2022商場服裝銷售工作參考心得體會5篇

商場服裝銷售工作參考心得體會5篇精選商場服裝銷售心得(一)做服裝銷售生意看起來特別簡單，好似誰都能夠來做，事實上，事實并非如此，只有你親身體會了，才明白市場競爭是多么的劇烈。服裝銷售的過程也是從買賣商品中賺取差價的過程，而這里關(guān)系到特別多學(xué)咨詢，比方進貨，你就要明白如何確定進貨的數(shù)量、質(zhì)量以及品種，如何確定進貨資金和流淌資金的比例，什么時候補貨以及如何確定補貨的數(shù)量等。詳細來講，要做好服裝銷售工作，你需要做好以下八個方面。1.選擇好方向是運營男裝依然運營女裝，你一定要有一個明晰的思路，做到頭腦明晰，千萬不要一到批發(fā)市場，看到什么都想做，做服裝一定要專注，不要讓別的東西妨礙了你的思路。2.進展服裝定位選擇好服裝以后，就要給你的服裝進展定位，是做品牌、學(xué)生服裝，依然中老年服裝、童裝，然后，針對你所定位的服裝進展市場調(diào)查，例如：你做大學(xué)生服裝，運動休閑系列。你就要先到批發(fā)市場理解批發(fā)的價格，所有批發(fā)運動系列的批發(fā)商你都要理解，拿本子記住誰家批發(fā)什么樣的運動服裝、什么樣的價格、誰家批發(fā)的好、誰家進貨的人多、誰的店的生意旺，你都要牢記在心，這確實是你的財富。另外，觀察來進貨的人，都進什么樣的貨、在哪里賣、假如你發(fā)覺這個人總來進貨，那確實是他賣的好，你就要跟蹤他到他的店里去偷偷的調(diào)查了，看他是如何樣運營的，如何樣銷售的，如此你心理根本對你要進的服裝有一定的理解，這對你開店有特別大的協(xié)助。3.進貨假如你是第一次進貨，在和經(jīng)銷商談價格時，也要裝著熟客的模樣，由于你能說出別人家的服裝價格，因而，老總會認為你是行家，如此你就不會在第一次進貨時，花太多的大頭錢，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。4.依托進貨當(dāng)你第一次去進貨時，千萬不要看到別人搶購，你也跟著去搶購，由于第一次進貨，你看不出真假，因而，在這種情況下，你能夠采取依托進貨，讓別的批發(fā)商幫你進幾件，由于你進的少老總是不批發(fā)給你的，確實是批發(fā)給你也是特別高的價格，你給幫你的人每件衣服加點錢，就能夠批發(fā)到你想要進貨的衣服，比你在老總那兒批發(fā)省特別多的錢，回去看看，假如賣的好，就能夠依照需要來進貨了，如此不會受騙，前提是在批發(fā)商不認識你的情況下完成。5.店面布置進完貨后，你就要對服裝的擺放，在訪問的時候要留意，店的整體效果做到給人特別溫馨的感受，能夠去調(diào)查批發(fā)商或者專賣店、零售商的店鋪，到那兒學(xué)習(xí)衣服的擺放，如此你的店就能夠以嶄新的相貌迎接顧客了。6.掌握市場行情你要隨時掌握市場行情，發(fā)覺批發(fā)商的價風(fēng)格整了，你也要立即調(diào)整你的價格，賣多少、如何賣，本人一定要做好調(diào)查并確定好。7.做好促銷新開業(yè)的店，要做好以下促銷活動，能夠依照你店的大小決定購置禮品，依然有特別多人喜愛貪小廉價的，能夠抓住如此一部分人的心理，做好促銷活動。在開業(yè)的時候，你能夠進一些塑料盆、洗臉盆，這些看起來特別大、特別有引誘利，還要進一些氣球要帶字的那種，有特別多小朋友喜愛，大人會帶小孩來要氣球，記住質(zhì)量一定要好，開業(yè)當(dāng)天，對提早來到店前排隊的顧客前200名贈送禮品，買東西的人都有禮品，商品開業(yè)還要打折，把氣憤弄的火火的。如此，你店的生意就會好，特別多人都會明白你的店，給人留下一個好的印象。8.做好運營促銷過后，你的店就會步入正常運營的狀態(tài)，在店鋪運營過程中，即便沒人時，你也千萬不可坐下來一起聊天，如此會讓人感受到你的生意不好、效勞不好，一定要做到分工明確，有擦地的、擺貨的、試衣服的，讓你的店忙起來，讓別人感受到你店的生意特別好。參考商場服裝銷售心得(二)烈日炎炎，我們共青團就業(yè)見習(xí)之旅實踐隊雅格爾賣場見習(xí)小隊開場真正踏上我們的實踐之旅?；亟^是推銷的開場記雅戈爾第一日導(dǎo)購經(jīng)歷剛到雅格爾的專賣店，負責(zé)接待我們的公司主管已經(jīng)等在店里了，他親切的接待了我們，咨詢了我們實踐的目的與辦法，并簡要介紹了賣場工作的技巧，使我們受益頗多。緊接著，店里的導(dǎo)購小姐帶著我們開場學(xué)習(xí)各種根本技能。首先是打領(lǐng)帶，看她三下兩下就打出了美麗的領(lǐng)帶，本以為是特別簡單的事，但到我們本人打時，才明白沒有什么絕對簡單的。我們雖說在學(xué)了幾次后就能打出領(lǐng)帶了，但那形狀實在是稱不上好看啊，只能說“會打”，卻不是“打好”。但我們沒有輕易放棄，一次又一次，我終于打出美麗的領(lǐng)帶了。接著是如何看各種襯衫，西服的材料以及它們的尺碼合適怎么樣體形的人士，這確實特別考驗經(jīng)歷力，我們在導(dǎo)購姐姐說完后又認真經(jīng)歷了一遍才算真正明白。最后便是正式上班了。一整天的站著，對顧客說：“歡迎光臨雅格爾”。我們特別累，但更多的是歡樂，由于我們學(xué)到了往常所不明白的知識，也體會到了賺錢的艱苦，最重要的是，我們在倉庫看到的那句話回絕是推銷的開場。微笑，耐心是成功開場銷售的關(guān)鍵迎來成功的銷售雅戈爾賣場實習(xí)的第二天，我們終于收到了員工的服裝，換上的一瞬間，感受本人更像一名合格的導(dǎo)購員了。這一天。今天我們收獲了成功的喜悅，遠遠好于昨天的銷售情況，我們賣出了一套西服和一些t恤，以及襯衫和褲子。當(dāng)時看見有客人來了，便迎了上去，我們微笑著向顧客介紹合適他的衣服，當(dāng)他需要別的碼子時，立即就去換。事實上當(dāng)時是有些不耐的，但我依然努力保持臉上的微笑，耐心的為顧客效勞，終于，第一筆生意成功了，我們賣出了一件襯衫。當(dāng)時，不斷站立的疲乏感消失了，第一天銷售為零的挫敗感也云消霧散了，確實特別有成就感。通過這兩天的銷售經(jīng)歷，我明白了特別多也學(xué)到了特別多：做事要一定要有耐心，還要保持良好的心態(tài)，保持你的微笑，去面對，如此才把事情做好，對任何事都不能心存輕視，要認真對待每一項工作。經(jīng)典的商場服裝銷售心得(三)一轉(zhuǎn)眼，一年立即就過去了，在今年的工作中，付出了特別多努力，在本人的工作崗位上也獲得過好成績。像6店的斷碼銷量條數(shù)不斷都是幾個店當(dāng)中最好的，22店的斷碼銷量條數(shù)也在不斷的上升，對與每個月的斷品種更是特別的關(guān)注，每個月都能完成任務(wù)。對與店面的一日工作流程及公司根本規(guī)章制度都在嚴(yán)格的執(zhí)行中，店面的員工穩(wěn)定性也比擬強，平均都在公司工作了一年以上了，對公司也是比擬認可的。但依然沒有用100%的心去工作，因而感到特別慚愧，今年整體來說店面業(yè)績沒有完成30%，銷售單價盡管比去年是上升了40%，但整體條數(shù)只上升了16%。回憶這一年以來所做的工作，內(nèi)心頗有幾份感觸。在過去的時間里，首先感激公司給予我如此一個開展的平臺，和用心培養(yǎng);感激領(lǐng)導(dǎo)給予工作上的鼓舞和催促。讓我學(xué)到了特別多的銷售和溝通治理技巧，并順利的為下一步的公司開展邁出了第一步。其次感激我的這個團隊，感激同事們在工作上的互相鼓舞和配合。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地點，我從他/她們身上學(xué)到了不少知識，讓本人更加的成熟。通過今年來不斷與公司銷售治理方式進展磨合，我也更加的認識到了，一個做銷售店長的知識面、社交才能。商場服裝銷售心得模板(四)我打過工，明白學(xué)生打工特別不容易。學(xué)生是廉價勞動力，有的公司特別江湖，我們辛辛苦苦賺來的錢還少給，有的是托著不給，還有的干脆就不給了。今年寒假我來到一家公司打工，我的運氣還不錯，遇到了一個好老總，工作沒有上次累了。那么現(xiàn)在自然先是得選擇好打工的品種。時下大學(xué)生打工無非是做家教，搞推銷，出賣勞動力。聽說現(xiàn)在做家教就等同于騙錢。這但是我們班上十幾位做家教的同學(xué)一致的心得體會。再說由于這學(xué)期就要完畢了就算想騙也沒有地點騙了因而做家教顯然行不通。搞推銷，說句老實話，事實上我是特別想干這行的。不確實是告嘴皮子混飯吃嗎，那還不容易?可轉(zhuǎn)念一想，依然不行，只由于本人面目猙獰。加上五短身材，我的哥們一致要求我不要去現(xiàn)丑。說是妨礙市容，極易讓外國游客對廣州產(chǎn)生誤解。我明白什么叫金玉良言。什么叫忠言逆耳。為了顧全大局，推銷也只好作罷----說實話，推銷實在太苦了。我怕我受不了。我寒假每天早晨6：30起來，下午6：30下班。我每天特別早的來到公司把所有的窗戶都打開，把窗戶擦了一遍，然后又把桌子擦了一遍，地掃了掃又拖了拖，桌子上的文件全部都整理了一遍。到7：45的時候其它的人都陸續(xù)的來了。我剛來主要是跑跑腿，給元老們倒倒水，跟元老們?nèi)ニ退拓洠犅犓麄兊墓ぷ鹘?jīng)歷，漸漸的我干了將近半個月，老總讓我在電腦上發(fā)信息，回信息，教我一些有關(guān)公司的根本知識。我漸漸的開場進入工作狀態(tài)。每天對象是電腦，一天下來，我的眼睛都成腫的了。打工可真累，我是深有體會呀!但是打工不僅能夠增加收入，減輕家里的負擔(dān)，還能夠通過打工鍛煉本人，培養(yǎng)各方面的才能。打工是人生歷練的過程，是人生特別有意義的經(jīng)歷。邊學(xué)習(xí)邊打工，收獲確信會比在學(xué)校里一味讀書多得多。兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”只是古代讀書人的美妙意愿，它已經(jīng)不符合現(xiàn)代大學(xué)生的追求，現(xiàn)在的大學(xué)生身在校園，心兒卻更加開闊，他們希望本人盡可能早地接觸社會，更早地融入豐富多彩的生活。時下，打工的大學(xué)生一族正逐步壯大成了一個部落，成為校園里一道亮麗的風(fēng)景。顯然，大學(xué)生打工已成為一種勢不可擋的社會潮流，大學(xué)生的價值取向在這股潮流中正悄悄發(fā)生著改變。關(guān)于大學(xué)生打工，不斷是“仁者見仁，智者見智”，許多人的看法不盡一樣。每個人都有本人的人生方式，我們有理由走本人選擇的人生路，只要把握住本人，掌握好學(xué)習(xí)與打工的分寸，確信能把大學(xué)這個人生階段過得豐富多彩。打工的途徑或者方式多種多樣，只要是對社會有益，對本人積累人生經(jīng)歷有益，還能夠有少量收入，就能夠毫不猶豫的參與其中。老總對我特別好，對員工們都特別好，第一月盡管沒有學(xué)到多少東西，但是，我對公司的印象依然比擬不錯。我會更加努力的去做。不會讓公司的員工絕望的。打工只是一種磨練的過程。關(guān)于結(jié)果，我們應(yīng)該有如此的胸襟：不以成敗論英雄，不一定非要用成功來作為本人的目的和要求。人生需要設(shè)計，但是這種設(shè)計不是憑空出來的，是需要本錢的，失敗確實是一種本錢，有了本錢的投入，就預(yù)示著的人生的收獲馬上開場。小草用綠色本人，鳥兒用歌聲本人，我們要用行動證明本人。打一份工，為以后的成功奠基吧!不經(jīng)風(fēng)雨，怎見彩虹，沒有人能悄悄松松成功。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字板都總寫著“有經(jīng)歷者優(yōu)先”，但是還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)歷又會擁有多少呢為了拓展本身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)歷，鍛煉和提高本人的才能，以便在以后畢業(yè)后能真正的走向社會，同時能夠在生活和工作中特別好地處理各方面的咨詢題記得教師曾說過學(xué)校是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生身份。而走進企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但你得去面對你從沒面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個咨詢題是，學(xué)生的實際操作才能與在校的理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受特別深。在學(xué)校，理論學(xué)習(xí)的特別多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到的，而實際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況?；蛟S工作中運用到的只是簡單的咨詢題，只要套公式就能完成一項任務(wù)，有時候你會抱怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學(xué)的那么費勁呢也許教師是正確的，盡管大學(xué)不像在社會，但是總算是社會的一部分。我們有了在課堂上對知識的認真消化，有平時作業(yè)的補充，我們比別人具有了更高的起點，有了更多知識去應(yīng)付各種工作上的咨詢題。盡管在實踐中我只是負責(zé)比擬簡單的部分，但能把本人在學(xué)校學(xué)到的知識真正運用出來也使我頗感興奮!在學(xué)校上課時都是教師在教授，學(xué)生聽講，理論占主體，而我對知識也能掌握，本以為到了企業(yè)能夠應(yīng)付得來，但是在企業(yè)里并沒有想象的那么容易，平時在學(xué)校數(shù)字錯了改一改就能夠交上去，但在工廠里，數(shù)字絕對不能夠錯，由于質(zhì)量是企業(yè)第一生命，質(zhì)量不行，企業(yè)消費就會跟不上，而效率也會隨之下降，企業(yè)就會在競爭的浪潮中失敗。因而，每一個環(huán)節(jié)都不能出錯。這種要求是我們在課堂上學(xué)不到的。在學(xué)校里可能只需會解一道題，算出一個程式就能夠了，但這里更需要的是與實際相結(jié)合，沒有實際，只是紙上談兵是不可能在社會立足的，因而一定要特別小心慎重，而且一旦出錯并不是像學(xué)校里一樣教師打個紅叉，然后改正來就行了，在工廠里出錯是要負責(zé)任的，這關(guān)乎工廠的利益存亡。總之，這個寒假的社會實踐是豐富而又有意義，一些心得和體會讓人感到興奮，但卻決不僅僅用興奮就能描繪的，由于這是一種實實在在收獲，是對“有經(jīng)歷者優(yōu)先”的感悟。……在我的打工生活中，我也明白了許多：在日常的工作中上級欺壓、責(zé)備下級是不可防止的。盡管事實如此，但這也給我上了珍貴的一課。它讓我明白到別人批判你或是你聽取別人的意見時，一定要心平氣和，只有如此才能表示你在誠心聽他說話。盡管被批判是特別難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批判。由于如此才能在失敗中汲取教訓(xùn)，為以后的成功鋪路。我們要學(xué)會從那兒跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應(yīng)該做的。我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到本身的價值。人往往是特別執(zhí)著的。但是假如你只咨詢耕耘不咨詢收獲，那么你一定會交得到特別多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要明白給予比獲得更令人快樂。不管做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有決心，要學(xué)會和四周的人溝通思想、關(guān)懷別人、支持別人。打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這確實是打工生活的全部吧。我不明白多少打工的人有過這種感受，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的?，F(xiàn)在想來，二十四天的打工生活，我收獲依然蠻大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無法體會的，這也算是我的一分財富吧?，F(xiàn)今，在人才市場上大學(xué)生已不是什么“搶手貨”，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經(jīng)歷。因而，大學(xué)生不僅僅要有理論知識，工作經(jīng)歷的積累對今后找工作也同樣重要。事情特別簡單，同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作，公司所以更看重個人的相關(guān)工作經(jīng)歷。就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭方式的日趨劇烈，面對憂慮和壓力，因而就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了寒期打工。暑期盡管只有短短的兩個月，但是在這段時間里，我們卻能夠體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志質(zhì)量，同時積累一些社會經(jīng)歷和工作經(jīng)歷。這些經(jīng)歷是一個大學(xué)生所擁有的“無形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來。大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識，還需要參加社會實踐。由于特別多的大學(xué)生都清醒得明白“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才。大學(xué)生要在社會實踐中培養(yǎng)獨立考慮、獨立工作和獨立處理咨詢題才能。通過參加一些實踐性活動穩(wěn)固所學(xué)的理論，增長一些書本上學(xué)不到的知識和技能。由于知識要轉(zhuǎn)化成真正的才能要依托實踐的經(jīng)歷和鍛煉。面對日益嚴(yán)峻的就業(yè)情勢和日新月異的社會，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)歷的手段，更重要的是借機培養(yǎng)本人的創(chuàng)業(yè)和社會實踐才能?，F(xiàn)在的招聘單位越來越看嚴(yán)重學(xué)生的實踐和動手才能以及與別人的交際才能。作為一名大學(xué)生，只要是本人所能承受的，就應(yīng)該把握所有的時機，正確衡量本人，充分發(fā)揮所長，以便進入社會后能夠盡快走上軌道。在這次寒期的工作中，我明白得了理論與實踐相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學(xué)習(xí)都有特別大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個開場，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，漸漸走向成熟。優(yōu)秀的商場服裝銷售心得(五)短短一個星期的服裝行業(yè)銷售特別快完畢了，關(guān)于我來說接觸到新的行業(yè)總是那么新鮮，所以也出了本人的全部精力，比擬深化的理解了這個行業(yè)的運作和營銷技巧，以下確實是我的實習(xí)簽定。首先服裝陳列的學(xué)咨詢，一個服裝故事確實是一組個性風(fēng)格的陳列方式，直截了當(dāng)把設(shè)計師的創(chuàng)意完