商務(wù)談判的留意一：價(jià)值主見

商務(wù)談判的留意一：價(jià)值主見

它是指在可安排的利益中各自應(yīng)當(dāng)?shù)玫降姆蓊~。價(jià)值主見的基本特點(diǎn)就是零和嬉戲。一張餅，你得到的多我就得到的少，你少我更多。

商務(wù)談判的留意二：價(jià)值制造

雖然餅是既定的，但可以把餅做得更大，在做大以后再談。增量沖突一般源自開頭缺少明晰的安排模式。價(jià)值制造是我們大多數(shù)談判所要達(dá)到的狀態(tài)。

在家庭離婚大事中，假如總是埋怨以前的事情，則永久沒有結(jié)果。

假如提倡向前看，為今后作準(zhǔn)備，則沖突往往可以調(diào)和。價(jià)值制造本身是應(yīng)當(dāng)在解決沖突中加以提倡的。

商務(wù)談判的留意三：關(guān)系維護(hù)

基于原來關(guān)系的狀況以及以后是否需要進(jìn)一步維持關(guān)系來打算是否采納這項(xiàng)策略。長期交易與一次性交易截然不同，在長期談判中，關(guān)系維護(hù)會增加各方的信用，信用是降低長期談判成本的最佳方式。

關(guān)系維護(hù)并不代表不要利益，而是一種分散成本，可以在一個長期的過程中增加受益。

舉個例子:一個伴侶，別人向他借錢都要先簽定合同，假如到期不能還就再續(xù)簽，這樣做有一點(diǎn)好處，那就是他從來沒有被誰哄騙過，但是名聲特殊不好，向他借錢的人也不會感謝他。另一個伴侶借錢給別人，總是抱著要還就不借，借了就不希望還，將來有錢了就還，不富有就酸了的思想。

商務(wù)談判的留意四

這人跟別人的關(guān)系特殊好，但是不少錢是還不回來了。因此，這個離子說明每個人都要留意關(guān)系管理。

在談判中：

第一方面，是站在多個角度進(jìn)行考慮，不要只站在自己的角度考慮，每次考慮要先模擬談判，假如我是對方，我會在意什么，假如我是旁觀者，我們會觀看什么。

在談判之前要收集資料，包括有利于自己的，不利于自己的各個方面的資料，從而設(shè)置自己的BATNA。

其次方面，在一些最佳實(shí)踐中，我們常用的最佳做法要堅(jiān)持，但在另外一些狀況下，要有些策略下的轉(zhuǎn)變，把它變成一種工具來使用。這種做法與一貫使用的最佳實(shí)踐是有區(qū)分的。

第三方面，依據(jù)不同的條件和環(huán)境確定自己需要塑造什么樣的關(guān)系。

談判雙方條件不同，動身點(diǎn)不同，利益不同，那么我們怎么樣去協(xié)調(diào)這些關(guān)系，讓談判雙方在談判過程中獲得利益最大化。有閱歷的談判手會把精力集中于選準(zhǔn)策略擊垮對方的非分之圖，而花拳繡腿毫無補(bǔ)益。

有人說談判雙方是針尖對麥芒，是比急躁，