2020年管理學院專業(yè)學位論文開題報告書

管理學院專業(yè)學位論文開題報告書開題報告是學位論文的一個總體規(guī)劃和設計，是研究生學位論文工作的重要環(huán)節(jié)，下面是搜集的管理學院專業(yè)學位論文開題報告書，歡迎閱讀查看。論文題目銀光集團市場營銷策略研究研究背景與研究意義銀光集團是一個國有化工型企業(yè)，始建于1953年，是國家“一五”期間156個重點項目之一、我國含能材料及聚氨酯產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)研發(fā)基地、國產(chǎn)TDI最大生產(chǎn)商、國家高技能人才培養(yǎng)示范基地、國家級企業(yè)技術中心。擁有硝化、光化、氫化等特種化工核心技術和TDI自主知識產(chǎn)權(quán)，具有年產(chǎn)15萬噸TDI、20萬噸DNT、1萬噸硝基二甲苯、1.2萬臺特種工業(yè)泵的生產(chǎn)和加工能力，民品產(chǎn)值占總產(chǎn)值的90%以上。TDI、DNT、硝基二甲苯產(chǎn)銷國內(nèi)第一。作為化工型企業(yè)，銀光集團對化工生產(chǎn)工藝的研究和投入非常重視，其中在聚氨酯產(chǎn)品領域內(nèi)，曾引進德國巴斯夫生產(chǎn)技術生產(chǎn)TDI產(chǎn)品，經(jīng)過科技人員的技術研究和消化吸收，該產(chǎn)品在國內(nèi)首次順利投產(chǎn)，一度解決了國內(nèi)長期依靠進口的局面。然而,隨著民品市場競爭程度的日益加劇，集團高層領導意識到在保持生產(chǎn)技術優(yōu)勢的同時，必須在民品營銷策略方面進行研究，提高在市場競爭中的實力，增強企業(yè)的盈利能力。現(xiàn)在銀光集團在民品營銷策略方面采取了銷售地區(qū)劃分，將全國市場劃分為東北區(qū)、西北區(qū)、華東區(qū)、西南區(qū)四個片區(qū)，銷售經(jīng)理對片區(qū)進行負責制度;在銷售價格上區(qū)分客戶信用等級，實行差別定價法。實行了以上措施后經(jīng)營業(yè)績有了一定幅度的上升，但是，也出現(xiàn)了銷售利潤與收入不成比例、客戶流失、銷售片區(qū)內(nèi)部管理混亂等現(xiàn)象。銀光集團高層領導深刻認識到營銷手段還有進一步發(fā)挖掘的潛力，應該對營銷策略進行精細化管理，在內(nèi)容和水平上分別進行分析和升級，更好地促進集團公司發(fā)展。所以，對銀光集團民品營銷策略做深入分析，對民品營銷策略中薄弱環(huán)節(jié)重新制定，使銀光集團公司在激烈的市場競爭中保持優(yōu)勢、提高市場競爭力具有重要意義。而且希望通過這次案例研究能為化工型企業(yè)的營銷策略提供新的思路。論文研究的主題1、針對銀光集團民品市場競爭日益激烈的現(xiàn)狀，對銀光集團的民品營銷策略進行深入研究。2、在分析的基礎上提出銀光集團民品營銷策略的具體方法。論文相關理論綜述企業(yè)的營銷能力經(jīng)常是其盈利的保證，因此，市場營銷策略的研究已成為市場營銷領域的研究“熱點”，受到學術界和企業(yè)界的高度重視。本課題研究的主要相關管理方法和營銷策略理論包括：(1)SWOT分析法(也稱TOWS分析法、道斯矩陣)即態(tài)勢分析法，20世紀80年代初由美國舊金山大學的管理學教授韋里克提出，經(jīng)常被用于企業(yè)戰(zhàn)略制定、競爭對手分析等場合。于麥肯錫咨詢公司的SWOT分析，包括分析企業(yè)的優(yōu)勢(Strength)、劣勢(Weakness)、機會(Opportunity)和威脅(Threats)。因此，SWOT分析實際上是將對企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進行綜合和概括，進而分析組織的優(yōu)劣勢、面臨的機會和威脅的一種方法。與很多其他的戰(zhàn)略模型一樣，SWOT模型已由麥肯錫提出很久了，帶有時代的局限性。以前的企業(yè)可能比較關注成本、質(zhì)量，現(xiàn)在的企業(yè)可能更強調(diào)組織流程。從SWOT分析來看，你要的是以機會為主的成長策略，還是要以能力為主的成長策略。SWOT沒有考慮到企業(yè)改變現(xiàn)狀的主動性，企業(yè)是可以通過尋找新的資源來創(chuàng)造企業(yè)所需要的優(yōu)勢，從而達到過去無法達成的戰(zhàn)略目標。在運用SWOT分析法的過程中，你或許會碰到一些問題，這就是它的適應性。因為有太多的場合可以運用SWOT分析法，所以它必須具有適應性。(2)STP理論：市場細分(MarketSegmentation)的概念是美國營銷學家溫德爾?史密斯(WendedSmith)在1956年最早提出的，此后，美國營銷學家菲利浦?科特勒進一步發(fā)展和完善了溫德爾?史密斯的理論并最終形成了成熟的STP理論(市場細分(Segmentation)目標市場選擇(Targeting)和定位(Positioning))。它是戰(zhàn)略營銷的核心內(nèi)容。STP理論的根本要義在于選擇確定目標消費者或客戶，或稱市場定位理論。根據(jù)STP理論，市場是一個綜合體，是多層次、多元化的消費需求集合體，任何企業(yè)都無法滿足所有的需求，企業(yè)應該根據(jù)不同需求、購買力等因素把市場分為由相似需求構(gòu)成的消費群，即若干子市場。這就是市場細分。企業(yè)可以根據(jù)自身戰(zhàn)略和產(chǎn)品情況從子市場中選取有一定規(guī)模和發(fā)展前景，并且符合公司的目標和能力的細分市場作為公司的目標市場。隨后，企業(yè)需要將產(chǎn)品定位在目標消費者所偏好的位置上，并通過一系列營銷活動向目標消費者傳達這一定位信息，讓他們注意到品牌，并感知到這就是他們所需要的。STP理論是指企業(yè)在一定的市場細分的基礎上，確定自己的目標市場，最后把產(chǎn)品或服務定位在目標市場中的確定位置上。具體而言，市場細分是指根據(jù)顧客需求上的差異把某個產(chǎn)品或服務的市場劃分為一系列細分市場的過程。目標市場是指企業(yè)從細分后的市場中選擇出來的決定進入的細分市場，也是對企業(yè)最有利的市場組成部分。而市場定位就是在營銷過程中把其產(chǎn)品或服務確定在目標市場中的一定位置上，即確定自己產(chǎn)品或服務在目標市場上的競爭地位，也叫“競爭性定位”。(3)4P理論：該理論產(chǎn)生于20世紀60年代的美國，隨著營銷組合理論的提出而出現(xiàn)的。1953年，尼爾?博登(NeilBorden)在美國市場營銷學會的就職演說中創(chuàng)造了“市場營銷組合”(Marketingmix)這一術語，其意是指市場需求或多或少的在某種程度上受到所謂“營銷變量”或“營銷要素”的影響。為了尋求一定的市場反應，企業(yè)要對這些要素進行有效的組合，從而滿足市場需求，獲得最大利潤。營銷組合實際上有幾十個要素(博登提出的市場營銷組合原本就包括12個要素)，杰羅姆?麥卡錫(McCarthy)于1960年在其《基礎營銷》(BasicMarketing)一書中將這些要素一般地概括為4類：產(chǎn)品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion)，即著名的4Ps。產(chǎn)品(Product)：注重開發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨特的賣點，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。價格(Price)：根據(jù)不同的市場定位，制定不同的價格策略，產(chǎn)品的定價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量。分銷(Place)：企業(yè)并不直接面對消費者，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡的建立，企業(yè)與消費者的聯(lián)系是通過分銷商來進行的。促銷(Promotion)：企業(yè)注重銷售行為的改變來刺激消費者，以短期的行為(如讓利，買一送一，營銷現(xiàn)場氣氛等等)促成消費的增長，吸引其他品牌的消費者或?qū)е绿崆跋M來促進銷售的增長。4P的提出奠定了管理營銷的基礎理論框架。該理論以單個企業(yè)作為分析單位，認為影響企業(yè)營銷活動效果的因素有兩種：一種是企業(yè)不能夠控制的，如社會/人口(Social/demographic)、技術Technological)、經(jīng)濟(Economic)、環(huán)境/自然(Environmental/Natural)、政治(Political)、法律(Legal)、道德(Ethical)、地理因素(GeographicalFactor)等環(huán)境因素，稱之為不可控因素，這也是企業(yè)所面臨的外部環(huán)境;一種是企業(yè)可以控制的，如產(chǎn)品、價格、分銷、促銷等營銷因素，稱之為企業(yè)可控因素。企業(yè)營銷活動的實質(zhì)是一個利用內(nèi)部可控因素適應外部環(huán)境的過程，即通過對產(chǎn)品、價格、分銷、促銷的計劃和實施，對外部不可控因素做出積極動態(tài)的反應，從而促成交易的實現(xiàn)和滿足個人與組織的目標，用科特勒的話說就是“如果公司生產(chǎn)出適當?shù)漠a(chǎn)品，定出適當?shù)膬r格，利用適當?shù)姆咒N渠道，并輔之以適當?shù)拇黉N活動，那么該公司就會獲得成功”(科特勒，xx)。所以市場營銷活動的核心就在于制定并實施有效的市場營銷組合。目前，對市場營銷策略的研究尚未形成系統(tǒng)研究成果和跨學科的研究創(chuàng)新,在應用研究領域，對市場營銷策略的促進和提高企業(yè)盈利能力方面缺乏深度關注。論文研究框架一、引言(一)研究背景和意義(二)研究所用的理論(三)研究的基本思路和方法二、銀光集團基本情況介紹(一)銀光集團簡介(二)銀光集團營銷現(xiàn)狀三、銀光集團市場營銷環(huán)境分析(一)銀光集團外部競爭環(huán)境分析(二)銀光集團內(nèi)部經(jīng)營環(huán)境分析(三)銀光集團營銷中存在的問題分析四、銀光集團市場營銷策略方案制定(一)銀光集團民品市場細分和目標市場選擇(二)銀光集團民品市場地位(三)銀光集團民品市場營銷策略方案五、銀光集團營銷實施方案(一)增強新產(chǎn)品研發(fā)力度(二)利用技術服務優(yōu)勢,提高顧客滿意度(三)建立結(jié)構(gòu)化價格體系(四)繼續(xù)發(fā)揮獨家銷售的渠道模式(五)建立銷售隊伍培訓體系(六)實行銷售人員的薪酬與獎勵措施六、結(jié)論技術路線與研究方法根據(jù)本論文的研究內(nèi)容和研究設計，論文工作將按照以下的技術路徑展開研究。論文進度安排研究任務時間計劃工作內(nèi)容選題和開題報告20XX.3—20XX.5根據(jù)自己工作中遇到的實際問題選定論文題目、編寫開題報告資料收集與數(shù)據(jù)分析20XX.5—20XX.6有針對性的收集資料、分析數(shù)據(jù)初稿寫作20XX.7—20XX.10編寫初稿論文修改與定稿20XX.11—20XX.4對初稿進行反復修改、最后定稿論文參考文獻[1]菲利普?科特勒,凱文?萊恩?凱勒著.營銷管理.第十二版.梅清豪譯，歐陽明校.格致出版社，上海人民出版社xx，9.[2]王廣宇.客戶關系管理.清華大學出版社，xx,3.[3]鐘樺.加強營銷管理提高市場競爭力[J].中小企業(yè)管理與科技(上旬刊),xx(3).[4]西銘安.新經(jīng)濟條件下營銷管理發(fā)展趨勢[J].現(xiàn)代企業(yè),xx(2).[5]趙陽.談我國企業(yè)市場營銷存在的問題及對策.中國商界(上半月),xx(2).[6]陳庚.營銷的三個關鍵問題[J].當代經(jīng)理人,xx(2).[7]楊淇鈞.企業(yè)項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