借助見證會(huì)加強(qiáng)新人從業(yè)信心與家庭支持本部工程配套教材新人特訓(xùn)營(yíng).

入職典禮課程表展示時(shí)間課程內(nèi)容通關(guān)內(nèi)容當(dāng)日作業(yè)第1天錦繡前程

贏在起點(diǎn)

填寫工作日志第2天主顧開拓

寫30個(gè)大眾或大眾富?？蛻裘麊谓佑|前準(zhǔn)備電話邀約示范話術(shù)打三個(gè)邀約電話第3天接觸保險(xiǎn)導(dǎo)入示范話術(shù)寫出三個(gè)人的贊美話術(shù)第4天社保與商保社保導(dǎo)入商保的“V字圖”及示范話術(shù)向三個(gè)人講解并繪制“V字圖”第5天產(chǎn)品組合產(chǎn)品講解示范話術(shù)1.為自己設(shè)計(jì)一份保障計(jì)劃；2.向三個(gè)人練習(xí)講解產(chǎn)品第一階段大通關(guān)第一階段四大話術(shù)串講第一階活動(dòng)新人專屬產(chǎn)說會(huì)第6天說明與促成促成的五種示范話術(shù)運(yùn)用FAB法則及說明關(guān)鍵點(diǎn)向家人說明一款產(chǎn)品，并就家人的反應(yīng)對(duì)自己講述的優(yōu)缺點(diǎn)做出歸納第7天異議處理異議處理話術(shù)與三個(gè)人溝通，記錄異議點(diǎn)并處理第8天轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)介紹的示范話術(shù)獲得三個(gè)人的轉(zhuǎn)介紹第9天科技讓銷售更簡(jiǎn)單

寫出在線投保的七步第10天誠(chéng)信銷售與投保實(shí)務(wù)

填寫一份投保書第二階段大通關(guān)第二階段三大話術(shù)串講第二階活動(dòng)新人成長(zhǎng)見證會(huì)本部工程配套教材新人特訓(xùn)營(yíng).

入職典禮培訓(xùn)架構(gòu)特訓(xùn)營(yíng)主要采用“培訓(xùn)+訓(xùn)練”的培養(yǎng)模式，以“行為改變-能力提升-知識(shí)轉(zhuǎn)化-產(chǎn)生績(jī)效”的過程進(jìn)行訓(xùn)練實(shí)施。第一階段課程基礎(chǔ)訓(xùn)練階段《錦繡前程》《贏在起點(diǎn)》《主顧開拓》《接觸前準(zhǔn)備》《接觸》《社保與商?！贰懂a(chǎn)品組合》第二階段課程技能訓(xùn)練階段《說明與促成》《異議處理》《轉(zhuǎn)介紹》《科技讓銷售更簡(jiǎn)單》《誠(chéng)信銷售和投保實(shí)務(wù)》第一階段：基礎(chǔ)訓(xùn)練階段1第一天：《錦繡前程》&《贏在起點(diǎn)》作為特訓(xùn)營(yíng)的開篇課程，《錦繡前程》為學(xué)員描繪了一幅由基本法賦予的大好前景和新人層級(jí)的收入來源，旨在保證新人明確自己的權(quán)利義務(wù)；《贏在起點(diǎn)》則為學(xué)員規(guī)劃了一條如何快步走向成功的路徑，提示新人保持良好工作習(xí)慣。2第二天：《主顧開拓》&《接觸前準(zhǔn)備》第二天的兩堂課程是特訓(xùn)營(yíng)進(jìn)入訓(xùn)練課程的開端，《主顧開拓》在幫助學(xué)員回顧大眾富?？蛻羧后w特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，加入該類客戶的開拓方法，接觸前準(zhǔn)備則幫助學(xué)員掌握接觸前準(zhǔn)備的關(guān)鍵點(diǎn)與內(nèi)容，并就約訪的技巧進(jìn)行了訓(xùn)練。3第三天：《接觸》作為專業(yè)化推銷流程中最重要的環(huán)節(jié)，《接觸》主要通過與客戶建立良好關(guān)系，技巧化的搜集客戶資料并準(zhǔn)確挖掘客戶需求三部分入手，對(duì)新人與客戶接觸時(shí)應(yīng)當(dāng)關(guān)注什么、分析什么一一教授。并就各類型客戶的接觸話術(shù)進(jìn)行演練。4第四天：《社保與商保》作為向客戶銷售產(chǎn)品時(shí)時(shí)常需要提及的重要話題，社保與商保的關(guān)系在本堂課程中運(yùn)用了簡(jiǎn)明扼要的話術(shù)進(jìn)行了精確詮釋，學(xué)員在經(jīng)過本堂課程的訓(xùn)練后掌握“畫圖說社?！?，都能熟練運(yùn)用V字圖與客戶溝通商保理念話術(shù)。5第五天：《產(chǎn)品組合》首次在首月新人層面引入的《產(chǎn)品組合》課程，主要就產(chǎn)品組合的設(shè)計(jì)原則和溝通話術(shù)進(jìn)行訓(xùn)練，幫助學(xué)員掌握產(chǎn)品只是和銷售技能。課程展示第二階段：技能訓(xùn)練階段1《說明與促成》主要針對(duì)新人的建議書說明和促成進(jìn)行訓(xùn)練，幫助新人掌握計(jì)劃書設(shè)計(jì)的雙十原則和講解計(jì)劃書的FAB原則，并懂得運(yùn)用富蘭克林比較法幫助客戶決定購(gòu)買。2《異議處理》本堂課程通過多重訓(xùn)練，幫助學(xué)員掌握異議處理的LSCPA技巧，并能將該套異議處理流程固化運(yùn)用到日常展業(yè)中。3《轉(zhuǎn)介紹》轉(zhuǎn)介紹是壽險(xiǎn)銷售永續(xù)經(jīng)營(yíng)的基石，本堂課程通過對(duì)轉(zhuǎn)介紹流程和話術(shù)的演示與訓(xùn)練，幫助學(xué)員掌握處理客戶異議的原則和方法，懂得靈活運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)流程進(jìn)行異議處理，有能力成功獲得轉(zhuǎn)介紹客戶。4《科技讓銷售更簡(jiǎn)單》本堂課程通過學(xué)員對(duì)EPAD的四大優(yōu)勢(shì)和使用體驗(yàn)的授課，幫助學(xué)員感受信息時(shí)代下新型銷售工具的功能強(qiáng)大。5《誠(chéng)信銷售與投保實(shí)務(wù)》本堂課程集誠(chéng)信銷售宣導(dǎo)和投保書填寫為一體，作為特訓(xùn)營(yíng)的收官之作，再次提示學(xué)員守法遵規(guī)，正確填寫投保書。課程展示本部工程配套教材新人特訓(xùn)營(yíng).

入職典禮班務(wù)介紹請(qǐng)各班主任自行添加本部工程配套教材新人特訓(xùn)營(yíng).

入職典禮本部工程配套教材新人特訓(xùn)營(yíng).

入職典禮我們

信任你

支持你本部工程配套教材

營(yíng)名新人特訓(xùn)營(yíng).

入職典禮

新人特訓(xùn)營(yíng)

營(yíng)呼本部工程配套教材新人特訓(xùn)營(yíng).

入職典禮我們

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入職典禮組名

組呼本部工程配套教材新人特訓(xùn)營(yíng).

入職典禮

學(xué)習(xí)態(tài)度培訓(xùn)規(guī)整制度榮譽(yù)體系建設(shè)本部工程配套教材學(xué)習(xí)態(tài)度

新人特訓(xùn)營(yíng).

入職典禮一個(gè)工作目標(biāo)：晉升正式營(yíng)銷員四個(gè)工作態(tài)度：空杯、主動(dòng)、行動(dòng)、堅(jiān)持五個(gè)工作習(xí)慣：按時(shí)出勤、講禮儀、每日拜訪、填寫工作日志、補(bǔ)充整理客名單新人特訓(xùn)營(yíng).

入職典禮本部工程配套教材培訓(xùn)規(guī)整制度1、每天著職業(yè)裝按時(shí)出勤，不遲到、不早退；2、上課期間不得隨意走動(dòng)，不得大聲喧嘩及交頭接耳；3、上課期間把手機(jī)調(diào)制關(guān)閉或震動(dòng)狀態(tài)，不得隨意接聽；4、每天按時(shí)上交作業(yè)（工作日志、客戶檔案）。新人特訓(xùn)營(yíng).

入職典禮本部工程配套教材新人特訓(xùn)營(yíng).

入職典禮榮譽(yù)方案本部工程配套教材新人特訓(xùn)營(yíng).

入職典禮方案一：新人季度小高峰本部工程配套教材新人特訓(xùn)營(yíng).

入職典禮新人季度小高峰第三季1、方案時(shí)間：2015年1月1日-3月31日2、方案對(duì)象：入司12個(gè)月內(nèi)新人本部工程配套教材新人特訓(xùn)營(yíng).

入職典禮入圍標(biāo)準(zhǔn)1、新人王（TOP10）：凡一季度上崗新人季度累計(jì)FYC≥3000元，且在所有本季度內(nèi)上崗新人中排名前10者即入圍；2、新人明星：12個(gè)月內(nèi)新人在一季度持續(xù)3個(gè)月績(jī)優(yōu)，即入圍新人季度小高峰。以上兩個(gè)條件，達(dá)成其中一個(gè)，即可入圍新人季度小高峰本部工程配套教材新人特訓(xùn)營(yíng).

入職典禮榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)一、榮登“星起點(diǎn)”季刊1、凡入圍新人季度小高峰者，榮登“星起點(diǎn)”季刊人物專欄；2、12個(gè)月內(nèi)新人在一季度FYC排名第一，榮登“星起點(diǎn)”季刊封面；3、一季度上崗新人中季度FYC排名第一者,榮獲“新人王中王”稱號(hào)，同時(shí)榮登“星起點(diǎn)”季刊封面內(nèi)頁；4、12個(gè)月內(nèi)新人一季度件數(shù)排名第一，榮登“星起點(diǎn)”季刊封底內(nèi)頁。本部工程配套教材新人特訓(xùn)營(yíng).

入職典禮榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)二：季度榮譽(yù)表彰+培訓(xùn)1、達(dá)成以下標(biāo)準(zhǔn)之一者，享受新人季度小高峰現(xiàn)場(chǎng)表彰新人TOP10：一季度上崗新人中季度FYC排名第一名獲“TOP10新人王中王”稱號(hào)，第2-10者獲“TOP10新人王”稱號(hào)；新人五虎將：12個(gè)月內(nèi)新人在一季度連續(xù)三個(gè)月績(jī)優(yōu)且FYC排名前五；新人五健將：12個(gè)月內(nèi)新人在一季度連續(xù)三個(gè)月績(jī)優(yōu)且件數(shù)排名前五。2、凡入圍新人季度小高峰新人，享受新人小高峰季度專屬培訓(xùn)。本部工程配套教材新人特訓(xùn)營(yíng).

入職典禮方案二：優(yōu)秀標(biāo)兵獎(jiǎng)對(duì)象：東莞分公司全體特訓(xùn)營(yíng)人員本部工程配套教材新人特訓(xùn)營(yíng).

入職典禮榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)金龍獎(jiǎng)：在新兵營(yíng)期間個(gè)人fyc排名東莞新兵營(yíng)第一；金鷹獎(jiǎng)：在新兵營(yíng)期間個(gè)人fyc排名東莞新兵營(yíng)第二；金馬獎(jiǎng)：在新兵營(yíng)期間個(gè)人fyc排名東莞新兵營(yíng)第三；優(yōu)秀標(biāo)兵：在新兵營(yíng)期間個(gè)人fyc排名東莞新兵營(yíng)第四至十。東莞優(yōu)秀標(biāo)兵榮譽(yù)規(guī)則獎(jiǎng)勵(lì)青花瓷碗一套+榮譽(yù)證書本部工程配套教材新人特訓(xùn)營(yíng).

入職典禮方案三：優(yōu)秀學(xué)員獎(jiǎng)對(duì)象：東莞分公司全體特訓(xùn)營(yíng)人員本部工程配套教材新人特訓(xùn)營(yíng).

入職典禮加分項(xiàng)

上崗加10分合格加15分績(jī)優(yōu)加25分出勤加2分業(yè)績(jī)前十按照1-10分別加分：如第一名加10分、第二名加9分、以此類推扣分項(xiàng)未穿職業(yè)裝扣1分缺勤扣1分每天3個(gè)拜訪量，少一個(gè)扣1分工作日志未填寫扣1分東莞優(yōu)秀學(xué)員榮譽(yù)積分規(guī)則本部工程配套教材新人特訓(xùn)營(yíng).

入職典禮東莞優(yōu)秀學(xué)員共10名獎(jiǎng)勵(lì)高檔展業(yè)包