樓盤開盤策劃方案

樓盤開盤策劃方案【篇一：樓盤開盤活動方案】目錄一、活動目的二、活動時(shí)間、地點(diǎn)三、活動主題四、活動內(nèi)容五、活動議程安排六、促銷策略七、展示物料及現(xiàn)場包裝九、現(xiàn)場活動十、其他工作1活動目的本項(xiàng)目計(jì)劃于2010年2月1日首期公開發(fā)售，為了能夠吸引在開盤當(dāng)天有較多的客戶前往售樓部，以及規(guī)范整個(gè)銷售流程，從而制定開盤當(dāng)天相關(guān)活動計(jì)劃，有效提高開盤當(dāng)天現(xiàn)場成交率，為開盤熱銷打下基礎(chǔ)。活動時(shí)間、地點(diǎn)活動主題活動內(nèi)容2（1）歌舞表演（2）領(lǐng)導(dǎo)講話（3）剪彩（4）舞獅、鳴炮活動議程安排（1）9：00—9：30工作人員、物料準(zhǔn)備到位，音樂響起（2）9：30—12：30歌舞表演（3）9：30—9：35主持人宣布儀式開始，并介紹領(lǐng)導(dǎo)（4）9：35—9：45由開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)致辭（5）9：45—10：00剪彩儀式開始，精彩舞獅，禮炮齊鳴，音樂響起（1）10：00—12：30歌舞表演，主持人唱號，客戶按規(guī)定順序號進(jìn)行換簽、選鋪（3）10：00—12：30客戶禮品贈送3（2）12：30成交客戶的抽獎活動（1）購鋪優(yōu)惠凡是在開盤三天內(nèi)成交客戶，購鋪享受一次性98折，按揭99折，凡是換簽成交的客戶，均可參加開盤當(dāng)天抽獎活動特等獎：數(shù)量1名一等獎：數(shù)量2名二等獎：5名三等數(shù)量8名居家禮品：按購房數(shù)量確定（購房客戶均可獲得）（3）特價(jià)商鋪在開盤當(dāng)天推出提供客戶選擇，具體實(shí)施內(nèi)容另附。（4）歌舞表演準(zhǔn)備一些客戶互動小獎品：10元左右數(shù)量50名展示物料4現(xiàn)場包裝現(xiàn)場活動播放開盤消息二、現(xiàn)場：當(dāng)天現(xiàn)場舞臺表演，開盤當(dāng)天物料費(fèi)用；三、宣傳：宣傳廣告、橫幅及不可遇見費(fèi)用；5【篇二：房地產(chǎn)開盤活動策劃方案】房地產(chǎn)開盤活動策劃方案一、活動目的和背景本次房地產(chǎn)開盤活動初定時(shí)間為2004年6月19日，星期六。從2003年度至今年五月份在“億萬酒店”項(xiàng)目的推廣，再加上5月下旬開始的媒體推廣到現(xiàn)在，“太極景潤花園”在市場上已經(jīng)具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項(xiàng)目的了解已經(jīng)趨于成熟，同時(shí)根據(jù)從6月6日到現(xiàn)在的項(xiàng)目銷售情況統(tǒng)計(jì)說明，項(xiàng)目的已放號客戶群中準(zhǔn)客戶所占比例較大，預(yù)計(jì)到開盤前夕，項(xiàng)目放號量將會持續(xù)增加，因此開盤活動的市場背景條件應(yīng)該說是比較成熟的，同時(shí)通過一段時(shí)間的推廣，項(xiàng)目也已到了必須開盤的時(shí)候，再推遲勢必會造成客戶的流失。房地產(chǎn)開盤活動緊緊圍繞“銷售”為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內(nèi)爭取達(dá)到30~40%的成交率，同時(shí)將“太極景潤花園”的市場知名度和美譽(yù)度擴(kuò)大化，為一期項(xiàng)目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。二、活動時(shí)間2004年6月19日（星期六）（熱烈鼓掌，樂隊(duì)奏響，落地禮炮18門同時(shí)奏響，8串鞭炮氣球從上至下炸響，舞獅隊(duì)舞獅，現(xiàn)場氣氛達(dá)到高潮）9：58禮儀小姐端下鮮花彩球和剪彩用具，暫時(shí)擱于銷售部貨物儲藏室，并迅速按照該段時(shí)間的工作崗位各就其位，保安人員、保潔人員立即按照時(shí)段分配迅速就位到各自的工作崗位。所有現(xiàn)場工作人員各就其位。10：00主持人感謝各位嘉賓，并祝儀式結(jié)束辭，宣布太極景潤花園正式開盤。10：03公司領(lǐng)導(dǎo)陪同嘉賓參觀售樓部，客戶開始進(jìn)入現(xiàn)場正式選房。七、開盤當(dāng)天人員及工作安排1、禮儀小姐10名，統(tǒng)一著裝，身著有“太極景潤花園歡迎您”字樣的綬帶。由慶典公司提供，營銷部選拔。具體分配如下①正式開盤前位于活動區(qū)，工作職責(zé)：②剪彩活動進(jìn)行時(shí)，工作職責(zé)：③剪彩活動結(jié)束之后，工作職責(zé)：注：禮儀小姐在整個(gè)活動期間的工作崗位輪換和工作職責(zé)安排由慶典公司安排，營銷部xxx（待定）負(fù)責(zé)。2、保安人員7名，統(tǒng)一著白色上檔次的保安服裝，要求高矮一致，形象較好，保安負(fù)責(zé)人員1名，具體工作分配如下：①開盤活動當(dāng)天，專門安排1名保安人員于停車范圍，工作職責(zé)：②售樓部開門迎接客戶以前：a、售樓部主入口安排2名保安，工作職責(zé)：b、活動區(qū)安排4名保安，工作職責(zé)：③、開門迎接客戶之后，也就是客戶進(jìn)行現(xiàn)場參觀和選房的這一段時(shí)間，除停車處1名保安外的6名保安進(jìn)行分工，各司其職，具體如下：a、在隔開的選房區(qū)的入口，設(shè)置2名保安，工作職責(zé)：注意語氣的禮貌和平和，不要引起客戶的反感b、在售樓部大門口設(shè)置2名保安，工作職責(zé)：c、在活動區(qū)域設(shè)置2名保安，工作職責(zé)：3、清潔工作人員4名：要求盡量年輕，以防中暑。具體工作分配如下：①6月19日早上7：30到達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)場，與項(xiàng)目銷售經(jīng)理王華聯(lián)系，對售樓部內(nèi)外進(jìn)行開盤前的最后清潔工作。②售樓部內(nèi)設(shè)置1-2名保潔人員，工作職責(zé)：③售樓部外活動區(qū)域設(shè)置2名保潔人員，工作職責(zé)：4、財(cái)務(wù)人員2名，由財(cái)務(wù)部指定，工作職責(zé)：5、醫(yī)生1名，工作職責(zé)：7、喊號人員1名：由銷售部門負(fù)責(zé)分配，工作職責(zé)：八、開發(fā)商需籌備的工作人員（部門）及工作事項(xiàng)㈠、工作人員a、禮儀小姐10名，策劃部門配合完成b、保安人員7名c、保潔人員4名d、財(cái)務(wù)人員2名e、醫(yī)生1名f、其他工作人員，如礦泉水供應(yīng)人員、看房車司機(jī)、秩序維護(hù)人員等。㈡、工作事項(xiàng)a、開盤前（6月18日之前）1、與銷售合同相關(guān)的事項(xiàng)a、預(yù)售許可證等相關(guān)證件b、合同樣本c、合同附件（交房標(biāo)準(zhǔn)、銷售平面圖等）2、各級政府領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)行業(yè)部門領(lǐng)導(dǎo)、兄弟單位領(lǐng)導(dǎo)及媒體記者等嘉賓的邀請及請柬的準(zhǔn)備與發(fā)放，嘉賓名單務(wù)必于6月15日之前傳達(dá)至策劃部3、嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)演講稿的準(zhǔn)備4、慶典公司的落實(shí)，現(xiàn)場包裝的配合，保安及保潔人員的服裝5、舞獅隊(duì)及軍樂隊(duì)的組織6、所有工作人員手機(jī)號碼的統(tǒng)計(jì)b、開盤當(dāng)天（6月19日）1、開盤當(dāng)天嘉賓及媒體記者的接待工作2、開盤當(dāng)天飲料配送的調(diào)度和準(zhǔn)備3、開盤當(dāng)天表演活動的安排4、開盤當(dāng)天突發(fā)事件的處理，諸如：空調(diào)出現(xiàn)故障的修理，現(xiàn)場包裝的維護(hù)與檢查，用電故障的處理等5、工地現(xiàn)場的封鎖九、費(fèi)用預(yù)算根據(jù)所涉及工作目前情況，費(fèi)用暫時(shí)難以估算，總體控制在4萬元左右。十、備注1、策劃方案簽字通過后，立即發(fā)文到相應(yīng)部門，傳達(dá)到相應(yīng)責(zé)任人，著手開始準(zhǔn)備工作。2、所有開盤當(dāng)天工作人員于6月19日早上7：30到達(dá)現(xiàn)場，8：00全部到位就緒。3、所有工作人員佩帶工作牌。4、開盤當(dāng)天所有工作人員手機(jī)一律開機(jī)，電量充足?！酒簶潜P開盤策劃方案】一一、開盤背景1、近幾個(gè)月，全國樓市普遍升溫，局部城市呈房價(jià)爆發(fā)狀態(tài)，可以這樣說，國內(nèi)樓市已經(jīng)全面復(fù)蘇。作為三線城市的六安，由于樓市多年來已持續(xù)個(gè)性發(fā)展，受外部影響不大。但接下來預(yù)計(jì)可能會受到外部影響較大，會隨著外部樓市變化后形成“蝴蝶效應(yīng)”。2、六安城南板塊經(jīng)近年開發(fā)經(jīng)營后，漸趨成熟。尤其是錦繡華府開盤后，著力提升了該區(qū)域房價(jià)。以此為區(qū)域房價(jià)風(fēng)向標(biāo)，說明六安消費(fèi)者對區(qū)域價(jià)格已基本認(rèn)同，區(qū)域價(jià)格提升時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。3、本項(xiàng)目由于開發(fā)節(jié)奏原因，一、二期中均出現(xiàn)項(xiàng)目中最佳位置的房源。即項(xiàng)目最佳房源已提前進(jìn)入市場。從獲得最佳開發(fā)效益目標(biāo)來看，這是不利的。4、二期預(yù)約以來，截止目前，約已有70余組客戶小訂，計(jì)二期180余套的占35%，若按140套計(jì)（可售房源），則為50%左右。至8月5日開盤尚有2個(gè)星期，預(yù)計(jì)小訂客戶數(shù)可達(dá)100套左右。但存在部分客戶所訂房屋過于集中，若改進(jìn)入大訂可能會減少30%左右的客戶。二、推盤策略針對本期開盤的條件背景，我們現(xiàn)制訂具有針對性二期推盤策略，力求既取得良好的銷售，又取得最佳的開發(fā)效益。1、價(jià)位策略建議后面部分二期房源，以求掌握市場主動權(quán)和獲得最佳開發(fā)效益，若匆忙傾盤推出，對追求最佳效益不利，亦不利于后續(xù)推廣。然后就是何時(shí)推出后面的精品房源，具體看二期首推情況、價(jià)格拉升效益，但不遲于三期開盤。如遇特殊情況，價(jià)格持續(xù)上升，樓市趨熱，且開發(fā)資金回籠，則可經(jīng)營三期推盤。銷控應(yīng)是本期推盤的主要策略之一。2、價(jià)格策略無論從大、小環(huán)境看，樓市回升在近年內(nèi)難以逆轉(zhuǎn)。由于一期為求人氣，售價(jià)相對迎合市場，走勢平淡。但二期價(jià)格必須拉升，在迎合市場基礎(chǔ)上，取得主動性。我們應(yīng)堅(jiān)信：在目前背景下，此房子不愁賣。因此，我們建議本期銷售均價(jià)為2400元/平方米，除掉折扣及優(yōu)惠后，銷售價(jià)格實(shí)際應(yīng)確保2350元/平方米左右。具體價(jià)格拉升雙方已經(jīng)商量確認(rèn)。這樣提價(jià)幅度的理由如下：a、大市趨上，影響消費(fèi)心理；b、華府一期高開，已確立區(qū)域房價(jià)標(biāo)桿；c、一期工程已亮相，新銷售部已遷入，形象加分；d、本期為園區(qū)最佳位置，物有所值3、效益目標(biāo)二期價(jià)位目標(biāo)應(yīng)與一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同時(shí)，更要強(qiáng)調(diào)效益，即經(jīng)濟(jì)效益。我們必須具有這樣的共識：二期價(jià)位不單獨(dú)追求效益，即使市場稍顯遲緩，我們的效益目標(biāo)也不變化。操盤須耐心，耐心即機(jī)會，機(jī)會即效益。應(yīng)該看到，這種機(jī)會已經(jīng)開始形成。三、開盤活動方案1、活動目的?為正式上市擴(kuò)大市場影響力；?將產(chǎn)品正式推向市場，樹立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象；?以產(chǎn)品本身的特色擴(kuò)大品牌知名度，吸引更多市場目光；?為產(chǎn)品后續(xù)內(nèi)容的推出作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多關(guān)注。2、活動意義?吸引客戶，形成良好的市場口碑效應(yīng)一個(gè)項(xiàng)目的前期客戶來源，除了廣告等媒體吸引過來的外區(qū)客戶之外，很大的一部分來自區(qū)域客戶和通過區(qū)域居民對項(xiàng)目傳播而來的客戶。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時(shí)，還應(yīng)在項(xiàng)目正式開始銷售前后對針對區(qū)域客戶進(jìn)行推廣活動。?達(dá)到傳播目的雖然本項(xiàng)目前期形象整體推進(jìn)良好，但本項(xiàng)目建筑外立面出來后，還未能很好的傳遞給客戶及各界領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)單位。舉行具有規(guī)模和個(gè)性的開盤儀式，可以迅速達(dá)到向公眾傳播的效果。?成交客戶通過展示企業(yè)開發(fā)實(shí)力等相關(guān)活動的襯托，前期積累和潛在需求的客戶在良好企業(yè)行為和高品質(zhì)物業(yè)的召感下認(rèn)可物業(yè)品質(zhì)，增加社會親和力，在強(qiáng)化立身投資和升值潛力意識的同時(shí)，進(jìn)一步擴(kuò)大和提高了企業(yè)與樓盤知名度；加深社會公眾印象，促進(jìn)銷售的良性發(fā)展，形成銷售熱潮，從而吸引更多的購房者。3、活動時(shí)間2007年8月5日星期日8：00～12：004、活動地點(diǎn)現(xiàn)場銷售部和銷售門前空地二關(guān)鍵字：房地產(chǎn)開盤策劃房地產(chǎn)開盤活動策劃一、房地產(chǎn)開盤主題：對外傳達(dá)**房產(chǎn)開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實(shí)力。擴(kuò)大**房產(chǎn)的社會知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)**房產(chǎn)的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實(shí)力、“**第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計(jì)，展示美好發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤銷售。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān)，樹立**房產(chǎn)積極良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶的關(guān)系。二、開盤時(shí)間：2005年11月28日（暫預(yù)定）三、活動地點(diǎn)：**房產(chǎn)有限公司四、剪彩嘉賓：貴公司確定五、擬邀媒體：**電視臺、**廣告公司六、活動方案（一）前期準(zhǔn)備1、到場嘉賓市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶、各媒體記者2、購買或制作一批有意義的禮品。做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作）。一是可以表達(dá)對領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花4、請柬的準(zhǔn)備提前印好請柬，非市內(nèi)來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認(rèn)來否回執(zhí)。（請貴公司確認(rèn)、確定。）5、其他準(zhǔn)備工作三聚鑫榮名優(yōu)特產(chǎn)品商業(yè)街開盤活動策劃提案一、前言聚鑫榮名優(yōu)特產(chǎn)品商業(yè)街項(xiàng)目自銷售人員進(jìn)駐現(xiàn)場至今，在公司雙方人員的共同努力配合下，各方面的準(zhǔn)備工作陸續(xù)到位，項(xiàng)目即將以嶄新的姿態(tài)全新亮相?；诒卷?xiàng)目推廣中借助于名優(yōu)特產(chǎn)品商業(yè)街運(yùn)作的概念，在開盤期間，所進(jìn)行之開盤慶典及活動是棋局上的關(guān)鍵，因此為了使項(xiàng)目開盤銷售推廣能夠順利進(jìn)行，通過在前期整合項(xiàng)目各項(xiàng)資源的基礎(chǔ)上，充分利用開盤活動契機(jī)炒熱銷售現(xiàn)場氣氛，同時(shí)向公眾傳達(dá)項(xiàng)目信息，力求獲得高頻度的市場傳播機(jī)會，使本案在開盤時(shí)能夠首戰(zhàn)告捷。此次開盤活動的前提是：雙方達(dá)成共識，在各方面工作準(zhǔn)備就緒的情況下，通過雙方公司的協(xié)調(diào)一致配合，力求開盤活動能夠一炮打響！因此經(jīng)公司人員探討研究初步?jīng)Q定為了前期有更為充足的時(shí)間醞釀，本案將于12月7日隆重開盤。二、開盤活動安排1、開盤抽獎通過發(fā)放問卷，傳播聚鑫榮開盤和“福祿旺禧送大獎”活動信息，廣泛吸引人員到銷售現(xiàn)場進(jìn)行抽獎，以強(qiáng)化開盤氣氛，挖掘本案目標(biāo)客戶群體，營造銷售契機(jī)；1）抽獎時(shí)間：12月7日為期一天（9：30開始）2）抽獎對象：攜問卷或抽獎卷者和意向客戶3）活動地點(diǎn)：聚鑫榮售樓處4）獎項(xiàng)設(shè)置：一等獎：獎券有“?！弊謽?，廈新a6手機(jī)一部1名二等獎：獎券有“祿”字樣，微波爐一臺3名三等獎：獎券有“旺”字樣，熱水壺一臺12名四等獎：獎券有“禧”字樣，聚鑫榮雨傘一把50名活動補(bǔ)充說明：凡參與者皆送聚鑫榮見面禮一份（馬克杯）2、開盤舞獅表演（暨財(cái)神發(fā)紅包）通過開盤舞獅表演，營造項(xiàng)目喜慶吉祥的氣氛，使項(xiàng)目在廣大客戶心目中形成喜慶吉祥意念，更容易為客戶所接受。1）活動時(shí)間：上午9：00—12：00；2）活動地點(diǎn)：售樓處門口或沿泉永路500m范圍內(nèi)；3）活動形式：舞獅：10—12人一組，二頭大獅（4人）、二頭小獅（2人）繡球（1人）、樂器（3—4人）進(jìn)行現(xiàn)場技藝表演；跳財(cái)神：一組2人，裝扮財(cái)神進(jìn)行現(xiàn)場發(fā)紅包，以示恭喜發(fā)財(cái)。3、聚鑫榮名優(yōu)特產(chǎn)品“八發(fā)拍賣會”以名優(yōu)特相關(guān)產(chǎn)品拍賣形式獲得項(xiàng)目之高頻度曝光，內(nèi)容與項(xiàng)目形象相吻合，首度給參加活動者形成名優(yōu)特產(chǎn)品商業(yè)街之印象，炒熱現(xiàn)場氣氛，為銷售現(xiàn)場聚集人氣；1）時(shí)間：12月8—12月10日為期三天；上午：9：00—12：00下午：2：30—5：002）地點(diǎn)：現(xiàn)場工地（或售樓處側(cè)，元件廠大門口）3）拍賣形式：由現(xiàn)場主持人主持拍賣；4）拍賣內(nèi)容：相關(guān)名優(yōu)特產(chǎn)品及一些較具吸引力的產(chǎn)品。5）操作思路：8元起價(jià)，在拍賣過程中，主要以小額商品貫穿始終，中間穿插，較具吸引力的較大額商品（家電）；每種品類的拍賣商品輪流交替進(jìn)行，避免重復(fù)；6）每天的拍賣商品例表如下：產(chǎn)品類別具體種類訂購數(shù)量經(jīng)費(fèi)投入拍賣形式茶類各種茶葉、茶具4400以合件為單位油類食用油、色拉油、花生油和調(diào)和油等10200以瓶為單位酒類白酒如劍南春、閩臺春、茅臺、古井貢酒、雙溝、洋河、陀牌、二鍋頭等5200以瓶為單位；啤酒惠泉或清源、雪津5200以箱為單位煙類七匹狼、紅雙喜、沉香、石獅、555等5500以條為單位干貨類經(jīng)過包裝后的香菇、筍干、木耳、及各類干果和肉類加工品等10300以袋為單位日用品洗發(fā)水、沐浴露、10200以瓶為單位大家電電視、微波爐、消毒柜各12600以臺為單位小家電電風(fēng)吹、錄音機(jī)、高壓鍋、剃須刀等各1300以臺為單位