景福山烏龍茶長沙市場雨節(jié)氣促銷方案

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

目錄

1活動目標(biāo)......................................................1

2活動主題......................................................1

3活動時間與地點................................................2

3.1活動時間................................................2

3.2活動地點................................................2

4活動對象......................................................2

5活動內(nèi)容（活動項目設(shè)計）......................................2

5.1微博話題—贈人茶包，心留余溫............................2

5.2抖音短視頻話題—中國傳統(tǒng)文化的結(jié)合：茶和漢服的聯(lián)名......2

5.3以物換物活動............................................3

6廣告配合......................................................4

6.1微博話題................................................4

6.2長沙茶館打卡............................................4

6.3地鐵廣告................................................4

7具體活動實施..................................................4

7.1前期準(zhǔn)備................................................4

7.1.1人員安排..........................................4

7.1.2物料準(zhǔn)備..........................................6

7.1.3現(xiàn)場布置..........................................6

7.2活動中操作..............................................7

7.2.1具體項目活動流程..................................7

7.2.2注意事項..........................................8

7.3后期延續(xù)................................................8

7.3.1抖音視頻活動的后期延續(xù)............................8

7.3.2以物換物活動的后期延續(xù)............................8

8費用預(yù)算......................................................8

I

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

9意外防范.....................................................10

10效果評估....................................................10

參考資料......................................................11

II

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

景福山烏龍茶長沙市場谷雨節(jié)氣促銷方案

烏龍茶作為我國茶文化的代表產(chǎn)品，其具有的提神醒腦、解熱防暑、防病

解毒等功效以及自身的甘甜、香美、濃郁的香味，令人回味無窮，贏得了廣大

人群的喜愛。生長于景福山的烏龍茶，得益于景福山地處山林、自然環(huán)境優(yōu)美、

林間密布等優(yōu)勢，其茶香、價值等更為凸顯出景福山烏龍茶的獨特之處。烏龍

茶中含有的各種茶多酚、維生素、纖維素、植物堿、微量元素等物質(zhì)對于人的

機體調(diào)理有著重要的作用；有助于預(yù)防膽固醇在血管壁的沉積，清理體內(nèi)有害

物質(zhì)，通暢排便、消除疲勞、美容美顏，還具有降血壓的作用；經(jīng)常飲用烏龍

茶還有利于降低疾病的發(fā)生，并且飲用起來也極為方便，取入烏龍茶葉加水沖

泡即可[1]。茶中最本質(zhì)的植物香，令人回味無窮，不斷細(xì)膩品嘗，調(diào)節(jié)人的心

情。

谷雨天氣以多雨為特征，隨著降雨量的增大，有助于烏龍茶葉的生長。在

谷雨季節(jié)采制的烏龍茶中新茶氨酸含量較高，清香甘甜，顧客飲用之后，有著

辟邪、清火、明目等作用。茶文化作為中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，已流傳幾千年。長

沙位于華中地區(qū)，雖也盛產(chǎn)茶葉，但產(chǎn)于秦嶺附近的景福山烏龍茶，更值得長

沙人的嘗試，相信那猶如清茶飲品的醇香味在長沙市場贏得廣大“品茶人”的

芳心[2]。

本方案將傳統(tǒng)文化與節(jié)氣優(yōu)勢相結(jié)合，為景福山烏龍茶在長沙市場的銷售

制定詳細(xì)的促銷方案。

1活動目標(biāo)

（1）通過對茶文化的宣傳，養(yǎng)成全民飲茶的習(xí)慣，將茶與養(yǎng)生健康結(jié)合在

一起，從而達(dá)到擴大茶銷售市場的目的；

（2）線上與線下相互結(jié)合的模式把茶行業(yè)引領(lǐng)進新媒體營銷和傳統(tǒng)營銷的

交叉合作軌道，提高景福山烏龍茶的知名度，產(chǎn)生一定的品牌用戶粘性；

（3）將茶與中國傳統(tǒng)文化相結(jié)合體現(xiàn)出文化自信和茶文化的源遠(yuǎn)流長；

（4）通過本次活動，景福山烏龍茶（飲泡款）的銷售額度突破120萬，同

比去年同季度銷售額增長20%。

2活動主題

谷雨綿綿，景福山烏龍茶陪你一起過谷雨

1

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3活動時間與地點

3.1活動時間

2024年4月15日至2024年4月30日

3.2活動地點

長沙市五一廣場王府井百貨商場B1層

4活動對象

（1）活動目標(biāo)人群：營銷目標(biāo)主要20至30歲青年為主，以30歲以上中

老年為輔，實現(xiàn)景福山烏龍茶在谷雨氣節(jié)活動中高效傳播

（2）活動產(chǎn)品：景福山黑烏龍茶，油切、茶多酚高、濃度木炭技法獨立小

包裝濃香烏龍茶葉

（3）參加活動的漢服合作社：長沙市岳麓區(qū)子衿漢服工作室

5活動內(nèi)容（活動項目設(shè)計）

5.1微博話題—贈人茶包，心留余溫

（1）活動時間：2024年4月18日至2024年4月26日

（2）活動地點：（線上）景福山茶葉旗艦店

（3）活動內(nèi)容：在景福山茶葉官方旗艦店發(fā)布#贈人茶包，心留余溫#發(fā)

（4）活動具體事項：（線上微博內(nèi)容：#中國傳統(tǒng)茶藝烏龍茶的前世今生#

的文章，制作內(nèi)涵景福山烏龍茶的茶包，介紹茶包的來歷和景德山烏龍茶。）

說明：轉(zhuǎn)發(fā)此微博內(nèi)容，說出自己的飲茶經(jīng)歷和對烏龍茶的評價與了解，

參加抽獎活動，在2024年4月20日21：00結(jié)束活動的時候抽取100名幸運觀

眾，活動獎品為景福山烏龍茶2包，自制的茶香包3個，獲獎比例為45%，抽

獎時間為4月20日22：00至4月21日12：00。

5.2抖音短視頻話題—中國傳統(tǒng)文化的結(jié)合：茶和漢服的聯(lián)名

（1）活動時間：2024年4月18日至2024年4月30日

（2）活動地點：抖音短視頻平臺

（3）活動合作伙伴：長沙市岳麓區(qū)子衿漢服工作室

2

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（4）合作形式：由長沙市岳麓區(qū)子衿漢服工作室制作漢服樣式并且提供漢

服樣式參照建議和擔(dān)任漢服活動指導(dǎo)顧問。在景福山烏龍茶抖音官方旗艦店發(fā)

布有關(guān)于聯(lián)名漢服的通告與對應(yīng)的樣式照片提供參考，通過聯(lián)系官方旗艦店溝

通自己的想法和設(shè)計理念。

（5）活動內(nèi)容：

景福山抖音官方直營店在谷雨氣節(jié)（2024年4月18日）發(fā)布有關(guān)于中國傳

統(tǒng)文化和烏龍茶的結(jié)合的漢服展示活動，將烏龍茶的形狀和茶湯的顏色相結(jié)合

的形似和漢服結(jié)合，創(chuàng)造出新款的漢服或是網(wǎng)友提供的漢服被官方接納也會一

一展示。

通過對漢服的展示來介紹烏龍茶的類型和區(qū)別，將中國傳統(tǒng)文化的全新的

結(jié)合制造出#中國傳統(tǒng)文化#漢服#烏龍茶#茶文化#谷雨氣節(jié)等多樣話題，邀請抖

音用戶針對長沙城市文化背景和消費水平制定合理的營銷方案，并及時與消費

者進行互動交流，提高反饋效率，推文的點贊量如若超過100可贈送烏龍茶十

包[3]。

通過官方溝通并且使用了該活動對象的想法或提議，公司將把制作好得漢

服郵寄給活動對象，并且邀請他（她）試穿自己參與設(shè)計的漢服。

5.3以物換物活動

（1）活動時間：2024年4月29日—4月30日16：00-22：00

（2）活動地點：長沙市五一廣場王府井百貨商場B1層

（3）活動內(nèi)容：以物換物活動，在商場B1層門口進行活動的展開，準(zhǔn)備300

個烏龍茶茶香包不通過購買的形式，只進行以物換物傳遞祝福的公益形式，每

一個來換取的人可以獲得一個烏龍茶茶香包和一小包烏龍茶茶包，在活動現(xiàn)場

擺出谷雨氣節(jié)的注意事項，提醒人們春雨輕輕可以多喝烏龍茶預(yù)防著涼等話題

并在活動現(xiàn)場和大家介紹烏龍茶茶香包的作用和制作過程。

（4）注意事項：

在現(xiàn)場教人們制作烏龍茶茶香包，并將這個茶包送給他（她）；

交換物品價格不能高于一包小的烏龍茶茶包和一包茶香包的價；

一個祝福的便利貼話語也可以成為交換的物品；

不收取一切錢財。

3

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6廣告配合

6.1微博話題

2024年4月18日至2024年4月30日，在微博預(yù)熱進行第一波宣傳，通過

官方微博賬號，引導(dǎo)消費者參與#烏龍茶的美，盡在景福山#話題討論；提前擺

出3款烏龍茶和漢服的結(jié)合的款式為抖音活動做提前預(yù)熱。

6.2長沙茶館打卡

時間選為谷雨節(jié)氣4月20日當(dāng)天，在長沙市各大萬達(dá)廣場或老街巷子的烏

龍茶連鎖店及其附近進行有關(guān)景福山烏龍茶的宣傳，在現(xiàn)場與消費者觀眾進行

交流，進行品嘗，吸引一大群年輕人前來參觀拍攝，將其現(xiàn)場品茶視頻發(fā)至社

交媒體，進一步擴大景福山烏龍茶的銷售范圍和其產(chǎn)品特性的介紹?，F(xiàn)場播放

有關(guān)烏龍茶或景福山相關(guān)的背景音樂，與現(xiàn)場觀眾進行實時的交流[4]。

6.3地鐵廣告

在長沙2號線的五一廣場站、萬家麗廣場站、長沙火車南站的車站上，在

地鐵車站過道處張貼景福山烏龍茶的廣告圖，要注意將“景福山烏龍茶”等關(guān)

鍵字置于顯眼的位置，再放置一張茶氣騰騰的照片等，在其地鐵站內(nèi)的顯示屏

上播放同微博的景福山烏龍茶廣告視頻，20分鐘一次，進一步提高長沙市民對

其的印象和對其的好感度[5]。

7具體活動實施

7.1前期準(zhǔn)備

7.1.1人員安排

表1人員安排表

項目工作任務(wù)負(fù)責(zé)人員執(zhí)行時間/落實時間

人員安/負(fù)責(zé)人楊

2024年4月6日確定人選

排組織曉，雁小青

負(fù)責(zé)人王

網(wǎng)絡(luò)話題發(fā)布2024年4月15日

微博小二

話題負(fù)責(zé)人王2024年4月19日8：00-4月25日24：

意見收集

小二、王大00

4

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釗

2024年4月25日活動結(jié)束之后，在5

負(fù)責(zé)人張

禮品的發(fā)放天內(nèi)將獎品寄送到獲獎人手中并反復(fù)

小小

核對中獎名單

2024年4月18日—2024年4月21

負(fù)責(zé)人唐

場地溝通租賃日，為期4天，活動開始前三天確認(rèn)

任、李斯

（2024年4月14日前確認(rèn)）

2024年4月18日—2024年4月21

現(xiàn)場廣告負(fù)責(zé)人張

日，為期4天，活動開始前三天制作

制作和布置理、王桑西

完成并運送，檢查成品

長沙

茶館2024年4月5日—2024年4月15日，

負(fù)責(zé)人王

打卡為期10天，5天創(chuàng)意出成果，5天制

廣告創(chuàng)新三喜、李四

作，提前三天出成果

喜

2024年4月16日—2024年4月日18

獎品兌換下

負(fù)責(zé)人董三天內(nèi)通過各種官方渠道下發(fā)至全長

放通知事宜

仲、舒威嚷沙市

獎品購買和制負(fù)責(zé)人江2024年4月19日，提前2天準(zhǔn)備

作、包裝命完畢

景福山烏龍負(fù)責(zé)人江2024年4月19日當(dāng)天從附近倉庫直

以物茶葉準(zhǔn)備敏接調(diào)貨

換物

活動負(fù)責(zé)人2024年4月18日前，活動開始前，準(zhǔn)

活動負(fù)責(zé)人彭

現(xiàn)場串場備好活動的吆喝和吸引話語

慧、胡海

立牌，傳單負(fù)責(zé)人周2024年4月17日—2024年4月18

印制準(zhǔn)備玲日，提前一天印制完畢

2024年4月10日—2024年4月19

廣告日溝通完畢，為期10天。2024年4

海報墻負(fù)責(zé)人鄧

投放月18日至2024年4月20日三天投

芝、薛子謙

放

兼職活動工作

負(fù)責(zé)人李2024年4月16日—2024年4月18

招聘人員和傳單派

和想日，三天時間招聘

送人員的招聘

2024年4月19日當(dāng)天對活動現(xiàn)場搭

拍攝和直播負(fù)責(zé)人王建過程、參與人員等進行全程跟拍，

宣傳富貴參與抖音短視頻的拍攝和現(xiàn)場直播

抖音短視頻負(fù)責(zé)人東2024年4月18日發(fā)布話題，2024年

投放方侯4月19日發(fā)布官方公眾號活動短視頻

5

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2024年4月15日和商場安保人員取

負(fù)責(zé)人京

后勤活動現(xiàn)場得溝通和聯(lián)系；2024年4月18提前和

杜天

的安全措施商場安保處再次確認(rèn)活動注意事項

2024年4月17日—2024年4月20

負(fù)責(zé)人楊

廣告地鐵熒幕廣告日，為期4天，活動開始前三天確認(rèn)

慧、郭慧閑

反復(fù)確認(rèn)

7.1.2物料準(zhǔn)備表

表2物料安排表

項目規(guī)格數(shù)量其他安排

在活動開始前

三得利烏龍茶（2024年4月

1包/5元435包

茶香包6日）10天制作

完成

在活動之前

（2023年4月

根據(jù)活動進程安18日）的之前完

子衿漢服工作室

件排（5～10件左成制作。活動郵

制作的漢服

右）寄的漢服在活動

結(jié)束之后的一個

工作日之內(nèi)完成

三得利烏龍茶在活動現(xiàn)場前準(zhǔn)

23元/包90包

茶包260克備好

三的利烏龍茶在活動開始之前

18元/包300包

小包160克準(zhǔn)備好

7.1.3現(xiàn)場布置圖

北大門

景德山烏龍茶

活以

過道觀眾參觀區(qū)域動物龍茶廣告牌

區(qū)換

域物

圖1現(xiàn)場布置圖

6

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7.2活動中操作

7.2.1具體項目活動流程

（1）線上活動（微博）

2024年4月15日開始活動之前提前發(fā)布有谷雨氣節(jié)的茶知識和烏龍茶

在谷雨氣節(jié)的特殊制作過程，將制作方法通過mv的形式展示出來。廣告的主要

設(shè)計內(nèi)容是一對年輕男女正值谷雨季節(jié)前往景福山游玩，巧遇溪溪小雨水打濕

了烏龍茶茶樹也淋濕了主人公，主人公開始找地方躲雨，前面一間茅草屋忽隱

忽現(xiàn)，走進屋子后一些年輕人和幾位當(dāng)?shù)氐睦先苏诖擞霉欧ㄖ谱鳛觚埐?，?/p>

且在暢聊有關(guān)景福山烏龍茶的歷史淵源與、功效味道與制作過程等，主人公開

始與其進行交談后，當(dāng)?shù)厝苏堉魅斯飞弦槐案Ｉ絺鹘y(tǒng)的烏龍茶，熱氣騰騰

的茶氣與濃郁醇香的味道在主人公臉上已寫下贊美的意味。隨之，鏡頭拉遠(yuǎn)后

一群人歡聲笑語，端起手中的烏龍茶，說道：“景福山烏龍茶，一直都在這里

陪伴！”結(jié)尾彈出廣告語：“景福山烏龍茶陪你一起生活”和烏龍茶茶香包的

畫面。

在活動日子（2024年4月15日）開始之前準(zhǔn)備好烏龍茶茶香包的制作和

制作香包的視頻。

（2）線上活動（抖音）

在活動開始前兩月和長沙市岳麓區(qū)子衿漢服工作室取得聯(lián)系并展開合作。

通過漢服的形式展示烏龍茶不同的風(fēng)采，通過烏龍茶茶湯不同的顏色和烏龍茶

不同的葉片而制作出來的“新型”漢服，將這些“新型”漢服給各大漢服測評

人寄拍，欣賞和完善漢服的款式和細(xì)節(jié)，在2024年3月30日制作出最終的模

板。

在2024年4月18日開始引起‘烏龍茶－漢服的話題’并且展示“新型”

漢服。

在景福山烏龍茶官方旗艦店上著裝“新款”漢服進行烏龍茶沖泡的茶藝表

演。

（3）線下活動（五一廣場王府井百貨商場）

2024年4月29日當(dāng)天12：00布置現(xiàn)場；

及時搭建設(shè)備，欽點管理人數(shù)和物質(zhì)情況；

每天都對物料和人員設(shè)備進行兩遍以上的核對；

活動結(jié)束以后對現(xiàn)場進行衛(wèi)生的打掃和垃圾的合理分類。

7

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7.2.2注意事項

（1）保持活動現(xiàn)場的正常秩序，如遇到特殊情況立即向上級反映；

（2）如遇人員臨時請假情況，應(yīng)立即反映到上級領(lǐng)導(dǎo)重新派遣人員過來；

（3）如遇貨物缺少情況，立即和當(dāng)?shù)貍}庫聯(lián)系，緊急調(diào)取物資前往活動現(xiàn)

場；

（4）活動期間各部門各司其職，將任務(wù)明確到個人，保持有事必揪，人人

有責(zé)的工作心態(tài)；

（5）如果遇顧客投訴情況，不可與其產(chǎn)生爭論，立即向上級反映當(dāng)時情況；

并道歉贈送小禮品。

7.3后期延續(xù)

7.3.1抖音視頻活動的后期延續(xù)

（1）及時反饋給官方提意見的獲得者，并將制作好得漢服郵寄給獲得者，

通過活動的積累收獲忠誠用戶；

（2）借用這波熱度繼續(xù)進行促銷活動，進一步擴大銷售額；

（3）總結(jié)本次活動中的意外和特殊情況；

（4）對本次活動進行回訪調(diào)查，統(tǒng)計這次活動的銷售情況與去年的對比。

7.3.2以物換物活動的后期延續(xù)

（1）對拿到茶香包的部分用戶進行簡單的品牌印象采訪；

（2）對于以物換物活動的社會反映進行時時跟進；

（3）把制作茶香包的方法發(fā)布到官方旗艦店上，并且叮囑大家用烏龍茶做

出來的烏龍茶茶香包更香。

8費用預(yù)算

表3經(jīng)費預(yù)算表

項目單價數(shù)量小計備注

公司

人員組織安排/20人0元

人員

王府井廣場場地5000元1天5000元/

0.5元/張，8cm*1

廣告?zhèn)鲉?000張500元/

8cm

8

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場地溝通租賃（游戲區(qū)）/

場地溝通租賃

3000元/

（烏龍茶品嘗活動區(qū)域）3000元/天

1天

游戲區(qū)搭建設(shè)備租賃/

主持設(shè)備100元/天3天300元/

一箱10袋內(nèi)部出

獎品－-－景福山烏龍茶1袋/18~23元7470元

*3箱廠價

50元/個，60cm*1

立廣告牌2個100元/

30cm

0.1元/張，8cm*2

傳單1000張100元/

cm

5元/把，寬100c

雨傘200把1000元

m，高80cm

1000元/天/面*3

海報墻3天9000元/

面

4小時（16:

不包餐

兼職人員招聘15元/小時00-20:00)，300元

包水

5個

拍攝600元/天1天/600元

/

短視頻

//廣告600

短視頻投放600元

元

公司自

備用資源，意外防范物資//0元

有

橫幅20元/條4條80元/

全市地鐵車廂廣告25000萬/天5天100000元/

共同合

漢服500元/件5件2500元作的形

式