營(yíng)銷策劃 -百極山山泉水品牌策劃全案

e課wcoe課wco重塑賽道爭(zhēng)第一ou滿aNewAaHATHEFETBHANewcooLN?50kEGEOPENSUPTHEMABKEceXTHIGHAFEEARANCEANDHIGHQunTYPROBUCTPAjyoukeaNewAjaAHEALTHExPETeNNawcoows?GOPENSUPTHEMABKETHIGHAPEARANCEANDHIGHeuaLTYPRObuCTPACRHeinNGCCEATESSAESFSSION高顏值高品質(zhì)產(chǎn)品包裝加速銷量裂變sEENUMToeNTAINSPHINGWATERHEALTPEACCELEBATESSALESFISS-做含硒山泉水第一品牌3.競(jìng)品分析4.消費(fèi)分析SELENIUMMOUNTAINSPRINGWATERHEALTHEXPERT市場(chǎng)調(diào)研(一)調(diào)研方向線下飲用水市場(chǎng)走訪調(diào)研+百極山內(nèi)部焦點(diǎn)訪(二)調(diào)研目的(三)調(diào)研方法(四)調(diào)研安排1、調(diào)研時(shí)間：6月22日-6月26日SELENIUMMOUNTAINSPRINGWATERHEALTHEXPERTSELENIUMMOUNTAINSPRINGWATERHEALTHEXPERTSELENIUMMOUNTAINSPRINGWATERHEALTHEXPERTBRANDNEWCOOLVI市場(chǎng)調(diào)研虎派內(nèi)部調(diào)研百極山總結(jié)：產(chǎn)品水源：秋浦河地下200米深層水，即千島湖上游之地，將“含硒山泉”作為百極山的核心優(yōu)勢(shì)。品牌故事：挖掘石臺(tái)縣長(zhǎng)壽始祖-彭祖且衍生為硒小寶作為品牌故事內(nèi)核，以突出含硒山泉長(zhǎng)壽、健康為主。目標(biāo)人群：將85、90、00后人群作為品牌得主要目標(biāo)人群。設(shè)計(jì)風(fēng)格：根據(jù)品牌定位的主要目標(biāo)人群，產(chǎn)品包裝整體設(shè)計(jì)風(fēng)格偏向年輕、潮流風(fēng)格。著重突出百極山-“含硒”賣點(diǎn)作為品牌的主打核心優(yōu)勢(shì)，以突出百極山含硒山泉健康養(yǎng)身、活力要素為主。確定品牌目標(biāo)對(duì)象主要是C端用戶-85、90、00后等年輕群體，品牌渠道主要是線下經(jīng)銷商為主，未來(lái)布局長(zhǎng)江三角，蘇，滬，皖，浙。SELENIUMMOUNTAINSPRINGWATERHEALTHEXPERTACCELERATESSALESFISSSELENIUMMOUNTAINSPRINGWATERHEALTHEXPERT市場(chǎng)調(diào)研虎派調(diào)研戰(zhàn)略小結(jié)：1、市場(chǎng)上飲用水品牌五花八門，產(chǎn)品同質(zhì)化較嚴(yán)重通過(guò)線下發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上的飲用水品牌數(shù)不勝數(shù)；無(wú)論是產(chǎn)品包裝還是產(chǎn)品特色差異化都較小，消費(fèi)者難以區(qū)分各個(gè)品牌的區(qū)別，因此品牌優(yōu)勢(shì)在飽和的市場(chǎng)上也無(wú)法發(fā)揮到最大化，增強(qiáng)品牌差異化才是重中之重。2、飲用水品牌差異化較弱，線下飲用水以三大頭部品牌為主經(jīng)過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，分布在商超、店鋪、便利店等渠道線下針對(duì)C端用戶得飲用水品牌主要以農(nóng)夫山泉、怡寶、百歲山三大頭部品牌為主，第二梯隊(duì)的品牌主要以依云、哇哈哈等品牌為主；但是除了部分品牌知名度極高的頭部品牌以外，各個(gè)飲用水品牌產(chǎn)品差異化弱，消費(fèi)者無(wú)法更好的區(qū)分各個(gè)品牌，因此提高品牌知名度及消費(fèi)者信任狀也是產(chǎn)品取勝的重要因素。3、線下各渠道產(chǎn)品包裝視覺(jué)同質(zhì)化嚴(yán)重，主要以傳統(tǒng)、極簡(jiǎn)風(fēng)格為主經(jīng)過(guò)線下調(diào)研發(fā)現(xiàn)，商超及其他小店鋪飲用水產(chǎn)品包裝往往更傾向于極簡(jiǎn)、傳統(tǒng)風(fēng)格，產(chǎn)品包裝難以突破行業(yè)包裝局限，因此要想達(dá)到讓消費(fèi)者耳目一新的效果，產(chǎn)品包裝要在結(jié)合自身的情況上符合年輕消費(fèi)者的審美，傳統(tǒng)新作，創(chuàng)新風(fēng)格。SELENIUMMOUNTAINSPRINGWATERHEALTHEXPERT2.1市場(chǎng)環(huán)境分析前言：水是生命之源，人體的%60-%70都是由水組成的。水對(duì)人體如此重要的前提且作為必需品的中國(guó)水市場(chǎng)廣闊，飲用水行業(yè)大有可為水的需求量會(huì)越來(lái)越高于其他含糖飲料。根據(jù)調(diào)查顯示，前瞻預(yù)計(jì)到2025年，飲SELENIUMMOUNTAINSPRINGWATERHEALTHEXPERTSELENIUMMOUNTAINSPRINGWATERHEALTHEXPERT飲用水市場(chǎng)形成三分天下局面，創(chuàng)新設(shè)計(jì)+核心優(yōu)勢(shì)的挖掘才是新銳品牌突出重圍的必經(jīng)之路當(dāng)下的飲用水賽道競(jìng)爭(zhēng)激烈，三大巨頭早已形成三分天下的局面，要想在各大品牌的圍追堵截之下突出重圍，百極山作為一個(gè)知名度不高的新銳品牌除了要在產(chǎn)品包裝上推陳出新以外，還要放大自身優(yōu)勢(shì)，成為消費(fèi)者在選擇飲用水品牌時(shí)的主要候選品牌而不是成為貨架上無(wú)人問(wèn)津的泛泛之輩。飲用水市場(chǎng)品牌同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品包裝缺乏新意，消費(fèi)者記憶點(diǎn)較弱，顏值即正義，高顏值高品質(zhì)產(chǎn)品包裝打造加速線下銷量裂變縱觀整個(gè)飲用水行業(yè)市場(chǎng)，飲用水行業(yè)并不缺乏頭部品牌，但是無(wú)論是頭部飲用水品牌還是小品牌最大的痛點(diǎn)就是品牌同質(zhì)化嚴(yán)重。飲用水品牌包裝主要以傳統(tǒng)、極簡(jiǎn)風(fēng)格為主，難以打破行業(yè)包裝局限，從而讓人難以產(chǎn)生記憶點(diǎn)，難以占領(lǐng)消費(fèi)者心智。因此，要想打開(kāi)市場(chǎng)的第一步就是要打破產(chǎn)品包裝局限，從產(chǎn)品包裝入手，符合目標(biāo)消費(fèi)者審美、喜好的產(chǎn)品包裝是打動(dòng)消費(fèi)者心門的第一把鑰匙。農(nóng)夫山泉華潤(rùn)怡寶百歲山■康師傅冰露■娃哈哈■其他各大飲用水品牌缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，放大自身優(yōu)勢(shì)才是消費(fèi)者選擇品牌的重要因素我國(guó)市場(chǎng)上大多數(shù)飲用水品牌主打賣點(diǎn)都以產(chǎn)品產(chǎn)地入手，著重刻畫產(chǎn)品產(chǎn)地形容產(chǎn)品的與眾不同之處，這樣往往造成了產(chǎn)品賣點(diǎn)同質(zhì)化嚴(yán)重的問(wèn)題，因此，在挖掘產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)時(shí)避免從宣傳產(chǎn)地入手，挖掘最適合自身且最具備差異化的賣點(diǎn)才是新銳品牌突出重圍的重要因素。SELENIUMMOUNTAINSPRINGWATERHEALTHEXPERT昆侖山雪山礦泉水SELENIUMMOUNTAINSPRINGWATERHEALTHEXPERT市場(chǎng)分析市場(chǎng)環(huán)境總結(jié)：想要從群雄割據(jù)中突出重圍，深挖、放大產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì)的同時(shí)結(jié)合產(chǎn)品推陳出新打破產(chǎn)品包裝局限，以全新的視覺(jué)包裝重拳出擊。SELENIUMMOUNTAINSPRINGWATERHEALTHEXPERTCOMPETITIVEPRODUCTAN競(jìng)品分析怡寶怡寶百歲山百歲山怡寶怡寶百歲山百歲山百歲山2元/瓶(普通裝)2元/瓶(普通裝)3元/瓶(普通裝)2、主打優(yōu)勢(shì)主要是以宣傳產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)為主，消以紅色為主、傳統(tǒng)包裝設(shè)計(jì)風(fēng)格以綠色為主，傳統(tǒng)包裝設(shè)計(jì)風(fēng)格以藍(lán)色為主，極簡(jiǎn)包裝風(fēng)格SELENIUMMOUNTAINSPRINGWATERHEALTHEXPERT同類競(jìng)品，品牌差異化較強(qiáng)10元/瓶(普通裝)2元/瓶(普通裝)5元/瓶(普通裝)以藍(lán)色為主，極簡(jiǎn)包裝風(fēng)格SELENIUMMOUNTANSPRINGWATERHEALTHEXPERTCOMPETITIVEPRODUCTAN昆侖山優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者記憶點(diǎn)不強(qiáng)。昆侖山昆侖山3元/瓶(普通裝)4元/瓶(普通裝)2元/瓶(普通裝)以藍(lán)色為主，極簡(jiǎn)包裝風(fēng)格SELENIUMMOUNTAINSPRINGWATERHEALTHEXPERTCOMPETITIVEPRODUCTAN競(jìng)品分析1、同質(zhì)化嚴(yán)重，差異化較弱—飲用水行業(yè)無(wú)論是頭部品牌還是其他小品牌針對(duì)產(chǎn)品包裝及價(jià)值挖掘上主要傾向于產(chǎn)地挖掘及傳統(tǒng)、極簡(jiǎn)風(fēng)格產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品同質(zhì)化較嚴(yán)重，缺乏辨識(shí)度。2、核心優(yōu)勢(shì)一飲用水行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，大多數(shù)競(jìng)品以主打產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)、工藝技術(shù)為主，品牌差異化較弱，深挖品牌核心技術(shù)才是品牌立足于市場(chǎng)洪流中的基石。3、產(chǎn)品包裝—飲用水行業(yè)品牌產(chǎn)品包裝同質(zhì)化較嚴(yán)重，突破傳統(tǒng)包裝局限，開(kāi)創(chuàng)全新潮流風(fēng)格，突出重圍。產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)往往是拉開(kāi)競(jìng)品之間品牌差異化的重要因素。產(chǎn)品包裝是保障品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)賽道中勢(shì)如破竹的奠基石，打好基石，賦能銷量裂變。產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)+產(chǎn)品創(chuàng)意包裝=區(qū)分競(jìng)品的壁壘SELENIUMMOUNTAINSPRINGWATERHEALTHEXPERT根據(jù)定位研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前85后90后、00后等年輕人已成為消費(fèi)飲用水的主力軍。他們或許是85后上班白領(lǐng)，對(duì)產(chǎn)品的選擇有著獨(dú)到的要求他們或許是務(wù)實(shí)、創(chuàng)新的90后，這一人群往往對(duì)新事物的接受能力更強(qiáng)，也更容易去吸收新鮮事物。他們或許是潮酷新生代00后，這一人群最早的一波已經(jīng)開(kāi)始初入職場(chǎng)，不僅追求潮流、敢于去打破常規(guī)，在傳統(tǒng)模式下更容易主動(dòng)去嘗試改變及新鮮事物。這一人群，不僅對(duì)水的品質(zhì)有要求對(duì)飲用水的產(chǎn)品包裝也有著更高的要求及審美；在價(jià)格、品質(zhì)都相差無(wú)幾的情況下，這一人群的消費(fèi)者更傾向于選擇時(shí)尚、潮流的產(chǎn)品包裝。4.2飲用水的品質(zhì)成為C端目標(biāo)人群選擇飲用水品牌的重要因素衛(wèi)生安全宣傳廣告SELENIUMMOUNTAINSPRINGBRANDNEWCOOLVISUALIMAGE調(diào)查研究顯示，根據(jù)飲用水的目標(biāo)消費(fèi)群體決定了飲用水的主要流通渠道，主要圍繞商超、寫字樓等其他具有社交屬性的場(chǎng)合等。因此,在挖掘出飲用水具有一定的社交屬性特點(diǎn)的同時(shí)，在飲用水的定位及產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)上，既要注重“內(nèi)在美”的同時(shí)也要注重“外在美",讓年輕人在飲用百極山產(chǎn)品的同時(shí)愿意去分享，形成自主傳播，形成品牌的第二次傳播。在什么場(chǎng)景下您最需要購(gòu)買飲用水其他其他運(yùn)動(dòng)時(shí)就餐時(shí)逛街時(shí)其他：6.47%%一人獨(dú)飲：3723%政務(wù)宴請(qǐng)：18.17%SELENIUMMOUNTAINSPRINGWATERHEALTHEX飲用水市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?，飲用水行業(yè)大有可為挖掘百極山核心價(jià)值優(yōu)勢(shì)，打造品牌壁壘，整強(qiáng)品牌差異化品質(zhì)加新潮包裝-好水好顏值內(nèi)外兼修征目標(biāo)服消費(fèi)者的眼和胃面對(duì)C端目標(biāo)消費(fèi)者的需求調(diào)查結(jié)果，在針對(duì)型飲用水品牌的塑造上，無(wú)論是產(chǎn)品價(jià)值賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)的挖掘上還是產(chǎn)品外包裝的創(chuàng)意設(shè)計(jì)上都要充分考慮到目標(biāo)消費(fèi)者的需求，因人制宜。在市場(chǎng)的激勇洪流中，誰(shuí)先搶占目標(biāo)用戶心智，誰(shuí)就是最終的贏家。品牌想象品牌超級(jí)定位：釋義：天然山泉水”直接表明品牌的產(chǎn)品屬性，屬于飲用天然山泉水，在更有利于消費(fèi)者進(jìn)行品牌區(qū)分的同時(shí)也有利于品牌進(jìn)行品牌定位。品牌超級(jí)廣告語(yǔ)：力充滿生命力的含硒好山泉。含硒山泉，活力每益添含硒山泉，喝好水添活力有硒往，活水自然來(lái)生命之水，百極山含硒山泉，活力滿元品牌超級(jí)簡(jiǎn)介：《含硒好水，活力之泉》 “百極山”是安徽石臺(tái)縣七井山硒泉飲品有限公司旗下品牌，一家坐落在美麗山水之鄉(xiāng)的企業(yè)。安徽石臺(tái)縣被喻為 “中國(guó)富硒第一村”“中國(guó)原生態(tài)最美山鄉(xiāng)”“世界三大硒谷”;全縣高達(dá)百分之90以上的土地含硒，森林覆蓋率高達(dá)百分之80以上，而縣城內(nèi)山澗水已達(dá)到直飲標(biāo)準(zhǔn)。百極山山泉水取自中國(guó)最美的河流——秋浦河地下200米深層水。經(jīng)過(guò)大自然層層溶濾的天然富硒山泉水沖破巖層的束縛，從地表噴涌而出，自流不竭。無(wú)需人工打深井，憑借外力抽水，使得這份山泉水更加存粹、甘冽。百極山飲用山泉水富含硒、偏硅酸、鉀、鈣、鎂等多種微量元素及礦物質(zhì)，飲用水的質(zhì)量很大程度上決定了我們身體健康的質(zhì)量，因此含硒山泉水極大滿足了人體健康需要，具有活力養(yǎng)生作用。百極山泉水經(jīng)過(guò)權(quán)威認(rèn)證，再保證了水源健康無(wú)污的前提下，秉承著“與自然和諧共存”的品牌理念，踐行為中國(guó)人的健康事業(yè)奮斗不止的品牌使命，立志走出石臺(tái)縣走向全國(guó)，朝著未來(lái)一步一步腳踏實(shí)地前進(jìn)著。品牌超級(jí)故事：《一滴含硒山泉水之旅》我是硒小寶，我來(lái)自中國(guó)硒都——安徽石臺(tái)。甘泉自仙寓山傾泄而下，匯聚成一條在山林中熠熠閃光的秋浦河?！疤靸A玉墮石，水拂寄生枝”。這是李白徜徉石臺(tái)縣秋浦清流，揮毫潑墨留下的感慨。幾千年前，彭祖筏鏗踏入秋浦河，掬一捧清冽甘甜的河水，以我解渴，潤(rùn)心潤(rùn)喉，遂隱居于此；服務(wù)眾生。長(zhǎng)大后,我決定成為彭祖的模樣，為世人帶來(lái)健康長(zhǎng)壽之水。將微量元素潺潺流水蜿蜓向前，2002年，中國(guó)科技大學(xué)在石臺(tái)發(fā)現(xiàn)得天獨(dú)厚的硒資源，土壤含硒達(dá)0.44mg/kg。硒帶入尋常百姓家，做有活力的養(yǎng)身好水，是我一生最有意義的存在。將微量元素徽池雅調(diào)悠揚(yáng)飄逸，喚醒秋浦河地下200米的我，匯聚成百極山含硒天然山泉水。SELENIUMMOUNTAINSPRINGWATERHEALTHEXPERT品牌想象品牌超級(jí)營(yíng)銷賣點(diǎn)：6大自然優(yōu)勢(shì)成就含硒天然山泉水中國(guó)三大富硒地之一中國(guó)長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)7500年的自然滲透秋浦河地下200米深層水安徽石臺(tái)水源地直接罐裝SELENIUMMOUNTAINSPRINGWATERHEALTHEXPERT品牌想象產(chǎn)品超級(jí)DNA基因：天然硒谷，純凈生態(tài)火山硒石，成分穩(wěn)定天然過(guò)濾，軟硬適中SELENIUMMOUNTAINSPRINGWATERHEALTHEXPERT品牌想象品牌超級(jí)文化：品牌目標(biāo)：成為中國(guó)含硒天然山泉水領(lǐng)導(dǎo)品牌。品牌愿景：做健康養(yǎng)身水。品牌使命：為中國(guó)人的健康事業(yè)奮斗不止。品牌理念：與自然和諧共存。SELENIUMMOUNTAINSPRINGWATERHEALTHEXPERT品牌想象品牌超級(jí)產(chǎn)品規(guī)劃：品牌目標(biāo)：成為中國(guó)含硒天然山泉水領(lǐng)導(dǎo)品牌。品牌愿景：做健康養(yǎng)身水。品牌使命：為中國(guó)人的健康事業(yè)奮斗不止。品牌理念：與自然和諧共存。SELENIUMMOUNTAINSPRINGWATERHEALTHEXPERT品牌想象品牌超級(jí)產(chǎn)品規(guī)劃：(1)瓶裝：540ml(2)瓶裝：360ml(4)瓶裝：13L(5)瓶裝：5L(6)母嬰瓶裝：300mlSELENIUMMOUNTAINSPRINGWATERHEALTHEXPERT品牌想象產(chǎn)品包裝超級(jí)文案：文案1:水似無(wú)形散發(fā)自然的味道。文案2:上善若水與自然和諧共處。文案3:山高水闊是秋浦河母親的殷殷祝福。文案4:細(xì)水長(zhǎng)流文案5:海納百川文案6:水到渠成原創(chuàng)的(傳統(tǒng)的(Traditional)出眾的(Distinctive)不同的(Different)高品質(zhì)(HighQuality)傲慢的(Arrogant)友善的(Friendly)突出的(Distinctive)尊貴的(Prestigious)可信賴的(trust)可靠的(worthy)直率的(Straightforward)百極山品牌戰(zhàn)略屋構(gòu)建面對(duì)當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)賽道擁擠的飲用水市場(chǎng)，擁有核心百極山品牌戰(zhàn)略屋構(gòu)建面對(duì)當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)賽道擁擠的飲用水市場(chǎng)，擁有核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)消費(fèi)者心智，才是打造品牌差異化壁壘最重要的因素。而“含硒山泉，活力之源”一語(yǔ)道出百極山的核心優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)，并且好聽(tīng)好記朗朗上口的廣告語(yǔ)不斷強(qiáng)化消費(fèi)者記憶。面對(duì)走傳統(tǒng)、極簡(jiǎn)風(fēng)格的飲用水包裝局限，打造全新時(shí)尚、潮流產(chǎn)品包裝，打破消費(fèi)者印象中傳統(tǒng)的包裝局限，好水加上好水品質(zhì)，為百極山塑造商業(yè)壁壘賦能?！裰袊?guó)三大富硒地之一●7500年的自然滲透●中國(guó)長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)●秋浦河地下200米深層水●中國(guó)原生態(tài)最美山鄉(xiāng)●安徽石臺(tái)水源地直接罐裝●天然硒谷，純凈生態(tài)●火山硒石，成分穩(wěn)定●天然過(guò)濾，軟硬適中品牌目標(biāo)：成為中國(guó)含硒天然山泉水領(lǐng)導(dǎo)品牌品牌愿景：做健康養(yǎng)身水品牌使命：為中國(guó)人的健康事業(yè)奮斗不止品牌理念：與自然和諧共存SELENIUMSELENIUMMOUNTAINSPRINGWATERHEALTHEXPERT前往實(shí)地考察前往實(shí)地考察虎派內(nèi)部調(diào)研百極山總結(jié)：產(chǎn)品水源：秋浦河地下200米深層水，即千島湖上游之地，將“含硒山泉”作為百極山的核心優(yōu)勢(shì)。品牌故事：挖掘石臺(tái)縣長(zhǎng)壽始祖-彭祖且衍生為硒小寶作為品牌故事內(nèi)核，以突出含硒山泉長(zhǎng)壽、健康為主。目標(biāo)人群：將85、90、00后人群作為品牌得主要目標(biāo)人群。設(shè)計(jì)風(fēng)格：根據(jù)品牌定位的主要目標(biāo)人群，產(chǎn)品包裝整體設(shè)計(jì)風(fēng)格偏向年輕、潮流風(fēng)格。著重突出百極山-“含硒”賣點(diǎn)作為品牌的主打核心優(yōu)勢(shì)，以突出百極山含硒山泉健康養(yǎng)身、活力要素為主。確定品牌目標(biāo)對(duì)象主要是C端用戶-85、90、00后等年輕群體，品牌渠道主要是線下經(jīng)銷商為主，未來(lái)布局長(zhǎng)江三角，蘇，滬，皖，浙。前往商超進(jìn)行調(diào)研前往商超進(jìn)行調(diào)研虎派調(diào)研戰(zhàn)略小結(jié)：1、市場(chǎng)上飲用水品牌五花八門，產(chǎn)品同質(zhì)化較嚴(yán)重通過(guò)線下發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上的飲用水品牌數(shù)不勝數(shù)；無(wú)論是產(chǎn)品包裝還是產(chǎn)品特色差異化都較小，消費(fèi)者難以區(qū)分各個(gè)品牌的區(qū)別，因此品牌優(yōu)勢(shì)在飽和的市場(chǎng)上也無(wú)法發(fā)揮到最大化，增強(qiáng)品牌差異化才是重中之重。2、飲用水品牌差異化較弱，線下飲用水以三大頭部品牌為主經(jīng)過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，分布在商超、店鋪、便利店等渠道線下針對(duì)C端用戶得飲用水品牌主要以農(nóng)夫山泉、怡寶、百歲山三大頭部品牌為主，第二梯隊(duì)的品牌主要以依云、哇哈哈等品牌為主；但是除了部分品牌知名度極高的頭部品牌以外，各個(gè)飲用水品牌產(chǎn)品差異化弱，消費(fèi)者無(wú)法更好的區(qū)分各個(gè)品牌，因此提高品牌知名度及消費(fèi)者信任狀也是產(chǎn)品取勝的重要因素。3、線下各渠道產(chǎn)品包裝視覺(jué)同質(zhì)化嚴(yán)重，主要以傳統(tǒng)、極簡(jiǎn)風(fēng)格為主經(jīng)過(guò)線下調(diào)研發(fā)現(xiàn)，商超及其他小店鋪飲用水產(chǎn)品包裝往往更傾向于極簡(jiǎn)、傳統(tǒng)風(fēng)格，產(chǎn)品包裝難以突破行業(yè)包裝局限，因此要想達(dá)到讓消費(fèi)者耳目一新的效果，產(chǎn)品包裝要在結(jié)合自身的情況上符合年輕消費(fèi)者的審美，傳統(tǒng)新作，創(chuàng)新風(fēng)格。SELENIUMMOUNTAINSPRINGWATERHEALTHEXPERTACCELERATESSALESFISS根據(jù)前期實(shí)地調(diào)研以及考察市場(chǎng)分析后我們得出，要想打破傳統(tǒng)包裝形式，必須在視覺(jué)上加以創(chuàng)新和突破，圍繞定位人群進(jìn)行設(shè)計(jì)。對(duì)于初創(chuàng)品牌“百極山”而言面對(duì)如此強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何打造，專屬自己的品牌視覺(jué)體系以及如何在這場(chǎng)，競(jìng)賽中站得自己的一席之地。萬(wàn)硒谷目前整體品牌形象過(guò)于傳統(tǒng)，與當(dāng)定位人群消費(fèi)者以及未來(lái)消費(fèi)者的人群對(duì)視覺(jué)品質(zhì)的要求，存在一定的偏差。特別是現(xiàn)在以及未來(lái)的市場(chǎng)，顏值必定是未來(lái)消費(fèi)者選擇品牌的最直觀的原因之一。因此百極山，在形象上一定是品質(zhì)和品牌萬(wàn)硒谷天然飲用山泉水在目前包裝形象以及品牌形象上還不夠統(tǒng)一化，沒(méi)有統(tǒng)一色彩統(tǒng)一視覺(jué)和統(tǒng)一形象。導(dǎo)致無(wú)法在消費(fèi)者心中形成品牌化天然飲用山泉水對(duì)一個(gè)品牌而言，當(dāng)下的品牌視覺(jué)傳達(dá)，已經(jīng)不在是純粹的好看而進(jìn)行的設(shè)計(jì)。每一個(gè)品牌在視覺(jué)設(shè)計(jì)上，都進(jìn)行了戰(zhàn)略和策劃在里頭。提煉出品牌獨(dú)有的視覺(jué)符號(hào)，是最直觀且最能夠讓消費(fèi)者記住品牌的圖形元素。找到痛點(diǎn)重塑"百極山"基因一定不是一定不是低端化找到痛點(diǎn)重塑“百極山”基因一定是品牌標(biāo)準(zhǔn)一定是一定是品牌標(biāo)準(zhǔn)一定是現(xiàn)代品質(zhì)一定是簡(jiǎn)約高端一定是獨(dú)有視覺(jué)體系RR白凈純白凈純9NIddSNIVINNOW設(shè)計(jì)說(shuō)明123AnywhereStreet,NewBaJSan百極山含要白煙力之三BaJSan百極山青麗由力21BaJSan百極山含山章國(guó)21浙辦21全國(guó)招商熱線：365459789SELENIUMSELENIUMMOUNTAINSPRINGWATERHEALTHEXPERT80、90后相互影響相互影響相互影響相互影響百極山石臺(tái)縣經(jīng)銷商傳統(tǒng)的形式的包裝如何打破束縛怎樣突破重圍，就必須要靠定位和視覺(jué)策略在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的當(dāng)下如何脫穎而出文化以彭祖為形象，形成品牌代言人，形象超級(jí)傳播在百極山超級(jí)IP打造上，我們提煉了長(zhǎng)壽鼻祖——彭祖為形象。彭祖代表了長(zhǎng)壽和健康之意。非常符合百極山的產(chǎn)品定位，含硒的山泉水，也是長(zhǎng)壽同時(shí)在風(fēng)格上，我們將傳統(tǒng)的彭祖形象變得時(shí)尚新潮，更加可愛(ài)，拉進(jìn)與消費(fèi)者的距離。同時(shí)又貼合品牌定位在IP命名上我們?nèi)∶麨?硒寶"與我們品牌核心賣點(diǎn)相互結(jié)合，未來(lái)百極山的超級(jí)形象IP就以"硒寶"為原型進(jìn)行品牌傳播。密密敦睦下章本清勤富武家聲能大報(bào)人藏派;以點(diǎn)規(guī)一IP設(shè)計(jì)說(shuō)明在百極山超級(jí)IP打造上，我們提煉了長(zhǎng)壽鼻祖——彭祖為形象。彭祖代表了長(zhǎng)壽和健康之意。非常符合百極山的產(chǎn)品定位，含硒的山泉水，也是長(zhǎng)壽健康的產(chǎn)品。同時(shí)在風(fēng)格上，我們將傳統(tǒng)的彭祖形象變得時(shí)尚新潮，更加可愛(ài)，拉進(jìn)與消費(fèi)者的距離。同時(shí)又貼合品牌定位人群的審在IP命名上我們?nèi)∶麨?硒寶"與我們品牌核心賣點(diǎn)相互結(jié)合，未來(lái)百極山的超級(jí)形象IP就以“硒寶”為原型進(jìn)行品牌傳播。蓬萊仙洞秋浦河產(chǎn)品設(shè)計(jì)：360ML款水似無(wú)形散發(fā)自然的味道百極山百極山百極山鹵日田話百極山百極山Il天然山泉水ush百假山百極山產(chǎn)品設(shè)計(jì)：1.5L款海納百川心有雅量作水中君子地心有雅量作水中君子海納百川百極山ee百極山百極山百極山百極山百極山天然山泉水鹵日口A鹵日口百吸山0w 百極山a百極山a百服山產(chǎn)品設(shè)計(jì)：362ML款WIDEWATERS山高水闊是秋浦河母親的殷殷祝福中/百極山電話：0539-38296電話：0539-38296鹵日田田百極山m百極山產(chǎn)品設(shè)計(jì)：542ML款上善若水與自然和諧共處地百極山百極山百極山百極山百極山百極山百極山百極山天然山泉水天然山泉水mlXmlX12瓶百極山百極山2n:百極山EM含醋山力之一產(chǎn)品設(shè)計(jì)：5L款細(xì)水長(zhǎng)流美好的生活來(lái)日方長(zhǎng)地地百極山百極山百極山百極山百極山百服山EzTAINSPRINGWATER國(guó)百極山語(yǔ)T油蠹國(guó)古望"愛(ài)邑是蠹國(guó)古望"愛(ài)邑是O天然山泉木O天然山泉木百極山輛山通力2國(guó)百極山天然山宗水s天然山宗水s天然山泉水2w天然山泉水mmr產(chǎn)品設(shè)計(jì)：300ML嬰兒款水到渠成心誠(chéng)則靈漫漫人生路SpringWater水到渠成心誠(chéng)則靈漫漫人生路百極山(嬰幼兒適8)百極山天然山泉水R-a力之百極山天然山泉水:百極山那百極山百極山百極山8面口百極山凈含18團(tuán)百極山BaJSan天然山泉水天然山泉水天然山泉水貌貌天然山泉水百極山……sE容死的的百極山百服山SELENIUMSELENIUMMOUNTAINSPRINGWATERHEALTHEXPERT品牌手提袋百極山百極山含硒天然山泉水百極山含硒天然山泉水e百極山百極山百極山◎百極山百極山含硒天然山泉水(嬰幼兒適合)水到成心旅則良攝人生路百極山百極山百極山含硒天然山泉水上善若水·與自然和諧共處……緣◎百極山百極山含硒天然山泉水水似無(wú)形·散發(fā)自然的味道含硒天然山泉水海納百川·心有雅量作水中百極山百極山含硒天然山泉水含硒天然山泉水(嬰幼兒適合)細(xì)水長(zhǎng)流·美好的生活來(lái)日方長(zhǎng)水到渠成·心誠(chéng)則靈漫漫人生路靜的翻靜的翻百極山自然孕育活力硒元素品牌招商海報(bào)百極山百極山自然孕育活力硒元素魚魯品牌招商易拉寶百極山誠(chéng)邀商業(yè)伙伴加入百極山…………繁…………繁工作活動(dòng)人員服裝-夏裝短袖工作活動(dòng)人員服裝-冬裝衛(wèi)衣趙欣悅百極山n天然山泉水天然山泉水BersensE:失采天然山泉水含硒山泉活力之源含硒山泉活力之源含硒山泉活力之源含硒山泉活力之源自然孕育活力硒元素at工at含含硒山泉·活力之源戶外大牌廣告宣傳固話：056