DR鉆戒長沙市場情人節(jié)促銷活動方案

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

目錄

1活動背景.....................................................................................................................1

2市場分析.....................................................................................................................1

2.1宏觀環(huán)境分析..................................................................................................1

2.2消費者分析......................................................................................................2

2.3競爭者分析......................................................................................................2

2.4產(chǎn)品分析..........................................................................................................3

3活動主題.....................................................................................................................3

4活動目標(biāo).....................................................................................................................4

5活動內(nèi)容.....................................................................................................................4

5.1活動一：“明星線下互動篇”........................................................................4

5.2活動二：“直播互動篇”..................................................................................5

5.3活動三：“現(xiàn)場促銷篇”..................................................................................5

5.4活動四：“限量熱賣”......................................................................................6

6實施安排.....................................................................................................................6

6.1活動前準(zhǔn)備......................................................................................................6

6.2活動中布置......................................................................................................7

6.3活動后安排......................................................................................................7

7廣告配合.....................................................................................................................8

7.1網(wǎng)絡(luò)廣告..........................................................................................................8

7.2海報廣告..........................................................................................................8

7.3宣傳單頁廣告..................................................................................................8

7.4橫幅廣告..........................................................................................................9

8費用預(yù)算.....................................................................................................................9

9意外防范...................................................................................................................10

10效果評估.................................................................................................................10

參考資料......................................................................................................................11

II

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DR鉆戒長沙市場情人節(jié)促銷活動方案

1活動背景

DR(DarryRing)鉆戒是一個國際高端的求婚鉆戒品牌，產(chǎn)品采用方法是用

身份證定制的實名制模式，綁定身份證，使消費者和DR公司簽訂--份真愛協(xié)議，

每一位用戶一生只能購買一次。用獨特的定制經(jīng)營模式使來解釋其“一生.唯一。

真愛”的品牌經(jīng)營理念。DR在中國香港、北京、上海、廣州以及深圳等城市開

設(shè)有線下實體店。在DR品牌文化里，對真愛的追求、對愛情的專注被視為一種

品位與格調(diào)。自上世紀(jì)90年代以來，該公司一直在香港從事裸鉆批發(fā)業(yè)務(wù)，而

且在不斷的發(fā)展壯大。2018年以來，整體的珠寶行業(yè)都增速緩慢，但DR珠寶

卻像一匹沖出來的黑馬，并在內(nèi)地一線城市市場取得巨大的成就。因為近幾年其

他鉆石品牌發(fā)展的趨勢也較為良好，所以為了使長沙的消費者更加了解、感受和

對待DR品牌，成為年輕人所喜愛的鉆戒品牌，成功打開長沙市場，并借此機會

回饋新老顧客，特舉辦本次促銷活動。

2市場分析

2.1宏觀環(huán)境分析

就現(xiàn)在珠寶行業(yè)的市場競爭局勢來說，對國內(nèi)珠寶鉆石行業(yè)的市場而言，香

港品牌和國際品牌占據(jù)國內(nèi)高端市場的態(tài)勢,其他許多區(qū)域的一-些強勢品牌也受

到女性消費者的熱烈喜歡。在周大生和周生生等為主的香港獨資企業(yè)中，這兩家

珠寶企業(yè)在這個市場中具有比較高的知名度、企業(yè)也有很高的的時尚感、他們有

著及其廣闊的銷售渠道在市場中具有較大的占有率。至于有一些國際珠寶鉆石行

業(yè)的高端品牌，比如卡地亞、蒂芙尼等等，他們的知名度比較高，由專柜銷售和

一些大型的商場加盟經(jīng)營，市場占有的份額非常少。而我們國家的一些內(nèi)地老字

號，比如老鳳祥等，他們經(jīng)營的珠寶主要以黃金首飾為主，但使在鉆石市場上也

有很大的競爭力。如今，珠寶行業(yè)的一些國際品牌主要占據(jù)的市場是國內(nèi)的北上

廣深等消費力非常強的一線城市。其雄厚的資金實力和市場的運作模式是我們大

陸的品牌無法企及的，在加盟店和直營店的參與下，迅速完成對國內(nèi)市場的覆蓋。

一些國際品牌也開始尋求與當(dāng)?shù)氐闹閷毶痰暮献?，進軍國內(nèi)的二、三級市場，湖

南長沙又稱星城，是經(jīng)由國務(wù)院批準(zhǔn)的湖南省省會城市，也是國務(wù)院指定的長江

流域重要的中心城市;是我們國家重要的糧食生產(chǎn)地，是我國長江城市群和長江

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經(jīng)濟帶最重要的城市，是綜合交通運輸?shù)闹行?，?jù)統(tǒng)計，到2020年底，長沙常

住人口為839.45萬人，市場潛力非常的巨大;2020年，長沙市國內(nèi)生產(chǎn)總

值.12142.52億元，人均國內(nèi)生產(chǎn)總值13.49萬元，達到了初級發(fā)達國家經(jīng)濟水

平的要求。隨著長沙市經(jīng)濟水平飛速的發(fā)展，我們的生活水平也會得到有所的提

高,巨大的人口和經(jīng)濟水平的發(fā)展為珠寶鉆石行業(yè)提供了巨大的機會和前景。

2.2消費者分析

最近幾年來，女性都意識到了經(jīng)濟獨立的重要性，所以女性消費者的能力在

不斷提升，重視自己的意識也在不斷的在提高。他們敢于表達自己，她們開始懂

得用鉆石來向別人展示自己的身份、自己的品味以及在社會的地位等，而女性所

帶的珠寶配飾就成了重中之重，首飾不僅會向別人展示自己的文化品位,還能保

持住自己所具有的原始價值。

而我們長沙作為湖南省的省會，近幾年來經(jīng)濟發(fā)展快速的增長，長沙的人口

大約為815萬。非常大的人口容量和經(jīng)濟發(fā)展的超高水平為我國的珠寶鉆戒市場

提供了巨大的機會和發(fā)展前景，據(jù)研究,我們的年輕消費者是珠寶鉆戒市場的主

體。年輕人都喜歡浪漫的事情，她們也敢于刺激的追求愛情,所以我們的目標(biāo)群

體大多是由浪漫的小資產(chǎn)階級和已經(jīng)結(jié)婚的人組成。

2.3競爭者分析

長沙市的珠寶鉆石行業(yè)正處于-種平穩(wěn)又較快的發(fā)展階段，現(xiàn)在的珠寶市場

呈現(xiàn)出一種多元化，優(yōu)質(zhì)市場的緊缺化，而中間市場競爭又十分激烈，但是行業(yè)

之間的同質(zhì)化非常的嚴(yán)峻，產(chǎn)品的差異又比較小?，F(xiàn)在長沙市場有許多鉆石戒指

品牌與DR在進行熱烈的競爭。其中一些鉆戒品牌的走紅已經(jīng)在長沙市場建立了

非常根深蒂固的地位,這將對我們DR品牌進軍長沙市場的發(fā)展會產(chǎn)生一些影響，

主要的競爭對手有Swarovski(施華洛世奇)、Cartier(卡地亞)、周大福和Tiffany

(蒂芙尼)等。

表1競爭者分析表

珠寶名稱優(yōu)勢劣勢

（1）獨特的設(shè)計款式。（1）架道雜亂，市面假

Swarovski（2）晶石切割技術(shù)高，切割線鋒利。.貨大多。

(施華洛世晶石切割面無切割痕跡。（2）金屬掉色和氧化變

奇)黑。

（3）玻璃鉆容易碎。

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（1）卡地亞珠寶的歷史悠久。底蘊深（1）容易掉鉆。

厚。（2）容易刮花，風(fēng)格比

Cartier(卡（2）卡地亞的每一個產(chǎn)品部工藝精湛。較歐美，

地亞)每一款鉆戒都經(jīng)過設(shè)計師的精心設(shè)計，（3）戒圈比較厚實，消

具有獨特的工藝。費者體驗舒適度不高。

（3）不斷創(chuàng)新，經(jīng)常推出新的款式。

（1）成熟穩(wěn)重（1）足金空心飾品客易

（2）款式新穎，技藝精湛損壞

周大福

（3）售后完善（2）價位大高。鉆戒有

（4）支持首飾定制裂痕，指金屬發(fā)黑

（1）款式繁多（1）價格定位大高

Tiffany(蒂（2）工藝較好（2）市面上假貨較多

芙尼)（3）鉆戒款式獨家

（4）服務(wù)人員的服務(wù)態(tài)度好

2.4產(chǎn)品分析

現(xiàn)如今,珠寶品牌大大小小數(shù)不勝數(shù)，而真正能被人一下記住的一-般是經(jīng)過

了時間和品質(zhì)驗證的珠寶老牌，當(dāng)然在近些年興起的這股珠寶品牌的大浪潮中，

DR鉆戒也漸漸被印在了眾多新人心中，受到越來越多人的喜愛，DR鉆戒有著

特殊的定制規(guī)則，需要男士憑身份證定制，-.生僅能定制--枚，這樣--枚特別的鉆

戒價格是多少呢?DR鉆戒怎么樣?DR鉆戒女人為什么想擁有?

對于女人來說，喜歡DR鉆戒,遠不是只愛她璀璨的光芒,即使DR鉆戒奢華，

少了愛也失去了這枚戒指應(yīng)有的意義，DR鉆戒點綴了彼此的愛，也是見證愛的

最佳信物，每枚DR鉆戒都藏著一段只屬于彼此的溫柔時光。想要擁有DR鉆戒，

就需要對彼此的感情有足夠信心，和對未來美好的向往，簽訂真愛協(xié)議就是將這

份來自彼此的真誠，用行動去證明，用一生承諾，去讓彼此的愛情變美好。DR

鉆戒除了浪漫的寓意，質(zhì)量做的也是精益求精，30分以上的DR鉆戒享有一鉆

雙證的權(quán)威認證，CIA美國寶石學(xué)院鉆石等級證書與CGTCTM國檢證書，30

分以下的DR鉆戒會配有國檢證書,鉆石證書是鉆石品質(zhì)的保證，就如同鉆石的

身份證，新人選購鉆戒時一定要向商家索要與鉆石相對應(yīng)的鉆石證書。

3活動主題

“有情人，愛一生”

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4活動目標(biāo)

（1）通過本次促銷活動，搶占市場份額，提高顧客的平均購買金額，銷售

額達到200萬以上。

（2）通過本次促銷活動，提高DR的知名度與美譽度。

（3）通過本次促銷活動，提高長沙消費者對DR品牌的滿意度以及忠誠度，

活動期間好評率達到90%以上。

5活動內(nèi)容

5.1活動一：“明星線下互動篇”

（1）活動主題:明星線下互動

（2）活動目的:借助即將到來的情人節(jié)氛圍，吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注，擴大人

氣。

（3）活動時間和地點.

時間：2022年2月14日

地點:長沙五一廣場的DR鉆石戒指線下旗艦店

（4）活動對象:本次活動的參與者是由所有年輕人，包括正在上班的消費者

和大學(xué)生。

（5）活動內(nèi)容:

①鹿晗見面會:

邀請現(xiàn)在比較火的流量小生鹿晗,以他為中心舉辦.一次有關(guān)于DR的粉絲見

面會，通過借用其超火的流量來為DR做宣傳，活動最開始是播放鹿晗最新代言

的DR廣告。伴隨著歌聲的響起，通過升降臺并配合燈光使鹿晗出現(xiàn)在舞臺的中

央，開場秀選擇的是緊貼本次活動主題的的歌曲《只為你感覺》，攪動了熱烈的

氣氛，隨后主持人將介紹DR鉆戒,通過一些讓鹿晗提問的方式來提升互動的氛

圍。從最活躍的觀眾中選出8名幸運觀眾與鹿晗來進行合影留念簽名，并贈送價

值99元的耳釘一份。

②真愛體驗機:

經(jīng)過一一系列的真愛綁定以后，扭蛋機會掉出來顧客之前準(zhǔn)備的鉆戒，向?qū)?/p>

象求婚。作為真愛信仰的倡導(dǎo)者，DR求婚鉆戒在情人節(jié)舉辦這樣的活動，不僅

讓人在最浪漫的時間體驗到了最浪漫的愛情，鼓勵現(xiàn)代人相信愛、勇敢愛，也讓

堅守真愛的人們看到，忠貞的愛情終將受到幸運之神的眷顧，相愛相守。

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5.2活動二：“直播互動篇”

（1）活動主題:直播互動篇

（2）活動目的:向客戶介紹R鉆戒和DR鉆戒的企業(yè)文化。

（3）活動時間和地點:

時間：2022年2月13日至2022年2月14日

地點:直播平臺(微博)

（4）活動對象:參與者由所有年輕人，包括上班族和大學(xué)生。

（5）活動內(nèi)容:

鹿晗和DR:首先讓鹿晗提前發(fā)布了微博信息，情人節(jié)當(dāng)天會開直播和粉絲見

面，通過預(yù)熱來提升觀看直播的人數(shù)，先和粉絲進行直播互動，然后在介紹.DR

鉆戒的活動款式和價格，同時，通過穿插一些對話和歌曲來活躍氣氛，在平臺上

選出100位幸運觀眾，并送99元電子優(yōu)惠券。

5.3活動三：“現(xiàn)場促銷篇”

（1）活動主題:現(xiàn)場促銷篇

（2）活動目的:增加銷售額和市場份額。

（3）時間和地點

時間：2022年2月14日情人節(jié)當(dāng)天

地點:長沙五一廣場DR鉆石戒指店

（4）目標(biāo)受眾:年輕消費者，包括上班族和大學(xué)生。

（5）活動內(nèi)容:

①優(yōu)惠:購物時可享受優(yōu)惠，活動期間在DR購買鉆戒20000元的消費者，

可以享受八折優(yōu)惠。

②抽獎活動:在活動期間，凡是購買DR鉆戒10000元以上的消費者可以憑

購物券參加抽獎。獎品有一等獎到五等獎、出席獎，感謝您的參與。

一等獎:價值具有市場價5000元的DR鉆戒一枚(提取后憑本人身份證和抽

到的獎票到指定旗艦店領(lǐng)取)1個名額；

二等獎:價值1000元DR的鉆石小配飾(提取后憑身份證和指定旗艦店通過

獎票領(lǐng)取)3個名額；

三等獎:價值299元DR鉆戒折扣券(折扣券領(lǐng)取一周后方可使用)10個名額；

四等獎：199元DR鉆戒折扣券(折扣券領(lǐng)取一周后方可使用)20個名額；

五等獎：99元DR鉆戒折扣券一張(折扣券領(lǐng)取一周后方可使用)50個名額；

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出席獎：28元的太陽傘一把。50個名額

③VIP進店贈送禮品活動

前50名貴賓會員在進入店內(nèi)時會有相應(yīng)的小禮品贈送，此外，活動期間還

應(yīng)準(zhǔn)備一些玫瑰。在13日到14日，每天進店的前50名女性會員都會得到一枝,

如果有會員購物，再加88元，可獲得一個精致的925純銀戒指。

5.4活動四：“限量熱賣”

DR限量鉆戒，為珠寶進行創(chuàng)新設(shè)計，只有是為了消費者提供獨一無二的元

素，甚至是獨一無二的珠寶，才會獲得現(xiàn)在新生代消費者的青睞，設(shè)計出來后通

過進行限量熱賣來讓消費者覺得這款鉆戒獨特性。

（1）準(zhǔn)夫妻的結(jié)婚套餐

所有持有結(jié)婚證的新人夫妻都可以享受鉆石首飾套裝價格的特別折扣，同時

還進行了以愛情為主題的促銷活動，對潛在的情侶非常有吸引力，店鋪氛圍、珠

寶產(chǎn)品展示、珠寶故事、珠寶包裝、珠寶廣告以及賣家向顧客傳達的信息。

（2）親自佩戴體驗

使用包括他人使用和自用。別人的使用是間接的體驗。自行試用是銷售商向

顧客展示產(chǎn)品的賣點，而實際的使用效果會增加消費者重復(fù)購買的可能性。首飾

最重要的功能是佩戴。追求珠寶的個性化使用是大多數(shù)熱愛珠寶的人的追求。名

人所佩戴的珠寶使珠寶更有價值。

6實施安排

6.1活動前準(zhǔn)備

如果想要做好一項活動,工作人員需要在早期就做好充分的準(zhǔn)備。長沙市負

責(zé)人需要在活動開始前兩個月向總部提交推廣計劃，認真分析活動的利弊，征求

總部的意見后修改計劃，獲得活動最終行使權(quán)后選擇好場地。為了讓更多消費者

了解“有情人，愛一生”口號的含義，公司企劃部首先結(jié)合此次促銷活動編撰了

相關(guān)文字，對“有情人，愛生活”做了較為深入的描述。

具體的安排情況如下:

（1）提前一個月在線招聘本次活動的兼職人員。100名兼職人員的要求需

要口才較為良好、態(tài)度積極、反應(yīng)靈活、經(jīng)驗豐富。

（2）在選擇兼職人員的時候，也要選擇-一個好的推廣場所。同時要了解選

擇的場地是否是安全的，能否可以順利的進行一些游戲互動，居民生活環(huán)境是否

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因為這次活動受到影響，活動期間交通是否受到影響。

（3）宜傳海報將在本次活動中發(fā)揮重要作用。我們將邀請專業(yè)廣告設(shè)計師

設(shè)計宣傳海報。它的要求首先肯定是要能引起消費者的注意，使消費者對廣告產(chǎn)

品產(chǎn)生深刻的印象和購買沖動。

（4）在本次促銷活動中，所有兼職人員必須穿統(tǒng)一服裝，將印有DR標(biāo)志

的工作服穿上。負責(zé)人記錄所有兼職人員的服裝尺碼，并進行統(tǒng)一定制，讓消

費者快速找到工作人員進行咨詢和購買。

（5）體驗型的推廣有其獨特的細節(jié)。鑒于五一-廣場人流眾多，公司在店外

設(shè)立醒目的廣告牌，讓每一位路過的顧客都能看到，然后顧客就會收到公司發(fā)給

顧客的各種小冊子和傳單。標(biāo)出公司總部和分公司的位置，并用文字寫清楚:“如

果您來，您將收到我們的小禮物”，當(dāng)您走進我們公司珠寶大廳，您可以感受到

珠寶的美麗和精致。你可以學(xué)到很多關(guān)于珠寶的知識。你甚至可以看到珠寶制作

現(xiàn)場。每次驚喜過后，不管你買不買，工作人員都非常熱情周到。

6.2活動中布置

首先促銷活動的現(xiàn)場，商場應(yīng)該提前5天安排好。在布置過程中，需要認真

的調(diào)整好音響、投影設(shè)備和舞臺燈光設(shè)計，并安排攝像機進行拍攝和錄制。工作

人員和東道主將統(tǒng)一粉色服裝。員工和促銷人員各司其職。主持人應(yīng)講解DR鉆

戒系列情人節(jié)產(chǎn)品，保安人員應(yīng)保持現(xiàn)場秩序，使促銷活動進行的現(xiàn)場井然有序。

活動現(xiàn)場的安排要求，應(yīng)該安排主題婚禮鉆戒的櫥窗，或者用獨特的創(chuàng)意將鉆石

和愛情聯(lián)系起來?！币粋€好的陳列品是--個優(yōu)秀沉默的店員。讓消費者看到展示

的微妙作用和完善的空間。柜臺里的彩色珠寶充滿了時尚氣息。

6.3活動后安排

在宣傳結(jié)束后，攝影師應(yīng)編輯正面片段，留下有價值的素材，以便日后宣傳。

活動的主要負責(zé)人要對活動進行總結(jié)并提交報告，以便下---次的推廣能取得更好

的效果。

（1）工作人員:在促銷活動結(jié)束之后，要做好活動負責(zé)人的善后安排，并做

好總結(jié)，并在活動結(jié)束后將總結(jié)提交給負責(zé)人。

（2）負責(zé)人:在活動結(jié)束之后，需要安排一些柜臺的工作人員清點物品，清

理好活動現(xiàn)場，支付員工勞動報酬。

（3）兼職人員:活動結(jié)束后，兼職人員退還工作服，然后去負責(zé)人那里領(lǐng)取

相應(yīng)的工資。

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7廣告配合

7.1網(wǎng)絡(luò)廣告

在各大淘寶抖音多媒體發(fā)布DR鉆戒促銷廣告。客戶服務(wù)部負責(zé)朋友圈的推

廣和微信平臺的營銷推廣(轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，發(fā)布區(qū)域內(nèi)主要論壇)，百度貼吧，微博)

組織所有員工在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)DR情人節(jié)系列產(chǎn)品的公司宣傳視頻。

7.2海報廣告

在各大公交站的公共宣傳欄播放DR鉆戒的廣告。。

（1）廣告時間：2022年2月10日-2022年2月14日

（2）廣告地點：五一路公交站臺

（3）廣告主題：有情人，愛一生

（4）海報的尺寸：200*180CM

（5）廣告內(nèi)容：廣告內(nèi)容分兩個板塊，第一個板塊為公司的促銷活動內(nèi)容，

第二個板塊為情人節(jié)宣傳圖。

7.3宣傳單頁廣告

（1）廣告時間：2022年2月10日-2022年2月14日

（2）廣告地點：DR五一門店附近人流量大的和必經(jīng)之路。

（3）廣告主題：可以和促銷主題一樣

（4）宣傳單頁的尺寸：30*20CM

（5）廣告內(nèi)容：內(nèi)容為公司促銷活動詳細圖

（6）廣告話術(shù)：由傳單派發(fā)人員在指定地點向顧客派發(fā)傳單，并且使用“您

好，這是我們DR鉆戒五一店的情人節(jié)活動，有興趣可以了解下?！钡仍捫g(shù)。

（7）宣傳單頁分發(fā)的具體安排

時間人員地點

2022年2月10日-2022張珊珊五一路

年2月14日

2022年2月10日-2022李明解放西路

年2月14日

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7.4橫幅廣告

橫幅尺寸：200*50CM

橫幅懸掛地點：DR鉆戒五一門店門口

橫幅內(nèi)容：“情人節(jié)在DR，有情人，愛一生”

8費用預(yù)算

為了嚴(yán)格配合此次促銷活動的順利開展,將對此次會產(chǎn)生的費用進行大概的

預(yù)算評估，但是具體項目費用根據(jù)實際情況而調(diào)整，促銷活動費用預(yù)算如表4。

表4各類費用明細表

費用類型人員/項目單價（元）數(shù)量小計（元）

工資兼職促銷員100元/人50人，2天10000

明星10萬元/人1人100000

促銷場地五一線下旗艦1場2個40000

店

促銷禮品活動禮品、獎100元/個40個4000

品

一等獎禮品DR鉆戒5000/個15000

二等獎禮品鉆石小配飾1000/個33000

三等獎獎品DR鉆戒折扣299/張102990

券

四等獎獎品DR鉆戒折扣199/張203980

券

五等獎獎品DR鉆戒折扣99/張504950

券

出席獎太陽傘29/把501450

VIP禮品玫瑰5/支50250

廣告費用網(wǎng)絡(luò)廣告10000元10000

海報廣告1000張5