華為mate40e長(zhǎng)沙市場(chǎng)推廣方案設(shè)計(jì)

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

目錄

1背景簡(jiǎn)介..........................................................1

1.1華為企業(yè)簡(jiǎn)介.................................................1

1.2華為mate40e簡(jiǎn)介.............................................1

2華為手機(jī)市場(chǎng)分析..................................................1

2.1宏觀環(huán)境及行業(yè)分析...........................................1

2.2消費(fèi)者分析...................................................1

2.3競(jìng)爭(zhēng)者分析...................................................2

2.3.1蘋果手機(jī)...............................................2

2.3.2vivo手機(jī)..............................................2

2.3.3oppo手機(jī)..............................................2

3SWOT分析.........................................................2

3.1優(yōu)勢(shì).........................................................2

3.2劣勢(shì).........................................................3

3.3機(jī)會(huì).........................................................3

3.4威脅.........................................................3

4市場(chǎng)定位..........................................................4

4.1目標(biāo)市場(chǎng).....................................................4

4.2產(chǎn)品定位.....................................................4

5推廣目標(biāo)..........................................................4

6推廣活動(dòng)設(shè)計(jì)......................................................4

6.1公關(guān)活動(dòng).....................................................4

6.2促銷活動(dòng).....................................................4

7廣告宣傳..........................................................5

8推廣活動(dòng)準(zhǔn)備.....................................................5

8.1事前準(zhǔn)備.....................................................5

8.2事中安排.....................................................6

8.3事后安排.....................................................7

I

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

9經(jīng)費(fèi)預(yù)算..........................................................7

10效果評(píng)估.........................................................7

參考資料............................................................9

II

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

華為mate40e長(zhǎng)沙市場(chǎng)推廣方案設(shè)計(jì)

1背景簡(jiǎn)介

1.1華為企業(yè)簡(jiǎn)介

華為技術(shù)有限公司是知名的民營無線通信信息科技服務(wù)公司,于1988年9

月成立,主要專業(yè)服務(wù)于網(wǎng)絡(luò)無線通信核心技術(shù)和相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)研究、開發(fā)、

生產(chǎn)、銷售。華為公司聚焦華為ict移動(dòng)基礎(chǔ)通信設(shè)施項(xiàng)目建設(shè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域,給客

戶企業(yè)提供一種能夠被合作伙伴直接集成的移動(dòng)ict基礎(chǔ)產(chǎn)品以及提供相應(yīng)的

基礎(chǔ)解決模式方案,能夠有效幫助企業(yè)不斷提高在移動(dòng)通信業(yè)務(wù)領(lǐng)域過程中的運(yùn)

營效率以及辦公效率。華為未來還將致力于共同打造以全球消費(fèi)者市場(chǎng)為客戶

中心的,多渠道的全方位的移動(dòng)互聯(lián)品牌。

1.2華為mate40e簡(jiǎn)介

華為mate40e手機(jī)外觀持萬象雙環(huán)設(shè)計(jì)，美學(xué)新生，手感極佳在拍照功能

上同時(shí)又融入了5000萬像素超感光原色攝像頭原色攝影，手機(jī)擁有立體揚(yáng)聲器

和66w華為有線快充及4100mah電池，希望能夠給消費(fèi)者用最實(shí)惠價(jià)格換來最

別具一格的體驗(yàn)感。

2華為手機(jī)市場(chǎng)分析

2.1宏觀環(huán)境及行業(yè)分析

2020年全球智能手機(jī)進(jìn)入5G時(shí)代，各大廠商紛紛都推出了5G手機(jī)產(chǎn)品，

5G手機(jī)的到來會(huì)掀起一陣新的換機(jī)潮，然而2020年由于疫情、中美貿(mào)易摩擦

等因素,全球智能手機(jī)不升反降。

從行業(yè)集中度來看，智能手機(jī)行業(yè)集中度呈現(xiàn)不斷提高的趨勢(shì)，2015年到

2020年全球智能手機(jī)TOP5品牌出貨量合計(jì)占全球智能手機(jī)出貨總量的比重從

51.5%提升到70.2%。這一比重在國內(nèi)更是明顯，2015年我國智能手機(jī)市場(chǎng)

TOP5品牌市占率為59.7%，到了2020年這一比重已達(dá)到96.5%。

2.2消費(fèi)者分析

長(zhǎng)沙市場(chǎng)和其他地區(qū)存在差異，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和行為也都各有差異，

而這些差異都是由于消費(fèi)者的收入因素和習(xí)慣因素以及對(duì)品牌的信賴程度所影

響。特別是在當(dāng)下繁榮的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中，消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)的購買需求不僅局限于

實(shí)用價(jià)值，更多的是注重功能、外觀以及對(duì)促銷價(jià)格的關(guān)注力度。根據(jù)調(diào)查，

我們所得知，長(zhǎng)沙市場(chǎng)的消費(fèi)者在想要選購智能手機(jī)時(shí)，首先需要作出品牌的

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選擇，其次是功能，另外是手機(jī)外觀以及價(jià)格因素。

2.3競(jìng)爭(zhēng)者分析

2.3.1蘋果手機(jī)

蘋果手機(jī)擁有獨(dú)特的ios系統(tǒng)，操作十分便捷，外觀精致，蘋果手機(jī)選用

的材質(zhì)也相當(dāng)不錯(cuò)，讓人使用手感極佳。它的手機(jī)功能也眾多能給消費(fèi)者帶來

具有非常人性化的操作體驗(yàn)。于此同時(shí)他的拍攝功能也十分強(qiáng)大，像素也非常

清晰。雖然蘋果的軟件很多，但是有許多的軟件需要付費(fèi)使用，他對(duì)軟件版權(quán)

的管控要比安卓相對(duì)來說較為嚴(yán)格，因此就會(huì)選擇越獄的手段安裝各軟件。其

次就是他的信號(hào)問題，時(shí)有時(shí)無即使蘋果官方加裝了信號(hào)圈，也還是未能解決

這信號(hào)差的問題。

2.3.2vivo手機(jī)

vivo系列產(chǎn)品主打顏值、時(shí)尚，手握感也很棒外觀精致、設(shè)計(jì)時(shí)尚。通過

吸引年輕人購買，使市場(chǎng)年輕化，逐步提高了市場(chǎng)占有率。其次vivo品牌手機(jī)

音質(zhì)好，能讓消費(fèi)者能享受到外觀和聲音的“視聽盛宴”，大多數(shù)手機(jī)都自帶

HIFI音效。但是，性價(jià)比不高。vivo的手機(jī)的價(jià)格一般都比較高，旗艦機(jī)最高

也能達(dá)到八千，并且降價(jià)幅度也很低。相同配置的手機(jī)，性價(jià)比方面會(huì)比華為

差出一大截，并且手機(jī)性能配置一般，vivo手機(jī)運(yùn)行操作時(shí)有卡頓。

2.3.3oppo手機(jī)

oppo手機(jī)很早之前靠拍照出色來吸引消費(fèi)者，這是它的王牌領(lǐng)域，為的就

是吸引年輕女性，這一點(diǎn)是華為手機(jī)無法與之媲美的，其次oppo手機(jī)的配置雖

然不是頂級(jí)，但卻很少聽到有人說oppo手機(jī)卡，因?yàn)樗南到y(tǒng)方面做得好，運(yùn)

行起來比較流暢。但是，oppo手機(jī)不支持獨(dú)立耳機(jī)接口，支持藍(lán)牙和NFC功

能，但卻不像華為手機(jī)那樣也支持紅外遙控功能。

3SWOT分析

3.1優(yōu)勢(shì)

（1）華為過硬的硬件品質(zhì)和世界領(lǐng)先的硬件技術(shù)，就已經(jīng)徹底確立了其在

手機(jī)硬件行業(yè)的強(qiáng)大品牌效應(yīng)，華為能夠成為一個(gè)國際手機(jī)知名品牌的關(guān)鍵同

時(shí),也為其帶來了更多的高端消費(fèi)階級(jí)群體。

（2）華為的產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良以及售后服務(wù)，對(duì)比其他手機(jī)華為分布在全國各

地的售后服務(wù)點(diǎn)很多,這是其他品牌目前比不了的。并且華為的手機(jī)很少出現(xiàn)產(chǎn)

品質(zhì)量上的問題，相對(duì)于其他追求性價(jià)比的手機(jī)而言,華為雖然輸在性價(jià)比,卻

贏在了產(chǎn)品質(zhì)量以及售后服務(wù)上。

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

（3）消費(fèi)者的"愛國情懷"，蘋果手機(jī)因?yàn)槠湎到y(tǒng)的流暢深受廣大用戶的喜

歡,但是越是這樣蘋果越是將價(jià)格往上提，而華為手機(jī)是國民品牌，其最具優(yōu)勢(shì)

是華為團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)麒麟芯片，為中國手機(jī)發(fā)展解決了一大難題，所以不少消

費(fèi)者為了抵制蘋果手機(jī)廠商的瘋狂壓榨,選擇了華為品牌。

3.2劣勢(shì)

（1）產(chǎn)品技術(shù)，產(chǎn)品核心技術(shù)支持問題不足。華為現(xiàn)階段雖然已經(jīng)掌握移

動(dòng)通信與無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面的多項(xiàng)核心技術(shù),但在優(yōu)質(zhì)顯示屏幕、音響、攝像頭

等核心硬件產(chǎn)品技術(shù)支持方面以及配套操作系統(tǒng)、配套應(yīng)用軟件技術(shù)方面仍然

存有不足的技術(shù)問題。

（2）廣告宣傳質(zhì)量，廣告宣傳產(chǎn)品質(zhì)量差距問題，由于華為公司作為任何

一家企業(yè)終端產(chǎn)品銷售市場(chǎng)的領(lǐng)先后進(jìn)者,其主要針對(duì)的是終端市場(chǎng)消費(fèi)者的企

業(yè)廣告宣傳產(chǎn)品質(zhì)量與具有終端產(chǎn)品市場(chǎng)成熟度的企業(yè)之間存在著一定的時(shí)間

差距。

（3）華為雖然已經(jīng)具有很強(qiáng)的企業(yè)市場(chǎng)營銷開拓隊(duì)伍,但是從湖南市場(chǎng)的

整組織結(jié)構(gòu)來看,還是缺乏一些市場(chǎng)運(yùn)作上的經(jīng)驗(yàn)。

3.3機(jī)會(huì)

（1）手機(jī)行業(yè)的各個(gè)巨頭廠商也都趨向于把自己公司業(yè)務(wù)做大、做強(qiáng)。隨

著一些低技術(shù)水平或者技術(shù)含量不高的手機(jī)廠商在和跨國手機(jī)巨頭廠商做激烈

的競(jìng)爭(zhēng)時(shí),由于它的研發(fā)團(tuán)隊(duì)實(shí)力受到限制,無法迅速通過研發(fā)退出新的產(chǎn)品滿

足手機(jī)更新?lián)Q代的需求，會(huì)被逐漸遭到淘汰。而小的手機(jī)廠商會(huì)做得越來越少,

而5g開展的市場(chǎng)潮流下,消費(fèi)者的移動(dòng)使用能力不斷增強(qiáng)、對(duì)手機(jī)需求敏感度

低的大多數(shù)城市已經(jīng)開始建設(shè)5g支付網(wǎng)絡(luò)，這也給華為通信技術(shù)發(fā)展帶來的巨

大的機(jī)會(huì)。

（2）有利填補(bǔ)了國內(nèi)高端機(jī)型的市場(chǎng)空缺。在華為手機(jī)還未在手機(jī)高端市

場(chǎng)進(jìn)行嘗試之前,國內(nèi)的手機(jī)價(jià)位都是維持在3000元以下,高端手機(jī)市場(chǎng)是一片

空白的區(qū)域。但是現(xiàn)在消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)水平快速增長(zhǎng),3000元以內(nèi)的手機(jī)已經(jīng)滿

足不了這些用戶的胃口。華為在原本手機(jī)的基礎(chǔ)上,用心打造的高科技手機(jī)定位

在高端機(jī)型市場(chǎng),正好滿足這些用戶的需求。

3.4威脅

（1）美國對(duì)華為的制裁，隨著美國對(duì)華為施加壓力，華為的聯(lián)合國及其他

國家的生意受到其影響，手機(jī)產(chǎn)品可能面臨更多的關(guān)稅和反傾銷問題。在未來

發(fā)展方面，美國的限制會(huì)影響華為在國際市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。

（2）華為手機(jī)目前最大的劣勢(shì)無疑是受到芯片和操作系統(tǒng)受到限制，在重

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要的技術(shù)研發(fā)的資源也將受到威脅。

4市場(chǎng)定位

4.1目標(biāo)市場(chǎng)

該產(chǎn)品針對(duì)的是中高端消費(fèi)者人群。

4.2產(chǎn)品定位

華為所出的MATE40E系列手機(jī)，不管是從性能還是價(jià)格方面都為顧客做出

了多種選擇，而且它的性價(jià)比也是根據(jù)客戶的需求做出了不同層次的開發(fā)。

MATE40E主打低價(jià)優(yōu)質(zhì)。

5推廣目標(biāo)

提高華為mate40e在長(zhǎng)沙的名片傳播20%認(rèn)知度和8%曝光度；

增加華為mate40e品牌長(zhǎng)沙用戶數(shù)量4000家以上；

推廣實(shí)現(xiàn)華為企業(yè)總營收30萬元以上；

并使長(zhǎng)沙市場(chǎng)上華為2023年國慶期間的銷量比2022年國慶期間的銷量提

升10%。

6推廣活動(dòng)設(shè)計(jì)

6.1公關(guān)活動(dòng)

活動(dòng)主題：長(zhǎng)沙華為通訊展覽會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：2022年10月1日

活動(dòng)地點(diǎn)：長(zhǎng)沙岳麓區(qū)茶子山路164號(hào)凱德壹中心華為授權(quán)體驗(yàn)店

活動(dòng)方式：

（1）在公關(guān)活動(dòng)的營銷活動(dòng)的具體籌劃和組織執(zhí)行工作過程中,市場(chǎng)部可

以讓媒體技術(shù)人員主動(dòng)參與參加進(jìn)來一并發(fā)表意見；

（2）并借此使其成員在大型主題技術(shù)演講、產(chǎn)品形象介紹等市場(chǎng)活動(dòng)重要

環(huán)節(jié)能夠擔(dān)當(dāng)重要指導(dǎo)角色；

（3）在華為通訊展覽會(huì)上對(duì)湖南市場(chǎng)線下的一些華為產(chǎn)品做以展示，并通

過形象店的展示來提升產(chǎn)品的知名度和曝光度；通過展覽會(huì)的展示可以將主打

產(chǎn)品和產(chǎn)品的買點(diǎn)更進(jìn)一步的推廣至消費(fèi)者，從而為產(chǎn)品銷量的提升做好一定

的宣傳基礎(chǔ)。

6.2促銷活動(dòng)

活動(dòng)主題：炫出自我，搶奪“國機(jī)”，禮品人人贈(zèng)！

活動(dòng)時(shí)間：2022年10月1日——2022年10月7日

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

活動(dòng)地點(diǎn)：長(zhǎng)沙華為各終端銷售店鋪及形象店鋪

活動(dòng)方式：

（1）活動(dòng)期間在店內(nèi)購買華為MATE40E即可憑借消費(fèi)小票在店內(nèi)參加抽獎(jiǎng)

活動(dòng)（一等獎(jiǎng)2000元獎(jiǎng)品數(shù)量20份，二等獎(jiǎng)1000元獎(jiǎng)品數(shù)量50份，三等獎(jiǎng)

價(jià)值388元華為手環(huán)一個(gè)獎(jiǎng)品數(shù)量為100份），未中獎(jiǎng)?wù)咭嗫色@得植物花生油一

桶，獎(jiǎng)品即刻領(lǐng)取且獎(jiǎng)品數(shù)量?jī)H有1000份。

（2）活動(dòng)當(dāng)天親友到店2-5人消費(fèi)金額超過6000元?jiǎng)t實(shí)行團(tuán)購優(yōu)惠活動(dòng)

方案一（以原價(jià)九折出售產(chǎn)品），活動(dòng)當(dāng)天親友到店5-8人及以上消費(fèi)金額超過

1.2萬元實(shí)行團(tuán)購優(yōu)惠活動(dòng)方案二（以原價(jià)八折出售產(chǎn)品），活動(dòng)購買當(dāng)天有

效。

（3）凡是在店內(nèi)充值8000即贈(zèng)送600元代金券，超2萬元贈(zèng)送2200元代

金券，超5萬元者贈(zèng)送6000元代金券(國慶期間，將其命名為“國機(jī)”，凡是參

與店內(nèi)產(chǎn)品的購買都贈(zèng)送禮品)，以上禮品皆可疊加。

7廣告宣傳

在一些人流量大的三一大道與東風(fēng)路高架路邊、汽車西站以及旁邊報(bào)亭、

做顯眼的指示燈箱、2號(hào)線地鐵口投放廣告牌用招貼畫、看板等多種形式配合

進(jìn)行品牌宣傳。在梅溪湖步步高購物中心場(chǎng)所周邊安排工作人員發(fā)放傳單，從

商場(chǎng)門口至室內(nèi)連續(xù)時(shí)段設(shè)置醒目品牌廣告,有效提醒廣大消費(fèi)者,營造市場(chǎng)氣

氛,提高品牌認(rèn)識(shí)度,促進(jìn)市場(chǎng)消費(fèi)。

8推廣活動(dòng)準(zhǔn)備

8.1事前準(zhǔn)備

（1）人員安排

負(fù)責(zé)項(xiàng)目具體事項(xiàng)人員備注

活動(dòng)總監(jiān)安排和控制活動(dòng)1公司總部

演講人活動(dòng)及產(chǎn)品主持2、3公司內(nèi)部

導(dǎo)購產(chǎn)品介紹，解答4、5、6公司內(nèi)部

顧客疑問

收銀員收銀結(jié)算7、8公司內(nèi)部

禮品兌換人員負(fù)責(zé)兌換禮品9公司內(nèi)部

氣氛組活躍現(xiàn)場(chǎng)氛圍10、11、12兼職人員

安保人員維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序13、14兼職人員

保護(hù)人員安全

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（2）物料準(zhǔn)備

項(xiàng)目數(shù)量

海報(bào)橫幅3個(gè)

話筒2個(gè)

音響2個(gè)

廣告立牌4個(gè)

紅毯1個(gè)

氣球拱門1個(gè)

傳單3000張

抽獎(jiǎng)箱2個(gè)

植物油1000份

華為手環(huán)100個(gè)

桌子椅子300套

禮炮3個(gè)

（3）場(chǎng)地布置

入口舞臺(tái)

觀眾觀眾席個(gè)席

樣品展示區(qū)銷售區(qū)

抽獎(jiǎng)區(qū)

收銀區(qū)

出口

8.2事中安排

（1）引導(dǎo)顧客進(jìn)入觀眾席，觀看“萬象新生”為主題的技術(shù)演講、華為旗

艦MATE40E產(chǎn)品形象介紹等市場(chǎng)活動(dòng)。

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（2）觀看完畢顧客進(jìn)入樣品展示間試用產(chǎn)品，由導(dǎo)購人員向顧客介紹華為

mate40e手機(jī)的性能特點(diǎn)并且現(xiàn)場(chǎng)解答顧客疑問。

（3）帶領(lǐng)有意愿購買手機(jī)產(chǎn)品的顧客進(jìn)入銷售區(qū)，由銷售人員配合顧客挑

選手機(jī)并參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

（4）安保人員維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序。

8.3事后安排

（1）對(duì)活動(dòng)物料進(jìn)行清點(diǎn)，財(cái)務(wù)人員對(duì)活動(dòng)資金進(jìn)行核算并寫財(cái)務(wù)報(bào)告。

（2）對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，團(tuán)隊(duì)共同完成總結(jié)報(bào)告。

（3）對(duì)購買產(chǎn)品的顧客進(jìn)行回訪詢問其使用體驗(yàn)，收集顧客反饋?zhàn)鲞M(jìn)一步

改進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)方案。

9經(jīng)費(fèi)預(yù)算

項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總計(jì)

場(chǎng)地租賃費(fèi)5個(gè)1000元/天5000元

華為mate40e系3000張0.5元/張1500元

列手機(jī)優(yōu)惠券打

印

大轉(zhuǎn)盤和抽獎(jiǎng)箱1個(gè)60元/個(gè)60元

廣告牌和橫幅2個(gè)50元/個(gè)100元

植物花生油1000瓶9898000元

促銷人員20個(gè)100/天2000元

2000元優(yōu)惠券20張/40000元

1000元優(yōu)惠券