夏小姐飾品天貓店七夕節(jié)活動方案

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

目錄

1.網(wǎng)店基本情況............................................................................................................1

2.營銷環(huán)境分析............................................................................................................2

3.目標(biāo)消費者分析........................................................................................................5

4.活動目的與預(yù)期目標(biāo)................................................................................................5

4.1活動目標(biāo)..........................................................................................................5

4.2預(yù)期目標(biāo)..........................................................................................................6

5.推廣方案....................................................................................................................6

5.1推廣目的..........................................................................................................6

5.2推廣時間..........................................................................................................6

5.3具體推廣方案..................................................................................................6

5.3.1淘寶客推廣............................................................................................6

5.3.2直通車推廣............................................................................................7

5.3.3小紅書推廣............................................................................................7

5.3.4微博推廣................................................................................................8

6.促銷方案....................................................................................................................8

6.1活動主題..........................................................................................................8

6.2活動時間..........................................................................................................8

6.3活動選品..........................................................................................................9

6.4具體促銷方案................................................................................................12

6.4.1買就送..................................................................................................12

6.4.2助力領(lǐng)券..............................................................................................13

6.4.3飾品設(shè)計大賽......................................................................................14

6.4.4愛之永恒..............................................................................................14

6.4.6搭配減價策略......................................................................................15

6.4.7商品限量版以及限定版......................................................................16

6.4.8禮品抽獎..............................................................................................17

I

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7.時間進(jìn)度..................................................................................................................17

8.人員職責(zé)分工..........................................................................................................18

9.預(yù)算..........................................................................................................................18

10.小結(jié)........................................................................................................................19

參考資料..........................................................20

II

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夏小姐飾品天貓店七夕節(jié)活動方案

1.網(wǎng)店基本情況

夏小姐飾品旗艦店是銷售時尚飾品的淘寶網(wǎng)店，店鋪網(wǎng)址為

/。店鋪首頁主要的設(shè)計風(fēng)格為時尚簡約風(fēng),

主打的是黑、灰、白色系，首頁布局也是比較簡單明了的。2019年12月2日開

店至今，該店鋪的品牌英文名為MISSXIA，如圖1。其中主要的產(chǎn)品系列有：項

鏈、發(fā)飾、戒指、手鏈、耳飾。主要風(fēng)格為輕奢小眾，產(chǎn)品的均價均在50元以

下，店鋪均銷量也未達(dá)上千，總的來說，夏小姐飾品旗艦店的銷量水平一般。

圖1店鋪首頁圖

圖2夏小姐飾品旗艦店銷量圖

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2.營銷環(huán)境分析

通過必逛好店專區(qū)里的“點綴氛圍感的飾品”合集里查看到秦福炫旗艦店

與本店鋪的經(jīng)營品種相似，并且在這基礎(chǔ)之上，本店在很多方面都有做的不如

秦福炫旗艦店的地方，具體分析如下表。

表1競爭對手分析表

秦福炫旗艦店夏小姐飾品旗艦店

粉絲數(shù)20萬+。不到1萬

銷量最多的都未上萬，如圖

銷量總銷量普遍上萬，如圖3所示

2所示。

商品分類有精致的各專區(qū)板塊分類明顯較敷衍

商品包裝精致禮盒鐳射塑料袋

商品價格分為低、中、高三個系列整體單價偏低

本店鋪的粉絲數(shù)較少，足以可見競爭對手店鋪的整體更優(yōu)質(zhì)，也說明忠實

顧客更多，在有一定粉絲的基礎(chǔ)上也會更加容易推廣。秦福炫旗艦店因為商品

銷量普遍較高，所以商品排名也會較高，可以為店鋪進(jìn)行一個很好的引流。而

本店銷量普遍不高，所以搜索權(quán)重自然也就不高，并且店鋪滯銷寶貝占多半，

單憑幾款熱銷寶貝很難帶動整體的銷售水平，因此，定期也需要對店鋪滯銷商

品進(jìn)行刪除處理。

圖3秦福炫旗艦店銷量圖

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圖4夏小姐飾品旗艦店分類圖

圖5秦福炫旗艦店分類圖

秦福炫旗艦店的PC端商品分類如圖5所示，都做了精致的專區(qū)板塊，并且

每個名字都是精心編排的配上圖片，同時也會讓進(jìn)店沒有目的性盲目逛逛的顧

客能夠進(jìn)行一個很好的引導(dǎo)去點進(jìn)去感興趣的區(qū)域板塊。對比之下夏小姐飾品

旗艦店這方面就做的略顯潦草了，如圖4所示，只在下面標(biāo)注了幾月，也并無

新品圖片的一個展示，作為一個品牌長期的可持續(xù)發(fā)展，需要用心做好店鋪的

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每個區(qū)域才更加有利于未來的發(fā)展進(jìn)步。

圖6鐳射袋圖

秦福炫旗艦店對于商品包裝方面也是比較完善的，有配送禮盒跟手提袋，

圖7禮盒包裝圖

還有贈送擦銀布，如圖6所示，而本店鋪的包裝就是一個鐳射的密封塑料袋，

如圖所7示，相比之下就略顯不夠精致，對于有送禮需求的來說就會更加優(yōu)先

考慮競品店了，商品包裝同時也能大大提高本店的品牌辨識度，消費者看到精

美的包裝也會大大增加好感度，留下深刻的印象。

秦福炫旗艦店的商品價格，低至幾十，高至上千，這樣的話對各類型的消

費者都會有一個適合自己的區(qū)間，也就比較完善，而對于本店來說，價格均為

幾十或者一百多，僅僅針對一種顧客類型，因此產(chǎn)品價格路線還有待完善。

3.目標(biāo)消費者分析

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根據(jù)百度指數(shù)分析，如圖所示，飾品主要針對的是20-29歲的女性為主，

最主要分布的地區(qū)為廣東，排第二的是30-39歲的女性，軟件應(yīng)用行業(yè)的人群

占比是最大的。上述所得，本店鋪主要針對20-29歲廣東女性，以此作為主要

推送人群。當(dāng)代時髦女性都比較追求產(chǎn)品的原創(chuàng)性，追求不斷塑造個性和魅力。

一般該階段的女性大都追求產(chǎn)品的多樣化，也就是可以日常每天換款式，

圖8分布地域圖

在此之下，產(chǎn)品的價格一般都要求較實惠，相對于足金來說，18k金要相對來說

便宜很多，大眾也比較容易接受，也是大勢所趨。

4.活動目的與預(yù)期目標(biāo)

圖9年齡分析圖

4.1活動目標(biāo)

本次活動目標(biāo)主要是提升店鋪粉絲數(shù)以及訂閱數(shù)、商品銷量，并且?guī)砀?/p>

多的忠實顧客。

4.2預(yù)期目標(biāo)

（1）通過活動后店鋪粉絲數(shù)達(dá)到20000人以上，暫目前粉絲數(shù)為9591。

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（2）店鋪銷量前三個單件商品銷量破兩萬。

5.推廣方案

5.1推廣目的

為迎接七夕節(jié)的到來，更進(jìn)一步推廣店鋪知名度以及銷量，使店鋪商品獲

得一定流量，再使流量變現(xiàn)，有了流量才有成交量。更重要的是樹立店鋪的良

好形象，活動宣傳的過程不僅僅是產(chǎn)品的推廣過程，更是推廣店鋪的形象。提

高店鋪排名，刺激老客戶購買。

5.2推廣時間

本次七夕節(jié)推廣活動時間為2023年8月12日0點開始，截止至2023年8

月18日24點結(jié)束。

5.3具體推廣方案

5.3.1淘寶客推廣

首先利用淘寶上的淘寶客進(jìn)行推廣，推廣時間為2023年8月12日0點-8

月18日24點，同時也需要將傭金設(shè)置的比較高，這樣才可以吸引更多的淘寶

客為店鋪這次的活動去做推廣，之前的傭金為10%，現(xiàn)在活動推廣提高兩個百分

點，所以傭金率設(shè)置為12%，通過傭金價格去創(chuàng)造淘寶客的優(yōu)質(zhì)種草，這個傭金

率在淘寶聯(lián)盟上還是算比較高的。先選擇與飾品有關(guān)的論壇，然后注冊賬號，

之后在上面發(fā)布圖文，必須是原創(chuàng)，才能夠有可能置頂，本次推廣的產(chǎn)品為店

鋪熱銷產(chǎn)品鴕鳥羽毛發(fā)夾。

在論壇發(fā)布的內(nèi)容如下：

“吼吼看！！買到露絲同款羽毛鴕鳥抓夾啦超級溫柔超級顯發(fā)量的羽毛抓

夾?。?！剛到手：這是什么東西呀~~~戴上簡直是營造冬日氛圍感的神！！這是

什么好看的收藏品啊啊啊啊難怪那么多明星都喜歡戴嗚嗚嗚嗚。炒雞推薦噢~快

趁七夕節(jié)活動快給自己添一波飾品吧！”。

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圖10羽毛抓夾圖

配圖如圖10所示。

5.3.2直通車推廣

此次推廣活動的目的主要是為了提升店鋪瀏覽量，為店鋪打造爆款，而這

個爆款就是店鋪七夕活動的引流方式之一了。

表2直通車推廣流程表

2023年8月12日和2023年8月13日的00:00-02:00、

推廣時間08:00-10:00、15:00-00:00,2023年8月14日到2023

年8月18日的08:00-10:00、15:00-22:00。

廣東、浙江、山東、江蘇、河北、河南、四川、北京、

推廣地域

上海、遼寧這十個地區(qū)。。

推廣人群18到39歲的女性

添加關(guān)鍵詞“飾品”，并全站搜索“飾品”，接下來看轉(zhuǎn)

化率，按照從高到低的順序調(diào)整，整頁的添加關(guān)鍵詞，

到200個，然后查看質(zhì)量分，按照從高到低的順序低于

推廣關(guān)鍵詞

或等于6以下的全部刪除，依次重復(fù)添加刪除直至添加

滿200個關(guān)鍵詞，然后設(shè)置出價，直至出現(xiàn)50個排名第

一的關(guān)鍵詞。

推廣限額本次直通車推廣限額1400元，日限額為200。

5.3.3小紅書推廣

小紅書，選擇小紅書有一定粉絲基礎(chǔ)的穿搭類網(wǎng)紅進(jìn)行合作，選拔條件為

粉絲數(shù)5萬以上的美妝博主，以及單條帖子或視頻最高點贊數(shù)3萬以上的穿搭

型博主，需滿足如上兩個條件。

推廣時間為2023年8月18日20點，主要是通過佩戴店鋪的飾品拍一組照

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片，然后發(fā)布圖文，主要是體現(xiàn)是日常出去的日常照。

文案如下：

“今年買過最仙的項鏈，沒得之一?。?！家人們！！這次大促你們一定要

買它，這項鏈真的好看到發(fā)瘋啊啊啊啊啊?。?！雙層冷淡風(fēng)歐美鎖骨鏈，真的

絕了！大家快趁著這次七夕活動快沖一波！附店鋪地址https://xiaxiaojiesp.

/”。

5.3.4微博推廣

請專門的網(wǎng)絡(luò)推手進(jìn)行推文的推廣，需要選擇紅v達(dá)人并且有通過時尚領(lǐng)

域的認(rèn)證的標(biāo)識，v時尚指數(shù)得大于等于80分。此次推廣時間為2023年8月17

日20點，這個推廣方案主要是更進(jìn)一步增加店鋪的流量，在發(fā)布完推文之后，

同時需要在推文評論區(qū)引導(dǎo)性的說出活動力度大等字眼，讓更多的人關(guān)注此次

活動。

文案內(nèi)容為：

“‘愛在七夕，有禮才完美’。這個紫色愛心項鏈，搭配兩半不同設(shè)計。整

體真的好獨特，放射狀精致又顯貴！上身是那種小眾甜美又優(yōu)雅的感覺！而且

百搭又顯白真的很愛?。『眠m合情人節(jié)送禮呀！畢竟誰能拒絕這么美的首飾

呢！！”然后附加天貓店的鏈接。

與此同時也需要及時回復(fù)粉絲的評論信息，也需要在微博上及時處理粉絲

私信等解疑答惑。

6.促銷方案

6.1活動主題

分為三個板塊，第一個板塊的活動主題為“禮遇七夕，為愛放價”。第二個

板塊的活動主題為“浪漫七夕，奢寵于你”。第三個板塊的主題為“世間美好，

七夕予你”。

6.2活動時間

本次七夕活動時間為2023年8月19日0點開始，截止2023年8月22日

24點結(jié)束。

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6.3活動選品

活動選品根據(jù)三個板塊各有不同，第一個板塊“禮遇七夕，為愛放價”主

要選品一些店鋪單品價格高的，這個板塊也是提升客單價的主要核心。第二個

板塊“浪漫七夕，奢寵于你”，主要選的產(chǎn)品為店鋪的熱銷產(chǎn)品，作為一個引流

的入口，這樣也會為其他板塊帶來購買的可能性。第三個板塊“世間美好，七

夕予你”主要放店鋪的新品，新品的推廣是非常重要的，決定了該款單品會不

會成為爆品，所以前期的宣傳推廣非常重要。具體選品產(chǎn)品如表。

表3“禮遇七夕，為愛放價”選品表

禮遇七夕，為愛放價

商品名稱圖片

MISSXIA原創(chuàng)設(shè)計鑲鉆蝴蝶星星手

鏈

MISSXIA液態(tài)蝴蝶金屬發(fā)夾

MISSXIA原創(chuàng)設(shè)計星芒不對稱耳環(huán)

9

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MISSXIA原創(chuàng)設(shè)計歐美古巴項鏈

表4“浪漫七夕，奢寵于你”選品表

浪漫七夕，奢寵于你

商品名稱圖片

MISSXIA鴕鳥羽毛發(fā)夾

MISSXIA秋冬高級設(shè)計感輕奢小眾

項鏈

MISSXIA秋冬蝴蝶結(jié)耳釘女輕奢耳

環(huán)

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MISSXIA金屬發(fā)夾女大號抓夾

表5“世間美好，七夕予你”選品表

世間美好，七夕予你

商品名稱圖片

MISSXIA蛇形金屬發(fā)夾

MISSXIA山茶花金屬抓夾大號

MISSXIA西太后月亮土星吊墜項鏈

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MISSXIA方形鋯石小香風(fēng)耳環(huán)

6.4具體促銷方案

6.4.1買就送

活動時間：2023年8月19日-8月22日。

活動目的：鼓勵顧客多買，提高客單價。

圖11五元優(yōu)惠券圖

圖12首飾盒圖

消費者在店鋪購買實付滿52元的商品即贈送店鋪五元無門檻優(yōu)惠券一張，

如圖11所示，使用有效期為2023年8月19日到2023年8月31日，優(yōu)惠券的

領(lǐng)取在店鋪首頁設(shè)置有領(lǐng)取通道，也可確認(rèn)收貨后聯(lián)系客服也可發(fā)送領(lǐng)取通道

進(jìn)行領(lǐng)取。

實付滿128即送精美首飾盒一個，限量100個，如圖12所示。

實付滿228即送精美項鏈一條，限量100條，如圖13所示，此款也為店鋪

在售商品。

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圖13贈品項鏈圖

此次活動的贈品需要滿足獲贈條件，在收到商品確認(rèn)無誤后確認(rèn)收貨，然

后聯(lián)系客服，才可寄出贈品，收到贈品后若贈品出現(xiàn)了質(zhì)量問題等可聯(lián)系客服

進(jìn)行解決，如若本單商品出現(xiàn)退貨情況的話，贈品需隨訂單商品一同退回。

6.4.2助力領(lǐng)券

活動時間：2023年8月12日到8月22日。

活動目的：擴(kuò)大活動的宣傳范圍，促進(jìn)進(jìn)店，增加留下顧客的可能性。

客戶需將優(yōu)惠券的領(lǐng)取通道分享給其他淘寶賬號助力，分享者發(fā)起分享活

動，在活動有效期內(nèi)進(jìn)行分享裂變，完成分享活動后，即可領(lǐng)取額外專屬優(yōu)惠

券。分為三張不同的額度，如圖14所示，領(lǐng)取券的通道在店鋪首頁，可點擊進(jìn)

入領(lǐng)取，也可通過客服發(fā)送的助力領(lǐng)券的通道進(jìn)行領(lǐng)取，本次領(lǐng)券助力及使用

的有效期為2023年8月12-8月22日。

圖14助力券圖

此次活動助力領(lǐng)取的券不可與其他活動同時參與使用。第一張為滿三人助

力即可獲得店鋪滿15減2元的優(yōu)惠券，第二張的額度為分享滿六人助力即可獲

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得店鋪滿35減6元的優(yōu)惠券，第三張的額度為分享滿十人助力即可獲得店鋪滿

66減10元的優(yōu)惠券，（注:每個賬號該活動期間僅可助力一次）。

6.4.3飾品設(shè)計大賽

活動時間：2023年8月12日0點-2023年8月22日24點。

活動目的：通過這種調(diào)動大家參與的活動形式獲取流量，獲得更多的曝光

和展現(xiàn)，此活動可以讓顧客產(chǎn)生分享欲望，達(dá)到擴(kuò)大宣傳的目的。

圖15無門檻優(yōu)惠券圖

活動設(shè)計需圍繞浪漫七夕來表達(dá)自己的設(shè)計觀點，大家通過在2023年8月

12日-2023年8月22日這個活動期間內(nèi)，在小紅書發(fā)表自己設(shè)計的作品，以點

贊數(shù)作為參賽分?jǐn)?shù)，到2023年8月22日24點截止，點贊數(shù)最高者勝出，店鋪

通過在微淘發(fā)布本活動去引導(dǎo)顧客進(jìn)行參與，參賽作品可以是項鏈、發(fā)飾、戒

指、手鏈、耳飾任意款式，發(fā)布帖子需要帶上“夏小姐飾品旗艦店”的標(biāo)簽。

沒有帶上該標(biāo)簽則參賽無效。

最終獲得本次設(shè)計大賽第一名可獲得本店鋪無門檻優(yōu)惠券面額100元，第

二名可獲得本店鋪無門檻面額80元，第三名可獲得本店無門檻面額60元，第

四名和第五名可獲得本店無門檻優(yōu)惠券面額30元。最終的大賽結(jié)果將在2023

年8月23日24點前公布，獲得的優(yōu)惠券限使用日期為2023年8月24日-2023

年8月31日，優(yōu)惠券如圖15所示，過期無效，解釋權(quán)歸店鋪所有。

6.4.4愛之永恒

活動時間：2023年8月19日0點到8月22日24點。

活動目的：通過賦予戒指特殊的意義來提升這對戒指的價值，因為對于還

在上學(xué)經(jīng)濟(jì)條件不充裕的學(xué)生，可能戒指本身的價值不高，但是如果刻上專屬

于彼此的信息，是一件浪漫且不會造成經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的行為。

凡是在店鋪內(nèi)購買戒指的顧客，可免費體驗在戒指內(nèi)刻上情侶縮寫名字，

也是倡導(dǎo)愛情的永恒，將幸福定格在指間。此次活動時間為2023年8月19日

到8月22日。

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6.4.6搭配減價策略

活動時間：2023年8月20日0點-24點。

活動目的：提升客均購買件數(shù)，從而提高客單價。

主要是通過店鋪熱銷產(chǎn)品跟副品進(jìn)行一個混搭銷售模式，熱銷產(chǎn)品跟副品

滿一定數(shù)額可進(jìn)行滿減（比如滿60減成52.0），相當(dāng)于優(yōu)惠券，商品同時加購

時下單支付自動減為52元。進(jìn)行捆綁銷售。此次推廣活動時間為2023年8月20

日當(dāng)天。

表6搭配組合表

組合熱銷品副品

組合一

原價29.9現(xiàn)價19.96原價48現(xiàn)價32

組合二

原價32現(xiàn)價20.3原價50現(xiàn)價31.7

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組合三

原價22.9現(xiàn)價14.9原價56.9現(xiàn)價37

6.4.7商品限量版以及限定版

活動時間：2023年8月21日0點-24點

活動目的：通過限購來營造哄搶氛圍。

戒指可以限量發(fā)行，每人規(guī)定限購2個，代表一生一世，每個限量發(fā)行2000

件。利用人的追求獨特的心理來進(jìn)行營銷。此次推廣活動時間為2023年8月21

日當(dāng)天。

表7限購商品表

限購商品

購買一個9折，兩個85折

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購買一個9折，兩個85折

6.4.8禮品抽獎

活動時間：2023年8月22日0點-24點。

活動目的：提高客單價。

七夕當(dāng)天只要關(guān)注了店鋪，收藏了商品，當(dāng)天購買金額超過了131.4元就

可以進(jìn)行轉(zhuǎn)盤抽獎，即可知道獲得獎項。獎項分為三等項，各獎項人數(shù)為一個，

一等獎為免單，二等獎為訂單金額免一半，三等獎為訂單金額免三分之一，同

樣都為收到貨后，確認(rèn)商品無誤并確認(rèn)收貨后聯(lián)系客服可以返現(xiàn)，如若中獎后

的72小時內(nèi)未找客服兌換的話則失去中獎資格。與此同時也提高了商品的點擊

率以及瀏覽量。此次推廣活動時間為2023年8月22日七夕節(jié)當(dāng)天。

7.時間進(jìn)度

本次七夕節(jié)推廣活動時間為2023年8月12日0點開始，截止至2023年8

月18日24點結(jié)束。因為預(yù)熱時間長一點才能使活動宣傳到位。

本次七夕活動時間為2023年8月19日0點開始，截止2023年8月22日

24點結(jié)束。

表8時間進(jìn)度表

時間進(jìn)度

（一）推廣時間2023年8月12日0點開始截止至2023年8月18日24點

淘寶客推廣2023年8月12日0點-8月18日24點

2023年8月12日和2023年8月13日的00:00-02:00、08:

直通車推廣00-10:00、15:00-00:00,2023年8月14日到2023年8月

18日的08:00-10:00、15:00-22:00。

小紅書推廣2023年8月18日20點

微博推廣2023年8月17日20點

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

（二）促銷時間2023年8月19日0點開始截止2023年8月22日24點

買就送2023年8月19日-8月22日

助力領(lǐng)券2023年8月12日-8月22日

飾品設(shè)計大賽2023年8月12日-8月22日

愛之永恒2023年8月19日-8月22日

搭配減價2023年8月20日當(dāng)天

商品限量2023年8月21日當(dāng)天

抽獎2023年8月22日當(dāng)天

8.人員職責(zé)分工

此次活動人員分工的明細(xì)如下。

表9人員職責(zé)分工表

崗位人數(shù)職責(zé)

根據(jù)網(wǎng)絡(luò)需求以及銷量等需求，即時調(diào)整活動運行方案；及

時查看數(shù)據(jù)，以及優(yōu)惠券的發(fā)放，避免優(yōu)惠金額設(shè)置錯誤。

運營2人對每天的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。針對淘寶以外的渠道運用工作進(jìn)行

協(xié)助推