企業(yè)管理-渠道開發(fā)與維護(hù)人員績效考核表

1/4會計(jì)實(shí)操文庫企業(yè)管理-渠道開發(fā)與維護(hù)人員績效考核表被考評對象部門職務(wù)綜合得分考評負(fù)責(zé)人考評

時(shí)間至填表時(shí)間等級考核項(xiàng)目細(xì)分指標(biāo)/關(guān)鍵指標(biāo)權(quán)重（分）指標(biāo)具體內(nèi)容及定義評分標(biāo)準(zhǔn)：優(yōu)秀100%；良好80%；一般60%；較差40%；很差20%考評得分（取平均值）備注自我評分同事評分領(lǐng)導(dǎo)評分渠道開發(fā)工作量完成情況新渠道商聯(lián)絡(luò)數(shù)量5包括電話、拜訪、郵件、活動等形式聯(lián)絡(luò)的渠道商數(shù)量。（要求渠道商數(shù)據(jù)信息有效，符合公司要求）渠道拓展及維護(hù)策略實(shí)施5制定了合理的渠道拓展及維護(hù)策略，并進(jìn)行有效的實(shí)施，例如渠道商會議、渠道促銷等等。工作總結(jié)與匯報(bào)5每周、每月、每個(gè)季度、每年定期按照要求準(zhǔn)時(shí)提交渠道商開發(fā)與維護(hù)工作的總結(jié)與匯報(bào)。渠道開發(fā)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)渠道銷售額目標(biāo)達(dá)成率20渠道銷售額目標(biāo)達(dá)成率=渠道實(shí)際完成銷售額÷渠道計(jì)劃銷售額×100％渠道商增加完成率10渠道商增加完成率=新增渠道商÷計(jì)劃開發(fā)渠道商總量×100％（要求渠道商符合公司要求，例如渠道商的信用等級、銷售能力、區(qū)域分布等等）渠道銷售貨款回收及成本費(fèi)用控制渠道貨款回收及時(shí)率10貨款回收及時(shí)率=及時(shí)回收貨款額÷應(yīng)收貨款額(不含銀行費(fèi)用)×100％渠道呆賬發(fā)生率5呆賬率=期末呆賬額÷當(dāng)期銷售額×100％（呆賬：超過合同規(guī)定的應(yīng)收期90天(可以根據(jù)不同渠道商重新擬定)）渠道開發(fā)與維護(hù)成本費(fèi)用控制5主要指渠道開發(fā)與維護(hù)所需的差旅、業(yè)務(wù)招待、通訊、活動策劃與實(shí)施等成本費(fèi)用的控制。渠道關(guān)系維護(hù)重點(diǎn)渠道商流失量5無流失；或者重點(diǎn)渠道商保持持續(xù)增長，增長率為20%。渠道商服務(wù)滿意度10渠道商服務(wù)滿意度是指針對渠道商進(jìn)行調(diào)查、反饋取得的評分結(jié)果；投訴率低于2%。日常工作管理渠道商數(shù)據(jù)信息采集與管理5渠道商數(shù)據(jù)信息的準(zhǔn)確性、完整性及更新的及時(shí)性，包括渠道商基本數(shù)據(jù)信息、渠道訂單信息、銷售賬目，等等；及時(shí)向上級領(lǐng)導(dǎo)提交數(shù)據(jù)與信息。其它日常工作5公司規(guī)定的有關(guān)工作事項(xiàng)以及上級臨時(shí)布置的工作任務(wù)是否按時(shí)完成。知識、技能與品質(zhì)知識與技能5崗位要求所必須的知識（基礎(chǔ)知識、業(yè)務(wù)知識、關(guān)聯(lián)知識）及技能水平（包括分析判斷能力、溝通能力、問題解決能力、團(tuán)隊(duì)合作精神以及協(xié)調(diào)性）。愿望與態(tài)度5主要指公司要求的通用類素質(zhì)（公司可根據(jù)自我需求進(jìn)行調(diào)整），例如創(chuàng)新與改善能力、誠信正直、責(zé)任感、紀(jì)律性、工作熱情、服務(wù)態(tài)度等等。合計(jì)出勤扣分處罰扣分獎勵(lì)加分綜合得分評價(jià)等級□A．90分以上□B．80∽89分□C．70∽79分□D．60分∽69分□E．59分以下評語及建議包括綜合評價(jià)、培訓(xùn)提升、能力提高、問題改進(jìn)等評價(jià)及建議。晉升意見依據(jù)本次評價(jià)，特決定該員工：

[]轉(zhuǎn)正：在任職

[]續(xù)簽勞動合同,自年月日至年月日

[]升職至任[]降職為

[]提薪/降薪為