好想你奶棗長(zhǎng)沙地區(qū)情人節(jié)促銷方案設(shè)計(jì)

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)I目錄1.背景介紹 22.市場(chǎng)分析 22.1宏觀環(huán)境分析 22.1.1政治環(huán)境分析 22.1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 22.1.3科學(xué)技術(shù)環(huán)境 22.1.4社會(huì)環(huán)境分析 22.1.5人口環(huán)境分析 22.2微觀環(huán)境分析 22.2.1產(chǎn)品分析 22.2.2消費(fèi)者分析 22.2.3競(jìng)爭(zhēng)者分析 22.3SWOT分析 22.3.1優(yōu)勢(shì) 22.3.2劣勢(shì) 22.3.3機(jī)會(huì) 22.3.4威脅 23.市場(chǎng)及產(chǎn)品定位 23.1市場(chǎng)細(xì)分 23.2目標(biāo)市場(chǎng)選擇 24.促銷活動(dòng) 24.1活動(dòng)主題 24.2活動(dòng)時(shí)間 24.3活動(dòng)地點(diǎn) 24.4活動(dòng)目的 24.5活動(dòng)對(duì)象 24.6促銷準(zhǔn)備 24.6.1活動(dòng)前期 24.6.2活動(dòng)中期 24.6.3活動(dòng)后期 24.7促銷方式 24.8媒介選擇 25.人員安排 26.經(jīng)費(fèi)預(yù)算 27.意外防范 28.效果評(píng)估 29.總結(jié) 2參考資料 2

2022年好想你奶棗長(zhǎng)沙地區(qū)情人節(jié)促銷方案設(shè)計(jì)1.背景介紹“好想你”棗業(yè)是一家集紅棗種植加工、冷藏保鮮、科技研發(fā)、貿(mào)易出口、觀光旅游為一體的綜合型企業(yè)。公司作為紅棗行業(yè)規(guī)模最大、技術(shù)最先進(jìn)、產(chǎn)品種類最多、銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋最全、輻射帶動(dòng)最廣、市場(chǎng)占有率最高的龍頭企業(yè)；始終堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以技術(shù)創(chuàng)新為動(dòng)力，以品牌經(jīng)營(yíng)為核心，以科學(xué)管理為手段，堅(jiān)持產(chǎn)品系列化、高端化、健康營(yíng)養(yǎng)化的戰(zhàn)略方針，不斷擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和品牌知名度。擁有全國(guó)一流的紅棗工程技術(shù)研究中心，這也是目前唯一通過省級(jí)鑒定的紅棗技術(shù)研究中心?！澳虠棥笔恰昂孟肽恪睏棙I(yè)推出的一款網(wǎng)紅小零食產(chǎn)品，其是由大棗去核，內(nèi)含有杏仁等干果夾在其中，裹上奶粉制成，所以被大眾稱之為“奶棗”，是當(dāng)下流行的小零食，很受年輕人的喜愛。2.市場(chǎng)分析2.1宏觀環(huán)境分析2.1.1政治環(huán)境分析由于消費(fèi)者對(duì)食品安全的關(guān)注、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈以及與國(guó)際社會(huì)接軌的需要，食品生產(chǎn)加工的企業(yè)面臨著一個(gè)不斷健全的法制環(huán)境。湖南省2021年全省食品安全工作堅(jiān)持以習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，緊扣中共中央、國(guó)務(wù)院《關(guān)于深化改革加強(qiáng)食品安全工作的意見》和省委、省政府《關(guān)于深化改革加強(qiáng)食品安全工作的實(shí)施意見》確定的任務(wù)目標(biāo)，堅(jiān)持“四個(gè)最嚴(yán)”要求，加快建立黨政同責(zé)、企業(yè)主責(zé)、部門監(jiān)管、行業(yè)主管、社會(huì)共治五位一體治理體系，提升從農(nóng)田到餐桌全過程監(jiān)管能力，增強(qiáng)人民群眾獲得感、幸福感、安全感。2.1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)促進(jìn)了居民收入的不斷提高，居民的消費(fèi)水平也隨之提高。除了滿足食品、服裝、住房、交通等日常消費(fèi)需求外，人們開始追求健康休閑飲食，注重提高生活質(zhì)量，創(chuàng)造更加舒適的生活環(huán)境。數(shù)據(jù)顯示，2020年，全國(guó)居民人均可支配收入32189元，比上年名義增長(zhǎng)4.7%，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長(zhǎng)2.1%。2020年，全國(guó)居民人均可支配收入中位數(shù)27540元，增長(zhǎng)3.8%，中位數(shù)是平均數(shù)的85.6%。圖2.1.22020年全國(guó)居民人均可支配收入平均數(shù)與中位數(shù)（數(shù)據(jù)來源于：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局）紅棗產(chǎn)業(yè)作為一條帶動(dòng)脫貧致富，開啟鄉(xiāng)村振興的新門路。在國(guó)家政策大力扶持的前提下，我國(guó)棗類產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭逐步轉(zhuǎn)旺，紅棗產(chǎn)量整體上呈現(xiàn)逐年增長(zhǎng)趨勢(shì)。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2018年我國(guó)紅棗產(chǎn)量達(dá)到了735.76噸?？梢酝茰y(cè)中國(guó)紅棗產(chǎn)量相比需求量還有缺口，棗類產(chǎn)品的需求還很旺盛，從這點(diǎn)上來說紅棗產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景很好。2.1.3科學(xué)技術(shù)環(huán)境我國(guó)擁有全世界95%以上的棗樹資源和紅棗產(chǎn)品，在世界紅棗產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)和貿(mào)易中居絕對(duì)主導(dǎo)地位。通過綜合治理種植技術(shù)和病蟲防控手段的不斷加強(qiáng)，紅棗的深加工產(chǎn)業(yè)也快速發(fā)展，豐富了產(chǎn)品線以滿足不同的消費(fèi)需求。全方位、多層次的開發(fā)紅棗深加工產(chǎn)品以及具有特定功能的保健產(chǎn)品，使紅棗這一我國(guó)特有的寶貴優(yōu)質(zhì)資源得到有效利用是全國(guó)紅棗產(chǎn)業(yè)發(fā)展的面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。2.1.4社會(huì)環(huán)境分析紅棗是原產(chǎn)中國(guó)的傳統(tǒng)名優(yōu)特產(chǎn)樹種，其醫(yī)用價(jià)值和營(yíng)養(yǎng)保健作用早在遠(yuǎn)古時(shí)期就被人們發(fā)現(xiàn)并加以利用。在民俗方面，民間結(jié)婚、端午節(jié)都要用到紅棗，民間有“一日吃三棗，長(zhǎng)壽不顯老”的說法；在文學(xué)方面，歷代戲曲、小說、詩(shī)歌、散文中，關(guān)于紅棗的故事可以說是不勝枚舉；醫(yī)藥方面，60%的中藥方劑中用到棗，棗也具備了特殊的醫(yī)用價(jià)值。從社會(huì)文化方面來說，紅棗的認(rèn)知度很高，在消費(fèi)者心里也占有很重的地位，這為紅棗產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了很大便利。2.1.5人口環(huán)境分析隨著我國(guó)城鎮(zhèn)居民可支配收入的增加，人們對(duì)自己生活的質(zhì)量要求也越來越高。在飲食方面，更加關(guān)注食品健康、口味、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值等方面的因素。在休閑零食上的支出越來越高，并且對(duì)高品質(zhì)的休閑零食的需求也大大提高。而奶棗的原料是不同年齡段、不同性別的消費(fèi)者都可以食用的，適用范圍廣，可以滿足大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)休閑零食的需求。數(shù)據(jù)顯示，2020年，全國(guó)居民人均食品煙酒消費(fèi)支出6397元，增長(zhǎng)5.1%，占人均消費(fèi)支出的比重為30.2%；位居總消費(fèi)支出的第一。情況如下圖所示。圖2.1.52020年全國(guó)居民人均消費(fèi)支出及構(gòu)成（圖表數(shù)據(jù)來源于：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局）2.2微觀環(huán)境分析2.2.1產(chǎn)品分析“奶棗”是“好想你”推出的一款棗類小零食，“好想你”的奶棗選用新疆一級(jí)去核紅棗，將巴旦木、杏仁等干果夾在其中，裹上棉花糖以及優(yōu)質(zhì)奶粉。奶香軟糯、甜而不膩的口感，深受廣大消費(fèi)者的喜愛。是當(dāng)下流行的小零食，很受消費(fèi)者的喜愛。紅棗具有很高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，是養(yǎng)生人士鐘愛的佳品。紅棗味甘性溫、歸脾胃經(jīng)，有補(bǔ)中益氣、養(yǎng)血安神、緩和藥性的功能。堅(jiān)果營(yíng)養(yǎng)全面豐富，常食對(duì)心臟病、癌癥、血管病有預(yù)防和治療作用，同時(shí)還可以明目健腦。奶粉有利于助眠安神、保護(hù)骨骼健康、預(yù)防骨質(zhì)疏松、提高免疫力等等。這一系列的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值決定了“好想你”消費(fèi)群體的廣泛性，現(xiàn)代社會(huì)養(yǎng)生越來越被人們重視，而好想你棗片將棗的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值最大可能的保留下來，并且在口感上加以改良，奶香軟糯、甜而不膩的口感，更是深受消費(fèi)者的喜愛。一包一個(gè)，方便攜帶，老少皆宜。2.2.2消費(fèi)者分析由于“好想你”推出的產(chǎn)品面向的是各個(gè)消費(fèi)階段的消費(fèi)群體，所以我們的產(chǎn)品基本滿足大部分消費(fèi)者的消費(fèi)需求，價(jià)格的制定也基本符合廣大消費(fèi)者的消費(fèi)觀念。目前消費(fèi)者購(gòu)買棗的最主要?jiǎng)訖C(jī)是紅棗的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和養(yǎng)生功能，但是眾多的紅棗產(chǎn)品口味單一，不夠吸引消費(fèi)者。我們?cè)诒Ａ魲椀臓I(yíng)養(yǎng)價(jià)值的同時(shí)，對(duì)口味包裝加以改進(jìn)，購(gòu)買奶棗的消費(fèi)者既可以休閑娛樂、追劇、加班的時(shí)候食用，也可以饋贈(zèng)佳友，這一優(yōu)勢(shì)為我們帶來了更多的消費(fèi)人群。同時(shí)，“好想你”這個(gè)品牌所富有的“想念、思念、懷念、留念”的寓意更是受到情侶的青睞，還有就是“好想你奶棗”作為一種禮品起到了很好的感情傳遞作用。這樣就從情感上促成了消費(fèi)者的購(gòu)買行為。2.2.3競(jìng)爭(zhēng)者分析1、從企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)者看主要競(jìng)爭(zhēng)者：和田棗業(yè)（1）新疆和田棗與其它紅棗相比，紅棗的品種更好，果形大、顆粒飽滿、果肉厚實(shí)、皮薄核小、營(yíng)養(yǎng)豐富，口味更甜醇。（2）和田棗業(yè)的知名度和美譽(yù)度在同行中較高的，消費(fèi)者對(duì)此品牌的了解較多，和田棗業(yè)在電商平臺(tái)的銷售量占據(jù)淘寶、京東優(yōu)選棗類銷售排行榜的前列。（3）新疆和田玉棗業(yè)在新疆征租土地建立紅棗種植基地。貫徹黨和國(guó)家西部大開發(fā)的方針，依據(jù)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，承接?xùn)|西部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的契機(jī)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，當(dāng)前公司擁有非常雄厚的資源。2、從替代品看，同為休閑健康零食的競(jìng)爭(zhēng)：替代品品牌：三只松鼠、百草味、良品鋪?zhàn)拥龋?）三只松鼠堅(jiān)果類各大電商平臺(tái)的銷量居領(lǐng)先地位，品牌知名度以及消費(fèi)者認(rèn)可度較高，消費(fèi)者對(duì)三只松鼠所提供的售后服務(wù)普遍比較滿意，品牌形象好。（2）三只松鼠主營(yíng)堅(jiān)果，輔營(yíng)干果，目前三只松鼠推出同款“奶棗”產(chǎn)品，并在天貓的平價(jià)棗類零食榜單占據(jù)銷量前列。2.2.4企業(yè)自身環(huán)境“好想你”作為紅棗行業(yè)規(guī)模最大、技術(shù)最先進(jìn)、產(chǎn)品種類最多、銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋最全、輻射帶動(dòng)最廣、市場(chǎng)占有率最高的龍頭企業(yè)；不斷擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和品牌知名度，擁有全國(guó)一流的紅棗工程技術(shù)研究中心，這也是目前唯一通過省級(jí)鑒定的紅棗技術(shù)研究中心。2.3SWOT分析2.3.1優(yōu)勢(shì)1、“好想你”奶棗在兼具紅棗、堅(jiān)果、奶粉等產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的同時(shí)，奶香軟糯、甜而不膩的口感更是深受消費(fèi)者的喜愛。2、“好想你”從選材到加工都具有嚴(yán)苛要求，從新疆采摘、冷鏈運(yùn)輸、保鮮冷庫(kù)、清洗烘干均實(shí)現(xiàn)了全鏈條冷鏈保鮮，先進(jìn)的技術(shù)支持為消費(fèi)者提供了保障。3、“好想你”作為紅棗行業(yè)的老字號(hào)品牌及龍頭企業(yè)，食品質(zhì)量有保障，低溫烘干去濕保質(zhì)方法科學(xué)，在市場(chǎng)上有一定的消費(fèi)者基礎(chǔ)。2.3.2劣勢(shì)1、“好想你”產(chǎn)品與其他品牌相比，不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)，價(jià)格略高。2、“好想你”產(chǎn)品的銷售地點(diǎn)和方式具有局限性，線上與線下銷售渠道應(yīng)該再拓寬。2.3.3機(jī)會(huì)1、隨著人們消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)觀念也有所轉(zhuǎn)變。消費(fèi)者解決了“吃得飽”的問題，會(huì)花費(fèi)更多的支出在“吃得好”上，因此，在各類休閑食品上的開銷也明顯增加。2、消費(fèi)者健康養(yǎng)生意識(shí)的不斷加強(qiáng)，在選用各類零食時(shí)，養(yǎng)生休閑類產(chǎn)品的銷量明顯提高。3、消費(fèi)者普遍有購(gòu)買紅棗類養(yǎng)生補(bǔ)品的習(xí)慣，“好想你·棗傳情”的促銷活動(dòng)將為擴(kuò)大“好想你”的目標(biāo)消費(fèi)群提供一個(gè)很好的契機(jī)。4、“奶棗”作為當(dāng)下流行的一款網(wǎng)紅零食產(chǎn)品，人氣高、流量大，消費(fèi)者需求量很大，正是打開市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)。2.3.4威脅1、“和田玉棗”、“樓蘭紅棗”、“棗糧先生”等棗類企業(yè)都屬于強(qiáng)勁的對(duì)手，需要與其爭(zhēng)奪消費(fèi)人群，搶占市場(chǎng)份額。2、對(duì)于棗類食品的食用功效和休閑性質(zhì)，其他的食品存在一定的替代性，如堅(jiān)果食品等。3、消費(fèi)者對(duì)棗的認(rèn)識(shí)在一定程度上是片面的，而且大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)“好想你”品牌的了解不多。3.市場(chǎng)及產(chǎn)品定位3.1市場(chǎng)細(xì)分1、按消費(fèi)者年齡結(jié)構(gòu)細(xì)分我們將消費(fèi)者大致劃分為20歲以下、20-30歲、30-40歲、40歲以上這幾個(gè)層次。從利益細(xì)分市場(chǎng)、購(gòu)買心理、購(gòu)買頻次的維度展開分析。表3.1根據(jù)消費(fèi)者年齡分析利益細(xì)分市場(chǎng)、購(gòu)買心理、購(gòu)買頻次的維度年齡利益細(xì)分市場(chǎng)分析購(gòu)買心理購(gòu)買頻次20歲以下追求時(shí)尚、與眾不同追求口感、營(yíng)養(yǎng)，但這類消費(fèi)者大多沒有獨(dú)立的消費(fèi)能力。中度消費(fèi)者20-30歲追求健康、性價(jià)比高追求流行時(shí)尚、新奇感，購(gòu)買時(shí)更注重物美價(jià)廉，有一定的消費(fèi)水平。重度消費(fèi)者30-40歲追求健康、品味、實(shí)用根據(jù)市場(chǎng)流行來挑選，追求檔次、品牌；同時(shí)，還追求一定的實(shí)用性，具有較好的消費(fèi)水平。重度消費(fèi)者40歲以上追求環(huán)保、健康、身份象征享受高質(zhì)量的生活，追求綠色環(huán)保，有益健康。追求檔次且具備實(shí)用性。輕度消費(fèi)者2、在年齡細(xì)分的基礎(chǔ)上按職業(yè)特征細(xì)分（1）“好想你”奶棗的重度消費(fèi)者以20-40歲的年輕人為主，這一階段的消費(fèi)者的職業(yè)以白領(lǐng)、藍(lán)領(lǐng)為主。（2）年齡在20歲以上的中青年白領(lǐng)，他們具有很高的消費(fèi)能力，受教育程度比較高，生活環(huán)境處在潮流前端，因此對(duì)生活有較高的追求，對(duì)棗的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和口感體驗(yàn)都有一定的要求。3.2目標(biāo)市場(chǎng)選擇1、目標(biāo)群體：“好想你”奶棗的目標(biāo)顧客以25歲以上的中青年白領(lǐng)為主要核心，整合其人際交流網(wǎng)資源，可以拓展到更多的客戶。2、人口數(shù)量：據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)現(xiàn)有白領(lǐng)9000余萬人，家庭年收入10萬元以上。該目標(biāo)群體能形成足夠大的市場(chǎng)規(guī)模并工作穩(wěn)定具有一定的消費(fèi)能力。3、盈利空間：20歲以上的青年人一般為不定型消費(fèi)者，追求時(shí)尚，比較樂意嘗試和接受新產(chǎn)品。他們對(duì)健康休閑食品的消費(fèi)欲望和能力都很強(qiáng)。4.促銷活動(dòng)4.1活動(dòng)主題讓愛開口，棗想核你在一起4.2活動(dòng)時(shí)間2022年2月14日（情人節(jié)）4.3活動(dòng)地點(diǎn)湖南長(zhǎng)沙梅溪湖步步高超市4.4活動(dòng)目的1、通過宣傳“好想你”新品奶棗，讓“好想你”品牌被廣大消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、接受與喜愛，在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)奶棗銷售量的增加，與上個(gè)月相比增加達(dá)到80％，銷售額達(dá)到10萬元，實(shí)現(xiàn)8萬元盈利目標(biāo)。2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解新品，通過一系列的促銷方式達(dá)成購(gòu)買行為。讓目標(biāo)消費(fèi)群可以試吃“好想你”的新品奶棗，讓消費(fèi)者對(duì)口味、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值有一定了解，達(dá)成購(gòu)買行為從而提高銷售量，增加銷售額。3、通過特殊的促銷活動(dòng)吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群，培養(yǎng)潛在顧客，穩(wěn)固忠實(shí)顧客，從而提高新產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度。4.5活動(dòng)對(duì)象全體消費(fèi)者4.6促銷準(zhǔn)備4.6.1活動(dòng)前期1、提前做好物料準(zhǔn)備、場(chǎng)地預(yù)定等工作（1）在商場(chǎng)門口懸掛橫幅讓在逛商場(chǎng)的顧客看到活動(dòng)，做好提前宣傳工作；（2）提前打印好足量的傳單，以便活動(dòng)期間發(fā)放；（3）促銷場(chǎng)地、路演場(chǎng)地的預(yù)約，并做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安全性問題的檢查等；2、提前做好產(chǎn)品庫(kù)存、人員安排等工作（1）提前做好工作人員的招聘及培訓(xùn)，做到服務(wù)專業(yè)化、嚴(yán)謹(jǐn)化、細(xì)致化；（2）與其他部門的溝通協(xié)調(diào)，做到及時(shí)補(bǔ)貨等；（3）做好活動(dòng)任務(wù)及完成所需時(shí)長(zhǎng)限制的規(guī)定等工作；3、提前在線上自媒體平臺(tái)做好活動(dòng)預(yù)熱工作（1）在線上旗艦店同步開展促銷活動(dòng)，提前開啟活動(dòng)預(yù)熱工作；（2）拍攝店內(nèi)的視頻發(fā)布到自媒體視頻平臺(tái)開展引流工作；（3）提前準(zhǔn)備好需要發(fā)布的文章、視頻等內(nèi)容，確保在活動(dòng)期間正常開展。4.6.2活動(dòng)中期1、安排足夠的人員對(duì)顧客進(jìn)行引導(dǎo)購(gòu)買，盡量滿足顧客的需求，保證活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的活躍，保證現(xiàn)場(chǎng)銷售的配合；2、及時(shí)補(bǔ)充商品庫(kù)存，避免出現(xiàn)因暢銷導(dǎo)致的庫(kù)存不足的現(xiàn)象等；3、及時(shí)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行督導(dǎo)，避免出現(xiàn)場(chǎng)面混亂等現(xiàn)象；4、按照活動(dòng)進(jìn)度發(fā)布視頻、推文等擴(kuò)大活動(dòng)影響力和宣傳力度；5、及時(shí)對(duì)工作人員進(jìn)行補(bǔ)充和調(diào)崗，避免出現(xiàn)人員空缺的現(xiàn)象；6、確?；顒?dòng)安全進(jìn)行，及時(shí)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)情況進(jìn)行把控。4.6.3活動(dòng)后期1、對(duì)活動(dòng)未使用完的贈(zèng)品、代金券、樣品、試用裝、抽獎(jiǎng)用品及其它備用品要進(jìn)行回收，避免造成浪費(fèi)；2、對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行清理打掃，恢復(fù)原狀；3、確保售后服務(wù)真誠(chéng)到位，讓顧客對(duì)本次活動(dòng)感到滿意；4、對(duì)開展的工作進(jìn)行復(fù)盤，總結(jié)不足和經(jīng)驗(yàn)。4.7促銷方式1、線上促銷活動(dòng)（1）入會(huì)享好禮加入超市會(huì)員，即可享受滿199減100的“99元抱走一大箱”的新品奶棗活動(dòng)。（2）直播搶購(gòu)狂歡與淘寶帶貨TOP主播進(jìn)行合作，在直播間購(gòu)買新品奶棗，即可享受第一件原價(jià)，第二件半價(jià)，第三件0元的限時(shí)特惠活動(dòng)。（3）看故事享優(yōu)惠自媒體主播通過有創(chuàng)意的想法發(fā)布有關(guān)新品奶棗的宣傳視頻或文章，在內(nèi)容下掛上奶棗的購(gòu)買鏈接，即可享受“一單兩份立減”優(yōu)惠。（4）跟帖抽免單“好想你”紅顏知己訴衷情，跟帖贏大禮活動(dòng)。在“好想你”官方微博上發(fā)布的置頂微博下進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊、評(píng)論三部曲。只要在置頂微博下進(jìn)行跟帖，然后寫下自己對(duì)情人的祝福和對(duì)愛情的期盼。由官方抽獎(jiǎng)助手在轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊、評(píng)論中分別抽取99位幸運(yùn)者，送出“好想你”紅顏系列奶棗精品禮盒。（5）購(gòu)買贈(zèng)賀卡消費(fèi)者在活動(dòng)期間購(gòu)買3盒(袋)“好想你”奶棗產(chǎn)品，即可獲贈(zèng)一張“好想你”特制賀卡及禮盒好禮。消費(fèi)者可在賀卡上寫上自己想對(duì)親人或朋友說的話，由商家?guī)兔槑Ъ某?。?）積分送產(chǎn)品在淘寶、天貓、京東等電商平臺(tái)入會(huì)員，任意購(gòu)買每盒(袋)“好想你”產(chǎn)品即可獲得相應(yīng)積分，累計(jì)20次，可以在同品牌的產(chǎn)品中任選一盒。既使消費(fèi)者得到了實(shí)惠，又可以向他們推銷該品牌其他品種的產(chǎn)品。2、線下促銷活動(dòng)（1）商場(chǎng)促銷活動(dòng)①免費(fèi)品嘗通過這種方式來接近消費(fèi)者，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到正宗的“好想你”奶棗的口味的確與眾不同。并在試吃展柜前擺設(shè)產(chǎn)品，以便于消費(fèi)者選擇購(gòu)買。②買就贈(zèng)活動(dòng)購(gòu)買情人節(jié)限定奶棗禮盒，即可隨機(jī)贈(zèng)送非賣品禮盒、“好想你”公仔等“好想你”周邊禮物。③特殊折扣活動(dòng)在情人節(jié)當(dāng)天，帶伴侶購(gòu)買即可享受全場(chǎng)五折優(yōu)惠，特殊商品除外。（2）路演促銷活動(dòng)①K歌贏大獎(jiǎng)。在商場(chǎng)前擺設(shè)“好想你”情人節(jié)專屬舞臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)的觀眾在特定時(shí)間內(nèi)完成報(bào)名上臺(tái)K歌，演唱的歌名中必須包括“好想你”三字中任意一字即符合要求，所有參賽者完成比賽后，通過現(xiàn)場(chǎng)評(píng)比，評(píng)選出優(yōu)勝者三名送出“好想你”價(jià)值299元的“棗想核你在一起”節(jié)日限定禮盒一份。②情侶闖關(guān)PK。一次游戲須五對(duì)情侶現(xiàn)場(chǎng)PK，在舞臺(tái)上通過“默契大挑戰(zhàn)”五大關(guān)卡，先完成挑戰(zhàn)的獲勝，一局比賽選出一對(duì)優(yōu)勝組，送出“好想你”價(jià)值239元的新品奶棗情人節(jié)禮盒一份。在路演的現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者，可在消費(fèi)區(qū)購(gòu)買奶棗產(chǎn)品，當(dāng)場(chǎng)消費(fèi)可享受全場(chǎng)“好想你”產(chǎn)品九折優(yōu)惠，情人節(jié)限定奶棗禮盒套裝八折優(yōu)惠，買一組禮盒送一組同款小禮盒。4.8媒介選擇1、在湖南衛(wèi)視頻道進(jìn)行30秒電視廣告插播。2、《非誠(chéng)勿擾》、《百里挑一》等熱門相親綜藝節(jié)目上進(jìn)行廣告植入，進(jìn)行廣告宣傳。3、在各大城市地鐵站、高鐵站、公交廣告進(jìn)行投放宣傳推廣新品。4、“好想你”品牌官方微博、抖音APP官方賬號(hào)、微信公眾號(hào)、小紅書等自媒體平臺(tái)發(fā)布相關(guān)產(chǎn)品推薦及介紹。5.人員安排表5人員安排表序號(hào)項(xiàng)目工作內(nèi)容人數(shù)1導(dǎo)購(gòu)員跟進(jìn)活動(dòng)進(jìn)度，完成促銷活動(dòng)目標(biāo)，及時(shí)匯報(bào)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)情況。6人2現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)專員對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的產(chǎn)品布置以及銷售技巧進(jìn)行指導(dǎo)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)展進(jìn)行監(jiān)管。1人3廣告宣傳專員①2人負(fù)責(zé)撰寫各大平臺(tái)的宣傳文章。②2人負(fù)責(zé)及時(shí)拍攝活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)視頻，將活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)視頻及產(chǎn)品宣傳視頻及時(shí)發(fā)布。4人4現(xiàn)場(chǎng)布置人員對(duì)現(xiàn)場(chǎng)宣傳物料進(jìn)行布置，懸掛橫幅、活動(dòng)招牌、布置試吃現(xiàn)場(chǎng)等活動(dòng)。2人5機(jī)動(dòng)人員及時(shí)補(bǔ)上人員空缺，進(jìn)行發(fā)傳單等活動(dòng)。2人6總計(jì)15人6.經(jīng)費(fèi)預(yù)算表6經(jīng)費(fèi)預(yù)算表序號(hào)項(xiàng)目備注費(fèi)用（元）1人員工資推銷人員等工作人員的工資200002廣告費(fèi)自媒體平臺(tái)文章、視頻等方面的支出50003宣傳費(fèi)電子屏幕廣告、橫幅等方面的支出100004其他費(fèi)用獎(jiǎng)品費(fèi)用、促銷支出等方面的支出50005金額合計(jì)400007.意外防范1、現(xiàn)場(chǎng)促銷意外防范（1）提前安排好超市推銷人員、補(bǔ)貨人員、宣傳人員的候補(bǔ)工作，避免由于活動(dòng)反響熱烈造成人員不足影響促銷的情況；（2）注意商品的陳列，避免出現(xiàn)顧客太多，而導(dǎo)致產(chǎn)品破損的情況；（3）提前對(duì)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員做好培訓(xùn)工作，避免活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)造成混亂的局面。2、庫(kù)存意外防范（1）活動(dòng)期間，及時(shí)對(duì)產(chǎn)品的出庫(kù)情況進(jìn)行更新，保證庫(kù)存信息更新的時(shí)效性；（2）準(zhǔn)備好充足的產(chǎn)品，庫(kù)存不足時(shí)應(yīng)該及時(shí)補(bǔ)貨，避免出現(xiàn)購(gòu)買人數(shù)過多而導(dǎo)致缺貨的情況。3、廣告宣傳意外防范（1）