廣告與銷售渠道管理考核試卷

廣告與銷售渠道管理考核試卷考生姓名：__________答題日期：__________得分：__________判卷人：__________

一、單項選擇題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的）

1.以下哪項不屬于廣告的基本功能？（）

A.提升品牌知名度

B.降低生產(chǎn)成本

C.傳遞產(chǎn)品信息

D.引導消費者消費

2.以下哪個不是廣告媒介的一種？（）

A.電視

B.廣播

C.互聯(lián)網(wǎng)

D.生產(chǎn)商

3.在廣告策劃中，哪個階段主要是對廣告目標、預算、策略等進行明確？（）

A.前期調(diào)查

B.策劃階段

C.執(zhí)行階段

D.評估階段

4.以下哪個不是銷售渠道的主要功能？（）

A.產(chǎn)品分配

B.價格制定

C.促銷活動

D.售后服務(wù)

5.以下哪項不是直接影響銷售渠道選擇的因素？（）

A.產(chǎn)品特性

B.市場需求

C.競爭對手策略

D.地理位置

6.以下哪個不是銷售渠道的類型？（）

A.直銷

B.代理銷售

C.網(wǎng)絡(luò)銷售

D.人力資源

7.在銷售渠道管理中，以下哪項工作不是渠道成員的主要職責？（）

A.維護市場秩序

B.產(chǎn)品配送

C.價格制定

D.售后服務(wù)

8.以下哪個不是渠道沖突的主要原因？（）

A.目標不一致

B.角色不明確

C.溝通不暢

D.市場需求增加

9.以下哪個不是廣告創(chuàng)意的核心要素？（）

A.獨特性

B.相關(guān)性

C.可信度

D.高成本

10.在廣告效果評估中，以下哪個指標屬于短期效果評估？（）

A.銷售額

B.品牌知名度

C.消費者滿意度

D.市場占有率

11.以下哪個不是銷售促進的主要手段？（）

A.價格優(yōu)惠

B.產(chǎn)品贈品

C.廣告宣傳

D.人員推銷

12.在網(wǎng)絡(luò)營銷中，以下哪個不屬于搜索引擎優(yōu)化（SEO）的范疇？（）

A.關(guān)鍵詞優(yōu)化

B.網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化

C.網(wǎng)絡(luò)廣告投放

D.內(nèi)部鏈接優(yōu)化

13.以下哪個不是影響消費者購買行為的因素？（）

A.文化因素

B.社會因素

C.個人因素

D.生產(chǎn)因素

14.以下哪個不是廣告法規(guī)的基本原則？（）

A.真實性

B.合法性

C.公平競爭

D.高效益

15.以下哪個不是品牌策略的類型？（）

A.單一品牌策略

B.多品牌策略

C.副品牌策略

D.銷售策略

16.以下哪個不是廣告媒介選擇的依據(jù)？（）

A.目標受眾

B.廣告預算

C.廣告內(nèi)容

D.媒介成本

17.以下哪個不是銷售渠道沖突的處理策略？（）

A.避免沖突

B.溝通協(xié)調(diào)

C.依法解決

D.積極競爭

18.以下哪個不是渠道成員的激勵措施？（）

A.價格優(yōu)惠

B.銷售返點

C.培訓支持

D.競爭壓力

19.以下哪個不是新產(chǎn)品推廣的主要策略？（）

A.快速推廣

B.漸進推廣

C.限量推廣

D.成本推廣

20.以下哪個不是廣告創(chuàng)意的來源？（）

A.市場調(diào)研

B.產(chǎn)品特性

C.競爭對手

D.生產(chǎn)工藝

二、多選題（本題共20小題，每小題1.5分，共30分，在每小題給出的四個選項中，至少有一項是符合題目要求的）

1.廣告活動的目的包括以下哪些？（）

A.提升產(chǎn)品銷量

B.增強品牌形象

C.傳遞教育信息

D.降低生產(chǎn)成本

2.以下哪些屬于傳統(tǒng)的廣告媒介？（）

A.報紙

B.雜志

C.互聯(lián)網(wǎng)廣告

D.戶外廣告牌

3.影響廣告效果的因素包括以下哪些？（）

A.廣告內(nèi)容創(chuàng)意

B.廣告投放時間

C.廣告媒介選擇

D.產(chǎn)品質(zhì)量

4.銷售渠道的主要類型包括以下哪些？（）

A.直銷渠道

B.間接銷售渠道

C.混合銷售渠道

D.供應(yīng)鏈渠道

5.銷售渠道設(shè)計時需要考慮以下哪些因素？（）

A.目標市場

B.產(chǎn)品特性

C.競爭對手策略

D.成本效益

6.以下哪些是渠道成員管理的主要內(nèi)容？（）

A.選擇渠道成員

B.評估渠道成員

C.激勵渠道成員

D.培訓渠道成員

7.以下哪些方法可以用來解決銷售渠道沖突？（)

A.提高溝通效率

B.明確角色職責

C.制定統(tǒng)一目標

D.降低渠道成員利潤

8.網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢包括以下哪些？（）

A.成本效益高

B.目標受眾精準

C.覆蓋面廣

D.實時性

9.以下哪些屬于有效的廣告策略？（）

A.定位明確

B.創(chuàng)意獨特

C.媒介選擇恰當

D.預算充足

10.影響消費者購買決策的因素包括以下哪些？（）

A.個人需求

B.經(jīng)濟狀況

C.社會影響

D.文化背景

11.品牌策略包括以下哪些類型？（）

A.單一品牌策略

B.多品牌策略

C.副品牌策略

D.品牌延伸策略

12.以下哪些是廣告效果評估的指標？（）

A.意識度

B.喜好度

C.購買意愿

D.銷售額

13.以下哪些方法可以用于銷售促進？（）

A.折扣促銷

B.買一贈一

C.限時特賣

D.優(yōu)惠券

14.搜索引擎優(yōu)化（SEO）的主要工作包括以下哪些？（）

A.關(guān)鍵詞優(yōu)化

B.網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化

C.外部鏈接建設(shè)

D.提高頁面加載速度

15.以下哪些因素會影響銷售渠道的選擇？（）

A.產(chǎn)品類型

B.市場規(guī)模

C.渠道成本

D.法律法規(guī)

16.以下哪些是廣告創(chuàng)意的重要原則？（）

A.簡潔明了

B.富有創(chuàng)意

C.與品牌形象一致

D.引起消費者共鳴

17.銷售渠道績效評估的標準包括以下哪些？（）

A.銷售量

B.市場占有率

C.客戶滿意度

D.渠道成本

18.以下哪些是新產(chǎn)品推廣時可能采取的策略？（）

A.漸進式推廣

B.快速式推廣

C.選擇性推廣

D.階段性推廣

19.以下哪些是制定廣告預算時需要考慮的因素？（）

A.企業(yè)財務(wù)狀況

B.市場競爭狀況

C.廣告目標

D.廣告媒介成本

20.以下哪些是廣告法規(guī)管理的主要內(nèi)容？（）

A.確保廣告真實性

B.保護消費者權(quán)益

C.維護公平競爭

D.規(guī)定廣告內(nèi)容和形式

三、填空題（本題共10小題，每小題2分，共20分，請將正確答案填到題目空白處）

1.廣告的主要目的是通過有效的溝通手段，向潛在的消費者傳遞產(chǎn)品的______和______。

2.銷售渠道的職能包括產(chǎn)品的流通、資金的流通和______的流通。

3.在廣告策劃中，STP分別代表市場細分、目標市場選擇和______定位。

4.互聯(lián)網(wǎng)廣告相比于傳統(tǒng)廣告，其特點是互動性強、______、定位精準。

5.銷售渠道沖突的主要類型有水平?jīng)_突和______沖突。

6.新產(chǎn)品在市場上的推廣策略通常包括快速推廣、漸進推廣和______推廣。

7.品牌策略中的單一品牌策略是指企業(yè)對不同的產(chǎn)品線使用______品牌名稱。

8.消費者在購買決策過程中，會受到個人因素、社會因素和______因素的影響。

9.廣告效果的評估可以從短期效果和______效果兩個方面進行。

10.在銷售渠道管理中，渠道成員的績效評估主要看其銷售量、市場份額和______。

四、判斷題（本題共10小題，每題1分，共10分，正確的請在答題括號中畫√，錯誤的畫×）

1.廣告創(chuàng)意的唯一標準是其獨特性和創(chuàng)新性。（）

2.在銷售渠道中，直銷渠道可以減少中間環(huán)節(jié)，提高企業(yè)的利潤率。（）

3.消費者對產(chǎn)品的滿意度直接影響其購買行為和品牌忠誠度。（）

4.互聯(lián)網(wǎng)廣告由于其覆蓋面廣，所以一定比傳統(tǒng)廣告更有效。（）

5.銷售渠道沖突的存在對企業(yè)來說總是有害無利的。（）

6.在品牌策略中，多品牌策略適用于產(chǎn)品差異明顯的市場環(huán)境。（）

7.廣告預算的制定應(yīng)當完全取決于企業(yè)的財務(wù)狀況。（）

8.人員推銷是銷售促進中成本最高的一種方式。（）

9.廣告法規(guī)的主要目的是保護生產(chǎn)者的利益。（）

10.渠道成員的激勵措施只需關(guān)注銷售量和利潤率。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請簡述廣告策劃的基本流程，并說明在廣告策劃中如何確定目標市場。

2.描述銷售渠道管理的主要任務(wù)，并分析如何通過有效的渠道管理提高渠道成員的滿意度。

3.論述在新產(chǎn)品推廣過程中，企業(yè)應(yīng)如何選擇合適的推廣策略，并給出理由。

4.請闡述在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，企業(yè)應(yīng)如何利用網(wǎng)絡(luò)營銷工具來提升品牌知名度和銷售業(yè)績。

標準答案

一、單項選擇題

1.B

2.D

3.B

4.B

5.D

6.D

7.C

8.D

9.D

10.A

11.C

12.C

13.D

14.D

15.D

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

二、多選題

1.ABC

2.ABD

3.ABCD

4.ABC

5.ABCD

6.ABCD

7.ABC

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.信息、價值

2.服務(wù)

3.產(chǎn)品

4.定位精準

5.垂直

6.選擇性

7.同一

8.心理

9.長期

10.客戶滿意度

四、判斷題

1.×

2.√

3.√

4.×

5.×

6.√

7.×

8.√

9.×

10.×

五、主觀題（參考）

1.廣告策劃基本流程包括市場調(diào)研、確定目標市場、制定廣告策略、創(chuàng)意設(shè)計、媒介選擇和效果評估。確定目標市場需分析消費者需求、市場趨勢和競爭狀況，明確目標消費群體。

2.銷售渠道管理任務(wù)包括選擇合適的渠道成員、維護渠道關(guān)系、協(xié)調(diào)渠