愛音樂業(yè)務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)方案

“百城千校”中國(guó)電信愛音樂簽約歌手選拔活動(dòng)方案中國(guó)電信福建分公司產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中心Tuesday,

April

28,

2020宣傳階段劃分營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行思路營(yíng)銷背景與總體思路2中國(guó)電信福建分公司產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中心|營(yíng)銷活動(dòng)背景與總體思路中國(guó)電信福建分公司產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中心3營(yíng)銷活動(dòng)背景與概況一、營(yíng)銷活動(dòng)背景音樂力量Powerofmusic2009年勢(shì)必是通信史上劃時(shí)代的一年，“愛音樂”元年里的娛樂怎么升華？品牌升揚(yáng)的大典不應(yīng)是徒有歌星的音樂潮集，不應(yīng)是簡(jiǎn)單的90分鐘視聽享受。我們需要的是：一場(chǎng)承載“愛音樂”品牌飆升的營(yíng)銷颶風(fēng)！一支穿透學(xué)生市場(chǎng)的營(yíng)銷箭矢！一次能夠張揚(yáng)2009電信紀(jì)元的華麗表現(xiàn)！營(yíng)銷活動(dòng)概述一、活動(dòng)名稱“百城千校”中國(guó)電信愛音樂簽約歌手選拔賽二、活動(dòng)概述以在全省四個(gè)主要的地市開展校園歌手PK賽的活動(dòng)形式為載體,以總決賽明星零距離接觸為主要的宣傳噱頭,達(dá)到擴(kuò)大愛音樂品牌宣傳,提升愛音樂會(huì)員及鈴音盒用戶為主要目的。校園用戶可以通過(guò)注冊(cè)成為會(huì)員,參與投票、評(píng)論等多種方式,以達(dá)到品牌病毒式的宣傳效果。在營(yíng)銷手段上輔以人工外呼營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟分銷商銷售等形式達(dá)到提升業(yè)務(wù)量的目的。三、活動(dòng)時(shí)間（暫定）11月7日福州校園歌手選拔賽-A11月21日福州校園歌手選拔賽-B12月12日泉州校園歌手選拔賽地點(diǎn):福州大學(xué)大學(xué)城校區(qū)大禮堂地點(diǎn):福建師范大學(xué)（老校區(qū)）地點(diǎn):華僑大學(xué)禮堂12月26日漳州校園歌手選拔賽2010年1月8、9日廈門明星歌友會(huì)地點(diǎn):廈門大學(xué)漳州校區(qū)禮堂地點(diǎn):廈門大學(xué)體育館四、目標(biāo)客戶品牌宣傳用戶:校園學(xué)生用戶業(yè)務(wù)營(yíng)銷主要目標(biāo)用戶:C網(wǎng)用戶五、活動(dòng)目標(biāo)(請(qǐng)盡快補(bǔ)充）鈴音盒用戶:×萬(wàn)；計(jì)算依據(jù):愛音樂會(huì)員用戶:×萬(wàn)計(jì)算依據(jù):提升愛音樂品牌在福建高校校園內(nèi)的品牌知曉度活動(dòng)投票人數(shù):校園用戶回訪調(diào)查用戶知曉度:80%以上;|營(yíng)銷活動(dòng)背景與總體思路六、預(yù)期收益（請(qǐng)盡快補(bǔ)充）中國(guó)電信福建分公司產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中心8營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行思路營(yíng)銷背景與總體思路9中國(guó)電信福建分公司產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中心宣傳階段劃分營(yíng)銷形式簡(jiǎn)述A：校園歌手選拔賽通過(guò)預(yù)告明星歌友會(huì)以及參與方式吸引受眾、強(qiáng)力沖擊校園市場(chǎng)以四所高校為核心在其周邊一定距離范圍內(nèi)開展歌手選拔活動(dòng)舉辦全省大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)聚攏人氣、拓展用戶B：廈門總決賽及明星歌友會(huì)1、通過(guò)一系列的營(yíng)銷活動(dòng)參與開展贈(zèng)票、搶票活動(dòng)刺激目標(biāo)受眾2、訂制指定音樂盒業(yè)務(wù)，成為愛音樂兵團(tuán)會(huì)員3.整合聯(lián)盟商家資源聯(lián)動(dòng)宣傳，設(shè)置活動(dòng)傳播陣地以及兌票窗口“百城千校”中國(guó)電信愛音樂簽約歌手選拔賽營(yíng)銷活動(dòng)形式用戶參與方式?1、報(bào)名參加比賽登錄會(huì)員網(wǎng)站報(bào)名參與；用戶需要上傳DIY的音樂、簡(jiǎn)介等；2.投票\評(píng)論：注冊(cè)成為愛音樂免費(fèi)會(huì)員均可參與投票短信投票\評(píng)論；網(wǎng)站投票\評(píng)論，用戶注冊(cè)成為中國(guó)電信愛音樂免費(fèi)會(huì)員（用戶輸入固話、小靈通、天翼手機(jī)號(hào)碼），后可以參與投票；VR投票\評(píng)論；下載、點(diǎn)送歌手的鈴音；投票自己最喜歡的明星；每天同一號(hào)碼對(duì)某一個(gè)歌手只能支持一次。校園歌手選拔賽3、現(xiàn)場(chǎng)參與、購(gòu)天翼手機(jī)當(dāng)選“群眾評(píng)審”購(gòu)買天翼手機(jī)的用戶即可在音樂會(huì)當(dāng)天登臺(tái)擔(dān)任“群眾評(píng)審”決定校園歌手的角逐和去留、訂制音樂盒VIP賞樂團(tuán)在校園歌手選拔賽之前，訂制音樂盒業(yè)務(wù)的用戶即可在活動(dòng)當(dāng)天就座位置最好的前排賞樂團(tuán)VIP區(qū)4、參與抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)可抽獎(jiǎng)；投票用戶也可以參與投獎(jiǎng)；5.練唱（福州\廈門\泉州）:注冊(cè)成員愛音樂會(huì)員可以免費(fèi)領(lǐng)取歡唱KTV優(yōu)惠券，到指定K歌房練唱。6總決賽的選手，將成為中國(guó)電信愛音樂簽約歌手；校園歌手選拔賽營(yíng)銷宣傳亮點(diǎn)1、成為中國(guó)愛音樂校園品牌簽約歌手，作品會(huì)上傳至中國(guó)電信愛音樂平臺(tái)，被全國(guó)用戶下載；2、與明星零距離接觸；3、參與投票的用戶都可以參與；4.獲得福建電信實(shí)習(xí)生證明；校園歌手選拔賽營(yíng)銷宣傳渠道【網(wǎng)絡(luò)媒體】愛音樂網(wǎng)站為主，泉州悠哉網(wǎng)音樂社區(qū)為主，廈門小魚社區(qū)、廈門電信網(wǎng)站、福州便民網(wǎng)、漳州音樂網(wǎng)站為輔助、校園BBS【傳統(tǒng)媒體】校園電臺(tái)、泉州88.1電臺(tái)、短信群發(fā)、東南衛(wèi)視、宣傳單頁(yè)派發(fā)【實(shí)體媒體】學(xué)校落地網(wǎng)點(diǎn):海報(bào)\食堂\小賣部等\KTV校園歌手選拔賽中國(guó)電信福建分公司產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中心15獎(jiǎng)品設(shè)置抽獎(jiǎng)形式:總決賽現(xiàn)場(chǎng):回答天翼及愛音樂的相關(guān)問題投票用戶:即可參與抽獎(jiǎng)參賽歌手:每個(gè)賽區(qū)\總決賽歌手可參與投獎(jiǎng)；校園歌手選拔賽營(yíng)銷活動(dòng)形式中國(guó)電信福建分公司產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中心161、投票用戶\現(xiàn)場(chǎng)：愛音樂\天翼相關(guān)產(chǎn)品的宣傳小禮品、聯(lián)盟商家贈(zèng)送禮品；2.參賽歌手：每個(gè)賽區(qū)：前十名，送天翼音樂手機(jī)\上網(wǎng)卡等；總決賽：前十名，送天翼音樂手機(jī)\上網(wǎng)卡等獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：暫略校園歌手選拔賽中國(guó)電信福建分公司產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中心17營(yíng)銷活動(dòng)形式——廈門歌友會(huì)一.參與方式購(gòu)機(jī)贈(zèng)票【搶票方式】活動(dòng)期間電信手機(jī)用戶購(gòu)買指定的天翼手機(jī)即可免費(fèi)獲贈(zèng)歌友會(huì)門票（手機(jī)價(jià)值越高，相應(yīng)兌換的門票也越好）【活動(dòng)目的】充分推進(jìn)天翼手機(jī)終端銷售，提升優(yōu)質(zhì)用戶數(shù)量，刺激用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)或升級(jí)，由此開始成為品牌的追隨者相關(guān)支持:市場(chǎng)部需針對(duì)校園用戶推出相應(yīng)的銷售機(jī)型和定價(jià)策略校園歌手總決賽189入網(wǎng)搶票【搶票方式】活動(dòng)期間新申請(qǐng)開通189號(hào)碼的手機(jī)用戶可參加搶票活動(dòng),每天送出一定數(shù)量的歌友會(huì)門票【活動(dòng)目的】加速推進(jìn)189放號(hào)，刺激用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)或升級(jí)，由此開始成為品牌的追隨者相關(guān)支持:市場(chǎng)部設(shè)定某一號(hào)段專用于本次校園活動(dòng)的銷售，以便于后續(xù)的深度營(yíng)銷校園歌手總決賽載鈴搶票【搶票方式】活動(dòng)期間電信手機(jī)用戶下載指定鈴音即可參加搶票活動(dòng)，每天送出一定數(shù)量的歌友會(huì)門票【活動(dòng)目的】充分推進(jìn)愛音樂平臺(tái)業(yè)務(wù)營(yíng)銷，提升會(huì)員數(shù)量，促進(jìn)七彩鈴音在產(chǎn)品體驗(yàn)者中的營(yíng)銷相關(guān)支持:網(wǎng)站平臺(tái)需給予界面以及功能的設(shè)定支持和后臺(tái)管理校園歌手總決賽頂貼搶票【搶票方式】活動(dòng)期間登陸活動(dòng)專區(qū)頂貼，樓層編號(hào)每逢“9”、“99”、“999”即可免費(fèi)獲贈(zèng)歌友會(huì)門票【活動(dòng)目的】推廣“愛音樂”平臺(tái)，用戶在一定范圍內(nèi)起到了品牌宣傳和推廣的作用，成為潮流帶動(dòng)者相關(guān)支持:網(wǎng)站平臺(tái)需給予界面以及功能的設(shè)定支持和后臺(tái)管理校園歌手總決賽預(yù)存話費(fèi)存費(fèi)搶票【搶票方式】活動(dòng)期間電信手機(jī)用戶到預(yù)存一定金額話費(fèi)即可參加搶票活動(dòng),每天送出一定數(shù)量的歌友會(huì)門票（達(dá)到一定金額即可免費(fèi)獲贈(zèng)門票）【活動(dòng)目的】通過(guò)話費(fèi)預(yù)存加強(qiáng)用戶對(duì)品牌的黏性,避免用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)校園歌手總決賽注冊(cè)搶票【活動(dòng)內(nèi)容】活動(dòng)期間登陸搶票專區(qū)，填寫個(gè)人資料即可參加搶票，每天送出一定數(shù)量的歌友會(huì)門票（針對(duì)非電信手機(jī)用戶群體）【活動(dòng)目的】引導(dǎo)潛在用戶體驗(yàn)愛音樂品牌，推廣“愛音樂”平臺(tái)，刺激用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)備注:注冊(cè)用戶資料可進(jìn)行后續(xù)針對(duì)性營(yíng)銷校園歌手總決賽積分換票【活動(dòng)內(nèi)容】活動(dòng)期間電信用戶可憑積分到當(dāng)?shù)貭I(yíng)業(yè)廳兌換歌友會(huì)門票（積分需達(dá)到限額方可兌換）【活動(dòng)目的】強(qiáng)化電信用戶對(duì)積分的認(rèn)知和意識(shí)校園歌手總決賽“開通189:音樂盒-免費(fèi)享”【活動(dòng)內(nèi)容】活動(dòng)期間新開通的189用戶綁定音樂盒業(yè)務(wù)，一年內(nèi)可免費(fèi)享用（資費(fèi)次月將返還成話費(fèi)）【活動(dòng)目的】用戶從產(chǎn)品體驗(yàn)者逐步成為品牌追隨者校園歌手總決賽3G手機(jī)團(tuán)購(gòu)【活動(dòng)內(nèi)容】活動(dòng)期間兩人或兩人以上用戶購(gòu)買指定的天翼手機(jī)可享受優(yōu)惠以及超值套餐（手機(jī)+話費(fèi)+音樂盒+互通免費(fèi)）【活動(dòng)目的】著重針對(duì)入學(xué)新生,優(yōu)惠促銷刺激其成為中國(guó)電信用戶,并形成潮流帶動(dòng)的風(fēng)潮校園歌手總決賽VIPABC新入天翼用戶200300200300新入愛音樂用戶305080100投票用戶抽獎(jiǎng)701505201000合計(jì)3005008001400二、票務(wù)分配校園歌手總決賽愛音樂會(huì)員集合了【愛音樂社區(qū)】“愛音樂”人的專屬團(tuán)體,這里可以找到許多共同愛好,共同志向的同道兄弟姐妹?；W(xué)習(xí),同成長(zhǎng),共進(jìn)步。愛音樂兵團(tuán)做為精確化營(yíng)銷的創(chuàng)新點(diǎn),可對(duì)目標(biāo)客戶群展開量身訂制的營(yíng)銷方案。后續(xù)篇將此次活動(dòng)搜集的所有用戶信息集合成為愛音樂會(huì)員資料庫(kù)，后續(xù)進(jìn)行精確營(yíng)銷:定期以短信、彩信等方式宣傳電信最新的促銷活動(dòng)信息，刺激其參與并有效地進(jìn)行傳播；組成“愛音樂會(huì)員俱樂部”，開展愛音樂業(yè)務(wù)體驗(yàn)和推廣活動(dòng)通過(guò)針對(duì)性的維護(hù)和管理，避免轉(zhuǎn)網(wǎng)并保持激活狀態(tài)宣傳階段劃分營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行思路營(yíng)銷背景與總體思路29中國(guó)電信福建分公司產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中心宣傳階段劃分中國(guó)電信福建分公司產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中心309111010月8日傳播預(yù)熱期啟動(dòng)11月7日福州PK賽11月17日福州PK賽12月12日泉州PK賽12月26日漳州PK賽1月8/9日廈門PK賽歌友會(huì)11月7日營(yíng)銷炒作期啟動(dòng)活動(dòng)前二十天限時(shí)搶票期啟動(dòng)宣傳策略一.傳播階段劃分√傳播預(yù)熱期:以活動(dòng)本身為主要宣傳賣點(diǎn)，啟動(dòng)活動(dòng)宣傳［在“百城千?！敝袊?guó)電信愛音樂簽約歌手選拔賽開始前10天］√營(yíng)銷炒作期:愛音樂兵團(tuán)集合了，你心中的校園歌手Fans招募中［選出各學(xué)校的入圍選手后，即可開始啟動(dòng)］明星歌友會(huì)的造型、曲目曝光［廈門區(qū)總決賽開始前十天］中國(guó)電信福建分公司產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中心31宣傳階段劃分2.主要宣傳點(diǎn)√傳播預(yù)熱期：2009中國(guó)電信愛音樂簽約歌手選拔賽—最I(lǐng)N的明星、最潮的新歌、最炫的舞臺(tái)、最High的氣氛，屬于你！√營(yíng)銷炒作期：“百城千?！睈垡魳稨igh歌會(huì)——有限的門票、無(wú)限的熱情，音樂盛宴、不容錯(cuò)過(guò)宣傳階段劃分附件:費(fèi)用預(yù)算表七、活動(dòng)預(yù)算總數(shù)A. 演出費(fèi)用預(yù)算:40萬(wàn)② 廈門明星歌友會(huì):20萬(wàn)元③ 校園歌手選拔賽:5萬(wàn)元*4場(chǎng)=20萬(wàn)元D. 營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算:30萬(wàn)元費(fèi)用總計(jì):70萬(wàn)元營(yíng)銷預(yù)算分解與測(cè)算項(xiàng)目單價(jià)數(shù)量費(fèi)用備注舞臺(tái)及舞美5,00015,000燈光音響8,00018,000場(chǎng)地布置3,00013,000互動(dòng)小禮品2.52005,000攝影、攝像2,500氣球、熒光棒等道具2,000后勤3,000總計(jì)28,500校園選拔賽費(fèi)用預(yù)算—1項(xiàng)目單價(jià)數(shù)量費(fèi)用備注海報(bào)5100500宣傳單頁(yè)0.2025,0005,000X展架、易拉寶5010500空飄氣球200102,000工作牌1020200戶外大型拱門6001600條幅100101,000業(yè)務(wù)體驗(yàn)展示區(qū)3,000總計(jì)12,800校園選拔賽費(fèi)用預(yù)算—2項(xiàng)目費(fèi)用備注128,500212,800合計(jì)413,00活動(dòng)代理費(fèi)4,130按10%收取發(fā)票稅5,452按12%計(jì)總計(jì)50,882校園選拔賽費(fèi)用預(yù)算—2（總計(jì)）高校4場(chǎng)音樂會(huì)預(yù)計(jì)共花費(fèi)20萬(wàn)明星歌友會(huì)費(fèi)用預(yù)算（演藝人員）項(xiàng)目單價(jià)數(shù)量費(fèi)用備注一二線歌手邀請(qǐng)150,0001150,000歌手差旅食宿費(fèi)5,00015,000校園歌手邀請(qǐng)500105,000主持人2,00024,000保安100101,000攝像3,00013,000攝影2,00012,000總計(jì)170,000營(yíng)銷預(yù)算分解與測(cè)算項(xiàng)目單價(jià)數(shù)量費(fèi)用備注場(chǎng)地費(fèi)20,000120,000空調(diào)、電費(fèi)3,00013,000舞臺(tái)及舞美10,000110,000燈光音響25,000125,000場(chǎng)地協(xié)調(diào)3,00013,000現(xiàn)場(chǎng)道具6,000運(yùn)輸及餐費(fèi)5,000總計(jì)72,000明星歌友會(huì)費(fèi)用預(yù)算（演藝部分）項(xiàng)目單價(jià)數(shù)量費(fèi)用備注海報(bào)5100500宣傳單頁(yè)0.2010,0002,000X展架、易拉寶5010500立體戶外指示牌5010500工作牌1050500戶外大型拱門60021,200條幅1005500總計(jì)5,700明星歌友會(huì)費(fèi)用預(yù)算（宣傳部分）項(xiàng)目費(fèi)用備注演藝人員170,000演藝場(chǎng)地72,000宣傳5,700合計(jì)247,700活動(dòng)代理費(fèi)24,770按10%收取發(fā)票稅32,696按12%計(jì)總計(jì)305,166明星歌友會(huì)費(fèi)用預(yù)算（總計(jì)）營(yíng)銷預(yù)算分解與測(cè)算項(xiàng)目費(fèi)用備注抽獎(jiǎng)活動(dòng)獎(jiǎng)品費(fèi)用60,000參與活動(dòng)用戶的