蘇州餅干市場考察報(bào)告 2024

蘇州餅干市場考察報(bào)告江蘇目前13個(gè)地級(jí)市江蘇目前13個(gè)地級(jí)市，目前無經(jīng)銷商覆蓋僅剩連云港和宿遷蘇北的經(jīng)銷商有前往周邊城市和蘇南（蘇州和無錫）的進(jìn)貨習(xí)慣（價(jià)格有競爭優(yōu)勢）建議：1、加快2個(gè)城市的經(jīng)銷商開發(fā)2、在周邊城市：徐州、鹽城、淮安流通集散地城市：蘇州、無錫批發(fā)市場或經(jīng)銷商展廳進(jìn)行品牌生動(dòng)化布建，來有效彌補(bǔ)2個(gè)城市缺少經(jīng)銷商的空缺，來影響和刺激進(jìn)貨。經(jīng)銷商激勵(lì)-生動(dòng)化支持針對(duì)經(jīng)銷商的檔口(門店)可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行生動(dòng)化投入支持,生動(dòng)化學(xué)形式包針對(duì)經(jīng)銷商的檔口(門店)可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行生動(dòng)化投入支持,生動(dòng)化學(xué)形式包含店招、窗透、包柱、異形堆箱、墻體廣告等多種形式。生動(dòng)化形式也可支持到經(jīng)銷商下游的中大型二批商的檔口及重要終端門店。經(jīng)銷商激勵(lì)-IP支持已合作的經(jīng)銷商強(qiáng)加店內(nèi)產(chǎn)品陳列已合作的經(jīng)銷商強(qiáng)加店內(nèi)產(chǎn)品陳列，SKU盡可能多，增加品類銷售機(jī)會(huì)重要經(jīng)銷商檔口內(nèi)可進(jìn)行大耳牛IP投放，增強(qiáng)大耳牛的品牌識(shí)別度。對(duì)其他區(qū)域的啟發(fā)率低，招到商后的銷售效果也不如人意建議：1、需要有招商軟文的配合投放，輻射整個(gè)重慶市2、已經(jīng)開發(fā)的渠道和經(jīng)銷商，要踏實(shí)做好終端動(dòng)銷，形成銷售口碑，也會(huì)有經(jīng)銷商主動(dòng)問詢和互相介紹（跟當(dāng)?shù)劁N售溝通過，他也認(rèn)可這個(gè)觀點(diǎn)，要有實(shí)銷的案例）3、選擇核心的可以覆蓋全重慶的幾個(gè)批發(fā)市場進(jìn)行經(jīng)銷進(jìn)行重慶全面覆蓋。4、批發(fā)市場或經(jīng)銷商展廳進(jìn)行品牌生動(dòng)化布建，加強(qiáng)品牌影響力。5、產(chǎn)品組合的不斷完善，對(duì)每個(gè)產(chǎn)品適合的終端、渠道，進(jìn)行連續(xù)不斷的數(shù)據(jù)追蹤，進(jìn)場之后及時(shí)排期促銷、拉動(dòng)業(yè)績。對(duì)其他區(qū)域的啟發(fā)率低。建議：2、(1)以成都為核心，快速開發(fā)經(jīng)銷商，起碼6家經(jīng)銷商覆蓋主城(2)選擇四川TOP5地級(jí)市優(yōu)先開發(fā)覆蓋/剩余地級(jí)市后期逐步開發(fā)3、選擇核心的可以覆蓋全重慶的幾個(gè)批發(fā)市場進(jìn)行經(jīng)銷商開發(fā)，同時(shí)劃定區(qū)域，幾個(gè)相鄰區(qū)縣開發(fā)一個(gè)經(jīng)銷商，進(jìn)行重慶全面覆蓋。4、產(chǎn)品組合的不斷完善，對(duì)每個(gè)產(chǎn)品適合的終端、渠道，進(jìn)行連續(xù)不斷的數(shù)據(jù)追蹤，進(jìn)場之后及時(shí)排期促銷、拉動(dòng)業(yè)績。5、批發(fā)市場或經(jīng)銷商展廳進(jìn)行品牌生動(dòng)化布建，加強(qiáng)品牌影響力。經(jīng)銷商服務(wù)連鎖線上引流支持各大CVS、零食店、KA等小程序商城引流。費(fèi)用和流量支持：品在系統(tǒng)上順路銷售，提升回轉(zhuǎn)。2、我司借助第三方引流平臺(tái)，利用優(yōu)惠券的方式，吸引大量消費(fèi)者前來購物，可以有效提升我司產(chǎn)品在系統(tǒng)上的檔期促銷效果。3.提升促銷效果的同時(shí)，也提升了系統(tǒng)平臺(tái)的新客流。客戶來源激勵(lì)每成交一個(gè)客戶，公司激勵(lì)500元，用于銷售同事維護(hù)客情，宴請(qǐng)朋友或客戶聚餐活動(dòng)（感謝推薦的朋友）客戶及朋友推薦針對(duì)于連續(xù)3個(gè)月出貨，每月出貨1萬以上的客戶，公司激勵(lì)可增加到1000元獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)入工資進(jìn)行發(fā)放/餐飲發(fā)票報(bào)銷（具體形式待定）客戶來源激勵(lì)公司員工給銷售同事每推薦成功一個(gè)打款客戶，公司激勵(lì)500元，公司同事推薦針對(duì)于連續(xù)3個(gè)月出貨，每月出貨1萬以上的客戶，公司激勵(lì)可增加到1000元獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)入工資進(jìn)行發(fā)放重點(diǎn)渠道開發(fā)核心渠道：批發(fā)/校園批發(fā)：快速起量校園：快速回轉(zhuǎn)批發(fā)渠道二批商一次性進(jìn)貨10件送1件（重慶城區(qū)可送大耳?；疱伻╅T店一次性進(jìn)貨5件送大耳牛水杯1個(gè)（借用大耳牛火鍋贈(zèng)品）校園渠道一、贈(zèng)品資源支持：提供手帕紙及簽字版贈(zèng)品二、人力資源支持1：招募校園促銷員一個(gè)高校有多家門店，招募一名校園特工隊(duì)促銷，負(fù)責(zé)大耳牛餅干的上貨及贈(zèng)品的捆綁，每店每周服務(wù)不低于2次。費(fèi)用按每店每月150-200元計(jì)算。人力資源人力2：門店兼職人員一所高校僅有一家門店銷售，雇傭門店一個(gè)兼職人員，負(fù)責(zé)贈(zèng)品的捆綁和上貨，按每月150-300元進(jìn)行費(fèi)用計(jì)算（與銷量掛鉤）三、累購獎(jiǎng)勵(lì)：10-12月學(xué)生凡收集大耳牛餅干紙盒側(cè)面一頁滿15盒送110g黑松露蘇打餅干一盒重點(diǎn)產(chǎn)品推廣核心產(chǎn)品：220g黑松露牛排蘇打、220g紫蘇龍蝦蘇打重