2023年國慶節(jié)安踏長沙梅溪湖店促銷方案設(shè)計(jì)

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

目錄

1背景介紹...........................................................1

2宏觀環(huán)境分析.......................................................1

2.1政治環(huán)境分析.................................................1

2.2社會(huì)環(huán)境分析.................................................1

2.3經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析.................................................2

2.4人口環(huán)境分析.................................................2

2.5技術(shù)環(huán)境分析.................................................2

3微觀環(huán)境分析.......................................................2

3.1消費(fèi)者分析...................................................2

3.2競爭者分析...................................................3

3.3替代品的替代能力.............................................3

3.4產(chǎn)品分析.....................................................3

4SWOT分析...........................................................4

4.1優(yōu)勢分析（S）................................................4

4.2劣勢分析（W）................................................4

4.3機(jī)會(huì)分析（O）................................................4

4.4威脅分析（T）................................................4

5促銷方案設(shè)計(jì).......................................................5

5.1促銷活動(dòng)的主題...............................................5

5.2促銷活動(dòng)的對象...............................................5

5.3促銷活動(dòng)的時(shí)間...............................................5

5.4促銷活動(dòng)的地點(diǎn)...............................................5

5.5促銷活動(dòng)的目的...............................................5

5.6促銷活動(dòng)的方式與內(nèi)容.........................................6

5.7活動(dòng)的流程...................................................7

5.8人員安排.....................................................9

I

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

5.9廣告宣傳.....................................................9

5.10經(jīng)費(fèi)預(yù)算...................................................10

6意外防范..........................................................11

7效果預(yù)估..........................................................11

參考資料............................................................12

II

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

2023年國慶節(jié)安踏長沙梅溪湖店促銷方案設(shè)計(jì)

1背景介紹

近幾年來，我國體育用品市迅速發(fā)展，目前已步入平穩(wěn)發(fā)展期，隨著社會(huì)

經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對各種運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的市場需求量越來越大。安踏是一家集設(shè)計(jì)、生

產(chǎn)、銷售于一體的多品牌運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的綜合性企業(yè)。成立于1991年，并于2007

年在香港掛牌。安踏自2005年成立以來，已成為中國第一大運(yùn)動(dòng)用品企業(yè)。

而梅溪湖作為湖南省長沙市大河西區(qū)先導(dǎo)區(qū)開發(fā)的重點(diǎn)區(qū)域。區(qū)內(nèi)涵蓋長

郡等一系列學(xué)校和引進(jìn)了方興、中建、萬科等一批實(shí)力企業(yè)，還建有許多高檔

小區(qū)。在政府的規(guī)劃中，它被確定為“國家級綠色低碳示范區(qū)，長沙未來城市

中心”。由此看來，安踏長沙梅溪湖店市場比較廣闊，發(fā)展前景較好。

2宏觀環(huán)境分析

2.1政治環(huán)境分析

政府出臺(tái)的相關(guān)政策和法律法規(guī)，對體育用品行業(yè)的發(fā)展有直接的影響，

影響的方面主要有：產(chǎn)品的經(jīng)營、生產(chǎn)活動(dòng)、營銷活動(dòng)等。隨著《“健康中國

2030”規(guī)劃綱要》和《全民健身計(jì)劃(2016-2020)》的出臺(tái)，以及國家體育總局

在全國范圍內(nèi)開展的各種體育賽事，使更多人認(rèn)識到了運(yùn)動(dòng)的重要意義，并掀

起了一股全民健身的熱潮。政府推行的良好政策對于安踏而言，能夠在一定程

度上促進(jìn)門店的銷量，因此，現(xiàn)在是安踏搶占更多市場份額的關(guān)鍵時(shí)期。

2.2社會(huì)環(huán)境分析

目前，國家正積極推進(jìn)全民健身工程，在全國范圍內(nèi)，體育場館和運(yùn)動(dòng)設(shè)

施數(shù)量正在迅速增加，為全民健身活動(dòng)提供了最基礎(chǔ)的體育設(shè)施。于此同時(shí)，

通過建立群眾性體育組織網(wǎng)絡(luò)，可以有效地提高全民健身水平，提高全民健身

水平。

其次，在2021年爆出的“新疆棉”事件中，國外巨頭在中國市場的份額陡然

下跌，使得國民品牌被拉到了大眾的眼皮底下，同時(shí)讓國內(nèi)廠商有了擴(kuò)大自己

的份額，并且進(jìn)軍高端市場的機(jī)會(huì)，經(jīng)過這件事人們對國貨的重視程度大大提

高。這對于安踏而言既是一種機(jī)遇也是一種考驗(yàn)。

而且，中國人向來首先支持自己的民族企業(yè)。在這個(gè)信息傳遞快速的時(shí)代

顯得尤為突出，國貨逐漸成為了人們首選商品。作為中國本土體育用品的安踏

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來說，這無疑是一個(gè)非常大的優(yōu)勢。

2.3經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

隨著我國經(jīng)濟(jì)運(yùn)行穩(wěn)步發(fā)展，經(jīng)濟(jì)水平邁向新臺(tái)階。居民收入穩(wěn)步上升，

消費(fèi)水平也提高了。而且我國是一個(gè)人口大國，因此，安踏在國內(nèi)有一個(gè)非常

龐大的市場，所以這也為安踏的發(fā)展提供了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。而長沙梅溪湖處于經(jīng)濟(jì)

開發(fā)地帶，隨著城市建設(shè)的深入，發(fā)展水平正在不斷提高，而人們對安踏相關(guān)

產(chǎn)品的實(shí)際購買量與需求量呈上升趨勢，因此，安踏的機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

2.4人口環(huán)境分析

安踏長沙梅溪湖店毗鄰湖南第一師范、長郡等學(xué)校，中國鐵建、方興等大

型企業(yè)，附近還有很多高檔住宅區(qū)。湖南省長沙市的人口約為1004萬，岳麓區(qū)

的人口約為150萬。作為長沙市大河西先導(dǎo)區(qū)發(fā)展的一個(gè)重要區(qū)域，人口正在

逐年增加。龐大的人口和高消費(fèi)水平使其成為了安踏梅溪湖店的巨大消費(fèi)市

場。

2.5技術(shù)環(huán)境分析

2005年，安踏成立了中國第一個(gè)運(yùn)動(dòng)科學(xué)研究中心，并在服裝領(lǐng)域引進(jìn)了

“雙減震技術(shù)”、“吸濕性”、“三防”、“新型減震技術(shù)”、“永久減震鞋

墊”、“彈性足弓”、“超輕型EVA”等一系列專利技術(shù)。安踏現(xiàn)在已經(jīng)擁有

30個(gè)專利，在過去一年里，又被受理了43個(gè)專利申請，其中包括4個(gè)發(fā)明和

3個(gè)實(shí)用新型專利。從這一點(diǎn)來看，安踏在技術(shù)開發(fā)方面的能力，在國內(nèi)已是

首屈一指。

3微觀環(huán)境分析

3.1消費(fèi)者分析

安踏的主要消費(fèi)者包括：

（1）沒有收入的青少年（13~20歲）：該群體的消費(fèi)基本完全依靠父母，

明星效應(yīng)對其影響較大，特別是對于熱愛運(yùn)動(dòng)的人而言，他們更加注重產(chǎn)品的

顏色、款型等，極易受廣告影響，商品的包裝及廣告對他們的購物行為有極大

的影響。

（2）中低等收入的青年人（20~30歲）：該群體的數(shù)量最多，收入在中低

等水平，在消費(fèi)中所占的比重較大，同時(shí)受過高等教育，對新事物的接受能

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力、對品牌的追求、對產(chǎn)品的美感和舒適性有更高的要求，商品的包裝和廣告

對他們的購買行為有著重要的影響。

（3）中高收入的中年人（30~45歲）：該人群收入較高，關(guān)注身體健康，

較為理性，對商品品質(zhì)及舒適性有較高的需求，商品的包裝及廣告在某種程度

上對他們的購物行為產(chǎn)生了影響。

3.2競爭者分析

（1）安踏正面臨著被其他品牌，如阿迪達(dá)斯、耐克等高檔品牌所壓制的困

窘。

（2）中國體育用品市場競爭激烈，雖然目前安踏已經(jīng)擁有了一定的市場地

位，但還是有很多實(shí)力雄厚的老品牌，比如李寧、雙星等，它們既有品牌知名

度，又有品牌美譽(yù)度。且這些老品牌也在不斷地推陳出新，正不斷地進(jìn)行產(chǎn)品

線延伸。

3.3替代品的替代能力

在高端的體育市場中，著重強(qiáng)調(diào)的是運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的專業(yè)化，以及與之匹配的體

育器材，其產(chǎn)品具有很大的差異化，同時(shí)技術(shù)含量較高，因此難以被替代。但是，

在低端市場中，由于廠商并未按照產(chǎn)品功能進(jìn)行細(xì)分，而消費(fèi)者對產(chǎn)品的功能要

求較低，也沒有特別的專門化需求，使得其可替代性較高。安踏早期在專門從事

細(xì)分市場之前就受到過這些方面的影響。然而，在后期，安踏調(diào)整了產(chǎn)品策略，

專攻類別，分別推出了籃球、跑步和瑜伽等相關(guān)類別，大大降低了自身產(chǎn)品的可

替代性。

3.4產(chǎn)品分析

安踏的鞋類產(chǎn)品是該公司的主打產(chǎn)品。安踏運(yùn)動(dòng)鞋采用了安踏獨(dú)有的核心

技術(shù)，其設(shè)計(jì)靈感源于以專業(yè)跑步、時(shí)尚、健身為目的的跑動(dòng)人群，同時(shí)符合

這一人群對職業(yè)跑步及追求專業(yè)與時(shí)尚的需求。安踏是中國球鞋研發(fā)行業(yè)中最

早提出“磁芯概念”，并將其推向世界先進(jìn)技術(shù)前沿的公司。

此外，安踏還與北京冬奧會(huì)合作，推出以國旗為主題的運(yùn)動(dòng)服。該系列中

的國旗是由國家官方認(rèn)可授權(quán)，其獨(dú)特的象征意義有助于提升品牌價(jià)值，使安

踏與其他運(yùn)動(dòng)品牌形成高度差異化，將品牌形象提升到一個(gè)新高度。同時(shí)，這

款運(yùn)動(dòng)服也傳達(dá)了品牌想要貼近普通消費(fèi)者生活的美好愿景。

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4SWOT分析

4.1優(yōu)勢分析（S）

（1）安踏的品牌營銷得益于其與奧運(yùn)會(huì)及相關(guān)體育賽事的深厚淵源，并通

過簽約張繼科、谷愛玲和湯普森等國際頂級運(yùn)動(dòng)員來提高品牌在專業(yè)領(lǐng)域的影

響力。它還與王一博和白敬亭等頂級明星簽約，通過其強(qiáng)大的影響力，助力品

牌年輕化。

（2）安踏將其產(chǎn)品定位于適合我國目前的發(fā)展水平的同時(shí)并滿足許多消費(fèi)

者的消費(fèi)需求，而不與世界知名品牌發(fā)生直接沖突或矛盾。

（3）該店位于梅溪湖新天地的服裝層，產(chǎn)品種類繁多，且旁邊高校較多，

客流量大，店內(nèi)環(huán)境溫馨、整潔。

（4）由于疫情持續(xù)反復(fù)，安踏積極的開發(fā)了一種將線上和線下銷售相結(jié)合

的DTC模式，使消費(fèi)者更便捷地購買產(chǎn)品，增加商品銷售量，緩解庫存壓力，

提高安踏的市場份額。

4.2劣勢分析（W）

（1）安踏成立于1991年，初期發(fā)展非常緩慢，國內(nèi)市場定位為中低端市

場，相對于李寧和匹克等體育品牌來說，安踏的起步很慢，成長期也很短。在

營銷環(huán)境激烈的國際市場存在經(jīng)驗(yàn)不足的劣勢。

（2）安踏長沙梅溪湖店店鋪空間較小，客流量多時(shí)容易造成擁擠。

4.3機(jī)會(huì)分析（O）

（1）安踏作為中國本土知名的體育品牌，不僅得到了國家隊(duì)整個(gè)體育行業(yè)

的政策支持，而且還作為中國國家隊(duì)唯一的體育品牌贊助商，受到國家的高度

重視，有助于其在國內(nèi)和國際市場的發(fā)展，也在一定程度上提高了安踏在國際

市場的競爭力，有助于推動(dòng)安踏在國際市場的發(fā)展進(jìn)程。

（2）梅溪湖近幾年一直在進(jìn)行開發(fā)且附近高校較多，有龐大的消費(fèi)群體并

且梅溪湖交通發(fā)達(dá)，已有地鐵二號線以及地鐵六號線，交通方便，這使得它可

以接觸到各種類型的消費(fèi)者，擁有強(qiáng)大的消費(fèi)基礎(chǔ)。

4.4威脅分析（T）

（1）安踏與其競爭對手的差異日益縮小，存在著市場同化性和降低品牌知

名度的潛在風(fēng)險(xiǎn)。

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（2）安踏梅溪湖店作為一家零售商，產(chǎn)品銷售利潤相對較低，公司在此基

礎(chǔ)上進(jìn)行促銷，商品零售價(jià)格降幅空間有限，若安踏其他競爭者進(jìn)行大幅度的

降價(jià)銷售，安踏的銷售則必然會(huì)受到一定的沖擊。

（3）安踏的品牌形象在市場上建立起來并不容易，首先，在安踏進(jìn)軍運(yùn)動(dòng)

產(chǎn)品之前，耐克、阿迪達(dá)斯就已經(jīng)在市場上站穩(wěn)了腳跟，李寧更是被公認(rèn)為國

產(chǎn)品牌，安踏雖然一直以來都在努力，但始終沒能超越。另一方面，在品牌營

銷的道路上，安踏將會(huì)面臨更多的競爭者，一大批運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品品牌將會(huì)緊隨其

后，快速崛起。

5促銷方案設(shè)計(jì)

5.1促銷活動(dòng)的主題

“歡快國慶歡快頌安踏好禮樂翻天”

5.2促銷活動(dòng)的對象

（1）湖南省長沙市岳麓區(qū)梅溪湖經(jīng)濟(jì)帶附近的所有老顧客。

（2）安踏長沙梅溪湖店的老顧客帶來的新顧客以及潛在顧客。

（3）岳麓區(qū)梅溪湖經(jīng)濟(jì)帶以外的學(xué)校的學(xué)生、工作人士和自然來訪顧客

等。

5.3促銷活動(dòng)的時(shí)間

2023年10月1日—2023年10月7日（共計(jì)7天）

5.4促銷活動(dòng)的地點(diǎn)

湖南省長沙市岳麓區(qū)步步高·梅溪湖新天地安踏店

5.5促銷活動(dòng)的目的

（1）通過此次促銷活動(dòng)，提高安踏長沙梅溪湖店店在消費(fèi)者心目中的知名

度和美譽(yù)度，店鋪每天平均人數(shù)達(dá)500人。

（2）通過此次促銷活動(dòng)，提高安踏在梅溪湖市場的競爭強(qiáng)度，提高市場占

有率份額15%。

（3）擴(kuò)大影響力，感謝和回饋老顧客，吸引新顧客，發(fā)展?jié)撛陬櫩?，樹?/p>

良好的企業(yè)形象，提高顧客對于此次活動(dòng)的參與度，拉動(dòng)店鋪銷售額，使日均

銷售額突破5萬元。

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5.6促銷活動(dòng)的方式與內(nèi)容

5.6.1歡快會(huì)員頌

主要內(nèi)容包括：

（1）在門店出入口的代言明星KT板上粘貼安踏微信公眾號二維碼，安排

工作人員進(jìn)行引導(dǎo)，讓路過有購買欲望的顧客以及進(jìn)店的顧客使用手機(jī)微信客

戶端掃描二維碼。

（2）工作人員引導(dǎo)顧客關(guān)注安踏官方微信公眾號。

（3）工作人員引導(dǎo)顧客在公眾號頁面完成用戶手機(jī)號碼綁定并根據(jù)顧客需

求選擇是否注冊會(huì)員卡。（注：已經(jīng)注冊過會(huì)員卡的用戶可直接點(diǎn)擊項(xiàng)目欄進(jìn)

行轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)活動(dòng)。）

（4）工作人員引導(dǎo)顧客在微信公眾號內(nèi)輸入“愛運(yùn)動(dòng)，中國有安踏”并發(fā)

送，然后點(diǎn)擊公眾號的項(xiàng)目欄中的“好禮樂翻天”，進(jìn)行轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

（5）所有獎(jiǎng)品，由現(xiàn)場負(fù)責(zé)的工作人員進(jìn)行登記、分發(fā)，并記錄相關(guān)信

息。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：安踏30會(huì)員積分（中獎(jiǎng)概率為10%）。

二等獎(jiǎng)：安踏20會(huì)員積分（中獎(jiǎng)概率為20%）。

三等獎(jiǎng)：安踏10會(huì)員積分（中獎(jiǎng)概率為30%）。

參與獎(jiǎng)：安踏精美禮品一份（中獎(jiǎng)概率為40%）。

（注：在結(jié)賬過程中使用會(huì)員卡，會(huì)員卡內(nèi)積分可作等額代金券使用。）

5.6.2歡快實(shí)惠頌

主要內(nèi)容包括：

（1）凡在活動(dòng)期間進(jìn)店消費(fèi)的顧客，全場商品享受八折優(yōu)惠，消費(fèi)金額滿

688即可免費(fèi)領(lǐng)取安踏梅溪湖店會(huì)員卡一張（會(huì)員卡在非活動(dòng)期間購買安踏相

關(guān)商品可享受九折優(yōu)惠）。

注：最終解釋權(quán)歸步步高·梅溪湖新天地安踏店所有。

（2）活動(dòng)期間，購物單筆實(shí)付300元返20元，單筆實(shí)付滿400元返30

元，單筆實(shí)付500元返40元，以此類推，顧客憑借購買發(fā)票前往服務(wù)臺(tái)進(jìn)行兌

換。（注：可與其它的優(yōu)惠活動(dòng)同步進(jìn)行，最終解釋權(quán)歸步步高·梅溪湖新天

地安踏店所有）。

（3）活動(dòng)期間，單筆購物實(shí)付滿499元，贈(zèng)送安踏襪子一雙，每日限量

300份，顧客憑購買小票前往服務(wù)臺(tái)進(jìn)行兌換。（每人僅限領(lǐng)取一份，不累

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計(jì)、不疊加，可與其它的優(yōu)惠活動(dòng)同步進(jìn)行，最終解釋權(quán)歸安踏長沙梅溪湖店

所有）。

注：此次活動(dòng)新老顧客均可參加，但切忌重復(fù)領(lǐng)取。

5.6.3歡快幸運(yùn)頌

具體活動(dòng)說明：

（1）活動(dòng)期間，凡在店內(nèi)購買安踏相關(guān)產(chǎn)品實(shí)付價(jià)格滿488元以上，憑借

購物小票，就可參與分別摸取幸運(yùn)數(shù)字“2023”的小球。

（注：每人憑借單張價(jià)滿購物小票享有兩次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。）

（2）抽獎(jiǎng)流程：

①顧客選購產(chǎn)品并在收銀處買單，獲取購物小票。

②顧客憑購物小票至店門口抽獎(jiǎng)處，根據(jù)工作人員的引導(dǎo)與指揮進(jìn)行抽

獎(jiǎng)。

③工作人員在抽獎(jiǎng)區(qū)對抽獎(jiǎng)過程進(jìn)行監(jiān)督，并對結(jié)果進(jìn)行核算。

⑤顧客本人親自摸取小球，抽取結(jié)果交由工作人員。

⑥工作人員進(jìn)行登記必要的信息以及下發(fā)獎(jiǎng)品，顧客領(lǐng)取相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)。

（3）獎(jiǎng)項(xiàng)、獎(jiǎng)品設(shè)置

①數(shù)字“0”小球占比10%；

②數(shù)字“3”小球占比20%；

③數(shù)字“2”小球占比30%；

④無數(shù)字小球占比40%。

摸全帶有數(shù)字“2023”小球的顧客，獎(jiǎng)勵(lì)代金券200元；摸到其中3個(gè)數(shù)

字小球的顧客，獎(jiǎng)勵(lì)代金券150元；摸到其中兩個(gè)數(shù)字小球的顧客獎(jiǎng)勵(lì)代金券

100元；摸到一個(gè)數(shù)字小球的顧客，獎(jiǎng)勵(lì)代金券50元；未能摸到數(shù)字小球的顧

客獎(jiǎng)勵(lì)精美禮品一份。

注：數(shù)量有限，先到先得。最終解釋權(quán)歸步步高·梅溪湖新天地安踏店所

有。

5.7活動(dòng)的流程

表1活動(dòng)流程

活動(dòng)流程具體措施

①店長向總公司申請開展此次國慶促銷活

策劃籌備階段動(dòng)。

（9月15日-9月20②待總公司同意后，店長制定具體的促銷推

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日）廣計(jì)劃方案，以保證促銷工作的順利進(jìn)行。

①確定活動(dòng)時(shí)間、時(shí)段、持續(xù)天數(shù)、人員分

配、獎(jiǎng)品發(fā)放規(guī)則和數(shù)量。

②采購活動(dòng)現(xiàn)場所需要的裝飾品及活動(dòng)所需

要的道具等。布置活動(dòng)場所，改變商品陳列，突

出促銷商品的陳列位置，擺放好促銷活動(dòng)所需要

的道具，張貼促銷海報(bào)。

③挑選并分配活動(dòng)人員，對工作人員進(jìn)行培

前期預(yù)備階段訓(xùn)，了解活動(dòng)的整體結(jié)構(gòu)，包括活動(dòng)的目標(biāo)、具

（9月20日-9月30體的實(shí)施步驟、獎(jiǎng)品的管理及發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)等。

日）④檢查店內(nèi)的設(shè)備，如收銀臺(tái)，燈光等，以

保證活動(dòng)的順利進(jìn)行。

⑤對此次促銷活動(dòng)進(jìn)行宣傳造勢。工作人員

在人流密集處散發(fā)活動(dòng)傳單，與各大高校表白墻

管理人員取得聯(lián)系，在高校表白墻、微博和微信

公眾號中撰寫并發(fā)布活動(dòng)信息及活動(dòng)優(yōu)惠，在控

制成本的前提下，達(dá)到廣而告之的效果。

①各工作人員在進(jìn)行促銷推廣時(shí)，嚴(yán)格遵守

有關(guān)規(guī)定。

②工作人員統(tǒng)一穿著公司制服，保持儀容整

潔，做到態(tài)度熱情、語言得體，不得擅自脫離崗

執(zhí)行實(shí)施階段位。

（10月1日-10月7③確保促銷商品和有關(guān)獎(jiǎng)品的庫存充足，對

日）所有的獎(jiǎng)品發(fā)放做到公正、合理、有序，及時(shí)記

錄。

④相關(guān)工作人員維持好現(xiàn)場秩序，做好應(yīng)對

各種突發(fā)事件的準(zhǔn)備，保證活動(dòng)的順利實(shí)施。

①整理和盤點(diǎn)促銷商品，獎(jiǎng)品，道具等，保

持店面的清潔。

評估總結(jié)階段②統(tǒng)計(jì)出貨品的出貨量和庫存量，并做好記

（10月7日-10月8錄，向店長匯報(bào)。

日）③店長對兼職人員進(jìn)行費(fèi)用結(jié)算。

④店長對此次促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)與評價(jià)。

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

5.8人員安排

表2人員安排

姓名職責(zé)

活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人，撰寫詳細(xì)的促銷方案、進(jìn)行人員

周嶼（店長）

安排、負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的流程與細(xì)節(jié)

黃芩、宋瑞（倉庫）負(fù)責(zé)促銷商品及獎(jiǎng)品的管理與盤點(diǎn)

負(fù)責(zé)活動(dòng)期間店鋪的所有廣告宣傳，如微博、微信

芷萱、柚柚（宣傳）

公眾號、傳單等

雪莉、張林（裝飾、衛(wèi)負(fù)責(zé)采購店鋪所需裝飾品以及裝飾店鋪、打掃店鋪

生）衛(wèi)生等

負(fù)責(zé)引導(dǎo)顧客掃描二維碼、注冊會(huì)員卡、抽獎(jiǎng)、禮

劉俊、洛洛（銷售經(jīng)理）

品兌換等

王妍、周桓（收銀）負(fù)責(zé)收銀

嘉嘉、李曦流動(dòng)員工

兼職員工負(fù)責(zé)分發(fā)宣傳單，招攬客人

5.9廣告宣傳

5.9.1微博宣傳

（1）活動(dòng)時(shí)間：2023年9月25日至2023年10月7日

（2）活動(dòng)內(nèi)容：在安踏長沙梅溪湖店微博官方賬號上進(jìn)行宣傳，在活動(dòng)前

期的預(yù)熱，以#愛運(yùn)動(dòng)，中國有安踏#為話題發(fā)布相關(guān)促銷活動(dòng)內(nèi)容，粉絲可通

過@安踏長沙梅溪湖店并點(diǎn)贊、評論及轉(zhuǎn)發(fā)，每天從微博轉(zhuǎn)發(fā)粉絲中隨機(jī)抽取2

名粉絲贈(zèng)送安踏帽子一頂。

注：最終解釋權(quán)歸安踏長沙梅溪湖店所有。

5.9.2傳單、海報(bào)宣傳

（1）在國慶節(jié)前幾天在梅溪湖新天地各個(gè)出入口、人流密集處發(fā)放活動(dòng)傳

單，傳單上的內(nèi)容包括簡單介紹促銷活動(dòng)的內(nèi)容、活動(dòng)時(shí)間以及活動(dòng)地址等。

（2）活動(dòng)中，門店內(nèi)兩名穿玩偶服裝的工作人員在門店門口發(fā)放活動(dòng)傳

單。

（3）門店門口放置兩張有關(guān)活動(dòng)內(nèi)容的大海報(bào)以及代言明星KT板。

注：最終解釋權(quán)歸安踏長沙梅溪湖店所有。

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

5.9.3微信公眾號宣傳

（1）在微信公眾號上發(fā)布安踏國慶節(jié)活動(dòng)說明和優(yōu)惠信息的文章，吸引消

費(fèi)者的眼球。

文章內(nèi)容：文字內(nèi)容“安踏‘十一’國慶好禮大放送、活動(dòng)時(shí)期持續(xù)1

周”+活動(dòng)現(xiàn)場照片（一張）+門店照片（一張）+活動(dòng)海報(bào)一張。

（2）微信轉(zhuǎn)發(fā)安踏公眾號國慶節(jié)活動(dòng)的文章至朋友圈并配上文案“長沙步

步高·梅溪湖新天地安踏店‘十一’國慶好禮大放送”，便可獲得安踏10產(chǎn)品

積分（產(chǎn)品積分達(dá)一定數(shù)量可免費(fèi)換取安踏相關(guān)產(chǎn)品）。

（3）聯(lián)合附近學(xué)校的表白墻進(jìn)行活動(dòng)宣傳，讓更多的學(xué)生知曉此次活動(dòng)。

5.10經(jīng)費(fèi)預(yù)算

表3經(jīng)費(fèi)預(yù)算

國慶促銷活動(dòng)預(yù)算表

項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)（元）總額（元）

宣傳單70000.5元/張3500

海報(bào)430元/張120

海報(bào)架435元140

抽獎(jiǎng)箱120元/個(gè)20

獎(jiǎng)品紙20000.2元/張400

裝飾品//300

兼職人員418元/小時(shí)4032

優(yōu)惠券10000.3元/張300

表白墻推廣//5000

玩偶服2150元/套300

二維碼210元/張20

抽獎(jiǎng)小球5001.5元/個(gè)750