商業(yè)商場樓盤招商策劃案例

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商業(yè)外部案例研究】外部案例：案例一：香港青衣城案例二：香港杏花新城案例三、中信城市廣場案例四：深圳羅湖金麗家居廣場案例五：愛西華案例六：華南MALL案例一：香港青衣城〔MaritimeSquare〕建筑面積:4.6萬㎡客流量/日平均人次:50298核心客戶群：周邊住宅區(qū)居民面對香港30分鐘車程內(nèi)的大型商圈的競爭，青衣城選擇了以周邊客戶為核心客戶群，走差異化主題路線的方式：1.嘗試走概念化道路，全港首次選擇以海洋概念為大型主題2.引進在全港乃至世界具有絕對知名度的主力店作為商場的有利支撐3.將主力店的其他局部劃分成小型店鋪出租，依靠主力店的帶動，保持了其商業(yè)的整體性和連續(xù)性4.業(yè)態(tài)豐富，應(yīng)有盡有，方便快捷，保證了消費者的“一站式〞消費與市級商圈的關(guān)系1.青衣城所處的區(qū)域性商圈與市級商圈之間有便捷的機鐵網(wǎng)絡(luò)相連接，交通便利2.青衣城所處區(qū)域與市級商圈的時間距離均在20分鐘以內(nèi)選擇走差異化路線的方式嘗試走概念化道路,全港首次選擇以海洋概念作為大型主題夢幻島大堂將主力店周邊局部劃分成小型店鋪用以出租，依靠主力店的帶動，保持了其商業(yè)的整體性和連續(xù)性經(jīng)營模式業(yè)態(tài)分布主力店業(yè)態(tài)分布飲食大家樂肯德基麥當(dāng)勞必勝客敦煌海鮮酒家扒王之王心齊橋料理稻香魚港東京餐廳粵翠軒家品/超市日本城美家居主力商家超市實惠超市豐澤電器世界娛樂玩具反斗城嘉禾影視城運動用品運動家小型店鋪，主要租售給一些私人或小型的商家，其面積根本在50-80㎡，業(yè)態(tài)分布廣泛，主要經(jīng)營：時裝、飾品、飲食、書店、美容、攝影、干洗、禮品等，是作為主力店的延續(xù)和補充。其中——一樓可租售店鋪78個鋪位二樓可租售店鋪20個鋪位三樓可租售店鋪24個鋪位主力店小型店鋪占商鋪總面積的2/3占商鋪總面積的1/3案例二：香港杏花新城

〔ParadiseMall〕建筑面積:2.8萬㎡客流量/日平均人次:25015特點：利用建筑風(fēng)格形成主題商業(yè)杏花新城交通網(wǎng)絡(luò)興旺，交通設(shè)施一應(yīng)俱全位于杏花村地鐵站多項交通直達(dá)免費穿梭巴士行走港島東區(qū)鄰近東區(qū)走廊及東區(qū)海底隧道出口設(shè)有往返香港海防博物館的穿梭巴士與市級商圈的關(guān)系大主題區(qū)3美膳坊以歐陸文藝復(fù)興時期的風(fēng)格為主題，配合雅致的戶外茶座及花團錦簇的陽臺，會聚20多間各國美食店同樂港以環(huán)繞探險歷奇為主題，以“開心號〞探險船作標(biāo)志，配以最現(xiàn)代的燈光音效及互動式裝置，為消費者在購物之余帶來源源不斷的驚喜新藝?yán)冉?jīng)營模式選擇以歐洲古典主義為體驗點，使商場被一個統(tǒng)一的主題所協(xié)調(diào)，從而增加了商業(yè)的整體氣氛將室內(nèi)設(shè)置成商業(yè)街形式，并劃分成小店鋪出租，將商業(yè)分為飲食、購物、娛樂三大局部，與三大主題相互輝映，并在每個主題都引進少量主力店用以帶動整體商業(yè)的開展相關(guān)指標(biāo)：目前深圳最大的集購物、餐飲、娛樂、休閑、觀光為一體的ShoppingMall案例三、中信城市廣場差異化主題路線的方式：引進以吉之島、西武百貨為代表的100多家知名商家作為商場的有力支撐依靠主力店的帶動，保持了其商業(yè)的整體性和連續(xù)性案例四：深圳羅湖金麗家居廣場建筑類型：商住樓商業(yè)面積：20000M2，建筑底層1-4層經(jīng)營業(yè)態(tài)：家居裝修產(chǎn)品經(jīng)營形式：零售核心客戶群：家庭金麗家居廣場位于羅湖區(qū)貝麗南路，田貝四路與田貝三路之間。廣場自1998年開始營業(yè)至今，已有的5年歷史，目前已經(jīng)形成了深圳市內(nèi)個人集中采購家居裝修產(chǎn)品的街區(qū)。街區(qū)零售〔小型批發(fā)〕燈飾為主要特色，而金麗家居廣場那么倡導(dǎo)“家裝一站式效勞〞?？旖荩ＷC了消費者的“一站式〞消費。根本情況針對家庭為單位的消費者，零售為主經(jīng)營模式租賃式經(jīng)營，倡導(dǎo)“家裝一站式效勞〞一樓以潔具和衛(wèi)浴為主租金130元/M2左右二樓以廚柜、壁柜為主租金100元/M2左右四樓裝修公司租金不超過50元/M2三樓以燈飾、布藝為主租金60元/M2左右經(jīng)營模式公司：深圳市愛西華康體產(chǎn)業(yè)開展總營業(yè)面積：近7000平方米配置：乾蒸、濕蒸、冰蒸、水脈沖躺床、餐廳、棒球室、高爾夫、乒乓球室、 貴賓房、閱覽室、視聽室、桌球室、電影院、網(wǎng)吧、公眾棋牌室、按 摩室、休息靜區(qū)、美容室、美發(fā)室等。浴種：蘆薈浴、溫泉浴、人參浴、中藥浴、木炭浴卡種：鉆石卡年卡：2980元鉆石卡半年卡：1900元

鉆石卡季度卡：1100元案例五：愛西華營業(yè)時間：全天二十四小時營業(yè)。收費標(biāo)準(zhǔn)：１、門票88元／人２、1.1米以下兒童免票，1.1米以上兒童全票。３、團體券標(biāo)準(zhǔn)如下：a、10人以上門票78元／人b、20人以上門票68元／人c、100人以上門票58元／人以上團體券需預(yù)先購置。４、當(dāng)日11:00至次日11:00為一次浴資計費時段。超過次日中午11:00后出場，加收二次浴資78元／人，再超過次日11:00出場，再加收浴資68元／人。愛西華消費指南：SHOPPINGMALLMALL起源于歐美20世紀(jì)中期，是目前世界上最先進，最高級的商業(yè)型態(tài)，在世界商業(yè)經(jīng)濟開展進程中進入了一個鼎盛的代。它是一種新型的復(fù)合型商業(yè)業(yè)態(tài)，一個現(xiàn)代工業(yè)文明與商業(yè)文明的產(chǎn)物。在美國、加拿大、德國、英國、韓國、日本、法國、意大利等興旺國家中MALL目前已占有零售銷售總額的50%以上，一個MALL的有效商圈達(dá)200~300公里，對一個區(qū)域的經(jīng)濟產(chǎn)生了巨大的帶動作用。目前世界上最大的MALL----加拿大愛民頓MALL，其商業(yè)面積達(dá)50萬平方米，有1000余間商店、150間大餐廳、110間小餐廳，19間戲院、每天客流達(dá)10萬人次，每年的營業(yè)額超過100億美元。在馬來西亞、泰國、印度、巴西、阿根廷等開展中國家MALL都得到了很好的開展。MALL是商業(yè)競爭進入多元化、資本高度集中的產(chǎn)物?？梢哉f，MALL在當(dāng)今整個世界商業(yè)經(jīng)濟大潮中扮演著一個極其重要與輝煌的角色。

MALL起源加拿大的愛民頓MALL容納了超過800家商店和效勞店，110多家餐飲店，加上7個世界級的景點。它是人們的購物天堂和娛樂、冒險勝地，一年365天都對外開放，幾百萬游客從世界各地來參觀的、旅游。它有世界最大的室內(nèi)娛樂公園、世界最大的室內(nèi)人工湖、美國曲棍球聯(lián)合會的溜冰場、四艘在世界最大的室內(nèi)人工湖中使用的潛水艇、海豚秀、一艘SANTAMARIA船的復(fù)制品、迷你高樂夫球場、26家影劇院和“拉斯維加斯〞賭場，以及FANTAYLAN旅店和愛民頓MALL酒店，風(fēng)味各異的餐館，精彩紛呈的夜生活，這個MALL本身就是一個旅游勝地。MALL國際案例——愛民頓MALL案例一華南MALL體驗之城體驗世界歡樂演繹時代文化體驗一：營銷活動2003年7月19至7月25日：華南MALL開盤歡樂體驗周7-19開盤活動7-20體驗日7-21世界文化日7-22萬國美食節(jié)7-23健康休閑日7-24歡樂兒童日7-25時尚購物日售樓處設(shè)計為一個濃縮的“體驗之城〞，“乘大船逛大MALL〞三維影視廳，“華南MALL大富翁〞電腦游戲區(qū)，音樂玲聲下載柱，有流行CD、MP3鈴聲下載試聽，有120度視覺環(huán)幕電影、新加坡歡笑天地?fù)u擺船、虛擬實戰(zhàn)、卡通表演劇場、樹林兒童天地等。同時，還會聚了各種品牌的形象展示店。體驗二：賣場包裝體驗三：“體驗概念規(guī)劃〞A區(qū)“品位新體驗〞——

A區(qū)規(guī)劃為高檔(中高檔)的購物區(qū)域BC區(qū)“生活新體驗〞——

本區(qū)域規(guī)劃為中檔的時尚潮流用品，包括男女服飾、兒童、老年人用品、餐飲、電訊電器等。

D區(qū)“娛樂新體驗〞——

為集中的娛樂區(qū)E區(qū)“視覺新體驗〞——

E區(qū)為靠近酒店及機場候機大廳的位置F區(qū)美食新體驗〞——

本區(qū)一、二層為國際美食中心，三層為風(fēng)情酒吧街，靠近寫字樓區(qū)域為旅游接待中心及休閑會所K區(qū)“貴族