國際營銷戰(zhàn)略規(guī)劃課件

國際營銷戰(zhàn)略規(guī)劃課件演講人：日期：目錄國際營銷環(huán)境分析國際市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇國際營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與實施國際營銷風(fēng)險管理與挑戰(zhàn)應(yīng)對目錄目錄01國際營銷的定義與特點國際營銷的重要性國際營銷與國內(nèi)營銷的區(qū)別國際營銷概述02030401國際市場環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析政治環(huán)境分析文化環(huán)境分析技術(shù)環(huán)境分析出口進(jìn)入模式合同進(jìn)入模式投資進(jìn)入模式國際市場進(jìn)入策略產(chǎn)品策略分銷策略定價策略促銷策略國際營銷組合策略01020304成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略集中化戰(zhàn)略合作與聯(lián)盟戰(zhàn)略國際營銷競爭戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)風(fēng)險匯率風(fēng)險法律風(fēng)險文化風(fēng)險政治風(fēng)險國際營銷風(fēng)險管理國際營銷是企業(yè)根據(jù)國外顧客需求，將生產(chǎn)的產(chǎn)品或提供的服務(wù)提供給國外顧客，以獲得利潤的貿(mào)易活動?？缭絿?、文化差異大、風(fēng)險與機(jī)遇并存、需要適應(yīng)不同市場的營銷環(huán)境。定義與特點特點定義拓展市場資源優(yōu)化品牌建設(shè)分散風(fēng)險國際營銷的重要性01020304通過國際營銷，企業(yè)可以將產(chǎn)品或服務(wù)推向更廣闊的市場，實現(xiàn)銷售增長和利潤提升。國際營銷有助于企業(yè)充分利用全球資源，降低生產(chǎn)成本，提高經(jīng)營效率。在國際市場上開展?fàn)I銷活動，有助于提升企業(yè)的品牌知名度和美譽(yù)度，增強(qiáng)企業(yè)競爭力。通過國際營銷，企業(yè)可以分散單一市場的風(fēng)險，保持經(jīng)營的穩(wěn)定性和可持續(xù)性。國際營銷的發(fā)展趨勢數(shù)字化營銷隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動設(shè)備的普及，數(shù)字化營銷成為國際營銷的重要趨勢，包括社交媒體營銷、搜索引擎優(yōu)化（SEO）、搜索引擎營銷（SEM）等。個性化與定制化消費(fèi)者需求日益多樣化和個性化，企業(yè)需要提供更加個性化和定制化的產(chǎn)品或服務(wù)以滿足不同市場的需求。綠色環(huán)保環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展成為全球共識，企業(yè)在國際營銷中需要注重環(huán)保和社會責(zé)任，推廣綠色產(chǎn)品和環(huán)保理念?？缇畴娚炭缇畴娚唐脚_的興起為企業(yè)提供了更加便捷和高效的國際營銷渠道，促進(jìn)了國際貿(mào)易的發(fā)展。國際營銷環(huán)境分析0203國際關(guān)系分析目標(biāo)國家與其他國家的關(guān)系，包括貿(mào)易協(xié)定、外交關(guān)系等，以評估國際營銷的潛在風(fēng)險。01政治穩(wěn)定性評估目標(biāo)國家的政治穩(wěn)定性，包括政府更迭頻率、政策連續(xù)性等因素。02法律法規(guī)了解目標(biāo)國家的法律法規(guī)，特別是與營銷活動相關(guān)的法規(guī)，如廣告法、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法等。政治環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平評估目標(biāo)國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，包括GDP、人均收入等指標(biāo)。市場規(guī)模了解目標(biāo)國家的市場規(guī)模和增長潛力，以確定營銷活動的重點區(qū)域。消費(fèi)者購買力分析目標(biāo)國家消費(fèi)者的購買力，包括消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平等，以制定適合的市場定價策略。經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析文化差異了解目標(biāo)國家的文化差異，包括語言、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰等，以避免因文化沖突而影響營銷效果。社會結(jié)構(gòu)分析目標(biāo)國家的社會結(jié)構(gòu)，包括人口結(jié)構(gòu)、家庭結(jié)構(gòu)等，以制定針對性的營銷策略。教育水平評估目標(biāo)國家的教育水平，包括受教育程度、教育資源等，以了解消費(fèi)者的知識結(jié)構(gòu)和信息接收能力。社會文化環(huán)境分析123了解目標(biāo)國家的技術(shù)發(fā)展水平，包括互聯(lián)網(wǎng)普及率、移動支付等新興技術(shù)的應(yīng)用情況。技術(shù)發(fā)展水平評估目標(biāo)國家的科技創(chuàng)新能力，包括科研投入、專利數(shù)量等，以預(yù)測未來技術(shù)發(fā)展趨勢對營銷的影響?？萍紕?chuàng)新能力分析目標(biāo)國家的信息技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施狀況，如網(wǎng)絡(luò)速度、數(shù)據(jù)安全性等，以確保營銷活動的順利進(jìn)行。信息技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施技術(shù)環(huán)境分析國際市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇03根據(jù)地理位置、國家、地區(qū)、城市規(guī)模等因素將國際市場劃分為不同的細(xì)分市場。地理細(xì)分根據(jù)年齡、性別、收入、教育水平、宗教、種族等因素將國際市場劃分為不同的消費(fèi)群體。人口細(xì)分根據(jù)消費(fèi)者的個性、生活方式、價值觀念、購買動機(jī)等因素將國際市場劃分為不同的細(xì)分市場。心理細(xì)分根據(jù)消費(fèi)者對產(chǎn)品的了解程度、使用情況、購買頻率、忠誠度等因素將國際市場劃分為不同的細(xì)分市場。行為細(xì)分國際市場細(xì)分分析各細(xì)分市場的規(guī)模、增長率、競爭程度、進(jìn)入壁壘等因素，確定各市場的吸引力。評估市場吸引力根據(jù)企業(yè)的資源、能力和戰(zhàn)略目標(biāo)，選擇最具吸引力的一個或多個細(xì)分市場作為目標(biāo)市場。選擇目標(biāo)市場根據(jù)目標(biāo)市場的重要性、潛力和風(fēng)險等因素，確定各市場的優(yōu)先級，以便合理分配資源。確定市場優(yōu)先級目標(biāo)市場選擇價格定位根據(jù)目標(biāo)市場的消費(fèi)者購買能力和競爭狀況，制定具有競爭力的價格策略。宣傳定位根據(jù)目標(biāo)市場的消費(fèi)者心理和購買行為特點，制定有效的宣傳策略和推廣方式。渠道定位根據(jù)目標(biāo)市場的分銷渠道狀況和企業(yè)的資源能力，選擇合適的分銷渠道和銷售方式。產(chǎn)品定位根據(jù)目標(biāo)市場的需求和競爭狀況，確定企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)應(yīng)具備的特點、功能和品牌形象。市場定位策略新產(chǎn)品開發(fā)針對國際市場開發(fā)新產(chǎn)品，以滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的特殊需求或填補(bǔ)市場空白。產(chǎn)品生命周期管理根據(jù)產(chǎn)品在不同市場的生命周期階段，制定相應(yīng)的營銷策略，如調(diào)整價格、促銷和推廣等。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與差異化根據(jù)目標(biāo)市場的需求和消費(fèi)者偏好，決定產(chǎn)品是否需要進(jìn)行本地化改進(jìn)或保持統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品策略定價方法根據(jù)產(chǎn)品特性、市場需求和競爭狀況，選擇合適的定價方法，如成本導(dǎo)向定價、需求導(dǎo)向定價或競爭導(dǎo)向定價等。價格調(diào)整策略根據(jù)市場變化和競爭態(tài)勢，靈活調(diào)整價格，以保持產(chǎn)品的競爭力和市場份額。定價目標(biāo)明確在國際市場上的定價目標(biāo)，如市場份額、利潤最大化或維持品牌形象等。價格策略渠道管理建立有效的渠道管理機(jī)制，確保渠道成員之間的協(xié)調(diào)合作，提高渠道效率和市場覆蓋率。物流與供應(yīng)鏈管理優(yōu)化物流和供應(yīng)鏈管理，降低運(yùn)輸成本和庫存風(fēng)險，提高客戶滿意度和忠誠度。渠道選擇根據(jù)產(chǎn)品特性、目標(biāo)市場和消費(fèi)者購買習(xí)慣，選擇合適的銷售渠道，如直接銷售、代理商、分銷商或電子商務(wù)等。渠道策略廣告策略制定有效的廣告策略，選擇合適的廣告媒體和宣傳方式，提高品牌知名度和美譽(yù)度。公共關(guān)系建立良好的公共關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，與政府、媒體、社區(qū)等各方利益相關(guān)者保持良好溝通和合作關(guān)系，為企業(yè)創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。銷售促進(jìn)采用各種銷售促進(jìn)手段，如折扣、贈品、優(yōu)惠券等，刺激消費(fèi)者購買欲望和購買行為。人員推銷通過專業(yè)的銷售人員進(jìn)行面對面的推銷活動，與客戶建立直接的聯(lián)系和信任關(guān)系，促進(jìn)產(chǎn)品銷售和品牌形象的提升。促銷策略國際營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與實施04市場調(diào)研與分析基于市場調(diào)研結(jié)果，選擇具有潛力的目標(biāo)市場。確定目標(biāo)市場制定營銷戰(zhàn)略設(shè)定營銷目標(biāo)01020403明確具體的營銷目標(biāo)，如市場份額、銷售額等。收集目標(biāo)市場信息，評估市場潛力、競爭態(tài)勢和顧客需求。根據(jù)目標(biāo)市場特點，制定適合的國際營銷戰(zhàn)略。戰(zhàn)略規(guī)劃流程提升品牌知名度通過廣告宣傳、公關(guān)活動等手段提高品牌在目標(biāo)市場的知名度。擴(kuò)大市場份額通過增加銷售渠道、提高產(chǎn)品質(zhì)量等方式擴(kuò)大在目標(biāo)市場的份額。提高顧客滿意度關(guān)注顧客需求，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，提高顧客滿意度。實現(xiàn)盈利目標(biāo)在確保市場份額和顧客滿意度的前提下，實現(xiàn)企業(yè)的盈利目標(biāo)。戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)定ABCD戰(zhàn)略實施與控制營銷組合策略實施根據(jù)營銷戰(zhàn)略，制定并實施產(chǎn)品、價格、渠道和促銷等營銷組合策略。營銷績效評估定期對營銷績效進(jìn)行評估，分析存在的問題和不足，及時調(diào)整營銷策略。營銷團(tuán)隊建設(shè)組建專業(yè)的營銷團(tuán)隊，負(fù)責(zé)國際營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行和實施。風(fēng)險控制與管理在國際營銷過程中，密切關(guān)注市場變化和企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險，采取有效的風(fēng)險控制和管理措施。國際營銷風(fēng)險管理與挑戰(zhàn)應(yīng)對05建立風(fēng)險管理機(jī)制設(shè)立專門的風(fēng)險管理團(tuán)隊，明確風(fēng)險管理職責(zé)和流程。風(fēng)險信息收集定期收集市場、政策、匯率等相關(guān)信息，進(jìn)行風(fēng)險預(yù)警。風(fēng)險評估與應(yīng)對對收集到的風(fēng)險信息進(jìn)行評估，制定相應(yīng)的應(yīng)對策略。風(fēng)險監(jiān)控與報告實時監(jiān)控風(fēng)險狀況，定期向上級管理層報告風(fēng)險管理情況。風(fēng)險管理流程政治風(fēng)險分析目標(biāo)市場的經(jīng)濟(jì)狀況、匯率波動等因素，評估經(jīng)濟(jì)風(fēng)險對企業(yè)盈利的影響。經(jīng)濟(jì)風(fēng)險法律風(fēng)險文化風(fēng)險識別目標(biāo)市場的政治穩(wěn)定性、政策連續(xù)性等因素，評估政治風(fēng)險對營銷活動的影響。識別目標(biāo)市場的文化差異、消費(fèi)者偏好等因素，評估文化風(fēng)險對營銷策略的影響。了解目標(biāo)市場的法律法規(guī)、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)等情況，評估法律風(fēng)險對企業(yè)合規(guī)經(jīng)營的影響。風(fēng)險識別與評估規(guī)避策略對于高風(fēng)險市場或業(yè)務(wù)，采取規(guī)避策略，避免潛在損失。減輕策略通過優(yōu)化營銷策略、提高產(chǎn)品質(zhì)量等方式，降低風(fēng)險對企業(yè)的影響。轉(zhuǎn)移策略通過保險、合作等方式，將風(fēng)險轉(zhuǎn)移給其他機(jī)構(gòu)或個人。接受策略