海信電器有限公司盈利能力分析與方案優(yōu)化設(shè)計

湖南商務職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)設(shè)計

目錄

1海信電器有限公司簡介.................................................................................................................1

2海信家電盈利能力分析.................................................................................................................1

2.1盈利能力指標....................................................................................................................1

3.盈利能力分析...............................................................................................................................4

3.1.利潤指標水平分析...........................................................................................................4

3.2.營業(yè)利潤指標水平分析...................................................................................................5

3.3.現(xiàn)金流量表分析................................................................................................................6

4.海信家電集團盈利能力存在的問題............................................................................................7

4.1企業(yè)存貨周轉(zhuǎn)率低變現(xiàn)能力差.........................................................................................7

4.2企業(yè)資本結(jié)構(gòu)不合理.........................................................................................................8

4.3營業(yè)成本高利潤較低........................................................................................................8

4.4應收賬款管理存在缺陷.....................................................................................................9

4.5應收賬款管理不理想.........................................................................................................9

5.盈利能力的方案優(yōu)化設(shè)計............................................................................................................9

5.1加強存貨管理提高存貨周轉(zhuǎn)率.........................................................................................9

5.2優(yōu)化企業(yè)資本結(jié)構(gòu).............................................................................................................9

5.3控制規(guī)模降低成本費用...................................................................................................10

5.4縮短應收賬款回收期.......................................................................................................10

5.5刺激銷售增長，打造智能家居全產(chǎn)業(yè)鏈，提高盈利能力...........................................10

5.6優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，提高償債風險意識...............................................................................11

5.7建立健全的應收賬款與存貨管理制度..........................................................................11

6.總結(jié)..............................................................................................................................................11

參考資料..........................................................................................................................................13

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海信電器有限公司盈利能力分析與方案優(yōu)化設(shè)計

1海信電器有限公司簡介

海信電器隸屬于海信集團，是海信集團下面最大的子公司，有海信、科

龍、容聲三個著名品牌。海信電器于1997年4月在上海上市，主要從事電視

機、數(shù)字電視播放設(shè)備、信息網(wǎng)絡(luò)終端產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、研制、銷售等各項

工作，其位置位于山東青島市，公司全稱是青島海信電器股份有限公司。因其

業(yè)績顯著、技術(shù)領(lǐng)先、銷售量大，在國內(nèi)的知名度較高，所以海信公司生產(chǎn)的

產(chǎn)品在國內(nèi)的電器市場占有的市場份額較大，是我國較為著名的電器生產(chǎn)公司

之一。海信電器之所以取得這么大的成就與公司秉承企業(yè)“享你所想”的理

念，不斷加大技術(shù)的革新和創(chuàng)新，堅持以技術(shù)革新為企業(yè)之本的指導方針，不

斷加大技術(shù)研發(fā)投資力度，在全球共7個國家建立新技術(shù)研發(fā)中心，所以自公

司成產(chǎn)以來，公司共申請近千項新技術(shù)專利，在全國的電器公司中皆處于領(lǐng)先

水平，保證了海信公司的新產(chǎn)品的口碑和質(zhì)量皆走在時尚的前沿。公司成立于

1997年，采用募集方式籌集資金的方式組建了有限公司，并于1997年在上海

證券交易所上市。海信電器隨著規(guī)模的不斷擴大，經(jīng)營的范圍也擴展至電冰

箱、電冰柜、洗衣機、熱水器、電吹風等生活中所有用到的小家電，還包括廣

播電視接收設(shè)備、信息技術(shù)產(chǎn)品、各類通信設(shè)備等產(chǎn)品，涵蓋面非常之廣，已

滲透至生活的方方面面。

2海信家電盈利能力分析

財務報表分析是企業(yè)改善和加強生產(chǎn)經(jīng)營管理的重要基礎(chǔ)，海信家電作為中國

白色家電制造業(yè)的龍頭企業(yè)之一,對海信家電進行財務分析具有重要現(xiàn)實意義本

文以近三年(2019-2021年)的財務報表為依據(jù)，根據(jù)財務指標分析海信家電資本

運用與財務管理狀況。

2.1盈利能力指標

盈利能力指標是用來評估企業(yè)獲取利潤的能力的指標，主要包括營業(yè)利潤率、

成本費用利潤率、盈余現(xiàn)金保障倍數(shù)、總資產(chǎn)報酬率、凈資產(chǎn)收益率和資本收益

率六項。其中，營業(yè)利潤率反映企業(yè)在銷售商品或提供服務過程中所獲得的利潤

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占營業(yè)收入的比例；成本費用利潤率反映企業(yè)在銷售商品或提供服務過程中所獲

得的利潤與成本費用之比；盈余現(xiàn)金保障倍數(shù)反映企業(yè)在未來一段時間內(nèi)能夠償

還債務的能力；總資產(chǎn)報酬率反映企業(yè)利用資產(chǎn)創(chuàng)造利潤的能力；凈資產(chǎn)收益率

反映企業(yè)股東權(quán)益的盈利能力；資本收益率反映企業(yè)資本運作的效率）

表1

公司名稱201920202021

項目

海信銷售毛利率21%24%19%

銷售利潤率5.5%6.6%4.3%

銷售凈利潤率5.2%5.9%3.4%

海爾銷售毛利率21%24%31%

銷售利潤率7.0%6.0%7.0%

銷售凈利潤率6.10%5.40%5.8%

數(shù)據(jù)來源：東方財富

其中銷售毛利率體現(xiàn)了企業(yè)因產(chǎn)品盈利特點創(chuàng)造收益的能力，海信家電集

團的銷毛利潤在整體上升，可見海信電器在應對市場供求變動所做的工作比較

充足,而且銷售收入和成本控制的管理控制和把握得比較好,同時也可以看出海

信電器有一個比較好的銷售毛利率基礎(chǔ)，為以后實現(xiàn)銷售凈利率打下基礎(chǔ)。海

信銷售毛利率逐漸提高,表明公司產(chǎn)品或服務的盈利能力較強。從2019年的

21％到2020漲到24%,2021年下降到19.7%,略低于海爾公司。銷售毛利率高，

說明單位產(chǎn)品能力強，海信家電集團毛利率高的原因為：家電行業(yè)本身的毛利

率就在22％左右，而海信家電集團重視對產(chǎn)品創(chuàng)新，適應市場的需求，在國內(nèi)

和國外市場都有很高的占有率。銷售毛利率越高，代表品附加值越高。

同時由新浪財經(jīng)上市公司年報資料數(shù)據(jù)分析可得，2019-2020年有上升趨

勢，但是上升幅度小，毛利率相對是偏低的，說明海信創(chuàng)造利潤能力不足，公

司自身的空調(diào)、洗衣機業(yè)務賺錢不好，屬于白電二線品牌。

銷售利潤率是指通過經(jīng)營活動為股東創(chuàng)造收益的能力，海信家電集團的銷

售利潤率一直在變動，2021年下降幅度大，低于海爾公司，企業(yè)的銷售利潤率

越高，說明企業(yè)產(chǎn)品或服務產(chǎn)生收入的能力越強，海信家電集團與自身相比銷

售利潤率是逐漸減少，說明企業(yè)目前的營銷模式不適合當前的發(fā)展，應該尋找

適合自己發(fā)展的模式。銷售利潤率的減少，除了自身的產(chǎn)品定價原因之外，還

與海信家電集團的成本與費用構(gòu)成有關(guān)。

銷售凈利率反映的是企業(yè)通過經(jīng)營活動取得最終盈利的能力。海信家電集

團的銷售凈利率從6.1％降到3.4%，而2020年高于海爾公司其主要原因為：海

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信家電集團的規(guī)模一直趨于擴張，銷售收入不斷增加，則使得銷售凈利率也

高，另一方面是其他營業(yè)外收入的增加，綜合量方面的影響促使銷售凈利率

高。

2.2.1資產(chǎn)指標水平分析

圖1

數(shù)據(jù)來源：東方財富

如表所示，從2019年到2021年的資產(chǎn)水平指標分析來看，海信家電集團

近幾年的資產(chǎn)總額在不斷增加，海信家電集團在2019年資產(chǎn)總額339.9億

元，其增長率為57.29%，2020年資產(chǎn)總額為418.1億，其增長率為93.48%，

2021年的資產(chǎn)總額為559.5億，增長率為158.90%，從2019年開始企業(yè)規(guī)模正

在不斷擴大，公司資產(chǎn)也隨之增加,通過進一步發(fā)現(xiàn),資產(chǎn)總額增大的主要原因

是流動資產(chǎn)的增加從2019年開始流動資產(chǎn)就逐漸增加，2021年則是翻倍增

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長。2020年增長了153.8億，其增長率為103.6%，2021年增長了248.5億，

其增長率為167.34%。海信家電集團的流動資產(chǎn)迅速增加，說明其資產(chǎn)利用率

正在上升。從非流動資產(chǎn)的角度來看，總體上有小幅增加，2019年、2020年、

2021年的增長率分別為11.4%、40.08%、71.3%、140.3%。整體來說企業(yè)總資產(chǎn)

的增長說明了企業(yè)經(jīng)營狀況良好，具有有一定的盈利能力。而海信家電集團的

非流動資產(chǎn)增長較慢，說明企業(yè)正逐步進行行業(yè)轉(zhuǎn)型與升級，適應經(jīng)濟的發(fā)

展。另一方面非流動資產(chǎn)增加的原因是海信家電集團部分在建工程已經(jīng)完工，

研發(fā)項目取得成功并使用，形成了非流動資產(chǎn)。

2.2.2.負債指標水平分析

圖2

數(shù)據(jù)來源：東方財富

從負債指標水平分析來看2020年增加了126.3億，2021年增加了239億，

非流動負債2020年增加了2.746億，2021年增加了19.338億。流動負債增長

速度明顯大于非流動負債增加，整體負債金額一直趨于增加。海信流動負債高

的原因在于應付票據(jù)和應付賬款的增加，公司進行大大規(guī)模的工廠建設(shè)和技術(shù)

研發(fā)，需要大量的資金支持，會使得企業(yè)資產(chǎn)減少，因此海信家電集團存在著

大量的應付賬款。雖然海信家電集團有著大量的貨幣資金，可以償還債務，但

由于在流動負債中，流動負債率高，不可否認海信有著嚴重的財務風險，應該

重視財務風險以及后期是否能還清債務問題。另一方面從海信資本結(jié)構(gòu)的變化

中，可以看出海信家電集團正在面臨著結(jié)構(gòu)的升級與轉(zhuǎn)變，如果不轉(zhuǎn)換新的經(jīng)

營模式，則會被市場淘汰。

3.盈利能力分析

3.1.利潤指標水平分析

表2

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項目營業(yè)利潤利潤總額

202127.8129.17

202031.9534.85

201920.5521.52

數(shù)據(jù)來源：東方財富

如上表所示，利潤總額變化幅度相對較小，但整體來說是保持增加的趨

勢。

2021年與2020年相比是減少5.68億，營業(yè)利潤的變化是利潤總額變化的主要

動因，在2020年營業(yè)利潤是增加最多的，在2020年營業(yè)外收入也達到了

3.043億。2020年增加了16.86億，而2021年與2020年相比營業(yè)利潤減少了

4.14億。營業(yè)利潤的增加是海信家電集團通過利用價格優(yōu)勢占據(jù)市場，形成對

供應商的控制，實現(xiàn)產(chǎn)品最大化銷量，海信家電集團的營業(yè)收入為企業(yè)帶來更

多的資金，更重要的的原因是企業(yè)轉(zhuǎn)型成功和銷售模式的變化。實現(xiàn)了企業(yè)的

目的，為企業(yè)創(chuàng)造了更多的價值，營業(yè)利潤的增加說明企業(yè)的經(jīng)濟增長速度較

快，海信應該保持現(xiàn)有的發(fā)展狀態(tài)。

3.2.營業(yè)利潤指標水平分析

營業(yè)利潤指標（單位：億）

項目營業(yè)收入營業(yè)成本營業(yè)毛利

2021675.6542.5133.1

2020483.9367.6116.3

2019374.5294.280.3

表3

數(shù)據(jù)來源：東方財富

如上表所示，海信家電集團近幾年營業(yè)收入變動增長幅度大，2020年增加

了149億，2021年增加了340.7億。營業(yè)收入的快速增長，導致了營業(yè)毛利的

增長，隨著銷量的增加，海信集團的營業(yè)收入也在增加，主要歸因于海信發(fā)布

了新產(chǎn)品，受到了消費者的喜愛，加上家電下鄉(xiāng)補貼政策，海信集團的產(chǎn)品在

國內(nèi)市場占據(jù)了一席之地，企業(yè)營銷模式的轉(zhuǎn)變，利用電商平臺這種新興的銷

售平臺，從購買前的價格優(yōu)惠力度到購買后體貼的售后服務，在一定程度打動

了消費者，薄利多銷來提高高收入。企業(yè)盈利一方面是靠收入的增加，更重要

的是營業(yè)成本的控制。

反觀海信家電集團近五年營業(yè)成本則是小幅度的增加，2020年增加了

97.9億，2021年增加了272.8億。正是由于海信家電集團對營業(yè)成本沒有取得

有效控制，使得營業(yè)收入在2018年到2019的營業(yè)利潤增長速度緩慢，而在

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2021年銷售費用則是占據(jù)了營業(yè)成本大部分比例，說明海信家電集團在營銷宣

傳方面花費了大量的資金，海信應該重視對營業(yè)成本的控制。

3.3.現(xiàn)金流量表分析

圖3

數(shù)據(jù)來源：東方財富

如表所示，海信家電集團2019-2021年的現(xiàn)金流量和現(xiàn)金流量均呈上升趨

勢，特別是經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流入，業(yè)務收入的增加主要是因為公司規(guī)模的

擴張，對員工的需求越來越大，員工的工資也在不斷的增加，各種稅費和其他

與經(jīng)營活動相關(guān)的費用也在不斷地增加。由于固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)及其他長期

資產(chǎn)的支出增加，投資活動的現(xiàn)金流入增多，以獲取足夠的資本，用于支付其

他投資活動的現(xiàn)金?；I資活動的現(xiàn)金流入增長是由于公司為減少負債、定期還

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貸而支付的現(xiàn)金，同時也包括派發(fā)紅利和支付利息。與之相反，海信家電集團

的經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流量均為正，說明其現(xiàn)金流的規(guī)模遠遠超過了現(xiàn)金支出。

2020年增加了55.08，億，2021年增加了38.59億，海信企業(yè)的日常經(jīng)營活動

產(chǎn)生的現(xiàn)金除了滿足自身消耗的需求外，還能有多余的資金為其他活動資金的

支持，海信家電集團2020年增長幅度最大，其主要原因是公司的銷售模式轉(zhuǎn)型

和規(guī)模擴大，經(jīng)營利潤增長，為企業(yè)獲得了充足的資金，另一方面是公司的銷

售政策和資金管控政策，加強了對貨款的管理和催收，使得應收賬款能及時回

收，保障了企業(yè)的短期還債能力。海信家電集團投資活動現(xiàn)金凈流量出現(xiàn)大幅

度的減少，從2019到2020年出現(xiàn)了負增長，直到2021年才有所回升。負增長

說明企業(yè)投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流入量大于投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流出量，其原因

是在2020年企業(yè)加大對外投資活動和股權(quán)投資出錢，尚在擴張投入階段，無投

資回報大于投資回報，2020年支付其他與投資活動有關(guān)的的現(xiàn)金為153.1億。

近幾年海信家電集團的籌資活動現(xiàn)金凈流量都為負，說明公司在近幾年償還了

大量債務，以及進行利潤分配造成的。海信家電集團提高了利潤率導致了存貨

積壓，海信應該盡快回籠資金。

表4

凈資產(chǎn)收益率

企業(yè)指標銷售凈利率凈資產(chǎn)收益率

海信家電5.88%17.07%

四川長虹0.25%0.35%

深康佳A1.07%5.67%

美的集團9.68%23.17%

數(shù)據(jù)來源：根據(jù)四家企業(yè)的2020年度報告

根據(jù)數(shù)據(jù)分析，對比四家企業(yè)的銷售凈利率和凈資產(chǎn)收益率，2020年海信的銷

售凈利潤和凈資產(chǎn)收益率高于四川長虹和深康佳A，而低于美的集團。美的集

團作為行業(yè)龍頭地位，其有先天優(yōu)勢，加上美的品牌的知名度較高，盈利能力

較強，同時側(cè)面說明海信家電在同行業(yè)產(chǎn)品競爭下雖然有一定的優(yōu)勢，但于知

名度較高的美的集團還是有一定的差距，盈利能力有待加強。

4.海信家電集團盈利能力存在的問題

4.1企業(yè)存貨周轉(zhuǎn)率低變現(xiàn)能力差

近年來，海信家電集團的庫存周轉(zhuǎn)率普遍偏低，并呈現(xiàn)出一定的下滑趨

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勢，其原因在于其經(jīng)營成本與平均庫存余額，如果庫存水平太低，則導致公司

的周轉(zhuǎn)能力較弱，而庫存積壓則是導致庫存較低的重要原因。進而觀察海信從

2019年到2021年近三年的存貨分別是34.99億、42.95億、84.37億，營業(yè)成

本分別是294.2億、367.6億、542.5億。通過分析發(fā)現(xiàn)海信近五年的的存貨明

顯增加，尤其是在2021年高達84億，由于近兩年受到疫情的影響，對許多企

業(yè)都造成一定的影響，使其銷售量減少，倉庫中存在大量的產(chǎn)成品積壓，對于

庫存的管理，增加了營業(yè)成本。時傳統(tǒng)的家用電器功能已經(jīng)滿足不了消費者的

需求，如今消費者追求的是更加智能化，過時的產(chǎn)品造成變得滯銷，也會使企

業(yè)庫存增多。另一方面原材料價格市場的變動也是造成存貨周轉(zhuǎn)率低的原因，

在價格較低時，大量采購原材料，造成年末平均存貨余額相對較大，存貨周轉(zhuǎn)

率低。

4.2企業(yè)資本結(jié)構(gòu)不合理

根據(jù)海信家電集團的財務報表，海信家電集團有大量的現(xiàn)金和固定資產(chǎn)，

使得短期償債能力較好，但從公司的長期償債能力指標來看來看，公司最近三

年的資產(chǎn)負債率很高，分別73.81%,72%,72.1%，資產(chǎn)負債率偏高，說明海信家

電集團的長期償債能力較弱，海信家電集團則面對較高的財務風險。企業(yè)的資

產(chǎn)負債高，流動資產(chǎn)占比高，這正是海信家電集團所面臨的問題，也是需要調(diào)

整企業(yè)結(jié)構(gòu)的主要原因。另一方面隨著新經(jīng)濟時代的發(fā)展，對家電行業(yè)產(chǎn)生了

深遠的影響，公司對企業(yè)的結(jié)構(gòu)進行一定的升級、調(diào)整和轉(zhuǎn)型，尋求適合自己

發(fā)展的模式。

4.3營業(yè)成本高利潤較低

海信家電集團處于一個快速的發(fā)展時期，為了快速占據(jù)市場提高自身的綜

合實力，海信家電集團開始大規(guī)模生產(chǎn)，造成每年的營業(yè)成本也是隨之增加，

根據(jù)海信家電集團的利潤表來看，2019年～2021年的營業(yè)成本增長速度快，其

中銷售費用占據(jù)了大部分，為了提高品牌的知名度，海信家電集團高價請明星

為其代言，另一方面海信家電集團贊助歐洲杯，海信電視占據(jù)了各賽場的中心

位，再次全球范圍內(nèi)出圈，因此銷售費用逐漸增加，營業(yè)成本的增加造成利潤

的減少，為了提高企業(yè)的盈利情況海信家電集團應該應該控制其成本。

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4.4應收賬款管理存在缺陷

海信家電集團的應收賬款主要是公司應收的銷售款和應收票據(jù)，2019年

~2021年的應收賬款分別為：39.68億、65.94億、87.57億，海信家電集團的

應收賬款金額持續(xù)增加，應收賬款周期長會影響公司的現(xiàn)金流動性。其原因為

應收賬款管理制度存在問題，海信家電集團應收賬款的問題主要體現(xiàn)在信用政

策方面，海信家電集團的貨款結(jié)算方式為部分貨到付款、票據(jù)結(jié)算，海信家電

集團為了擴大銷售市場，對合作方增加了賒銷貨款，應收賬款有著明顯的提

升。應收賬款內(nèi)部控制制度方面，由于公司的銷售部門在銷售活動中，沒有嚴

格按照規(guī)定，對客戶的信用評級不夠準確，難以掌握客戶的財務風險信息，不

利于公司追回貨款，使得企業(yè)回籠資金慢。

4.5應收賬款管理不理想

海信家電的應收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)在30左右，可以反映出海信家電的應收賬款

占營運資金的比重大，營運效率較低。海信作為家電制造行業(yè)，對于其生產(chǎn)產(chǎn)

品的特殊性和貨物運輸?shù)膹碗s性，其生產(chǎn)周期和售出周期相對其他行業(yè)較長，

其應收賬款回收也比較慢，客戶沒有及時地交貨款或者是企業(yè)沒能及時入賬，

都會使得應收賬款回收速度變慢，導致資金周轉(zhuǎn)困難。主要原因是公司在激烈

的市場競爭中，海信選擇比較寬松的銷售政策。

5.盈利能力的方案優(yōu)化設(shè)計

5.1加強存貨管理提高存貨周轉(zhuǎn)率

存貨過多占用企業(yè)資金就會越多，降低了企業(yè)的變現(xiàn)能力，導致償債能力

的下降。海信集團有限公司在近幾年的存貨一直在增加，針對積壓的存貨，首

先針對線上線下的銷售門店，制定合理的銷售預測，按照銷售計劃實施，減少

月庫存。其次生產(chǎn)部門根據(jù)每年的銷售量以及市場需求制定生產(chǎn)計劃，減少在

產(chǎn)品。最后注意庫存管理，建立合理科學的庫存監(jiān)管標準，倉庫管理人員月末

及時進行清查匯報，確定庫存數(shù)量，避免大量生產(chǎn)，導致庫存過多。

5.2優(yōu)化企業(yè)資本結(jié)構(gòu)

公司資本結(jié)構(gòu)能使公司在合理的財務風險下具備較少的綜合資本成本率，

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海信家電集團應當優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，流動資產(chǎn)和流動負債的比率較高，對企業(yè)的

償債能力有著一定壓力。海信企業(yè)建立適合自己的資本結(jié)構(gòu)，改善當前投資收

益低下的情況，健全企業(yè)的約束機制，加快企業(yè)轉(zhuǎn)軌速度。加強應收賬款的管

理，根據(jù)顧客的信用標準采取不同的收賬政策，避免發(fā)生壞賬。

5.3控制規(guī)模降低成本費用

對于海信家電集團而言，必須控制線下門店的發(fā)展規(guī)模，一方面由于疫情

影響，全國的實體店銷售額都會受到影響，大多數(shù)門店都可能面臨倒閉的風

險。另一方面維持現(xiàn)有的發(fā)展規(guī)模，重視產(chǎn)品創(chuàng)新，打造"國潮風"以市場需求

為重點。其次注重成本的控制，根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營決策，做出合理的預算成本，減

少產(chǎn)品的內(nèi)耗。減少銷售費用，提升效益。公司應該與時俱進，在營銷過程中

充分利用互聯(lián)網(wǎng)這一優(yōu)勢，運用價格戰(zhàn)，提升銷量。

5.4縮短應收賬款回收期

海信家電集團應該完善應收賬款管理制度，建立更加合理的應收賬款信用

政策制度。制定合理的賒銷款項，銷售部門應嚴格按照要求，對不同的客戶評

估信用等級，針對不同的信用等級設(shè)定不同的賒銷款項，信用度過低，不給予

賒銷。公司應該重視應收賬款的收回，公司的審計部門和財務部門加強對客戶

財務信息的評估，同時加強售人員信用審核技能培訓。對于逾期未付的企業(yè)，

應該派專門人員進行催收，如果多次拒絕還款，海信家電集團應該立即終止合

作。

5.5刺激銷售增長，打造智能家居全產(chǎn)業(yè)鏈，提高盈利能力

海信可以通過自主研發(fā)芯片、壓縮機、電路板、原材料、電機等經(jīng)過組裝加

工后形成對外銷售的產(chǎn)品，打造品牌，包括產(chǎn)品售后服務需要更加全面。海信

應在戰(zhàn)略制定時摸清市場動向，整條產(chǎn)業(yè)鏈由海信自己掌握把控。提高自主創(chuàng)

新能力，強化差異戰(zhàn)略，穩(wěn)固客戶隊伍，采取線上線下相結(jié)合的銷售模式，降

低海信產(chǎn)品銷售成本，保證產(chǎn)品質(zhì)量，提高消費者對海信家電的滿意度，為海

信打造長期的戰(zhàn)略競爭能力。目前，智能家居一體化成為家電行業(yè)發(fā)展的一大

趨勢，建議海信利用現(xiàn)有的品牌效應以及核心技術(shù)，構(gòu)造智能家居控制系統(tǒng)，

努力成為智能家居全產(chǎn)業(yè)鏈的龍頭企業(yè)，為消費者帶來便利，提升海信家電品

牌效應，提高顧客對海信家電的忠誠度，應對激烈和變化多端的市場競爭環(huán)

10

湖南商務職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)設(shè)計

境。

5.6優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，提高償債風險意識

海信家電應該選擇一些風險較小的籌資方式，積極調(diào)整籌資結(jié)構(gòu)，增加股

權(quán)資本，降低負債風險，較大的負債規(guī)模會給海信帶來資金成本的壓力，加強

企業(yè)整體對風的認識和防御，提高償債能力，海信的籌資環(huán)節(jié)不能與投資脫

離，實施穩(wěn)健的財務戰(zhàn)略，加強把控投資項目的可實施性，充分考慮企業(yè)的籌

資方式和規(guī)模。海信還可以通過信息技術(shù)評估企業(yè)的籌資風險，避免可能出現(xiàn)

的威脅。

5.7建立健全的應收賬款與存貨管理制度

面對激烈的市場競爭現(xiàn)狀，海信需要嚴格把控應收賬款的回收管理，建立

合理科學的管理制度，降低應收賬款帶來的資金風險，推動海信的持續(xù)發(fā)展。

雖然適度的賒銷可以幫助海信提高產(chǎn)品銷量，但海信需要對賒銷企業(yè)或個人進

行嚴格的考核和審批，與客戶交易時，選擇一些具有堅實財務基礎(chǔ)的，可以通

過一些互聯(lián)網(wǎng)流程，請求客戶上傳一些個人或者企業(yè)征信憑證，還有了解客戶

的資產(chǎn)必要時上傳相關(guān)證件，減少其應收賬款及其他應收款的相關(guān)風險。盡量

緩和商業(yè)銀行的信貸風險。對于有應付款客戶或者有逾期還款現(xiàn)象的客戶要維

持嚴格控制，并訂有信貸控制政策以減低商業(yè)銀行信貸風險。除此之外，海信

的高級管理人員追蹤所有應收賬款結(jié)余，持續(xù)監(jiān)察，過期結(jié)余。不能盲目追求

高銷售量和銷售額，讓企業(yè)擔負大量的應收賬款壓力，適度賒銷可以使企業(yè)不

至于在淡季造成庫存的嚴重積壓，也保證了存貨的周轉(zhuǎn)率。所以海信應該建立

良好的應收賬款管理機制，把應收賬款的額度控制在可以把控的范圍內(nèi)，發(fā)揮

信用銷售的優(yōu)勢。