中秋節(jié)促銷(xiāo)方案

中秋節(jié)促銷(xiāo)方案中秋節(jié)促銷(xiāo)方案「篇一」一、概要中秋是中國(guó)的一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，消費(fèi)者在這期間比較活躍，容易形成消費(fèi)熱點(diǎn)，因此這一時(shí)期成為商家爭(zhēng)取的大好時(shí)機(jī)。本策劃根據(jù)我公司推出的工藝禮品，綜合分析消費(fèi)者市場(chǎng)的各種因素，對(duì)本產(chǎn)品的投入市場(chǎng)做出了可行性分析及銷(xiāo)售建議。二、背景市場(chǎng)分析（一）背景分析據(jù)中國(guó)社會(huì)調(diào)查所（SSIC）近日公布的對(duì)北京等全國(guó)近十個(gè)城市2000位公眾如何過(guò)中秋的問(wèn)卷調(diào)查，有53%的被訪者表示會(huì)去看望自己的領(lǐng)導(dǎo)或工作上的伙伴。如今的老百姓已經(jīng)不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡(jiǎn)單，中秋節(jié)的消費(fèi)趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消費(fèi)顯現(xiàn)稱之為：“月光經(jīng)濟(jì)”。最近更有人提議把中求作為法定假日，以便出行購(gòu)物、走親訪友。雖然這種提議短期內(nèi)未必會(huì)成為事實(shí)，但可以預(yù)期，今年中秋將是消費(fèi)熱潮再次興起的一個(gè)節(jié)日。（二）市場(chǎng)分析隨著人們的物質(zhì)生活水的提高、國(guó)家政策的規(guī)定，特別是輿論的引導(dǎo)下，人們已經(jīng)不僅僅滿足于中秋節(jié)大吃一噸，送煙送酒，而是開(kāi)始追求更加高尚的方式來(lái)聯(lián)絡(luò)感情，表示歡慶，所以預(yù)計(jì)今年的中秋節(jié)消費(fèi)者的消費(fèi)將更趨于多元化。工藝品作為一種進(jìn)入普通消費(fèi)者家庭不久的商品，由于兼具傳統(tǒng)內(nèi)蘊(yùn)和現(xiàn)代氣息，能給人們帶來(lái)問(wèn)候的同時(shí)，也讓人們接受了文化的洗禮。其發(fā)展的趨勢(shì)卻是十分誘人，極大的市場(chǎng)空間、豐厚的利潤(rùn)回報(bào)、極強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力和需求量，使之成為一個(gè)永不衰落的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（一）產(chǎn)品定位：高尚脫俗、美觀大方、具有較高的品位和較強(qiáng)的文化氣息，適合贈(zèng)送親友、自己收藏且價(jià)格適中的一種工藝產(chǎn)品。產(chǎn)品將分為高檔、中檔和低檔三種。（二）目標(biāo)市場(chǎng)此次公司推出的這種產(chǎn)品的目標(biāo)是以大中型企事業(yè)單位的集體消費(fèi)者為主，以及一部分樂(lè)于工藝品，文化素養(yǎng)較高的消費(fèi)者的綜合市場(chǎng)，具體分類(lèi)如下：目標(biāo)消費(fèi)群體（一）追求時(shí)尚的年輕人、文化程度較高、熱愛(ài)收藏的老年人。產(chǎn)品類(lèi)別高檔：消費(fèi)類(lèi)型分析一般具有較高的收入，經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、求時(shí)尚，接受新事物的能力較強(qiáng)；具有較高的文化素養(yǎng)，熱愛(ài)住過(guò)傳統(tǒng)文化，有收藏工藝品的愛(ài)好。主要用途自己收藏、贈(zèng)送親友。目標(biāo)消費(fèi)群體（二）大型企事業(yè)單位。產(chǎn)品類(lèi)別高、中檔：消費(fèi)類(lèi)型分析贈(zèng)送客戶、領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)放員工。目標(biāo)消費(fèi)群體（三）大型企事業(yè)單位部分中年人和學(xué)生。產(chǎn)品類(lèi)別中、低檔：要用途這類(lèi)人又叫高的文化素養(yǎng)，但經(jīng)濟(jì)上不獨(dú)立獲收入水平不高、贈(zèng)送親友。（三）銷(xiāo)售渠道1、針對(duì)重點(diǎn)客戶，可以派出推銷(xiāo)員聯(lián)絡(luò)個(gè)大中型企業(yè)，發(fā)布產(chǎn)品信息、介紹產(chǎn)品特點(diǎn)，了解客戶需求，并不失時(shí)機(jī)地促成訂貨。2、以各類(lèi)商場(chǎng)、工藝品商店為平臺(tái)，提供相應(yīng)的廣告支持，并給予一定的優(yōu)惠條件的代銷(xiāo)。（四）營(yíng)銷(xiāo)建議1、由于工藝品不是一中的生活必需品，也不是一種理性消費(fèi)品，建議增大銷(xiāo)售隊(duì)伍，擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳途徑。2、爭(zhēng)取時(shí)間上的優(yōu)勢(shì)，先下手為強(qiáng)，力求在中秋前一個(gè)星期基本完成大部分訂貨。四、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析（一）機(jī)會(huì)與優(yōu)勢(shì)分析由于消費(fèi)者在中秋節(jié)時(shí)期的消費(fèi)已經(jīng)越來(lái)越去多元化，并且在中秋節(jié)容易形成消費(fèi)熱潮，特別是工藝品作為一種新型的消費(fèi)品，更能吸引消費(fèi)者的眼球，引起購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，從而形成消費(fèi)熱點(diǎn)。（二）威脅與劣勢(shì)分析面對(duì)市場(chǎng)上越來(lái)越多的工藝品銷(xiāo)售商，我們的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越多，形成的市場(chǎng)也越倆越大。特別是我們不可能像一些大型專(zhuān)業(yè)廠家一樣可以順利進(jìn)入大型商場(chǎng)，甚至于擁有自己的專(zhuān)賣(mài)店，更是我們的。（三）問(wèn)題分析1、面對(duì)市場(chǎng)上琳瑯滿目的工藝品，怎樣使我們的產(chǎn)品更能吸引消費(fèi)者的要求？2、如何克服在中秋市場(chǎng)上，我們的目標(biāo)客戶需求上的信息不對(duì)稱情況。五、具體行動(dòng)方案（一）前期，調(diào)研階段。以我們現(xiàn)在掌握的市場(chǎng)情況著手，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，特別是重要目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行跟蹤調(diào)查，及時(shí)了解目標(biāo)市場(chǎng)信息，研究分析目標(biāo)市場(chǎng)范圍內(nèi)的需求量及目標(biāo)市場(chǎng)動(dòng)向。（二）中期，分銷(xiāo)階段。派出銷(xiāo)售人員，以我們了解到的目標(biāo)市場(chǎng)信息，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行走訪、垂詢，并在預(yù)計(jì)機(jī)間內(nèi)完成大部分訂貨任務(wù)。（三）后期，收尾階段。通過(guò)各種手段，掌握客戶的需求情況及意見(jiàn)、建議，爭(zhēng)取二次訂貨，完成銷(xiāo)售計(jì)劃。風(fēng)險(xiǎn)控制針對(duì)問(wèn)題分析中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn)，以及各階段調(diào)研出現(xiàn)的各種問(wèn)題，對(duì)計(jì)劃及時(shí)進(jìn)行修正，使風(fēng)險(xiǎn)盡量降低。中秋節(jié)促銷(xiāo)方案「篇二」活動(dòng)目標(biāo)：1、通過(guò)活動(dòng)，讓幼兒初步了解中秋節(jié)的來(lái)歷，知道中秋節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)的團(tuán)圓節(jié)。2、體驗(yàn)與同伴老師一起過(guò)節(jié)的快樂(lè)?；顒?dòng)準(zhǔn)備：發(fā)動(dòng)幼兒自帶水果和月餅活動(dòng)形式：班級(jí)集體活動(dòng)活動(dòng)流程：介紹節(jié)日——欣賞故事——談話品嘗活動(dòng)過(guò)程：一、介紹節(jié)日向幼兒介紹有關(guān)中秋節(jié)的來(lái)歷，讓幼兒知道農(nóng)歷8月15日是中秋節(jié)。二、欣賞故事聽(tīng)故事“月亮姑娘做衣裳”，了解月亮是不斷變化的。討論：為什么月亮姑娘的衣服總是穿不下。三、談話品嘗：1、中秋節(jié)吃什么？2、分享：共同品嘗自帶的月餅和水果。中秋節(jié)促銷(xiāo)方案「篇三」一、活動(dòng)主題qz陳釀樂(lè)享中秋二、活動(dòng)背景中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩節(jié)相鄰，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友，而白酒則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng)、超市、便利店采購(gòu)節(jié)日所需禮品。市場(chǎng)部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī)，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng)，拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端。三、活動(dòng)目的推動(dòng)qz陳釀白酒的旺季銷(xiāo)售，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。四、活動(dòng)時(shí)間20xx年9月1日——20xx年9月15日五、活動(dòng)地點(diǎn)惠友超市（軍校店、十方店）、杰出便利店（由業(yè)務(wù)員提報(bào)）六、活動(dòng)形式及內(nèi)容（一）活動(dòng)形式初步定為買(mǎi)贈(zèng)形式，分場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外，杰出便利店外進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。（二）活動(dòng)內(nèi)容凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)qz陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動(dòng)如下：注：此優(yōu)惠政策適用于場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外，場(chǎng)外可適當(dāng)增加買(mǎi)贈(zèng)力度。（三）杰出便利店外促銷(xiāo)活動(dòng)購(gòu)買(mǎi)qz陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率為100%。（四）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和控制原則本次促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和參與獎(jiǎng)l一等獎(jiǎng)：贈(zèng)qz陳釀典藏1瓶l二等獎(jiǎng)：贈(zèng)qz陳釀精品1瓶l三等獎(jiǎng)：贈(zèng)qz陳釀小紅瓶酒1瓶l參與獎(jiǎng)：贈(zèng)打火機(jī)1個(gè)七、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則（一）活動(dòng)店的選擇條件1、活動(dòng)店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。2、營(yíng)業(yè)時(shí)間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的作用。（二）活動(dòng)店的提報(bào)程序1、參加活動(dòng)店由商超主管按照平時(shí)的銷(xiāo)量表現(xiàn)提報(bào)，由銷(xiāo)售部評(píng)定決定是否進(jìn)行活動(dòng)。2、評(píng)定完成后結(jié)果傳報(bào)相關(guān)店面的促銷(xiāo)人員進(jìn)行準(zhǔn)備，準(zhǔn)備期不少于兩天。3、批準(zhǔn)后三天市場(chǎng)部人員完成促銷(xiāo)用物料準(zhǔn)備，促銷(xiāo)部人員完成人員準(zhǔn)備。4、活動(dòng)的前晨會(huì)相關(guān)人員進(jìn)行安排：（1）物料盤(pán)點(diǎn)（2）人員明確崗位要求。5、進(jìn)行相關(guān)物品領(lǐng)取。（三）促銷(xiāo)活動(dòng)的廣宣安排1.在各大超市顯著位置張貼海報(bào)（海報(bào)上為活動(dòng)內(nèi)容）。2.在超市的DM刊上刊登優(yōu)惠活動(dòng)。3.超市內(nèi)申請(qǐng)堆頭，配合促銷(xiāo)活動(dòng)。4.超市展架上的爆炸簽。5.場(chǎng)外擺展臺(tái)，促銷(xiāo)人員穿廣告衫進(jìn)行銷(xiāo)售，擴(kuò)大宣傳力度。八、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間進(jìn)程（一）8月25日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策，完成報(bào)批（二）8月29日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。（三）9月1-15日正式實(shí)施階段現(xiàn)場(chǎng)要求：1、促銷(xiāo)員必須在早晨8點(diǎn)到位.9：30完成現(xiàn)場(chǎng)的陳列。2、現(xiàn)場(chǎng)生動(dòng)化陳列要求每個(gè)門(mén)店擺臺(tái)為兩組平行陳列，展臺(tái)外層有關(guān)于活動(dòng)的POP文字說(shuō)明。l贈(zèng)出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記(報(bào)表后附)。l活動(dòng)結(jié)束詳細(xì)盤(pán)點(diǎn)貨物數(shù)量，核對(duì)無(wú)誤人員簽字。（四）人員安排1、負(fù)責(zé)人：張雨竹商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促（負(fù)責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷(xiāo)活動(dòng)）。2、市場(chǎng)部人員1名(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。九、廣宣文案及所需物料lPOP海報(bào)。l促銷(xiāo)臺(tái)、空箱子、氣球、紅色手提袋。l活動(dòng)禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。十、執(zhí)行報(bào)表l活動(dòng)提報(bào)表l禮品預(yù)留登記表l銷(xiāo)量表十一、活動(dòng)所需物品及費(fèi)用（預(yù)估銷(xiāo)量：惠友和杰出合計(jì)精品：30件、珍品15件）（一）所需獎(jiǎng)品申請(qǐng)l一等獎(jiǎng)：qz陳釀典藏10瓶l二等獎(jiǎng)：qz陳釀精品20瓶l三等獎(jiǎng)：qz陳釀小紅瓶100瓶l幸運(yùn)獎(jiǎng)：打火機(jī)140個(gè)（二）所需費(fèi)用l果粒橙13件*75元/件=975元l露露10件*58元/件=580元l匯源禮盒40個(gè)*38元/個(gè)=1520元l八寶粥40提*30元/提=1200元l臨促6個(gè)*50元/天=300元l海報(bào)6張*20元/張=120元l展臺(tái)6個(gè)*200元/個(gè)=1200元l氣球2袋*5元/袋=10元l茶禮盒20盒（公司有庫(kù)存）中秋節(jié)促銷(xiāo)方案「篇四」一、活動(dòng)時(shí)間:20xx、-20xx二、活動(dòng)地點(diǎn)：xx商場(chǎng)前xx廣場(chǎng)三、活動(dòng)目的：提高品牌知名度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，增加銷(xiāo)量，同時(shí)也給廣大消費(fèi)者以感恩回饋。四、活動(dòng)主題：“xx”時(shí)尚，活力一夏五、活動(dòng)內(nèi)容：1、前期工作：a與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體操作細(xì)節(jié)，主要是價(jià)格、場(chǎng)地b單頁(yè)、海報(bào)設(shè)計(jì)制作。c7月1日—3日在各高校及商場(chǎng)附近發(fā)放宣傳單頁(yè)并張貼海報(bào)。d7月2日檢查庫(kù)存和現(xiàn)場(chǎng)物料。2、活動(dòng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)：a鼓勵(lì)鄭州的年齡在17—27歲、身高165cm以上的女大學(xué)生或公司職員參加比賽(不收取任何報(bào)名費(fèi))b比賽選出的冠亞季軍可分別獲得獎(jiǎng)金5000元、3000元、2000元，前十強(qiáng)選手可獲得1000元獎(jiǎng)金，獲獎(jiǎng)選手可自愿與公司簽訂合作合同。c活動(dòng)期間，凡購(gòu)買(mǎi)“南夢(mèng)”服裝的顧客可優(yōu)惠10%并贈(zèng)送會(huì)員卡一張;凡購(gòu)買(mǎi)500元以上者可優(yōu)惠15%并贈(zèng)送VIP貴賓卡一張。中秋節(jié)促銷(xiāo)方案「篇五」活動(dòng)時(shí)間：xx年9月6日——xx年9月10日目的：不僅可以讓消費(fèi)者花少錢(qián)吃百樣菜，還可以使消費(fèi)者知道餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的消費(fèi)(增加人氣)，獲得更多的剩余價(jià)值(利潤(rùn))。要求：要讓消費(fèi)者耳目一新。美其名曰“享受”也。活動(dòng)形式：1、自助餐、點(diǎn)餐、新菜、特價(jià)菜等2、打折消費(fèi)：3、贈(zèng)送優(yōu)惠券：凡消費(fèi)滿100元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)惠券。4、免費(fèi)贈(zèng)送飯菜：凡消費(fèi)滿200元以上的消費(fèi)者均能獲得一份免費(fèi)的特色菜。中秋節(jié)促銷(xiāo)方案「篇六」一、中秋鑰匙扣活動(dòng)中秋活動(dòng)期間，只要消費(fèi)滿100元就可贈(zèng)送中秋特質(zhì)鑰匙扣，形狀精美，上面刻有不同的祝福語(yǔ)，如中秋快樂(lè)、幸福平安等等?；顒?dòng)說(shuō)明：1、成本控制：鑰匙扣有商場(chǎng)定做，根據(jù)餐廳銷(xiāo)售額確定個(gè)數(shù)，并且將成本控制在5元以內(nèi)。2、餐廳宣傳：在每個(gè)鑰匙扣上刻上餐廳名字，一邊宣傳。3、憑購(gòu)物小票到餐廳指定處領(lǐng)取，100元一個(gè)，200兩個(gè)，依次類(lèi)推。領(lǐng)取后在小票上蓋章。二、隨機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)在顧客結(jié)賬的時(shí)候，帶領(lǐng)客人到指定