康君家居生活館開(kāi)業(yè)策劃案

PAGEPAGE4開(kāi)業(yè)策劃案第4頁(yè)康君家居生活館開(kāi)業(yè)策劃方案康君家居生活館將于2012年9月23日（農(nóng)歷八月初八）盛裝開(kāi)幕，為達(dá)到開(kāi)業(yè)效果，特制訂本策劃方案：一、策劃的目的1.1盡可能的讓康君家居生活館開(kāi)業(yè)的信息覆蓋整個(gè)輝縣市，并提升消費(fèi)者的關(guān)注度；1.2盡可能的將計(jì)劃十一期間消費(fèi)家居類商品的消費(fèi)者提前至生活館開(kāi)業(yè)時(shí)進(jìn)行消費(fèi)，有效錯(cuò)開(kāi)十一黃金促銷期的價(jià)格大戰(zhàn)；1.3盡可能的使開(kāi)業(yè)時(shí)的人氣達(dá)到最高點(diǎn)；1.4通過(guò)促銷活動(dòng)，提升輝縣消費(fèi)者消費(fèi)熱情，改變?cè)兄唤粯O少定金的消費(fèi)習(xí)慣；1.5完成開(kāi)業(yè)期間生活館銷售額1000萬(wàn)元的目標(biāo)；1.6充分整合各種資源，為開(kāi)業(yè)后的營(yíng)銷打下基礎(chǔ)。二、開(kāi)業(yè)活動(dòng)（活動(dòng)時(shí)間9月21日—30日）2.1開(kāi)業(yè)活動(dòng)的分類根據(jù)開(kāi)業(yè)策劃所希望達(dá)成的效果，將開(kāi)業(yè)活動(dòng)分為主力促銷活動(dòng)及氛圍營(yíng)造活動(dòng)兩種。主力促銷活動(dòng)的目的是直接拉升銷售，促進(jìn)消費(fèi)者繳款；氛圍營(yíng)造活動(dòng)的目的是在開(kāi)業(yè)前不斷制造話題、吸引眼球，使消費(fèi)者保持對(duì)康君家居生活館開(kāi)業(yè)的關(guān)注度。2.2主力促銷活動(dòng)2.2.1購(gòu)物即有禮2.2.1.1活動(dòng)宣傳內(nèi)容：開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)期間，在康君家居生活館購(gòu)買(mǎi)任何產(chǎn)品，即可獲贈(zèng)精美禮品一份；（禮品數(shù)量共1000份，送完即止）2.2.1.2活動(dòng)細(xì)則及注意事項(xiàng)：◆購(gòu)物金額不限（含定金在內(nèi)），顧客憑繳款單、合同單領(lǐng)取禮品；◆每張繳款單限領(lǐng)1份禮品，領(lǐng)取時(shí)需記錄繳款單號(hào)、購(gòu)物金額并請(qǐng)顧客簽字；◆禮品發(fā)放后應(yīng)在繳款單上加蓋“已領(lǐng)禮品”章；◆禮品發(fā)放完畢后，應(yīng)在總服務(wù)臺(tái)公示“禮品已發(fā)放完畢”的提示牌；同時(shí)播音系統(tǒng)應(yīng)進(jìn)行廣播提示，以免造成顧客糾紛；◆禮品確定為長(zhǎng)柄廣告?zhèn)慊蚓菲ざ眨锌稻揖由铕^形象（兩面）；要求在開(kāi)業(yè)前一周準(zhǔn)備齊當(dāng)。2.2.22.2.2.1活動(dòng)宣傳內(nèi)容：開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)期間，在康君家居購(gòu)物的消費(fèi)者，付款達(dá)到一定金額，即可獲贈(zèng)柜式空調(diào)、液晶電視、名牌熱水器等超值禮品，多買(mǎi)多送！2.2.2.2活動(dòng)細(xì)則及注意事項(xiàng)：◆購(gòu)物金額以同一顧客在活動(dòng)期間的累計(jì)實(shí)際繳款額為準(zhǔn)（定金亦可參加活動(dòng)）；◆同一顧客不同訂單購(gòu)物金額可累計(jì)；不同顧客的購(gòu)物金額不可累計(jì)；◆付款金額及相應(yīng)禮品如下：購(gòu)物金額贈(zèng)送禮品獎(jiǎng)品價(jià)值滿1000元食用油50元滿2000元電水壺100元滿4000元豆?jié){機(jī)200元滿6000元微波爐400元滿10000元山地車(chē)700元滿20000元熱水器1400元滿50000元液晶電視3000元滿70000元柜式空調(diào)4000元◆禮品堆放在服務(wù)臺(tái)前作集中展示；禮品旁應(yīng)單獨(dú)放置活動(dòng)細(xì)則，便于顧客了解；◆禮品應(yīng)在9月23日前確定品牌、型號(hào)、價(jià)格；要求在開(kāi)業(yè)前一天樣品應(yīng)擺放至中廳指定位置。2.2.32.2.3.1活動(dòng)宣傳內(nèi)容：開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)期間，在康君家居購(gòu)物，每天單筆繳款金額排名前3的顧客，即可分別獲贈(zèng)500元、300元、200元現(xiàn)金紅包1個(gè)！2.2.3.2活動(dòng)細(xì)則及注意事項(xiàng)：◆購(gòu)物金額的認(rèn)定以單張繳款單的付款金額為準(zhǔn)（定金也可參加活動(dòng)）；◆當(dāng)天單筆繳款金額排名第1的顧客，送500元紅包1個(gè)；當(dāng)天單筆繳款金額排名第2的顧客，送300元紅包1個(gè)；當(dāng)天單筆繳款金額排名第3的顧客，送200元紅包1個(gè)；◆若發(fā)生顧客繳款金額一樣的情況，以付款時(shí)間判斷排名，付款時(shí)間早的顧客排名靠前；◆每隔10分鐘廣播系統(tǒng)中就將播出目前繳款金額最高的顧客姓名及購(gòu)物明細(xì)，一直至當(dāng)天營(yíng)業(yè)結(jié)束；（活動(dòng)期間的營(yíng)業(yè)時(shí)間為8：30-18：30）◆當(dāng)天確定了排名前3名的顧客之后，如顧客仍在商場(chǎng)，由財(cái)務(wù)憑顧客繳款單進(jìn)行確認(rèn)，斷的活動(dòng)信息，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)開(kāi)業(yè)的印象；同時(shí)公布活動(dòng)的細(xì)則，使消費(fèi)者對(duì)開(kāi)業(yè)保持期待。3.3.2宣傳的核心內(nèi)容為“九月盛大開(kāi)業(yè)好禮百萬(wàn)提前讓利”3.3.33.4后期轟炸階段的策劃思路及宣傳方式、內(nèi)容3.4.1策劃思路：本階段策劃的主題為“無(wú)處不在”。在開(kāi)業(yè)前1周內(nèi)，通過(guò)各種媒體全方位覆蓋整個(gè)輝縣地區(qū)，讓消費(fèi)者不間斷的在各種媒體上接收到建材館開(kāi)業(yè)的信息，體現(xiàn)公司的投入力度；另外，全面公布促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容，前所未見(jiàn)的促銷方式及力度，讓輝縣消費(fèi)者感覺(jué)到，買(mǎi)家具，就得到康君3.4.2媒體組合為短信、電視飛字、報(bào)紙、DM夾報(bào)、LED廣告車(chē)，具體內(nèi)容及時(shí)間安排見(jiàn)《后期轟炸階段廣告宣傳方式及內(nèi)容》。四、開(kāi)幕盛典4.1場(chǎng)地布置4.1.1舞臺(tái)及設(shè)備：舞臺(tái)設(shè)置在一號(hào)樓廣場(chǎng)，由慶典公司負(fù)責(zé)，在9月20日前確定慶典公司，舞臺(tái)要求面寬15米、準(zhǔn)備備用遮雨遮陽(yáng)棚，以避免天氣變化影響開(kāi)業(yè)效果；舞臺(tái)上暫設(shè)置嘉賓臺(tái)1個(gè)，擺放鮮花；音響設(shè)備及禮炮、剪彩等設(shè)施均由慶典公司提供，需提前落實(shí)；4.1.2來(lái)賓席：設(shè)置在距舞臺(tái)2米處，寬度與舞臺(tái)相當(dāng)，來(lái)賓就坐按政府來(lái)賓、行業(yè)來(lái)賓、公司來(lái)賓、商戶的次序，從前至后安排；（根據(jù)邀請(qǐng)人數(shù)提前制定坐席）4.1.3現(xiàn)場(chǎng)氛圍：以空飄汽球、花藍(lán)、拱門(mén)、燈籠柱、豎幅、彩旗、刀旗組合營(yíng)造開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)氛圍，重點(diǎn)打造西外環(huán)路面的效果；具體布置方案結(jié)合慶典公司；4.2開(kāi)業(yè)流程7：30所有工作人員到崗，統(tǒng)一著裝并檢查各自負(fù)責(zé)的工作落實(shí)情況；7：40調(diào)試音響設(shè)備，保證正常使用，開(kāi)始播放音樂(lè)；8：00盛典所需物料確認(rèn)全部到場(chǎng)；8：10威風(fēng)鑼鼓、軍樂(lè)隊(duì)到場(chǎng)、換裝；8：30威風(fēng)鑼鼓、軍樂(lè)隊(duì)開(kāi)始交叉表演；8：50進(jìn)入迎賓程序，各環(huán)節(jié)責(zé)任人進(jìn)入各自崗位；9：58主持人宣布盛典開(kāi)始10：00政府代表致辭（人員及人數(shù)待定）10：16市場(chǎng)代表致辭（家天下董事長(zhǎng)或指定人員）10：36嘉賓代表致辭（人員及人數(shù)待定）10：46康君代表致辭（李總經(jīng)理）10：50剪彩、點(diǎn)睛儀式（準(zhǔn)備舞獅）10：58主持人宣布開(kāi)幕盛典圓滿結(jié)束，商場(chǎng)正式對(duì)外營(yíng)業(yè)，促銷活動(dòng)進(jìn)行11：00外場(chǎng)文藝表演開(kāi)始11：45通知來(lái)賓前往開(kāi)業(yè)酒會(huì)（酒會(huì)地點(diǎn)、標(biāo)準(zhǔn)待定）11：50慶典公司撤離來(lái)賓席，裝飾公司開(kāi)始外場(chǎng)布展；14：00下半場(chǎng)文藝表演開(kāi)始，穿插發(fā)放活動(dòng)宣傳單頁(yè)；16：00文藝表演結(jié)束18：00開(kāi)業(yè)活動(dòng)外場(chǎng)結(jié)束，慶典公司拆除舞臺(tái)，開(kāi)業(yè)執(zhí)行完畢外圍宣傳上可以借鑒近期敏感話題“捍衛(wèi)釣魚(yú)島主權(quán)”等新聞焦點(diǎn)百姓關(guān)注問(wèn)題，側(cè)面反映公司愛(ài)國(guó)情懷，有效提升關(guān)注度。