采購戰(zhàn)略管理培訓(xùn)課件

采購戰(zhàn)略管理Strategicmanagementofprocurement戰(zhàn)略采購管理是基于與供應(yīng)商建立這種“戰(zhàn)略合作模式”的采購管理，是以企業(yè)最低總成本建立業(yè)務(wù)供給渠道的過程，而不是以最低采購價格獲得當(dāng)前所需原料的簡單交易。匯報人：XXX時間：20XX.XX采購管理企業(yè)培訓(xùn)目錄CONTENT01采購管理概述02采購部門建設(shè)03采購稽查考核采購管理企業(yè)培訓(xùn)采購管理概述PART.01戰(zhàn)略采購管理是基于與供應(yīng)商建立這種“戰(zhàn)略合作模式”的采購管理，是以企業(yè)最低總成本建立業(yè)務(wù)供給渠道的過程，而不是以最低采購價格獲得當(dāng)前所需原料的簡單交易。采購管理企業(yè)培訓(xùn)采購總擁有成本TOTALCOSTOFOWNERSHIP獲得商品及服務(wù)所發(fā)生的整個過程的成本費用商品價值離廠價全面考慮的問題：物流成本運輸成本庫存持有成本內(nèi)部管理費用談判/訂貨/跟催運輸成本庫存持有成本維護(hù)費用維護(hù)費用返工成本廢品成本保修成本控制檢測成本企業(yè)獲得利潤的主要途徑有哪些?商品價值管理費用物流運輸成本庫存成本質(zhì)量維護(hù)控制檢測成本保修成本廢品成本返工成本100%有選擇的購買滿足所需要的合適的質(zhì)量TheRightQuality合適的數(shù)量TheRightQuantity合適的價格AttheDesiredPrice合適的送達(dá)地點DeliverytotheRightPlace合適的到貨時間Delivery/PerformanceonTime的商品或服務(wù)首先考慮！采購的含義：傳統(tǒng)的推進(jìn)型市場環(huán)境下的采購“推系統(tǒng)”采購新商業(yè)環(huán)境下牽拉型市場的采購“拉系統(tǒng)”采購一．采購管理的演變與發(fā)展采購管理的價值采購與供應(yīng)管理為企業(yè)創(chuàng)造價值創(chuàng)造利潤對組織進(jìn)行價值增值企業(yè)戰(zhàn)略支撐組織戰(zhàn)略成本與響應(yīng)速度改善庫存管理資源維護(hù)與開發(fā)供應(yīng)商戰(zhàn)略關(guān)系維護(hù)預(yù)測與決策對供應(yīng)市場變化趨勢提供信息以做采購戰(zhàn)略決策二.采購管理問題的普遍癥結(jié)與應(yīng)對方法組織關(guān)系業(yè)務(wù)流程企業(yè)供應(yīng)商管理政策與態(tài)度企業(yè)內(nèi)部01貨源市場變化因素—是賣方市場？買方市場？供應(yīng)商績效企業(yè)外部02供應(yīng)商交貨延誤原因分析與對策供應(yīng)商產(chǎn)能波動或不足、超過產(chǎn)能接單、新訂單產(chǎn)品生產(chǎn)不成熟對策？供應(yīng)商制程管理差、質(zhì)量不穩(wěn)、超過技術(shù)能力接單對策？供應(yīng)商戰(zhàn)略目標(biāo)需要，把我方定為非重要客戶對策？上游物料供應(yīng)問題對策？供應(yīng)商生產(chǎn)、發(fā)貨計劃失控、前置時間總是不夠?qū)Σ撸啃畔鬟f失效對策？物流環(huán)境差對策？供應(yīng)商不重視、無責(zé)任性，遇到問題，供應(yīng)商不主動溝通對策？定價錯誤，供應(yīng)商交貨意愿低落對策？我方產(chǎn)品已被轉(zhuǎn)包，管理失控對策？三.供應(yīng)商交期管理對于不理想、不合格的供應(yīng)商：一切努力無果的情況下，選擇新供應(yīng)源選擇新的供應(yīng)源是企業(yè)戰(zhàn)略的組成部分采購管理概述采購部門建設(shè)PART.02戰(zhàn)略采購管理是基于與供應(yīng)商建立這種“戰(zhàn)略合作模式”的采購管理，是以企業(yè)最低總成本建立業(yè)務(wù)供給渠道的過程，而不是以最低采購價格獲得當(dāng)前所需原料的簡單交易。采購管理企業(yè)培訓(xùn)12采購部門在企業(yè)組織系統(tǒng)中所處位置扁平化還是金字塔型？扁平化組織結(jié)構(gòu)與高聳的金字塔結(jié)構(gòu)對采購管理的影響采購部門被領(lǐng)導(dǎo)歸屬（地位與執(zhí)行力）將直接影響采購部門工作效率與執(zhí)行力度一.采購部門地位的重要性采購部門主管對于部門間工作關(guān)系的協(xié)調(diào)能力、部門內(nèi)部管理水平采購部門的組織地位與工作執(zhí)行力二.

采購部門的組建或變革從自身地位考慮，明確采購部門的隸屬關(guān)系，它可能會影響采購部門今后在企業(yè)的地位與工作執(zhí)行力企業(yè)運營伊始把握良機(jī)，部門的組織結(jié)構(gòu)與領(lǐng)導(dǎo)歸屬問題，很大程度上將決定你及部門今后工作的執(zhí)行力度與效率新企業(yè)新公司如果采購運營流程已經(jīng)形成，并且很難改變，同時工作上你又感覺很困惑，解決的辦法為：老企業(yè)老公司改變采購管理工作的環(huán)境權(quán)項分立權(quán)項分立即將采購相關(guān)職責(zé)與權(quán)力分別授予不同部門與采購內(nèi)部不同人員來承擔(dān)和執(zhí)行注重物料JIT運作的環(huán)境建設(shè)要貨SCM銷售部采購部SourcingBuyer物流部MC倉庫運輸通關(guān)生產(chǎn)部PMC制造部？配料主任庫存控制文員成品倉庫材料倉庫搬運主任SCM協(xié)調(diào)工作很重要！權(quán)項分立案例：采購職能細(xì)化與組織形式流程建立的原則三.采購流程及其建立的原則34215信息流暢供應(yīng)鏈上企業(yè)的信息絡(luò)建設(shè)成本可控站在組織高度看待采購成本審批監(jiān)督權(quán)項的分立與集中路徑最短規(guī)定一定采購金額下的審批權(quán)限效率最高實現(xiàn)需求的快速響應(yīng)研發(fā)部門生產(chǎn)管理部門設(shè)備管理部門采購部門自用請購單制定審批物流部門倉庫生產(chǎn)管理部門采購部門確定采購數(shù)量物流部門倉庫財務(wù)部門采購部門結(jié)合生產(chǎn)計劃與庫存量采購部門財務(wù)部門采購員供應(yīng)商分管計劃/預(yù)算分類便于核算采購經(jīng)理采購主管采購員其他部門供應(yīng)商評估詢價單/標(biāo)書采購經(jīng)理采購主管其他部門候選名單需求提出核查庫存采購計劃采購分類搜尋/招標(biāo)報價/開標(biāo)調(diào)查/評審議價/內(nèi)定封樣訂單/簽約催貨/跟蹤接貨/驗收付款/結(jié)案存檔備案采購部門需求部門質(zhì)管、技術(shù)部門訂單/合同組采購部門需求部門訂單合同組審批訂單/合同組行政部門財務(wù)部門法務(wù)部門簽約審批催單/單據(jù)采購主管采購員物流部門倉庫質(zhì)檢部門需求部門采購部門財務(wù)部門發(fā)票、付款單據(jù)錄入采購流程的建立分析：1.生產(chǎn)計劃受銷售計劃變動，引起采購計劃連鎖變動2.組織結(jié)構(gòu)不合理采購訂貨管理部門在企業(yè)中地位低下，缺乏權(quán)威力量的支持四．影響采購管理績效的因素分析及解決方案3.采購部門或采購員確實存在問題供應(yīng)商選擇/對供應(yīng)商管理力度/應(yīng)變能力/與其他部門溝通等問題4.其他部門的問題銷售受制于客戶/生產(chǎn)受制于銷售/各部門之間溝通等問題5.企業(yè)未從供應(yīng)鏈管理角度考慮其戰(zhàn)略思想—企業(yè)間競爭是供應(yīng)鏈管理的競爭—戰(zhàn)略合作—從供應(yīng)商管理→自身建設(shè)→至客戶外部因素與方案供應(yīng)商關(guān)系管理/客戶關(guān)系管理內(nèi)部因素與方案（組織架構(gòu)重建之外）合理而可行的采購流程合理而可行的采購流程是組織體系在采購管理優(yōu)化中的良好體現(xiàn)企業(yè)采購技術(shù)的持續(xù)改進(jìn)相關(guān)的專業(yè)基礎(chǔ)與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣绞脚c技巧巧妙處理與其他部門的關(guān)系解決方案采購稽查考核PART.03戰(zhàn)略采購管理是基于與供應(yīng)商建立這種“戰(zhàn)略合作模式”的采購管理，是以企業(yè)最低總成本建立業(yè)務(wù)供給渠道的過程，而不是以最低采購價格獲得當(dāng)前所需原料的簡單交易。采購管理企業(yè)培訓(xùn)本行業(yè)職業(yè)背景—了解所在企業(yè)產(chǎn)品特性與？業(yè)務(wù)流程供應(yīng)商管理能力—了解或掌握供應(yīng)商產(chǎn)品？管控流程較好的成本控制意識與價值分析能力采購計劃制定—既要避免缺貨的發(fā)生又能控制？市場信息分析能力成功的采購經(jīng)理人的基本素養(yǎng)供應(yīng)商資源開發(fā)能力超強(qiáng)協(xié)調(diào)能力—面對企業(yè)內(nèi)外？表達(dá)與溝通能力合同管理能力誠信坦蕩/敬業(yè)/自制力強(qiáng)/敢于承擔(dān)責(zé)任與壓力公正的采購工作績效評定及采購案的偵稽能力211.對采購部門—降低采購總成本—TOC采購總擁有成本TOTALCOSTOFOWNERSHIP2.對供方—持續(xù)改進(jìn)\滿足需方合理要求考核與等級評定3.對員工—看見成績\發(fā)現(xiàn)有待改進(jìn)的方面員工自己的成長沒有考核就沒有管理善待采購人員:不可控成本與可控成本比如:匯率\原材料漲價\決策權(quán)采購的績效考核——四大類12個關(guān)鍵點a.供料質(zhì)量持續(xù)改善，合格率考核b.服務(wù)質(zhì)量持續(xù)改善，企業(yè)內(nèi)部抱怨降低比率1.質(zhì)量（產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量）：a.物料與商品采購計劃實現(xiàn)率={(實際按期到貨量/合同或定單計劃到貨量)}×100%b.準(zhǔn)時制交貨條件下的要貨滿意度考核2.企業(yè)要貨滿意度：a.單品采購成本降低率={(上期單品采購價格－同比本期單品采購價格)/上期單品采購價格}×100%b.商品采購成本降低總金額=單品采購成本降低率×單品總金額c.物流成本的降低d.總擁有成本的降低比率3.成本：a.供應(yīng)響應(yīng)及時比率b.交貨周期壓縮c.資源開發(fā)能力d.建立良好供需方關(guān)系4.供應(yīng)商管理能力：每走一步都要知道,自己是如何上去的?采購人員如何保護(hù)自己采購稽查考核對采購的稽查每天都在進(jìn)行中……對采購的稽查——杜絕采購腐敗訣竅供應(yīng)源信息積累與行業(yè)內(nèi)關(guān)系絡(luò)建立，實現(xiàn)自身價值增值!采購人員的資本積累構(gòu)建公司內(nèi)、外良好的人脈關(guān)系:a.對內(nèi)→