良品鋪子冷水江二店2023年五一勞動節(jié)促銷方案

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

目錄

1市場分析............................................................1

1.1宏觀環(huán)境及行業(yè)現(xiàn)狀分析........................................1

1.2消費者分析....................................................2

1.2.1青少年...................................................2

1.2.2中年人...................................................2

1.3競爭者分析....................................................2

2產(chǎn)品分析............................................................3

3SWOT分析...........................................................3

4活動主題............................................................4

5活動目標(biāo)............................................................4

6活動時間與地點......................................................4

7活動對象選擇........................................................4

7.1活動對象......................................................4

7.2活動參與商品..................................................5

8活動方式與內(nèi)容......................................................5

8.1線下活動......................................................5

8.1.1活動一...................................................5

8.1.2活動二...................................................6

8.2線上活動......................................................7

8.2.1活動一...................................................7

8.2.2活動二...................................................7

9活動實施安排........................................................8

9.1前期安排......................................................8

9.1.1人員安排.................................................8

9.1.2物料安排.................................................9

9.1.3場地布置................................................10

I

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

9.2中期安排.....................................................11

9.2.1線下活動流程設(shè)計........................................11

9.2.2線上活動流程設(shè)計........................................11

9.3后期安排.....................................................12

10廣告配合..........................................................12

11經(jīng)費預(yù)算..........................................................13

12意外防范..........................................................14

13效果預(yù)估..........................................................14

參考資料............................................................16

II

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

良品鋪子冷水江二店2023年五一勞動節(jié)促銷方案

良品鋪子冷水江二店成立于2013年7月23日，位于湖南省婁底市冷水

江市銻都中路東苑商業(yè)廣場（東苑商業(yè)大廈一樓），開店至今已有近10年，

一直秉承品質(zhì)?快樂?家的企業(yè)核心價值觀，致力于將良品鋪子往“高端零食”

方向發(fā)展，立志成為休閑食品零售行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。多年來，良品鋪子應(yīng)其

深包裝精美、口感好、品質(zhì)優(yōu)良，受中老少年及白領(lǐng)的喜愛。隨著社會的發(fā)

展的進(jìn)步，休閑食品不斷發(fā)展成熟，市場上開始不斷涌現(xiàn)眾多以休閑食品為

主的零售商超，同時市場也存在同類型的知名品牌，這些品牌對于良品鋪子

造成了一定的威脅。為了進(jìn)一步擴(kuò)大良品鋪子在冷水江市的占有率、樹立企

業(yè)形象、提升企業(yè)知名度、提高產(chǎn)品的銷售額，特策劃此次五一勞動節(jié)促銷

活動。

1市場分析

1.1宏觀環(huán)境及行業(yè)現(xiàn)狀分析

隨著社會的發(fā)展進(jìn)步，人們的可支配收入提高，消費結(jié)構(gòu)的升級，人們開

始越來越注重生活品質(zhì)，越來越注重生活上的享受，從過去的衣食飯飽就好，

到如今的享受消費，錢袋日漸豐盈的年代，休閑娛樂支出占比逐步提升，當(dāng)

人們開始追求飲食的質(zhì)量而非單純的飽腹時，這就給休閑食品的消費帶來

新的增長點。

目前，冷水江市休閑食品市場廣闊，需求旺盛當(dāng)前，休閑食品行業(yè)正處在

高速發(fā)展期。尤其是近幾年，休閑食品行業(yè)消費人群結(jié)構(gòu)的變化，28-38歲

消費者占比46.94%,18-28歲消費者占比28.17%，38歲以下消費者占75%以

上，消費人群結(jié)構(gòu)偏年輕化。相較于過去的對口腹之欲的追求，現(xiàn)在的消費

者對零食的消費，越來越多的與情緒訴求結(jié)合，擁有更加主觀化的表達(dá)和更加

個性化的消費追求。65.2%的用戶喜歡邊看劇邊吃零食，也在周末（39.6%）、

下班后（34.4%）、茶歇時（30.2%）享用零食?，F(xiàn)如今，正是90后，00后充當(dāng)

消費主力軍的時代，新的消費群體的出現(xiàn)，帶來新的需求。

其次,零食是一個進(jìn)入門檻低、可復(fù)制較強(qiáng)的行業(yè)。無論是各種鹵制品亦或

堅果炒貨，各種小店遍布了各個角落。而如果有新品上市，也很快會被對手模

仿，而良品鋪子處于下降趨勢，這對于頭部品牌來說不是好現(xiàn)象。再有就是，

1

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

消費者對琳瑯滿目零食產(chǎn)品的“審美疲勞”，這是在促使包括良品鋪子在內(nèi)的傳

統(tǒng)零食品牌推陳出新，也是對零食品牌的提醒。

1.2消費者分析

良品鋪子冷水江二店左邊是沃爾瑪超市，右邊是本市的中學(xué)（第七中學(xué)），

正好處于人流量最大的商業(yè)街上，地理位置優(yōu)越。它的消費主力軍是東苑商

業(yè)廣場附近的青少年及中年人。

1.2.1青少年

14-22歲的青少年是良品鋪子的忠實粉絲，他們熱衷于各種堅果炒貨、辣鹵

零食，他們的消費的特征是“有錢難買我樂意”，所以他們的消費相對更自由，

跟追隨內(nèi)心，他們不會過于在乎性價比，反而為顏值、口味、偶像代言等等因

素買單。

1.2.2中年人

相較于青年人直率，中年人的消費更為理智，更注重品牌、質(zhì)量、健康等

問題。而且在東苑商業(yè)廣場附近上班的消費者有足夠的資金來支持他們購物，

所以相對于還在上學(xué)的青少年，他們是消費的主力軍。他們在購物時，會考慮

性價比、質(zhì)量等因素，針對這類人群只是好看的外觀不足以吸引他們，所以可

以通過性價比、折扣活動、良好的質(zhì)量等因素來引起他們的注意。

1.3競爭者分析

目前在冷水江市，經(jīng)營瓜子果脯類的休閑零食店鋪逐漸興起，所以良品鋪

子不再是他們唯一的選擇。

（1）鹽津鋪子

鹽津三大戰(zhàn)略產(chǎn)品體系：以熟食、炒貨為代表的干雜類產(chǎn)品，以面包、蛋

糕為代表的烘焙類產(chǎn)品，以熱帶水果加工品為主的果干、果糕類產(chǎn)品。在渠道

方面，鹽津鋪子現(xiàn)有三大渠道包括線下商超、線下經(jīng)銷和線上電商。是良

品鋪子強(qiáng)而有力的競爭者，相似店鋪名稱，同樣是以堅果、炒貨為代表性賣點。

（2）零食很忙

零食很忙定位于普通老百姓大眾需求的零食品牌，它與良品鋪子一樣開在

學(xué)校附近，在市一中附近，主打零食量販連鎖，主張“不貴好吃”，用更低的消

費門檻，滿足更廣大人民的零食剛需。

2

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

炫酷小子的logo,加上特為醒目的黃色，招牌只有4個字(零食很忙)簡單明

了,一進(jìn)門玻璃琳瑯滿目的廣告的,知名品牌純凈水,便利店賣2塊的他家賣1.2

塊,還有很多知名品牌飲料都比普通便利店都基本便宜基本30%，靠著這些門頭

廣告來吸引顧客。

（3）戴永紅

戴永紅量販零食位于步行街與銻都中路交叉口，它與零食很忙一樣，具有

價格優(yōu)惠、便利性高、商品選擇豐富等特點，它的極大程度的滿足了消費者“多

快好省”的需求。它的價格十分親民，但中高低價位都有，品類齊全，適合各

個階層的人選擇。

2產(chǎn)品分析

良品鋪子的休閑食品包括餅干、糖果、果干、膨化食品、方便食品等各式

當(dāng)下流行的時尚零食。品種多樣、品質(zhì)優(yōu)良、包裝精美。在對商品設(shè)計上，包

裝講究，讓食品新鮮，不易變質(zhì)。良品鋪子每月推出不同的新產(chǎn)品保持新鮮，

定期對商品做促銷活動，在規(guī)定時間內(nèi)對食品進(jìn)行打折或有買有送等。以“品

質(zhì)優(yōu)良，服務(wù)至上”為經(jīng)營宗旨，讓消費者在休閑之余，品味美食，享受甜蜜

生活！

3SWOT分析

表1：SWOT分析

優(yōu)勢劣勢

（1）品牌優(yōu)勢：良品鋪子是做高端休（1）具有可復(fù)制性，良品鋪子產(chǎn)品雖

閑食品的，所以相對那些無名品牌，根然種類繁多但與其他零售連鎖店并無

據(jù)有品牌優(yōu)勢，產(chǎn)品更具有卓越的質(zhì)量二異，產(chǎn)品大眾化特色不夠，容易被其

和相對完美的設(shè)計，有著一定的粉絲基他零食店模仿。

礎(chǔ)和信譽(yù)度。（2）經(jīng)營管理:管理手段停留在傳統(tǒng)水

（2）有穩(wěn)定的供貨優(yōu)勢。平上，資源能力不足。

（3）地理位置優(yōu)越，良品鋪子位于東（3）營銷不積極，相較于其他休閑食

苑商業(yè)廣場中心，門面正對商業(yè)街，左品，良品鋪子在節(jié)假日外很少會有廣告

邊臨近沃爾瑪超市，右邊又是中學(xué)，是宣傳和活動，無法吸引消費者的熱情，

人流最為繁華的地帶，所以客流很好。久而久之，良品鋪子會慢慢淡出人們的

視野。

機(jī)會威脅

3

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

（1）細(xì)分品類存在紅利，休閑食品中（1）目前休閑食品企業(yè)的數(shù)量較多，

的堅果炒貨處于發(fā)展初級階段，有較大加之休閑食品種類的多樣化和豐富化，

的市場。競爭愈來愈激烈，那么消費者就有很大

（2）休閑食品行業(yè)發(fā)展帶來機(jī)會的選擇余地。

（3）量版零食的興起，帶領(lǐng)市場逐步（2）來自替代品的壓力加大由于是休

向高端會員店類型轉(zhuǎn)移。閑食品，所以產(chǎn)品差異不大，同質(zhì)化產(chǎn)

品過多。

4活動主題

“嗨翻五一，F(xiàn)UN肆送”

5活動目標(biāo)

希望通過此次活動，進(jìn)一步擴(kuò)大良品鋪子在冷水江市的占有率，讓冷水江

市本地居民更加了解良品鋪子，進(jìn)一步提高良品鋪子在消費者心目中的美譽(yù)度，

提升企業(yè)知名度、提高產(chǎn)品的銷售額。

（1）2023年五一勞動節(jié)活動期間良品鋪子線上線下銷售額對比2022年五

一勞動節(jié)活動期間提高15萬；

（2）微信公眾號粉絲增加200人；

（3）微信小程序注冊會員增加100人；

（4）與2022年五一勞動節(jié)相比，門店吸引500個新顧客。

6活動時間與地點

活動時間：2023年4月29日-5月3日

活動地點：湖南省冷水江市東苑商業(yè)廣場良品鋪子店

7活動對象選擇

7.1活動對象

主要目標(biāo)：東苑商業(yè)廣場14-22歲的青少年及中年人白領(lǐng)。

次要目標(biāo)：活動現(xiàn)場的觀眾、路人以及有零食購買需求的消費者。

4

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7.2活動參與商品

表2：活動參與商品

分類系列內(nèi)容

罐裝系列夏威夷果、長白山貢品紅松、紫衣腰果、開心果

夏威夷果238g/袋、奶香核桃500g/袋、碧根果120g/

袋裝系列

堅果炒貨袋、葵花子焦糖味500g/袋、瑪雅白瓜子100g/袋

花樣堅果禮盒、樂享堅果禮盒、罐裝堅果禮盒、甄選

禮盒系列

堅果禮盒

豬肉專區(qū)風(fēng)味豬肉鋪、迷你小香腸、脆香豬肉鋪、手撕豬肉鋪

手撕風(fēng)干牛肉、麻辣牛肉、牛肉粒、原切牛肉片、牛

牛肉專區(qū)

肉絲

肉類零食

甜辣鴨脖、虎皮鳳爪、奧爾良雞腿、檸檬去骨鳳爪、

雞鴨魚

鴨舌

肉類禮盒食力滿滿大禮包、肉肉大滿足禮盒、狂歡禮盒

8活動方式與內(nèi)容

8.1線下活動

8.1.1活動一

（1）活動主題

五一不“盲”碌，精彩“盲”盒猜！拆！拆！

（2）活動時間

2023年4月29日-5月3日

（3）活動地點

湖南省冷水江市東苑商業(yè)廣場良品鋪子店

（4）活動內(nèi)容

在2023年4月29日-5月3日，在冷水江市良品鋪子二店內(nèi)購買肉類系列

產(chǎn)品金額累計超過300元既可參與盲盒抽獎，消費者憑購買小票到盲盒專區(qū)抽

取盲盒，即可獲得獎品。

活動具體內(nèi)容：

消費者在活動期間內(nèi)，在冷水江市良品鋪子二店內(nèi)消費滿300元的顧客（肉

類系列），可憑借當(dāng)日小票到盲盒專區(qū)找到店員由店員審核無誤后即可選取盲盒

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

一份，每張購物小票僅可使用一次，如要參與該項活動需在購買產(chǎn)品當(dāng)天憑購

物小票參加，逾期不可參加，活動時間內(nèi)，每日僅限32份盲盒，（每種盲盒8

份），逾期不候。

活動獎項設(shè)置:

一號盲盒:魷魚小爪爪、香辣魷魚仔、海帶脆筍、火鍋蟹味棒、章魚丸、鱈

魚腸

二號盲盒:風(fēng)味豬肉鋪、迷你小香腸、脆香豬肉鋪、手撕豬肉鋪

三號盲盒:手撕風(fēng)干牛肉、麻辣牛肉、牛肉粒、原切牛肉片、牛肉絲

四號盲盒:甜辣鴨脖、虎皮鳳爪、奧爾良雞腿、檸檬去骨鳳爪、鴨舌

（有四種不同的盲盒，內(nèi)容都不一樣，憑顧客自行選擇）

8.1.2活動二

（1）活動主題

嗨翻五一，驚喜問答

（2）活動時間

2023年4月29日-5月3日每天下午13:00-16:00

（3）活動地點

冷水江市沃爾瑪一樓大廳

（4）活動內(nèi)容

2023年4月29日-5月3日每天下午13:00-16:00，消費者在關(guān)注良品鋪子

微信公眾號后，可在公眾號上報名該活動，活動時間內(nèi)前往冷水江市沃爾瑪一

樓大廳活動點參與比賽，比賽勝利即可領(lǐng)取獎品。

活動具體內(nèi)容:

本次比賽分為個人賽和雙人賽兩種，4月29日-30日為報名時間，5月1日

為個人賽，5月2日為雙人賽，5月3日公布比賽結(jié)果。

每日8組成員，每4組進(jìn)行一輪比賽。消費者需提前在良品鋪子微信公眾

號進(jìn)行報名（需填寫參加的組別、年齡、聯(lián)系方式等基礎(chǔ)信息）參與活動，報

名成功后會有參賽碼，參賽者憑此碼入會，在活動開始前20分鐘到達(dá)現(xiàn)場?；?/p>

動現(xiàn)場12:30開始審核活動參與人員，主持人13：00開始對活動現(xiàn)場秩序進(jìn)行

維持，13：30明游戲規(guī)則、獎品信息，隨后邀請參賽人員進(jìn)行簡單的自我介紹，

14:00比賽正式開始，由主持人進(jìn)行提問，參賽人員在答題板上進(jìn)行回答，10

秒內(nèi)未做出回答者淘汰，每場比賽10題，5道關(guān)于良品鋪子產(chǎn)品、生活飲食常

識的問題，5道關(guān)于五一勞動節(jié)知識的問題。根據(jù)答題正確率，領(lǐng)取相應(yīng)獎品。

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活動獎項設(shè)置:

一等獎:甄選堅果禮盒、罐裝堅果禮盒、食力滿滿大禮包、狂歡禮盒（兩名）

二等獎:樂享堅果禮盒、花樣堅果禮盒、狂歡禮盒（四名）

三等獎:花樣堅果禮盒、肉肉大滿足（六名）

鼓勵獎:花樣堅果禮盒（四名）

8.2線上活動

8.2.1活動一

（1）活動主題

FUN肆送

（2）活動時間

2023年4月29日-5月3日每晚20：00-23：00

（3）活動地點

抖音

（4）活動內(nèi)容

活動內(nèi)容:付款前100名免50元

活動規(guī)則:活動期間內(nèi)，每晚21：00進(jìn)行“FUN肆送”活動，凡是在抖音良

品鋪子直播間購買堅果炒貨產(chǎn)品的用戶(成功支付且無退款)付款前50名免50

元(同一用戶僅限獲得1次中獎資格)。

注意事項:

①需要在活動整點后開始下單，提前創(chuàng)建的訂單無法參與該活動，中獎資

格的判定以付款時間排序,付款時間為3秒開始視為有效訂單(0秒、1秒、2秒

付款時間訂單均無效)，若付款時間相同，則按照訂單編號從小到大順序排列，

小者獲得中獎資格。

②若1個訂單購買多份,僅限1份享受免定金活動。

③同一用戶(相同ID、不同ID存在相同/臨近/虛構(gòu)收貨地址,或相同聯(lián)系號

碼、收件人、支付寶付款人等情形的)僅限獲得1次中獎資格。

④若未支付尾款、付定金后申請退款、付尾款后申請退款、確認(rèn)收貨后申

請退貨退款的，則取消中獎資格。

8.2.2活動二

（1）活動主題

加會員、兌好禮

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（2）活動時間

2023年4月29日-5月3日

（3）活動地點

微信

（4）活動內(nèi)容

在五一活動期間內(nèi)，凡是在良品鋪子微信公眾號注冊會員者，即可獲得良

品鋪子送出的禮物一份。

具體內(nèi)容：在2023年4月29日-5月3日，凡是打開微信關(guān)注良品鋪子并

注冊會員者，可憑會員碼在實體店獲得禮物一份。每個微信賬號僅可注冊一次，

不分先后，每日僅限40份，送完為止。

禮品說明：夏威夷果、長白山貢品紅松、紫衣腰果、開心果（四選一）

9活動實施安排

9.1前期安排

9.1.1人員安排

表3：人員安排

職位工作時間人員

活動二、四公眾號小程序運營：

公眾號運營人員4月20日-5月3日

張子豪、劉卓宇

購物小票核對：劉蘇瑤

門店導(dǎo)購人員4月29日-5月3日

盲盒兌換：王宏軒

安保人員：王鵬瀚、李思遠(yuǎn)、李

子睿、唐昊璋、張若琪、陳子賀、

4月29日-5月3日劉俊程、王子墨

營銷人員

每天下午13:00-16:00主持人：陳藝晨、唐恩謙

后臺人員：張林析、葉語博

審核人員：宋希田、蒙齊州

直播人員：周語彥、王浩楠、沈

抖音運營人員4月29日-5月3日心吟、楊語彤

后臺運營人員：何洛、曹菲

攝影師5月1日-3日魏悠、謝沐茵

8

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（線下活動二）

物料購買人員：黃安諾

場地布置4月25日-28日安裝人員：吳芊、周怡

檢查人員：徐長安

負(fù)責(zé)人員：孫婉研

4月25日-29日物料購買人員：孫藝澄

線下活動一

安裝人員：蔣云

4月28日-5月3日宣傳單發(fā)放：江姜、林琳

負(fù)責(zé)人員：袁言川

線下活動二4月25日-29日物料購買人員：秦朵

安裝人員：顧柏

負(fù)責(zé)人員：衛(wèi)子軒

線上活動一4月26日-29日物料購買人員：趙今安

安裝人員：李意棠

合計41人

（1）在五一活動開始前，提前在良品鋪子公眾號設(shè)置關(guān)鍵字詞推送消息；

進(jìn)行公眾號軟文撰寫推送；一位人員進(jìn)行活動報名鏈接設(shè)計與計算報名人數(shù)，

一名審核報名信息及通知參賽人員；

（2）對門店導(dǎo)購人員事先進(jìn)行線上培訓(xùn)，教授話術(shù)及活動注意事項；

（3）活動二線下活動時，安保人員注意維持現(xiàn)場秩序避免出現(xiàn)意外，做好

防范準(zhǔn)備做到及時出警；

（4）在公眾號及抖音賬號對活動進(jìn)行預(yù)熱；

（5）4月28日-5月3日，在銻都中路及東苑商業(yè)廣場附近安排專人進(jìn)行

宣傳單發(fā)放，進(jìn)行活動宣傳預(yù)熱。

9.1.2物料安排

表4：物料安排

項目物料名稱數(shù)量規(guī)格型號要求到位時間

拱門2個12米全紅雙龍拱門＋風(fēng)機(jī)4月28日

橫幅2條3米紅底黃字4月28日

場地布置背景墻1套背景板+氣球+支架4月27日

花籃8個50cm*160cm4月29日

氣球500個彩色4月27日

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

地毯1條2m*10m4月28日

盲盒袋160個橙色黑框、32*15*11cm4月29日

主題橫幅1條2米紅底黃字4月28日

線下活動一KT板展架2套斜面、黑色4月25日

活動海報2張60*80cm4月25日

宣傳單600份A44月28日

主題橫幅1條2米紅底黃字4月28日

背景墻1套背景板+氣球+支架4月28日

折疊舞臺1套租賃4月27日

音響設(shè)備1套音響、麥克風(fēng)4月27日

答題板8塊小白板磁性4月27日

線下活動二活動海報2張60*80cm4月25日

KT板展架2套斜面、黑色4月25日

礦泉水20箱550ml/瓶4月29日

馬克筆50支黑色4月27日

桌子4張120cm*40cm4月28日

椅子4張可折疊4月28日

桌子2張120cm*40cm4月28日

椅子2張可折疊4月28日

提詞器1套/4月27日

線上活動一礦泉水2箱550ml/瓶4月29日

背景墻1套背景板+氣球+支架4月27日

LED補(bǔ)光燈1套補(bǔ)光燈*2＋2.1m支架*24月27日

裝飾物品1套彩燈、彩帶等4月26日

9.1.3場地布置

活動一場地圖

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活動二場地圖

9.2中期安排

9.2.1線下活動流程設(shè)計

（1）4月28日-5月3日，每天早上9：30到18:00在銻都中路及東苑商

業(yè)廣場附近安排專人進(jìn)行宣傳單發(fā)放，進(jìn)行活動宣傳預(yù)熱；

（2）活動期間每天早上7;30所有員工到活動地點報到；

（3）在開始活動前，進(jìn)行最后的人員確認(rèn)、準(zhǔn)備工作確認(rèn)；

（4）按照活動分工，人員到位；

（5）氣氛宣傳組工作流程：店內(nèi)宣傳人員在店鋪門口宣傳五一活動；

（6）活動一項目組工作人員工作流程：

①引導(dǎo)消費者進(jìn)門；

②介紹優(yōu)惠活動并了解顧客需求；

③顧客消費后，進(jìn)行核對，盲盒抽選。

（7）活動二項目組工作人員工作流程：

①后臺人員及時審核報名信息，對不符合或沒有報上名的客戶進(jìn)行情況說

明，并提醒消費者活動時間及活動要求；

②活動現(xiàn)場12:30開始審核活動參與人員，主持人13:00開始對活動現(xiàn)場

秩序進(jìn)行維持，并說明活動形式及獲獎獎品，隨后邀請參賽人員進(jìn)行簡單的自

我介紹；

③14：00比賽正式開始，主持人在比賽過程提醒參賽人員時間把控，比

賽結(jié)束后主持人宣布獲獎名單及獎品，感謝品牌。

9.2.2線上活動流程設(shè)計

（1）活動一

①活動期間每天晚上19：00所有員工到活動地點報到；

②在開始活動前，進(jìn)行最后的人員確認(rèn)、準(zhǔn)備工作確認(rèn)；

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

③按照活動分工，人員到位；

④直播人員要提前準(zhǔn)備直播話術(shù)，避免過多重復(fù)話術(shù)引起消費者反感，后

臺人員及時記錄訂單，保證程序運營。

（2）活動二

①微信公眾號運營人員要及時回復(fù)顧客疑問，及時審核會員名單，對不符

合要求的顧客進(jìn)行情況說明；

②活動期間內(nèi)，定時定量推送相關(guān)推文、活動鏈接，確保會員注冊量；

③每晚進(jìn)行程序維修，檢查。

9.3后期安排

（1）對活動進(jìn)行匯總，并將活動期間所拍攝照片配合相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行推送，

發(fā)布于微信公眾號；

（2）與參與活動顧客建立客戶維系，增加重復(fù)購買；

（3）對活動場地進(jìn)行衛(wèi)生打掃，對道具、裝飾等物品進(jìn)行收拾；

（4）記錄數(shù)據(jù)，統(tǒng)計注冊會員人員和后臺金額變化；

（5）后續(xù)維系好公眾號，當(dāng)參與活動人數(shù)達(dá)到上限時及時停止客戶參與；

（6）對活動進(jìn)行復(fù)盤，分析此次活動的優(yōu)缺點。

10廣告配合

（1）立牌廣告

2023年4月25日至活動結(jié)束，在良品鋪子專賣店設(shè)置一個立牌廣告宣傳牌。

立海報吸引消費者的注意力，宣傳牌以醒目標(biāo)題對主題進(jìn)行宣傳，并對活動進(jìn)

行簡要說明。

（2）店鋪公眾號、小程序

2023年4月20日至活動結(jié)束，將小程序首頁修改為五一勞動節(jié)活動，并推

出促銷產(chǎn)品圖片；公眾號通過發(fā)送推文，進(jìn)行宣傳。

（3）抖音廣告

抖音官方賬號與2023年4月27日-28日發(fā)起預(yù)熱，在抖音上宣傳良品鋪子

直播活動，并放上本次宣傳圖吸引用戶。

（4）微信朋友圈廣告

4月26日-28日每晚20：00-21:00期間通過大數(shù)據(jù)推算出部分有需求的客

戶朋友圈推送購買鏈接。

（5）宣傳單廣告

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

2023年4月28日至活動結(jié)束期間，在銻都中路及東苑商業(yè)廣場通過發(fā)放宣

傳單來宣傳本次活動，并放上本次宣傳圖吸引用戶，讓更多的消費者了解并參

與良品鋪子五一活動。

11經(jīng)費預(yù)算

表5：經(jīng)費預(yù)算

項目明細(xì)數(shù)量單價/元小計金額/元

拱門2個450900

橫幅2條1020

背景墻1套288288

場地布置

花籃8個108864

氣球500個0.1575

地毯1條4646

盲盒袋150個1.4210

主題橫幅1條1010

KT板展架2套2652

線下活動一活動海報2張4998

盲盒獎品公司承擔(dān)/

立牌海報公司承擔(dān)/

宣傳單600/6

主題橫幅1條1010

背景墻1套288288

折疊舞臺1套100100

音響設(shè)備1套550550

答題板8塊9.979.2

活動海報2張4998

線下活動二

KT板海報展架2套2652

礦泉水20箱33.9678

馬克筆50支0.31815.9

桌子4張58232

椅子4張2288

獎品公司承擔(dān)/

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