創(chuàng)業(yè)寶典之蘇東坡創(chuàng)業(yè)記培訓(xùn)教材

創(chuàng)業(yè)寶典之蘇東坡創(chuàng)業(yè)記

培訓(xùn)教材

創(chuàng)業(yè)寶典之《蘇東坡創(chuàng)業(yè)記》

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出版社：九州出版社作者：吉祥河

序

就業(yè)問題尤其是青年知識(shí)分子的就業(yè)問題已成為當(dāng)今時(shí)代

急待解決的社會(huì)問題，一部分青年學(xué)生在校時(shí)只知鉆在學(xué)習(xí)的

“象牙塔"中，兩耳不聞窗外事，而另一部分學(xué)生雖想勤工儉學(xué),

卻在十幾年傳統(tǒng)教育的束縛下找不到門路，有很多青年生存能力

低下，不能適應(yīng)激烈的職場競爭?！短K東坡創(chuàng)業(yè)記》和《姜子牙

的就業(yè)課》就分別從青年學(xué)生如何把知識(shí)儲(chǔ)備與培養(yǎng)實(shí)踐技能相

合及如何鑄造成功就業(yè)力兩方面進(jìn)行了論述。

《蘇東坡創(chuàng)業(yè)記》以蘇東坡與其妹蘇小妹雙雙考入京都第一

學(xué)府——北大為線，介紹了二人及新結(jié)識(shí)的同窗沈括、西施等一

干人在學(xué)業(yè)期間深得其師鬼谷子和經(jīng)濟(jì)學(xué)專家呂不韋的指點(diǎn)，通

過學(xué)習(xí)、實(shí)踐，他們懂得了如何把聰明才智轉(zhuǎn)化為生存和發(fā)展的

1、跳出貧窮的怪圈

古人云：天下蒼生,其命運(yùn)之優(yōu)劣參差不一，然其貧，其富,

皆取決于一心也。心性若不加修煉，則富必轉(zhuǎn)貧；反之，則貧亦

可轉(zhuǎn)富矣。

露臉?。?/p>

窮得狗不拉屎的大山寨里有個(gè)頗有聲名的老秀才名叫蘇洵，

這蘇洵有一雙娃兒名叫蘇東坡和蘇小妹。這兄妹倆竟一起考中了

赫赫有名的北京大學(xué)！全寨的人都為草窩里飛出了金鳳凰而奔走

相告，親戚們都張羅著殺豬買酒放鞭炮！

一向清貧的蘇洵既喜且憂起來。喜的是娃兒們有了出息，憂

的是兩娃兒上大學(xué)的學(xué)費(fèi)尚沒著落。于是，蘇洵開始四處借錢。

可憐他在一幫窮親戚中忙活了三五天，也不過借到千兒八百塊而

已—杯水車薪??！

蘇東坡思索良久，對(duì)蘇洵道："爸，讓小妹一人去上大學(xué)吧,

我就不去上了，好減輕家里負(fù)擔(dān)」

蘇小妹在旁聽見了，急得眼淚都掉出來了，她嗚咽著道：“哥,

你要不去讀，我也不去。"

蘇洵沉默了好半晌后，仰天長嘆道：“我似乎看到魔鬼扔給

了我們一個(gè)怪圈，將我們緊緊地箍住，我們?nèi)糇卟怀鲞@個(gè)怪圈，

就永遠(yuǎn)也擺脫不了貧窮這個(gè)魔鬼的糾纏！唉，娃兒們，我先給你

們講個(gè)小雞的故事吧」

話說一只小雞看見天上翱翔著一群大雁，非常驚訝地道："它

們與我們長得沒有什么兩樣啊，為什么我們的翅膀只能幫助我們

飛上草垛和墻頭，卻沒有它們飛得高呢？"

于是，這只大惑不解的小雞就這個(gè)問題請教了大雁。大雁告

訴它："原因在于你的飲食。你吃的是飼料，而這些飼料的主要

功效是用來增肥。因?yàn)橹魅损B(yǎng)你們的目的就是讓你們多長肉，多

下蛋。而如果要飛翔，就必須保持強(qiáng)壯有力，而要這樣，就必須

吃五谷雜糧，吃各種昆蟲來增加營養(yǎng)，而不是只吃飼料。另外，

飼料只是嘴邊現(xiàn)成的東西，唾手可得，吃得多了、飽了，你還愿

意花更多的精力去遠(yuǎn)處辛苦覓食嗎？就是我們這些大雁如果不

去找五谷雜糧和昆蟲，而只吃飼料的話，恐怕到最后也會(huì)淪落成

小雞的

小雞便去找母雞，它要求母雞給它一些五谷雜糧和昆蟲吃。

母雞說："孩子，媽媽太窮了，實(shí)在愛莫能助??！如果有五谷雜

糧和昆蟲可吃，誰還愿意作雞呢？不然，我們才不愿失去自由的

藍(lán)天呢。"

蘇洵滿腹心事地講完這個(gè)故事后，見蘇東坡、小妹都若有所

思，便接著道："這只小雞已經(jīng)有了飛翔的決心,卻因窮而買不

起足夠的營養(yǎng)，最終導(dǎo)致它不能飛上藍(lán)天，這是多么大的遺憾啊。

從某些方面講，貧窮會(huì)使人喪失很多機(jī)會(huì)！你們說出國深造好不

好？但咱家沒錢，所以你們就不能和有錢人一樣出國深造；你們

說電腦方便不方便？但咱們沒錢，所以你們就不能和有錢人一樣

去買電腦來供自己學(xué)習(xí)，當(dāng)然就更不能和有錢人一樣買各種商品

供自己享受了。有人說，沒錢人與有錢人的人格和尊嚴(yán)是一樣平

等的，實(shí)際上，這種平等是很膚淺、很片面的。窮人雖然渴望自

由，但卻因?yàn)榻疱X的短缺而難以表現(xiàn)自我。弱國無外交，經(jīng)濟(jì)上

不強(qiáng)盛的人，也同樣不可能獲得真正的自由、自信和幸福啊r

蘇東坡也深有同感地點(diǎn)頭道：”是呀，這就好比是那只小雞,

想飛，卻一點(diǎn)兒勁都沒有，它怎么飛？"

蘇小妹不以為然地說道："爸，哥，難道你們沒聽說過‘王

侯將相寧有種乎’嗎？如果那只小雞下定決心一定要飛翔的話，

它最終一定會(huì)變成大雁；一個(gè)人下定決心要改變貧窮的話，他就

一定能夠改變貧窮」

蘇洵的濁眼里閃過一道亮光，道："你倒說下去，這只小雞

如何能變成大雁呢？"

蘇小妹道：〃如果我是這只小雞的話，我會(huì)一邊努力練習(xí)飛

翔，一邊盡力自己去賺錢，賺足買得起五谷雜糧、蚊蠅昆蟲的錢,

或者我親自在有限的空間里尋找五谷雜糧、蚊蠅昆蟲。當(dāng)然，我

知道，雞場很小，但再小的地方，也不可能沒有蚊蠅飛過呀。既

有蚊蠅飛過，我就有機(jī)會(huì)獲取它。可見，小雞能不能飛，關(guān)鍵在

于它的觀念是否徹底得到了轉(zhuǎn)變」

蘇洵露出了一絲艱難的微笑，點(diǎn)著頭道："很多人都容易陷

入一個(gè)怪圈：富者愈富，窮者愈窮。就好比大雁，它的父母能夠

給予它足夠的物質(zhì)保障，并帶領(lǐng)它一起飛翔，所以它會(huì)愈飛愈高；

而小雞貧寒的家境則容易給它一種心理負(fù)擔(dān)，’一枝動(dòng)則萬葉不

寧，一心散則萬慮皆妄’，所以一般窮困的小雞的選擇是：為不

給家庭、給自己增加暫時(shí)的負(fù)擔(dān)而放棄長遠(yuǎn)的飛翔。其實(shí)這也就

是當(dāng)今社會(huì)貧富兩極分化的根本原因。"蘇洵轉(zhuǎn)臉對(duì)蘇東坡道:

"你若跳不出這個(gè)怪圈，就永遠(yuǎn)走不出貧窮的大山寨!”

蘇東坡羞愧地說道："爸，我知道了。這只小雞能不能飛，

關(guān)鍵在于它自己。而改變貧窮也是一樣，首先要讓自己的心先富

起來，然后才會(huì)和財(cái)富結(jié)緣，才會(huì)真正成為富人的「

蘇洵道："咱山里人常說‘窮不扎根，富不長苗’，在這方面,

小妹比你更有見識(shí)!”

蘇東坡羞紅的臉如同斗敗的公雞。

蘇小妹為了讓老爸重綻笑臉，便撒嬌道："老爸放心，雖然

現(xiàn)在我們是小雞，但等我們上完大學(xué)后，我倆會(huì)像大雁一樣，拍

著翅膀飛回來的」

蘇洵慈祥而欣慰地笑了，每條溝壑縱橫的皺紋里都填滿了幸

福。他笑道：'‘好娃兒，我就盼著咱們蘇家能飛出兩只大雁r

2、蘇洵對(duì)死讀書的感慨

知識(shí)乃心智之脂肪，若能轉(zhuǎn)化成肌肉，則可為參天之樹；否

則，草介也，一文不值。

一通忙亂之后，蘇洵將兩兄妹送出山外，好讓他們搭車進(jìn)京

上大學(xué)！

翻山越嶺，走了四十多里的山地，直到腳板快起泡了，總算

到達(dá)了山外的一條小馬路上。臨上車之前，蘇洵又囑咐道："娃

兒們，為了省點(diǎn)錢，我就不多送你們了。記住，在大學(xué)

里可比不得念高中，不要只知道死讀書，讀死書。光有一張?zhí)顫M

高分的成績單拿回來送給老爸是沒用的」

兄妹倆聽罷很是驚訝，道：〃爸，你不是一直鼓勵(lì)我們要好

好讀書嘛，今兒咋又變卦啦？"

蘇洵撓了撓花白的頭發(fā)，嘆了口氣，道："鼓勵(lì)你們讀書是

沒有錯(cuò)的，但上大學(xué)和念中學(xué)是不同的，中學(xué)是打基礎(chǔ)階段，而

大學(xué)注重的是發(fā)揮。否則，你們就會(huì)步入你們老爹我的后塵。你

們看看你老爹，這么多年苦苦鉆研學(xué)問，真可謂做到了‘兩耳不

聞窗外事，一心只讀圣賢書’的地步，雖說在這大山溝里吧，我

蘇洵也算是小有名氣了，自從在地區(qū)報(bào)上發(fā)表過幾塊豆腐干后,

區(qū)作協(xié)連年將我評(píng)為大山縣八大農(nóng)民作家之一。但名氣歸名氣,

獎(jiǎng)歸獎(jiǎng)，到頭來既當(dāng)不得飯吃，更當(dāng)不得錢花，至今依然窮得丁

當(dāng)響。這瞞不了你們，就連送你們倆上大學(xué)的錢都是東一家，西

一家向咱老鄉(xiāng)們借的，還有咱村的暴發(fā)戶周扒皮。這令我這張老

臉上多多少少有點(diǎn)不光彩，說來都慚愧啊」

小妹聽老爸這么一提也納悶道：”是呀，那周扒皮大字不識(shí)

幾個(gè)，卻成了咱們村的首富，而爸爸你的學(xué)問那么大，怎么還受

窮呢？"

蘇洵道："這……你們不是一向認(rèn)為學(xué)校里的老師學(xué)識(shí)也很淵

博么？可是，你們想過沒有，為什么他們的手頭還不如街頭賣冰

棍的老太太寬裕呢？"

蘇東坡、小妹二人都瞪圓了眼睛，吃驚地道：''是呀,我們

還真沒去細(xì)想它呢。爸，你說，這到底是什么原因呢？"

蘇洵有些傷感地道："要是我在二十年前能像你們現(xiàn)在一樣

思考這個(gè)問題，大概也不至于有今日！唉，罷，罷，我還是先給

你們講個(gè)兩尊雕塑的故事吧」

納爾遜中學(xué)是美國最古老的一所中學(xué)，它是第一批登上美洲

大陸的73名教徒集資創(chuàng)辦的。在這所中學(xué)的大門口，有兩尊用

蘇格蘭黑色大理石雕成的雕塑，左邊的是一只蒼鷹，右邊的是一

匹奔馬。

300多年來，這兩尊雕塑成了納爾遜中學(xué)的標(biāo)志。它們或被

刻在?；丈?，或被印在明信片上，或被縮成微雕擺放在禮品盒中。

原來我一直以為鷹代表著鵬程萬里，馬代表著馬到成功?？墒?，

當(dāng)有一天我在《外國歷史》上無意中讀到這兩尊雕塑的緣起，我

才發(fā)現(xiàn)，我錯(cuò)了，我的那種想法與這組雕塑的本意是風(fēng)馬牛不相

及的。

那只鷹所代表的不是鵬程萬里，它其實(shí)是一只被餓死的鷹。

這只鷹為了實(shí)現(xiàn)飛遍世界的遠(yuǎn)大理想，苦練各種飛行本領(lǐng)，結(jié)果

忘了學(xué)習(xí)覓食的技巧，它在踏上征途的第四天就被餓死了。那匹

馬也不是什么千里馬，而是一匹被剝了皮的馬。開始的時(shí)候它嫌

它的第一位主人一一一位磨坊主給的活多，乞求上帝把它換到一

位農(nóng)夫家。上帝滿足了它的愿望，可是后來它又嫌農(nóng)夫給它的飼

料少。最后它到了一位皮匠手里，在那兒什么活也沒有，飼料也

多，可是沒幾天，它的皮就被剝了下來。

蘇洵道:"那73名教徒之所以把這兩尊雕塑聳立在學(xué)校的大

門口,為的是讓學(xué)生們警醒：真正能把人從饑餓、貧困和痛苦中

拯救出來的，是勞動(dòng)和生存的技能，而不僅僅是對(duì)書本上的東西

掌握的多與寡!”

蘇東坡、小妹聽完這個(gè)故事后作聲不得。過了好半晌，小妹

才訥訥地道："聽您這么說，‘讀書破萬卷’是白費(fèi)了？好像讀書

無用論倒是能站得住腳了!”

蘇洵道：”此言差矣，那是因?yàn)槟悴欢脤旧系闹R(shí)轉(zhuǎn)

化一一滲透進(jìn)你的勞動(dòng)和技能中去。知識(shí)只是一種潛在的能量,

它本身并不會(huì)吸引金錢前來，除非使它們得到有效的轉(zhuǎn)化，且通

過實(shí)際行動(dòng)，才有可能成為一種生存和發(fā)展的力量，才有可能巧

妙地達(dá)到聚積財(cái)富的目的?，F(xiàn)在的很多學(xué)生在獲得知識(shí)后，卻無

人教導(dǎo)他們?nèi)绾斡行У剞D(zhuǎn)化這些知識(shí)，使他們陷入教育體系中

"被遺忘或失落的環(huán)節(jié)"里，空有一肚子知識(shí)而茫然和無奈。對(duì)

此，我可是深有體會(huì)的呀?！?/p>

蘇洵看著自己的一雙寶貝兒女，深情地道："娃呀，你們已

經(jīng)是大學(xué)生了，如果你們的眼睛只會(huì)看書，腦袋只曉得琢磨書本

上的東西，嘴巴只知道說話和吃飯，那么，撐死了你們也只不過

是能飛上草垛的小雞而已，而永遠(yuǎn)也不會(huì)是令人艷羨的大雁?！?/p>

蘇東坡道："爸，我明白。’書中自有黃金屋，書中自有顏如

玉’的時(shí)代早就不存在了，我們是不會(huì)讀死書、死讀書的，我們

要掌握的是自強(qiáng)自立的真本領(lǐng)!”

小妹道："爸，實(shí)際上我早就想著畢業(yè)后，多多賺錢，買很

多你喜歡的東西，好好地孝順你，讓咱們?nèi)胰硕歼^上富足的生

活。我這愿望可強(qiáng)烈著吶!"

蘇洵拍了拍小妹的肩膀，憐愛地道："傻娃兒，你跟老爸一

樣，打小就愛幻想一一只曉得像富人們那樣大把大把地花錢，卻

不曉得學(xué)會(huì)他們的理財(cái)、賺錢的方法?，F(xiàn)在記清楚了，老爸送你

們上大學(xué)，一是圖你們多學(xué)點(diǎn)知識(shí)，二是圖你們能夠?qū)W會(huì)將知識(shí)

轉(zhuǎn)化為致富之道，這才叫學(xué)業(yè)有成呢。你們可千萬不要學(xué)你老爸,

除了舞文弄墨就是空想，這條道是行不通的」

兄妹倆連連點(diǎn)頭。

蘇洵又叮囑道："到了北京，你們除了交學(xué)雜費(fèi)，剩下的銀

子估計(jì)還能支撐一小段光景。其他的，我會(huì)盡快湊足給你們寄

去」

爺任揮淚而別。

3、置憂郁于死地而后生的心態(tài)

煩惱者，蓋因情勢未明、舉棋不定使然。置之死地而后生,

放手一搏，或可豁然開朗。

蘇東坡和小妹雖然是親兄妹兒，但他倆的性格卻大相徑庭。

小妹性格外向，活潑，典型的不裝事。而蘇東坡穩(wěn)重中不乏

幾分多愁善感,一路行來,總顯得悶悶不樂。

坐在車窗邊的蘇小妹一邊吃著烤紅薯，一邊道："哥，老爸

烤的紅薯真香，平時(shí)你可是老愛搶著吃的，今兒個(gè)怎么啦？喂,

要不你也來嘗一個(gè)？"

蘇東坡?lián)u頭道："烤紅薯再香再美，但現(xiàn)在對(duì)我來說，也是

味同嚼蠟呀」

小妹道："你為啥一腦門子的官司?”

蘇東坡嘆道："家里的事你是知道的，老爸剛給大哥和二哥

娶完媳婦，小弟蘇轍也正上高中，如今又添上我倆上大學(xué)，你不

見這些天老爸頭發(fā)都白了，才勉強(qiáng)湊夠了我倆的學(xué)費(fèi)么？家里往

后的日子可怎么過呀？”說罷便悲從中來，眼眶潮濕。

小妹聽罷，神情也不由得黯然起來?？炯t薯空自冒著香氣,

卻無人理會(huì)。

忽然，鄰座一人道：”是天要塌了還是地要陷了？瞧你倆，

何必如此憂傷？"

蘇家兄妹抬頭一看,只見此人生得天庭飽滿，地葛方圓，雖

然一臉書生氣，但分明帶著幾許關(guān)切，一見之下不由得頓生好感。

此人笑著又自我介紹道："我姓秦，名少游，此番亦是返校

上課。剛才聽見二位對(duì)話，得知均是讀書人，這才冒昧打擾

蘇東坡客氣道："哪里，哪里」

"現(xiàn)在旅途遙遠(yuǎn)，我們何不借著這個(gè)機(jī)會(huì)聊聊天？"秦少游

道「我看你們兄妹連這么香的烤紅薯都無心吃，小心憂郁傷身

啊」

秦少游略停了一會(huì)，一邊忍住快要被烤紅薯熏出的口水，一

邊道：〃明人屠隆在《娑羅館清言》中說過，‘若想錢而錢來，何

故不想？若愁米而米至，人固當(dāng)愁。曉起依舊貧窮，夜來徒多煩

惱。’如果憂愁能換來景況的改變，那人只管憂愁好了，但結(jié)果

只是貧窮依舊，白白地添了些煩惱?？梢姂n愁于事無補(bǔ)。困難每

個(gè)人都有，長吁短嘆又有何用？再說了，一個(gè)窮字可非三、五天

就能解決的了的，而若長此郁悶，又如何能集中精力讀書？憂郁

可是擊垮人的大敵啊」

蘇東坡道：〃你說的道理我都懂。但是，憂郁就好似影子一

樣如影隨形，怎么也揮之不去。說實(shí)話，現(xiàn)在我滿腦袋都是老爸

向人借錢的情景，這又豈能不讓我傷感r

習(xí)慣竹筒倒豆子的蘇小妹對(duì)秦少游道："大道理你大可不必

多講，你如果有心幫助我們，就來點(diǎn)實(shí)惠的吧！說說，你有什么

法子能讓我們擺脫憂郁？”

秦少游想了想，道："其實(shí)大道理我也講不出，先給你們講

個(gè)小故事聽聽怎么樣？"

周倉曾在關(guān)羽創(chuàng)辦的鋼鐵公司做事。有一次，他要去一家工

廠安裝瓦斯清洗器。這是一種新型機(jī)器，周倉經(jīng)過一番精心調(diào)試,

克服了許多意想不到的困難，機(jī)器總算可以運(yùn)轉(zhuǎn)了，但是出乎意

料的是，其性能卻并沒有達(dá)到他預(yù)期的指標(biāo)。

周倉對(duì)自己的失敗深感震驚，感覺像挨了當(dāng)頭一棒，連肚子

都疼痛起來，夜里好長時(shí)間都疼得沒法入睡。最后，他覺得這樣

憂慮并不能解決問題，便想方設(shè)法琢磨出了一個(gè)擺脫方法，而且

結(jié)果非常有效。其實(shí)，這個(gè)方法非常簡單，任何人都可以學(xué)會(huì)。

它一共有三個(gè)步驟：

第一步，周倉坦然地分析了自己可能要面對(duì)的最壞結(jié)局。如

果失敗的話，關(guān)羽就會(huì)損失兩萬美元，周倉也很可能會(huì)丟掉現(xiàn)在

的差事，但沒人會(huì)把他關(guān)起來判刑或槍斃掉。這一點(diǎn)是肯定的。

第二步，周倉鼓勵(lì)自己接受這個(gè)最壞的結(jié)果。他告誡自己:

"我的人生歷史上會(huì)出現(xiàn)一個(gè)污點(diǎn)，但這并不影響我找到新的工

作。至于我的老板關(guān)羽，兩萬美元他完全支付得起，根本不會(huì)傷

筋動(dòng)骨，就當(dāng)交了實(shí)驗(yàn)費(fèi)。"假設(shè)接受了最壞的結(jié)果以后，周倉

反而輕松了下來，內(nèi)心感受到了許多天來都不曾有過的平靜。

第三步，周倉開始把自己的時(shí)間和精力都投入到改善最壞結(jié)

果的努力中去。他積極地尋找了一些補(bǔ)救辦法，以減少損失的數(shù)

目。經(jīng)過幾次試驗(yàn)，他發(fā)現(xiàn)：如果再花五千美元買些輔助設(shè)備,

問題就完全可以解決。果然，他這樣做后，公司不但沒損失那兩

萬美元，反而賺了一萬五千

秦少游講完這個(gè)故事后道："周倉運(yùn)用了解決憂愁的三段式:

一是看清情勢，二是分析事實(shí)，三是達(dá)成決定——然后依決定行

事，最后反敗為勝。如果一個(gè)人能夠把他所有的時(shí)間都花在以一

種很超然、很客觀的態(tài)度去找尋解決之道的話，他的憂慮就會(huì)在

他的理性的光芒照耀下，消失的無影無蹤。而假如周倉當(dāng)時(shí)一直

憂慮下去的話，恐怕再也不可能為公司賺錢了。憂者傷神，憂慮

的最大壞處，就是會(huì)毀掉一個(gè)人的能力和信心，它會(huì)像蠶一樣用

重重疊疊的愁絲，將人們裹得筋骨蜷縮、身心俱疲。所以，我認(rèn)

為當(dāng)務(wù)之急是必須拋開憂郁，學(xué)習(xí)周倉改變心態(tài)的方法，然后再

另覓轍子」

小妹想了想，對(duì)蘇東坡道「秦少游說得對(duì)啊，如果我們也

像周倉一樣能置之死地而后生地思考問題，一切就都好像簡單化

了。仔細(xì)想來，我們家不就是窮點(diǎn)嘛？窮點(diǎn)的后果是什么？大不

了失學(xué)，對(duì)不？可問題是至今為止，還沒到這么嚴(yán)重的地步呢。

不就差點(diǎn)錢嗎？我們可以一邊讀書一邊賺錢啊，咱們家里窮也不

是頭一回了，有好幾回家里連買鹽的錢都沒有時(shí)，還不是我倆上

山挖了草藥賣，才換回來錢的？我就不信這個(gè)邪，咱們兩個(gè)大活

人還能讓尿憋死么？大不了，我下了課還去找草藥挖去，撿垃圾

去，總成了吧!”

蘇東坡畢竟是青春年少，血?dú)夥絼?，聽完秦少游與小妹的一

番話，頓時(shí)來了精神，道："對(duì)，咱倆能考上北大，就證明咱們

智商不低。不信咱們還能為糊口問題弄得學(xué)業(yè)無成!”

小妹慷慨地說道：''我們從今往后要設(shè)法自己供自己上大學(xué),

不要老爸寄錢了！一不留神，我還要弄個(gè)大款當(dāng)當(dāng)，一邊讀書，

一邊寄錢給老爸呢!”

秦少游聽罷，脫口贊道："真是巾幗不讓須眉，有男子漢大

丈夫的氣概，秦某佩服!”

蘇小妹被秦少游夸得臉上樂成了一朵花，一高興將袋中的烤

紅薯全拿出來讓秦少游吃。

4、善識(shí)寶者遍地皆玉

蚌肉常藏于堅(jiān)殼之內(nèi)，玫瑰總掩于利刺之間。既視蚌肉、玫

瑰，亦見堅(jiān)殼、利刺者，智也；唯見堅(jiān)殼、利刺，不見蚌肉、玫

瑰者，愚也。

在一路暢談中,蘇家兄妹得知秦少游乃清華大學(xué)二年級(jí)的學(xué)

生，對(duì)北京的風(fēng)物了解甚多，遂問起北京的物價(jià)。

秦少游嘆了口氣，道："北京的物價(jià)確實(shí)可怕，排名世界第

四貴！連咱們喝的水都要花錢買呢。要想在北京生活、學(xué)習(xí)，沒

有一定的物質(zhì)基礎(chǔ)真是吃不消的」

蘇東坡聽罷，連連嘆氣，而蘇小妹卻眉開眼笑起來。蘇東坡

瞪了小妹一眼，道："笑什么笑？咱們到時(shí)候恐怕連水都喝不上

呢」

蘇小妹道「哥呀，你咋還沒發(fā)現(xiàn)，連我們喝的水都可以賣

錢哩，可見北京遍地是黃金啊。若果真如此，我們還愁沒有賺錢

的機(jī)會(huì)嗎？"

秦少游眼睛一亮，道："對(duì)啊。我們眼里看到的都是問題、

困難，而在小妹的眼中看到的卻是機(jī)會(huì)！這就是樂觀者與悲觀者

的本質(zhì)區(qū)別啊。慚愧!”

蘇小妹得意地道："你們肯定都沒聽說過兩個(gè)推銷員的故事

吧？這可是個(gè)人盡皆知的故事??！我給你們講講吧。"蘇小妹也

不管兩人愿不愿意,便自顧講開了。

兩家制衣公司分別派出了一個(gè)業(yè)務(wù)員去開拓市場。在同一

天，他們兩個(gè)人來到了非洲的一個(gè)原始部落。到達(dá)當(dāng)日，他們就

發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝巳汲嗌砺泱w，不穿衣服！從部落首領(lǐng)到村民，從大

人到小孩，從男人到女人，竟然沒有一個(gè)人穿衣服。當(dāng)晚，A業(yè)

務(wù)員向制衣公司的老板拍了一封電報(bào)："上帝呀，這里的人都不

穿衣服，有誰還會(huì)買衣服？我明早就回去！"B業(yè)務(wù)員也向自己

的老板拍了一封電報(bào)："太好了，這里的人都沒衣服穿，他們現(xiàn)

在只能在身上綁一些樹葉子和獸皮！我決定把家搬來，長期在此

賣衣服了！”

蘇小妹講完后，咽了一口唾沫星子，道：”有很多人抱怨錢

難賺，其實(shí)錢就在你的眼前，只不過存在一個(gè)怎樣發(fā)現(xiàn)的問題而

已。我老爸曾經(jīng)教導(dǎo)過我：每一個(gè)問題中都必然蘊(yùn)含著無窮的機(jī)

會(huì)和龐大的發(fā)展空間」

秦少游聽罷，愈發(fā)敬佩，道：'‘誰說女子不如男??！蘇小妹

的思維、言行，竟有我家表叔呂不韋的風(fēng)范。我表叔曾教育我說：

'味美的蚌肉藏在堅(jiān)硬的蚌殼里，最漂亮的玫瑰往往有很多的刺

包裹著‘。昔莊襄王在趙國做人質(zhì)時(shí)，其他人都以為他必死在趙

國無疑，而我表叔得知此事后，斷定此人身上大有文章可做，后

來的事實(shí)發(fā)展也確實(shí)與我表叔的判斷是一致的。對(duì)于能在問題中

看出希望的人來說，整個(gè)世界都充滿了發(fā)展的機(jī)會(huì)!”

蘇小妹愈發(fā)得意，對(duì)蘇東坡道「善識(shí)寶者遍地皆玉，不善

識(shí)寶者遍地皆石。賺錢的機(jī)會(huì)到處都有的，對(duì)于我們的眼睛來說,

關(guān)鍵不是缺少機(jī)會(huì)，而是缺少發(fā)現(xiàn)」

蘇東坡沒有理會(huì)小妹，卻對(duì)秦少游驚道：’'呂不韋？那個(gè)深

得理財(cái)之道、海內(nèi)外知名的實(shí)業(yè)家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家呂不韋竟然是你表

叔？"

秦少游道："正是。"

蘇東坡道："人人都說，呂不韋一言值千金。我若得機(jī)會(huì)拜

訪他，實(shí)為人生一大幸事??！到時(shí)還有勞秦兄引見「

俗話說，吃人家嘴軟，拿人家手短。秦少游既然吃了蘇家兄

妹的烤紅薯，自然要有所報(bào)答。秦少游道："見呂不韋有何難？

你只管說是我秦少游的好友便一切水到渠成了。"說罷，秦少游

大方地留下了呂不韋的電話和地址。

5、鬼谷子的熱鐵和冷水理論

成大業(yè)者，皆心熱如火也?；鹫?，燎原之勢也。古今中外,

蓋莫如是。

北京大學(xué)乃國內(nèi)名校，堪與世界任何名校比肩。能一腳邁進(jìn),

無疑是鯉魚躍了龍門，自是些不凡子弟，其父母親友皆以為榮。

是以開學(xué)之日，甚多家長駕各類名車，眾星捧月般簇?fù)砥渥优d

唯獨(dú)蘇東坡、小妹千里走"雙"騎，心下不覺有些愴然，只

吩能得高人指點(diǎn)，以便早日出人頭地。

蘇東坡、小妹的輔導(dǎo)老師乃鬼谷子是也。外界流傳著很多有

關(guān)此翁在教育學(xué)生上的點(diǎn)石成金的故事。因其聰慧絕倫，鬼神莫

測，且祖輩皆居于北大校外一條名喚"谷子"的小弄里，故被戲

稱"鬼谷子"，而其真名則早被人遺忘。

鬼谷子桃李滿天下，經(jīng)他手調(diào)教出來的學(xué)生如孫臏、蘇秦、

張儀等，個(gè)個(gè)在社會(huì)上都頗有建樹，師憑徒貴，是以鬼谷子在學(xué)

界極負(fù)盛名。

開學(xué)這天，蘇家兄妹與其他新生都到學(xué)生處來報(bào)到。鬼谷子

見蘇家兄妹穿著頗為寒酸，便關(guān)切地問道："家中現(xiàn)有何人？生

活何以為繼？"

蘇東坡、小妹據(jù)實(shí)相告。蘇東坡又道："我與小妹向來囿于

大山之中，未曾見過大世面，不知如何應(yīng)對(duì)這茫茫大千世界？"

鬼谷子略一沉吟，問道："你們來自農(nóng)村，不知見過鐵匠打

鐵否？"

蘇東坡、小妹俱點(diǎn)頭稱見過。

鬼谷子又問道："那么，你們見過鐵塊是如何被打成鐵器的

么？"

蘇東坡、小妹只是點(diǎn)頭，卻不明白鬼谷子為何提起打鐵這事。

鬼谷子道："我且講一個(gè)年輕時(shí)候親身經(jīng)歷過的故事給你們

聽聽，或許你們就會(huì)明白為師之意了」

這是四十年前的一個(gè)故事了。經(jīng)歷了一次期末考試后，少年

鬼谷子并沒有取得自己夢想中的好成績，盡管分?jǐn)?shù)上還說得過

去，但只能排在全班第六名。這對(duì)心高氣傲的鬼谷子來說，是個(gè)

不小的打擊，他一下子變得消極起來。放寒假了，鬼谷子回到家

里，父親問起了學(xué)校里的生活，鬼谷子告訴父親說："其實(shí)真的

很沒勁。"

鬼谷子的父親是個(gè)鐵匠。他聽了兒子的話后，臉上很驚愕,

沉默了半晌之后，轉(zhuǎn)過身用他那粗壯的手操起了一把大鐵鉗，從

火爐中夾起一塊被燒得通紅的鐵塊，放在鐵鎏上狠狠地錘了幾

下，隨之丟入了身邊的冷水中。"滋"的一聲響，水沸騰了，一

縷縷白氣向空中飄散。

父親說："你看，水是冷的，然而鐵卻是熱的。當(dāng)你把熱熱

的鐵塊丟進(jìn)水中之后，水和鐵就開始了較量——它們都有自己的

目的，水想使鐵冷卻，同時(shí)鐵也想使水沸騰?，F(xiàn)實(shí)中，又何嘗不

是如此呢？生活好比是冷水，你就是那熱鐵塊兒，如果你不想自

己被水冷卻，就得讓水沸騰」

鬼谷子聽后感動(dòng)不已，樸實(shí)的父親竟說出了這么飽含哲理的

話！

第二學(xué)期開始了，鬼谷子通過反省自己，并且不停地努力，

學(xué)習(xí)終于有了很大的進(jìn)步，與此同時(shí),鬼谷子的內(nèi)心也開始一天

天地豐富、充實(shí)起來。

鬼谷子道："這蕓蕓大千世界，又何嘗不似一桶冷水。若想

讓這桶水為你而變得火熱，你自己心里先得要有一團(tuán)火。冷落處

存一顆熱心，便能得許多真趣味。不論你們要做什么，要應(yīng)對(duì)什

么，你們內(nèi)心的熱情都是最不可少的。唯有熱情，才能讓整個(gè)世

界為你們而燃燒。咱中國有句俗語，叫’兵來將擋，水來土掩'O

其實(shí)，沒有熱情，將亦弱不如兵矣；沒有熱情，土亦會(huì)被水沖破

而決堤矣」

蘇東坡、小妹大悟。自此后，蘇家兄妹便將這熱鐵與冷水的

理論一直貫穿進(jìn)他們的整個(gè)人生當(dāng)中。日后，蘇家兄妹取得的許

多驕人業(yè)績都與這鬼谷子的熱鐵與冷水論的影響是密不可分的。

6、將憧憬變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的具體戰(zhàn)略

現(xiàn)實(shí)者此岸，理想者彼岸，謀定而動(dòng)，其關(guān)可渡也。

開學(xué)后的第一堂課上，鬼谷子對(duì)全班同學(xué)說："高中的時(shí)候,

你們每個(gè)人最大的理想不外乎是考上大學(xué)?，F(xiàn)在，你們已經(jīng)坐在

了大學(xué)的教室里，那么，同學(xué)們，你們說一說，你們現(xiàn)在的理想

又是什么呢？"

有個(gè)叫黃庭堅(jiān)的男同學(xué)站起來，道："我讀書的目的是：用

知識(shí)武裝自己的頭腦，讓我能夠懂得更多的科技知識(shí)。科技就是

生產(chǎn)力嘛。"

一個(gè)名叫西施的女同學(xué)反駁道："我認(rèn)為上大學(xué)的目的是進(jìn)

一步學(xué)會(huì)做人。做事先做人，人際關(guān)系打理不好，自己再有本領(lǐng),

也成不了大事，’一花獨(dú)放不是春’嘛！漢高祖劉邦便是證明。

劉邦曾經(jīng)對(duì)他的大臣們說：‘項(xiàng)羽武藝比我高，軍隊(duì)也比我強(qiáng)大,

可是他失敗了，我卻得了天下。這是因?yàn)槲业娜穗H關(guān)系好，會(huì)用

人，讓張良、蕭何、韓信都各自幫我管著一攤兒，人盡其才呀。

項(xiàng)羽雖號(hào)稱西楚霸王，兵強(qiáng)馬壯，但他的人際關(guān)系搞得太糟糕，

以致范增等能人都遠(yuǎn)離了他，沒人幫助他了，所以他失敗了?！?/p>

可見，人際關(guān)系比知識(shí)更重要，做人才是天下第一學(xué)問」

蘇東坡也慷慨地發(fā)言「我們祖國還很窮，很多老百姓都很

窮，特別在一些偏僻的山村，很多的孩子因?yàn)樨毟F而失去了坐進(jìn)

教室的機(jī)會(huì)。所以，我認(rèn)為，我們讀書的目的是富國強(qiáng)民。我們

一定要學(xué)會(huì)一些實(shí)實(shí)在在的、真正能創(chuàng)造財(cái)富的本領(lǐng)，使我們的

國家和人民真正富強(qiáng)起來」

大家紛紛發(fā)言，鬼谷子滿意地點(diǎn)著頭，道："同學(xué)們，你們

的理想都很好，我相信，這些理想能使你們活得更好，但這只是

第一步?，F(xiàn)實(shí)是此岸，理想是彼岸，有遠(yuǎn)見但不能把它變成現(xiàn)實(shí)

的人，只是個(gè)空想家。你們是否考慮過：怎樣做才能實(shí)現(xiàn)你們的

雄心壯志？你們是否已經(jīng)做好了實(shí)現(xiàn)理想的準(zhǔn)備工作呢？"

其中一個(gè)膽子特別大的男同學(xué)荊軻站起來說道："我認(rèn)為好

好讀書就可以實(shí)現(xiàn)我們的理想」

"錯(cuò)!"鬼谷子道："單是一個(gè)‘好好讀書’，卻沒有一套實(shí)

現(xiàn)你們對(duì)未來憧憬的具體戰(zhàn)略，到頭來只能算個(gè)書呆子而已，一

切都將成枉然啊」

同學(xué)們面面相覷。

鬼谷子道：〃不管你們是想鉆研科技，還是想學(xué)一些致富的

本領(lǐng)，總之，要使你們這些遠(yuǎn)見真正有價(jià)值，還必須與另一種能

力結(jié)合起來——如何使憧憬變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。我不妨提供給大家一些指

導(dǎo)原則，希望能夠?qū)δ銈冇兴梃b和幫助」

鬼谷子拿起一面已寫好的板書，掛到了黑板上。只見上面寫

道：

實(shí)現(xiàn)憧憬的戰(zhàn)略步驟：

Q）確定你的憧憬

這個(gè)觀點(diǎn)雖然非常簡單，但實(shí)現(xiàn)它總得由確定開始。對(duì)有些

人來說這實(shí)在是太容易了。因?yàn)樗麄兯坪跎鷣砭陀幸环N美好的憧

憬。另一些人則需要經(jīng)過長時(shí)間的沉思、考慮，才能獲得這種本

領(lǐng)。

(2)考察一下你當(dāng)前的學(xué)習(xí)和生活

將你自己的憧憬變成現(xiàn)實(shí)不是一蹴而就的事，這個(gè)過程跟一

次旅行十分相似。你決定去旅行之后，首先要做的事情之一，就

是決定出發(fā)點(diǎn)，沒有這個(gè)出發(fā)點(diǎn)，就不可能規(guī)劃旅行路線和目的

地。

考察當(dāng)前學(xué)習(xí)和生活的另一個(gè)目的是規(guī)劃行程，估算此行的

費(fèi)用。一般地說，你離自己的目的地越遠(yuǎn)，所花的時(shí)間和金錢就

越多，代價(jià)就越大。也就是說，實(shí)現(xiàn)自己的憧憬是要做出犧牲的。

(3)為大憧憬而放棄小選擇

所有夢想的實(shí)現(xiàn)都是有代價(jià)的。為了實(shí)現(xiàn)你的憧憬，就要做

出犧牲，其中要涉及你的其他選擇，你不可能一面追求你的夢想,

一面保留著你其他的種種選擇。對(duì)于想取得成功的人，有時(shí)他必

須選擇放棄一些小選擇來成就自己的夢想。

這情形有點(diǎn)像一個(gè)人來到岔路口，面臨幾種方向的選擇。他

可以選擇一條能通往目的地的路；他也可以哪一條都不走，可這

樣就永遠(yuǎn)達(dá)不到目的地。

(4)常與成功人士接觸

個(gè)人成長的過程包括與人接觸。學(xué)習(xí)如何成功的最佳方法是

與成功人士接觸。觀察他們，向他們請教。逐漸地，你會(huì)開始跟

他們一樣看問題。這叫做"近朱者赤，近墨者黑"。

(5)不斷地表達(dá)你對(duì)自己夢想的信心

實(shí)現(xiàn)夢想要求你不斷努力，并發(fā)揮出最大的沖勁。加強(qiáng)韌性

與沖勁的方法之一，是不斷地表達(dá)你對(duì)自己夢想的信心。用語言

向別人講，同時(shí)默默地對(duì)自己講。保持一種積極的充滿信心的態(tài)

度。即使偶生疑惑，也要全神貫注，保持信心。外在的信心會(huì)帶

來內(nèi)在的積極變化。如果你失去自信及對(duì)夢想的信心，那你的夢

想永遠(yuǎn)不能成真。

(6)預(yù)料到有人會(huì)反對(duì)你的憧憬

世上總會(huì)有另一種觀點(diǎn)存在，你必須對(duì)此有所預(yù)見，那就是

你肯定會(huì)碰到反對(duì)的意見。那些自己沒有憧憬的人是不會(huì)理解你

的憧憬的。他們覺得你的憧憬只不過是夢想，是不可能實(shí)現(xiàn)的。

碰到別人反對(duì)時(shí)，你不必驚慌，而應(yīng)有思想準(zhǔn)備，抱著永不消沉

的積極心態(tài)。

(7)不要把有消極心態(tài)者當(dāng)作密友

你應(yīng)該正確對(duì)待批評(píng)和懷疑你的理想的人。但這并不意味著

你必須信賴他們，把他們當(dāng)作你的密友。用善意和熱情對(duì)待你接

觸到的每一個(gè)人，即使是消極的人，但不可與他們深交。否則，

這些人不停向你灌輸他們的疑慮與消極觀點(diǎn)，你慢慢也會(huì)那樣思

考的。一旦你被左右，就會(huì)相信自己的理想實(shí)現(xiàn)不了，那它就真

的無法實(shí)現(xiàn)了。

(8)尋找實(shí)現(xiàn)憧憬的每一條途徑

為了實(shí)現(xiàn)美好的憧憬，你必須不停地尋找一切對(duì)你有幫助的

東西。要樂于嘗試新事物，到處尋找好主意，并要善于觀察。在

別的領(lǐng)域效果很好的方案，在你這里也可能有用。全神貫注于你

自己的理想，但對(duì)于走哪條路才能實(shí)現(xiàn)理想，則應(yīng)抱著靈活的態(tài)

度。實(shí)現(xiàn)理想要有創(chuàng)新精神。如果你對(duì)新觀念關(guān)上大門，你就不

能擁有創(chuàng)新精神。

鬼谷子老師又道："以上提到的種種方法，都有助于你們實(shí)

現(xiàn)任何遠(yuǎn)大的憧憬。但是，如果你不愿意超越你平時(shí)的水準(zhǔn)，這

些方法也作用不大。只付出一般的努力是實(shí)現(xiàn)不了憧憬的。當(dāng)然,

我還要提醒你們的是：不論你們大家的理想有何不同或分歧，都

望勿以眼前得失而黯然，勿以衣帽吃喝遜色而傷志氣。大氣方能

容物，勤奮方能充實(shí)，明至理方能通達(dá)。謹(jǐn)記勿忘?！贝蠹衣犃?

無不嘆服。

蘇小妹悄悄對(duì)蘇東坡說道："這八大步驟，濃縮了整個(gè)人生

的精華。鬼谷子老師的睿智，由此可見一斑！有這樣的老師在旁

邊教導(dǎo)，若學(xué)業(yè)依然無成，則只能怪咱們自己是朽木不可雕了」

7、馴術(shù)佳者皆可富

金錢若烈馬，馴服者，主人也。馭之有術(shù)，何愁其他？

蘇家兄妹在北大安營扎寨后，清算盤纏，發(fā)現(xiàn)僅余八百多塊

錢。滿打滿算，再節(jié)省，這點(diǎn)錢最多也僅夠兩人兩個(gè)月的伙食費(fèi)。

蘇家兄妹決定立即動(dòng)手賺外快。

蘇東坡道："北京偌大，要說賺錢兩字倒是容易，卻是狗咬

刺猬不知從何下口。咱且先聽聽賺錢專家意見再說「此時(shí)，他

撈到救命稻草般想到了呂不韋。

果然是熟人好辦事，呂不韋聽說是侄兒秦少游介紹來的朋

友，很痛快地答應(yīng)立即會(huì)見蘇家兄妹。

呂不韋畢竟是呂不韋，只見他紅光滿面、美須垂胸，言吐自

是不凡，其成功者之身份及智者風(fēng)范不必言表。

呂不韋開場道：“向我咨詢問題者，一律須收取咨詢費(fèi)若干,

這是我歷年來的規(guī)矩。既然你們是我侄兒秦少游的好友，今天的

咨詢費(fèi)就免了」

蘇東坡一聽，頗為感動(dòng)地說道："呂大師，您一開口便彰顯

出一代大師的風(fēng)采。足見您在財(cái)富經(jīng)營方面的高超見術(shù)!”

呂不韋向來鐘愛馬屁，蘇東坡的幾句話對(duì)他來說無疑很受

用。呂不韋樂呵呵地笑道：〃你有什么問題，盡管問，老夫知無

不言「

蘇東坡虔誠地問道："我們兄妹還在讀書，經(jīng)濟(jì)上有些困難。

我們可以一邊讀書、一邊利用課余時(shí)間致富嗎？"

呂不韋捋著美須，略一沉吟，道："我先給你們講個(gè)野馬和

防毒面具的故事吧」

有一個(gè)商人，他以能夠賣出任何東西而出名。他已經(jīng)賣給過

牙醫(yī)一支牙刷，賣給過面包師一個(gè)面包，賣給過瞎子一臺(tái)電視機(jī)。

但他的朋友對(duì)他說：“只有賣給野馬一個(gè)防毒面具，你才算是一

個(gè)優(yōu)秀的商人」

于是，這位商人不遠(yuǎn)千里來到野馬居住的地方，那是一片碧

綠的大草原。

〃您好!”他對(duì)遇見的第一匹野馬說「您一定需要一個(gè)防毒

面具「

”這里的空氣這么清新，我要它干什么？"野馬拒絕了他。

商人聽罷，立即動(dòng)手在大草原中央建造起了一座工廠。當(dāng)工

廠建成后，許多有毒的氣體從大煙囪中滾滾而出，不久，野馬就

來找商人。

"現(xiàn)在我需要一個(gè)防毒面具。"野馬說。

商人高興地將防毒面具遞給野馬，一邊說道："這可是個(gè)好

東西啊!”

野馬說："別的野馬現(xiàn)在也需要防毒面具，你還有嗎？"

〃你真走運(yùn)，我還有成千上萬個(gè)」

"可是你的工廠里生產(chǎn)什么呢？"野馬好奇地問道。

商人興奮地回答："防毒面具!”

呂不韋道："一個(gè)偉大的致富能手需要?jiǎng)?chuàng)造需求并推銷滿足

這種需求的工作，這就是從戰(zhàn)術(shù)上升到戰(zhàn)略的捷徑。金錢是一匹

烈馬，誰能馴服它，誰就是他的主人。只要馴馬的技術(shù)好，何愁

不能致富？誰也不能例外!”

蘇家兄妹聽罷，直將呂不韋當(dāng)成了神人，佩服得五體投地。

呂不韋呷了口茶，緩緩地道：”要知道，課余時(shí)間即是業(yè)余

時(shí)間。記得愛因斯坦說過，’人的成就和差異是由業(yè)余時(shí)間決定

的。’因?yàn)閷?duì)于普通的上班族或?qū)W習(xí)者來說，工作和學(xué)習(xí)是不會(huì)

使他致富的。所以他能不能致富，關(guān)鍵在于他的業(yè)余都干些什么。

我曾經(jīng)有個(gè)弟子，在北京外語學(xué)院讀研究生，他看上去貌不驚人,

但你到他的住所看一看，便會(huì)大吃一驚：他在業(yè)余時(shí)間里與幾個(gè)

朋友合作開了一家翻譯公司，而且獲利頗豐?！陡F爸爸、富爸爸》

的作者說，他的那本書是在山上的小屋里寫出來的，而他的《現(xiàn)

金流》紙版游戲是在餐桌上發(fā)明出來的。很多富有的人都是通過

在業(yè)余創(chuàng)業(yè)致富的。"

蘇東坡因激動(dòng)而漲紅了臉，問道："你說的太好了?？墒?，

大師，我們現(xiàn)在幾乎囊空如洗，不可能靠投資來創(chuàng)業(yè)，這是不是

就意味著我們只能在課余給人打工來進(jìn)行原始積累？”

呂不韋道："如果你現(xiàn)在沒什么錢，那么，你有兩條路可走。

一是給人打工，先賺點(diǎn)小錢求生存，同時(shí)也積攢一些錢以備將來

機(jī)會(huì)成熟時(shí)投資創(chuàng)業(yè)；二是進(jìn)行一些小規(guī)模的、花錢不多甚至不

花錢但卻有利可圖的創(chuàng)業(yè)」

蘇家兄妹都露出迷茫之色。蘇小妹問道："不花錢也可創(chuàng)業(yè),

世上還有這等好事?”

呂不韋呵呵一笑，道：”某師大有的學(xué)生常在交通要道或居

民住宅區(qū)里支張桌子，上書‘某師大家教’五字，守株待兔般地

等著上門求助的家長，接了活兒后，卻讓別的同學(xué)去做，自己則

從中提取傭金，人稱之為‘教提'。這教提可不就是無本創(chuàng)業(yè)么？

其他諸如各種房產(chǎn)中介、婚姻中介、交友中介、勞務(wù)中介等，可

不都是花錢不多的創(chuàng)業(yè)捷徑么？作家寫書、演員拍戲以及社會(huì)上

形形色色的點(diǎn)子大師們不都是無本或微本創(chuàng)業(yè)的么？"

蘇家兄妹恍然大悟，喜道："人人都說呂大師一言抵千金。

今日聽了呂大師一席話，果然有勝讀十年書之感?！?/p>

8、用意念產(chǎn)生財(cái)富

心念篤定，金石為開；神思飄忽，諸事不遂。

呂不韋平生最受不得人恭維，而今見蘇家兄妹確實(shí)是打心眼

里對(duì)自己頂禮膜拜，自然十分興奮，道："老夫向來很少授人致

富之道，今番見著兩位都是青年俊才，老夫我高興啊。你我三人

既然相見，想必也算有些緣分，不妨今日將我呂氏致富的看家秘

訣拿來，且讓我的洋弟子代我傳授與你等!”說罷，提高聲音叫

道:"卡內(nèi)基!”

一洋人應(yīng)聲快步從里間走了出來，友好地朝蘇家兄妹一一點(diǎn)

頭。

呂不韋道："卡內(nèi)基是我所收的洋徒弟中最小的一個(gè)「

蘇東坡道："您和美國一個(gè)鋼鐵大王同名啊」

卡內(nèi)基笑而不語。

呂不韋道："卡內(nèi)基，你給他們講講如何用意念產(chǎn)生財(cái)富。"

"用意念也能產(chǎn)生財(cái)富？"蘇家兄妹更是大驚失色。

卡內(nèi)基用中國話道："0K,這是呂大師發(fā)明的意念生財(cái)法。

因?yàn)樨?cái)富的形成始于心中的意念。唯有心中始終存有發(fā)財(cái)意念的

人，才會(huì)使財(cái)富的數(shù)量發(fā)生核裂變。這是呂大師教導(dǎo)我的，而且

我的實(shí)踐也驗(yàn)證了這是一個(gè)真理。"

蘇東坡與蘇小妹的神態(tài)不由自主地愈來愈恭敬。連徒弟都這

般了得，可見呂不韋道行之深！

卡內(nèi)基道：〃我們每個(gè)人，只要活到了了解金錢作用的年齡,

都會(huì)企吩擁有它，但光‘企吩’不會(huì)帶來財(cái)富，可是如果能把‘渴

望’財(cái)富的心態(tài)，變成‘唯一的信念’，然后訂出追求財(cái)富的明

確方式與計(jì)劃，并且以絕不認(rèn)輸?shù)囊懔碇С帜切┯?jì)劃，便會(huì)帶

來滾滾財(cái)富。把對(duì)財(cái)富的欲望轉(zhuǎn)化為對(duì)實(shí)質(zhì)利益追求的方法，包

含以下六個(gè)明確而實(shí)際的黃金步驟：

Q)在心中定出所渴望金錢的明確數(shù)目。只散漫地說"我想

要有足夠的錢"是不夠的。

(2)想清楚你決定以何種付出來得到你所渴望的金錢。確確

實(shí)實(shí)地決定你將會(huì)付出什么努力與多少代價(jià)去換取你所需要的

錢，天下沒有"免費(fèi)的午餐”，不勞而獲是不可能的。

(3)設(shè)定你決心擁有這筆金錢的明確日期。一定要在這日期

之前把你要求的錢賺到手——沒有時(shí)間表,你的歸期將遙遙無期

或永遠(yuǎn)不會(huì)"泊岸"。

(4)擬定達(dá)成目標(biāo)所需的明確的、可行性計(jì)劃，并立即付諸

行動(dòng)。無論你是否已有心理準(zhǔn)備，你一定要習(xí)慣于"行動(dòng)"，而

不能只耽于"空想"。

(5)將以上四點(diǎn)清楚地寫下——不能單靠記憶,一定要白紙

黑字。這份聲明精確地記載著你想獲得的金錢數(shù)量、獲得的期限、

追求金錢所需付出的代價(jià)以及達(dá)成目標(biāo)所要用的計(jì)劃。

(6)每天大聲朗讀此聲明兩次，一次在睡前，一次在清晨起

床后。朗讀時(shí)，試著讓自己看到、感覺到，并深信自己已擁有了

這筆金錢。

卡內(nèi)基說完，小妹疑慮地道："卡內(nèi)基大師，這意念生財(cái)法

就這么簡單？"

卡內(nèi)基慌忙糾正道："此真折煞我也！在呂大師面前，請勿

稱我大師」

于是蘇東坡、小妹兩人依言改稱卡內(nèi)基為老師。

卡內(nèi)基道："對(duì)一些沒有接受過嚴(yán)格心靈鍛煉、沒有完善意

識(shí)和成功勇氣的平庸之輩來說，以上六個(gè)步驟是彳亍不通’的，

這個(gè)意念生財(cái)法也就毫無價(jià)值。記得開始時(shí)，我只是一家鋼鐵公

司的一名普通工人，有幸得到呂大師的傳授后，我便努力地設(shè)法

運(yùn)用這些原則，終于，我賺進(jìn)了遠(yuǎn)超過億萬美元的財(cái)富。"說到

這里，卡內(nèi)基得意起來，藍(lán)眼睛里開始泛出興奮的光。

蘇家兄妹聽罷，一下子對(duì)卡內(nèi)基敬若神明起來。

卡內(nèi)基接著道："我從內(nèi)心里深切地肯定，它們不僅是累積

金錢所需的步驟，更是達(dá)成任何目標(biāo)不可或缺的步驟。如果你想

獲得財(cái)富，那么，無論何時(shí)，你必須確實(shí)遵循以上六個(gè)步驟所敘

述的種種指示，尤其是第六個(gè)步驟特別重要。也許你會(huì)抱怨，在

你并未實(shí)際得到這筆錢之前，你不可能‘看見自己有錢’，但這

正是熾熱的欲望所能為你提供的幫助。如果你真的十分強(qiáng)烈地

‘渴望’有錢，進(jìn)而將你這種欲望演變?yōu)榛隊(duì)繅艨M的意念，你便

毫無困難地使你自己‘相信’你會(huì)得到它。你的目標(biāo)是要得到這

筆錢，你只要不斷強(qiáng)化你想獲得這筆錢的決心，它就會(huì)使你得到

它。"

蘇家兄妹暗自琢磨：這意念生財(cái)法怎么與鬼谷子的八大步驟

有異曲同工之感??？

一直在旁邊喝茶的呂不韋忽然用十分低沉卻極有力度的聲

音緩慢地說道："昔莊襄王在趙國做秦國人質(zhì)，我觀他有人君之

氣，便在心底默默地下定決心，讓莊襄王返回秦國并登上皇位！

這務(wù)必要求我將家資全部押在莊襄王身上，因?yàn)槲抑?，我的?/p>

資一旦成功，日后將貴不可言！于是我運(yùn)用了意念生財(cái)法，做了

莊襄王返秦并登基的計(jì)劃，并立即執(zhí)行這個(gè)計(jì)劃，雖然中途遇到

諸多劫難，但我還是堅(jiān)持下來了，最后果然如愿。當(dāng)年人人說我

投機(jī)，其實(shí)不然。如若只靠投機(jī)二字，我焉能舍盡家財(cái)、拼得性

命來助莊襄王？意念生財(cái)法不需要你辛勞工作，不需要你變得荒

謬不實(shí)或是過度輕信。運(yùn)用它們無需受過高深的教育。但成功運(yùn)

用這六個(gè)步驟必須要有足夠的想像力和持久的毅力o這種想像力

和毅力使人看得出，而且能夠了解到，累積財(cái)富不能只靠機(jī)會(huì)、

緣分和運(yùn)氣。你們必須知道，所有累積巨額財(cái)富的人，在獲得財(cái)

富以前，都一定有過某種程度的夢想、希望、企吩、欲望、計(jì)劃

和決心，然后才會(huì)得到財(cái)富的「

蘇東坡道："呂大師，我明白了。除非我讓自己對(duì)金錢產(chǎn)生

強(qiáng)烈的‘欲望’，并且真的‘相信’自己會(huì)擁有它，否則我絕對(duì)

不可能成為巨富」

呂不韋點(diǎn)頭道："孺子可教也」

9、甜蜜的不一定是蜜糖

偽善之狼，常披羊皮也；真理者，卻不善涂脂抹粉也。不可

不察。

告別了呂不韋及卡內(nèi)基，蘇東坡兄妹回到學(xué)校。

蘇東坡對(duì)小妹道："你說我兩人是給人打工好呢，還是找那

花錢少或不花錢的行業(yè)創(chuàng)業(yè)好？"

小妹道："現(xiàn)在還不知哪個(gè)行業(yè)適合我們創(chuàng)業(yè)。即使做教提,

也得有校內(nèi)眾多同學(xué)作為群眾基礎(chǔ)才行。我們初來乍到，人生地

不熟啊。我看，不如我們先給人打工去，一邊賺錢一邊伺機(jī)而動(dòng),

如何？"

蘇東坡道："此言正合我意。咱倆想一塊去了」

小妹道："做家教如何？"大凡學(xué)生賺錢，首先想到的都是

做家教，這已經(jīng)成為他們的一個(gè)定向思維模式。

蘇東坡道："這倒是個(gè)短、平、快的穩(wěn)妥主意」

說干就干,兄妹立即翻遍了各大報(bào)紙的家政公司廣告，并按

圖索驥地將電話撥打過去，對(duì)方立即約他們見面。

兩人倒了兩趟車才到達(dá)目的地。對(duì)方乃系中介，接待者是一

中年巧嘴婦人，自稱孫二娘。只見這孫兩娘笑腐如花，言語甜如

蜂蜜般地說道："就沖北大的這塊招牌，家教對(duì)你兩人而言，只

不過是等閑差事而已。但若想在本公司干，按照規(guī)矩，你們兩人

少說也須留有押金100塊錢，我們方好為你倆服務(wù)。"

兩人雖知是溢美之詞，但聽孫二娘說能用自己，仍舊心花怒

放，遂果斷地掏出一張百元大鈔。孫二娘收訖錢款，又"少年俊

才，堪當(dāng)大任"地盛贊了兄妹一番，叫兩人回去等消息。

兩人乘興而歸。奮力讀書之余，亦望眼欲穿地等待佳音。但

靜候數(shù)日，并無結(jié)果。打電話去問，接電話的依然是那孫二娘,

但令蘇東坡、小妹始料不及的是:孫二娘的聲音竟然變得冷如冰

塊！她〃嗤"地一聲后，說道："這邊做家教的學(xué)生多了去了，

等輪著你們了，我自會(huì)給你們打電話」

兩人傻了眼。蘇東坡道："想不到家教競爭亦如此激烈！但

那孫二娘卻何故端的說什么‘等閑差事’，豈不氣人？"

這時(shí)，鬼谷子正好過來了，見兩位愛徒正生悶氣，便關(guān)切地

問明了情由。

鬼谷子道："我剛看了《北京晚報(bào)》上一則消息，說的就是

學(xué)生找工作上當(dāng)一事。你們且看看」

蘇東坡、小妹拿來一瞧，見上面寫道：

找工作集體失足落騙局，圈走40名大學(xué)新生8000元

本報(bào)訊記者某某報(bào)道某某大學(xué)某系2004級(jí)某班的40名新

生，因?yàn)榧庇谡夜ぷ?，被騙子利用，竟然集體遭遇騙局，被騙金

額共達(dá)8000元整。

剛剛成為此校新生的阿斗，尋思勤工儉學(xué)，便在周末到某人

才市場去碰運(yùn)氣。在人才市場上，一名自稱李先生的人告訴阿斗,

他是剛剛組建的一家工藝品加工公司的人事部主任，正要招一批

兼職的產(chǎn)品加工、組裝人員，薪酬可觀。員工可將原材料帶回家

去進(jìn)行加工，之后將成品送回來，驗(yàn)收合格，當(dāng)場現(xiàn)金結(jié)清加工

費(fèi)。不過，員工必須繳納一定數(shù)目的押金，目的是防止某些員工

將原材料帶回家后不再送回來。阿斗聞知后大喜，以為自己找著

了財(cái)神爺。

李先生熱情地將阿斗帶至東直門某民宅，告訴阿斗這是他們

公司臨時(shí)的辦公場所。雖然此辦公場所陳設(shè)甚為簡陋，只有一桌

一椅一床，桌上放著一臺(tái)舊電腦，且并無營業(yè)執(zhí)照之類的證明。

但阿斗因?yàn)樯鐣?huì)經(jīng)驗(yàn)少，一時(shí)竟然相信了李先生的鬼話，并按李

先生的要求，填寫了一份所謂的報(bào)名表，同時(shí)向他繳納了押金

200元整。

阿斗回校后，宣稱自己已經(jīng)找著了工作。在大家的艷羨下,

阿斗覺得有義務(wù)讓全班的同學(xué)都"過上好日子"，遂親自帶領(lǐng)39

名同學(xué)（阿斗所在的班級(jí)學(xué)生人數(shù)總共為40名）奔赴東直門李先

生處。李先生為人不光"熱情"，而且"爽快"，再次收了莘莘

學(xué)子交納的7800元押金后，即宣告“本公司明日開工"，并再

三囑咐他們第二日到此地來領(lǐng)取原材料。

次日下課后，40名學(xué)子一起去找李先生，不料其辦公場所

竟然是鐵將軍把門，打其手機(jī)，亦處在關(guān)機(jī)狀態(tài)。至此，方有同

學(xué)悟出事情有些不妙。于是，他們向110報(bào)了案。

此校一位擔(dān)任學(xué)生工作的負(fù)責(zé)人表示："中國目前重分?jǐn)?shù)不

重動(dòng)手能力的教育形式也使得孩子們從小到大一直處于象牙塔

中，隔斷了他們對(duì)社會(huì)的接觸。大學(xué)生特別是剛剛進(jìn)入大學(xué)門檻

的學(xué)生，其心智過分單純，對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)還相當(dāng)淺顯。相對(duì)來說,

目前的大學(xué)生教育工作也僅側(cè)重、停留于學(xué)術(shù)方面的研討，而缺

乏使學(xué)生更快適應(yīng)社會(huì)的能力的培養(yǎng)」

記者在采訪警方時(shí)，負(fù)責(zé)該案的警官包青天說「當(dāng)前很多

大、中專學(xué)生都急于勤工儉學(xué)，而社會(huì)上的一些騙子正是利用了

大學(xué)生的不諳世事和急迫心理，投其所好，干起了詐騙勾當(dāng)。希

望廣大的大、中專學(xué)生以此案為鑒，在找工作時(shí)多長個(gè)心眼，提

高自我保護(hù)意識(shí)」

小妹道："社會(huì)上騙子這么多。難道，難道我們也上那孫二

娘的當(dāng)了？"

蘇東坡懊悔地道："唉，都怪我粗心大意。今兒個(gè)就算咱們

沒有受騙上當(dāng)，但要指望著那口蜜腹劍的孫二娘介紹咱們做家教

來賺錢，恐怕不知要等到何年何月。但有一點(diǎn)可以肯定的是，這

100元錢是收不回來了。"

小妹道："真恨不得將孫二娘這些坑人的騙子們剁成人肉包

子賣了算了!”

鬼谷子道："年輕人，記?。涸谀銈兊闹車豢赡苊總€(gè)人都

是好人。甜蜜的東西不一定是蜜糖，陷阱有時(shí)也會(huì)很誘人的。你

們?nèi)狈ι鐣?huì)經(jīng)驗(yàn)，出門在外，更要小心保護(hù)自己。一不小心，便

會(huì)吃虧上當(dāng)」

蘇小妹道「我們以后直面社會(huì)的機(jī)會(huì)很多，說不準(zhǔn)哪次又

會(huì)碰見第二個(gè)孫二娘，第二個(gè)李先生。鬼谷子老師，你能否告訴

我們，社會(huì)上哪些人應(yīng)當(dāng)小心對(duì)付才是呢？"

鬼谷子道："太甜、太圓滑的人或事，你們一定要小心應(yīng)對(duì)。

當(dāng)然，這種人不一定都是壞人，但壞人卻往往扮作好人的模樣,

運(yùn)用糖衣炮彈的方式進(jìn)行活動(dòng)。遇見這種人，還是小心防備點(diǎn)好。

比如外面大街小巷到處張貼的月薪1萬到3萬’的招聘小廣告,

幾乎百分百都是騙人的。你們可以想想，世上能有這樣的好事

嗎？不是坑人又是什么？具體來說，以下幾種人應(yīng)當(dāng)是防備的重

八占、、?,

Q)甜嘴巴型。這種人開口便是大哥大姐，小弟小妹，叫的

自然又親熱，也不管認(rèn)識(shí)你多久。除此之外，還善于恭維你，拍

你馬屁，把你‘哄’得舒舒服服。當(dāng)然這種人并不一定就是必須

防備的壞人，但是這種人因?yàn)樽彀土胬?，容易使人心不設(shè)防，如

果他對(duì)你有不軌之心，陶醉的你不就很容易上他的當(dāng)嗎？你們遇

見的孫二娘就屬于這種類型。

(2)笑面虎型。這種人好像沒有脾氣，你罵他、打他、羞辱

他，他都笑瞇瞇的，再不高興也擱在心里，讓你看不出來。這種

人也不見得是壞人，因?yàn)橛锌赡芩膫€(gè)性就是如此，成天笑瞇瞇

的，不得罪人嘛！可是你就搞不清楚這種人心里在想些什么，也

搞不清楚他的好惡及情緒波動(dòng)，碰到這種人，真的讓人無從應(yīng)對(duì),

因此，如果他對(duì)你有不軌之圖，你也是無從防備的。對(duì)這種人,

你要避免流露出內(nèi)心的秘密，更