Nuthink旗艦店2023年“雙十二”淘寶活動(dòng)方案設(shè)計(jì)

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

目錄

1Nuthink旗艦店店鋪介紹.........................................................................................1

1.1店鋪介紹........................................................................................................1

1.2店鋪裝修風(fēng)格................................................................................................2

1.3店鋪SWOT分析...........................................................................................2

1.3.1優(yōu)勢(shì).....................................................................................................2

1.3.2劣勢(shì).....................................................................................................3

1.3.3機(jī)會(huì).....................................................................................................4

1.3.4威脅.....................................................................................................4

2活動(dòng)選品...................................................................................................................5

2.1選品數(shù)據(jù)分析................................................................................................5

2.2活動(dòng)選品解讀................................................................................................6

3雙十二活動(dòng)方案具體細(xì)則.......................................................................................8

3.1前期準(zhǔn)備........................................................................................................8

3.1.1備貨準(zhǔn)備.............................................................................................8

3.1.2客服安排.............................................................................................8

3.1.3物流安排.............................................................................................8

3.1.4倉(cāng)庫(kù)管理.............................................................................................9

3.2活動(dòng)推廣........................................................................................................9

3.2.1站內(nèi)推廣.............................................................................................9

3.2.2站外推廣...........................................................................................10

3.3預(yù)熱期活動(dòng)..................................................................................................10

3.3.1觀看直播，領(lǐng)千萬(wàn)劵活動(dòng)...............................................................10

3.3.2會(huì)員挑戰(zhàn)，趕緊搶購(gòu)活動(dòng)...............................................................11

3.3.3全店滿(mǎn)減活動(dòng)...................................................................................12

3.4雙十二專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)..........................................................................................13

3.4.1多買(mǎi)多折活動(dòng)...................................................................................13

I

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3.4.2盲盒活動(dòng)...........................................................................................14

3.4.3專(zhuān)區(qū)三折活動(dòng)...................................................................................15

3.5雙十二沖刺活動(dòng)..........................................................................................15

3.5.1爆款商品，限時(shí)秒殺.......................................................................15

3.5.2好評(píng)有獎(jiǎng)活動(dòng)...................................................................................16

4活動(dòng)預(yù)期效果.........................................................................................................17

4.1活動(dòng)預(yù)算......................................................................................................17

5預(yù)期活動(dòng)效果.........................................................................................................18

6總結(jié).........................................................................................................................18

參考資料.....................................................................................................................19

II

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Nuthink旗艦店2023年“雙十二”淘寶活動(dòng)方案設(shè)

計(jì)

1Nuthink旗艦店店鋪介紹

1.1店鋪介紹

Nuthink成立于2017年。該店的風(fēng)格比較簡(jiǎn)單一些，都是比較基礎(chǔ)的款式

加上一些很有意思的中文，男女都可以穿，比較嬌小的女孩子穿上肯能是男友

風(fēng)的風(fēng)格，NU在中文讀音第三聲讀作弩，意義用機(jī)械力量射箭的弓。THINK

在中文翻譯中有思想的意思。NU和THINK組合起來(lái)的意義就是用自我獨(dú)立的

弩去打破思想的禁錮，崇尚自由精神的嘻哈哲學(xué)。把性格穿在身上，不用別人

去定義我們的風(fēng)格，NUTHINK就是我們的風(fēng)格。Nuthink旗艦店主要銷(xiāo)售產(chǎn)品

包括T恤、衛(wèi)衣、長(zhǎng)褲、棉衣、羽絨服、夾克、毛衣等潮流服飾，裝修風(fēng)格是

時(shí)尚風(fēng)。

圖1店鋪首頁(yè)圖

截止2023年1月10日，該店鋪的粉絲數(shù)量到達(dá)了242.6萬(wàn)。店鋪DSR動(dòng)

態(tài)評(píng)分如下：描述相符4.8；服務(wù)態(tài)度4.8；物流服務(wù)4.8。與同行相比平均高

圖2DRS評(píng)分圖

1

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出14%以上，但上升空間還有很大。

1.2店鋪裝修風(fēng)格

圖3店鋪裝修圖

店鋪LOGO是黑色作為背景印上藝術(shù)字形式的NUTHINK的圖片。

Nuthink旗艦店店鋪的裝修風(fēng)格為時(shí)尚風(fēng)，進(jìn)店就可以看到模特上身新款的視

頻以及限時(shí)活動(dòng)、當(dāng)季爆款、新款商品合集、以及各類(lèi)商品專(zhuān)區(qū)。整個(gè)裝修風(fēng)

格與本身銷(xiāo)售的潮流服飾比較貼合，時(shí)尚的風(fēng)格讓消費(fèi)者對(duì)店鋪以及產(chǎn)品會(huì)有

著想來(lái)購(gòu)買(mǎi)的欲望。

1.3店鋪SWOT分析

1.3.1優(yōu)勢(shì)

款式百搭，性?xún)r(jià)比高，質(zhì)量好,Nuthink的服裝款式雖是潮服但是多為基本

款式，適合百搭，店鋪的產(chǎn)品價(jià)格在比較經(jīng)濟(jì)優(yōu)惠的同時(shí)質(zhì)量也十分不錯(cuò)。

開(kāi)店6年有了一定的粉絲基礎(chǔ)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)獲得了295萬(wàn)粉絲的支持，

DRS評(píng)價(jià)分平均高于行業(yè)平均水平12%以上。

2

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圖4優(yōu)勢(shì)圖

1.3.2劣勢(shì)

店鋪開(kāi)展的店鋪活動(dòng)比較單一，都是買(mǎi)一送一類(lèi)型的活動(dòng)，缺少一些趣味

性的活動(dòng)，可以適當(dāng)?shù)拈_(kāi)展新活動(dòng)來(lái)增加與粉絲的互動(dòng)來(lái)促進(jìn)店鋪銷(xiāo)量的同時(shí)

還吸引了新客戶(hù)。

圖5劣勢(shì)圖

3

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Nuthink旗艦店店鋪雖然有800余種商品，但店鋪銷(xiāo)售的商品品類(lèi)較多扣

除反季商品實(shí)際上就沒(méi)有太多商品的選擇了，店鋪有必要設(shè)計(jì)更多的款式給予

顧客選擇提升店鋪的瀏覽與銷(xiāo)售量。

1.3.3機(jī)會(huì)

行業(yè)發(fā)展空間大當(dāng)今社會(huì)伴隨著生活水平的提升，消費(fèi)能力也在持續(xù)上升

加上網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展年輕人對(duì)于潮流服飾關(guān)注度也在急劇上升，根據(jù)資料顯示年輕

人關(guān)注度最高的兩個(gè)品類(lèi)就是服飾和球鞋占比高達(dá)40%，服飾行業(yè)發(fā)展空間巨

大。

抓住季節(jié)消費(fèi)高峰期，店鋪需要關(guān)注季節(jié)的變更，在季節(jié)變更之前發(fā)布下

季新品，并開(kāi)展一系列的活動(dòng)來(lái)獲得消費(fèi)者的關(guān)注來(lái)抓住這一波季節(jié)變更消費(fèi)

高峰期。

其

3C

他服

產(chǎn)品,,2.23

手飾

7.5,

辦潮玩,21.68

9.63

珠

寶首飾,

11.35球

美鞋,

妝19.86

,箱

11.85

包,

15.91

圖2服裝行業(yè)機(jī)會(huì)

1.3.4威脅

由于近年來(lái)潮流服飾的興起，不僅有眾多的本土潮牌爭(zhēng)奪市場(chǎng)，也有國(guó)外

的潮流服飾品牌在虎視眈眈的盯著，眾多消費(fèi)者都是習(xí)慣性消費(fèi)，去購(gòu)買(mǎi)他們

曾經(jīng)購(gòu)買(mǎi)或認(rèn)知的品牌。所以潮流服飾行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。

4

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2活動(dòng)選品

2.1選品數(shù)據(jù)分析

根據(jù)本季度寶貝銷(xiāo)售情況做出了以下表格

表1店鋪銷(xiāo)售情況表

序號(hào)寶貝名稱(chēng)總銷(xiāo)量銷(xiāo)售占比

寬松小惡魔小眾國(guó)潮笑臉oversize短袖

1782320.72%

T恤男潮ins夏季潮牌大碼半袖

Nuthink潮牌運(yùn)動(dòng)褲加絨潮流褲子男潮大

2696318.44%

碼男褲衛(wèi)褲國(guó)潮休閑褲男款

Nuthink美式oversize拉鏈寬松開(kāi)衫星星

332528.61%

衛(wèi)衣男潮春季大碼帽衫外套

Nuthink美式潮牌愛(ài)心短袖T恤男潮ins

425236.68%

大碼寬松oversize情侶半袖

Nuthink日系原宿風(fēng)潮牌ins字母短袖T

523216.15%

恤男潮oversize夏季大碼半袖

nuthink潮流情侶國(guó)潮寬松中性卡通小熊

621085.58%

短袖T恤男潮潮牌夏季半袖女

美式復(fù)古vintage花朵短袖T恤男潮中性

719895.27%

風(fēng)國(guó)潮大碼寬松oversize半袖

Nuthink歐美潮流vibe高街短袖T恤男潮

817844.72%

中性風(fēng)潮牌寬松oversize半袖

國(guó)潮潮流寬松潮牌西海岸高街嘻哈字母

912323.26%

美式T恤男半袖男款體恤夏季

美式高街潮流vibe短袖T恤男潮BF風(fēng)

1010022.65%

街頭大碼寬松oversize情侶半袖

國(guó)潮中國(guó)風(fēng)新年無(wú)帽衛(wèi)衣男加絨潮牌

118532.26%

oversize潮流大碼寬松加大上衣

日系原宿風(fēng)chic開(kāi)衫衛(wèi)衣男潮港風(fēng)高街

124211.11%

寬松oversize連帽外套春季

13其他產(chǎn)品548814.53%

合計(jì)37759100%

5

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本次的活動(dòng)會(huì)選擇銷(xiāo)量前五的商品，這五款產(chǎn)品分別是：寬松小惡魔小眾

國(guó)潮笑臉T恤、Nuthink潮牌運(yùn)動(dòng)褲、Nuthink美式oversize拉鏈寬松開(kāi)衫星星

衛(wèi)衣、Nuthink美式潮牌愛(ài)心短袖T恤、Nuthink日系原宿風(fēng)潮牌ins字母短袖

T恤，這五款產(chǎn)品的銷(xiāo)售量占店鋪總銷(xiāo)量的61%，屬于是店鋪的爆款中的爆款

適合在第一波活動(dòng)用來(lái)吸引流量，提升店鋪瀏覽量從而增長(zhǎng)店鋪的銷(xiāo)售額，而

這些作為店鋪的引流的爆款寶貝，具有非常好的好的引流效果，根據(jù)近幾個(gè)月

度銷(xiāo)售情況，獲得了此次爆款寶貝銷(xiāo)售占比數(shù)據(jù)，得出來(lái)的結(jié)論可以參考如下

表

表2店鋪產(chǎn)品銷(xiāo)量占比表

爆款寶貝銷(xiāo)售占比銷(xiāo)售占比

爆款寶貝其他

爆款1

20爆款2

39

%爆款3

%43

爆款

%4

17

爆款5

61%

%其他

8%

6%6%

2.2活動(dòng)選品解讀

此次活動(dòng)用于吸引消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的的爆款產(chǎn)品的商品具體信息如下表所

示。

6

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表3引流產(chǎn)品詳情表

序

商品名稱(chēng)商品主圖商品賣(mài)點(diǎn)商品價(jià)格

號(hào)

寬松小惡魔小眾國(guó)

寬松版型

潮笑臉oversize短袖

1免燙工藝99元

T恤男潮ins夏季潮

幾何印花

牌大碼半袖

Nuthink潮牌運(yùn)動(dòng)褲

面料舒適

加絨潮流褲子男潮

2款式百搭159元

大碼男褲衛(wèi)褲國(guó)潮

適合運(yùn)動(dòng)

休閑褲男款

Nuthink美式

寬松連帽

oversize拉鏈寬松開(kāi)

3休閑百搭199元

衫星星衛(wèi)衣男潮春

舒適穿著

季大碼帽衫外套

Nuthink美式潮牌愛(ài)穿搭萬(wàn)金

心短袖T恤男潮ins油

499元

大碼寬松oversize情印花亮眼

侶半袖寬松版型

Nuthink日系原宿風(fēng)時(shí)尚英文

潮牌ins字母短袖T搭配

599元

恤男潮oversize夏季街頭潮人

大碼半袖不二之選

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3雙十二活動(dòng)方案具體細(xì)則

此次雙十二活動(dòng)規(guī)模舉辦較大，為了避免出現(xiàn)重大混亂時(shí)間，為了提高發(fā)

貨效率，應(yīng)該做好備貨準(zhǔn)備、客服安排、物流安排以及倉(cāng)庫(kù)管理等事項(xiàng)。

3.1前期準(zhǔn)備

3.1.1備貨準(zhǔn)備

根據(jù)2022年雙十一活動(dòng)Nuthink旗艦店的銷(xiāo)售情況，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的庫(kù)

存，設(shè)定好本次雙十二活動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo)，并根據(jù)雙十二預(yù)熱活動(dòng)銷(xiāo)售情況，為接

下來(lái)的雙十二專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)與雙十二沖刺活動(dòng)做好相應(yīng)庫(kù)存調(diào)整。

根據(jù)雙十二活動(dòng)前店鋪的流量分析以及店鋪產(chǎn)品的收藏?cái)?shù)量、轉(zhuǎn)化數(shù)量進(jìn)

行估計(jì)此產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況。

活動(dòng)開(kāi)始前，選定店鋪的流量爆款和利潤(rùn)款產(chǎn)品。利用流量爆款產(chǎn)品吸引

顧客進(jìn)店，進(jìn)而推銷(xiāo)店鋪的利潤(rùn)款產(chǎn)品。

在挑戰(zhàn)活動(dòng)與盲盒活動(dòng)中，可將銷(xiāo)售不佳的產(chǎn)品及時(shí)轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)。

3.1.2客服安排

在雙十二活動(dòng)開(kāi)始前。對(duì)店鋪內(nèi)所以客服展開(kāi)活動(dòng)內(nèi)容和方案的培訓(xùn)。培

訓(xùn)內(nèi)容為雙十二各階段活動(dòng)詳情、店鋪優(yōu)惠卷的發(fā)放、了解店鋪的流量款產(chǎn)品

與利潤(rùn)款產(chǎn)品，店鋪活動(dòng)規(guī)則等。

雙十二活動(dòng)期間，安排客服三班倒，分好早中晚班名單，為雙十二活動(dòng)提

前制作好相應(yīng)話(huà)術(shù)，包括活動(dòng)期對(duì)比非活動(dòng)期的價(jià)格優(yōu)惠力度，活動(dòng)優(yōu)惠券的

鏈接、店鋪活動(dòng)鏈接等。

雙十二活動(dòng)結(jié)束后，肯定會(huì)有少部分消費(fèi)者的包裹出現(xiàn)地址填錯(cuò)了、發(fā)錯(cuò)

商品了或者出現(xiàn)了丟件現(xiàn)象，店鋪得派遣專(zhuān)員處理這些問(wèn)題，避免產(chǎn)生顧客對(duì)

店鋪的差評(píng)。

3.1.3物流安排

活動(dòng)開(kāi)始前，考察并選擇合適的快遞公司，需要提前與快遞公司談好合作

問(wèn)題，確?？爝f公司的質(zhì)量，由于活動(dòng)較大，訂單量肯定會(huì)很多，考慮到快遞

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爆倉(cāng)的情況需要和消費(fèi)者解釋清楚快遞時(shí)效會(huì)有所降低。對(duì)于有售后問(wèn)題的訂

單，可以采用順豐、京東這種時(shí)效快安全性高的快遞公司。

優(yōu)化發(fā)貨流程，優(yōu)先發(fā)出預(yù)熱階段付完定金的商品，參與其他活動(dòng)的顧

客，應(yīng)該按照顧客的下單時(shí)間和發(fā)貨難易程度綜合考慮，優(yōu)先發(fā)貨下單時(shí)間

早、發(fā)貨難度低的顧客。偏遠(yuǎn)地區(qū)會(huì)安排較后發(fā)貨。

為了避免商品遭到破壞，要加強(qiáng)包裝的安全程度，在產(chǎn)品包裝外加上一層

防撞隔膜保證產(chǎn)品不會(huì)在運(yùn)輸過(guò)程中損壞。

3.1.4倉(cāng)庫(kù)管理

此次活動(dòng)時(shí)間跨度長(zhǎng)，主要的高峰期在12月12日當(dāng)天，在本階段應(yīng)該安

排更多的員工進(jìn)行工作，保證店鋪訂單的快速出庫(kù)。

將商品分類(lèi)更詳細(xì)，方便工作人員揀貨的速度得到提升。

設(shè)立一個(gè)檢查區(qū)域，檢驗(yàn)商品是否有瑕疵，商品是否與訂單匹配，避免給

顧客造成不好的消費(fèi)體驗(yàn)，影響店鋪的滿(mǎn)意度。

3.2活動(dòng)推廣

3.2.1站內(nèi)推廣

在淘寶站內(nèi)推廣中選擇使用淘寶直通車(chē)和淘寶鉆展兩種方案推廣店鋪活動(dòng)

商品詳細(xì)步驟如下：

一、直通車(chē)：

日常產(chǎn)品推廣（針對(duì)銷(xiāo)量加大、價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品）

引流產(chǎn)品推廣（針對(duì)2-3款，價(jià)格、賣(mài)點(diǎn)都突出的產(chǎn)品）

打造爆款產(chǎn)品（針對(duì)新品上市，或一些還沒(méi)有銷(xiāo)量的產(chǎn)品）

對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分類(lèi)和優(yōu)化，總體優(yōu)化的流程為：添加關(guān)鍵詞—推廣—正對(duì)

性出價(jià)—觀察數(shù)據(jù)—替換無(wú)效詞。

推廣的時(shí)間:隨機(jī)抽取一天的小時(shí)流量為例訪(fǎng)客數(shù)量集中于8:00到23:00上

午的瀏覽點(diǎn)擊量相對(duì)較低，所以出價(jià)在一般的范圍內(nèi)為中午、下午以及8點(diǎn)黃

金時(shí)間段，推廣的日期選擇在12.1日到12.12日活動(dòng)相對(duì)火爆的日期。

二、淘寶鉆石展位：

進(jìn)行全店推廣計(jì)劃采用CPM扣費(fèi)方式，輪播測(cè)圖，雖然CPM會(huì)比CPC

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點(diǎn)擊率略差一點(diǎn)，但是相對(duì)的花費(fèi)也會(huì)比較少一點(diǎn)，轉(zhuǎn)化率也會(huì)比CPC的高

些，選擇CPM類(lèi)型計(jì)劃的原因也是CPM有創(chuàng)意輪播這個(gè)功能，CPC是沒(méi)有這

個(gè)功能的，經(jīng)過(guò)3、4天的時(shí)間可以看看圖片的點(diǎn)擊率如何，把點(diǎn)擊率較低圖

片刪掉，放置其他的圖片。

店鋪主要投放在手淘首焦的這個(gè)資源位，因?yàn)榘俜种?0的流量都來(lái)源于

手淘。

3.2.2站外推廣

在站外推廣中選擇，使用人數(shù)最多的微信和抖音進(jìn)行推廣，推廣詳細(xì)方案

步驟如下：

一、微信推廣：

建立微信粉絲群，先邀請(qǐng)老顧客進(jìn)群帶新人進(jìn)群有獎(jiǎng)，以一帶二，二帶四

的方式擴(kuò)大消費(fèi)群體，在群中可以第一時(shí)間了解店鋪的活動(dòng)還有店鋪商品的上

新的情況。

在微信朋友群中穿插店鋪雙十二店鋪優(yōu)惠活動(dòng)廣告，以廣告鏈接的方式布

置，讓有興趣的潛在顧客點(diǎn)擊就可以跳轉(zhuǎn)到店鋪首頁(yè)，以微信龐大的用戶(hù)量一

定可以給店鋪增長(zhǎng)不錯(cuò)的瀏覽量。廣告推廣的時(shí)間設(shè)置在12.1日到12.12日的

中午12:00到2:30以及18:00到23:00這兩個(gè)時(shí)間段，這兩個(gè)時(shí)間段是休息時(shí)

間用戶(hù)使用微信的頻率最高，可以最大的提升廣告的效率。

二、抖音推廣

邀請(qǐng)具有一定傳播力度的穿搭時(shí)尚博主，給他們寄一些店鋪的熱銷(xiāo)產(chǎn)品并

給予一些費(fèi)用，讓他們拍攝并發(fā)布相關(guān)視頻。利用網(wǎng)紅們的影響力帶動(dòng)他們的

粉絲了解并本店鋪，從而增加店鋪的瀏覽量以及銷(xiāo)售額。

3.3預(yù)熱期活動(dòng)

3.3.1觀看直播，領(lǐng)千萬(wàn)劵活動(dòng)

活動(dòng)名稱(chēng)：觀看直播領(lǐng)千萬(wàn)劵

活動(dòng)時(shí)間：2022年12月1日0點(diǎn)到2022年12月3日23:59:59

活動(dòng)目的：通過(guò)看直播領(lǐng)取優(yōu)惠券的方式引起顧客對(duì)本次雙十二活動(dòng)的關(guān)

注度，渲染雙十二活動(dòng)氣氛，增加顧客對(duì)此次活動(dòng)的期待感，讓顧客從預(yù)熱階

段開(kāi)始就持續(xù)關(guān)注本店鋪，店鋪從而收獲流量。

活動(dòng)方式：預(yù)熱活動(dòng)開(kāi)啟后，消費(fèi)者可以進(jìn)入店鋪主播間領(lǐng)取相應(yīng)優(yōu)惠

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

券，相應(yīng)優(yōu)惠券有：在主播間觀看滿(mǎn)5分鐘送99-10元優(yōu)惠券、觀看滿(mǎn)10分

鐘送299-40元優(yōu)惠券、觀看滿(mǎn)15分鐘送499-100元優(yōu)惠券。數(shù)量有限先到先

得。

消費(fèi)者可以通過(guò)分享直播間的方式邀請(qǐng)好友進(jìn)入直播間獲得優(yōu)惠券，詳細(xì)

如下：邀請(qǐng)2位以上好友進(jìn)入直播間立即獲得299-40元優(yōu)惠券，邀請(qǐng)5以上

好友進(jìn)入直播間獲得599-150優(yōu)惠券。

參與數(shù)量：店鋪所有寶貝庫(kù)存

參與產(chǎn)品：店鋪所有寶貝

活動(dòng)圖片:

圖7直播活動(dòng)優(yōu)惠券

3.3.2會(huì)員挑戰(zhàn)，趕緊搶購(gòu)活動(dòng)

活動(dòng)名稱(chēng)：會(huì)員挑戰(zhàn)，趕緊搶購(gòu)

活動(dòng)時(shí)間：2022年12月1日0點(diǎn)到2022年12月3日23:59:59

活動(dòng)目的：利用挑戰(zhàn)有獎(jiǎng)的方式激勵(lì)顧客搶購(gòu)商品，快速提高店鋪銷(xiāo)售

額，增加活動(dòng)趣味性，還帶動(dòng)了店鋪的人氣。

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)要求需要關(guān)注本店鋪，并在店鋪首頁(yè)報(bào)名此活動(dòng)活動(dòng)開(kāi)啟

后在店鋪消費(fèi)滿(mǎn)400元的前1500名、消費(fèi)滿(mǎn)800元的前1000名、消費(fèi)滿(mǎn)1200

元的前500名，都可獲得對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品。

參與數(shù)量：店鋪所有寶貝庫(kù)存

參與產(chǎn)品：店鋪所有寶貝

活動(dòng)表格:

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

表4會(huì)員挑戰(zhàn)活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)表

店鋪購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)滿(mǎn)獲獎(jiǎng)要求獎(jiǎng)品

400元活動(dòng)開(kāi)始后前1500名潮流短袖一件

休閑衛(wèi)衣或休閑長(zhǎng)褲一

800元活動(dòng)開(kāi)始后前1000名

條

棉服一件或者兩件休閑

1200元活動(dòng)開(kāi)始后前500名

衛(wèi)衣長(zhǎng)褲

3.3.3全店滿(mǎn)減活動(dòng)

活動(dòng)名稱(chēng)：全店滿(mǎn)減，低價(jià)來(lái)襲

活動(dòng)時(shí)間：2022年12月1日0點(diǎn)到2022年12月3日23:59:59

活動(dòng)目的：通過(guò)滿(mǎn)立減的活動(dòng)感恩回饋新老顧客，提高店鋪的瀏覽量，給

粉絲們提供福利，讓更多的顧客關(guān)注本店鋪，讓顧客以最低的價(jià)格，買(mǎi)到心儀

優(yōu)惠的高質(zhì)量產(chǎn)品。

活動(dòng)方式：全店購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品消費(fèi)滿(mǎn)100元減10元、滿(mǎn)300元減50元、滿(mǎn)

500元減100元、滿(mǎn)1000元減300元，通過(guò)買(mǎi)的價(jià)值越多折扣越大的滿(mǎn)減活動(dòng)

原理，刺激消費(fèi)者買(mǎi)的越多享受更大的折扣，提升客單量銷(xiāo)售額讓店鋪銷(xiāo)售額

上升到新的層面。

參與數(shù)量：店鋪所有寶貝庫(kù)存

參與產(chǎn)品：店鋪所有寶貝

活動(dòng)圖片:

圖8滿(mǎn)減優(yōu)惠券

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

3.4雙十二專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)

3.4.1多買(mǎi)多折活動(dòng)

活動(dòng)名稱(chēng)：限時(shí)折扣，多買(mǎi)多折

活動(dòng)時(shí)間：2022年12月6日0點(diǎn)至2022年12月8日23:59:59

活動(dòng)目的：為了進(jìn)一步提升產(chǎn)品銷(xiāo)售量擴(kuò)大市場(chǎng)，本店持續(xù)進(jìn)行雙十二專(zhuān)

場(chǎng)活動(dòng)，開(kāi)設(shè)不限時(shí)全店滿(mǎn)減活動(dòng)、限時(shí)兩件8折三件7折等活動(dòng)吸引廣大消

費(fèi)者前來(lái)選購(gòu)，讓消費(fèi)者以最低的價(jià)格，選購(gòu)到最優(yōu)異的產(chǎn)品，提升店鋪銷(xiāo)量

與店鋪口碑。

活動(dòng)方式：全店單次購(gòu)買(mǎi)2件即可享受8折優(yōu)惠活動(dòng)，購(gòu)買(mǎi)3及3件以上

商品即可享受7折優(yōu)惠活動(dòng)。

參與數(shù)量參與產(chǎn)品：如下表所示

表5多買(mǎi)多折活動(dòng)產(chǎn)品詳情圖

序號(hào)產(chǎn)品圖片產(chǎn)品名稱(chēng)原價(jià)7折價(jià)參與數(shù)量

1

Nuthink寬松小

惡魔小眾國(guó)潮笑99元69.3元

臉T恤

2

Nuthink潮牌加

159元111.3元

絨運(yùn)動(dòng)褲

3

Nuthink拉鏈寬

松開(kāi)衫星星衛(wèi)衣199元139.3元

所有庫(kù)存

男潮帽衫外套

4

Nuthink美式潮

99元69.3元

牌愛(ài)心短袖T恤

5

Nuthink日系原

宿風(fēng)潮牌ins字99元69.3元

母短袖T恤

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

3.4.2盲盒活動(dòng)

活動(dòng)名稱(chēng)：盲盒福袋，驚喜連連

活動(dòng)時(shí)間：2022年12月6日0點(diǎn)至2022年12月8日23:59:59

活動(dòng)目的：用于清理店鋪銷(xiāo)量較差產(chǎn)品的同時(shí)回饋顧客，因此這次活動(dòng)選

品需要考慮產(chǎn)品銷(xiāo)售情況與產(chǎn)品庫(kù)存等。

活動(dòng)內(nèi)容：店鋪上新五種盲盒，分別為59元的初級(jí)盲盒價(jià)值內(nèi)含商品價(jià)

值138元、99元的中級(jí)盲盒內(nèi)含商品價(jià)值228元、199元的高級(jí)盲盒內(nèi)含商品

價(jià)值458元、299元的特級(jí)盲盒內(nèi)含商品價(jià)值799元與499元的終極盲盒內(nèi)含

商品價(jià)值1698元：詳細(xì)為下面表2

盲盒內(nèi)的尺碼與款式均是隨機(jī)發(fā)放，由于特殊產(chǎn)品性，商品除質(zhì)量問(wèn)題不

予退換。且盲盒不參與店鋪任何優(yōu)惠活動(dòng)

參與數(shù)量：所選產(chǎn)品全部庫(kù)存

參與產(chǎn)品：店鋪滯銷(xiāo)產(chǎn)品

活動(dòng)詳情:如下表所示

表6盲盒活動(dòng)內(nèi)容表

名稱(chēng)內(nèi)含商品售價(jià)

初級(jí)盲盒兩件潮流短袖59元

兩件潮流短袖與一件時(shí)

中級(jí)盲盒99元

尚短褲

兩件件潮流短袖、一件

高級(jí)盲盒休閑衛(wèi)衣、一條休閑長(zhǎng)199元

褲

兩件件保暖棉服、兩件

特級(jí)盲盒休閑衛(wèi)衣、一條休閑長(zhǎng)299元

褲

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

兩件保暖棉服、三件休

閑衛(wèi)衣、兩條休閑長(zhǎng)

終極盲盒499元

褲、五件潮流短袖、2

條時(shí)尚短褲

3.4.3專(zhuān)區(qū)三折活動(dòng)

活動(dòng)名稱(chēng)：專(zhuān)區(qū)三折，等你搶購(gòu)

活動(dòng)時(shí)間：2022年12月6日0點(diǎn)至2022年12月8日23:59:59

活動(dòng)目的：為了釋放庫(kù)存壓力，選擇一些銷(xiāo)量較差或者產(chǎn)品庫(kù)存稀缺尺碼

斷貨等商品，制定一個(gè)折扣專(zhuān)區(qū)，利用很大的折扣力度吸引消費(fèi)者，將這些貨

物以大折扣的形式回饋顧客。

活動(dòng)內(nèi)容：為這些斷碼銷(xiāo)量較差的產(chǎn)品成立一個(gè)三折專(zhuān)區(qū)，可以在三折專(zhuān)

區(qū)中選擇你心儀適合的商品，為三折專(zhuān)區(qū)在首頁(yè)放置活動(dòng)鏈接，制作此活動(dòng)海

報(bào)，提示顧客有此活動(dòng)。

參與數(shù)量：所選產(chǎn)品全部庫(kù)存

參與產(chǎn)品：店鋪銷(xiāo)量差的產(chǎn)品

3.5雙十二沖刺活動(dòng)

3.5.1爆款商品，限時(shí)秒殺

活動(dòng)名稱(chēng)：爆款商品，限時(shí)秒殺

活動(dòng)時(shí)間：2022年12月12日0點(diǎn)至2022年12月12日23:59:59

活動(dòng)目的：針對(duì)前期開(kāi)展的雙十二預(yù)熱和專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)猶豫不決沒(méi)有下單，或

者忘記下單等顧客，店鋪對(duì)此進(jìn)行雙十二活動(dòng)最后階段做雙十二最后的沖刺，

利用雙十二最后的沖擊階段吸引還沒(méi)消費(fèi)等顧客，再次增加店鋪的銷(xiāo)售量，提

升店鋪在雙十二的總銷(xiāo)售額。

活動(dòng)內(nèi)容：在雙十二活動(dòng)最后階段，本店鋪將會(huì)拿出最大的誠(chéng)意來(lái)回饋消

費(fèi)者，將店鋪爆款商品以秒殺價(jià)的方式回饋各位會(huì)員。

參與產(chǎn)品：店鋪明星產(chǎn)品

參與數(shù)量和活動(dòng)詳情:如下表所示

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

表7限時(shí)秒殺商品詳情表

序號(hào)商品名稱(chēng)產(chǎn)品圖秒殺價(jià)參與數(shù)量

Nuthink寬松

原價(jià)：99元

1小惡魔小眾國(guó)199件

秒殺價(jià)：49元

潮笑臉T恤

Nuthink潮牌原價(jià)：159元

2169件

加絨運(yùn)動(dòng)褲秒殺價(jià)：89元

Nuthink拉鏈

寬松開(kāi)衫星星原價(jià)：199元

3169件

衛(wèi)衣男潮帽衫秒殺價(jià)：99元

外套

Nuthink美式

原價(jià)：99元

4潮牌愛(ài)心短袖199件

秒殺價(jià)：49元

T恤

Nuthink日系

原價(jià)：99元

5原宿風(fēng)潮牌ins199件

秒殺價(jià)：49元

字母短袖T恤

3.5.2好評(píng)有獎(jiǎng)活動(dòng)

活動(dòng)名稱(chēng)：好評(píng)有獎(jiǎng)

活動(dòng)時(shí)間：2022年12月12日0點(diǎn)至2022年12月12日23:59:59

活動(dòng)目的：引領(lǐng)已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了的消費(fèi)者給寶貝打好評(píng)，提高店鋪的好評(píng)率，

引來(lái)更多的買(mǎi)家前來(lái)購(gòu)買(mǎi)

活動(dòng)方式：發(fā)放優(yōu)惠卷與小額紅包

活動(dòng)內(nèi)容:如下表所示

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