2019年楊凌職業(yè)技術(shù)學(xué)院頂崗實(shí)習(xí)技術(shù)總結(jié)報(bào)告

楊凌職業(yè)技術(shù)學(xué)院頂崗實(shí)習(xí)技術(shù)總結(jié)報(bào)告一、實(shí)習(xí)基本情況二、實(shí)習(xí)單位簡介三、實(shí)習(xí)崗位介紹四、實(shí)習(xí)內(nèi)容五、實(shí)習(xí)心得一、實(shí)習(xí)基本情況1、實(shí)習(xí)時(shí)間20XX年12月—20XX年6月2、實(shí)習(xí)單位北京綠色農(nóng)華植保科技有限責(zé)任公司3、單位地址安徽績溪農(nóng)華植保公司西北事業(yè)部4、實(shí)習(xí)崗位推廣員二、實(shí)習(xí)單位簡介北京綠色農(nóng)華植?？萍加邢挢?zé)任公司是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)--北京大北農(nóng)科技集團(tuán)股份有限公司旗下專注于生物農(nóng)藥研發(fā)，高效、低毒、環(huán)保化學(xué)農(nóng)藥原藥和制劑仿制與創(chuàng)制相結(jié)合的，集生產(chǎn)、示范、推廣、服務(wù)于一體的植保科技企業(yè)。公司下轄綠色農(nóng)華進(jìn)出口公司、綠色農(nóng)華植物營養(yǎng)公司、績溪農(nóng)華生物公司、達(dá)世豐生物公司，以及遍布全國的17個(gè)技術(shù)服務(wù)站、2000多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)及南美、非洲、中東、東南亞等40多個(gè)國家和地區(qū)的國內(nèi)外推廣網(wǎng)絡(luò)，截止08年10月公司實(shí)現(xiàn)銷售近1.4億元。公司是國家火炬計(jì)劃重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)施單位；國內(nèi)唯一一家擁有國家級農(nóng)業(yè)應(yīng)用化學(xué)開放實(shí)驗(yàn)室的民營企業(yè)；AA級綠色食品生產(chǎn)資料生產(chǎn)企業(yè)；ISO9001：2000國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證企業(yè)；ISO14001：20XX國際環(huán)境管理體系認(rèn)證企業(yè)；擁有多個(gè)“國家級重點(diǎn)新產(chǎn)品”?？萍籍a(chǎn)品涵蓋殺菌劑、殺蟲劑、殺螨劑、除草劑、育苗肥五大系列上百個(gè)品種。公司農(nóng)業(yè)應(yīng)用化學(xué)開放實(shí)驗(yàn)室，位于中關(guān)村生物醫(yī)藥園內(nèi)，以北京大北農(nóng)農(nóng)業(yè)科技研究院（國家級企業(yè)研發(fā)中心）為依托，是公司綜合型的科研中心。中心與中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、南開大學(xué)、安徽化工研究院等的一批高級專家、教授、博士、碩士組成了國內(nèi)一流的科研開發(fā)顧問委員會。科研中心在原藥合成、制劑加工、中間體配套等技術(shù)領(lǐng)域不斷鉆研創(chuàng)新?？兿⑸镅芯恐行闹饕陨镛r(nóng)藥研發(fā)為主要方向，生物農(nóng)藥“多氧清”及其系列產(chǎn)品的研制獲得省市級和國家重點(diǎn)專項(xiàng)資助。北京邦農(nóng)達(dá)農(nóng)藥研發(fā)中心是綠色農(nóng)華高檔農(nóng)藥制劑的研發(fā)中心，主要立足目前國內(nèi)、國際農(nóng)藥最新劑型的研發(fā)、推廣與示范，如今水分散粒劑（WDG）、泡騰劑、超微粉等劑型制造技術(shù)和配方技術(shù)在國內(nèi)處于領(lǐng)先地位。高科技的產(chǎn)品需要專業(yè)化的轉(zhuǎn)化基地，績溪農(nóng)華基地是國家發(fā)改委農(nóng)藥原藥與制劑定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)，是公司農(nóng)藥綜合型的創(chuàng)新轉(zhuǎn)化基地，是安徽省的高新技術(shù)企業(yè)。擁有規(guī)?；膹S房、先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、檢測設(shè)備和微生物實(shí)驗(yàn)室，有多氧清（多抗霉素）、苯醚甲環(huán)唑、氟硅唑等多條原藥生產(chǎn)線和制劑生產(chǎn)線。其中，“年產(chǎn)8000噸多氧清”是國家重點(diǎn)火炬計(jì)劃項(xiàng)目，多個(gè)系列產(chǎn)品被國家有關(guān)部委評為“國家重點(diǎn)新產(chǎn)品”和我國AA級綠色食品生產(chǎn)資料，生產(chǎn)線一躍成為亞洲地區(qū)最大的多抗霉素生產(chǎn)基地之一，其生產(chǎn)工藝處于國際領(lǐng)先水平。另外，200噸苯醚甲環(huán)唑原藥項(xiàng)目填補(bǔ)了國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)在高端殺菌劑生產(chǎn)上的空白。達(dá)世豐生物公司是公司高檔制劑生產(chǎn)基地，擁有多種先進(jìn)液體劑型和多條固體劑型生產(chǎn)線。主要設(shè)備性能可靠，生產(chǎn)線在國內(nèi)領(lǐng)先，能夠根據(jù)不同的產(chǎn)品和銷售對象擇區(qū)生產(chǎn)，為公司產(chǎn)品的區(qū)域化、個(gè)性化服務(wù)提供了有力的保障。綠色農(nóng)華公司依托大北農(nóng)優(yōu)秀的企業(yè)文化和首都先進(jìn)的科技平臺，以“創(chuàng)建國際一流植?？萍计髽I(yè)”為目標(biāo)，為農(nóng)業(yè)和食品的安全生產(chǎn)提供更為卓越、安全、環(huán)保的創(chuàng)新解決方案”。三、實(shí)習(xí)崗位介紹我主要從事的是農(nóng)藥推廣工作。⑴推廣員基本要求1、遵守企業(yè)規(guī)章制度、認(rèn)同公司的企業(yè)文化。2、具有很強(qiáng)的責(zé)任心和集體榮譽(yù)感。3、服從公司或上級領(lǐng)導(dǎo)的工作安排。4、具有很強(qiáng)的奉獻(xiàn)精神和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。5、積極進(jìn)取，善于學(xué)習(xí)，自動自發(fā)。6、維護(hù)公司形象，嚴(yán)守商業(yè)機(jī)密。7、不得在外兼職或從事與本職工作無關(guān)的事務(wù)。⑵推廣員基本職責(zé)推廣員最根本的任務(wù)是協(xié)助各事業(yè)部、作物經(jīng)理及在重點(diǎn)市場各區(qū)域核算單元在重點(diǎn)市場進(jìn)行終端推廣和服務(wù)，對終端網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行開發(fā)和維護(hù)，確保完成各事業(yè)部的銷售任務(wù)，創(chuàng)造有效的盈利模式，為公司創(chuàng)造優(yōu)秀的經(jīng)營業(yè)績。其具體職責(zé)有以下幾點(diǎn)：1、嚴(yán)格遵守綠色農(nóng)華公司各項(xiàng)規(guī)章制度，制度管理和自我管理相結(jié)合。2、配合綠色農(nóng)華各事業(yè)部、核算單元對公司重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)推廣。3、收集市場信息，建立并完善重點(diǎn)區(qū)域客戶資料檔案（關(guān)鍵零售檔案、種植大戶資料等）實(shí)時(shí)掌握并上報(bào)終端的產(chǎn)品庫存。4、協(xié)助各核算單元組織召開產(chǎn)品推廣會及農(nóng)民會，并進(jìn)行站店促銷。5、產(chǎn)品宣傳畫的粘貼及產(chǎn)品資料（技術(shù)資料、報(bào)紙、單頁等）的發(fā)放。四、實(shí)習(xí)內(nèi)容推廣工作對于我來說，下市場首先鍛煉充實(shí)自己，多問多聽多看多思，學(xué)習(xí)第一能力，把學(xué)校學(xué)的理論知識和實(shí)際聯(lián)系起來，和零售商，農(nóng)戶多交流溝通，不懂的問題及時(shí)解決，把一些好的產(chǎn)品，安全且高效的藥推薦給農(nóng)民，提高產(chǎn)品的商品率，增加農(nóng)民的收入，也可以使得消費(fèi)者買到放心食品，是對食品安全奉獻(xiàn)一份微薄之力。為公司，為社會創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益，是我們推廣工作的目的，根本目的是發(fā)展農(nóng)村生產(chǎn)力，提高農(nóng)戶收入，使農(nóng)民日子越來越好，為社會穩(wěn)定繁榮做出應(yīng)用貢獻(xiàn)?？偟膩碚f，農(nóng)資推廣要有和農(nóng)民打成一片的決心和能力，良好的職業(yè)道德，求真務(wù)實(shí)的態(tài)度，專業(yè)知識和實(shí)踐技能，精耕細(xì)作的試驗(yàn)示范，精神百倍的努力工作，才能勝任農(nóng)資推廣。年前公司為我們推廣部的新成員安排了為期一周的培訓(xùn)，軍訓(xùn)加學(xué)習(xí)企業(yè)文化，短短一周的培訓(xùn)，感受到公司濃厚的文化，結(jié)識了來自五湖四海的朋友。年后很有幸參加了公司的年會，氣勢浩蕩的會場充滿了激-情與正能量，震耳欲聾的鑼鼓聲與吶喊聲，一張張旗幟在會場周圍奮力追趕，一個(gè)個(gè)矯健的身影，一張張微笑的面孔，讓我感受到了莊重與溫暖。緊接著我們被安排到安徽績溪基地參加專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，感覺好像回到了學(xué)校，學(xué)習(xí)公司的產(chǎn)品知識、登記作物、推廣服務(wù)手冊等等，市場部的老師給我們講各個(gè)作物的病蟲害及防治，每隔一天都會安排一次考試，在這里我學(xué)到了很多，對自己的鍛煉也很大。時(shí)間總是過得很快，轉(zhuǎn)眼間我們這些學(xué)員要被分到各個(gè)市場上做推廣。我被分到新疆市場，這邊主要種植蘋果樹、棗樹、棉花，主要公司產(chǎn)品：呱呱叫、果盾、思科、綠巧、優(yōu)托、霉?fàn)栃馈⑥r(nóng)華新功、連彩、甘囍、高博、嘉闊等等。在那邊主要工作1、每天跟著代理商下鄉(xiāng)鋪貨2、給農(nóng)戶解決一些實(shí)際性的問題3、維持好與客戶的關(guān)系，感情銷售。4、時(shí)刻關(guān)注庫存，做到及時(shí)補(bǔ)貨5、擴(kuò)大宣傳公司產(chǎn)品，提高知名度。五、心得體會畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)學(xué)習(xí)階段重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)之一，是理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要方式，是提高學(xué)生政治思想水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動手能力的重要環(huán)節(jié)，對培養(yǎng)堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的德才兼?zhèn)涞募寄苄?、?yīng)用性人才有著十分重要的意義。一般來說，學(xué)校生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)技能。要適應(yīng)社會的生存要求，就必須要親自接觸社會參加實(shí)踐工作，通過對社會工作的了解來找出自己自身狀況與社會實(shí)際需要的差距，進(jìn)一步提高認(rèn)識問題、分析問題、解決問題的能力。從而為以后的工作做好充分準(zhǔn)備般來說。轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)在北京綠色農(nóng)華植?？萍加邢薰竟ぷ饔兴膫€(gè)月了。北京綠色農(nóng)華科技有限公司是一個(gè)非常能夠鍛煉人的地方。這里有著為我們指明方向、提供強(qiáng)大精神動力的企業(yè)文化；有著朝氣蓬勃共同奮斗的伙伴。在這里我參加過兩次崗前培訓(xùn)，一次公司年會。在這里不但讓我知道了自己自身的很多不足，更重要的是讓我認(rèn)識了一群和我一樣充滿熱血的朋友。為期一月的培訓(xùn)后我被分配到了公司的西北事業(yè)部，回事業(yè)部后被分配到鄭占軍老師的市場靈寶市?，F(xiàn)在已經(jīng)在這里待了有四個(gè)月了，這里的人們非常的熱情和樸實(shí)，讓在異地他鄉(xiāng)的我感覺非常的親切。同時(shí)，在這四個(gè)月里，我也明白了很多的人生道理:1.在零售店里我們要“少說，多聽，多做，多思，多問”。少說：猶豫我們相互來說都并不是很熟悉，在不了解別人時(shí)少說是最好的。多聽：本來我們都相互不了解，我們可以多聽聽他說，不但可以從中學(xué)到很多的知識，同時(shí)也可以對他這個(gè)人有一定的了解。多做：人們一般都喜歡有眼色勤快的人，所以我們要建立好很好的第一映像。多思：每天我們都要勤于思考（如：今天我做了什么，還有那些地方不足，明天我打算做什么，怎么做才能做到最好）。多問：如果有遇到什么問題時(shí)，我們應(yīng)該在他們不忙的時(shí)候去請教，因?yàn)檫@樣可以從他們口中學(xué)到很多，并且可以滿足他們的虛榮心從而拉近我們的關(guān)系。2.做好自己，不要報(bào)眼高手低的態(tài)度。對于我們來說，剛剛進(jìn)入這個(gè)社會什么都不懂，只有從最低層做起不斷鍛煉自己，并尋找屬于自己的人生平臺。3.“三分生意，七分人情”所以我們要和客戶建立的不單單只是生意上的關(guān)系，我們要成為得到他們認(rèn)可的朋友。4.在推廣的過程中，我們除了要具備一定的專業(yè)知識個(gè)人際關(guān)系外，我們還要具有很強(qiáng)的責(zé)任心。（我們不但要對自己負(fù)責(zé)，還要對所在的公司及其自己的客戶負(fù)責(zé)。）5.現(xiàn)在的農(nóng)藥供過于求，在我們推廣過程中被拒絕已經(jīng)是家常便飯了，要想成功就必須做好被拒絕的準(zhǔn)備，要有百折不撓的精神，還要“膽大，心細(xì)，臉皮厚”。我們不僅僅是在為客戶工作，也是在為自己工作，從工作中我們能學(xué)到更多的技能和經(jīng)驗(yàn)，獲得更多的成功機(jī)會，所以，我們用心實(shí)實(shí)在在地做，力爭把各項(xiàng)工作做到最好。在一個(gè)公司里，員工在表現(xiàn)智慧與能力的同時(shí)，其實(shí)也是在表現(xiàn)一種態(tài)度。一個(gè)人的態(tài)度直接決定了他的行為，決定了他對工作是盡心盡力還是敷衍了事，是安于現(xiàn)狀還是積極進(jìn)取。一開始，或許會覺得這種積極的態(tài)度很不容易，但只要堅(jiān)持，最終我們會發(fā)現(xiàn)，這種態(tài)度成了我們個(gè)人價(jià)值的一部分。當(dāng)我們體驗(yàn)到他人的肯定給我們的工作帶來的幫助的時(shí)候，就會一如既往地秉持這種態(tài)度做事。有人說，團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的關(guān)系就好像是水和魚的關(guān)系，我們每個(gè)人都是魚，我們的團(tuán)隊(duì)就是水，魚是離不開水的，無論我們從事怎么樣的工作，其實(shí)都是處在一個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，就是這個(gè)團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人都各司其職，才使得我們的努力可以獲得收益。所以，對我們來說，建立良好的團(tuán)隊(duì)關(guān)系是非常必要的。在與團(tuán)隊(duì)成員的相處中，該卑謙時(shí)須卑謙，該爭辯時(shí)須爭辯，主動積極幫助其完成自己力所能及的事。做推廣來說挑戰(zhàn)性很大，須面對問題百折不撓，決不低頭，咬定目標(biāo)不放松，以樂觀向上、積極進(jìn)取的心態(tài)看待前進(jìn)道路上所遇到的各種困難和挫折，以堅(jiān)定的信心和執(zhí)著的精神勇敢面對各種風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，永不言敗，信心百倍，不怕任何艱難困苦，不被任何干擾所惑；始終矢志不渝，奮勇前進(jìn)；披荊斬棘，攻堅(jiān)克難，全身心的投入到工作中去，當(dāng)然經(jīng)歷了這么多的可以說是坎坷和辛酸之后，我也充分認(rèn)識到自己的不足和缺點(diǎn)，懂得要用一顆平等心、平常心去對待別人和事情，也了解和切身體會到團(tuán)隊(duì)的重要，懂得一個(gè)人的力量是有限的。在以流逝去的三個(gè)月時(shí)間里，我深深的感覺到公司的活力與發(fā)展和全體同事熱氣、拼搏、向上的精神。都擁有共同的一個(gè)目標(biāo)，共同的一個(gè)理想去努力、去奮斗、做出自已想要的成績出來。回想起來，通過產(chǎn)品專業(yè)知識學(xué)習(xí)、銷售技巧、客戶拜訪、同事之間的學(xué)習(xí)與合作。讓我體會和明白到了很多在學(xué)校里是學(xué)習(xí)不到的知識，無論是做人、做事、還是對當(dāng)今社會的了解與區(qū)勢分析，讓我感覺到隨著現(xiàn)代科技術(shù)的迅猛發(fā)展，日新月異的自動化技術(shù)為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改造、生產(chǎn)水平的提高和產(chǎn)品更新?lián)Q代注入了強(qiáng)大活力，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)將會快速發(fā)展，實(shí)習(xí)期間，我從未出現(xiàn)無故缺勤，我認(rèn)真、努力、好學(xué)，謙虛謹(jǐn)慎聽取前輩們的指導(dǎo)。對于團(tuán)隊(duì)長提出的工作建議虛心學(xué)習(xí)，改進(jìn)。并仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析我出現(xiàn)的問題，并努力把學(xué)到的知識應(yīng)用到我的工作當(dāng)中，盡力做到理論與實(shí)際相結(jié)合的最佳狀態(tài)。培養(yǎng)了我勤奮踏實(shí)和敬業(yè)精神的工作作風(fēng)。我與同事友好相處，提高了自我的認(rèn)知能力，對職場有了初步的、真實(shí)、貼切的認(rèn)識。明確了我努力和改善的方面，激發(fā)了我對擴(kuò)展知識和提高能力的學(xué)習(xí)欲望。不怕吃苦的精神，每天以飽滿的精神狀態(tài)，樂觀積極的心態(tài)去工作，深入農(nóng)戶，深入地頭，把自己所了解知道的講給農(nóng)戶，不知道的可以詢問老師，對自己也是一個(gè)提高，只有不務(wù)農(nóng)時(shí)，不具風(fēng)雨，不怕烈日，不畏嚴(yán)寒，不怕吃苦的精神，才能搞好農(nóng)資推廣工作，用真誠的服務(wù)態(tài)度，誠信的工作態(tài)度，踏實(shí)肯干，在農(nóng)村大舞臺盡情綻放自己的光芒。為公司，為社會創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益，是我們推廣工作的目的，根本目的是發(fā)展農(nóng)村生產(chǎn)力，提高農(nóng)戶收入，使農(nóng)民日子越來越好，為社會穩(wěn)定繁榮做出應(yīng)用貢獻(xiàn)。走進(jìn)大北農(nóng)，仿佛又回到了學(xué)校，還能感覺到校園中那濃厚的學(xué)習(xí)氛圍和偉大的師生情誼，同樣我在這里也可以學(xué)到很多東西。通過一段時(shí)間的新員工培訓(xùn)，我更加清醒地意識到自己的選擇是正確的，把青春獻(xiàn)給大北農(nóng)，我無怨無悔。作為一個(gè)剛剛畢業(yè)的學(xué)生，加入大北農(nóng)等于選擇了一個(gè)高的起點(diǎn)，我的人生將從這里起步，因此必須以嶄新的姿態(tài)來迎接工作中的每次挑戰(zhàn)。每天我都滿懷自信，充滿激-情，走到科教興農(nóng)的大道上，踏入希望的田野，把科技帶到農(nóng)村，把實(shí)惠帶給