湖南省常德市金健米業(yè)五一促銷活動方案

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

目錄

1企業(yè)簡介..........................................................1

2活動背景..........................................................1

3環(huán)境分析..........................................................2

3.1宏觀環(huán)境分析................................................2

3.1.1政治環(huán)境..............................................2

3.1.2人口環(huán)境..............................................2

3.1.3經(jīng)濟(jì)環(huán)境..............................................2

3.2競爭對手分析................................................2

3.3消費(fèi)者分析..................................................3

3.4SWOT分析..................................................3

4活動方案..........................................................4

4.1活動主題....................................................4

4.2活動目標(biāo)....................................................4

4.3活動時(shí)間與地點(diǎn)..............................................4

4.4活動對象....................................................4

4.4.1促銷活動人群..........................................4

4.4.2促銷活動產(chǎn)品.........................................4

4.5活動方式....................................................5

4.5.1贏積分兌好禮活動......................................5

4.5.2買贈活動..............................................5

4.5.3打折活動..............................................6

4.5.4玩游戲贏獎(jiǎng)品活動......................................6

5實(shí)施安排..........................................................7

5.1事前安排....................................................7

5.1.1場地布置..............................................7

5.1.2人員準(zhǔn)備..............................................8

5.1.3物資準(zhǔn)備..............................................8

I

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

5.2事中安排....................................................9

5.3事后延續(xù)安排................................................9

6廣告配合.........................................................10

6.1抖音APP...................................................10

6.2發(fā)放傳單...................................................10

6.3張貼海報(bào)...................................................10

6.4公交車內(nèi)廣告...............................................11

7經(jīng)費(fèi)預(yù)算.........................................................11

8意外防范.........................................................12

9效果評估.........................................................12

參考資料...........................................................13

II

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

湖南省常德市金健米業(yè)五一促銷活動方案

1企業(yè)簡介

湖南金健米業(yè)股份有限公司位于湖南省常德市國家經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，于

1998年4月在上海證券交易所上市，是我國糧食系統(tǒng)率先躋身資本市場的企業(yè)，

是首批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)。自創(chuàng)立以來，公司以“根植民生，健康生

活”為企業(yè)使命，將“品質(zhì)決勝市場”作為經(jīng)營理念，以“中國主食營養(yǎng)專家”

為企業(yè)追求，積極探索農(nóng)、工、科、貿(mào)一體化現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式，打造從

田園到餐桌的大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，立足高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)走新型工業(yè)化路子，形成了以

糧油食品精深加工為主業(yè)，藥業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)為輔業(yè)的多元化產(chǎn)業(yè)格局，主要產(chǎn)品

有大米、面粉、面條、植物油、米粉、種子、牛奶、大輸液、商品房等。其中，

“金健”牌大米、面條為“中國名牌產(chǎn)品”，“金健”牌面粉、植物油、液態(tài)奶、

大輸液為“湖南省名牌產(chǎn)品”，“金健”商標(biāo)為“中國馳名商標(biāo)”。

2活動背景

中國不僅是個(gè)人口大國，同時(shí)也是一個(gè)糧食、油料的生產(chǎn)和消費(fèi)大國。隨著

城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快，人們生活習(xí)慣改變，餐飲行業(yè)、烘焙行業(yè)等食品加工行業(yè)快速

發(fā)展，為糧油食品的供應(yīng)商帶來了競爭優(yōu)勢。據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2022

年中國糧食加工業(yè)主營業(yè)務(wù)收入達(dá)到4.85萬億元，全國進(jìn)口產(chǎn)品糧食加工企業(yè)

約1.4萬家，其中大米加工企業(yè)最多，達(dá)到67%。隨著國內(nèi)食品行業(yè)的發(fā)展，國

內(nèi)外巨頭紛紛進(jìn)入市場，市場競爭異常激烈。企業(yè)需要在技術(shù)研發(fā)上投入資金和

人力，以開發(fā)新技術(shù)、新工藝、新原料，在保證產(chǎn)品安全健康的同時(shí)，提升營養(yǎng)

價(jià)值，并在風(fēng)味上進(jìn)行傳承與創(chuàng)新，才能在行業(yè)內(nèi)占據(jù)有利的競爭地位。因此，

食品行業(yè)對新進(jìn)入者有著較高的技術(shù)與研發(fā)壁壘。湖南金健米業(yè)股份有限公司作

為首批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)，如何應(yīng)對眾多強(qiáng)敵，提升品牌在區(qū)域的影

響力與美譽(yù)度，為顧客提供更好、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，增加顧客的粘度和忠誠度，實(shí)

現(xiàn)企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展呢？為此,我們在五一勞動節(jié)舉辦一場回饋新老顧客的促銷活

動，提高湖南金健米業(yè)在常德地區(qū)的知名度，吸引更多新顧客。

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3環(huán)境分析

3.1宏觀環(huán)境分析

3.1.1政治環(huán)境

近年來，糧油加工受到各級政府的高度重視和國家產(chǎn)業(yè)政策的重點(diǎn)支持，國

家陸續(xù)出臺了多項(xiàng)政策，鼓勵(lì)糧油加工。2018年國家衛(wèi)生健康委員會、國家市

場監(jiān)督管理總局公告發(fā)布《BG2716—2018食品安全國家標(biāo)準(zhǔn)植物油》，2021年

國家糧食和物資儲備局發(fā)布的關(guān)于公布規(guī)范性文件清理結(jié)果的公告，為糧油加工

行業(yè)的發(fā)展提供了明確、廣闊的市場前景，為企業(yè)提供了良好的生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境。

3.1.2人口環(huán)境

民以食為天，據(jù)第七次全國人口普查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)2021年常德市年度人口數(shù)達(dá)

523.8萬人，其中城鎮(zhèn)人口299.6萬人，農(nóng)村人口224.2萬人。常住人口城鎮(zhèn)化

率為57.2%，比上年提高0.98個(gè)百分點(diǎn)。隨著人口地不斷增長，人們對糧油食

品的消費(fèi)需求在總量上將繼續(xù)保持剛性增長的趨勢，帶來了更多的機(jī)會。

3.1.3經(jīng)濟(jì)環(huán)境

2022年上半年常德市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入21620元，同比增長5.3%;農(nóng)

村居民人均可支配收入10259元，同比增長6.5%。全市全體居民人均生活消費(fèi)

支出11922元，同比增長6.0%。常德市經(jīng)濟(jì)的增長，居民人均可支配收入持續(xù)

穩(wěn)定增長，對吃穿住行各方面的要求也會提升，也將推動金健米業(yè)的發(fā)展。

3.2競爭對手分析

（1）金龍魚

益海嘉里旗下?lián)碛小敖瘕堲~”“歐麗薇蘭”“胡姬花”“香滿園”“海

皇”“金味”“豐苑”“銳龍”“潔勁100”等知名品牌,產(chǎn)品涵蓋了小包裝食

用油、大米、面粉、掛面、調(diào)味品、食品飲料、餐飲產(chǎn)品、食品原輔料、飼料原

料、油脂科技等諸多領(lǐng)域。

優(yōu)點(diǎn)：①金龍魚品牌知名度高，市場占有率高，占據(jù)了我國大部分的市場。②

技術(shù)領(lǐng)先，具有研發(fā)優(yōu)勢。③具有優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，有著豐富的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)。

缺點(diǎn)：①金龍魚是外資企業(yè)，而且掌握著中國糧油帝國，對中國食品安全存

在隱患，會有政策性風(fēng)險(xiǎn)。②基礎(chǔ)產(chǎn)品差異性小，用戶價(jià)格敏感。③管理團(tuán)隊(duì)老齡

化。

（2）北大荒

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黑龍江農(nóng)墾開發(fā)建設(shè)始于1947年，目前，墾區(qū)已經(jīng)具備超過400億斤的糧

食綜合生產(chǎn)能力和商品糧保障能力。糧食生產(chǎn)連續(xù)9年穩(wěn)定在400億斤以上，實(shí)

現(xiàn)“十六連豐”，為保障國家糧食安全做出了重大貢獻(xiàn)。

優(yōu)點(diǎn)：①北大荒具有不可比擬的資源優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。②品牌市場影響力

大，在市場上開設(shè)了眾多門店。③經(jīng)營產(chǎn)品種類豐富。④加盟市場發(fā)展?jié)摿Υ螅?/p>

具有規(guī)范的管理模式。⑤進(jìn)行不定期的促銷宣傳活動來促進(jìn)消費(fèi)。

缺點(diǎn)：①品牌意識淡薄，品牌管理有待加強(qiáng)。②品牌雜亂多，整體影響力不

強(qiáng)。③品牌定位模糊，營銷方式傳統(tǒng)單一。④品牌附加值低，品牌與文化結(jié)合不

緊密。

3.3消費(fèi)者分析

金健米業(yè)的主要消費(fèi)群體是家庭消費(fèi)群體與餐飲行業(yè)消費(fèi)。家庭消費(fèi)的這一

類人群通常購買量少，購買次數(shù)較低，更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量、安全、健康、價(jià)格

等方面，這類人群通常在線下的超市直接購買產(chǎn)品，小部分在網(wǎng)上購買產(chǎn)品；餐

飲行業(yè)消費(fèi)的這類人群通常購買量大，購買次數(shù)略低，需求量大，更加注重產(chǎn)品

的口感、價(jià)格、質(zhì)量等方面，這類人群通常在線下的批發(fā)商大量購買。

3.4SWOT分析

表1SWOT分析表

①是我國糧食系統(tǒng)第一家上市公司，具有知名的影響力。

②具有領(lǐng)先的科技實(shí)力。

優(yōu)勢③產(chǎn)品覆蓋面廣，銷售面向全國并出口多個(gè)國家。

④過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，食品健康，品質(zhì)優(yōu)良。

⑤擁有復(fù)合多元化的營銷網(wǎng)絡(luò)與市場布局。

①企業(yè)營銷突破困難，渠道開發(fā)不足，公司對于高盈利的產(chǎn)品

劣勢培育不夠。

②優(yōu)質(zhì)資源難掌控。

①人口不斷增長，工業(yè)化、城鎮(zhèn)化快速推進(jìn)，糧油產(chǎn)品需求量

加大。

機(jī)會②糧油產(chǎn)品跨境電商繼續(xù)發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品跨境電商釋放“一帶一

路“沿線各國巨大的農(nóng)產(chǎn)品市場需求，加速推進(jìn)“一帶一路“沿線

國家農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易及時(shí)互通互惠互利，讓沿線各國人民受益。

①市場競爭激烈。糧油企業(yè)籌建門檻很低，公司競爭對手多，

威脅

各種情況促使糧油企業(yè)競爭加劇，行業(yè)龍頭產(chǎn)業(yè)布局?jǐn)U張加劇，積

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極搶占市場份額。

②受國家產(chǎn)業(yè)政策、國際政治經(jīng)濟(jì)形勢、國內(nèi)市場價(jià)格等因素

的影響，糧油原材料采購成本上升。

③社區(qū)電商興起和消費(fèi)習(xí)慣的改變，傳統(tǒng)渠道面臨較大沖擊，

公司產(chǎn)品呈現(xiàn)下滑態(tài)勢。

④自然災(zāi)害威脅農(nóng)作物的生長。譬如：疫情、蝗蟲災(zāi)害等情況

導(dǎo)致糧食緊張。

4活動方案

4.1活動主題

吃得安心，金健五一健康有禮。

4.2活動目標(biāo)

（1）提高金健米業(yè)在常德市消費(fèi)者心目中的知名度與美譽(yù)度。通過促銷活

動，鞏固老顧客，吸引30%的新顧客，增加人氣，使金健米業(yè)系列產(chǎn)品成為湖南

常德市消費(fèi)者的首選。

（2）進(jìn)一步鞏固金健米業(yè)在湖南市場上的地位，擴(kuò)大金健米業(yè)在湖南常德

市場的占有率，在原有的基礎(chǔ)上提高30%的市場占有率。

（3）通過此次五一促銷活動，提高金健米業(yè)25%的銷售額。

（4）宣傳企業(yè)文化，傳播經(jīng)營理念，提高常德地區(qū)人們“吃得健康”的意

識，爭取得到更多消費(fèi)者的支持與信賴。

4.3活動時(shí)間與地點(diǎn)

活動時(shí)間：2023年4月29日——5月3日

活動地點(diǎn)：湖南省常德市武陵區(qū)大潤發(fā)一樓門口2號展區(qū)

4.4活動對象

4.4.1促銷活動人群

面向常德市武陵區(qū)的消費(fèi)者，主要是大潤發(fā)常住的小區(qū)，例如：戎苑小區(qū)、

小婷苑、湘北第一村、水榭花城中城、丹陽新區(qū)、德鑫花苑等地。

4.4.2促銷活動產(chǎn)品

金健米業(yè)此次的主要促銷產(chǎn)品有大米、面粉、面條、米粉、植物油等系列產(chǎn)

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品。其中大米系列包括金健桃花香米、金健經(jīng)典茉莉香米、金健東北貢米、金健

東北長粒香粳米、金健頂佳泰香米等。面粉系列包括金健高筋小麥面粉、金健餃

子小麥粉等。面條系列包括金健銀絲掛面、金健純麥香清水掛面等。米粉系列包

括金健直條米粉、金健常德米粉等；植物油系列包括金健純香菜籽油、金健濃香

菜籽油、金健玉米油、金健3鮮因子濃香花生油等。

4.5活動方式

4.5.1贏積分兌好禮活動

在活動期間，打開微信搜索進(jìn)入“金健米業(yè)”微信公眾號，關(guān)注該微信公眾

號，微信授權(quán)登錄即可參與“贏積分，兌好禮”活動。用戶可通過答題（答對一

題可得1個(gè)積分，答錯(cuò)不扣積分）或領(lǐng)取贈送積分的方式來贏取積分，利用積分

兌換禮品，禮品數(shù)量有限，每人僅能兌換一次，過期無效。

獲取積分方式：通過每日簽到領(lǐng)取2個(gè)積分和10次答題機(jī)會，邀請一次好

友助力可得3個(gè)積分和5次答題機(jī)會，分享此活動鏈接至10人以上的群聊可獲

得5個(gè)積分和5次答題機(jī)會（注意：不可發(fā)送同一好友重復(fù)助力，不可發(fā)送同一

群聊重復(fù)分享）。

積分兌換細(xì)則：

滿30積分可兌換價(jià)值9.9元1Kg金健小麥面粉一包（數(shù)量500份）；

滿50積分可兌換價(jià)值26.8元的青稞掛面一包（數(shù)量300份）；

滿80積分可兌換40元金健現(xiàn)金券一張（現(xiàn)金券僅限活動時(shí)間內(nèi)在線上購買

金健大米、面粉、面條、米粉、植物油四個(gè)系列產(chǎn)品使用，不找零不兌現(xiàn)，過期

無效）；

滿100積分可兌換價(jià)值68元的5KG金健泰國香米一袋（數(shù)量100袋）；

滿120積分可兌換價(jià)值85元的金健純香菜籽油一桶（數(shù)量200桶）；

滿500積分可兌換價(jià)值300元的蘇泊爾5L電高壓鍋一個(gè)（數(shù)量10個(gè)）。

注意積分兌換在線上操作進(jìn)行，兌換的商品由顧客填寫地址，包郵寄送到家。

4.5.2買贈活動

在活動期間，顧客在活動地點(diǎn)購買對應(yīng)系列的產(chǎn)品，金額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，即

可免費(fèi)領(lǐng)取對應(yīng)的獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品數(shù)量有限，先到先得。具體情況如下：

購買大米系列促銷產(chǎn)品金額達(dá)68元，贈價(jià)值5元陶瓷飯碗一個(gè)或合金筷子

一雙（贈品數(shù)量500雙）；

購買植物油的系列產(chǎn)品金額達(dá)48元，贈送價(jià)值15元厚玻璃油壺一個(gè)（贈品

數(shù)量500個(gè)）；

5

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購買面條或米粉系列產(chǎn)品金額達(dá)38元，贈送價(jià)值8元陶瓷拉面碗一個(gè)（贈

品數(shù)量500個(gè)）；

購買大米、植物油、面條或米粉任意兩種系列產(chǎn)品金額達(dá)88元，贈送價(jià)值35

元的碗筷套裝組合（合金筷子*2、勺子*2，陶瓷飯碗*2，贈品數(shù)量200套），

購買大米、植物油、面條或米粉任意三種系列產(chǎn)品金額達(dá)108元，贈送價(jià)值

55元的陶瓷餐具套裝（4.5英寸飯碗*4、7英寸圓盤*4、櫻花竹筷*4、小勺*4、8

英寸大湯碗*1、大湯勺*1，贈品數(shù)量200套）。

（此活動僅在活動期間內(nèi)有效，與后續(xù)活動不沖突）

4.5.3打折活動

在活動期間，顧客購買大米、植物油、面條或米粉單個(gè)系列產(chǎn)品，第1個(gè)產(chǎn)

品打8折，第2個(gè)及以上產(chǎn)品均打7折。

在活動期間，顧客購買大米、植物油、面條或米粉任意兩個(gè)系列產(chǎn)品，比如

同時(shí)購買大米系列產(chǎn)品和油系列產(chǎn)品，同時(shí)購買大米系列產(chǎn)品和面條系列產(chǎn)品，

同時(shí)購買油系列產(chǎn)品和面條系列產(chǎn)品的，所有產(chǎn)品全部打7折。

在活動期間，顧客購買大米、植物油、面條或米粉任意三種系列產(chǎn)品，所有

產(chǎn)品均打6折。

4.5.4玩游戲贏獎(jiǎng)品活動

活動時(shí)間：5月1日中午12:00——14:00

活動參與方式：在限時(shí)活動期間，顧客掃描電子屏幕上的二維碼關(guān)注“湖南

金健米業(yè)”公眾號，微信實(shí)名注冊并登錄，即可參與現(xiàn)場“玩游戲贏獎(jiǎng)品”活動。

活動具體流程：

10：30——12：00循環(huán)播放企業(yè)五一促銷活動宣傳片，直至活動開始。

12：00——12：20銷售部安排主持人上臺介紹，活躍現(xiàn)場氣氛，并講述金

健米業(yè)的發(fā)展史。

12：20——12：50宣傳企業(yè)理念以及未來規(guī)劃，科普吃得健康的重要性，

分享此次促銷活動的內(nèi)容。

12：50——13：50開展玩游戲活動，活動1拼手速點(diǎn)擊抽獎(jiǎng)，在場顧客手

速最快，點(diǎn)擊次數(shù)最多的前五名將獲得三等獎(jiǎng)；活動2點(diǎn)擊參與幸運(yùn)隨機(jī)抽的活

動，大屏幕將出現(xiàn)所有參與觀眾的微信頭像與注冊名稱，主持人隨機(jī)叫停，大屏

幕停止轉(zhuǎn)動，隨機(jī)抽取四名幸運(yùn)觀眾獲得二等獎(jiǎng)；活動3為搶答主持人設(shè)置的一

道問題，答案在講述內(nèi)容中有涉及到，搶答迅速并回答正確者，將獲得唯一的一

等獎(jiǎng)。

13：50——13：55領(lǐng)獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，請中獎(jiǎng)嘉賓上臺領(lǐng)獎(jiǎng)。

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13：55——14：00主持人發(fā)表活動感言，并組織在場觀眾有序退場。

獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置：一等獎(jiǎng)1個(gè)，獎(jiǎng)品為小米IH智能電飯煲；二等獎(jiǎng)4個(gè)，獎(jiǎng)品為

金健桃花香米；三等獎(jiǎng)5個(gè)，獎(jiǎng)品為按壓計(jì)量米桶。

活動說明：為方便消費(fèi)者積極參與活動，積極購買活動產(chǎn)品，在活動期間，

金健米業(yè)提供免費(fèi)送貨上門。由后勤人員登記消費(fèi)者的姓名、聯(lián)系方式、居住地

點(diǎn)、購買產(chǎn)品等信息，并安排工作人員，將產(chǎn)品送到消費(fèi)者的家中，如若出現(xiàn)產(chǎn)

品問題，送錯(cuò)，漏發(fā)，產(chǎn)品沒有及時(shí)送達(dá)等問題，可以撥打工作人員電話及時(shí)反

饋，方便處理。

5實(shí)施安排

5.1事前安排

5.1.1場地布置

場地應(yīng)提前租賃并進(jìn)行布置，檢查物資，設(shè)備是否存在安全隱患，保證活動

的正常進(jìn)行。入口停放一輛貨車方面提供送貨服務(wù)，設(shè)立一個(gè)活動告知牌，告知

牌后面搭建一個(gè)拱門，拱門上方拉著“金健米業(yè)五一促銷活動”的橫幅，進(jìn)入后

依次是產(chǎn)品選購區(qū)、贈品區(qū)、登記處，對面是舞臺和觀眾區(qū)。具體布置如下：

圖1場地布置圖

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5.1.2人員準(zhǔn)備

安排好各部門各司其職，其中每組安排一名小組負(fù)責(zé)人（排名第一的），并

留下相關(guān)聯(lián)系方式，方便后續(xù)事項(xiàng)的安排與進(jìn)行，具體人員安排如下：

表2人員安排表

部門工作事項(xiàng)人員安排聯(lián)系方式

企劃部活動策劃江淋、邱潔雅、謝揚(yáng)/p>

采購部物資采購與物資檢查胡攀、鄒明杰、林謹(jǐn)/p>

宣傳部發(fā)放傳單、張貼海報(bào)、線江艷、謝婷婷、裴雅倩、/p>

上與廣告推廣潔、謝洋

公關(guān)部場地布置與活動道具擺放彭麗娟、陳穌穎、江金玉/p>

宋明齊

銷售部現(xiàn)場銷售莫微、劉欣語、宋鈴鈴、/p>

麗欣、徐陽洋

檔案部銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與客戶回訪彭勝玉、王玲、楊峰、徐/p>

后勤部送貨上門服務(wù)與后勤工作全燕、王慧誠、丁美鳳、歐16545678765

庚霖

安保部維護(hù)現(xiàn)場秩序宋福城、蔣英杰、歐陽佳宇19897656784

5.1.3物資準(zhǔn)備

提前備好各種所需的物資，并檢查其數(shù)量是否正確，是否出現(xiàn)包裝破損等產(chǎn)

品問題，具體的物資準(zhǔn)備如下：

表3物資準(zhǔn)備表

物品數(shù)量單價(jià)

蘇泊爾5L電高壓鍋10300

活動告知牌120

展覽架150

椅子105

遮陽棚150

合金筷子5005

陶瓷飯碗5005

加厚玻璃油壺50015

陶瓷拉面碗5008

碗筷組合20035

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

陶瓷餐具套裝20055

音響150

話筒230

傳單30000.5

海報(bào)203

橫幅150

拱門1100

彩印二維碼25

九陽臺上式超濾直飲機(jī)1300

小米IH智能電飯煲4150

5.2事中安排

（1）后勤部在活動現(xiàn)場清點(diǎn)好物資，擺放好桌椅，檢查產(chǎn)品是否缺少，是

否存在產(chǎn)品包裝破損等問題，遇到產(chǎn)品缺貨隨時(shí)進(jìn)行補(bǔ)貨。

（2）銷售部開始吸引顧客注意，招攬顧客前來選購。

（3）顧客進(jìn)入活動現(xiàn)場，銷售人員調(diào)整好心態(tài)，適時(shí)應(yīng)對顧客的各種問題，

把控好活動現(xiàn)場氛圍。

（4）安保部安排人員維持現(xiàn)場秩序，隨時(shí)準(zhǔn)備應(yīng)對各種突發(fā)事件。

5.3事后延續(xù)

（1）送貨服務(wù)

活動當(dāng)天及時(shí)安排后勤部工作人員將顧客購買的產(chǎn)品送到顧客家中，顧客可

向工作人員反饋不滿或提供建議，方便后續(xù)能提供更好地讓顧客滿意的服務(wù)。

（2）清理及整理

活動結(jié)束后，各部門應(yīng)做好各種清理，整理工作，清點(diǎn)庫存，整理銷售產(chǎn)品

數(shù)量及顧客資料等。

（3）后續(xù)調(diào)查

針對此次五一促銷活動進(jìn)行后續(xù)的調(diào)查訪問，并將調(diào)查報(bào)告進(jìn)行反饋。

（4）召開總結(jié)大會

總結(jié)大會內(nèi)容主要包括：產(chǎn)品銷量、活動經(jīng)驗(yàn)、活動取得的成功等總結(jié)，以

及對下次活動的優(yōu)化建議。針對總結(jié)大會的報(bào)告內(nèi)容，檢討不足，共同解決存在

的相關(guān)問題，相關(guān)部門寫好應(yīng)對措施，爭取開展下一個(gè)活動時(shí)能取得更好地成績。

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

6廣告配合

6.1抖音APP

宣傳時(shí)間：2023年4月29日——5月3日

宣傳地點(diǎn)：抖音APP官方抖音號

具體宣傳方式：金健米業(yè)在抖音APP上認(rèn)證企業(yè)號，于2023年4月29日在

抖音官方賬號上發(fā)布企業(yè)五一促銷活動宣傳視頻。

具體視頻內(nèi)容：（遠(yuǎn)景）一位農(nóng)民伯伯在稻田種水稻的秧苗，他的兒女們都

分散在各個(gè)稻田播種，（近景）農(nóng)民伯伯臉上豆大的汗珠滴在田里。（鏡頭轉(zhuǎn)換）

水稻都長高了，農(nóng)民伯伯在給它們?nèi)龇柿稀＃ㄧR頭轉(zhuǎn)換）到水稻豐收的季節(jié)了，

收割機(jī)正在收割稻谷，（近景）水稻個(gè)個(gè)飽滿，十分誘人。（鏡頭轉(zhuǎn)換）貨車將

稻谷運(yùn)送到工作車間，給觀眾呈現(xiàn)出十分安靜、安全、工序完整、讓人信賴的感

覺，最后推出金健五一的促銷活動。

6.2發(fā)放傳單

發(fā)放傳單時(shí)間：2023年4月26日——5月3日。

發(fā)放地點(diǎn)：武陵閣步行街、大小河街、高山街、大潤發(fā)居民樓。

傳單內(nèi)容：單頁正面為印有金健米業(yè)的企業(yè)宣傳照片，單頁反面為印有促銷

活動場地的照片，并說明活動地點(diǎn)與每個(gè)時(shí)間段的活動。

宣傳單頁紙張尺寸：210mm×285mm。

傳單張數(shù)：3000張彩色傳單。

宣傳單派發(fā)話術(shù)：宣傳單正面朝上，雙手遞給顧客，并說“您好，金健米業(yè)

五一有促銷，優(yōu)惠多多?！?/p>

6.3張貼海報(bào)

張貼時(shí)間2023年4月26日——5月3日。

張貼地點(diǎn)：武陵閣步行街、大小河街、高山街、大潤發(fā)居民樓。

海報(bào)內(nèi)容：金健米業(yè)的企業(yè)照片與五一促銷活動現(xiàn)場照片的結(jié)合，色彩鮮明，

海報(bào)中間突出“吃得安心，金健五一健康有禮”的活動主題。

海報(bào)尺寸：42cm×57cm。

海報(bào)張數(shù)：10張

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

6.4公交車內(nèi)廣告

2023年4月29日至5月3日的12：00——14：30選擇在常德客流量較多

且經(jīng)過路線較為廣泛的25路公交車、47路公交車和55路公交車內(nèi)的電子屏幕

上循環(huán)播放金健米業(yè)五一促銷活動宣傳視頻，廣告內(nèi)容為抖音APP投放的短視頻

內(nèi)容。

7經(jīng)費(fèi)預(yù)算

表4經(jīng)費(fèi)預(yù)算表

項(xiàng)目內(nèi)容數(shù)量單價(jià)金額

促銷活動地點(diǎn)場地租賃120002000

大屏幕投放1600600

金健米業(yè)五一蘇泊爾5L電高壓鍋103003000

促銷活動活動告知牌12020

展覽架15050

椅子10550

遮陽棚15050

合金筷子50052500

陶瓷飯碗50052500

加厚玻璃油壺500157500

陶瓷拉面碗50084000

碗筷組合200357000

陶瓷餐具套裝2005511000

九陽臺上式超濾直飲機(jī)1300300

促銷活動獎(jiǎng)品小米IH智能電飯煲4150600

服務(wù)促銷油費(fèi)110001000

音響15